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hello
大家好
欢迎收听新的一期答蛋尔问节目
我是那个请了周大凯老师当嘉宾
但是又不想跟他录节目的蛋蛋啊
hello
大家好
我是纳兹
嗯 纳兹
介绍一下刚才在录节目之前
周大凯老师给他给你介绍的小方法
这个小方碗
真的要介绍吗
还周大凯老师自己收藏珍藏吧
周大凯老师
哎呀
最近又换了第四任还是第五任女朋友啊
然后又扯淡
那 那我都换
我都见过四个了
还
还是上期节目上次我们聊到的那个
好像是那个
是是是是是那个臭
不说快分手了吗
谁说的
我操翻再说开
大兹
你怎么变成这样了你
然后你看我每次见你一次
你头发换一次颜色
你还说我
哎
那人换颜色人人内心纯净啊
不像你啊
你**三百六十五天一个色儿
但是你内心很脏啊
对不对啊
所以
所以刚才赵亚贤老师教了我们一些
就是比如说
如果你现在打算结婚
今后该怎么套路媳妇的一些方式是吧
那我的法务告诉我的
我也不懂 人 承
承认了啊
承认了 好吧
那今天有哪些这个创业相关刁钻古怪离奇的问题
你等待周大凯老师解答呢
纳兹 哎 好
现在我们来听第一听的问题
他说最近身边有好多人都做起了跨境电商
还有不少赚到钱的
我一直想发展个赴约
觉得这是个不错的选择
想听蛋蛋和嘉宾聊一聊
这个跨境电商和普通的电商都有啥区别
做跨境电商真的这么容易赚钱吗
会面临哪些风险呢
嗯 对
你开始你的表演
你熟悉吧
我肯定熟悉啊
那你先说呗
我想先看看
你能说我之前做过一期短
短视频
就是抖音
讲这块
那个商根本不是说一个手机一台电脑就能干
当然 然后呢
因为
比如说它有几个名词
我
我现在忘了那个名词叫什么了
就是
就是
反正就是有点类似于京东自营还是泡泡店
就这样的区别
比如说
你要是
比如说 呃
你要玩的大呢
那肯定是玩亚马逊自营
那当然有一个三个字母的一个缩写
你要玩的小呢
就是玩亚马逊的泡泡店
你说的泡泡泡店
泡泡店呢
有一个问题就是
什么呢
就是你什么东西都得**的单发货对吧
你可能得从中马发过去
但是呢
你要是亚马逊自营呢
有一个问题就是你得压货
你得把货先发到亚马逊的仓里
再由他像京东自营店上给你去送货上门对吧
然后呢
还有很多的退换货风险
因此
其实做跨递电商
虽然会有利差
比如说一牡丹花大尿盆
国内卖一百
然后呢
**的美国卖一百美金
然后有一七倍的利差
但是你没把运费呀和退退换货的风险算进去
这件事儿就特别麻烦
对不对 啊
我大概说一下啊
跨境经销商是这样的
就是首先
首先要不点评一下
就特别不屑我刚才说那些东西是吧
**的都不点评评
是我 你 哎 娜兹
你发现了
蛋蛋就是没话找
非要说是要非要找一些话说的一个状态啊
我今天特别喜欢你今天录节目的时候的状态
就是显得由内而外的自信
自信 终于 终于
终于到了一个我擅长的领域
我一定要抓住这个机会啊
来来来
看人的表表演跨境电商商这样的
就首先一个
必须得肯定
跨 跨境电商 呃
在今年或者说这两年
特别火 嗯
他或者说他又火起来了
就 就之前有
有一波跨境电商的红利
是在平台期
对 但是呢
现在的跨境电商
其实那一波的红
红利是在于说是海外品入中国进
这个跨
就是跨境电商
是海淘
之前叫海淘
对 海淘
其实它也是跨境电商嘛
跨境电商其实就是两个方向
一个是出口的
一个是进口
对
那之前那一波呢
就是国内的一些跨境电商平台
像纸二呀等等这类的
主要都是代购海淘为主
对 就是大家
其实就是说大家的消费需求很高
但是国内的品牌和产品没办法满足对吧
