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嗯 hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐趋势节目
我是你们的国语同学
这一次呢
我给大家带来的报告是三十六课发布的年轻派婚育女性消费趋势报告
一直都有人说啊
女人的钱最好赚
这句话到底是对还是不对呢
这篇报告就为大家分析了现如今年轻派女性消费观
一起来看一下吧
那这篇报告主要研究人群是年轻婚育女性
报中给出了五大画像人群啊
分别是喜欢时尚的年轻辣妈
有生育计划并且准备充足的贤妻良母
职场和家庭都占据主导地位的女王大人
精致生活的奶茶女孩
以及云淡风轻的佛系少女
感觉这五个画像把已婚年轻女性基本上覆盖的差不多了啊
那这五类人群的消费观其实都有着一些差别啊
年轻辣妈们普遍比较成熟
追求高颜值和好身材
他们对母婴类产品的关注度比较分散
也就是不会忠于一个品牌进行购买
更加注重生活品质和子女教育
获取产品信息的途径大部分是通过熟人的推荐
如果目标用户是年轻辣妈的朋友
要好好的经营一下自己的私域流量了
那除了熟人推荐之外
年轻辣妈们还喜欢参加促销
比较钟爱于会员制服
其实会员制就是流量池的一种形式而已
归根结底
想要抓住年轻辣妈的心
就是要给他们提供你独特的价值
而且要通过熟人社交来绑定他们
那女王大人们普遍都是一言九鼎
佛系生公女女大人人的收入基本上在十万到三十万之间
这个不知道是月收入还是年收入啊
报里也没有详细介绍
而且女王大人们可能更加偏向于自我啊
生孩子这件事上比较佛系
更多的是消费一些生活必需品和社交休闲娱乐
网购的频率比较高
而且时间也比较集中
大多数在晚上六点到十点这个时间段
所以做产品推送可以抓住这个时间段来集中轰炸
那接下来我们看看看贤妻良母人群
他们更多的是把家庭放在首位
生育计划充足
重点关注母婴产品
更新分的话
他们更加关注童装童鞋
看来把孩子打扮的漂漂亮亮的
都是妈妈们想要做的事啊
前些年我们也比较喜欢参加促销活动
尤其是会员折扣活动
而且据我了解啊
年轻妈妈们获取产品信息的途径
基本上也是通过熟人推荐
有人用过的可靠产品
才能更加的大动他们
那刚刚讲的三种人群
有孩子的可能性都比较大
都属于母婴产品的主要人群
而接下来的两个人群就不太一样了
先来看看奶茶女孩们
奶茶女孩们通常精致轻奢
承担家务的比重会比较高
不过她们比较焦虑
首先就是对子女问题感到担忧
而且不管是因为什么焦虑
百分之四十的奶茶女孩每周都会焦虑一次
可能这类女性比较敏感啊
那她们将经致生活的态度贯彻到底
这也可能是他们经常焦虑的原因之一
从消费品类来看的话
对社交娱乐和中高档商品消费比较多
是轻奢产品的常客
那对于我来说
这类女性应该是属于养不起系列
那最后一个人群就更特殊了
就是佛系少女们
他们云淡风轻看待一切
按照自己的方式生活
对家里家外的事儿都不太过问
之前的大部分人群获取产品的途径就是熟人介绍
但是佛系少女们就不一样
他们更多的是靠自己去查
最关注性价比
网购的话
基本上是通过手机app来完成的
而且更加偏爱积分底线的促销活动
朋友砍价什么的可能不太行得通
那整体来看的话
南方城市的年轻女性生育率会比较高
整体年轻女性的个人收入都比较独立自主
家庭收入占比大多数在百分之二十到百分之六十之间
名副其实的女子撑起半边天啊
那跟据报告中统计呢
家庭消费支出方向里
排名第一的是生活必需品
第二的是社交休闲娱乐消遣
第三是子女或者自身教育
而且大多数家庭消费里
超过三分之一是年轻婚育女性占据决策的主导地位
在投资理财和房屋租赁之类的大事里也是决策协商者
其实这样挺好
家庭才会和谐了
那现在新时代的女性
在承担了更多责任
接触到了更多事物之后
带来的也就是多变的焦虑和多元的消费观念
焦虑层面的话
排在前面的就是尊女问题和个人问题
养孩子实在是太花时间精力啊
而且一旦开始带孩子
会让社交活动变少
也会影响个人心情
那除了孩子之外
年轻女性的焦虑来源还有家务
家庭消费等等等等
不过有百分之六十五的女性认为买买买是可以缓解焦虑的
心情不好就花点钱让自己痛快一下
还有百分之二十四的女性会通通过感情抒发
比如倾诉
哭一哭
心理咨询
或者是睡觉
吃零食
玩游戏等等方式
那对于消费来说
女性同胞们对于轻奢产品
箱包和美妆护理类的产品购买频率比较高
每个礼拜会消费一到三次
哎
这得花多少钱呀
而且对母婴产品和童装童鞋比较关注的女性朋友们
也会每个礼拜消费一到三次
果然四脚吞金兽的外号也不是白叫的啊
那女性朋友们买平常东西的时候
会非常关注性价比
经常货比三家
而买母婴产品的时候
会更加关注产品的质量和口碑
那这也应该是现在大部分人的消费观点
在现如今
如果想要绑住女性消费者的话
之前也说了啊
就是通过熟人社交或者会员制
现在的新女性在消费的时候更加偏向实用主义
而且对国货的支持率也在不断上升
对会员制有着高度的认可
因为可以节省时间
保证高品质
他其是会员折扣
积分底线满减等等活动非常吸引女性朋友
身边就有女性朋友在自己中意的商品打折的时候
他们会感觉赚钱了
所以剁起手来啊
是毫不留情
而且现在女性清创业也越来越流行
很多人开网店
做微商
或者做社交电商的会员分销
要么就是开一家小成本的实体店面
这样既有时间带孩子
还能让生活更好一点
不过开店可不是一件简单的事儿啊
单单门店引流就是一个非常复杂的事
如果在听节目的你想要开店或者正在开店的话
推荐给大家一门课程
就是我们线下商学院金牌讲师打造的门店引流课程
不过大家创业微信订阅号回复关键词开店
就可以了解课程详情了
而且如果大家对抖音感兴趣的话
也可以回复关键词抖音
那最后呢
还是老规矩
想下载完整报告的话
去回复栏目名称淡点趋势
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OK
今天的节目就先到这儿
我们下期再见
拜拜喽