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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话，
更要听丹姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
大家好，
我是你们的好朋友大海，
欢迎收听这一期的诞姐创业节目，
我是你们的女朋友安生，
今天我们请到一个少数民族的美女，
他们叫拉祜族，
您这个拉拉那么长时间干嘛，
就是我在想那个字儿念什么，
拉祜族，
拉祜族好多人都没见过这字儿，
没见过没确实是，
就大部分人还是不太不太知道的，
然后后来呢，
跟嘉宾一聊，
说我们就问你这个民族有什么特点嘛，
他说吧，
我们民族害也没有什么，
就是呢，
以前呢，
有一个习俗，
就是没事儿就杀个老虎什么的，
然后我说这个男生女生都有干都干这事，
他是男生女生都会有这么一个习俗，
那你还不知道美女自己介绍介绍，
我觉得这个是一个很有勇气的民族是吧，
应该是在云南啊，
对，
嗨，
大家好，
我叫舒婷，
我是来自云南的拉祜族，
拉祜族，
拉祜族一个猎虎的民族，
我们这个民族呢，
除了猎虎之外，
他还。
有一个特点，
就大家想知道真正的葫芦娃在哪嘛，
就在拉祜族，
因为怎么着，
因为我们的祖先是从葫芦里出来的，
真的传说对，
所以真正的葫芦娃应该是我们，
而且你们民族的姑娘们都长得这么有异域风情，
都这么美吗？
确实我好像一旦走出来，
大家就会觉得会长得和汉族有点一样，
就是不一样，
我们这个民族以前是古羌族迁过去的，
所以他会有一点点西域的这个风情，
好棒呀，
你看你看你看安生长的时候内陆的哈，
特别就内陆都往脸都往里长呀，
这不带所有的女主播的啊，
这安生的粉丝会杀出来的，
那那个我们就提到今天的项目哈，
做什么的呢？
我是做花草茶的，
就是把我们常见的，
可能大家也知道一些什么玫瑰花茶呀，
茉莉花茶，
但是我们做的方式呢，
是不一样，
他们。
根据一定的形态、
颜色、
大小，
还有包括一定的药理，
把它给搭配到一起，
做了这样的一个花草茶，
给我感觉就是云南那边的很多姑娘是不是有那种巫术，
经常把各种花花草草配到一起，
然后就可以喝了，
以后长生不老那种感觉，
我为是撩汉子的男人别墅还可能真的有，
是有吗？
我买过一本书，
叫做那个植物***术，
我还没研究好，
那我赶快研究，
我们很需要可以，
但我们现在有一个配方叫红眼饮，
就喝完以后它可能也有巫术吧，
反正会让人更漂亮，
真的我要喝，
我要喝还有这种功用哈，
总有这种功用的茶，
我相信一定会火的，
不过确实他那天把他那个茶拿过来以后，
我们姑娘们就已经蜂拥开始抢了，
所以说你刚才只看到了一个盒子，
就是还没喝着他那个花草茶泡出来了以后吧，
感觉杯子里面有一朵花儿一样，
特漂亮。
这样哦，
就是说这么脑补一下哈，
虽然没喝过哈，
就是你比方你拿一个玻璃杯子，
一般我们喝完了之后，
啪往里一放，
然后底下一，
然后平常一堆茶叶沫子，
这是一种，
要不然呢，
就是里边一堆菊花儿在里边飘来飘去是吧，
然后呢，
这个弄完了以后呢，
里边儿是一朵花儿，
感觉在是开了叫做杯中花园感觉的一个洛，
就是杯中花园，
当时做这个产品的时候就有一个想法，
因为以前我是做花艺，
做花艺的时候觉得大家可能现在每一天插一束花的，
这个对于有的人生活来讲还是难以做到，
一个是时间，
一个是成本，
那我们这个杯中花园，
它其实能代替鲜花给那个愉悦的感受，
本身在设计的过程当中，
也是以花艺的一些美学进行了设计的，
然后看完花之后还能喝，
我其实一直有一个小怪癖，
我看完那花香之后吧，
我就想吃，
诶，
但是前两天我着急吃。
不能吃，
有的花是可以吃是吧，
所以我只是有时候看那花展，
看完这花我就想给他吃了，
这是什么关癖，
多饿诶。
不过我倒是有一个疑惑，
之前我有一个朋友就跟我说，
说你们女孩儿少喝那个花茶，
因为但凡是漂亮的东西，
他一定是要有农药的，
所以这个的话会不会有一些顾虑啊，
其实这个不是这样的哈，
虽然说过往可能大家对花茶确实有一些认识，
是说花上有很多虫子嘛哈，
蜂啊什么的，
确实，
但蜜蜂其实它是一个有意义的虫子，
那它其实大家会担心一些害虫，
它会吃掉这个花的花瓣，
让它变得不是那么好，
那我们这个实际上是怎么去控制这个事情呢？
一个是在它的种植过程中，
其实比如说大家会涉及到整个花，
它的成长期大概有6个月到7个月，
诶有的可能会更长一点，
大概要一年，
在种植过程中，
它可能会适当的要用一些农药来抑制这个虫子，
保证它的产量的，
但。
在大家这个花朵开放的前一个月开始，
大家就会停药，
因为他知道他打了药以后，
他的这个东西最后不能合格，
他卖不出去，
哎，
而且我们现在做了两年多来，
最初我们是比如说市场上有什么料，
我们可能采购采购做检验，
然后再做生产，
那我们现在随着整个量的加大，
就是工厂会反向的和种植户做一些合作，
会告诉他，
诶这个我们要的花是什么等级的，
大概在开到多少度的时候，
因为花开，
它有的是摘花苞，
有的摘它开到一半的时候，
有的摘全开，
哎，
那就根据这个花开到多少度的时候，
采摘期也有要求，
颜色大小也有要求，
把这些要求反向给种植户，
它在种植和采摘的时候，
按照我们的要求来，
最后它能检验合格，
它能比市场更高的价格卖给我们，
所以听到这儿的话，
姑娘们就可以放心喝了，
也就是说你在前边采花的这个流程和手续上，
其实是做了一些处理的。
那就是减少最后铺农药的这样的一个风险是吧，
就减少农药的使用，
一个实际上本身在整个市场之内哈，
在一些小的这种农户来说，
他也不一定打农药，
小的农户，
但大的这一类，
他可能打的农药反而会多一点，
但是他也会去控制，
因为他反而它越大，
它的风险越高，
它就会控制我的产品的合格率，
明白了，
那刚才我们聊了花草茶怎么来的哈呢，
其实我现在就是老规矩哈，
把时间拉长回到你小的时候的成长经历，
特别好奇当时你在云南的时候的那段经历，
因为对很多人来说，
这个成长经历可能是一个在城市长大的孩子可能不一样的一个东西，
我现在里面可能会有一些不同的一些点，
然后能让你有一些特别的经历和一些审美，
或者有一些什么样的点子可以在那个时候来形成，
包括你的大虎的那个民族的，
包括你的哥哥。
高哥做什么一个状态，
我特别好奇哈，
那我们就回到小的时候啊，
嗯，
我没有哥哥，
也没有姐姐，
我是女，
那你有，
那你跟堂哥他觉得啊，
有，