然后呢
就是大家又比较有崇洋媚外的那个那个那个那个状态
所以就是
呃
滋生了很多平台
花大量的钱
对吧
然后去补贴啊
低价让你买到一些国外进口品
因为大家其实很多人都有这样的认知
就是说
比如说我在国内买的LV
gucci
香奈il
在跟国外
比如说我到就是美国呀什么的欧洲去买的
品质不太一样
嗯嗯 对吧
甚至其实当时我们之前买那个iphone的时候
都会发现
我的 对的
就是国内版的iphone
就都是那个
叫什么来着
国行和美版
不都是那个生产商都是富士康
都是富士康做的
但国航的
你会发现
它的那个线
线头包的那一部分
都比美版的要短一截
嗯 对
的确品质有差异化
但是现在的这个跨
跨电商
主要就是说是出口
是特别好火的一个状态
是那 呃
这个主要是因为疫情的原因嘛
其实疫情就催生了很多
就是或者说
催熟了
更加催熟了这个电商的渗透率
国外也是一样
其实国外其实因为它人口相对比较稀疏一些
但是到了疫情的时候
大家也没办法
也要外卖
也要去平台上去买
嗯
那其实对外的跨境电商
其实无非就是两种做法
一个就是刚刚大家讲的
就是平台
亚马逊
再一个就是独立站
对 然后
其实我们是趟过这个坑的
所以
其实我们有血类的教
你还做过亚马马的
我们现在都有亚马逊的那个开店的资质
各方面都已经做完了
包括我公司的进出口权也做完了
嗯
包括我们的美国商标已经注册下来了
所以 就是说
你那东西
国内卖九十九美
九十九九
九十九人民币
对
到国外就是九十九美金了
不 不 没有
没有这样的
我们之前在亚马逊卖过一段时间
卖的还不错
就是我们是在第一周上亚马逊平台
第一周就有复购了
嗯
我现在还有当时那个好品的
就是用户的截图
老外拿来喝呀
不 不不不
为什么呢
就是跨件商其实有一个特别
呃 好的点
是在于很多产品
你看
国内现在消费品市场新兴发展
蓬勃发展
是因为很多用户
或者说我们很多中国的民
嗅觉敏锐的商家
把国外的产品和品牌带到了国内来
嗯 或者说
其实中国现在很多平台
像幺六八八也好
或者像腾讯也好
都是舶来品
它不是原创的
嗯 对吧
包括像那个我们的这个团购
它也是韩国过来的嘛
对吧 对 包括 有
有一个商品
拿着宁可慕浴道
有一个商品
就是在国内
现在叫做鲜羊洗涤颗粒
然后之前呢
这个怎么
怎么才有的这些国内品牌呢
其实就是有一帮人啊
做洗衣粉的一帮人
然后呢
突然去美国旅游啊
欧洲旅游 唉
发现人家超市卖的洗怎么那么贵呀
呀 再一看
这不是新阳洗涤颗粒吗
我们那儿都装**废料使
都一吨都往出卖
就装废料
往出卖
就收废品的那种
嗯
说这国外这个
咵
把这一吨装成分装成小盒
每盒一百美金
你看这
这什么东西
结果呢
回去这个
然后回来呢
就开始建厂
就开始做这个东西
就把原来那个废料啊
装成了一个礼品包装
然后 唉
往出推我们的故事退推着呢
唉
就推出一品牌了
后来呢
品牌这个做起来之后呢
人家这个这个土老板啊
觉得这个
这个 这个 这个
这个职业经理人
操个妈的
天天的钱都让他赚了
不行 踢了他
结果被踢走这个职业经理人啊
自创了一个新的品牌
这个品牌 喂
你说叫什么名字
是 是厉害 要吗
哎 对了
我们的故事现在不是这样的啊
我们故事现是说
我原来做原料的
出口给海外
后来发现 唉
我们怎么便宜的东西
海外怎么那么贵
又返销给我们中国了
哎
我有一颗中国民族心哇
我们要做中国制造
我们相
我们坚信
中国的月亮不比外国的
一定也比外国的圆
对
所以我们做了自主
自主品牌
自主研发
你知道吧
什么
这是讲的
好 你继续说
所以 这个
