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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第三百九十六集
但失落归失落
有利润总比没利润强
弗洛洛夫无法从其他国家获得磨床的光机
被唐子枫击了牢底后
他要想从中国的其他机床企业里获得光机
恐怕也已不可能
毕竟全中国能够做出重型磨床的企业也就是三四家
而且肯定都是相互有联系的
唐子枫在群里吆喝一声
还会有谁愿意和他弗洛洛夫合作呢
唐先生
这是不是意味着贵集团未来也不可能再向我们提供机床光机了
弗洛洛夫问道
汤子峰点点头
说
正是如此
不过老夫你可别误会
我不是不想让你们赚这笔钱
而是觉得你们自己已经没有数控机床的制造能力
光靠从不同厂商那里采购光机和数控系统来进行组装
组装出来的设备性能上恐怕也不是太理想吧
我们林基集团的机床是整体设计的
光机和数控系统的配合更为协调
远比你们使用德国小厂子的数控系统凑出来的机床要好
我们这样做也是对客户负责对不对
可是我们有些客户还是更愿意接受德国的数控系统
哼
我想你会有办法说服他们接受中国数控系统的对吗
当然 呃
如果价格上有一些优势的话
我想这些客户也是能够做出比较的
价格上的事情
我想全权交给弗罗洛夫先生去做
不管你的客户最终成交价是多少
我们都承诺给你们百分之十六的销售提成
你看如何呀
唐先生说的是这三台销往捷克的机床吗
不不不
我说的是任何经彼得洛夫机床厂销往欧洲的机床
唐先生的意思是希望我们成为贵公司在欧洲的市场代理商
弗罗洛夫眼睛里闪着狡黠的目光
如果加上之一这个约束
那就是我的意思了
唐子峰才不会上当
他没有必要把所有的鸡蛋都塞在弗罗洛夫这一个篮子里
如果是这样
百分之十六的销售提成对于我们来说有些偏低了
弗洛洛夫说
毕竟我还要负责机床的售后工作
这也是需要付出大量工作的
听说贵厂有两千多名职工
你不觉得得给这些职工找一些事情做是非常有必要的吗
唐子峰笑呵呵的回应道
弗罗洛夫是一个精明的商人
但这还不足以让唐子峰想与其建立长期的合作关系
唐子峰看中的是彼得罗夫机床厂所拥有的资源
彼得罗夫机床厂是一家老牌机床企业
虽说这些年已经衰落
但原来的基础还在
还有利用的价值
彼得洛夫机床厂有两千多名职工
其中包括大批有机床制造
装配和维修经验的熟练工人
这些人可以成为机床的售后服务人员
彼得洛夫机床厂在前苏联时期生产十分红火
客户遍及前苏联各个加盟共和国以及东欧各国
还有一些产品出口到了西欧以及亚非拉的一些发展中国家
客户资源极其丰富
这也是林基集团所欠缺的
彼得洛夫机床厂作为一家俄罗斯企业
与欧洲客户之间的语言和文化障碍较少
而林机集团就没有这个便利
如果能够把彼得罗夫机床厂绑在自己的战车上
通过这个中介把自己的产品卖到欧洲去
对于林基集团的总体战略是有大裨益的
在这之前
林基集团就已经确定要和彼得罗夫机床厂合作了
只是那时候想的是平等合作
而现在却可以改成一种具有主从关系的合作
让彼得洛夫机床厂成为林基集团的下属
我希望能够把销售提成比例提高到百分之二十
弗罗洛夫说道
呵 完全可以
唐子峰答应的极其爽快
没等弗罗洛夫高兴
他又补充道
前提是你们每年能够完成三百万美元以上的销售
三百万美元
这是一个很高的目标
弗罗洛夫说
唐子枫摇摇头
说道
不不不
弗罗洛夫先生
这个目标一点也不高
你想想看
俄罗斯自己的机床业已经完全衰败了
但俄罗斯的其他行业还要生产
难道他们不需要机床吗
中国机床物美价廉
售后服务周到
哼 当然了
这一点取决于贵长的努力
三百万美元的销售额对于一家大企业来说只是小意思
我听说普 呃
正准备恢复俄罗斯的军事工业
我想这些军工企业也需要大量更新机床吧
你可别跟我说你和他们不熟
弗洛洛夫败了
他觉得自己就已经够流氓了
没想到眼前这位年轻的中国总经理比他还流氓
唐子枫没有绕任何弯子
直接把利害关系摆到了明面上
逼着他接受
弗罗洛夫还真不知道该如何与唐子枫讨价还价好
如果我们能够完成更高的销售额
呃
比如说六百万
那么我们之间的分成比例是不是可以再调整一下呢
