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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得追敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见，
对剩下后来借了90万，
就让让让涛子一说吧，
什么事候都特容易，
09年那会儿啊，
就是还不像现在似的，
又**余额宝，
又这银行卡产品那会儿您家。
别把马云的事儿那人都干了啊，
给别的店都一天送一次面包，
他刚他他托我店一天最多送四次面包，
那女的吧，
他媳妇儿女的走了，
找了两个面滴车来20多个人，
就给我饭店就是就是就是你牛逼不行，
但是我那天也喝点酒，
然后我就拿了两把菜刀飞过一苍蝇，
然后然后那苍蝇到了鸡舱上飞不动直接跳，
现在我们就是仓储，
然后从仓储直接发货，
就O了，
就就就相当于现在O了，
O包括服，
那等于它跟大电商的差异化服务，
就是它比大电商更快，
我就是本地化，
稳定16字，
专业6个字，
做到这16个字儿就是创业肯定。
成功hello喽，
大家好，
我是主播蛋蛋，
大家好，
我是大海大家好，
又与你们见面了，
我是小胖呃，
欢迎听友们收听新的一期半姐创业创业，
然后今天今天7实录节目，
我很纠结，
因为请来了一个嘉宾的嘉宾如果把照片放到咱们的微信上的话，
很可能会掉粉儿博有一那嘉宾呢，
首先起了一个很江湖化的绰号涛子涛哥还是涛子涛子涛子就以前是涛哥，
后来混着混着就变成涛子了，
然后咱们先让涛子来一个自我介绍，
大家好，
我是涛子荣，
跟大家分享创业经历，
总结创业过程，
嗯，
希望能传播一些正能量，
谢，
很难很难，
咱先问问这个涛子就是从什么时候开始干的，
干的是什么？
我那个从08年开始干的，
因为那。
这个在之前呢，
大学毕业当当当兵去了啊，
当兵是属于被逼无奈了吧，
当兵去了，
对大学找不着工作啊，
这个没人要，
就选选择当兵去了吧，
当了当了几年兵，
当了两年呀，
当了两年兵，
然后就从一个就是大学里的问题少年，
然后去过去要要不就是去派出所，
要不就去不对，
还是决定是吧，
逃掉郭威的人，
正派人士啊，
对涛涛子已经从粮了，
要在这个当兵以前就是涛哥，
然后现在是涛子，
涛子啊，
然后涛子然后当兵是不是转业的话，
他国那个国家会给你们一笔补偿款，
已经他选择你可以选择，
因为在大学去得安置的嘛，
你可以选择回学校自己上学，
你可以选择嗯，
拿那个安置费，
嗯，
就是相当于学校不管你了，
也就是这择直接进入社会，
大概加起来有5万多。
块钱吧，
多块钱不到6万，
这跟当兵年限有关系吗？
跟区域有关系，
比如说是就北京军区啊，
北京两军区，
我是沈阳军区，
沈阳啊，
应该是从上学在哈尔滨嘛，
他这个走沈阳军区名额，
但是安置应该是北京安置啊，
所以就回北京拿钱来，
拿这这笔钱你干什么了，
回创业嘛，
你还没想就是拿这笔钱先先找个地儿上上班儿，
然后再那什么呀，
没没人要嘛，
是因为是是因是因为是因为找一下目，
其实不是没人要，
那会儿确实呢，
家里或者包括学的专业，
大学学的专业，
这个能去从事专业的行业，
但是我是执意不去，
你学的是什么行业，
学的金融是学专业，
那就去银行的去应该去银行嘛，
啊那我那个，
那怎么后来就是我听我听你当当时跟我说说你母亲还是他是银行的，
就是领导吧。
然后也快退休了，
然后正正好就能去，
但是那也巴不去了，
稳定工作，
那个工作银行能挣多少钱是吧，
那个非要开奔驰宝马住别墅，
肯定勾不美不够啊，
那挣这钱可以先勾搭一个找得漂亮点的小会员，
我然后让会员，
然后再去勾搭一个开分之宝高富帅，
但是你由一长权问题，
你学想就是，
那既然选择创业呢，