其实到底是
到底是出口还是进口
其实啊
只能说
目前中国的新兴品牌
品质越来越好了
对对 对
就是根本不差它那个
对 就是现在 呃
中国的优势就在于它的这个效率特别高
因为就是被超模的就是这整个中国现在的这个供应链
它的这个效率
包括它的研发能力
已经开始反超欧美了
因为欧美它的人工特别高
你知道吧
所以它生产都在中国
但是呢 呃
所以现在中国的产品的技术越来越好
品质越来越好
但是呢
它有些品类
就比如说像新阳洗涤
它就在国外
在欧美
当时为什么我们在亚马逊试销
因为国外人认可它
嗯
他天然已经知道这个东西
对吧
我们当时是这样的
我们在国内卖一百零八一罐
嗯
我们在欧美卖了三十九
九块九每刀一瓶
相当于是一百多了
对 两百多块
一百九十块钱
嗯
对我们来说
其实我们就非常赚钱
而且当时我们是从国内直接发出去的
我们都有很很很高的一个利润
但是后来
这是因为就是我们要在亚马逊长期做
美国呀
它有一个政府保护
就是你必须得美国人开的公司开的这个店
就像天猫店似的
你必须中国人开天猫店
你才能卖这个东西
就跟那个泰国买房
必须有泰国人
对 嗯
所以就是说
我们在中国的公司没有办法在那继续去经营
所以就后来撤出来了
但是今年
其实我们还是想做这个事儿
但是今年我们付出了很大的一个教训
所以
在这点儿呢
就是我们想给这个战友敲的一个警钟
或者给所有的单元敲了警钟
你不要看别人做什么赚到了钱
你就眼红
或者你就得觉得你能做行行出状元
行行有它的壁垒
所以你说一下细节呗
就是说
细节是这样的
首先一个就是说
我刚才讲了
跨境电商无非两个方向
一个是进口
一个出口
如果你真的想做跨境电商的话
反而其实我建议你做进口
为什么呢
因为高品质的一些
比如说像新西兰
欧美进口的一些好品质的产品和品牌
国内还是有很大的受众的
包括像日本的一些什么日
嗯
日用品等等的啊
但关键你得有货源
你得能拿到授权
这个很重要
OK
这是进口的事情
就是你基本上没有太大的难
难点对吧
你只要把进口那些关税啊
关单的一些问题
报税的问题解决了
能正常进到国内来你卖就可以了
这东西都好卖
但是现在利润比较可观的是出口
出口的话
其实就我刚才讲
它无非两种做法
一个是亚马逊
一个是独立站
那亚马逊呢
就有点像中国的淘宝
独立站是什么概念呢
就是你自己在自己注册一个IIIP的号码
三w点
比如说蛋蛋点com一个网站
这个网站就是你品牌的网站
然后呢
在品牌上
你只要打通购物链接就可以了
嗯
就开通支付嘛
对
因为在国外的这个电商环境跟国内还不一样
国内现在没有
基本上没有人到独立站去买东西
对 对吧 因为你
你
你也不能获取流量
你也没有信任背书
就是我把这个钱给你付了
你可能都担心货你都不给我发
对吧
我都没有地方去就
大家是需要像支付宝这样第三方的信用基础平台去帮我们去做背书的
但国外其实有这样的一个一个信誉度
反而
其实国外的独立站要比亚马逊更好做
因为亚马逊呢
又是一个赛马机制
对 就是说
你是需要跟品类的一些竞
竞品去竞制
跟淘宝一样了
对
跟淘宝一样
嗯 那 嗯
其实最后难点
就像蛋蛋说的
就是你的成本一定特别好
你大概都是加十几倍甚至二三十倍的一个加价率过去
因为你想
你在中国是人民币啊
你这个东西二十块钱做出来
在美国
你可能
比如说这是十九块九美金
对
十九块九美
不是十九块九
就是可能两百块钱美金
嗯
但是你最后不一定赚钱
为什么呢
这里边就有几个点
首先第一个最大的坑
就是物流的点啊
物流费的点
比如说你在亚马逊上卖
如果你是入仓的
