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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续波音乔北第七百零二集
陆恒联想到小米科技现如今的进程
不禁点头
雷君也是时候开始造势了
距离小米科技的拳头产品的投放
时间上已经快了
那到时候我一定会去的
陆恒回答
目光在肖吴二人身上扫过
沉吟着说
至于你们
我想可能得商量一下
饿了么这边两个负责人都离开
终归是不太好的
二人点了点头
明白陆恒的意思
不过到底谁去
私下里二人再商量便是
而且就文厨说的情况来看
这种晚餐会档次虽高
实际上规模并不会太大
就吸引力而言
远远比不上一些高端峰会
随着不断的成长
大家以后总会有更多的机会的
私人之间的交流一直延续到了午餐
陆恒坐东宴请了他们
下午则是另外换了地方
又聊了很久
文厨才尽兴离去
看得出来
文厨很乐意交好陆恒三人
加上他本人又十分善谈
交流的气氛一直很好
肖建国二人也从中知道了不少奇闻异事
长了番见识
文厨虽然离去了
不过陆恒他们倒是没散
难得有一次聚到一起的机会
晚上自然也会吃吃喝喝
聊一些相对私密的话题
大概是受到白天文厨十分欣赏饿了么创业模式的影响
肖建国兴致一直很高
聊着聊着
更是把一些之前的想法透露了出来
室长
明明你们说
我们把饿了么做到海外去怎么样
肖建国很兴奋的说
嘴里的想法更是源源不断
很明显
网络订餐是一个十分适合当代社会环境的生活习惯
只要是网络稍微发达一点的地区
应该都有生存的土壤
但是在国内
就我调查来看
也就局限在一些知名的连锁快餐店有这种服务
如果我们能做到海外去
饿了么完全有机会做成一个跨国大企业呀
年轻人的冲劲就像是海浪一样
一波接着一波
没被拍死之前永远不会停下
吴明明似乎是受到了感染
目光闪烁
仿佛也看到了那一幕
跨国企业呀
如果成为国际性大企业的领导人
被无数人仰望
所谓财富
名声
地位这些东西就是自然而然了
那种成就感
足以让一向冷静的吴明明也按捺不住
在肖建国的启发下
他也试图判断有没有这个可能
如果能够解决资金问题
或许还真的可以考虑考虑
之前我跟红杉的计越就谈过
他也在问我
饿了么有没有在海外崛起的可能
想来对方也很认可这种商业模式啊
肖建国看了一眼吴明明
有些吃惊
他没有想到吴明明竟然也早有这种想法
但是对方却是什么都没有说过
不知道是为什么
不过此时不是思考这种问题的时候
肖建国更看重陆恒的想法
在他想来
饿了么能一路的稳健的快速的走到现在
室长的理念起到了很大的作用
如果要拓展海外版图
这是涉及公司根本的大事
咱们也得听一听室长的意见
室长
你是个怎么看法呀
陆恒抿着小酒
笑吟吟的看着两人
然后摇摇头
一盆冷水就这么被他随口泼了出来
就现在而言
不适合
萧建国与吴明明面面相觑
后者试探着问
是不是太快了
一些
我之前虽然说跟季月聊过之后有过类似的想法
但是也感觉太快了
本身饿了么就没有成立几年
国内市场都没有深耕
急匆匆的跑国外去
根基可能会不够稳
陆恒悠悠的说
步子太大会扯着蛋是一回事
更重要的还是你们忘记了另外一个因素
说到这里
陆恒忽的停下话头
变得严肃起来
问你们一个问题
饿了么能取得现在目前的成功
原因在哪里
萧建国信心满满的说
我们站在了风口上
这是最合适的时机
有着最好的创业环境
海量的市场需求
再加上室长你早期的理念指导
可以取得当前成功是理所当然的事情
吴明明点头赞同
不禁说
时代造就了我们
我们自己的努力算是一小部分因素
综合起来看
成功的原因有很多方面
就像建国说的这样
有天然的市场需求
有室长你的超前理念
再加上充裕的资金
国家政策的支持
没道理我们不会成功啊
两个兄弟的成长
从他们的侃侃而谈的话语就可见一斑
至少他们能找出自己成功的因素
没有盲目的认为自己是最重要的那一环
陆恒有些欣慰
但随即就反问说
除了这些
还有其他的吗
萧建国迟疑了
吴明明小心翼翼的说
还有一些小的因素吧
不过算不上那么重要
难道说我们遗漏了什么吗
陆恒摇摇手指
不由端起了小酒杯
眯着眼说
你们忘了
饿了么的诞生是在中国这个拥有十三亿人口的土壤上