你们第一次当那个5万是全投一那种，
现在比较模就没有一个说股份分配投资比例啊，
是你自己还是我们是合伙嘛，
几个就是相当于两个人有有钱一起出，
咱各一人一半儿，
公司注册也是找别人垫子资，
网上网上下一合同，
那那跟我一样，
跟我一样，
后来你所就给挖矿去，
我觉得没有没有的后后来因为生意项目的问题，
反正就是呃，
第一主要原因还是自身的这个，
呃对创业。
的理解跟这素质不够，
然后这个还有是项目本身也有问题，
什么项目就是做民族特产的一个BC网站，
是吃的工艺品的，
就是就个各民族特色的吃用，
对主要卖给什么西，
并未开始想卖给老外，
但是这这个找老外的呃费用啊，
英语怎么找的，
英语很不错，
就这就是没有还没有解决的问题，
就是不然成，
然后就干了是吧，
干了然后就就觉得不行，
然就不干了，
那那那就是就是你这轻描淡写是一千五万就没用了，
这5万你下在北京成本也很大的，
那租房吃用开车对吧，
这肯定是过个一年半载的5万都不太够，
等于你们还是就是脑子一热后呢，
等于也没想清楚怎么找老外呢，
突然发现老外没有，
然后五怪也没了，
就是还是自身素质也现项目也本身有问题，
钱没了，
然后那个工作也。
这种，
然后呢，
思考嘛，
思考着又又思考的借口，
然后先啃一顿老真没我从来不啃老，
你思考的来烧心口，
那你啃的谁啃媳妇儿媳妇现在这儿还有杀土包肉，
少块肉，
然后呢，
然后就我决定这个再创创业吧，
因为那会儿想开个家，
开家店，
实体店，
主要当时想的是一些日化的这种的店，
就是日用品，
对，
因为它这个市场充斥的假货太多了，
就想以真为切入点，
然后有一定的利润，
因为身边好多买到这个日化的这种东西，
假货他因为粘性还是比较大的，
这这么想的，
但没没做这个项目啊啊，
最终最后做了一超市，
嗯啊，
就是觉得日化这事儿有点太小众，
还是太不是，
其实那会儿日化我去看那个店了以后，
我就说这个想做。
出那个门脸吧，
出门脸以后呢，
没朋友就说你租不如买，
我说买呢，
那肯定太多，
我说我也知道都不如买，
然后那个钱太多，
他说我借借你一部分钱，
你得支付我贷款利息，
你你本来想租一房好好干，
结果呢，
别人说你还不买一个，
就那我操，
买一个是是是值，
毕竟你交房租也是交，
自己还月供也还，
但是您您都没钱了，
给媳妇儿就是真真肯媳妇儿，
媳妇儿一个月挣不到3000块钱，
然后你把这想法跟媳妇儿，
你把想法跟媳妇说完，
媳妇我操，
我媳妇儿还是特别支持我的，
支持我的，
因为好多思想啊，
就能得到他支持，
挺不容易，
对成功男人都有一个支持的女人的配合，
然后他说这个借你钱以后借多少，
他说借50万以里，
那总共房子才200多万是吧，
我说你要能给我解决50万我就买不啊，
但是我手里一分钱都没有，
你这属于。
你借你钱还被你威胁了，
那你给人写张借条，
就把钱借到手，
对对你借条，
然后那个利息多少利息就是算啊，
当时5.94嘛，
当时贷款利息是5.94，
贷款利对按按月还息嘛，
每月给他账上打利息，
按月还息，
因为他我的思想他特别认可，
而且是也相当于我的贵人嘛，
没有他我肯定走不上这个当时两百两百二吧，
220左右，
你要是首付110啊，
110家有50还首付110，
我再有五十，
这不这事儿就能干了嘛，
然后那那借完就借了他一节钱，
剩下的不是啊那一家钱，
我那点钱我得偷抢抢银行那关系不错，
能能能能借，
因为主要是他比较认可我，
那特别感激他吗，
然后那个剩下钱下钱剩下钱，
那我就我就想这钱怎么来呀，
是吧，
那贷款怎么还的，
这个我就想那还剩下还是大数呢不少钱。
对上下后来又借了90万，
就就让让让涛子一说吧，
什么事儿都特容易啊，
借了90不主要是主要是我有一就是想了一个方法借这个钱，
你说都是朋友关系不错，
因为原来都是挺好的吧，