其实小时候我确实觉得童年生活特别的幸福，
我小时候生长在乡村，
真正的乡村，
什么叫真正的小村，
那才是真正两个字，
就是其实那个在90年代初的时候，
这个整个城市化也没发展得那么好，
诶，
那个时候的乡村我觉得大家整体要更朴实一点，
孩子真的是风长大的啊，
每天都在山里面跑，
我云南本身都是高山，
都是山，
我家是在等于山的半山腰，
但是也不算特别***，
就因为我家的住址是在一个通用的这种国道边上哦，
交通时期还没不像那种大深山里的那种感觉啊，
其实对于那个时候，
对山山孩子来讲，
我这叫陈留啊。
我现在对你们讲，
就我就觉得农村来的孩子，
那那个小时候你们都玩什么呀，
我特好奇，
小时候上山摘花，
其实可能有的花应该大家也知道，
姜花差不多就是这个季节，
就暑假的时候特别香，
然后我们都喜欢到山上去摘回来，
小时候可能大家也哥哥姐姐一同学一块儿，
同学一起，
我老熟于被人欺负那种，
不过这种活动听起来蛮浪漫的哈，
就是我们还有更浪漫，
就是会用一些木板在山里搭了一个好小的小房子，
就大概五个小伙伴，
我记得特别清楚，
然后从家里偷点那个什么废旧的床单啊什么的去给一铺，
我们当时都是90年，
不是属马的嘛，
我们给这房子取了名字叫小马洞啊，
记得特别清楚，
然后呢，
其实就是我们叫小孩子心中的一个小的一个小屋，
小乐园，
小乐园，
然后大家一起在那里边吃点东西啊东西，
小康星星啊，
对对对对，
然。
他经常也会去找一些旁边的花花草草过来，
当时我们学校，
嗯，
乡镇里的小学呢，
其实整体的设施环境真的没那么好，
我们学校当时做改造的时候，
记得特别清楚，
做了一个花坛，
那个花坛呢，
它不是水泥砌，
也不是砖砌的，
它是用啤酒瓶砌的啊，
我见过那种就是绿色酒瓶，
把一般过来很漂亮很漂亮，
而且在阳光直射下来的话，
它是亮闪闪的哦。
学校就规定，
比如说这个哪一班，
哪一班你要承包多大一片，
你们得做个花坛，
然后老师就让学生你包一下，
每个人教几个啤酒瓶，
然后谁谁谁带花苗，
然后大家就一起把学校花坛做起来，
像我们现在常见的一些这种锦葵啊，
绣球啊，
还有天堂鸟啊，
马蹄莲啊，
其实我小时候都特别常见，
这是真的哦，
啊，
确实跟城市的孩子成长环境不一样，
确实是我真的，
他说的这些话我什么都不知道。
我也不知道，
现在在花店都很贵很贵啊，
那个时候其实就是，
呃，
山里随时经常，
所以其实花儿对于他来讲就是司空见惯的东西，
但对于我们来讲可能是奢侈品或者艺术品，
应该整个环境来讲，
绿色的植物和花就是生活在一起的，
可能自己家里不一定种花，
诶自己家里也没种，
但是你会觉得好像走哪都有吧，
就在自然环境里长大，
你在哪摘个花，
可能也不会有人特别会去说你骂你，
现在在城市里谁敢摘花不可以那个时候变山上都是，
山上都是哦，
那当时上学怎么样，
学习小学一直名列前茅啊，
也是小小学的人，
小学，
小学确实确实挺优秀，
也不让父母操心，
因为也没时间管，
就是我妈妈做一个小生意，
一个小的小商店，
就是当地的哈，
也没时间管我，
然后我爸也经常出差，
就自己这。
嗯，
但小时候应该是，
可能恰巧因为父母不管吧，
你会觉得只有学习成绩好一点，
他可能才会关注你一点，
反而到后来中学的时候，
我妈妈就没有做商店了，
就开始全身开始管了带我对反而成绩开始成绩就开始下降了，
如果我妈听到这段估计会好伤心，
应该说谈恋爱成绩为家没有我，
我早恋都很晚早都很晚，
那是多晚，
我那个时候可能身边朋友都早恋了，
我都不练，
到高中的时候吧，
挺晚的吧，
才开始练高中练那叫晚吗？
不晚吗，
现在都小学啊啊这样子，
人家还比你小呢，
你是什么时候练的呀？
人家比我小嘛，
人家比我啊，
比你大，
那你是什么时候练的？
我也是高中，
但是高中我算早的啦，
我我我身边一圈同学，
他们初中时候都谈，
然后高中我不谈嘛，
大家觉得你这不行，
你这太另类了，
这个新生特别帅，
你得去追。
那个啊，
就初中完了之后就感觉不会再爱了，
是吧，
然后后来确实是初恋是追回来的啊啊，
果然是一个非常有勇气的民族，
那我们都是******水到人家战斗的民族，
就是不一样，
真的是你们写情书吗？
呀啊，
我觉得那时候最浪漫那个是你给人家小人给你写的，
相互写，
而且我那时候干过最浪漫的事儿是树皮撕下来了以后，
然后那个在书本里面压一压，
把那个水分干了以后，
在树皮上写清楚，
我觉得那个是我现在想起来很浪漫的事情，
在树皮上写清，
那个我忘了是什么竖，
但是那个树皮很有那个画嘛，
我不太清楚那是什么竖，
但是它那个质感很好很好，
要拿什么笔写呀，
就是拿那种圆珠笔，
不是圆珠笔应该不是吧，
得拿那种能刻出印儿来，
应该是哈，
他能写上是水儿哦，
还是挺不错的，
挺有意见，
这个确实浪漫哦。
但结果呢，
我们来我们聊好能回味，
这个不重要，
就只要浪漫就可以了，
是吧，
嗯，
那那个后来呢，
就是上完学之后，
嗯，
后来其实初中考高中的时候还行，
考了一个还不错的成绩，
上了一个重点班，
也是当地重点的中学，
然后高中的时候，
到高二的时候，
突然觉得不行，
我好像想去学唱歌了，
然后家得啊，
你疯了吧，
什么什么情况，
就是对大家不理解，
就是那时候是受什么东西影响嘛，
应该我初中的时候有在学钢琴，
其实起步特别晚，
就是纯爱好，
后来我高中的班主任，
他的女儿跟我在一个钢琴老师那学习，
后来他有一天问我，
他说诶，
我最近总是看不到你去学钢琴，
放弃了吗？
我说不是那个，
现在不是学业很忙嘛，
以后又不走音乐这条，
学那么多也是没有时间啊，
然后他说我觉得你学音乐挺好，
我觉得这个老师神奇啊，
别的老师说你应该好好。
读书，
然后上个更好的大学，
说你应该去发挥你的特长，
你想好像也挺对的，
我我一直觉得这个老师和别人不一样，
因为在中学我们那个时候，
可能或者说我们那个教育环境下，
没有很多人会去告诉你，
有一种课程叫做感恩，
这个老师会去教，
然后我觉得这个老师很不一样，
后来回去跟我妈说，
说我想学音乐，
我确觉得我好像有这一定的天赋，
而且我也很喜欢什么，
然后为什么不让我学，
父母就觉得不行，
然后当时他们劝不动我，
还让亲戚都来劝，
然后我后来写了一封信给我爸，
大概我就记得里面有一句话阐述了很多以后说我说你是希望你女儿按照你们的想法以后做一个你们觉得她快乐，
实际上他并不并不快乐的人，
还是你们希望他能够按照自己的方式去，
哪怕他未来不一定有你们想象那么好，
但他很开心的人。
后来我。
爸就同意了，
就去吧，
然后就去了，
其实学的时候还蛮刻苦，