弗洛洛夫问道
经唐子风一提醒
弗罗洛夫觉得一年完成三百万美元的机床销售似乎是可以做到的
俄罗斯的军工企业最近的确有复苏的迹象
经过十几年的停工
这些企业的生产设备已经老旧不堪
急需更新
俄罗斯政府的财务状况很不乐观
能够拿出来的钱非常有限
这就决定了俄罗斯的军工企业买不起昂贵的西方设备
找中国人买设备是一个必然的选择
如果自己能够搭上林基集团这条线
成为俄罗斯军工企业从中国采购设备的中间商
别说一年三百万的销售额
就是六百万
九百万也是可以期待的
那么现在就该和这位唐总谈谈分成的问题了
如果对方过于吝啬
自己或许可以去找找其他的中国机床企业
毕竟这种能够给人家拉来业务的生意
哪家企业都不会拒绝的
唐子封见弗罗洛夫眼珠子乱转
多少也猜出了他的想法
他笑着说
好说好说
如果你们能够给我们做成六百万美元的业务
给你们的提成提到百分之二十二也是可以的
不过在加强方面
你们不能压得太狠
需要有一个大家能够接受的成交价格
哎
这一点请唐先生放心
对于机床价格我还是有数的
弗洛洛夫自信满满的说
几句话之间
双方就谈成了一桩长期的合作
弗洛洛夫的脸色再度变得灿烂起来
话里话外又充斥着达瓦里西的称呼
唐子枫这边的张建阳和韩伟昌也是很高兴
此前几天的忙活总算是没有白费了
哎呀 老夫啊
唐子枫热情的招呼道
也不管阿瓦基扬会如何翻译
这个称呼
他自顾自的说道
咱们中俄两国是有传统友谊的
当年我们困难的时候
你们帮助了我们
尤其是老福你的父亲还是援华专家之一
我们中国人民是不会忘记俄罗斯人民的深情厚谊的
现在俄罗斯遇到了一些暂时的困难
我相信在卜先生的领导下
俄罗斯一定能够走出困境
重振辉煌
在这个过程中
我们中国人民愿意为俄罗斯朋友提供一切力所能及的帮助
这一点请老夫你放心
阿瓦基扬把这些话译给了弗洛罗夫
弗罗洛夫一边听一边拼命的向唐子峰点头
显得很是感动的样子
张建阳和韩伟昌在旁边看着这个场景
都是怯笑不已
他们深知这两个人都不是擅茬
他们的对话即便打个对折
也是属于高度浮夸的
贵集团对我们的友谊让我们非常感动
我也非常希望能够与贵集团形成长期的亲密合作伙伴
我很想知道
除了帮助贵集团在欧洲销售机床之外
汤先生对于我们双方的合作还有什么其他的提议呢
弗洛洛夫说
唐子峰摆摆手说了
错了错了
弗罗洛夫先生
你弄错了
我们刚才谈的话
并不是请你们帮助我们林基集团销售机床
而是我们双方合作生产和销售机床
彼得洛夫机床厂毕竟是一家有着近百年历史的老牌企业
怎么能够仅仅当一个销售员呢
合作生产
我不太明白
弗洛洛夫的确是有点懵
唐子峰说
我的考虑是
你们拥有欧洲的销售体系
可以开拓出欧洲的市场
但因为一些客观的原因
你们目前无法提供出你们客户所需要的机床样品
所以在前期可以由我们提供机床整机由你们进行销售
与此同时
我希望我们双方能够在俄罗斯建立一家合资企业
是由我们提供资金和技术
你们提供生产地和工程
同时生产面向欧洲市场的数控机床
如果你们能够在生产中发挥更大的作用
那么你们在最终的销售收入中所获得的份额也是相应提高
这对于彼得洛夫机床厂走出目前的困境将会有极大的好处的
合资
弗罗洛夫的眼睛里闪出一道异样的光芒
唐先生
我非常欢迎这个方案
不过在此之前
我想问一下
这家合资企业的股份怎么分配
果然是老江湖呀
唐子峰感慨道
换成其他人
听说自己想给他们投资
恐怕高兴都高兴不过来
哪会像弗罗洛夫这样
一下子就抓住了关键问题
不过唐子峰倒也不在乎弗罗洛夫的敏锐
找一个有脑子的合作者
总好过找一个浑浑噩噩混吃等死的合作者
他笑着说
如果弗罗罗夫先生不反对的话
我们想拥有合资企业的股权
我们占百分之六十
彼得洛夫机床厂占百分之四十
你看可以吗
这
弗罗洛夫陷入了沉思
唐子枫的提议当然不会是一时兴起
而是经过深思熟虑的
相比之下
弗洛洛夫在今天会谈之前还想着如何忽悠林基
丝毫没有考虑过林基进行深度合作的问题
乍一听唐子枫的话
他难免有些措手不及
唐子枫要提出控股权
弗洛洛夫相信这是中方的底线
而不是通过谈判来改变的
至于说中方占的比例是百分之六十还是百分之五十一
其实并不重要
蛋糕做大了
几个百分点的差异实在是不值得一提