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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话，
更要听丹姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业，
我是你们的好朋友，
不是男朋友的女朋友。
安生，
那你把蛋蛋的事抢了，
我是大海，
这期又没有蛋蛋，
这期就是我跟大海出台，
然后呢，
事前就不先客套了，
因为今天这嘉宾吧，
算是一个创业老兵了，
而且大哥非常厉害，
上来上来以后跟我特别傲娇的说了一句，
说你知道现在中国怎么评估大公司吗？
我说哎，
真不知道，
他说但凡用了我们服务的，
那都是大公司。
这话怎么讲就由嘉宾自己来解释，
好先自我介绍一下，
大家好，
我是娄晓艺的创始人赵子凯。
然后刚才安生说的话不是很贴切，
我刚才的原话是说能遇到我们服务的公司都是成功的公司，
而不是说大公司，
大公司不见得成功有道理，
那不一定是成功的，
那我刚才好像原话的问题是多大叫大呢？
他说公司员工在2000号人以上吧，
也不一定，
如果说他是一个生产的厂商的话，
2000个人就。
不算这个成功，
你们之间真的沟通过吗？
你每说一个嘉宾说不是，
所以说到底什么样的公司能用上娄晓艺这个服务啊，
2000个白领吧，
所以娄晓艺是做什么的啊？
好，
那我就特别正式的介绍一下娄小艺，
娄小艺如果说用一个通俗的话来讲就是我们是做收发室的啊，
然后就是说原来很多人可能见过收发室，
我们经常门口看门大爷干一个事儿，
经常说我们是大爷啊，
然后那个因为做这个项目，
很多人经常会喊我说娄总啊，
娄大爷，
娄大爷啊，
今天我们叫叫什么呢？
啊，
我们叫就赵子凯，
赵子凯，
我是刚开始以为娄晓艺是他的名字，
很多人会在微信上给我打招呼，
你好，
总有什么什么事儿问你一下，
那我就继续说，
然后干嘛呢？
然后用一个稍微学明一点的话就说楼甲义，
我们是员工邮局的建设和运营商啊，
说白了刚才说嘛，
就是收发室的建设和运营，
很多大公司的，
因为这些大公司都有***的办公楼。
因为。
去管理的需要，
很多时候这些公司是不允许快递员送进去的，
所以说很多员工上班的时间就经常要干一件特别苦逼的事儿，
出来取快递啊，
然后快递员给他打电话，
他就得下来，
因为不下来的话，
快递员就会一直催他，
很多时候其实我们并不方便马上下去取快递，
有的时候可能我们在开会，
有的时候可能在写一个方案，
有的时候可能被领导叫着干一件什么事情，
但是这个快递员就会一直催你，
因为他也等着赶快判完了走，
就是这个时候就造成了一个非常大的三方的一个痛点，
第一个快递员想赶快的派完之后，
赶快这个去干别的事情，
因为他有效率和派件时效的要求，
那员工来讲，
经常很多时候他不方便下去取，
然后作为老板来讲，
经常看到的这个很大的问题是，
很多员工上班的时间老得下去取快递啊，
比如说找那个安生的下去取快递了啊，
找张子然的下去取快递了，
很多老板就特别懊恼啊，
就是这是一个三方的通，
不给你先生取快递的吗？
没错，
所以说就拿我们服务的企业来讲吧，
一般一个2000人的企业，
每天会有300~500件快递就拿。
好的，
300件快递，
300件快递，
每个人下楼取一趟快递，
大概我们算过一个平均要10分钟，
嗯，
3000分钟，
然后今天如果说这些人都都下去取快递，
300快递要3000分钟，
3000分钟折扣成小时，
就是50个小时，
按每人每天上班的时间10个小时加班来算，
然后相当于五个高级白领，
今天我雇了他什么事情也没有干，
他们都在取快递啊，
那那北京的综合的成本来讲，
一个人一个月至少要一两两万吧，
钱就所有的车本算在一起啊，
然后一个月在这上面的浪费，
直接浪费就是10万，
那这10万还不包括间接的浪费，
比如说我正在写一个文案，
我这10分钟之后我可能还要再找思路啊，
我跟客户聊个问题，
回来还要再聊别的，
所以10万就不如给你啊，
对不，
十万我们告诉到的是你用不了10万啊，
你不用10万，
不用8万，
不用6万，
只用1万多。
开始听说这个项目的时候，
我还纳闷呢，
诶，
这是什么样的一个痛点，
因为我根本没法理解，
对于咱们公司来讲，
所有人都是收快递的，
而且收快递对我来说还是一个很开心的事。
诶，
终于可以放风儿了，
很多时候就是很多人下去收一个快递，
可能也就是遛个弯儿的事儿，
正正好下来抽抽烟，
但是很多时候你可能那个时间并不方便去放风，
但是你又不得不去，
对你不去他就会催你，
对你要如果这个快递呢，
如果是比方说OK，
放前台吧，
一说就是好好你放前台吧，
对好，
那看那你你再看前台是吧，
那小公司前台没问题，
很多小公司的前台少，
但是大公司能到什么程度呢？
大公司你就比如1000人以上的吧，
大概每天就有200件快递，
你想想要堆在前台的话，
这是多大的，
一个每天200件，
每天至少200件，
因为我中国的公司基本上平均15%~30%，
因为我有时候过那个大学校门啊，
你看大学校门，
门口基本上就是支俩那个简易棚子吧，
然后里面全是快递，
因为他可能不能轻易让你，
让你进去吧，
很多大学是要尽早解决这个问题的，
然后门口就全是这些东西，
但是都是基本上快递公司自己支的摊儿吧，
所以说你这个正好解决企业的这样一个问。
没错，
我们就在企业的这个办公楼里面，
他拿出一块场地来给我建一个收发室，
学名叫娄小艺员工邮局，
听上去逼格比较高，
呃，
其实我觉得这个产品其实蛮有意思的，
我觉得哈，
这个绝对不是拿脑子想出来的，
这一定不是拿脑，
就是你正常拿脑子你想不出这种点子来，
还真不是我们想出来的，
是过程当中，
我我指的我指的是说不是干想出来的，
对，
不是干想出来的，
一定是说你在碰到一个具体问题的时候，
嗯，
解决出来的，
也就是说其实它本身基于痛点的错，
是这样，
我们可以说这个是怎么开始这件事儿的嘛，
好吧，
那我就这个，
这就倒叙模式，
这我们一直都是倒叙啊，
不是，
应该就是从小时开始聊是吧，
从小开始聊吧，
这个项目先简单的先放在这儿，
那我们还是按正常顺序去聊吧，
聊聊那个赵泽凯小的时候是一个什么样的，
大家如果想知道这个项目是怎么开始，
可以快进到后面，
然后我们先回到他小的时候，
你。
这俩人我是河北人，
河北，
河北保定离北京还是蛮近的，
其实北京还是不远，
当时小时候是一个什么样的生活状态的，
小时候我就是保定的一个贫困山区的农村的一个普通的孩子啊，
非常非常普通，
非常非常普通，
也也没有说学习成绩啊，
或者是长相啊，
或者是什么样的长相，
