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大家好，
欢迎收听新的一期诞节观察节目，
我是观察员小生同学，
360行，
行行有猫腻，
今天我们来聊一聊美甲这个行业，
可以说很多的女性对美甲都情有独钟，
女性在追求美这方面是很乐意去花钱的，
所以我们可以认为只要做跟女性变美有关的行业，
就一定可以快速发财。
那对许多小白创业者来说，
毛利率高，
启动成本低，
技术要求也低的美甲店就是一个很不错的选择了。
那我们本期就来讲一讲美甲店有那么高的毛利率，
为什么还是赚不了大钱？
为什么美甲店适合开在超市里的店中铺？
美甲店突破盈利天花板到底有哪些选择？
美甲品牌为什么都开放加盟却不做直营呢？
让我们通过我们小编的一次次探店来为我们解开美甲店背后的真相，
我们的朽呢？
但是探访了一家特别典型的美甲店，
她是开在大超市里，
大家都叫她蚊子姐姐，
店呢就只有8㎡，
靠着蚊子姐姐一个人，
5年下来呢，
就积累了1000名顾客，
每个月的净利润是2万元左右。
其实像蚊子姐姐这样的店遍布在城市的各个角落，
两张桌椅，
一两套工具，
几瓶指甲油，
一两名美甲师就能够营业了，
有的甚至还没有门头，
没有营业执照，
启动资金都很低，
主要都是靠手艺吃饭。
有许多的美甲师跟着别人干了一段时间之后，
存了点钱，
就很容易想着自己单干。
所以啊，
在美甲行业里，
美甲师的流动性很大，
这也是美甲行业经营和管理中遇到的最大的问题。
像文子姐姐这样想自己开店的女生很多很多，
但是真正坚持下来并且赚钱的其实并没有几个，
蚊子姐姐自己既是老板又是美甲师，
遇到旺季经常会忙到凌晨12点。
360行啊，
没有哪一。
行是真的容易，
那说完这个在超市里开的店中铺，
我们再来说一说美甲行业的众多品牌里规模最大的晋薇美甲。
晋薇美甲呢，
主要是以加盟扩张为主，
在这里就要跟大家说一下了。
一般情况下，
加盟分为产品类加盟和商业模式类加盟，
比如餐饮、
奶茶等等都是属于产品类加盟，
就是总部能够提供完备的供应链体系，
总部也可以通过供应链***到各个门店。
而像美甲健身这种商业类的加盟就不一样了，
总部主要是提供前期的设备和培训，
到后来对加盟商就可以说是撒手不管的状态了。
而且对加盟这个行业来说，
在消费者眼中，
做美甲没有说非要去哪个品牌，
它不像餐饮、
奶茶这种，
大家愿意为了这些品牌付更多的钱，
但是美甲呢？
消费者更多的是为了环境和商圈买单，
那这么多的美甲品牌都是走加盟扩张这条。
就是因为刚刚我们说的美甲师的流动性太大了，
然后在这样一个情况下，
净微美甲就跟许多品牌一样，
发展多品牌战略，
覆盖更多的业务和人群。
比如净薇美甲成立子品牌轩兰贝尔，
定位中低端，
可以在三四线城市加盟，
后来呢，
又成立了美睫品牌。
其实这样的方式并没有什么大问题，
但是最近几年，
出生在互联网爆发期的90后年轻人成为了美甲行业的主力消费人群，
这个行业的消费习惯也发生了变化，
以前大家都是通过朋友推荐或者美甲师的推荐，
但是现在通过微博、
微信、
抖音等等社交平台，
消费者可以看到全世界的美甲款式，
这样就要求门店要有更强的设计产出能力，
产品有没有新的款式吸引顾客，
美甲师能不能在最快的时间提供服务，
所以总结来看，
净薇美甲这种品牌的话，
这两个方面都不是强项。
总部。
不，
主要的设计和培训都集中在加盟初期了，
那加盟商的设计创新和迭代大多数情况和自己单干的文字姐姐没有什么两样，
要么自己摸索，
要么严重落后。
在这个行业消费习惯有改变以后，