那还你们家还挺开明的啊，
挺开明，
如果他们不开明就也也没有，
现在的画作就没有就没有，
然后我大学毕业，
大家就会叫我回去考公务员啊啊，
然后后来我就去学音乐，
也学得特别刻苦，
老师都觉得考试这些没有问题，
毕竟是你自己喜欢的嘛，
我比别人晚一年，
所以我知道我要更努力才行啊。
然后学了以后考试的时候呢，
我也不知道为什么哈，
反正就是成绩并不如我所想象，
然后我觉得没有考好，
我就觉得没有考好，
在云南上个学校，
大家都知道这个学校不好，
挺丢人，
反我跑远一点大家就不知道了，
所以我就填了一所这个江西的学校，
就到江西来上学了，
因为如果是考得不好哈，
比方说就在北京就那么大点地儿哈，
你是东城哪些那学校呀，
是吧，
大家都知根知底儿，
你说你你要说你是在上在天津吗？
哦。
哦，
听起来还还可以，
听起来很厉害的样子，
虽然人并不知道是什么，
但也不能装自己不知道哈，
啊，
所以当时也是这种想法，
我就来了，
而且还也是可能民族的血统吧，
我一个人到的南昌，
我也没让父母送，
汕州的民族嘛，
我觉得考这么差，
你们还要买机票送我，
太丢人了，
然后就自己到了江西，
然后上了两年以后，
可能又觉悟了，
觉得很喜欢音乐，
是真的喜欢，
但是感觉自己离要变成红人太遥远了，
怎么讲呢，
就可能那个时候就是超女这些很火嘛，
可能我们那个时候包括同批次的很多同学，
大家的梦想就是我好像上个超女，
上个选秀节目火了，
火了啊，
我这么优秀的人，
我能不火吗？
然后后来认识到其实不是这样的，
老师可能会给你一些建议，
就是你可以去歌舞团啊，
然后，
但对于自己来讲，
这和我想要的舞台不一样，
这个时候。
就开始会思考未来，
就觉得可能我要找到一份工作，
到底要什么，
得去做什么安身立命，
然后就又去考了一个企业管理啊，
然后毕业了以后就做一些行政，
然后后来想到一个公司，
可能如果你未来职位做高，
可能做人力资源和财务会好一就一般女生嘛，
然后我就选了人力资源这一块，
然后做了两年，
我其实觉得这个转变还是蛮跨度挺大的，
一个艺术生，
一个之前我认为的艺术生就是那种把自己的专业特长发挥到极致，
然后他可能文化课或者是说其他的一些思考就会比较少一些，
但是从大二这个阶段，
然后立马说能够想清楚，
可能自己的天花板开始认清一些东西，
因为学音乐的天花板可能就到这儿了，
如何去找到接下来的走这个时间我觉得很多人可能会迷茫很长时间，
但是他好像立马就找到了，
并且还说去学了做。
来说你有这个过程，
我现在都还处于迷茫，
这个过程真的是因为我是觉得没有发挥好自己本专业特长的时候，
如何找到自己另外一个能够跨行业跨专业去做的这件事情，
我到现在都还没有找到，
那听听嘉宾是怎么找到的，
我其实当时也有可能因为上的学校确实不够好，
到学校你会发现周围人跟自己不一样，
他们也觉得我很不一样，
我到寝室的时候比较晚，
其他都到学校比较早，
然后他就会大家也不熟，
也不交流嘛，
但大家会觉得这个人好像很神奇，
他为什么在看书，
就很多艺术生只看书，
他居然看书，
那段时间我迷的是古诗词，
大家觉得更奇怪，
他居然看古诗那仙女一样，
跟我们真的完全不是一类人，
那你太俗了啊，
然后那个时候，
后来他们就跟我讲啊，
当时你进寝室的时候，
我们觉得这种人以后谁跟他玩。
唉呀，
对吧，
然后实际上毕业的时候他们都是被我带着玩的那种，
而且我其实确实以前也很喜欢做文艺类的东西，
我的专业在艺术类，
这个好像是我们当年那一届我们县的第一名，
所有人都想坐我旁边抄我的啊，
没超成头发长都给挡住了，
这个理由好，
然后是后来大学真正想清楚，
可能是会考虑的比较多吧，
也确实因为***和可能也早熟，
就觉得你这么下去可能既没有决心去北漂啊，
做个为艺术献身的人，
也不想回家听从父母的安排考一个公务员，
这个时候得自己有点什么事情能自己活下来的，
所以就想到了去改变，
然后就做了新的专业啊，
那个时候也开始没有那么认真的去上原来的本来的音乐类的课程，
对，
也做一些社会类的兼职。
比如教。
跟写写作文啊，
啊，
还当过淘宝平面模特，
不毕毕业时候的梦想是跟寝室三个人说我们去厦门开淘宝店吧，
还好没去，
挺有意思的，
那其实我现我现在听起来就是虽然他这一段经历一个转变，
但是在这个过程中，
包括他自己想学音乐和他自己不想学音乐，
都是他自己拿的主意，
都是他自己做的决定，
而不是说那个别人说你学音乐吧，
我就学了啊，
你别学了，
不轻松我就不学了，
其实是他自己来做这么一个决定，
OK,
那你做了这个决定之后，
你不学了，
我们刚才提到了就开始工作，
然后去找做HR的工作吧，
那可能是你职业生涯的开始个开始的一个阶段，
那这个，
那这个维持了多长时间呢？
做了多长时间，
我其实还没毕业，
开始上班嘛，
然后到我真正完完全全离开职场，
开始做我后面的事情，
大概有2年半的时间啊。
嗯，
就是在HR是吧？
啊对，
做两年半，
但是两年半我大概换了三个公司啊，
最后确实做到了HR这个职位，
OK,
那接下来怎么就开始不做打算就不上班了呢？
那个这个转变是什么呢？
当时其实我觉得也都蛮巧合，
是什么呢？
我一开始是在一个公司做行政主管，
后来这个公司呢，
买了一个度假酒店，
要把那个度假酒店的HR换了，
又没有靠谱的人，
然后这个公司总监说，
小杨啊，
你在我们这工作这么长时间，
我觉得你挺好学，
挺努力的，
你去试试吧。
然后他就把我派到酒店去工作，
在庐山脚下听起来很美的地方，
但实际上真的周围除了度假酒店就是度假酒店很无聊的地方，
生让你去一个除了度假酒店就是度假酒店的地方，
你会怎么觉得我是去那修仙儿去了吗？
那听起来还是不错呀，
全是度假酒店。
但是实际上你每。
真的只有工作，
每天只有工作，
因为也就是说在度假酒店工作，
看着别人度假啊，
对对，
这个事儿听觉听起来没那么爽了，
但其实我们也可以度假，
当时我们是一个温泉酒店，
像我们当时是诶，
经理这个级别是可以无限次的泡温泉的，
那你没有时间啊，
没有时间特别忙，
在这样磨练了大概8个多月的时间，
确实觉得这段经历对我特别重要，
我在那个时候学到特别多的东西，
包括呃，
一些管理的东西，
一些计划和安排的东西，
只是有一天我突然觉得这真的太无聊了，
就天天让你泡温泉，
好像也没有那么爽，
都泡发了，
然后我就跟总部申请，
我说那个现在这边，
其实当时我们在一个评心的过程，
私心已经评过了，
我说现在主要的事情都过了，
我们能不能重新招聘一个人，
让我回到总公司来，
然后他们想也行，