你还看不出来吗？
都没有都没有，
就是一个人甲人人比，
连假都不是，
假都假都不是，
诶那那个你小学初中，
高中或上学的时候有没有什么当时学习成绩，
或者说是一个什么样的状态呢？
啊，
当时学习成绩什么状态，
我首先说我小时候什么状态，
小时候什么状态我现在不记得了，
但是这个我儿子有一次特别闹，
然后他们一直在刨根问底，
有一次我爸来了，
然后我岳父就跟我爸说我儿子的事，
我爸说他这样啊，
跟那个自看小说是一样一样，
怎么讲的就特别闹嘛。
啊，
就特别淘气，
比方说放在屋子里边，
然后非得在屋子翻在顶上，
天差不多那样是吧，
然后就看上去就是这个活力四射，
然后永远这个折腾来折腾去的，
因为我自己实在不记得自己小时候怎么样，
但是我前两年是了，
然后你要说成绩嘛，
刚才跟安生之前交流说嘛，
成绩小学非常差啊，
特别糗的事特别多啊，
然后让家长操碎的，
能说一个吗？
终于来了个差生，
我们这儿就喜欢差生，
没必要，
我我我一直是差生，
先说我是差生的经历，
然后最印象最深的事情，
小学的时候就是我们当时经常会放假，
然后除了什么呃，
秋假啊，
现在好多人都没有感觉了，
原来小时候还有什么秋假寒假，
好像没有暑假的感觉，
然后每次放假最开心的事情就是放假了，
然后最这个痛苦的事情是会留一堆作业，
然后每到这个假期一开始的时候，
然后天天疯玩，
呃，
会彻底把作业这件事情。
放掉，
但是每次开学的时候总是陷入到惊恐的一个状态，
因为开学了要检查作业了，
因为老师，
呃，
放假报到第一天检查作业，
然后我小学的那个女老师，
我印象当中还是很凶的啊，
打人打的也挺厉害的女老师啊，
所以说我只是安生这么这么凶的女老师吗？
啊，
差不多没有吧，
所以说每次想到这个事情就很惊恐，
我小时候觉得我胆子好像也不大啊，
所以说每次一想到这样一个事情，
要开学就很恐怖，
然后但是开学了又不得不去上学，
怎么办呢啊，
反正每天别人开学了背着个书包去上学了，
我也背着书包去上学了，
然后只不过我出去了，
我没去学校，
然后原来我们村有很多那个新修的房子或者旧房子，
反正那里面也没有人啊，
然后我就躲在那里面，
就开始在那玩啊，
然后等中午一看同学放学回家了，
我也就背着书包回家了，
一连大概有一个星期的样子，
老师找到家里面来了，
说你们家孩子那。
个怎么开了学没来上学，
我爸和我妈说没有啊，
每天都去啊，
然后回来一问才知道啊，
一个星期根本就没去学校，
虽然每天背着书包出去了，
这也可以啊，
一个星期逃学一星期啊，
然后就这个，
那你爸回去还着得了，
你挨揍来着，
还是大冬天让我光着屁股冻在外面，
我都忘了，
肯定不会饶过你，
肯定饶不过。
所以说小学的时候成绩很一般很一般啊，
那接下来大学和高中呢？
没有大学和高中了，
然后小学毕业就已经就已经马成绩差到这样了，
就马上就面临一个问题，
就是小考啊，
我们现在说中考高考，
我们当时因为还不是说九年义务教育，
然后当时还要升，
成绩已经差成这样了，
升初中还要考试，
没不不，
至少不是学渣，
属于中间的，
我说我靠，
然后第一次小考，
小考的时候我认为我自己肯定没问题，
初中吧。
没问题，
但是这个当时我印象最深的就是小考的时候，
那么重要的考试，
我考语文，
写完作文我觉得我自己写得很棒，
趴在桌子上就睡着了。
后来当时那个要录取的中学的校长过来之后巡视的时候，
他发现我靠，
这还有个孩子考试，
这么重要的考试睡着了，
然后很不幸的是第一次小考落榜了啊，
连初中都没有考上，
对自己打击其实特别大啊，
原来觉得自我感觉还挺良好的，
但是没有觉得自己成绩差，
明白了，
但是后来呃，
正好我们那一年小学从5年制改成了6年制啊，
原来没有6年级五年级，
然后就复读了一年，
那一年因为受到了很大的打击，
就开始努力的学习，
也许都是落榜的，
我在里面变成了成绩最好的啊，
然后开始，
呃，
到后来一直到初中，
成绩都是班里面前几名了啊，
所以说小学基本上不堪回首，
到了初中吧，
开始慢慢慢慢复苏了。
啊，
那接下来呢？
啊，
接下来然后就到了中学的时候，
一直是老师眼里的优等生了，
突然都变成优等生，
各种机会就都有了，
然后那些先我一年去这个上初中的，
很快又这个又回来留级成了我的，
就兄弟啊，
你先走一步，
兄弟你们又回来了。
后来就面临一次很重大的人生选择，
中考，
中考的时候当时有两个选择，
一个是高中，
一个是中专，
啊，
但是中专我因为当时其实我作为一个农村的孩子，
我对上高中啊，
上中专没有任何感觉，
当时老师告诉我们说中专很好，
为什么可以很快就业啊，
因为当时中专很难考，
但我比高中能考，
高考是吧，
所有的考中专还要先经历一轮筛选，
优秀的人才允许考中专，
不优秀的不允许之，
是不是感觉被坑了没有回想起来，
其实回想起来特别受益，
为什么呢？
因为因为后面我会讲到，
所以说在老师的引导之下，
我。
就决定考中专啊，
考中专，
然后先是一过光斩将考到了考中专的指标啊，
考完的时候发现自己感觉考得还不错啊，
然后呃，
当时想上中专吧，
自己好像又有点不甘心，
但是已经拿到指标了，
所以着我就在那么多的学校里面报了一个看起来最贵的一个学校，
因为当年刚96年第一年并轨，
然后就报了南京地质学校，
这是第一，
我觉得南京这么大的城市离我太远了，
第二，
一看这个学费，
别人都是一千四一千二，
他要2500，
我认为这是一个好学校，
能考上就考上，
考不上继续继续，
不求最好，
但求最贵。
然后后来，
当然这个学校对我的人生的成长经历帮助，
特别就是说现在你要说比如说中专了，
大专在我们认为都是特别大的学校，
但老师你知道我们这个学校的学风特别好，
国家级重点的中专校啊，
然后当时在地质五几年建校，
然后就特别老牌的一个学风特别好，
然后在那个里面，
我刚开。
去的时候也很傲娇的状态，
然后就觉得自己成绩很好，
考过来了，
然后经历过两次考试之后，
发现彻底被打趴下了，
怎么讲第一次考了62，
第二次61，
第三次59啊，
然后就觉得妈的，
家里面花这么多钱让自己来这边上学为了什么呀？
经受了这次打击之后，
然后就开始在第一个学期开始努力学习，
到第一个学期期末的时候就已经是班上的前三名了。
嗯，
所以说回顾上学的几次经历，
基本上就是打击之后复苏，
打击之后复苏属于越挫越勇的，
然后基本上后来在学校的三年就已经很牛了啊，
在三年，
比如说举个例子，
我学的是计算机专业，
但其实我去上学之前，
到入住这个专业的时候，
我分不清楚计算机和计算器有什么，
那时候有计算机吗？
有了96年有了，
刚刚开有开始有危机嘛，
然后第一次去上微机课，
就看到我们班有的江苏发达地区的同学拿着那个软盘，
我不知道你们。
