00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/c3961b5d82bd30d1bc5f650645f51869.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉序
波音桥北
段家明注视着陆恒
缓缓说道
零六年步入汽车销售行业
从一个小小的销售员做起
从一开始就表现出了超出同龄人的拼劲儿
狠劲儿
敢跟一家老店抢业务
说实话
很少有业务员敢这般虎口夺食啊
光是这一点
就让我开始正视陆总你了
后面的发展
才真正让我开始敬佩起来
短短一年不到
从无到有的拥有了三家四s店
没经过任何融资
纯粹是私人资产
有人评估了你的产业
融合起来已经过亿
这其中
奇瑞这个品牌做到了行业顶尖的地步
而北京现代在你手中更是大放光彩
一举突破以往的桎梏
成为了全国第一
就连我手下丰田代理商都被你压住了风头
要知道
在过去的一年
广汽丰田的总销量可是全国第一呀
北京现代只不过排在第四的位置
差的不是一星半点儿
在它之上
还有一汽大众
长安福特这两个品牌来着
结果在重庆这一亩三分地
全都被陆总你给压制了
实在是太厉害了
陆恒谦虚的摇头
段总谬赞了
哪儿有这么玄乎
段家明郑重的说道
没有谬赞
其中最让我惊讶的还不止这些呢
哦
难道我还有什么优点或者说事迹让段总感兴趣啊
陆恒故作惊讶的问
这行政酒廊的气氛很好
很静谧
人们谈这事儿都有独立的聊天空间
所以并不会像那些普通的咖啡厅那样显得吵闹
在这儿
一杯咖啡的消费起码在一百五以上
两个人的消费随随便便就能过千
所以一般人不会选择在这儿聚会的
陆恒将会面地点放在这儿
也是给段家明足够的重视
他其实挺想拿下广汽丰田的代理
相比去年表现优异的一汽大众和长安福特
丰田旗下的车型诸如凯美瑞
雅士利
汉兰达都是极为畅销的车型
而一汽大众的支柱车型大众捷达已经开始走了下坡路
长安福特表现虽好
但是陆恒清楚
在全球金融海啸的影响下
远在美国的福特汽车受到了极大冲击
实体产业受到的危机也很大
甚至波及提到了大洋彼岸的中国市场
也正是在这种考虑下
陆恒在特地找到了段家明
丰田凯美瑞这款车
价格其实挺贵的
二十万的中高档车型
可从现在到未来
凯美瑞出门随便都能见到
由此可见其畅销
段家明给他的话也做出了解释
让陆恒瞬间哑然失笑
要说最让我惊讶的呀
还是陆总你的身份
除了恒城三家公司的老板之外
你仅仅只是一个大学生
甚至在创业之初还在读高三呢
不怕陆总生气呀
我家儿子这年纪都比你大
大学毕业两年了
现在还一事无成呢
在家啃老子
这两项一对比
你说我怎么能不好奇
怎么的不惊讶呢
怎么能不佩服呀
陆恒哑然失笑
居然是因为这个年龄是自己与这些商界精英打交道时候的弱点
但同样也是优点
以往被人轻视
没想到在现在却被人重视
果然任何事情都有利有弊
见缝插针是做销售的本性
看得出来
从一开始段家明刻意表现出的高傲之外
他其实对陆恒是比较欣赏的
所以陆恒也就打蛇随棍上
趁热打铁的问
那这么说来
段总其实还看得上我
呵
那这么来说
不知道关于我找上门的这个行为
有何看法呀
段家明哈哈一笑
摊手说
不就是代理我们的车吗
这个事儿啊
简单
我找代理商
资质什么的都是软条件
我看的顺眼才是硬实力
那就多谢段总了
段家明点点头
然后问道
那你是想做哪个地方的代理呀
崇庆这边的话
因为早期投入精力比较多
所以没有什么位置了
呃 贵州的
你看行吗
陆恒试探着问
只不过听到陆恒的问题
段家明的眉头不由自主的皱了起来
贵州那边啊
在零六年
我一口气找了六家一级代理商
可以说现在剩下的区域并不多了
就是有
当地市场也不是太好
花溪区那边你觉得怎么样啊
不过我并不建议你选到那边
要是我的话
我会放弃贵州
去四川成都或者云南那边试试