嘟嘟美甲出现了，
这就是当时的创始人发现一条街有好多家美甲店，
但是网上却没有一家提供美甲服务的平台，
他觉得美甲很适合上门服务，
再加上现在的很多女性工作太忙，
没时间去美甲店，
这方面呢肯定会有市场。
然后嘟嘟美甲就上线了，
招募了许多的美甲师，
并且也在款式的设计上投入了大量的精力，
每一个款式都统一价格，
不论哪个美甲师做，
价格都一样。
他们还设计了顾客下单的流程，
先选择款式，
再选距离近的，
能做这个款式的美甲师，
在前期他们通过烧钱补贴，
各种给顾客优惠，
原价一二百的美甲，
用了优惠券，
几十元就可以做。
平台会把差价补贴给美甲师，
但是这种烧钱的模式再也没有拿到过融资，
嘟嘟美甲很快就淘汰了。
其实我们能发现嘟嘟美甲师想要去标准化管理美甲师，
但是统一定价就让很多优秀的美甲师没有任何溢价的可能性，
而是跟那些菜鸟美甲师一个价格，
慢慢的优秀美甲师就会心理不平衡，
然后大面积的流失，
剩下的这些菜鸟美甲师就砸了口碑，
导致顾客并不买账。
而在消费者这边，
嘟嘟美甲这些活动只是吸引了贪小便宜的用户，
缺乏消费力，
也造成了平台复购率低。
另一方面呢，
就是创始人不了解女性消费者，
本质上是因为离自己近的美甲店就在这个片区，
这家店的美甲师画的也挺好，
也聊得来，
价格也合适，
所以才会选择这家美甲店，
少了其中的一条因素啊，
消费者都会选择别家。
其实对于这种上门美甲的这种模式还是存在两个弊端，
第一个是上门美甲存在安全隐私问题，
而且大部分女性是在逛街的时候顺便做了个美甲，
因为上门美甲的体验啊是远远不如美甲店体验好的。
第2个呢，
就是存在跳单的问题，
比如顾客认定某个美甲师，
就会绕开平台私下加美甲师的微信预约服务，
跳单就会更加严重了。
那虽然美甲师每页中技术要求最低，
启动资金最低，
消费者决策最低，
安全风险最低的4D行业，
但是也给美甲行业带来了一个致命的弱点，
那就是没有任何的竞争壁垒，
即便是美甲的设计也并不是竞争壁垒，
因为这些款式图案没有版权的堡，
只要能找到图片，
一位手艺好的美甲师立马就能做出来，
除了产品供应链也不能成为竞争壁垒，
美甲的原材料甲油胶的进货渠道非常的公开。
而且。
全国有将近2000多个甲油胶的品牌，
那在没有核心商业竞争壁垒的前提下，
一家传统美甲店的收入就很低了，
一名美甲师每天只能服务4~5个人，
所以一家四五十平米的美甲店，
16万就已经是极限了。
那最后做一个总结，
传统的这些美甲店毛利有95%，
净利在45%左右，
但是人效低，
就导致他们店铺的盈利的天花板也很低，
美甲师的流动率也特别的高，
再加上开一家美甲店的费用也比较低，
就会存在一个区域，
可能面对面就会开到好几家店，
竞争非常的激烈。
而且美甲行业每年的新开店率是28%，
新关店率是42%，
关店速度远远高于开店速度，
对于三四线的小从业者来说，
如果想自己开个美甲店，
有好的位置的话，
完全可以去培训学校培训几个月，
然后自己摸索着经营。
但是对于一二线的小创业者来说，
由于消费者的需求会比较高，
如果加盟费不高的话，
可以选择一个相对成熟的品牌加盟，
这样可以获得前期系统化的培训和开店指导，
少走一些弯路也是好的。
不过还是要提醒大家，
创业有风险，
加盟需谨慎。
那今天说了这么多，
虽说360行，
行行有猫腻，
但是行行也不容易，
希望大家对美甲行业有更深的了解。
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那今天的节目就到这儿，
我们下期再见，
拜拜。