那个东外来的，
东北的什么河南的海南的老找我玩儿来，
老请他吃饭喝酒啊，
这这钱好多都花他们身上，
这东西就清算的时候的朋友关系，
朋友关系感情肯定都没有问题是吧，
然我就是谁也不多借，
诶借个1万关系再好，
借2万就这么多，
在在关系不行，
能借5000，
你这是不是有一种就是当时我上学那会儿就是借钱有一有一原则就是多了不借，
这样的话就是说我们当时有一校车，
每到周末我们坐校车回北京，
然后呢，
我回北京啊，
因为我在那个郊区上上上上高中吧，
就正好周五回去，
然后晚上刷个夜再回家。
但没钱当。
专业10块一宿，
那又又没钱怎么办，
就是校车上挨边借，
挨借不多借，
一人就借5毛8毛一块，
这样丫也不好意思跟我要，
然后我给你我就多借，
然后钱也够了，
有时候还多出一瓶水钱，
你是不是就这你你这你这把人给给借没了，
借借来借借借人品给借没，
反正我就借了两回，
我借两回之后5毛都借不来了，
你你你是这一方法，
然后但是你还是吗？
对，
我就是因为好多亲戚朋友啊，
他那钱存银行也因为当时利率特别低，
应该是银行一年的定期是2.25，
然后就基本上活期没有利息，
然后但是你做生意挣的远远不是这么多，
我说OK，
你有5万块钱或者有多少，
我就借5000是1万，
嗯，
谁也不多借，
因为假如我在他心里，
他他能借我2万，
我不借2万，
我就借1万啊，
借1万我给他写借条，
我借条借了张借条。
就那那你等于是在就手里除了一个大额借条，
还有N多全都是那种1万，
我最多一个就借了10万，
1万关系特别好，
他家也特别有钱的，
借了我10万块，
剩下的90%都是1万，
那子借的东西90万，
那等于有我操有七七十张左右的小，
反正这跟你的本儿差不多厚，
100页的100页的本，
100借条那那个加加上谁还我6干那一本这条要手写也够意思的，
不是有模板吗，
用模你就专业，
你就专业专业写这片，
然后批量话一刷，
不是先那个把借条那模板打出来，
借款就有点空手写名利，
利率是多少，
咱我给他们，
嗯3.6应该3.6，
对三点六一天一块钱嘛，
一万块钱三，
3.6是怎么来的呢？
是当时五年定期就你存我这跟存活期一样，
我给你五年定期的利率3.6，
那再还有个那个是5.94，
就贷款利率，
就这这两个利率吧，
09年那会儿啊，
就是还不像现在似的，
又**余额宝，
又这银行财产品，
那会儿您家现在等于把马云的事儿09年都占了先自那会儿民间呢，
好多这种东西不太多，
那投资也不太多呀，
理都那会银行好像理财有，
而且但是他起步的，
比如五万十万起就小额嘛，
而且有时间限制，
比如说三个月，
但它它的利率也不到这个贷款的，
我最多还给人贷款利率，
等你借了钱之后，
我当时手里呃反因为那会儿手里没钱了，
但是我跟开发商商量，
我说我借呃欠你30万块钱，
我先仨月还，
不先仨月一个月还十万嘛，
但我手里有，
我要全给他，
我手里没钱，
这个没钱开店了嘛，
我就买房子不能放着，
然后后来我就拿拿了二二二十多万嘛。
那就把超市开起来了，
超市开什么地儿了，
学校门口这学校有三所学校，
大概6000个学生吧，
哦啊那那等于就是说他现在等于是第一桶金都不如自己钱是吧，
其实按你那方法不还了，
你我估计有一一半人就是以后不联系了，
不一定跟我要，
不一定跟我要是我说的还的就他又拐到你那个子上，
但是以后就借不来了，
这事不能干，
咱能干这种事儿还得细水长流着，
那那那就这个小这个这这这个超市干得怎么样啊，
超市因为学校人人流大呀，
我那儿东西也全全，
然后这个定位比较准确，
把孩子买的各类的糖啊什么东西我全有，
生意特特别好吧，
就基本上特别好，
剩下特别好，
那就壮大呗，
就己也不是壮大，
因为我这个生意好，
我饭店那边空着呢。
是不是，
那我得想那个再想办法弄钱，
