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第二百九十二集不显山不漏水
这两家公司啊
只要我们这边有项目
都要来抢
双方每次投标都争的头破血流啊
我这个位置很尴尬
他们都想来拉拢我
我还不敢轻易的表态支持哪家公司
不然呢
必定会得罪另一家公司背后的领导
至于其他能够做我们公司单子的
都是一些本地的小公司
他们也就是吃点这两家公司不要的残羹剩饭
你可以不用在意
这些公司啊
没有背景
只能看我的脸色行事
听了一番介绍
王晨宇基本上对于目前在三珍省证券公司这个池子里的生态有所了解了
他并不怀疑刘威说的这些是假话
因为刘威和他已经可以算是无话不谈的朋友了
而且双方因为以前的某些事情
最了利益的关系和信任度
刘威没有必要对他说谎
当然
这一次的数据备份系统是他和刘威一起商量出来的结果
最终刘威在这个项目的立项和确定技术方案上也一定花费大力气
因此王晨宇当然要在事成之后对刘威有所表示
因此
王晨宇说道
刘哥
这个项目的操作就全靠你了
我这边呢
能够做到的就是作为上游厂商
控制住价格
你放心
与我们之间的关系
我一定会想办法感谢你的
王晨宇知道
即便是关系再好
也得需要利益来进行维持
才能使得这种关系能够长久的保持下去
刘威当然不是圣人
也一定是有利益诉求的
不然凭啥他王晨宇一个电话刘威就愿意配合
还专门的叫他来春城面对面的商量呢
要知道
最初刘威对他的态度可是有些恶劣
还不是因为他想办法让刘威几次都挣到了劳务费
最终刘威对他的态度才发生了一百八十度大转变
果然
刘威听了王晨宇的话
笑了笑
很直接的说道
感谢的事情啊
就不要说了
我也不贪心
有没有都成
王晨宇立即正色道
你这是说的哪里话啊
这是我应该做的
反正啊
你到时候听我的消息就行了
刘威终于露出了笑脸
哈哈的笑道
那行吧
对你我还是非常放心的
这样
你先按照你刚才说的那种解决方案
做出一个大致的预算出来
明天呢
就交给我
我马上去找领导汇报
争取尽快立项
项目的资金我们公司肯定是有的
只要一立项
我们再商量这份招标文件该怎么来写技术参数
然后招标就开始
谈到这里
王晨宇心中大定
看样子
三真省证券公司还是相当有钱的
关键在于要得到证券公司领导的点头才行
这种公司有一个好处
资金充裕
并不靠财政拨款
项目上马的速度
只要有心
必然会相当快
这对王晨宇来说很重要
他可不想让这个项目拖个一年半载的
毕竟今年他的任务数字很高
急需这个单子
当天晚上
和刘威分手以后
王晨宇回到酒店的房间
就开始按照公司下发的塔斯软件价格工具以及共利的价格表
做出了一个大致的软硬件预算
为此
他专门考虑到了目前三真省证券公司在全省各个地州市中有十二个营业部
预估每天每个营业部交易的数据量来进行计算
然后根据这个预算价格
抛高了百分之三十
做成了一张大表格
发到了刘威的私人电子邮箱里
这百分之三十的价格中
其中百分之二十是留给到时候最终中标系统集成商的利润
而剩下的百分之十
王晨宇有了自己的小算盘
他准备和刘威二一添作五
把这百分之十给分了
当然
刘威是不会知道他从中拿到了百分之五
到时候刘伟只会知道自己的百分之五就行了
这笔钱
当然可以从供利公司的账上来走
王晨宇完全可以声称这百分之十是给三真省证券公司用户咨询费
反正共利公司该挣到的利润挣到了
他又没有申请特价
不算是损害了共利公司的利益
但是让王晨宇有点担心的是
以前发生这种情况时
蒋玉礼当时就不愿从供利公司来走这笔账
这次的金额可能不小
蒋玉礼会更不同意这种操作
王晨宇又仔细想了想
觉得这笔钱的处理
还是需要设计一个备用操作途径才行
他立即想到了姚建的那家公司