陆恒能够看出贵州市场广大潜力
段家明这些人精自然也能看得出来
所以一早就在贵州花了大力气培植势力
零六年
六家四s店同时开业
过去的一年又陆陆续续的找了两三个代理商
按理说已经够多了
但是贵州作为一个大省
和崇庆这种直辖市不一样
光是地级市就有四个
诸如贵阳
六盘水 遵义
安顺
除了这些
因为少数民族聚集原因
还拥有着三个自治州
如区县一般的市呢
都还有八九个之多
可以说每一块地方都能划分为一块一级代理商出来
而现在段家明手里剩下的可以代理的区域就只剩下贵阳市和贵州的省会城市
因为道路交通的原因
我们得到消息
在未来贵阳会实行如北京
上海那样的限号政策
所以啊
许多经营商都在观望
陆总如果要在贵阳这边动心思的话
那就得花点力气了
贵阳花溪区和清镇区那边都有正在规划的汽车城
我觉得这时间太长了
所以建议陆总可以考虑去云南或者四川那边
我也可以给你提供不错的代理区域
段家明如此建议
言语恳切
看得出来是真心为陆恒考虑
只不过
陆恒自有自己的打算
这一次代理广汽丰田
并不只是单纯的代理汽车品牌
这关乎到他拟定的贵州战略发展规划
奇瑞汽车作为低端产品打开市场
丰田汽车作为中高档车型攫取利益
如果发展顺利
陆恒还会继续代理几个高档品牌车型
诸如奥迪
奔驰这些世人眼中的名车
到那时
陆恒心中的贵州战略就大致完成了
恒城集团销售车型涵盖低中
高三档
无差别的发展
利润来源广泛
不过现在陆恒是不会给段家明说的
只是坚定了自己的想法
那就贵阳的花溪区那边吧
我其实挺看好花溪国际汽贸城发展的
如果能在那儿有几个四s店
想来应该可以赚一笔
哦
陆总知道花溪国际汽贸城吗
据我所知
这个地方还没有正式建成吧
外省的人
这了解的很少啊
段家明好奇的看着陆恒
就他所知
花溪的花溪国际汽贸城还在建设当中
主体的汽车超市还没落成来着
最起码还得要几个月
陆恒耸耸肩膀
哼
做这一行的
肯定要多了解市场啊
就如我会选择在崇庆的远川汽车城开分店
稍有潜力的地方
我都会关注一下
见陆恒一副认定的模样
段家明也不再强求
他只要确保陆恒现在的资质和未来的发展
不破坏现在广汽丰田的发展趋势就好了
行
那就这么定了
陆总可以先进行选址和人员招聘
其他诸如这店里装修
人员培训的事
我来安排
陆恒迟疑的问
那
那不需要厂家报备
这他们同意了
我再开展工作吗
段家明大手一挥
豪爽一笑
陆总未免太小看我了
区区一个代理
我自己决定就行了
厂家那边不会卡我
你只管放心去做前期准备
争取三个月之内把店开起来
行
既然段总快人快语
那我就信你一次
我会在最快时间内把人手招聘好
不过这专业方面培训的事
这段总这边就得好好安排了
事情就这样定下来
一个有心
一个乐见其成
说是一拍即合也不为过
但是对于段家明来说
可能就是一句话的事儿
可放到陆恒这边
就需要忙许多事情了
也是到了这个时候
陆恒才真真切切的意识到自己是多么的缺乏人手
对于交给田小冰去办的恒成集团一事
也就更加迫切了
只不过有些事儿确实急不来
田小冰那边还在打通关节
寻找适合集团的办公位置
一时半会儿还真不能有个准信儿
陆恒只能单方面的做自己力所能及的事
拨通了一个远在北京的电话
陆恒开始为自己在贵州这边的人手进行招聘
喂 是堂叔吗
我陆恒啊
电话那头传来一个低沉的声音
有着中年人特有的磁性声音
如胡茬摩挲着脸庞般酥酥麻麻的
陆恒啊
这么晚打打电话过来
是为了你要招聘那些人吧
我这边呢
给你物色了一些人选
待会把简历发到你邮箱里吧
陆恒笑了笑
堂叔
这事儿呢
不急
我这可能还需要你帮个忙
说
除了我原来要求招聘的
你帮我再找一个能胜任丰田店的总经理来
办公地点在贵州那边
年薪的话
二十万左右
分红奖金面议
要求呢
只有两点
经验丰富和能签订长期合同
这个期限最起码是三年以上
除开不可抗因素之外
解约权在我这边
陆恒口中的堂叔顿了一下