在饭店开了，
那你都不把你这个这个这个一小小的一个超市，
把它弄成一个400平一大超市之后，
这这东西学生什么特点呢，
下学你就买，
诶这个这个一上课就没没什么人，
寒暑假没什么人，
你这个生意呢，
也没有，
就是你只要能说白了，
能收过来钱，
来收钱快卖的就多啊跟那个面积大小呢，
应该也不是面积大，
你丰富产品，
丰富产品呢，
学生一不买东西上传了卖卖红酒那儿也没人买，
没人买，
所以说生意特别好嘛，
那就是说他他选址这块儿还是挺牛逼的，
因为买这房的时候，
既然决定买了，
我他要挣不来钱，
我就挣不来钱，
这这借条就就直接直接那是本跑了，
就他就得走，
我的怎超市那做已经稳定收入了呢，
你怎么超市特别火，
然后就想把饭店开去，
因为我主要第一个。
是把这饭店租出去，
但是我要价可能高点儿，
但现在高点呢，
现在也能实现了，
但是因为毛坯房别人也没有谱，
还有自己装修投资比较大，
然后他基本上就好多人不干吧，
但是好多人问放了大概有一年，
那挺浪费的，
对一年一年或者我不干，
租金就多少钱，
也是说白了做生意这也是你的损失失吗？
对，
然后我就决定把这个超市，
就因为超市压货好几几十万也也在里压着，
我得把超市转给别人，
嗯，
生意挺好转了，
生意特别好特别好，
那那人人人家都人家求着我那个，
我靠来我那店，
当时你要认识我，
我我给你招白条，
你给我当时当时我转给他给我送面包的这人了，
这送面包这人他是什么呀，
他给别的店都一天送一次面包，
他刚他他做我店一天最多送4次面包啊，
那女的吧，
他媳妇儿女的，
然后那个他他。
赚的太多，
然后我一说不干他都不可思议嘛啊，
第二天就给我拿5万块钱定金了，
然后后来就顺理成章盘活呀，
就早就就接手了，
盯了很久了，
那个饭馆儿开开了之后，
这个这个学生去的多吗？
你那是不是开饭馆也是跟那个学校食堂似的，
不是就小炒快餐跟什么似的呀，
就是田老师这这这种快餐就盖饭类的，
就基本上是如果人不多的话，
交完钱，
当时饭已经给你弄好了，
饭店生意因为人流量大，
当时所有的6000个学生，
6000个6000个6000，
他在这个学校周边呢，
是属于一个原来是一城乡结合部的啊，
新盖的楼，
整个这个楼门脸里只有我这一个门脸师还没起来，
餐饮就就属于半垄断了，
就我一一家店嘛，
别的都没有，
所以说天天的挤不过来，
挤过来你又发了还行吧，
就是人太多，
就这回该想着怎么还钱了吧，
这个这个。
咱的过程啊，
是人太多，
是要就这个话题通过这表情在词任钱即使我挣了都不着急还，
因为因为这个谁跟你要还谁的太多了，
不是说你因为没想起来，
是老得那本儿必须要粉活，
有跟你要的人是急需的人，
等你钱都还的人，
不一定是跟你要的人急用钱，
你把这钱还还给他了，
急用的人你又还不上了百八十人的对吧？
这资金周转，
这挺那个有意思的，
而且特别劳人，
有多有多少个小夫妻吃月饼，
你催他怎么还不换钱呢？
这烟我借得少，
他也不好意思催，
然后那饭馆呢，
这如火如荼的挣钱，
天天现金大量流入饭店，
反正也是一个辛辛苦行业嘛，
我那会儿基本上还做早点，
三点起床，
还做早点，
做嗯布外包呢，
外包有人谈。
就是因为这种合作的吧，
我觉得比较比较繁琐，
自己座每一个员工都受我管控，
嗯，
你就是不希望把这个品牌其实也是一个品牌牌，
他不好吃都是砸你的，
拿自己的孩子，
那你这要是每天早上起做早点，
他自己去进菜，
这进菜这个就是我觉得就是一挺复杂的事儿，
因为他这个一般的开餐厅的进菜啊，
都不可能让就是不亲信的人去进，
要不你要不这一个月下来，
你这挣点钱都都都给，
其实你说说到进菜，
我可以给你再给大家分享一下吧，
或者我的感悟啊，
进菜因为好多我看到好多饭店老板进菜，
我觉得反证你不缺斤少两，
一天差个三五毛钱，
你别要计较那么多，