就重新招聘了人顶。
了这个职位，
就回到总公司，
回来以后突然发现不适应了，
因为总公司相对太清闲了，
太清闲了，
然后别人这个时候说你多好啊，
那时候你看我毕业两年不到一点，
其实在南昌来讲，
我那时候工资有5000多块钱啊，
当然北京不能比，
在南昌还可以，
因为那个时候我的同学大概在3000左右，
然后还很闲，
我闲到什么程度呢？
我每天上班去就差不多日常的看一遍，
没有什么大的问题了，
以后我就可以到楼下的那个超市去做个发型，
有超市流行美不梳头发嘛，
做个发型，
然后再上来上班，
中午吃饭的时间可以再去看个电影，
然后再回来的这一天就是啥也不用干呀，
没有什么事情，
因为总部实际上他是几个分公司的总部，
每个分公司都有人做事情，
总部就是一些整理汇报的事情，
然后特别闲的状况下，
我就突然发现了一个问题。
在很多城。
我看到一些讯息，
很多城市有这个纯线上的花店，
靠这个工作室来做花艺，
南昌没有，
我特别喜欢这个事情，
其实我在大概在大学刚毕业的时候，
不多久有跟我闺蜜说，
我说啊，
以后我们有钱了，
我们开个店吧，
我们花你卖蛋糕多好啊，
女生的梦想嘛，
不都有，
女生一般就是呃，
开咖啡厅，
咖啡蛋糕房，
烘焙室，
就是花店，
花店店，
梦想书店也都书店，
因为我每次回云南，
也会从云南带很多鲜花回南昌，
因为很便宜嘛，
平时也会买一点，
那时候就想为什么我不可以来做这个事情，
没有人做，
我特别喜欢这种没有人做的事情，
然后我就开始自己买其他城市的一些东西回来看，
自己也出去看，
诶，
后来觉得自己好像能做了，
我就开始做了一些作品，
发到了这个微博上，
当时我有一个朋友，
他是在一三年的时候应该微博。
传播的时候，
比较热门的时候，
他是靠微博传播做私房蛋糕的，
做得特别好，
特别快，
我就送了一个花给他，
他发了一个微博，
后来我收到了20个订单，
同一***亲节，
当时觉得特别开心，
我说这事儿可以做啊，
我就把工作给辞了，
就开始专心的做了我的花艺工作室啊，
然后花艺工作室这事儿呢，
不停地去精进去做吧，
其实我也算一个纯外行的人来做这个事情了，
以前也没有学习过花艺，
以前也没有做过一些设计类的这种工作，
而且自己以前没开过店，
然后我就作为工作室，
我还不接受客户上门，
客户要上门，
我在工作时我都说不好意思，
我不在，
不接受客户是，
就是不想直接面对客户是吧，
就是大家你来我这吃吃喝喝聊聊天，
可以，
你来我这里买花，
不行不行，
别来我这买东西，
真烦人，
你买傲娇的老板啊，
别来我这买东西，
真烦人，
你喝点茶呀，
可以，
我们聊聊天。
可以买，
买东西别太别跟我提，
这个是钱还要赚的，
我只是觉得说买东西嘛，
你告诉我你的要求，
我给你做好就行了，
你别来自己挑，
你不用过来，
你来挑烦人的，
其实我觉得是他挑的可能不好看，
贴着我的logo出去，
这在跌我的人啊，
有道理有道理，
太差了又不能直说，
不能直说正好定一条规矩，
不接受上门挑选，
OK,
这个确实蛮诶，
确实是有的时候姑娘们就这个选一个，
那个选个，
哪个都好看，
但是摆到一起好像并不是好看，
而且有的很多姑娘我挑的时候这个不错，
那好也不错，
觉得哪个好呢？
怎感觉跟跳麻辣烫一样，
你麻辣烫也这样，
就这个也想吃，
那个也想就都吃，
不就完了吗？
反正你也吃不胖，
真羡慕人的体质，
吃不胖就讨厌反他价，
这这个类比有点儿怪，
跟麻辣烫有什么关系呢？
你买东西，
女孩可能买东西啊，
那个好，
那个到底要哪个呢？
我也不知道哪个对吧，
然后跳。
结果唉呀，
这个很这个很适合，
肯定是这样的，
然后他，
然后他看了觉得这挑的真是其实，
所以我就不让人挑，
但其实这样傲娇也有好处，
能保证我的每一个出品都能达到比较好的水平啊，
同时呢，
保持我的风格啊，
不会因为客户的喜好改变了，
然后客户呢，
有的客户慢慢他会觉得你这特别方便，
可能他过往买花我得去店里，
我不去店里呢，
他就会帮我随意送一束不好的，
我发现我在这个店，
我从来不用去告诉他我的需求，
每次都能送一个不一样，
很漂亮，
确实好的，
确实这样，
你知道我比方说我想买块给我的女性朋友们，
那这个闷，
听完了以后很伤心的，
女性朋友们啊，
女性朋友们没人送小分儿是很正常嘛，
对吧，
那你可能之前就是我记得句花姐好像啊，
我就问我当时以前我那如果以前可能我问的就是我有一百块钱，
五百三百块钱预算，
他就啪给我拿一堆来，
就给我拿一堆了，
对吧，
好像没有什么区别。
那如果说有人说，
诶，
我这个给你上面设计了一下，
或者怎么样的，
我跟女性朋友们讲，
我都有都讲，
嗯，
是有故事，
那应该是不一样的，
这还比较用心的，
我当时做花，
其实我觉得收获特别多的温暖和感动，
我曾经帮一个新华社的记者，
他是从北京派到南昌，
帮他把一个快去泰国结婚的女生追回来，
并且结婚了，
现在生活在北京啊，
就通过鲜后花来挽回一段感情，
当时是一个什么样的活儿呢？
他当时给你提的需求什么，
就他说我想从你这买个花再去昆明，
你傻吧，
昆明，
昆明什么地方啊，
昆明满大街都卖，
卖花吗？
你从南昌带，
而且你带过去不一定有那么好，
会说他说我想一见到他就给他，
我想一去就去见到他，
我不想再耽误任何的时间，
我说这怎么了？
他说是，
是他大学同学。
两人关系特。
特别好，
但一直没有表过白，
现在这女的呢，
要去泰国结婚了，
要去泰国结婚了，
而且要嫁在泰国不回来了哦，
时也够大的，
然后工作那些都弄好了，
他去那边做一个汉语老师，
这时候才想起来啊，
那我说那你去干嘛呀？
人家结婚都要结婚了，
这个问题问得很问得很，
对吗？
就我觉得人还是要有立场，
你楚他说我还是觉得这么多年没说可惜了。
我那说有什么好说的呢？
再说人都得嫁呀。
他说那，
那就送个花吧，
也不能空手去。
我说那你去昆礼买吧，
听起来毫无问题吗？
然后他说不，
我觉得得你给我做。
他说我看过你微博，
你每次给人做花呢，
都有故事哦，
我想你给我做一个。
我说那那那总得有点说的。
我就问了他一个问题，
如果现在这一切都没有发生，
你最想对他说什么？
他我最想说，
还是嫁给我好了，
然后嫁给我好了。
就就还是希望这女生嫁给他，
我想那就这么帮你表达吧，
我就在整个做的是花盒，
都是我的特色产品，
作为花盒，
然后里面呢，
用那个蔷薇加了一个好小的手捧，
大概就是水杯那么大哦，
等小手捧，
对手捧不是结婚用的嘛，
我觉得有心的女生会懂，
哦，
那真懂了，
真懂。
后来我问他，
我说你那个去了昆明回来了，