见过没见过大软盘，
5.25的过，
见过后来才变成小软盘，
当时我就对那个腾讯是膜拜的感觉，
我就觉得人家都都道软盘，
我们其实对计算机当时还不叫计算机，
叫微微机微机课微机课微机，
所以说从对计算机义务了解到后来慢慢的成长为基本上是我们当时那个学校那个专业成绩最好的啊，
就专业水平也是最好的啊，
那像这样的话，
一下就算是，
呃，
从打击里边又回到了那个算是学习生涯的巅峰了，
反正基本上初中之后，
呃，
虽然说偶有波折，
但是那还是学霸，
那其实像中专来讲，
基本上两年差不多三年，
三年OK，
那之后就该面临一个工作问题了，
因为我们，
因为你知道中专校的计算机专业，
我们班绝大多数的人，
要不是在帮别人打字，
录入这个文档，
要么在帮别人去电脑城装机器，
当时只有我们班，
只有我一个人的研究方向是程序设计，
因为只有你一个人，
只有我一个人，
你知道程序。
预设计基本上是大学的课程，
没错啊，
只有我一个人，
我当时我们学校旁只有你一个人学的，
老老师怎么教呢？
后来就成了我教大家了啊，
好老师好多课都是我来代课了，
因为只有你一个，
然后直接你教了。
我们学校虽然说不厉害，
但是我们隔壁的学校很厉害，
东南大学哦，
左东南右南大，
基本上都是全国排名前15的学校，
所以说我经翅会去他们的图书馆去学习，
但是你知道对我这样的中专生来讲，
学习是很困难的，
一开始根本就看不明白，
然后随着自己坚持坚持坚持坚持到后面，
基本上说实在的应该在我们学校同级的里面已经属于最好的了啊。
所以说到毕业的时候嘛呢，
我就想说，
如果说未来我有机会当一个程序员的话，
那基本上就是我人生巅峰巅峰了啊，
所以说那个时候的程序员真不一样，
那个时候程序员我认为都是重点大学的计算机专业的，
那才有机会，
我一个中专生，
而且那个应用专业，
而且那个时候程序员是有偶像的。
都记得当时那些什么背盖茨啊或者什么的，
好多人都是那时候，
那是确实有一段时间是这样的，
他们毕业的时候，
当时我们学校本来要把我保送到隔壁的东南大学，
隔壁的隔壁的东南大学去面试了，
但当时觉得自己上了好多年学了，
实在没有不想再上学了啊，
也没有很重视啊，
后来也就没有被录取，
嗯，
啊，
毕业之后就面临找工作，
然后回来之后，
本来是分配到一个什么什么自己县的什么企业管理局啊，
我干脆也没有去，
当时就来北京待了有十几天吧，
本来我到北大报了一个成教，
后来基本上快被录取了，
就过来北漂来了是吧？
啊，
一周一周之后觉得也也好像上这么多年学了，
我不想上了，
而且一个成教觉得没意思，
没意思哈，
然后就又回到老家，
回老家有一个亲戚说我帮你介绍一个计算机公司吧，
他说我石家庄有一个朋友，
然后说那个，
呃，
很厉害很厉害，
反正吹嘘都很大，
然后你说你去试一下。
哎，
我就想，
那我就去试一下呗，
后来我就到了石家庄，
然后在石家庄这家公司去面试，
人家跟我聊完之后就很委婉的说，
就不合适嘛，
因为我想第一个人家觉得我年龄小，
因为我才18岁，
学历低，
人家后来我才发现那家公司在河北是最大的，
当时的计算机公司啊，
然后人家就不想要我嘛，
啊，
后来我就想再争取一下嘛，
就把我学校拿的各种证书给他晾一下，
然后说什么，
反正就讲了一堆，
人家觉得好像这个人好像有点冲劲，
就让我说也许是碍于这个介绍人的面子，
就这样吧，
给你示一周啊，
你做一个什么什么东西，
那个好像一个学籍的管理软件，
我现在回想起来，
可能当时人家就想，
反正朋友介绍来的不行，
一个星期打回去，
就那意思，
正好有给你一活儿，
然后给你做就完了，
我不好给人家交代，
我也不博面，
大概做了一周，
做一周拿出来一个东西，
诶人家一看。
你像样子，
后来说那你就留下吧，
所生我就开始我的十漂生活，
什么叫石家庄漂十漂生活，
因为我当时到石家庄的时候，
一个人都不认，
不同意今天所有的人出来打拼，
我当时在石家庄一个人不认识，
没有亲戚，
没有朋友，
没有同学，
因为我上学也不在这儿，
年龄又很小又很小，
对，
所以说一开始我连曲目，
我连怎么生活都不知道，
因为我只有刚毕业出来，
年龄又小，
我没有生活经验，
还真是你最早我连你去哪租房子都不知道，
我前三个月都在住什么招待所啊，
然后我只知道有那种招待所，
然后一个招待所，
我现在还记得那家招待所的名字，
好像已经拆了一个房间，
四个人，
只有我一个人是常客，
每天晚上那三个人都是不停的换啊，
只有我一个人，
常客家跟青旅似住了，
比青旅还要惨，
当时当时一晚多少钱，
10块，
刚开始来这儿工作的时候，
住了一晚上宾馆100，
后来发现自己一个月的工资不够这个。
呃，
交这个不够一晚，
不够一晚的啊，
后来就住到了这个小招待所，
大概住了三个月，
后来我一个校友从南京过来，
然后后来说也在石家庄发展，
说我们一起去租个房子吧，
后来我们才在一个城中村租了一个房子，
当然我现在也住在了，
现在我仍然住在那个城中村，
只不过城中村改造成了小区，
是现在石家庄最贵的小区了啊，
现在我在那边住，
就是我刚到石家庄市的轨迹，
现在基本上在一个平行线上，
只不过当年已经发生了这个天翻地覆的变化，
有意思诶，
那你的第一份工作就算试用期7天，
完了就就就算留下来了是吗？
就留下来了，
但你干着多长时间，
10个月干了，
其实没多长时间，
然后当时你知道我是如饥似渴的学习啊，
因为我一个举目无亲的人，
然后也没有朋友干，
所以说我的钱的时间特别多，
也没钱找女朋友，
没钱肯定没钱，
还小肯定没钱，
然后那个就是晚上看书，
白天。
培养自己的各种想法，
跟着那些老的程序员不停的请教、
学习，
到了六七个月的时候，
我基本上就赶上他们的水平了。
啊，
你想想很难，
其实对我来讲很难，
他们都是名牌大学毕业，
工作了好多年，
然后我跟着他们后面不停的屁股后面学，
然后周末他们休息，
我没事情干呀，
那我就过来实验我的各种程序的想法，
10个月的时候基本上我就能跟上他们的水平了，
这个时候遇到了人生的第一次机会，
然后老是听一个广播，
当时有一个广播电台有一档电脑的节目叫电脑资讯，
他们有个主持人叫赵斌，
有一次他在网上发信息说想招一个嘉宾，
因为他这档电脑节目每次会帮大家解答一些电脑的问题，
后来我就给他发了一封邮件，
他就约见了我啊，
这也算是遇到贵人了，
遇到一个小贵人，
后来我大概有2年的时间一直在他那个栏目，
每周末去做嘉宾，
就是说去聊一些电脑的问题啊，
老有听众打电话进来帮助人家回答啊，
软件或者电脑。
上的问题哦，
在那里面又认识了一些朋友，
十个月之后，
现在我们叫小K，
然后十个月之后我觉得好像我在这儿也没有什么发展空间了，
然后就当时认识了一些互联网的人士，