因为他看不到这个潜在的，
这个未来的收益，
你老跟一个定方金，
他你只保证菜的质量，
不缺银本两，
那给你是新鲜的蔬菜，
就是然贵个3毛2毛的，
就培养一个固定经销商，
面包是以后的就是这种。
分析吧，
转化会从这个供货呀，
转换为朋友啊，
甚至转，
甚至我还能再跟他借绍借绍钱是又绕回然那那就是你这个固定经销商培养好了，
培养好了，
然后平时没还给我打电话喝个酒，
但是我我已经不干了，
他现在已经成为朋友，
那你给他写这条吗？
还还没有，
今儿回去不朋友还不能成为，
那还不是真正的朋友，
那那可让你这个开饭馆儿这个还遇到什么问题了，
因为开饭馆很多特繁琐，
开饭馆儿就是诶管理后厨的管理，
前厅的管理，
包括嗯，
还有社会上来闹事儿的，
就是闹事儿，
闹事儿怎么着，
你说有几个也是半熟不熟的，
然后上我那儿玩牌玩牌，
然后就我就给你免费提供地方，
我也不是说像那种开赌赌场那种抽钱呀什么，
我我也不干，
这就没钱就写白条。
多多交个朋友，
多条嘛，
就是玩就玩儿了呗，
我给提供，
然后他们玩玩玩，
有一天我出去吃饭的，
我媳妇儿在那儿呢，
然后他去跟我媳妇这个啊事儿了，
吧唧的，
本来其实我也不是跟他特别，
我就想说以后没准就成为朋友，
不是别特别有跟他头有可能打电话说那个你赶紧回来吧，
连饭店玩牌闹事儿怎么么着，
我一听闹事儿我就回来了，
回来他们就听我也是在帮那说话，
来我就翻了嘛，
翻了以后他们就是走了，
找了两个面迪车来20多个人，
就给我饭店就是就是那牛逼，
他就我说你这闹这没有用嘛，
是吧，
但是我那天也喝点酒，
然后那个他说的挺好的，
就走了，
走了以后来人，
我一看来这么多人，
当时已经是五点多吧，
那天是周周日，
周日学生没学生，
但是高中住宿返校的来，
然后他们一往那一门口一蹲，
学生他都害怕，
你说一闹事儿，
那生意怎么多少多少人，
两三面低10多人。
讲有隐帝他们，
还有他们开始那帮人的，
这黑社会也够直约的，
这些这这这种东西就是一个每每一个老板呀，
每一个遇到事情处理的方法都不一样，
不一定假如我的方法就是说得有自己那一套东西，
但是肯定会给很多他们给你两万金杯下来这么多人，
你你是你是怎么解决吧，
第一第一那天我还喝了点酒，
这个第一我不能说白了，
你没了，
我不能怕你吧，
我要做店呢，
我我怕，
我要老怕这事儿呢，
你说我生意以后怎没了，
第二呢，
我找谁去轰去，
我让厨后厨的人全来给我说去高要后后厨大哥打110，
人家没没碍你事儿吧，
人家就在你门口一吧，
我我当时想的没有那么多，
我就想你既然跟我闹了，
我就得不能放过你，
然后我就拿了两把菜刀，
我，
我，
今天你们谁要进来，
我就让谁走不了。
这这种方法不是好的方法，
不是说不相信不相属于喝酒不动脑子有点，
但是他们就一看我这样还给咱们震，
也心虚了吧，
那他们说怎么处理呢，
报警吧啊，
那报警我就把菜刀收起来了，
结果发现一个一个是好好坐着的老板，
一个是外边儿好好坐着呢黑社会，
然后后来有的人就去派出所调解调解也就就没事儿了，
到晚上就都各劲儿也干了，
各各干各的事儿，
就就算了呗，
回去该开你的饭店开饭店，
后来他们也不去了，
还好多人家吃吃盖饭，
吃吃这个三个盖饭吧，
三个盖饭喝碗鸡蛋汤，
鸡蛋汤都喝没了，
盖饭都吃没了盖饭汤，
鸡蛋汤使劲拿勺崴崴三勺也就飞飞过一苍蝇，
然后，
然后那苍蝇到了鸡蛋汤上，
飞不动，
直接跳飞不动了，
掉那。
玩里了，
你知道吗？
这这人就说说这个你看看老板看这怎么弄啊，
我这玩意，
我说这个您都吃完了，
纯净骨汤，
这个盖饭也没有了鸡蛋汤，
他就我说您说怎么着，
我再给您做一碗，
而且你说这苍也是够的，
然后大姐就不行，
你知道吗？
我说那怎么办，
我说您说怎么办吧，
他就支支吾吾不说，
我说那您走吧，
免单了，