和你在国内自发货的就有本质区别
自发货的话
平台就不会推流量给你
对吧
你获取的流量就很少
因为你的用户体验太差
对
他买完一个
二十多天之后再收啊
二十多天算早的了
一般都是船运
哥哥在海上漂两三个月才收到
操
你这是年初买的东西
你年终能收到就不错了
买件大衣明年穿
对
真是这样的
就是像一边一般快的
但是国际快递一般可能两周
嗯
像什么那个叫什么BHL什么的
像这种国际快递的话
一般两周
但特别贵
嗯 对吧 然后 嗯
所以
但是入仓就有一个巨巨大的问题
就是我们一般不敢去做的事情
就是 呃 首先
你也一样
你得船运到
还得要到美国的那个亚马逊的仓去
这样的话
你才能实现三天内就是收到货
就是客户在当地就相当于京东自营了嘛
对对对
但是呢
就是这里边就有个问题
你的货发过去以后
很有可能是卖不动的
卖不出去的
但是你的货只要入了人家的仓
每天的仓储费管理费就开始收了
所以我们见到大量的商家
到最后就是卖不动了以后怎么办
这个货你别给我退
就地交吧
钱我也不要
我也不给你交
货我也不要了
你爱怎么着怎么着
但是你别给我退回来
因为你想退回来
又是一大笔巨巨大的费用
所以
嗯嗯 所以
其实像我们现在品牌方
我们现在更愿意怎么样去做跨境电商呢
我们会找一些
就是你会发现
还是术业
术业有专攻
我会找一些专业的TP公司
它是专门做跨境的
他在美国有公司
然负有买手
嗯 在公司 呃
在美国有团队去负责
比如说 呃
就是收货发货啊
还有就是美国的话
其实他也要投放的
但是美国没有微博嘛
美国就是这个twitter
呃
twitter和facebook对吧
有tok 对
你也要找KOLKOC去带货
嗯
你才有可能把流量做起来一些
但是美国有个特别好的地方就是
只要这个品你做起来了
OK 你就很稳
而且就是跨境电商其实还有一个问题
很头疼的问题
就在于检测和这个
就是
就是这个
这个 这个
这个政策性的一些东标准
不易嘛 对
比如说你像你要卖餐具
卖一些锅碗瓢牌这样器具类的东西
OK
这个就相对简单一些
你大概检测费有个大几大几万万美刀就完事儿了
这个事儿
然后呢
因为美国它跟中国不太一样
美国特别注重知识产权
所以
首先一个
你的
你的这个品牌
你要在美国卖
必须要在当地注册
美国你注册一个就可以了
但是欧盟
我告诉你
你要注册几百个
嗯
因为欧盟的所有的国家
你都要去进行注册
最后你才能保护有一个地方没注册
如果被发现
就会被罚死
嗯 啊 这是 所以
这是一笔开支
很大的开支
另外一个呢
就是像检测分
像我们这种日化用品
为什么我后来很难做
是因为我们的检测成本特别高
然后你会发现
美国是这样的
它不像中国
中国你符合它所谓的行业标准或者国家标准
所有的渠道
或者所有的地域销售渠道都是
呃 符合
都是通用的
但在美国
五十多个州
对
每一个州有它自己的法律
嗯
然后对不同的产品
它都有不一样的要求
所以
你要在美国全境卖的话
你需要去把所有的这些州的法律的这个要求的检测全部做一遍
嗯
大概每一个大几千美金
或者一两万美金
后来一套下来
不就这么三百万几百万出来了
对
所以就是说
你还没卖
你这几百万你就得投出去
所以
这个就是你
你花多少了
我们倒是没有
我们后面就发现这些问题以后
我们就没有再
再 再去 嗯 去
去很那个什么
那我不能直接把比如中国的牡丹花大料盆卖
卖去
去直接这么卖吗
你看 呃
是可以的
有一些品
就是看品类问题
有一些品类
它没有那种要求
是可以的 嗯
所以
其实你看 呃
所以在选品的时候
其实它特别玄学
就是
就要求特别高