当时什么百度啊，
新浪啊这些都还不行，
各地最火的网站是当地的电信的门户网站，
比如说上海叫21CN，
然后当时什么广州热线，
然后什么BAT啊，
这些都排不上啊，
因为那是2000年，
所以说当时我就跳到了河北电信的门户网站叫银河网，
去那边工作，
就从传统的程序设计一下子迈入了互联网的开发啊，
然后自己人生一个小的跳跃，
那时候多大，
十九，
二十，
二十岁，
20岁，
那哪年呀，
2000年，
19岁，
19岁，
2000年，
现在是2017年7年，
所以当时我就觉得7年前不敢想啊，
因为当时觉得我一个中专毕业的。
十十九岁20岁的孩子，
然后一下子跑到了互联网的前沿，
嗯，
然后那个你知道，
当时电竞大家的上网都是每天一个mode，
滋滋滋滋滋半天，
然后只有电信的机房是可以看电影，
2000年可以看电影，
你想想这是什么状态，
然后就做，
就跟收入也很好啊，
收入也很好，
举现在的例子哈，
就好像你中专刚毕业，
然后就去了得到，
或者是去了那样的去了滴滴一样，
差不多吧，
是这个感觉，
是这个感，
然后就我操怎么回事儿，
这个错，
自己还懵的还懵，
但是我刚去待了一周，
后来我就跟人家说，
我说我也不想干，
然后其实那么好的工作，
那么好的待遇，
人家说你想干什么，
我说我做技术做的有点好像没没意思了，
我想做点别的，
其实我才做了10个月技术，
因为我原来在学校毕业的时候的目标是做程序员，
发现对刚毕业实现了，
有点找不着这个人生的方向。
突然找不到目标后。
哎，
当时的那个部门的经理对我特别好，
可能也感觉我是个挺有热情的人嘛，
后来就说你除了做技术，
还可以尝试点别的，
后来说哎，
那好啊，
那我就留在这儿吧，
所以说他当时除了让我做技术，
还让我去建了一些频道，
后来当地最大的一个人才的网站叫银河人才网，
就是我来筹建起来的。
所以说在这两年之内，
因为电信的平台很大，
像微软呀，
IBM啊，
就很多大公司都会来找我们谈业务，
所以说在这两年之内，
成长应该是飞速的一个成长。
两年之后又觉得好像在这个地方待的时间也挺长的了，
也感觉没意思，
又想换一份，
又开始折腾了，
因为当时很多人都不理解，
年龄小，
学历低，
在这么好的单位，
那么好的收入，
然后居然要想换工作，
别人都认为我疯了嘛，
但是自己觉得自己还有热情，
应该能干更多的事情。
所以说02年的10暂。
左右开始自己创业，
也就开始走上创业的不归，
走上创业的也是初生牛犊，
不怕，
那也很222121，
那现在用现在的纪元就是96年的，
对吧，
算起来我第一次创业也是21岁96年哟，
安生老师厉害啊，
然后在那边就开始筹建自己的第一家公司，
当时其实一开始业务非常小，
就是帮别人做做网站，
因为当时做网站是一个潮流嘛，
很多人需要做网站，
没当时拼命的去接活，
去跑做网站，
然后到了03年的时候，
遇上了第一次机会，
中国电信南北分家，
因为当时原来只有一家电信运营商叫中国电信，
后来分成了中国电信和中国联通，
中国网通，
当时还没有联通网国网通联通，
然后分家嘛，
分家。
原来运营商只有自己的网。
站，
后来新分出来的运营商没有网站，
他们要买软件，
然后正好我原来在运营商的网站干过，
然后我就跑到各个省去跟他讲，
我们有这个东西可以帮你建网站，
然后我们自己原来做牛逼啊，
就开始做这个事情，
套到了第一桶金，
因为当时你想运营商的客户和帮别人做网站是不一样，
那肯定对，
当时你看我们做了中国电信的，
北方的十个省，
中国铁通的，
南方的，
杭州的，
反正啊业务做的还算比较大吧，
高峰的时候有将近100个人，
然后自己买了半层的办公楼，
有啊，
装修了自己的办公室，
然后反正多大岁数，
24岁，
24岁公司100个人了，
我后来创业还没到过100个人，
也就是说好运气全都被在21~24岁这几年都用光了，
所以当时年少轻狂啊，
妈的，
有什么事情我是是我搞不定的呢，
有过体会，
就觉得自己这个很膨胀啊，
说话呀，
办事啊，
神态啊，
你想想，
每天第一个去运商都是西装革履的一定。
你要装出来国际范儿，
因为跟他们打交道的公司都是大公司，
大公司啊，
什么华为啊，
微软，
想想我们也要冒充嘛，
虽然说我们自己不是大公司，
但是我们原来接待过那么多大公司啊，
他是学了一些，
然后各种荣誉啊，
请你去做讲座呀，
对创业典型啊，
都都会有，
因为毕竟那个时候年轻嘛，
真是年少轻狂，
你想现在一个如果啊，
我们有有一个人9，
你看如果现在的纪元来讲，
应该是93年，
虽然94年的一个公司到100来人，
那非常了不得，
都可以上大影创业了，
就可以换新单板了，
都可以了，
然后呢，
很有意思，
然后大概就是做了这几年吧，
就是说那怎么就从那个24岁的100人啊，
我们做到06年的时候又觉得没意思啊，
因为每天要去打单，
因为很赚钱嘛，
就是每天你要去不同的谈项目嘛，
你要去伺候甲方嘛，
啊，
然后我们。
包感觉跟我们想要的那个互联网的状态不一样，
互联网状态什么样，
你觉得自己做个网站呀，
运营啊，
不用天天出去跑业务啊，
不用天天跑到就是线上流量就来了，
这得线下自己去跑，
这也不用去揽活儿，
这个天天要去揽活儿，
然后人家打电话来过来陪我唱歌，
陪我吃饭，
陪我喝酒，
你就得陪着呀，
是吧，
然后然后然后自己还说自己一个是互联网公司，
但是现在哪个公司能有说比互联网公司更不赚钱的呢？
当年当年我们放着好好的赚钱，
我赚钱为耻啊嚯这口气吧，
后来觉得虽然说我们家的条件不是很好，
但是也不是贫穷，
然后就算还可以吧，
所以说我一直其实对钱的概念不是特别强烈，
怎么这个人在节目里面视钱财如粪土呢？
不是粪土吧，
不是粪，
但是也没有对钱那么高的，
就是他没有那么强烈的那样的。
1也许当时物价低吧，
赚点钱可能满足生活，
买买车，
买买房也都很。
很容易就被满足了，
就是说就被满足了，
没见过大钱的，
所以说也没那么高的追求，
然后所以说到06年的时候，
我们就觉得要转型啊，
我们要去做一些互联网的事情，
所以着我们当时就开始转型，
就把原有的业务逐渐的放弃掉，
就开始用赚来的钱不务正业，
开始做现代时髦的名词叫otoo,
当年叫生活服务行业，
就是我们在石家庄谈很多的商家，
我们发行一张卡叫本地通卡，
大家来办我们的卡，
拿这张卡每年交年费，
你去这些地方都可以享受打折，
比如说给一本小册子翻开打折，
大众点评最早的时候都会给一本册子上面打折，
然后卖这张卡，
每年20块钱年费，
大概卖了几万张吧，
不赚钱，
你让互联网公司赚钱，
那怎么好意思叫自己互联网公司呢，
不赚钱，
后来就开始尝试着干各种事情，
后来不赚钱我们就开始做订餐吧，
然后后来我们因为原来跟电信熟嘛，