你的花送了怎么样，
我就特好奇的过程，
他说没怎么样，
我回来了，
然后他去泰国了啊，
我心想啊，
那还是失败了也很正常嘛，
然后隔了一个多月，
他这女的把泰国事儿处理完了回来，
这么含蓄都懂了回来啊啊，
因为我觉得这个那个女还是蛮含蓄的呀，
后来他我特好奇他们俩后来怎么对上这暗号的，
其实他们中间应该有故事吧，
只是我的花参与的故事就那么一节，
然后，
但后来我有看那个女生的微博。
因为到他们求婚之前，
那个女生终于发了微博@我了，
之前我不知道是哪个女生，
然后他就在最早的时候，
他就拍了那个，
他把那个小手捧呢，
放到了他自己的一个玩偶的手上，
哦，
其实是懂的，
其实是懂的，
然后后来两人就确定恋爱关系了，
当时也没有在一起，
那那个以后过节的花豆我这送出去的，
然后再后他们结婚，
结婚说你能不能来给我们做花呀，
结婚了，
那个时候我已经做花做了，
没时间了，
但是这段感情，
这段故事也还是蛮传奇的，
我我其实我特好奇哈，
就是从一个男性的角度啊，
我蛮好奇的，
站在两位女生的角度哈，
就是这个女生是一个什么心理呢？
他为什么能能懂，
对为什么能懂，
而且为什么能这样，
我特别，
其实如果同样就同样一个女生经历这件事儿，
你会是什么样的一个感觉，
你是我很好奇这个心理是什么样子的。
其实。
这可以去这么去理解，
假设他当时是从昆明买了一束花，
随便买一束过去的，
这女生无非就理解为见面礼嘛，
觉得不好意思嘛，
你大老远带个花过来，
还带个这个与众不同，
有涉及的东西和我常见不一样的，
肯定有想说未说的话了。
我当时做花也有一个特点和要求，
临时定的没有，
我认为一个人要给另外一个人送花是一件非常真诚的，
不是一个拍脑的临时起意有很多，
这个不就是看，
比如说今天情人节了，
都忘了没给女朋友买，
一看公司的女生收到，
天呐，
不买，
今天回家可能不知道有多少个榴莲要跪，
就赶紧买一个。
其实我觉得女生其实并不想收到这样的话，
他想说到的是，
可能当下因为某一个情感，
哪怕今天什么事都没发生，
但我突然想要谢谢你，
谢谢你陪了我这么多年，
那可能这个花也有可以他去设计的方向啊，
就根据这个来做，
除这之外也有很多。
就是帮大家挽回情感，
我也有，
除他之外其他从追求到求婚，
谈恋爱，
结婚，
因为他在南昌结婚都是我做的一条龙，
包括他****儿了哦，
后来我都做花做了，
没有时间做，
花了以后他说能不能再帮我做一个呀，
今天那个我老婆我们结婚三周年了，
然后你看一直都在你家做什么，
想想我还是腾了时间给他做了一个，
我还是特好奇，
所以其实就是女生就是感性动物，
她需要被爱的那种感觉，
所以当你诚心诚意的拿这一个，
不是随便便便边那种凑合的东西的时候，
他是能感受得到你的诚意的，
那如果是送完之后了无音信，
那男的不很尴尬，
也没有啊，
他其实本身他去的时候，
他的这种，
比如说我想表达我想跟你在一起的这种希望就已经很浅了，
他都知道他去结婚了，
我只是不甘心于可能我的青春，
可能女孩儿对男生多多少少还是有一点本，
本身是有意思的，
我觉得。
应该不然不会那么快速在一起的这段故事我觉得可以收一收了，
我能可从这段故程中我能感受到，
其实嘉宾他对于叫叫花花，
或者叫花花，
花花啊，
叫花花啊，
会花，
对花的理解，
还有对于情感的这种表达，
我觉得还是很细腻，
有自己独到的一些方式的，
有自己独到的这些方式的，
这点让我印象蛮深刻。
那你这段花的生涯持续了多长时间的啊？
我的花其实如果没有后来花草茶这件事情，
我应该会一直做下去，
因为当时梦想就一辈子开花店就挺美好的了，
然后自己也喜欢，
包括到现在可能做了花作这件事情，
我每年还会再去学习花艺，
每年都不会停，
那这个就算其实是一种爱好，
或者说爱好，
其实他也能给我提供，
我在做花茶这件事情上的灵感对。
KOOK,
那我们就说，
呃，
现在这件事情怎么开始的吧，
这也都是有点巧合，
因为做花艺工作室的时候，
日子真的过得太爽了，
每天早上可能会要早起，
早起了以后让师傅安排把昨天的花都送出去，
然后自己到工作室整理一下，
就可以开始晒太阳，
看书听音乐，
约朋友了，
你就是那种传说中姑娘们人人都变现的那种。
然后其实也有点像养老的日子，
确实太舒服了，
感觉那个时候就差，
如果是结了婚跟孩子是吧，
养养孩子就不会那么闲啊，
再大一点的时候哈，
带着孩子一块儿开个小花店，
就有点富太太们的下午，
然后那个时候可能太闲了，
就喝，
和朋友们经常聚会，
就喝好多酒，
可能酒一喝多了吧，
这个阑尾就不好了，
然后就去做了一手术，
割了阑尾啊，
阑尾炎做了手术。
这个时候我有一个月大概要修养的时间，
就因为阑尾其实割了以后修复的时间是不能做体力活的，
大家可能觉得做花很美，
但做花是体力活，
就是你可能很多搬花盆啊，
花瓶啊，
养花啊都是体力做不了，
做不了我就说，
诶，
我好像有时间研究我原来想做的花茶了，
以前花茶呢，
是朋友到我这个工作室来做招待的，
就纯单独的一些，
比如说常见的，
我们刚说到玫瑰啊之类的，
后来我自己开始研究的时候就搭配他们，
搭配的时候我就发现，
诶，
好像可以做得很美，
那个时候又刚好做不了花嘛，
你的那种可能还会有一些这种想法，
蠢蠢欲动，
就会把这个东西当作鲜花一样去搭配啊，
它的色彩，
它的形状，
它的大小，
包括它的变化，
其实就是把那个花茶当成了花，
当成了花儿去调配了，
而不，
而不仅仅是口，
既有口味儿，
可能素还有它的一个审美哈，
然后这个时候呢，
我的。
分在的合伙人小琴先生就登场了，
啊，
小琴先生他83年的，
但我都叫小琴，
然后他说诶，
你这东西挺好的，
要不我们合伙做这个吧，
其实认识他，
别人说，
诶你们怎么认识的，
其实有也有段机缘，
我当时做花的时候，
他们一直有很早在做互联网了，
他们开了一个沙龙，
叫做互联网营销的沙龙，
每一周会有一群人聚在一起去聊，
我当时我觉得我不懂嘛，
我就去在也是在微博上看到活动去参加，
那个时候我是多么虔诚的一个学生，
我就叫他的是秦老师，
现在想想都打脸，
现在叫小青，
他他觉得他的整个人生，
他说如果没有花做这件事情，
他可能可以一直当我的秦老师，
然后后来认识了以后，
就有时候一开始是说让他帮我传播，
卖花的从来不帮我做，
他觉得我这事儿太小，
是就是我帮你传播出去，
如果你有很多订单，
你也做不完，
因为是个小作坊嘛。
所以我是设计类的东西嘛，
无法量产，
后来他说你这花茶可以量产，
这事儿可以做，
我当时不愿意跟他做，
因为跟他认识了一年多以后，