市场需求固然大
但是起到决定性作用的还有一点
那就是廉价的人力成本
而这一点
即使你放到欧美国家
地脉广阔
人口分布散乱
无形中
人力成本以及时间成本就会成倍增加
听着陆恒仿佛在深思熟虑过后
但却又随口说出的话
萧建国和吴明明都忍不住的陷入了沉思
最早的饿了么
算不上是网络订餐
而是电话订餐平台
范围就局限在大学城这一边
那时候他们除开运营成本以及外卖员的支出之后
甚至是可以盈利的
但当饿了么逐渐转型
走到网络订餐平台这一块的时候
经营范围扩大到崇庆整个直辖市
但是盈利却逐渐跟不上支出
仅仅做到平衡
也就是在这种情况之下
想要扩大规模
走向全国
就必须进行融资
在这种扩张中
旗下的送餐团队疯狂的扩大中
到目前甚至已经突破了十万大关
如果b轮融资顺利
饿了么走向二线
三线小城市
那么送餐团队将会更加的暴涨
达到几十万乃至上百万
扣除掉预想中的和美团
百度外卖要打的补贴烧钱大战
这上百万的送餐团队的工资支出
将会是难以想象的压力
即便如此
肖建国他们还是很乐观的
一旦度过了接下来的几年
饿了么再度实现盈利
他们很有信心
不过就是把餐厅加盟平台的费用调高
竞价收费上涨等等这些招数使出来就行
反正消费者前期占到的便宜
未来都会一点一点的吐出来
到目前就是让他们养成一个网络订餐的习惯而已
羊总得养肥了再杀嘛
但是
如果将这种模式推广到诸如美国
英国这些国家
以他们的人口数量
平均的收入水平
饿了么再搞一个如此庞大的送餐团队
那这压力可能就会难以想象了
这一切并没有你们想象中那么容易
经营模式的复制更加不是那么简单
陆恒淡淡的说
目光落在两人身上
陆恒叹了口气
又是一盆冷水浇上
文厨所谓的独角兽的说法
可信度很高
你们也的确是可以自豪
但是你们必须认清自己
认清饿了么
现在的饿了么
真的值十万美金估值吗
即便是真的值
那它在一众独角兽企业中
也不过是非常弱小的那种存在
这一番话之后
肖建国背上甚至出了一身冷汗
他这才意识到
自己似乎被文厨简单的几句恭维
就瞬间膨胀了
吴明明虚心的接受着陆恒的批评
实际上这一幕他经历的并不少
室长的目光总是比自己看得更远
说出来的话
往往也都会在未来被证实
而且在听完陆恒这些话之后
吴明明往往会有更多的启发
路还很长
我们都还很年轻
与其好高骛远
不如先充实自己
至于饿了么
不要想太多
把国内深耕
市场份额占到最大才是王道
陆恒感叹着说
这些话他并不是胡乱说的
他学习到了太多跨国企业的成功案例
但是在这些成功背后
失败的例子更是数不胜数
水土不服
永远是跨国企业需要面对的第一个问题
即便是后来国内的腾讯
阿里想走出国门
也都是一点一点的稳扎稳打
而且是建立在已经统治国内某个领域的情况之下
想到这里
陆恒忽然笑了
或许你们现在可以定这么一个小目标
等这个目标达成之后
再去考虑海外的事情
二人好奇的看着陆恒
什么小目标啊
饿了么现在不是冒出了很多竞争对手吗
你们不要一味的打压对抗
而是去试着合作
入股
然后收购
壮大饿了么的实力
直到有一天在网络订餐这一行拥有绝对的话语权
甚至收购百度外卖
美团这些背景雄厚的对手
成长为这个领域内最强的巨头
先达成这个小目标
然后再去考虑走出国门的事情吧
吴明明和肖建国面面相觑
这个小目标
好像并不算小啊
肖建国他们的目标看起来虽小
但实际上却是一件耗时费力的持久战
没有个几年的厮杀角逐
国内网络订餐市场这一行
还不会得出结果呀
来势汹汹的百度外卖
资本雄厚的美团
都不是可以小觑的对手
要想在这场战争中取得胜利
任何一步都不能出差错
因此
就目前而言
他们还得把这个目标放在心里
一点点的做
相比肖建国他们的目标
是南的就舒服多了
历时一年
她的目标终于达成
何氏集团与恒成集团敲定合作关系
且是多方面的交叉合作
涉及范围之广
利益之大
足以让双方重视再重视
合作关系的确定
也保证刚刚上位何氏总裁之位的沈楠
完完全全的坐稳了这个位置
当天夜里
在庆祝合作达成的晚宴上
沈楠意气风发
姿容绝世享受着来自公司内一众高层的恭维赞扬
她有理由做出这般姿态
相比何新在位时的拮据状态
自己仅仅上位几天
就拉来了恒成这个大靠山
并且签下了高达上千万的合作合同
只要后续不出差错
并且时间延长