很多人原来打124都会说，
你帮我查一下全聚德的电话。
帮我查一下谁的电话，
后来我们想他打电话的时候，
他肯定要订饭店呀，
就做了个预订平台，
跟114合作，
诶，
所有的打电话订饭店的，
你转到我们这边来，
然后我们跟他预定，
预定完之后我们给你返点，
因为你帮饭店带流量嘛，
饭店会给你返点吧，
就是当年很火的好多公司，
什么订餐小秘书啊，
什么什么好多当时这个火鸡一时的公司吧，
有好多，
嗯，
后来我们做订餐，
订餐之后我们又开始做订房啊，
就借鉴携程的模式，
不订餐嘛，
订餐餐厅很小气的，
赚不了多少，
我们就给你这些宾馆打电话，
很多人会查，
打114，
帮我查一下那个宾馆的电方，
其实你想想这件事情过去也只有不到10年的样子，
就感情过了一个时代一样，
我们好像都想象不起来，
当年我们是怎么真的啊，
我们现在想的是天成啊，
我们想的是这个我我记得当时就是我们还打122，
你知道吧，
今天天气怎么样啊，
真的。
打12查一下，
然后打122告亲爱的用户，
今天就天气多云转晴，
所以说当年来讲有很多语音台，
很多人没有直播，
都是给靠给小姑娘语聊的啊，
然后一分钟一块钱打进去，
很多人很无聊的，
所以说当时就尝试过很多的业务，
但其实一直做的不是很成功，
就处于亏赚一点之间，
一直坚持，
因为其实我理解你之前这些业务的同一个模式是基于电信哈，
或者说网通或者电信原有的流量没有，
后来我们就很多就114啊，
因为你是基于原有它，
它只是我们一部分，
我们自己也会在很多饭店发很多小卡片，
告诉大家以后订餐然我们，
所以当时我们还是想给电信切割的，
虽然我们从电信出来的，
我们不想让别人知道说我们是靠电信吃饭的，
所以当时我们刻意的离电信还是挺远的。
后来一个偶然的机会是08年，
因为我们在石家庄做的还不错啊，
虽然不赚钱，
但是你知道不赚钱也有不错的。
呃，
当时北京的一家公司叫通卡，
这家公司后来卖给了腾讯，
他当时想收购我们，
嗯，
他我就当时就跑到北京来了，
跑到北京来，
然后后来在他的公司聊，
他说这样你要不先加盟我们公司，
在我们这边先做一段时间，
然后咱们磨合一下，
再把你并进来。
后来我因为我当时有一个特别好的合伙人，
我就把河北的业务交给他，
我就搬到了北京，
加入了他的公司，
在这家公司任副总裁，
主管市场和销售，
在北京08年到09年带了将近有一年的时间，
十个月，
后来正好我的孩子出生，
第一个孩子出生，
然后就比较小，
后来这家公司融资上出现了一个困局，
我也就正好觉得在北京也扎不下根去，
后来想想毁死了，
当年在北京扎下来，
我当时买北五环的房子的时候才不到8000块09年，
但是后来就回石家庄了，
回了石家庄之后，
正好我这家公司，
我我的合伙人管的非常然。
后那个我也就懒得去管了，
然后这个时候正好当地的一家创业板的公司要上市，
他想找一个负责人，
后来我觉得我创业这么多年没干过上市公司，
正好他第一家公司要上市，
就请我过去做一个项目的总经理啊，
我就加入了这家上市公司，
叫恒信移动啊，
然后在那边做了有3年啊，
过了3年幸福时光啊，
怎么个幸福法啊，
你知道在大的公司里面，
你只是其中的一颗钉子，
和你创业不一样，
你不用操那么多心，
对啊，
你想做什么不见得让你做，
你不想做什么不见得不做啊，
然后所以说一开始自己还是很努力，
但是到后期来讲很成熟了之后，
就没有什么可努力的了，
没有什么太多的你你你想你没有什么，
没有什么可努力的地儿，
对，
然后所以说经常周三周四的时候就跟朋友约，
哎，
周五咱去哪玩啊，
啊，
什么时候去哪吃饭呀，
周末去哪玩啊，
3年的幸福时光这个就这样过去了，
过程当中自己也折腾了一些小的项目，
创业项目，
就业余上着班吧。
可能也有精力折腾了一些小的项目，
但说实在的，
对那些行业也不了解，
也就无疾而终了。
比如说做农业啊，
我们当时做团购网，
后来我在这边上班的时候，
我自己的那家公司就转型做团购了，
一下子就做的特别火，
然后你想想，
所以刚才我讲说创业有规律吧，
没规律，
同样的团队，
同样的人，
同样的做法，
只不过当时做同样的业务做不起来，
团购来了，
一下子我们就火了，
在10年的时候，
我加入那家创业板的是公司的第二年我们做团购一下子就做到了，
我自己的那家公司做团购一下子就做到了河北第一，
每个月哗哗的钱就来了，
哗哗的，
对呀，
你想想，
美誉度来了，
大家都在你上面团购，
你搭一个平台就赚钱，
商户给你返利，
很多人会说，
哎，
这个网站网站真好啊，
赞誉，
利润、
交易额，
所有的东西就都来了，
名利双收收，
只不过幸福的时光太短暂，
又是太短了，
对，
太短了，
大概有不到半年的时间吧，
全国的巨头都来了，
你不是赚钱吗？
我**砸钱，
我，
我什么这。
都补贴啊啊，
然后从幸福的日子一下子，
后来我们就不得已把这家公司就卖给了窝窝团啊，
不卖的都死了，
原来不是千团大战万团大战嘛，
后来就归于这几个巨头了嘛，
幸亏我们当年卖了，
反正还还套了点钱，
否则的话基本上也就被干死了。
所以说回过头来再总结，
你说创业跟我们经常说可能有一些规律，
很多时也没有规律，
是同样的人，
同样的团队，
做同样的事情，
同样的努力程度，
但那个节点就行了，
过了一段时间就又不行了，
你说跟努力有关系吗？
有一定的关系，
没有绝对的关题。
当然这个总结我们可以一会儿再来说嘛，
对，
继续说过程嘛，
在这家创业板上市公司做了三年之后，
觉得好没意思啊，
我还小，
那是多大呀，
27813年一二年一二年，
我想想多大了，
三三十三十岁吧，
你觉得我才30就在这家公司养老嘛，
是吧，
过这种日子吧，
因为上市之后很多员工可能。
斗志也没那么强了啊，
虽然说有平台，
但是自己想做的事情很多做不了，
所以说一三年的，
一二年的时候我就从这家公司辞职了啊，
辞职出来想自己做点事情，
然后后来也是各方面去调研，
进入了一个领域是购物中心，
当年移动你这个也蛮跨的了，
很跨了，
移动互联网刚起来，
我们认为说很多购物中心需要一个APP连接这些用户，
当年我都忘了这个事情怎么来的了，
好像遇到了一个万达的朋友吧，
他说这个事情挺好玩，
我们做了一年多，
发现不好做，
伪需求不是伪需求，
当然也有伪需就的需求，
其实我们做的事情跟万达今天的非凡做的一样，
非凡打了多少个亿，
王健林多牛逼的团队，
戏砸了多少钱进去没换了三任CEO，
据说CEO的年薪都几百万吧，
也做不起来，
所以说那个赛道可能不对，
当然那个赛道，
嗯，
除了不对之外，
我们也没有背景，
我们没有购物。
中心的人员也没有购物中心的资源，
我们只不过认为这个行业有机会，
我们就进去了。