发现他是一个想法特别多啊，
但是真正做好的我感觉没那么多做做营销的人会是这咱们做营销可能吃一顿饭，
他会告诉你这事儿有5种做法，
做营销，
做自媒体啊，
做直播的是吧，
就是***好，
口悠，
你说你说怎么弄啊，
我跟你说啪，
说完了以后反正我也不干，
对像我这么务实又淳朴的云南姑娘觉得不行，
然后后来他也没急着说不行就算了，
然后后来我就他也老到工作室去看我配这个茶，
他也喝，
他也帮我送他朋友，
然后后来呢，
我还借过他的公司，
我当时请学生来装茶，
最初卖出去过，
卖出这个过以后，
大家的这个回馈都很好，
我就得多多做一些，
多卖一点呗，
然后当时去做的时候，
找了7个学生去他那装茶，
记得特别清楚，
特别辛苦，
装了7天的茶。
回来了以后，
我就在打电话，
我说那个你的用完了，
公司用完了，
我都打扫完了，
你现在在干嘛呢？
有空的话我们聊会儿，
他说那个现在不行，
晚点跟你聊，
我现在在开公司的遣散大会，
遣散大会我就惊到了，
我说怎么了，
你公司又开不下去了，
又又关了，
然后然后他说那个我们不是要一起做花茶吗？
你看他有心了，
我觉得我就被逼上梁山了，
我内心的那一点慈悲也就出现了，
我觉得他还是很有决心做这个事情，
内心的那点慈悲，
那个真是小气了不是，
毕竟是人家有家有口俩小孩，
那你说一个公司说关就关，
他不是没考虑过，
我觉得，
所以我就觉得那就做吧，
对于我来讲就是一个尝试的机会，
可能对于他来讲，
他要付出的这个风险成本还要更高，
他都愿意去做呢，
也想到就是以前有一个老师，
他跟。
跟我说，
我们常说拿起和放下，
他说很多时候我们说我们放下了对物质的追求，
对这个金钱的渴望，
我们觉得我们是一个灵魂超脱的人，
我们觉得我们是一个追寻精神富足的，
但实际上是我的积极趣味的人，
但实际上是我们从来没有去拿起过呀。
你拥有过很多钱吗？
你拥有过别墅吗？
你拥有过这些以后你再说，
我觉得茅草屋住着最舒服，
这才叫放下。
我之前也有朋友就是说，
说你这个还没有入过世，
就天天老想着出世，
就有点儿，
这叫什么逃避，
其实是妹赋新词强说愁，
就你少年，
你还没到那个年龄阶段的时候，
你就老天爷说自己愁，
哪来那么多愁呀，
逃避生活的一种表现，
当时觉得我过这么舒坦，
你们肯定羡慕我呢，
但后来这么一想，
确实想我如果这么年轻，
有机会，
为什么不做一些更多更好的事情呢？
然后就做了，
那就这个故事就开始了。
对，
这个事情就开始了，
然后当时还有一个巧合点呢，
也是我们那个天使的投资人，
他到南昌去看一个南昌的别的项目，
比如说像肉夹馍啊这类的餐饮连锁很火嘛，
南昌做了一个粉店，
他去看这个粉店的，
那他是以前我们在一个群里有认识，
秦芳静让我认识的，
当时我们去接他说那个到我工作室喝杯茶吧，
然后他说舒婷啊，
茶这种东西啊，
我是不会投的，
我说我知道啊，
我就觉得大家都说好请你喝杯茶，
我觉得你作为一个远道而来的朋友，
我没说让你投啊，
谁让你投了，
真是自作多情。
其实他现在想想他应该还蛮蛮开心，
他当时去了我工作室，
然后喝了半杯，
他觉得因为他可没见过这个东西以前，
然后口感也好，
我想问一下正到这儿了，
就是这个产品算是之前有类似的吗？
之前其实我们也常见到一些有拼配的这种茶了，
只是大家可能对于它的。
视觉效果，
对于它最终的自然口感追求没那么高，
大家都在追求它的功效，
是的啊，
就是花，
喝玫瑰花儿，
什么滋阴养颜什么之类的，
什么什么，
喝什么茶就去，
去刮油茶，
去油茶，
大家追询功效，
忽略口感和颜值啊，
所以最后我觉得如果是这样做下去，
会把它当成一个保健品和应急的东西，
像药，
不能像饮品，
每天都要成凉茶了，
怕怕上火，
是喝凉茶，
喝凉茶就就成这个了，
对，
然后后来他喝了以后，
他觉得挺好，
他说你们准备一个BP吧，
拿到北京公司来，
我们公司投，
啥叫BP啊，
我真不知道，
当时我觉得我作为一个卖花这么单纯小姑娘，
不知道什么叫创投圈，
不知道什么叫风口，
知道什么叫天使投资，
都不知道，
我只知道我做了一款茶，
有人好像要给我钱，
然后给我钱，
没准我还能开个店，
给我钱，
不给我钱，
他要个BP就给呗，
然后他走了，
我就去百。
土BP是什么？
我我觉得BP是英国石油，
我觉得鉴于我有一个真的是还好有一个爱学习的习惯，
不懂问百度嘛，
然后后来我和秦方静呢，
就折腾着把这个BP也折腾犹豫做了一个多月才到的北京，
然后去了公司聊，
聊了半天都是秦王静聊，
我就安静坐旁边，
最后其他的基金的合伙人问谁是创始人啊，
说我，
然后你偷偷的举例，
比方说那个秦方静，
别说听抒情说，
嗯，
其实我后来能理解，
就大家可能会觉得这像一个特别会说话的秦方静，
找了一个傀儡做了一个茶，
想来投资圈骗点钱啊，
有有这么会有点像好多，
因为我不说话好多啊，
然后后来我就讲就很朴实的，
真的是很朴实的去讲我的产品，
还好，
易于，
可能当时大家都是男生，
对于听一个女生讲话不是那么讨厌，
我还是争取了一些时间多讲。
一点，
那大家也不是特别理解，
然后就说了一句话，
因为当时我们呢，
从南昌把这个杯子都从南昌全部背过来了，
杯子茶还是纯手工装的，
那时候啊，
当时想到下午的时间还买了一个，
当时刚起来皮拿包时叼一个蛋糕，
然后我们去到那觉得他们也挺累的，
泡茶以后说吃个蛋糕吧，
大家都没兴趣，
都一些三四十岁的老男人没兴趣，
然后说40岁的老好，
30岁除万三岁出四五十好吗？
然后我说这蛋糕是雕爷的，
雕爷的那得吃，
你知道吗？
就特别反差特别大，
不是大家觉得当时雕爷不做项目都很沉嘛，
大家有一个这种向往吧，
可能然后吃的时候我说你们那个能把这花茶拍个照发朋友圈试试吗？
都拍了，
吃完蛋糕我们讲完项目，
每一个人的朋友圈都接到了回复，
回复都会有类似于哪里可以买，
这是什么东西，
这就是市场机会啊。
嗯，
诶，
然后他们也没有什么可以觉得说确实值得特别再去探讨的，
最后就签了，
就是痛点的问题解决了就签了，
当时还有人说你们这三无产品呢，
女生敢喝吗？
我说你放心吧，
三无的面膜都敢敷，
女生真的心可大的一个禽兽是吗？
对我说，
而且我们融资的一个目的就是未来把它变成不是三无的东西，
要流向市场，
然后后来就签了，
当时估值特别低，
最后成交的估值是150万，
估值150万，
还是融了100，
估值150值，
我们后来再和其他创业者聊到这个事情，
大家也会问啊，
你们那个估值多少钱啊，
不是150，
说错了吧，
你是融了150吧，
没有没有，
其实还好了，
其实还好了，
