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本字幕由TME AI技术生成
爆童的营销心理
某一个地区
有两个抱童在卖同一份报纸
二人是竞争对手
第一个报筒很勤奋
每天沿街叫卖
嗓门也响亮
可是每天卖出的报纸并不是很多
而且还有减少的趋势
第二个宝通肯用脑子
除去沿街叫卖外
他还每天坚持去一些固定的场合
一去了后就给大家分发报纸
过一会儿再来收钱
地方越跑越熟
报纸卖出去的也就越来越多
当然
也有些损耗
但很小
渐渐的
第二个报童的报纸卖的更多
第一个报童能卖出去的却是越来越少
不得不另谋生路了
为什么会如此呢
第二个报同的做法大有深意
第一
在一个固定地区
对同一份报纸
读者客户是有限的
买了我的
就不会买他的
我先把报纸发出去
这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸了
等于我先占领了市场
我发的越多
他的市场就会越小
这对竞争对手的利润和信心都构成打击
第二
报纸这东西不像别的消耗品
有复杂的决策过程
随机性
购买多
一般都不会因为质量问题而退货
而且钱数不多
大家也不会不给钱
今天没有零钱
明天也会一块儿给
文化人嘛
不会为难小孩子的
第三
即使有些人看了报
退报不给钱
也没什么关系
一则总会积压一些报纸
二则呢
他已经看了报
肯定不会去买别人的报纸
还是自己的潜在客户
卖一份小小的报纸
也蕴含着经商的大道理
凡事都要苦心经营
有与众不同的地方
才会有独特的收获