经过我们之前做的好几件事情，
中间我就不赘述了，
也尝试过做过几个时间很短的事情，
都是因为对这个行业了解的不深，
贸然的进去发现自己没资源，
要么这个赛道错了，
谁都做不起来，
要么就是这个赛道对了，
你做不起来，
别人做起来了，
或者你做的早了，
这个市场不成熟。
比如说我在06年的时候，
当时公司出来之后还做过一段时间快餐，
我们当时注册了一个叫小黄帽的网站啊，
小黄帽点com，
就我们就跟小黄车差一次，
自己找了车，
从星级饭店订外卖给这些公司订，
每天送过去啊，
然后当年不成功，
今年你看饿了么，
美团已经不得了了，
所以说创业项目很多时候不是你想的对，
就一定能做得成对，
因为时间节点、
趋势都很重要，
它其实是有趋势的，
你看我们02年做的时候，
03年第一桶金的时候，
就赶上了中国电信南北分家的。
大的风口你可能稍微努力也能做成，
所以说一会儿我们再总结经验吧，
然后看来经验还不少啊，
我是觉得今儿这嘉宾真省心，
都不用咱俩问问题，
自己就开始聊，
其实一会儿你会发现，
其实我们俩根本都不在，
我在电台混过嘛，
太能聊自说嘛啊啊，
然后当时的小QL嘛啊，
从13年开始就开始创业，
后来也拿一轮钱啊，
13年的五暂拿的是哪轮，
是现在的项目吗？
呃，
不是现在的项目了啊，
然后当时拿了一轮钱就做购物中心的嘛，
拿了一轮钱拿完之后发现这个方向不好做，
到15年的时候我们就换了个方向，
就做广告平台，
当时我们手里面服务了很多商户嘛，
他们都有自己的微信公众号，
我们就想把这些微信公众号拿过来投广告，
然后来发现也不行，
嗯，
不是这个事不行，
这个事情做的成功的公司很多，
微博亿啊什么好多做的很很厉害，
对，
我们没有广告的基因，
不懂这个行业，
直到一五年的。
年底一六年的年初，
嗯，
我们当时有个股东是清华的北汽集团的一个副总裁，
原来清华的学生会***找到我们说他们想做一个楼宇的服务平台，
因为当时北汽有14万人，
他有一个总部大楼在顺义，
就挨着T3航站楼，
他们自己的大楼特别漂亮，
叫T4，
然后他们想围绕这个大楼做一个员工的服务平台，
他们想说找一个外包公司做吧，
很难，
然后自己做吧，
做不好，
他说这样找一个创业公司你来做，
然后我们双方成立一个项目组一起来做，
你会把这个事情当成自己的事情做，
未来做好了既服务好，
我们又可能有延展的空间，
这个我觉得这个模式好像占你股份吗？
当时说占，
但是后来也没有要，
哎呦，
然后我们想这个事情很靠谱，
针对方向有点迷茫，
就是说第一下大公司对找我们，
然后给钱给人一起来做，
未来做好了复制发展，
这个领导又好，
有背景。
然后年轻有为的样子，
跟着他学习，
然后这个有这么好的事儿啊，
运气好，
真的假的没有，
后来栽个大坑什么的吗？
没有，
然后后面一直在合作的，
你说你说这个主播在你的，
你到底在图什么呢？
是因为对，
是因为天下哪有这么好的事儿，
难道还真有，
真的有无力而为的，
当然他们代价大家相互需要，
因为他也感觉我们这个团队做过之前的很多事情，
跟他的很匹配，
因为我们做过大企业的这种电信级的服务，
这种大国企我们并不陌生。
然后第二我们做过团购各种业务，
我们有对互联网的基因，
也有这两个同时具备，
说实在，
包括我们今天做的小有成绩，
我认为是这个两个的因素，
就我们的DNA里面，
既有企业服务的基因，
又有互联网的一些基因，
所以就促成了这个事，
我觉得刚才说嘛，
还是不仅仅是孕期，
也有积累嘛，
后来我们就一起合作这样一个项目，
在这个项目过程当中，
我们在这个楼里面调研，
发现了很多需求，
其中的一个需求是收发室员工不满意，
领导不满意，
后来我们就去考察，
发现很多大。
学里面有，
就跟你一开始讲，
对大学里面有，
哎，
我们就说，
诶大学里面有，
那写字楼里面应该也可以有啊，
我们就在那边照猫画虎画了一个，
诶发现这个项目等我们到16年年底做的比较好的时候，
想去复制的时候，
就发现这个点应该能打动别人，
因为整个平台去复制的话没错，
给别人讲别人很难理，
因为这个平台你是按照北汽的标准为他定制的，
而其实可能这一个节点是有通用性的，
后来我们就发现这个事情有通用性，
所以说我们倒了半天终于倒回来了，
诶乐小意就诞生了，
后来我们为了去复制，
我们就说我们就把我们帮企业建收发纸和代运营收发纸这个事情现做一个点打进去，
嗯，
就做了娄小艺，
OK,
嗯，
这些我们就回到了节目的开，
节目的开头，
娄晓艺是怎么来的，
他是干什么的哈，
就出来了，
我很好奇的是，
就是说这个平台哈，
或者说这样的一个东西哈，
其实首先刚才我们简单聊了一下，
就。
这个东西我们说一个创业项目的时候，
首先市场要大，
对吧，
还要能挣钱，
首先我觉得这个就是你刚才开始也聊到了大企业才需要，
但其实大企业没有那么多吧，
在当年我们认为大企业好多，
但后来发现可能没有那么多，
然后来发现也不少，
只不过没有那么大，
没有那么大，
然后呢，
一个就是市场规模如果不够的话，
然后盈利呢，
刚才也提到了，
你看我不知道多，
刚才我们之前调可能有也不太赚钱，
有一万个点儿吧，
可能有1万个点儿可铺设的点儿，
我刚才说一个你帮人省10万吧，
你说的帮省10万你全收了，
可能也是10亿差不多吧，
一万个点，
十万，
一个亿一万加，
嗯，
啊，
一个月就是不得了的，
一个月就10个亿，
一年100，
那还行，
那其实挺大的，
其实其实其实挺大的，
但你说其实你有说收个1万多块钱，
其实一下就少了很多，
我们一个点大概一个月能收个2万到3万，
所以如果说我们把中国全做了。
它也是个百亿级的市场，
不得了，
是，
而且其实就是我不知道你这个的盈利是怎么样的，
很好，
其实我们互联网好，
哪好意思谈盈利啊，
这个话说出来真打脸，
所以一开始说了，
就之前铺垫了那么久，
说实在的，
我们一开始也没想清楚这个事情怎么赚钱，
我们一开始都是学学校，
我们当时看学校里面有小麦公社，
我们当时就说，
哎，
我们学小麦就好了，
小麦上会计收钱。
我们很自然的认为创业最大的坑就是想当然啊，
我们认为是这样的，
但是你想想哪个项目不是想当然来的呢？
所以说我有一次前两去跟跟一个大学去那个分想，
我说我这些年遇到的最大的坑和受益最大的，
我说都是两个字，
意淫，
简称YY，
最大的坑就是YY，
你对这个行业不了解，
你就想出了一个东西，
然后就去做，
你会发现很多东西你想不到，
你会发现你最大的成功的要素是在于你也在YY，
你想出了一个东西，
你一试发现啊，
他好像。
有很多可行的地方，
你创造了一个大的市场，
你就出来了，
所以第一它既是坑又是好处，
所以我们当年干这个事情的时候，