因为啊不同的市场环境不一样，
就是问大家一个问题，
你知道滴滴第一轮估值多少钱？
不知道，
还真不知道滴滴第一段，
你知道现在滴滴估值多少钱吗？
好几个，
好几十亿吧，
400亿美金。
哦，
你要第一第一段估值多少钱不知道，
200万哦，
诶我突然觉得固然个信息就好多了是吧，
处理好滴滴滴的不是200万，
然后基本上王刚投了70嘛，
占了30%，
30赚大发了，
你所以一一你想1万倍吗，
一万一万倍时候，
当时180亿嘛，
现在翻了吗？
哇，
我觉得我我们就是那个能让我们投资人发布的项目，
记起来很酷啊，
继续，
然后后来后来拿了，
但也是当时注册公司，
公司都没有，
拿投资的时候公司都没有，
当时是拿我合伙人以前的公司签的，
后来我们为这个花作呢，
重新注册了一个公司，
拿拿了30万以后，
我们开始做，
其实没拿到钱，
确定可以去做这个项目的时候，
我们已经开始在找工厂，
找工厂的过程特别痛苦，
你找很多工厂说我要做这种几种花混在一起的茶，
能做吗？
几乎所有的工厂都告诉你可以。
然后我说很开心的把样品寄给他们，
他们一看我们做的标准就不可以，
为什么就差别在哪儿呢？
就是他们觉得一听拼配在一起嘛，
不就是多几种料，
多点人，
当他看完我的标准以后，
他知道这个人做事儿确实跟别人不一样，
他们过往也没做过这种标准的，
然后后来终于有一个厂，
他说他能做啊，
特别开心，
那天接到电话特别开心，
想都没想，
我们连夜就开车去了，
开连夜开8小时两个人，
我还是一个以前都不上的司机，
还轮着开了8小时，
还是一个一个不上的女司机，
哈，
开高速，
然后当时是5点开始走，
到第二天，
反正到那个地方已经两点多了吧，
到了安徽，
然后睡了两个小时，
就7点钟就去了工厂，
工厂还没开门，
比工人上班还要早，
然后后来厂长去了以后，
聊得特别开心，
他觉得你们做这种东西可以做，
我们工厂可以做什么，
然后我说那看一下车间。
去车间刚好分拣的，
车间正在分拣原料，
然后有一个原料就是我们刚好要用的百合花，
然后我说这百合你们这分拣不行，
我说我的要求是必须半开的状态，
因为花它可能分花骨朵半开和全开，
还有开过了的，
然后他们以往来说呢，
就把那些可能有明显的破损的，
他们都不挑的，
他觉得我的要求是把破损的挑掉，
他可以做到，
我说不，
我要求的是除了破损的，
我只要半开的，
因为花骨朵泡不开，
开太过的泡出来太丑。
后来看完车间回到办公室，
他变脸了，
他说这事儿不做，
他说你这我们得花多少人工来做这事情啊，
以往都没人这么做的，
你们年轻人怎么想的呀？
他说我做了十几年了，
以前他也给那个三只松鼠，
包括现在给一堂代工，
他说这些大的企业都没这么多要求，
你们就这个刚开始下不了什么单的人这么多要求，
然后我就很诚恳地跟他讲。
讲，
我说其实我们当时确实被很多工厂拒绝，
你当时说能做得特别开心，
我说你不觉得一件事情大家都不做，
有一个人出来做的时候会看到一些希望吗？
我说你们做十几年大家都这么做的，
你觉得你还能再做十几年吗？
哇，
这番话说的好有道理，
然后然后后来他说他也想了一下，
他说但这个成本会高啊，
你你算呀，
你全部成本高，
你算，
我说你算出来，
我看一下我能不能以合理的价格获取合理的利润，
对不对，
哎，
算我也合计可以，
我说你做吧，
可以我们给你下单，
然后他就做了，
可能当时他并不是很重视，
我们单太小，
现在不一样，
现在去厂里他就特别开心，
因为除了他在做我们这个东西赚钱之外，
有好多抄袭我们的人也找到同一个工厂，
我也不知道抄袭的人怎么想，
那这样的话怎么办呢？
其实没有什么，
1他有一定的职业操守，
同样的配方他不给别人做的，
但别人会改个。
配方，
另外一点，
他说所有抄我们的人，
大家以为抄的是把好看的花放在一起，
但是他们从包装，
从整体的所有的变革，
从他们的标准要求都达不到，
他们从来不会跟工厂的人说这个花得挑成什么样什么样，
他就问成本能更低一点吗？
因为他们要的是更大的利润，
但对于我来讲，
我要的是一个更好的产品啊，
可能他自己从中也有一些启发，
我觉得还好，
他也是一个开明的人，
当时没有放弃我们啊，
我也蛮感激他，
然后后来就开始在工厂生产，
那生产的问题就算是费那些努力吧，
算是给他解决了。
我们说有货了就得卖嘛，
那你卖怎么解决呢？
第一批我们从工厂生产了5000盒，
当时我们觉得这是个大单，
5000盒我怎么卖？
因为以前我喝不了那么多，
而且我们当时还提价了，
因为以前我们。
手工包成本相对低，
而且也不会算账，
真正你进了工厂，
你全部体系化去运作的时候，
你算的东西多了，
就发现原来价格卖不了，
一增加售价我就会担心，
因为最初我们在测试的时候是有一批客户的，
我怕测试的这批客户不买账了，
诶，
我涨价，
然后发现其实还行，
大家也能接受，
而且因为最初的客户太少嘛，
当你面对新客户的时候，
大家并不知道这些事儿，
而且产品的品质比我们以前可能做出来大家觉得更放心，
更正规开始卖，
我们记得当时接了一个2暂，
从工厂生产出来三暂，
三八妇女节之前，
我们从新南昌的新东方培训那里截了一个单，
他们都选好了，
给女教师的礼物都已经采购了，
都被我们接单了，
就是我们后来拿了茶过去一泡一看，
大家一试喝，
觉得这个东西比他们之前准备的一小毛毯要好，
他们把那批货给退了，
要了我们的货，
然后我们当时特别开心。
工厂那边紧急把他们的一些货调过来，
盒子还没折完了，
我们就把盒子也说别折了，
寄过来吧，
我们来折，
然后就变身工厂女工开始折，
我真的说我们公司最会折包装盒的人，
因为后来也有遇到过报单的状况，
有点跟不上的状况，
公司自己要负责做一些最后的装盒的事情的时候，
都是我在教那些人怎么去折盒子，
然后开始卖也会有困难，
就是可能也有人会不接受这种东西啦，
他比如会觉得你凭什么要卖，
我们现在是大概6块钱一包，
他觉得你们凭什么卖6块钱一包呢？
但有的人说你们怎么只卖6块钱一包啊，
啊，
你做不了所有的客户，
那有的人也会说你这个东西就是纯好看，
你就我纯好看，
你就想出来在这骗钱似的，
我说不是这样子的，
然后最初我们好在最初喝我们茶的有客户，
他变成我们的代理商，
这是对我极大的一个认可，
我觉得他也愿意。
从我喜爱这个东西变成我把这个东西变成我的事业啊，
然后一起来做，
最初做的也比较慢，
我记得我们第一个月大概就做个4万多块钱吧，
然后大概在10万这个营业额徘徊了四五个月就上不去，
你每个月就定点差不多能卖这些很痛苦。
那最终是通过什么渠道说一下大卖了呢？
