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生意随着需求变
胡雪岩来到苏州
还去逛了一趟苏州城里有名的孙春阳南货店
问遍千家
广采博收
本来就是胡雪岩这样一位商业巨子十分注意的
对于孙阳春这块百年老店的招牌和经营
他自然大感兴趣
因而也绝不会放过可以去见识见识的机会
胡雪岩让随着自己到苏州帮忙办事的周一鸣带着到了孙阳春南货店
这家南货店确实不同一般
门面虽然有些老旧
但以胡雪岩生意人的眼光
店中店员各司其职
敏捷装束
却也透出一种特别的朝气
更特别的是它的经营
店中只见店员和顾客
不见货色
顾客交易付钱之后
得到一张小票
直接到后面取货
原来这张字号是仿衙门里吏
户 礼 兵 行 宫六部
分南货
北货 蜡货 烟蜡
蜜饯
蜡烛六方办事
前堂负责开票
后堂凭票取货
因为孙阳春招牌响亮
货色地道
足斤足两
且老少无欺
全苏州城里如果连这家字号的货色都不满意
那也就没有再好的了
因此顾客买货根本就不需要自己去挑选
说啥是啥
货真价实
仅可满心
如此名气
就连胡雪岩也不由得赞谈
牌子做的这么硬
倒也不是件容易的事
不过进一步了解
胡雪岩却认为孙阳春这块招牌也维持不了多久了
吴雪岩在了解了这家招牌的经营方式之后
自己亲自上柜台买了一些茶匙和蜡烛
还买了几条本地火腿
预备带回杭州与金华火腿比较一下优劣
他在柜台交款开票之后
到货房交涉
想请店里派人将他要的货送到他下榻的金昌客栈但货房却拒绝了这家字号自制牌子
硬说是没有为顾客送货的规矩
他们也不想应时而变
改掉这不为顾客送货的老规矩
由此
吴雪岩得出了孙阳春的招牌不会维持太久的判断
在胡雪岩看来
殿规不是死板板的
有些事不可融通
有些事却要改良
世界日日在变
死守老规矩不去应时而变
就不会有出路
比如孙阳春从明朝传到现在
是因为明朝以来一直没怎么变
而现在却不同了
从前没有外国人到中国来做生意
现在有了
这就是变
外国人到中国做生意
也带来了新的做生意的方式
中国人以前做生意的方式也发生了变化
这也是变
时事大变
如果还是那一套几百年传下来的老规矩
一成不变
这样的招牌又怎么能够维持的久呢
吴雪岩的这番话也算是一种借题发挥
但他的这一发挥
也确实说出了生意场上必须头脑灵活
能够应时而变的重要
说起来
他创业之初玩出的借鸡生蛋
移花接木
借别人的银子做自己的生意的花样
实际上都是根据自己的具体情况和条件随机应变获得成功的范例
察言观色
审时度势
灵活圆通
原本就是生意人的基本素质之一
而商场上
就具体商业运作手段而言
原本也没有什么一成不变的定律
白猫黑猫
抓到老鼠就是好猫
商务运作中
只要不是违法乱纪
损人利己
大约没有什么方式是不可以用到的
这就真的只看你会不会用了