所以
像跨境电商
一般喜欢什么呢
高价值的 嗯
低重量的
就是比如说像
呃
这种是电子产品
三c类的产品
是特别好卖的
因为能卖得上价
运费还不高
运费相对低
因 因为你想
这东西
它就一百克
两百克 嗯
甚至三五百克
对于它
整个的GMA占比就很少
而且检 检测
其实费用比较低嘛
对 对
然后拿相对拿资质啊什么的
也相对简单一些
还有就是新奇特的
嗯 对
就是现在你会发现
中国有很多的新鲜的玩意儿
是美国不具备的
而且
我必须要说
是中国现在制造
就是 呃
制造能力真的很强
就我们就是之前也讨论过
就是像这个
我们之前看
就像iphone这种事情
就是在美国
其实跨境电商的竞争也非常之充分
我见过很多大哥赔钱赔惨了的
就几 几百万
上千万甚至上亿的赔
就是比如说
他有时候就打个时间差
因为他的这个电商逻辑跟在中国完全不一样
就你是需要提前几个月去动的
嗯 对吧
就是因为这个东西
就比如说
你要赶着iphone上线的时候
你要最提前的时候拿到这个模具
嗯
然后在国内开好模
做出几集集装箱的这个货来
然后发
发过去
发过去以后
你还不能卖
必须要等到iphone开卖的那一天
你才能开始卖
但你想
这个时候你已经开始卖了
其他义乌的那些小小商家
马上模
模仿出来
他们可能才拿到模具
才去做
他们做出来以后
又发到美国
那个时候你已经卖完了
你已经成为头部了
甚至这个
这个
就是这个东西的需求已经没有那么旺盛了
你这批货可能在飘到海上的时候
你就已经知道卖不出去了
扔了吧 嗯
几十万就亏掉了
对
就是这样的一个逻辑
所以
其实跨境电商
而且跨境电商
对
嗯 呃
首先对你的英文能力是要求特别高的
另外一个就是你的投放的逻辑
包括独立站的投放
因为独立站就主要是通过谷谷歌来去做投放
投放完了以后
你是要直接让他去能够打开你的独立栈的
然后再去怎么样促进他去
呃
又是一套ICO和竞价排名的完全那个玩法又不一样
你知道吧
然后 对
就像你说的
竞价排名啊
SEO啊
包括就是说你的出价逻辑啊
包括你怎么样去做投放
做这个粉信息化运作呀什么的
嗯 真的 真的
其实是很深的一门学问
对 所以
其实你看
现在跨境商赚钱的人
都是在这个行业里进经营了很长一段时间
所以这就跟古代大航海时代似的
就是您呢
挣钱
你得先有艘船
对 对 是吧
人家是赶上这波了
人家之前的通路呀
产品线呀
供应链啊
各方面都已经通了
对 只是说 唉
现在市场好了
那人家就能和买仓仓要想想挣块钱当海盗
当海盗还得会点武功啊
是吧
所以你呀
什么都不会
那不是等死了是吧
对
那我觉得这个问题你回答特别好
让我对你刮目相看了
谢谢 嗯 是吧 对 嗯
突然觉得
周大凯老师
你肚子里除了屎
还是有点东西的啊
还有大厂嘛
所以
所以你到底交了多少学费
明白这些东西的
我们请了一个团队
可能花了几万块钱
嗯
然后前前后后
包括做调研
包括我们为了研究产品
直接从海外
从美国亚马逊买了一个洗衣骗过来
嗯
后来花了一百多美刀吧
后来加上运费回来以后
那一盒洗衣粉是一千多块钱
我拿到了以后
我靠
我二十块钱成本就做出来的东西
一模一样的东西
嗯 对
但是这么大的利差
都不能让你
呃
坚定的去做跨境经销吗
真投不起
因为是个无底洞
嗯
就是比如说
你前期的
首先你的资质搞完了
对吧
然后你能正常上架了
然后呢
你的货
你必须得
你为了
你要为了测
你就必须把它运到海外去入仓
那OK
这个就是一个烧钱
持续烧钱的动作
嗯
那这个时候呢
你的团队还得跟得上对吧
就你货有了
你的店开好了
你流量能不能进来
