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亲爱的朋友们
继续与您分享洛克菲勒先生写给孩子的书信
我喜欢胜利
但我不喜欢为追求胜利而不择手段
不计代价获得的胜利
不是胜利
丑恶的竞争手段也让人厌恶
那等于是画地为牢
可能以后永远也无法超越
重视对手
勇于竞争
亲爱的约翰
今天在去打高尔夫球的路上
我遇到了久违的挑战
一个年轻人开着他那部时髦的雪佛兰高傲的超过了我的车子
他刺激了我这个老头子好胜的本心
结果他只能看我的车屁股了
这让我很高兴
就像我在商场上战胜了我的对手一样
约翰
好胜是我永不磨损的天性
所以我说
那些谴责我贪婪永无止境的人都错了
事实上
我不喜欢钱
我喜欢的是赚钱
我喜欢的是胜利时刻的美好感觉
当然
让别人输掉的感觉有时会触动我的恻隐之心
但是
经商是一场严酷的竞争
没有什么东西比设法迫使别人出局更无情的了
可是你只能想方设法战胜对手
否则被迫出局
接受悲惨命运的人就是你自己
有竞争的地方都是这样
坦率的说
我不喜欢竞争
但我努力竞争
每当遇到强劲的对手时
我心中竞争好胜的本性就会燃烧
而当它熄灭时
我收获的是胜利和快乐
波斯先生就曾为我带来过这种快感
而且非常巨大
与波斯先生开战
源于我的一个错误
一个因好心而酿成的错误
在二十世纪七十年代
石油都集中在滨州西北部一个不大的地方
如果在那里建设一张输油管道网络
将所有的油井连接起来
我只需要借助一个阀门
便可以控制整个油区的开采量
从而彻底独霸这一行业
可是
我担心用管道长途运输会引起与我合作的铁路公司的不安与恐惧
所以为维护他们的利益
我一直没有启动铺设输油管道的计划
更何况
他们都曾帮助过我
但是
那个曾经戏耍过我
又向我妥协的滨州铁路公司
此时却野心勃勃
他们努力想取代我
要将炼油业彻底置于他们的掌控之中
他们把油区两条最大的输油管道并入了自己的铁路网络
想借此扼住我的咽喉
而肩负完成这一使命的人
就是滨州铁路子公司帝国运输公司的总裁波茨先生
做视对手发展
哪怕是潜在的对手的实力增强
都是在削弱自己的力量
甚至会颠覆自己的地位
我可没那么愚蠢
我的信念是抢在别人之前达到目的
我迅速的启用了精明强干的奥呆先生
组建了美国运输公司
与帝国公司展开了一场自卫反击战
我们的努力获得了应有的回报
不出一年
我们控制了油区四成的石油运输业务
压制住了波茨先生的进攻
但这只是我与波茨先生较量的开始
在这个世界上
能出人头地的人
都是那些懂得去寻找自己理想环境的人
如果他们不能如愿
就会自己创造出来
两年后
在宾州的布拉德福德又发现了一个新油田
奥戴先生迅速带领他的人扑向那个激起千万人发财梦想的地方
不分昼夜的把输油管道扑向了新油田
但开采油田的那帮家伙个个都很疯狂
毫无节制
恨不得一夜之间就把油全部采光
然后面带喜悦揣着钞票走人
所以
不管奥戴他们怎么努力
都无法满足运输和储存石油的需要
我不想看到辛辛苦苦的采油商们自掘坟墓
毁灭自己
我请奥呆先生警告采油商
他们的开采能力已经远远超过了我们的运输和储存能力
他们必须缩减生产量
否则他们开采出来的黑金就将变成一文不值的黑土
但没有人接受我们的好意和忠告
更没有人欣赏我们的努力
反来声讨我们
说竟敢不运走他们的石油
就在布拉德福德的采油商们情绪激动达到顶点的时候
波茨先生动手了
他现在我们的炼油基地纽约
费城
匹斯堡向我示威
收购我们竞争对手的炼油厂
接着又开始在布拉德福德抢占地盘
铺设输油管道
要将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂
我很欣赏波斯先生的胆量
更愿意接受他意于撼动我在炼油业的统治地位而发起的挑战
但我必须将他赶出炼油行业
我首先拜会了滨州铁路公司的大老板斯科特先生
我直言不讳地告诉他
波斯先生是个偷猎者
他正在闯入我们的领地
我们必须让他停下来
但斯科特非常固执
决心让波茨的强盗行为继续下去
我没有选择
我只能向这个强大的敌人应战
首先
我们终止了与兵铁的全部业务往来
我只是部署将运输业务转给一直坚定的支持我们的两大铁路公司
并要求他们降低运费
与冰铁竞争
削弱他的力量
同时命令关闭依赖帝国公司运输的所有的匹斯堡的炼油厂
随后指示所有处在与帝国公司竞争的乙方炼油厂
以远远低于对方的价格出售成品油
滨铁是全美最大的运输公司
斯科特先生是握有运输大权的巨头
他们以前从未被征服
并以此为荣
但在我立体压迫式的打击下
他们只有臣服
为与我对抗
他们忍痛给予我们的竞争对手巨额折扣
换句话说
他们为别人服务
还要付给别人钱
接着
他们又使出了不得人心的一招
裁减雇员
削减工资
斯科特和波茨没有想到
这很快遭致了惩罚
愤怒的工人们为发泄不满
一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车
逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款
结果当年滨铁的股东们非但没有分到红利
而且股票价格一落千丈
他们与我决斗的结果
就是他们的口袋越来越干净
波茨先生不愧是个军人
在你死我活的硝烟中拼出的上校军阶
有着令人钦佩的不屈不挠的意志力
所以在已经分出胜负的情况下
他还想继续与我战斗下去
同样有着军旅生涯的斯科特先生
尽管此前曾是最有统治欲
最独裁的实力派人物
但他更懂得什么叫识时务
他果断的低下了不可一世的脑袋
派人告诉我
非常希望讲和
停止炼游业务
我知道
波茨上校想要证明自己是伟大的摩西
可惜他失败了
他彻底失败了
几年后
波茨放弃了与我对抗的欲望
这个精明又滑得像油一样的忧伤成为我属下一个公司的积极勤奋的董事
傲慢通常会让人垮台
斯科特和波茨自以为出身高贵
一直目空一切
所以成功巡服这些傲慢的倔驴
我的心都在跳舞
约翰
我喜欢胜利
但我不喜欢为追求胜利而不择手段
不计代价获得的胜利不是胜利
丑恶的竞争手段让人厌恶
那等于是画地为牢
可能以后永远无法超越
即使赢得一场胜利
也可能失去以后再获胜的机会
而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心
而是表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利
也表示在这种限制下
权力公平无情的追求胜利
我希望你能做到这一点
爱你的父亲
朋友们
今天的分享就到这里