盖饭几十块钱的事儿，
盖饭你也别跟着吵吵，
还有别的客走吧，
哎大家那我也不好意思，
不不好意思，
那他也不给钱呀，
不给钱走走就走了，
他也是个过路的，
我们都是个过路的，
好多这个这种开饭店就是一辛苦开玩店，
反正就是说别人看着挺风光，
你们自己苦逼累逼，
别人就是吃出一个过苍蝇，
主要你这这次白干，
在这过程当中，
就是我觉得也不错吧，
这个也不觉得累，
其实现在一想确实是。
挺累的，
三点起床，
对，
11点睡觉，
就下午能有没事儿能睡一小时睡有事儿睡不了，
现在一想挺累，
当时没觉得累，
嗯嗯，
我觉得创业者来讲啊，
选行业很重要，
搞饭店我是是因为这我弄这房子，
所以我开的饭店不想干，
因为他这个房子最适合开饭店了，
是吧，
但是这样日积月累时间很长，
包括呢，
还有那个顾客骂人呀是吧，
骂员工，
员工肯定不高兴，
我不让他还嘴，
他不还嘴，
但是这这这个成本都得记在我头上是吧，
那骂十回，
我这个月是不是要多给他100块钱，
我操么？
我明天去你那报道，
天天骂哥没问题，
你这脸皮也操我不涛哥天天指着我骂我，
涛一次给我一块钱就行，
老一块钱也是借条，
你借条借条没点，
我就是心烦了，
就是心脏，
为说生意不好是心脏就是我。
他这个行业跟我这个人特别不适合，
你就一般的饭店的老板都是那叫什么呀，
这个人越多越高兴那种，
然后我到后来也人多了，
我就上门外坐着去了啊，
然后来要这也不是个子呀，
是吧，
心已经就是就是挣的钱越越干越抑郁，
越干越那来了一个拿当砍了你烂没大子，
就是咱还能聊下去吗？
苦逼哈哈的，
然后人家这个挣钱越挣越烦，
不是，
其实就我这个给创业者来讲，
就是选行业很重要，
这个行业呀，
你其实现在来讲，
我觉得你自己喜欢的行业干会比你这个不喜欢的行业干成功率要高很多，
还是得靠兴趣，
就是你得为了自己而创业，
不但是为了创业掏呢，
一开始为了这个房而干的这个，
对，
这其实不行，
来，
我就说这个生意又好怎么弄啊，
这个转出去了，
就是这部。
没脸真是真**我天天听到这儿，
我就他想我特别关心你下一个行业做什么，
然后你给他做好了又烦了，
而且我还下一个行业又写了多张这东西，
下一个行业是我就是比较想做的吧，
就是兴趣，
我对对，
因为而且在我脑子里觉得是未来的趋势啊，
而且是原来就是没钱，
诶干那个有有谱的事，
有钱诶干点稍微没谱的事儿，
你啊就是说稍微没谱就是回钱慢的事儿，
哎你可以去操作了，
你原来干的就得见现钱的呀，
是不是卖一瓶矿泉水诶能挣五毛钱，
因为必须得卖呀，
背后一本借条的这个借钱借条这个过程啊，
借钱还钱这个过程一直在持续，
就了本之后还在持续是这个东西，
因为朋友会越来越多嘛，
接触越朋友越来越多，
嗯，
还他借他还他借，
等于是人家有的最后的朋友就是说你。
别跟我借他哥要钱的，
我记你比如说这个创业的过程中，
一直到我做这个现在做这个网络超市之前的过程中，
一直在持续这个问题，
一年假如说你挣20万，
分店挣20万，
超市挣20万，
你比这多也多不多少，
诶你一年去还才能还多少啊，
利息支付多少钱，
好多创业者其实他想创业的时候是蛮纠结的，
但我这个钱我是要借的，
还是您说这个就是这是创业开始融资的问题，
嗯，
我不建议这个上来没钱我就创业，
不是说都能成的，
而且不是说是我这方法到现在也不一定适用，
就是我这方法借，
借了这么多钱，
你能不能睡着觉，
你你的你就是小，
很多人问的时候一睡觉怎么吧，
睡眠特别好，
睡眠质量不够，
基本3分钟之内，
肯定是的，
第一步嘛，
你是借钱，
包括现在民间的这种投资公司特别多，
特特别多。
对吧，
它的利率特别高，
尽尽量少碰这种东西，
因为不是杠杆特别高的情况下，
你这个钱你是还不起的，
而且你你刚创业的生意，
你又不保证能赚钱，