一个是我们在产品上做了一些迭代，
我在整个15年到16年上半年的时间，
我花了7个月的时间，
只为了改一款包装，
打样打了9次，
包装厂都快跟我翻脸了，
而且最后这个包装厂生产出来第一批8000个盒子，
我们只用了1000个，
剩下的我觉得色差的原因我全部给他废了。
当时我在公司遭受特别大的这个压力，
因为当时钱并不是很多，
公司账上钱并不是很多，
大家觉得都这么穷了，
你还要去费这个东西，
你好几万块钱，
每一分都是钱，
你居然。
费，
我说他确实没有做好，
你要我怎么办？
没有做好工厂，
他那边能赔偿将就不能将就，
我觉得就是，
就当我花了这么长时间去做完这个东西，
我再去面对客户的时候，
我觉得获取一个新客户很痛苦，
你如果说这次他觉得不够好，
你要再让他下一次认可你更难，
为什么？
这一次我宁愿让自己多痛苦一点，
但让他拿到的时候更开心一点，
所以还是很坚持的做下来。
我们最难的时候有7个月没有领过薪水，
还要自己往外贴钱，
因为你要出差呀，
你要花钱啊，
包括一些生产，
我最后都无奈到找家里要钱，
然后很痛苦很痛苦，
嗯，
后来是随着代理商会多一些，
再然后我们换了整套的这个包装体系以后，
嗯，
也花了一些时间去摸索什么叫做做品牌，
可能之前在做产品和卖货，
后来在做品牌这件事情上有更多的思考，
可能有一些内容的提炼，
包括slogan的提炼，
包括杯中花园的。
形象的确立，
诶，
都给到我们市场上更多的回馈，
嗯，
就大家会觉得我更容易接受这个东西，
再然后就会有一些这种内容电商的品台和我们合作，
他们一合作也是既销货又做品牌的宣传，
随着慢慢的就做过来了，
再然后我们也增加过我们的品类，
除了花茶，
去年年底我们开始尝试出了普洱茶，
嗯，
但是做普洱茶这事儿也特别有意思啊，
我因为普洱茶这事儿呢，
我们公司一员工离职了，
他以前其实是在大的公司里面做市场总监，
他当时很认可我们做产品，
还有我们做事的态度，
有一点点屈就的样子，
到到我们公司那他确实工作很努力，
他很喜欢传统茶，
他一直问我花花，
你什么时候能做个传统茶，
你是普洱人，
你连普洱茶都不做吗？
我说我会做的，
但是不到时候。
然后有一天公司在开会，
快到年底了，
我说诶，
我们做款普洱茶怎么样？
我当时真的就是那种灵感如泉。
没有，
我就觉得该怎么怎么做，
我把理念一说，
我当时的一个方向就是我要把普洱茶卖给不喝茶的人，
诶这个想法其实还蛮有意思的，
大家一听像个忽悠，
你卖给不懂的人不就去忽悠他吗？
大家觉得懂的人不好忽悠吗？
我说实不是这样的，
就是懂的人他其实早就通过各种门道找到自己需要的东西了，
在传统茶这条道上，
他不需要靠一个新的品类，
新的好看的包装，
一个互联网公司我就去接受，
你不会，
那对于很多新人来讲，
它反而需要一个真正可以去接受的入口。
但是过往我们听过很多人做茶都很想去说一件事情，
可能有10个做茶的人，
有9个会说我想做中国的星巴克，
我听过太多了，
我想做中国的星巴克，
大家觉得这个声音特别大，
因为星巴克有那么大嘛，
听起来好像咱们听起来就是有咖啡有茶，
有咖啡有星巴克啊，
做一个茶巴克。
可能是对对对，
但是我可能是10个里面没有说过这句话的人，
一是我觉得可能茶文化的发扬，
或者说我再去做这件事情的时候，
我没有想过太多的茶文化的事情，
我想的是大家为什么要喝，
你就比如说普洱茶真的是一个好茶，
但最初很多人不会喝，
包括我自己最初不会喝，
到会喝我经历了什么，
诶我觉得我要去给到我客户的是把我经历的这段时间，
这段历程复制给他呀，
这样他才能像我一样，
从一个小白到成为一个初级喝茶的人，
这个阶段很重要。
很多人想的可能就是我做一个很漂亮很时尚的门面，
加一些像现在网红奶盖做符合年轻人的口味，
就把茶做出去了，
那我想的是一个你要让他怎么去接受，
那可能普洱茶或者传统茶的口感大家会觉得很苦啊，
或者怎么样是年轻人不接受的，
后来我就找了一款不是那么苦的普洱茶，
它的产区不一样，
它加工的方式当中出来的这个口感就会变。
讲话，
现在我们这个卖得特别好，
我们那个员工呢，
觉得我要卖一款不给喝茶人喝的普洱茶，
他觉得我要忽悠人了，
第二天他就写了辞职报告，
但我真正把这个普洱做出来，
我取了一个名字叫做初恋普洱，
整个卖的特别好，
包括到后期又加了单，
都很好。
然后后来他看了我写的那篇文章，
他在底下留言，
他觉得他真正知道为什么我能做出花作，
为什么不是别人，
而是我，
因为可能我去思考的方式，
我真正去探寻的点和大家尝去找的点会不一样一些，
我比较喜欢尝试别人不做的东西些，
其实刚才第一次聊了生产的环节，
然后现在又聊了一个销售的一个环节，
环节对做品牌的环节，
我能感觉到，
其实呃，
嘉宾在做画画画，
我就习惯说嘉宾难道我长得不像一朵花吗？
说花花其实在去对，
今天花花穿的裙子也是花哈，
我觉得花。
在做这件事情的时候，
能感觉到他非常的又投入，
然后又用心，
而且他在碰到了很多别人不理解的时候吧，
他可以坚持他自己的想法，
而且我觉得他是一个很坦诚的人，
就是他会讲他在创业过程当中遇到了哪些坑，
然后走过哪些弯，
他也都会很开诚布公的跟大家讲，
所以我觉得这期如果听完这期节目的话，
很多小仙女们，
如果是是确实是吗？
是，
那么没事，
太肤浅是是吧，
姑娘又显得你有点要约的意思，
就是仙女哈，
仙女，
仙女如果说喜欢想喝，
想尝尝画作的话，
该从哪找到你们的？
我们现在呢，
一个是很多大的内容电商平台可以买到，
比如说像一条啊，
有书啊这些新榜前10的都有，
另外我们也有自己的淘宝店，
还有我们自己的公众账号，
上面有商城花朵的花作呢，
作业的作花作花作业。
其实这个有三层意思，
一个是花做，
就是用花来做的东西啊，
另外一个就是想像匠人一样去做，
虽然我们在做一个，
嗯，
相对来说像工业的这样的一个产品，
因为它可以批量复制嘛，
但是我认为在整体的研发过程中还是很匠人的。
另外一个，
每一个花朵它除了美之外，
有它的作用，
有它的功效，
所以取了这个名字，
这么个花作，
而是我觉得听完这期节目你们会爱上它的声音，
我觉得它的声音真的是跟唱歌一样，
特别的清脆，
特别好听，
然后我觉得这期节目也聊得差差不多了啊，
对他有兴趣的听下，
我建议可以再听一遍这个节目，
因为还确实是有很多干货的，
可以让你学习到一些东西，
很会说服别人。
诶，
我觉得刚才我就被他那个收服工厂的那个点打动了，
那今儿我们这一期节目就聊到这儿，
聊到这儿没错，
说一下我们的斯感，
那诞姐创业，
下期再见。