我们认为小麦公社700多所大学，
那我们搞这么多大型企业，
因为大学的数量不比大型企业，
没错，
多多少多多少是吧，
但是后来发现其实也很难，
每个项目反正我这么多年见过这么多创业者，
每个项目都是有一个从自己想象的很好到不断的试错调整的过程，
没错，
那刚才我们也聊到了，
就是很多经验教训哈，
想留到后边来总结，
我们现在总结，
我们现在也可以说一说，
就是在这个课研过程中，
其实我现在听这么多经历，
其实你的创业的也见过了不少情况，
也经历过，
也年少轻狂，
年少轻狂的时候，
相对也按现在的一个同样的标准来讲，
其实也算还可以，
其实没原来觉得还可以，
原来现在发现见识广了之后，
你会发现你在很多你空间又好，
背景好又。
努力又牛逼的人太多了，
我们都感觉其实自己就屁也不是，
你在那个阶段嘛，
跟自己，
我们就自己跟自己比，
然后对现在来讲，
其实你也经历过一些很多项目也不太成功，
对吧？
OK,
那其实刚才我们想总结嘛，
那你自己觉得在创业的过程中，
哪些可能是通用性的变的，
哪些是不变的，
你觉得嗯，
变的我就我就我就不说重要不重要，
变的就是要随时调整，
因为很多时候你的想法和实际的吻合不在一起，
很多创业者，
包括我们自己有的时候为需求论其实是不对的，
比如最早我们认为说快递员因为要送快递，
他成本太高，
所以说由我们来送更好，
最后发现用户是有这个需求，
但是他愿意付的代价和你的想要的代价不成正比，
所以说很多创业项目看起来有需求，
但是最后会死掉，
没错啊，
然后我觉得这个唯一不变的就是说你很多时候可能经常创业者都是要求变。
然后我曾经有一次跟阿里合作，
他们突然这个项目就砍掉了，
然后我们就很不理解，
阿里说这不很简单嘛，
拥抱变化呀，
他说我们的这个企业文化里面很重要的一条叫拥抱变化啊，
然后很多时候，
很多事情其实不是你一开始想的那个样子，
包括刚才开始之前，
我跟安生的百度，
当时我在电信的时候，
经常来找我买搜索引擎软件，
它是一个tob的卖搜索引擎技术的公司，
腾讯最早是一家做寻呼机的公司，
阿里最早是一个做黄页的公司，
他们都跟金钱的业务没大关系，
但是不影响他们通过业务的不断调整和优化，
做的越来越成功。
然后YY好像最早也不是做这个行业的，
就是很多创业公司一开始没有按照一个设定的路径在走，
这个过程当中其实有很多调整和机会，
腾讯可能永远想不到他今年最赚钱的业务是游戏，
所以说对我们也一样，
我觉得1就不变，
就是过程当中你可能经常要去调整，
但这种调整我觉得最大的问题是很难拿捏，
很多时候。
遇到一些投资人也会说要坚持不能维持，
对我说**这个话跟没说一样，
怎么讲呢？
你得让我区分出来什么是坚持，
什么是维持吧，
是今天我做这个事情，
我最重要的我要判断出来，
我感觉就是主动性和被动性的区别，
不是啊，
就是说这个事情未来能做好，
那这叫你还再坚持做，
这叫坚持维持，
就是这个事情未来做不好，
未来的事情我**能看透的话，
我还用得着创业吗？
所以说很多人不是说他不愿意坚持，
或者说他要维持，
是因为说他区分不出来这个事情到底应不应该坚持，
就我其实还是蛮喜欢他刚才说的那个传达，
你其实可能通俗一点理解就是你不知道该如何去选择和权重，
就是说这个可能也是创业最吊诡的一个地方，
就在于说不确定性和未知才是可能这个过程当中最有趣或者说最充满冒险的一个，
就是我前天看一句话，
在朋友圈里面我觉得说得很对啊，
就是说每个人说别人的事情都头头是道，
好像都执中要点似的，
然后自己的事情总是。
纠缠在细枝末节里面走不出来，
我说那是因为他看别人的事情了解的太少，
他看自己的事情了解的太多。
今天我们说人家的项目不可行，
其实你根本就不知道这里面人家是怎么做的，
你说人家的项目可行，
你也不知道这里面真正去做的时候有什么坑，
所以说我就觉得有的时候创业者相信自己的，
因为很多时候我觉得什么创业课呀，
什么大咖说呀，
听多了你自己就晕了，
是因为他的出发点，
他的遇到的竞争环境，
包括这两天刷爆朋友圈的一篇文章就是财经啊，
还是中国企业家访谈王兴的一篇文章，
王兴哲，
王兴很多观点跟别人是不一样的，
所以说很多人，
我看我都很多名人的朋友在下面都说啊，
在王兴的***思考能力真的是这样，
就今天包括他其中有一句话叫什么越战的老兵说你，
你认为战争是怎么打的，
但其实他们告诉你战争都是熬下来的，
不是说今天来了三下五串，
大家干完之后拉倒的，
我们了解的很多事情和我们实质的不一样，
就今天我们认知这个世界，
我觉。
创业者最核心的一点就作为我自己来讲，
***思考能力，
原来其实我们就更愿意盲从别人，
听大咖说，
听别人分享，
然后有的时候你可能信了就对了，
有的时候你信了就错了，
嗯，
所以说说回来，
就作为我们本身我自己的成长的经历来看，
就是说其实整个人生的发展过程就是个认知升级的过程，
就从从自己有***的思维，
到后来慢慢的去听别人讲，
慢慢的现在又回归到自己可能***的在慢慢的做自己的事情，
就发现再去总结的时候，
有些东西可能是自己内心知道哪些东西特别要避免自己的短板，
但是有些东西其实你在去认知的时候，
还是刚才安生说那个词就拿捏的不太准，
你不知道自己这个是缺点还是优点，
有些东西你明显知道自己是缺点，
比如说呃，
举个例子，
不善思考，
很多东西我思考的深入一点当然最好，
但是有些事情他的机会是稍纵即逝的，
如果说你深入的思考对不起，
你没有机会了啊，
那你说我们怎么拿捏呢？
其实我。
上学的时候也是特别讨厌总结这个东西，
因为有的时候你在一些事情经历完了以后，
你反思自己的时候，
觉得会把自己很多行为合理化，
我觉得人也本来是擅长将自己行为合理化的这么一种动物，
所以说总结确实很难说真的说那么的切实，
或者说真的有一些方法论似的东西，
但是我觉得你可以给创业者一些建议吧，
建议其实我真的我觉得给不了什么别人建议，
我也特别害怕说自己给的建议误导别人，
因为当然我觉得也误导不了别人，
那些***思考的人听完我讲，
所以所以你就就敞开了想说，
要说说点什么的啊啊，
就是说其实对我我来讲，
反正我觉得一个事情来讲，
如果说呃，
真的总结来讲，
有一个事情我觉得可以自己很这个放心的说是有帮助的，
就是说做一个事情之前，
你要匹配一下自己的资源啊，
就很多事情我发现我自己没有做好，
但是别人做好了，
很重要的一点是这个项目也许你想对了，
但是你跟他的资源不匹配，
比如我们做过广告，
我们发现我们当时想的没错呀。
后来我发现我有一个同学一起上黑马的同学，
然后他把这个业务做到了每个月赚钱200万，
但是他一直是做广告的基因，
他在去运营整个平台的时候，
他很快就来了啊，
然后比如做生鲜，
我们原来没有做过任何生鲜，