而且好多创业赚钱在于管理，
在于人脉，
所以说现在我不主张这个说借钱创业，
但是融资的方法还是有很多的，
按我说也叫个例的，
就是这种方法还有融资，
但其实每一个人也可以用这种方法去融资啊，
这是值得大家借鉴的一个方法，
然后现在还有什么各方面的这种贷款呀，
这个民间的借贷对还抵押质押的，
还有典账的很多的，
但是他们那个利率太高了，
你根本碰不了这个正常银行贷款的能借，
但是呢，
手续比较繁琐，
你刚创业，
你又没有什么信用，
你没有银行流水信用，
咱借肯定借不来了，
然后那个这个抵押，
你不能把你家房子抵押出去，
没地儿住，
创业去了，
对对，
其实你之所以能借着钱，
主要是因为你在这个之前。
这很多年，
你给人就身边这些能借你钱那帮人塑造了一个靠谱的形象，
这他们，
所以他们才愿意把钱借给这个相当重要，
你至要在得建立在朋友信任的基础之上，
他如果不信任你，
觉得你这人不靠谱，
你说是吧，
他肯定有各种理由不建议人家，
人家是人品好，
现在我就是给给我那些高中借过钱的同学打电话，
人都不接，
待会儿待会儿，
待会我给你打张条儿，
上班装多少钱，
这节目完了，
我把我这个节目发给我的高中同学，
我现在真诚的还你们钱，
然后按10%计息，
那咱接着说，
那你这个就是网络超市，
就饭本干烦了，
你知老不提一嘴嘛，
就是做这个网络圈，
因为我觉得未来它这种这种购物啊，
以便捷服务为为导向的，
就是卖东西，
我们在当地就是一小时给你了，
在密云，
密密是城区吗？
就密云城区大概5平方公里范围之内，
50平方5平方公里，
5平方公里，
就假如咱们今天晚上去喝点酒。
但如果咱避的话，
咱们没没没有带酒，
就饭店的酒，
我们就没有咱想喝的吧，
然后咱就可以打电话就送了多时间送走，
我们承诺一小时，
如果一小时超了吗？
呃，
免单，
嗯，
但是我们这个承诺啊，
没有说出去，
没有说出去过，
这我只是一想法，
因为现在还敲的时候太少了，
那你至少有这个愿望诺，
如果说这个做得越来越大，
越来越的肯定会承诺这这些东西，
那你是这个网络超市，
跟你之前那个超市有什么区别，
现在我们就是仓储，
然后从仓储直接发货，
去统一的集团地，
然后呢，
找几个就是配送人员，
因为这个模式吧，
说说实话做得不是特别好嘛，
然后就是仓们直接发过，
因为顾客的信任，
咱们没有那个大的电商的那种资源也好啊，
形象也好啊，
撬不动突破知造你，
但是不一定产生购买，
然后我们分析的原因是对你的信任度不够，
所析信任度不够呢，
我们今年即。
然后开几个那种体验实体店，
嗯，
就O了，
就就就相当于现在O了，
O包括今年来讲的话，
就会按时间计费了，
假如说你买东西啊，
一小时免运费88，
如果是你买买半小时，
你说甚至15分钟，
我们能承受的时间给你送到的情况下，
是给你订货量，
如果你就买一瓶酒，
你说15分钟的送到，
我们预算没问题，
OK15分钟20块钱运算，
对吧，
我们的时间成本就可以卖这种时间的服务了，
就不不再说那种单纯的卖货去赚钱，
那那比如说我是一个客户，
你是通过什么方式让我知道你可以提供这个服务的呢？
那我们在当地有这种公交车站牌广告，
嗯，
DM,
嗯，
微信微和微信对它很先进啊，
但我们今年还有计划做这种微信，
就是终端嘛，
你可以通过微信直接就订购了，
这这个也很快吧，
支付大概大概实体店今年呃，
实体店能开业的时。
和微信的也都，
那等于它跟大电商的差异化服务，
就是它比大电商更快，
我就就是本地化，
本地这个就是今年的计划是实体店之前是都是我投资，
然后今年今年要开的那个体验店，
嗯有3个总公司投资，
就是今年新进来的3个，
等于你这不光是借钱，
还能拉投资，
他就是他们觉得项目靠谱意嗯也挺难的，
因为你既然拿了人钱，
你就对人有一个承诺，