上次也是通过姚建的这家公司来走的账
反正姚建和刘威以前在山城闲置设备交易中心的项目上合作过
也算是认识
通过姚建公司这个中间环节来操作
更为妥当
而且
王晨宇还可以明白无误的告诉蒋玉礼
刘威这个用户是姚建本人的关系户
这种说法
蒋玉礼一定会相信
不会起疑心
第二天一上班
刘威到了办公室
打开了电脑
登上了自己的q
就收到了王晨宇发来的电子邮件
他将附件打开了一看
不由得有些吃惊
因为王晨宇发来的大概预算居然有二百四十六万
虽然包括了春城总部的数据存储备份系统以及十二个营业部的本地备份系统
但是很显然
这个金额有些出乎他的意料之外
刘威立即抓起了手机
给王晨宇打了过去
问道
哎
邮件我看到了
有个问题啊
这个二百四十六万的价格
是不是一个实在的价格
有没有水分啊
王晨宇很肯定的回答道
没有水分
实打实的价格
不过这个价格包含了用户咨询费以及中标集成商的合理利润
王晨宇当然不可能在电话中把话挑明
必然电话这种通讯方式还是没有面对面来谈更加保密
所以他只是提了用户咨询费的字眼
并没有直接告诉刘威
这里面还包括给你的利益
刘威当然明白王晨宇这话的意思
他一个字都没有说就挂断了电话
开始坐在那里思考起来
二百四十六万这个价格在他看来
高不高倒是其次
关键是领导那边会不会认为过高而会导致这个项目立项失败
这是他需要解决的问题
因为据他所知
公司里有那么一大笔支出
必然不可能是分管副总一个人输了
能算的
公司老大不点头
一切都是白费
而公司老大有个习惯
每次下面报项目上去申请立项资金的时候
老大总会砍掉一部分项目预算
以显示其特别注意公款的使用和节约
但是久而久之
下面的人自然也就适应了老大的这种做法
每次在报请项目立项和资金预算的时候
总会在原有预算的基础上
再虚高的报一部分
这虚高部分就是来给老大砍的
正所谓道高一尺魔高一丈
刘威当然知道这种操作手法
他必须要和王晨宇进行确认
二百四十六万的这个价格有没有水分
然后他还得去落实在电信公司长期租用光纤数据专线每年的费用有多少
加起来再虚高报上去
这极有可能是个天价了
那么公司老大会不会因为这个价格预算太高而不同意立项呢
为此
刘伟狠动了一番脑筋
他先将租用电信公司的数据专线的价格打听的清楚以后
决定采用另一种不显山不露水的方法去办这件事情
他先给恒天公司在筑城办事处的经理打了个电话
专门的让其立即到他的办公室来一趟
恒天公司的人一直想搞定他
一接到电话
立即屁颠屁屁颠的就跑来了
刘威和恒天公司的这个办事处经理一阵闲聊
装作没有多少工作
就是想找人聊天一样
当然
在闲聊的过程中
刘威隐隐的提到了他在考虑整个三真省证券公司的数据安全问题
预备要上一个数据备份的项目
一提到项目
这个恒天公司的办事处经理像是鲨鱼闻到了血腥味一样
立即来了兴趣
开始旁敲侧击的了解刘威的想法和项目实际情况
在听到刘威说这个项目的预算经过他摸底
需要三百万以上时
对方的兴趣更是大增
但是刘威也故意的叹气
说按照他的估计
公司不会出那么多钱来建设这一套数据备份系统
恒天公司春城办事处经理心里已经立刻有了决定
要促成这个项目立项
毕竟刘威也只能是提出项目设想
真要涉及到立项和资金方面的问题
那么和他们公司关系不错的三真省证券公司分管信息系统的副总
才是能说得上话的人物
打发走了恒天公司的人以后
刘威继续故技重施
又把正经公司驻春城办事处的负责人叫过来一阵的闲聊
把刚才和恒天公司办事处经理说的话再说一遍
他只能利用这两家公司背后的力量
来促成这个项目的立项和公司领导同意拨付资金
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