进来能不能转化的了
嗯
然后你面临的竞品还有那么多对吧
你
你是不是能够跟他们
就是有些时候
在你
你在中国的优势
到了美国
到了
或者到了海外
就不一定是优势了
嗯 对 所以
我们现在的想法就是
找一些牛的
或者专业的一些这个专门做这个营销的事情
他们是有一套这个方法论的
所以
这一块是不是也鱼龙混杂
就是找一些跨境电商代理
对对 对吧
对对对
所以这个就是大家在做这个东西的时候
也需要好好争辩
呃
我知道一个大哥
他自己是工厂
然后他是 呃
他快递电商做的
他的整个产
产厂子的产能全部是出口的
是做羽绒被还是什么
一年大概五个多亿的产产值吧
销售额吧
就是纯纯快件电产
你知道他利润是多少吗
一千多万
应概是
这利润率都不到百分之二对非常之低
嗯 对
就最后所有的交付完了
成本搞完了以后
大概就是这样的一个状
我操
那那那
那这位朋友还好一个问题
他说他想当兼职
干跨那个商
来吧
干个副业
你可以 呃
可以做什么呢
呃 可以 这个
如果你懂注册流程
你可以卖卖账号啊
一个账号大概几
几十美金这样啊
几美金几十美金啊
就是
就是光注册账号啊
对对对
然后再卖给像
就比如说周大凯这样还不太懂的一些小一些品牌方什么的
因为他们注册这个事情很麻烦的
另外一个
你可以做一些跨境客服的事情
但是前前提的状态就是说英语水平好
但英语水平啊
的确好 嗯 对对
所以也是个体力活
当不了副业
哈 很难是吧
很难 嗯 OK
这肯定赚不了什么大钱
而且关键是有时差呀
您白天 对
主夜班班
晚上睡睡觉
当客服
这 我操
这是多缺钱都能干这个是吧
但是他
我觉得英文水平那么好的话
也不至于来干这个嘛
干个翻译都比这强
对啊
通过书声穿业啊
是不是 对 嗯
好吧
那今天这期节目
我觉得赵大凯啊
炫出了自己的知识点
炫出了自己的才华
我们拍红我们的小手
给张大千老师一点鼓励
然后呢 这个
咱们当然也给张亚凯一个自己产品的展示机会
大然听了那么多呀
说说白了呢
新氧洗涤颗粒
这
这玩意儿啊
还真是一个有技术含量的一个产品
对
它真的可以通过不添加任任任何的化学成分
就能让你的衣服通过吸氧这个碰撞
然后 呃
去污去渍对吧
对 所以呢
大家如果就是想这个洗衣服时候
尤其是贴身衣物
不想有太多化学材材料成残留
那么真的可以考虑使一下这个仙氧洗涤颗粒去洗衣服
然后呢
在这块儿
先洋洗涤这块呢
这个森林海洋还真是是这个品类里唯融融资的一家公公
是 是吧 然后呢
投他们的还是青山资本
我觉得他们这个虽然我老产大凯老师啊
但是大凯老师确实是他们行业的翘楚啊
所以这个
这个
这个大家
真的
大家可以去改善一下你自己的这个洗护环境
然后 嗯
去天猫搜索森林海洋下单
然后同时呢
这个夏天不是来了吗
蚊虫也多了
大家这个如果尤其是南方潮湿的地方
蚊虫多的情况下
你应该买一下他们的新产品
就是他们的一个
呃
驱蚊走猪和喷雾
相当好使
是吧 大哥 是 嗯
所以呢
这个大家也可以去搜索天猫森林海洋
好吧
那么这个具体打折的方式呢
就是联系他们的客服
说猪肉这个暗号啊
暗号是猪肉啊
然后他们的客服就会给你打折了
嗯 那 那你好 还
还有什么要补充的吗
没有了 嗯 这个
刚才大家如果用心听的话
会知道啊
刚才周大开老师的创业经历
本身是就是一本小说
所以 用钱
用钱砸出来的
对
都是血泪史
好吧
那今天就这样做
数据我们的slogan
来进入本期的大档访问
用我们的弯路
为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜 拜拜