双方关系维持的好
那么这份合同所能产生的价值将会是上亿
乃至把何氏集团推向了一个更高的高度
当然
看似功成名就的沈楠没有迷失
她还谨记着接下来自己要做的更重要的事情
如果这件事做不好
那么与恒成集团的合作不过就是一纸脆弱的协议而已
对方随时都可以终止合作
而且最关键的是
那个男人对自己的态度肯定会发生变化
踌筹交错
言笑晏晏之间
沈楠心中步履如冰
眼神始终在酒桌上逡巡着
有恒成为自己背书
这些高层短时间内会铁杆一般的支持自己
不会再发生他们之前对何新那样口服心不服的状况
那么自己要做的就是趁热打铁
以最快的速度彻底巩固自己的地位
深夜时分
白日还飘飘洒洒的小雪已然落幕
但是寒意却是更重几分
温暖的壁橱前烧着旺盛的火焰
陆恒慢慢的翻阅着欧阳芳刚刚才送来的文件
恒成与何氏的合作
他虽然说没有亲自到场
但是不代表他不重视
尤其是最重要的几件事
他一直放在心上
乔默亲自参与了这场洽谈
倒是表现出了十足的重视
陆恒看着文件
点了点头
乔默负责的恒远科技这几年表现出了很好的上扬势头
研发新技术
扩大厂房规模
在满足集团内部需求之后
逐渐的渗透进其他四s店
在汽车电子配件市场这一块
也算是闯出了名头
这跟集团给予恒远科技的大力支持有关
同样也跟乔默出色的工作能力有关
这一次乔默前去何氏
主要是为了让双方形成合作关系
让何氏的修车行成为恒远旗下的产品销售渠道之一
现在看来
目的已然达成
至于利益
则是双方雨露均沾
谁也不会吃亏
或许
何氏那边会稍微吃亏一点
毕竟他们以前就有过类似的合作商
接下来转投恒成的怀抱的话
何氏就得与其他的合作商划清关系了
陆恒抿了口茶
手指沾了些水滴
随意的在毛毯上擦干
又继续浏览文件
除开恒远科技之外
恒成集团其他重要的产业链条也有与何氏进行合作的
诸如二手车部门
市场部门
小水滴公司那边
不知怎的
李华冰听到了点风声
专门派了个宣传部经理过来
也与何氏达成了一个不大不小的合作
让其为滴滴打车接下来的市场宣传出点力
当然
好处是不会少的
光是初期半年的宣传资金
小水滴就给了何氏几百万
除开这些之外
还有一些合作尤为重要
而这一项
也是赵京亲力亲为
全力谈下来的
鹏成旗下四s店扩建过程中
何氏集团提供的技术支持
以及为其提供的人才储备
恒成每年派遣相关技术工种与何氏进行交流活动
另外
服务站的合作关系也将加深
陆恒合上文件
单手撑在了下巴上
微眯着眼沉思
各种利害关系被他一一分析
早期恒成集团在重庆这边的扩张
就有何氏集团的服务站提供帮助
范围主要是在售后这一块
这是没有办法的事情
当初集团的人才培养体系还不够完善
而四s店
尤其是新店的建立
售后部门是极其重要的环节
这一点
当初苏伦建立的广源大众就凸显了问题
恒成为了避免人手不够用的情况
与何氏有相关的合作
只不过随着恒成走向全国
尤其是遍布各大一线城市之后
何氏集团能够提供的助力就很少了
在这个过程中
恒成在售后人才培养这一块也形成了体系
不仅内部有培养流程
更是与一些职业院校达成人才输出合作
对方每年会提供不少的人才过来
只是有所不足的是
恒成能培养出合格的新人
但是经验丰富的售后人才就不是那么好找的了
而且接下来恒成的扩张目标放在了一些二三线小城市
人才数量缺口会短时间加大
合作服务站也会是一个问题
一年前
陆恒与沈南聊过这个问题
当时还是对方主动提出来的
事到如今
沈南的打算是从全国二三线城市一点点的培植何氏集团的分厂
这也就可以与恒成的扩张形成很完美的互补
双方合作的话
可以起到一加一大于二的双赢作用
恒成可以解决扩张过程中客户的售后需求
何氏也能获得不少的用户资源
帮助他们的新的分厂站稳脚跟
当然
初期看双方共赢
但是中期来看
恒成略亏
会丧失一部分售后带来的利润
可如果站在陆恒与赵京这个角度
二人所看之处会是更加长期的未来
从长远利益来看
此举能最大限度的把恒成规模做下来
以此来完成对整个市场的占有率抢夺
并且恒成可以在其他领域把中期的损失弥补回来
这么一看
利始终是大于弊
陆恒眉头皱了皱
他忽然想到了一个问题
要让何氏与恒成互补
那何氏的规模以及扩张速度能不能跟上恒成集团
就会是一个关键
沈南的能力我不怀疑
但是何氏的资金链就有些说不准了