你怎么你一般怎么跟人谈投资是啪扔给人桌上一本欠条，
这都是投过的，
不就这么，
这只能保证我人品没问题，
没有没有我现在借了那么多钱，
没有没有我我我还活着没跑，
就是人家也分析这个项目，
然后觉得这个东西靠谱不靠谱，
未来有没有，
包括现在我们我靠谱，
我们实体店，
实体店开了以后，
这种体验店开了以后，
就是你家马桶堵了灯，
灯泡毕业了我们就做一这种微信平台也好。
啊这种呃，
PC上也好，
就往往那就是我们相当于中介中间商，
就服务中间商，
就是那种就可以不，
那以后密云市人民都认识你，
但有可能这是本地化的，
像我们想他那种大量壮大，
没有我们就不能骂的那种的风险投资了，
就是天使投资，
如果你最开始没做那个实体的超市，
你会有现在这个网络超市的想法，
有啊就是也是一这个东西，
因为网络超市这个东西需要孩子往里投钱吗？
那果当时是每年前不能够，
刚才我不说了，
没钱我不能干，
那不靠谱的这东西，
我我超市这东西配送的广告费，
呃呃，
现在摸索过来好多广告什么无效的啊，
然后这个为啥开实体店呢？
嗯，
这东西都跟这个经验有关系，
往里扔了钱了没变回来是吧，
在调整方向，
改变模式，
即使就是你没给别人打个工，
但是你也是不建议创业者就是在零敬业的情况下，
这我觉得造创创业特别孤单，
特。
特别寂寞，
你因为你的问题别人是替你解决不了的，
只能自己，
只能自己去扛，
所有人都跑了，
你跑不了，
因为你有一本借条要单借绍，
今天节目也差不多了，
咱让嘉宾总结总结，
就是我觉得嘉宾这个人呀，
首先挺有个人魅力，
而且这个人是极靠谱，
所以能借到这么多钱，
嘉宾就是咱们总结一下这期给创业者有什么好的一些建议，
我觉得创创业至少你第一先做好自己的心理准备，
心理准备心理上包括这个我能不能承载这种失败的，
嗯，
压压力力，
倘若我失败了，
我去干什么，
你得想想下一步我怎么能再翻身，
所以我觉得有些有些节目就特傻逼在哪儿啊，
就就一些一些傻逼的人说一些傻逼的话，
他说你创业就是应该无怨无悔，
不计后果，
然后一心全都扑上去，
扑完了他把飞蛾扑火了，
现在好多的他聊都是这种，
在咱们。
嘉宾，
所有嘉宾不知道的背后都有很多死掉的创业者，
其实他们的经验会更加丰富，
更值得借鉴，
嗯，
你还有什么总结，
就是就是就是在投工资啊，
包括这个，
如果我没钱没人，
我我其实没钱没人，
我觉得刚才不说这个创业者想好对象，
如果你想好了没钱没人，
你觉得项目靠谱，
其实自己你要坚定了信念，
你可以去选择这个创业，
但是一定要想好后果，
就刚才你说的卖房啊这种创业啊，
这种就绝对绝对是不能的啊，
在我脑子里第一想法就是嗯，
利用自己的关系去借，
创业者一定要慎重的，
你让借钱也觉得这事儿靠谱的，
就想想借钱一人靠谱，
二是靠谱，
总前期还得是谁，
就这个涛的经历啊，
就两点，
一是干了马云，
最早在00几年的时候干了马云现在的余额宝。
然后二。
啊是是在零几年的时候调来众筹网对吧，
然后你还开什么网络超市，
以后继续P，
是那继续注成P就完了啊，
那咱们那以后把你那钱都放在我这儿得了，
行没问题啊，
我可以给大家分享一下，
就是我觉得这个做到这几个字儿创业肯定能成功的，
想到做到做好，
嗯做急嗯，
灵活变通，
勤奋，
坚持，
8个词儿，
16字经6个字，
想做到这16个字儿就是创业肯定能成功，
那今天感谢一下这个涛子，
不远万里来我们这儿给大家分享他的创业经历，
同时呢，
咱们在节目最后我还要感谢一个人，
就是咱们的这个后期剪辑这个周神周大神周大神啊，
然后那最后大海老师，
你说一下咱们的双飞和这QQ群怎么加，
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那这期蛋姐创业节目圆满结束，
蛋姐创业下期再弹再见再见再见再见，
再见。