我们去做的时候就完全肯定会失败。
我觉得有一些道理，
就跟我们人生一样，
刚才跟安生交流就说有些东西拿捏不准，
但其实有些你身上的缺点，
或者你的自己要避免的坑，
你自己其实一定知道，
那是肯定要变的，
但是有些东西可变可不变，
拿哪一些不准的地方我们再另当别论啊。
就比如说我能总结出来的一点就是说一个事情多思考一点肯定没坏处，
当然不要错过时机啊，
但这个事情没说吧，
说话很简单，
但是真正你自己再去实操的时候很难，
因为你要判断出来我到底是需要深入思考还是需要机会，
总之有一点还是回过头来说，
跟自己的做事情，
跟自己的匹配很重要，
我们这些年做的事情很多不成功的一个很重要的原因跟自己的资源不匹配。
包括我们这次做。
娄小艺，
因为我们之前做过电信服务过大企业，
就做过各种的互联网的业务，
也许我们在这样的一个业务上我们就能打进去，
因为现在国内做这种收发室的，
要么在做物业，
要么在做学校，
没有人做进去大企业，
因为他们不了解大企业的决策流程，
决策方法和打交道的方法，
我们懂啊，
那这个事情我在去做的时候，
我就有优势啊，
反正我觉得跟自己的资源匹配是很重要的，
你刚才提的这个匹配，
其实我原来总结的就是火候这个词，
就是你的资源，
你的精力，
你的眼界，
你的能力都没有成火候的时候，
可能你做那件事情就比较牵强，
他就不适合在这个时间点成为你自己能够发挥善。
但有的人说这个也不对，
很多人就是跨行，
他今天他抓住了一个机会，
他陌生的人进去，
他更不被原来的羁绊，
他做得很成功啊，
所以说我觉得今天我说不说给别人建议讲道理，
我就觉得真的没有道理讲的，
所以可能这个也是蛋姐创业一直以来存在的一个意义吧，
就是我们确实不能提供给你所谓正确的，
我给讲一个。
小故事我他每次听完之后，
我到现在受益颇深，
因为我在黑马上江南春的创业营，
然后江老师收入了十几个徒弟，
在江南春实验室，
我是他其中的一个学员嘛，
江老师有次就跟我们分享，
上课的时候就讲啊，
说马云他不仅仅是他的机遇的成功，
是马云的世界观和他的格局，
他说你想一想，
80年代末期的时候，
马云在西湖边上给外国人做翻译，
他说你想一想，
80年代的时候，
能从美国来中国的人都是美国人当中的人精啊，
就是80年代的时候愿意来中国看看的人都是美国人当中的人精啊，
来了中国之后，
不是在北京，
不是在西安这种地方，
还知道去杭州的，
那是美国人当中人精中的人精。
他说马云当时在西湖边上给这种人当翻译，
你想想他的格局，
他的世界观，
他看问题的方式跟我一个在，
当然我们也不是小山村的嘛，
是一个平原，
就保定贫困县的一个农村的孩。
孩子的事业和见解来讲，
不可同日而语，
所以说我一直在想，
做小的事情，
也许看的是你的能力，
看的是你的一些机遇的因素，
但做大事情一定是你的格局，
你的事业错，
也许做小事情，
你的事业和格局反而会耽误你。
很多人做小事情天天有事业有格局，
也许帮不到他，
那做大事情一定是这样。
所以说我现在经常如果说自己反思的话，
我觉得让自己的视野更宽阔，
格局更大，
也许你未来做事情你的机遇就会更多。
我们其实最后聊到这有点偏哲学哈，
不管怎么着，
就好像算一卦，
看看你命里有没有这个，
比什么都靠谱，
我觉得是不是算卦不一定，
但是我觉得，
呃，
反正我很多时候也会算有机遇的因素。
就专业来讲，
我觉得有很多人机遇不好，
你比如说我们有的时候说反思，
经常说反思什么呀，
然后我们02年刚开始创业的时候，
21岁，
什么资源也不具备，
当年做的比今天并不差，
那我们反思的话，
要反思一些什么东西呢？
我们。
另样一个团队从06年开始做生活服务消费做的那几年一直没大起，
到10年一下爆发了，
但你别要忘了，
其实你周围的环境不一样了嘛，
你周围发展是不能等不对环境的话，
环境来等不等的话，
其实又是有非天时地利人和很多因素来决定的了。
其实我那天还在跟一个朋友去聊一件事情，
其实我觉得创业建设关键是说你能否等待一个时代性的机会，
就是为什么这段时间，
而且接下来的几年还会是创业的一个热潮，
我依然这么认为，
是因为接下来是整个社会时代，
整个变革的这么一个时候，
也就到了这个时候了，
机会点非常非常的多，
就是不管我们经翅会去跟很多创业者去聊，
其实现在的机会太多了，
我觉得现在创业反而越来越难，
嗯，
越来越。
就会，
对，
是这样的，
因为现在创业的门槛越来越高，
比如说我们当时02年创业的时候，
可能凑个十万块，
大家招几个人就上了，
就开始赚钱的路了，
现在你想做什不同意哈，
不同意要要约点说哈，
为什么？
就比如说买房，
你十年前你说北京的房价是2100㎡的时候，
但那时候你挣400呀，
对吧，
现在呢，
房价我101000㎡的时候，
你挣个两三万呀，
三四万呀，
我们还买不起，
还其实是一样的，
我觉得一样的，
就是说我觉得是每个时代的人有每个时代人的一个标准，
比方说在下海的那个时候，
我们就说你只要胆儿够大就可以了，
它具备的条件因素是不一样的，
而在这个时代，
你只能我们说对于创业者的基础要求是比以前提高的，
但是呢，
它是这个时代的标准，
就每个时代不一样，
这个观点其实我非常同意，
就是小创业者越来。
也越难，
但是今天提供给有一定的创新的，
或者有一定门槛的，
这个创业的会会会越来越多，
原来可能不管是谁，
只要你敢干就行，
那今天其实敢干只是其中的一个小的，
因为其实现在很多机会在同时的发生，
随便说一个就是最近比如说我还关注然方，
我们说新零售也好，
我们说比特币也好，
区块链也好，
其实像这些对每一个点来说都是一个技术性的颠覆，
而一个技术性的颠覆带来的可能就是很多行业的变化，
而这个每一个行业的变化就带来的相应的机会。
但我非常同意你说的，
就是说首先你的认知一定是说在这个时代，
你至少是在前边，
而且是领先的，
你才能看到这些机会，
要不你连看都看不到，
是这样，
其实这些节目还挺有意思啊，
前半段就是特省心，
嘉宾自己一个人发挥了他原来当过主播的经验。
我觉得这嘉。
嘉宾的这个经验，
一个KOL的经验吧，
他是一个专业嘉宾，
对超级省心，
都不用我们问问题就自己开始捋，
但后半节呢，
咱们三个其实对于创业这件事情都有个人的观点和看法，
我觉得这个也是单点创业可能一个存在的一个价值，
就是我们不提供所谓正确的有关创业的一个经验或者是标准答案，
但是我们会分享你，
给你更多的多元的观点和看法见解，
然后呢，
各家之长，
你自己听了，
你自己决定，
反正就是像刚才嘉宾所说的，
就是要保持***思考的能力，
这点是最重要的吧，
那今儿这节目就到这儿吧，
然后我们最后说一个我们的Gan蛋姐创业，
下期再。