半晌之后才犹豫的说道
呃
这种人其实很好找
你给我条件也很公道
只是
你先前不是说让我找一个可以领导奇瑞四s店的经理吗
怎么这么快又要找丰田四s店的总经理呀
语气里面
有好奇
有疑惑
更多的还是试探
陆恒也没仔细听
反正现在呢
自己人在崇庆
要找人
还真得找这个男人帮忙
林海
林素父亲林森的堂弟
林素称呼他为堂伯
或者说堂叔
陆恒这个半个林家人呢
干脆也就叫上堂叔了
反正显得亲切
上一次林素生日的时候
陆恒坐在主桌那家
林海就刚好在桌子上
也正是那个时候
陆恒才和他认识了
目前林海在北京一家高级猎头公司工作
担任一个中等偏上的职位
相比林森自然谈不上好
但是比普通人其实呀
也不算差
考虑到自己公司未来的发展需要诸多人才
陆恒就跟他搭上了线儿
隔三差五的就会联系一下这次恒成集团成立
需要许多高级管理人才
分身乏术的陆恒就只能打电话拜托他帮忙
同时
贵州那边最重要的两个总经理人选
也只能交给林海了
堂叔
我这边呢
又拿下了一家广汽丰田的代理资格
人手方面真的是捉襟见肘了
就只能求到您这儿了
电话头一阵沉默
伴随的是轻微的呼吸声
仿佛对于陆恒这个消息有点没反应过来
一分钟之后
跨越半个中国的问题才飘了过来
陆恒啊
你不会是打算同时在贵州开两家公司吧
你疯了呀
越和陆恒打交道
林海对这个侄女的男朋友呢越发好奇
作为从事猎头的精英
林海是很擅长调查人的履历的
他比任何人都清楚陆恒过去有多清白和简单
也正是这份简单到极致的履历
却拥有了现在的成就
让他感觉陆恒身上充满了传奇性
犹如一座充满迷雾的森林
谁都知道它是由树组成的
但内部迷雾蒙蒙
充满了不确定性
就像这次一样
陆恒要成立他自己的集团
第一时间打来电话的就是他林海
因为林海手中拥有大量的人力资源
其中不乏顶级的经营人才
他拥有了三家公司
为加强和方便管理
所以想成立一个集团将其囊括到一起
这个呢
林海可以理解
他想要在崇庆区域以外的区域开公司
这个林海也能理解
年轻人嘛
目光就得放长远一点
局限于一省一市
那未来成就也会很有限
甚至隐隐的
林海还有点钦佩陆恒了
一般人取得他这种成就
大多数会沾沾自喜
不思进取
陆恒却做到了
不被眼前的利益蒙蔽双眼
他依然用那双明亮的眼睛在看着未来
只不过
当陆恒在电话中说他要同时开两家公司的时候
林海震怒了
以至于他第一时间就吼出了你疯了吗
这句话
电话那头的年轻人呼吸平稳亲和
和中年人粗重的喘息声截然相反
堂叔 我没疯
这都是之前有所规划的
只不过当初代理的品牌没有定下来
所以也就没向你开这个口
那你知道同时开两家公司意味着什么吗
啊
你是不是以为只要再付出一家公司的资金就能办得到啊
陆恒啊
作为长辈我得告诫你一句
有些事儿不是一加一等于二那么简单
同时开两家公司
你付出的人力资源和金钱都要翻倍
别的不说
一家公司你需要为他准备多少啊
少则二十万
多则上百万的流动资金
这两家公司
你的流动资金无形中就得增加一倍多
甚至更多
像你们这种以零售为主的公司
对流动资金的需求性有多高
不用我说
相信你的专业应该比我更清楚
哎 陆恒啊
年轻固然是好事儿
但是有时候过于急于求成
很容易引发连锁的恶性循环呐
坐在北京二环一栋四十层楼的高楼上
林海苦苦劝诫陆恒
他真的不看好陆恒此次的行为
并且认为陆恒有可能是被自己的成功给蒙蔽了双眼
他见识过太多的创业者
因为一时的成功而自信心膨胀
不顾实际的增加投资
然后建立起的事业金字塔瞬间雪崩
因为处在林素堂叔的长辈身份
林海并不想陆恒走上歧途
一如当年林森追求吕穆
同样的身份
相似的经历
林海着实欣赏陆恒
他在陆恒身上看到了自己堂哥林森的影子
同样的
他也希望陆恒能和林素成事
算起来
他算是吕
林两家中最支持陆恒的人
虽然他人微言轻
林海宇这里的关心
陆恒听了出来
感动了一下
再给其解释了一番
其他人正在听的歌