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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
播音 桥北
说到底
所谓的集团公司只是一个利益体
为了进行多元化的经营战略
在多个领域建立子公司
而现在
陆恒这个单独的利益体
除了代理奇瑞之外
手已经伸到了北京现代这个品牌上
虽说是仍然是一个行业
但已经有了集团多元化的雏形了
如果当陆恒代理的品牌越来越多
旗下子公司越来越多
这所谓的恒成集团也就可以成立了
陆恒想了想
后世这种以代理汽车品牌销售的集团似乎也有
譬如广汇
譬如上海永达
或者是崇庆本土的万友
相邻的贵州通源等等等等
这些集团公司盈利性相当强啊
年总收入都是数百亿计数起的
想到这儿
陆恒心里不禁微微一动
与单独的代理汽车品牌相比
这成立汽车销售集团公司代理众多品牌
似乎更加有甜头
虽然自己仅仅只想有一份安家立命的产业
来确保家人和亲人生活无虞
但深知汽车行业走向的陆恒知道
没有哪一款品牌是时时刻刻都畅销的
未来大火的长城SUV系列
现在也只不过是销量平平
而现在销量还不算差的沃尔沃
以后却沦到被国产品牌吉利汽车收购
这些无一不在表明着汽车市场风云诡谲
变化莫测
但是
如果拥有一个汽车销售集团
可以代理各种不同的品牌
即使某个品牌不畅销了
也能有其他的品牌顶上
这就完成了产业链的互补
到那个时候
陆恒才称得上是四平八稳
许多脚在走路这折了一针
还有一支
此此时
陆恒心里想着
有机会的话
还是去了解一下这方面的知识
距离自己重生的时间过去半年了
自己的优势也会越来越少
早点打好基础
才能可以应对以后未知的世界
恒成奇瑞下午的会议是冗长复杂的
对于那些最底层的销售顾问或者文员来说
整个下午都没见过他们的领头老大
似乎所有人都消失了一样
似乎他们也明白
所有人都在二楼开会
陆恒来公司的时间是越来越少
不过每次来必定都是带着处理事情的目的来的
因此开会就显得不那么奇怪了
为了避免一些会议内容流传出去
三楼全部腾空
只剩下各部门的负责人参与会议
陆恒负责主持召开
白依静这个刚入职的秘书负责会议记录
与会人员分别是财务部的田小冰
渠道部王国强
市场部莫昕薇
人事部袁华
销售部李振敏以及总经理赵根
如果换个专业人士来看呢
这场会议其实还差一个售后部的负责人
但对于现在恒成奇瑞来说
售后部的建立着实困难
车间的安排就是个大问题
没有足够的维修车间
这售后部即使建立起来
也是徒有其型
虚有其表
在陆恒的主持下
会议有条不紊的进行着
每一个部门都把近期的状况
接下来的动作一一的说清楚
市场部的莫昕薇刚坐下
便是新来的销售经理李振敏发言
整理了一下领口
看着面前默然盯着自己的陆恒
李振敏心里啊有些紧张
不过该说的还是得说
呃 陆总啊
七月份的销售报表已经出来了
展厅销量六十台
装饰 保险
上户这几项任务完成率只在百分之六十左右
相比六月份
销量下滑近三倍
这三大业务完成率同期下落百分之十七
说到后边
李振敏的声音渐渐小了下去
这个不到三十岁的男人
脸上罕见的觉得有些发烫
本来呀
他觉得在这个郊区地方任职
卖的还是国产车
一个月六十台就相当不错了
但是七月份的报表和六月份的一比
简直是天与地的差距
换做任何一个人都会觉得难堪
甚至这脸皮薄点的
七月份一结束
就会主动辞职走人了
李振敏说话的时候
眼睛不时的看向沉思的陆恒
心里忐忑不已
自己这第一个月的成绩着实惨淡
也不知道这个年轻的老板会怎么样对自己
呃
七月份销售部转正一名销售员
另外一个实习销售顾问被辞退了
现在销售顾问成员总数是七人
加上我和一名销售内勤
一共是九人
我的打算啊
接下来呢
再招收几个实习顾问
培养之后再看看吸收进团队
说完之后
李振敏就站在那儿等着陆恒说话
陆恒抬了抬眉毛
并没有第一时间回话
反而是对旁边的财务部田小冰问
田经理
七月份公司销售贡献的纯利是多少
或许是早已经知道陆恒会在会议上问到这个问题
田小冰的腹稿已经打好了
不假思索的回答啊
七月份销售部营业总额为八十二万
扣去各种成本
纯利在六十万这个额度上
六十万或许放在以前还觉得将就
但六月份的陆恒扣掉所有成本
上缴国家税收之后
还获利两百来万呢
这中间的差距就是天和地
也难怪李振敏心里忐忑
害怕陆恒责罚
听到田小冰说出利润的时候
李振敏心里咯噔一下
他可是打听过这六月份的利润
自己这个退步也太多了
不知道陆恒接下来会怎么处罚他
扣工资
呃
不会直接辞退吧
然而
陆恒的话却是让他吃了一惊
甚至有点没反应过来
啊 六十万呢
还好吧
毕竟是七月淡季
有这个销量就不错了
不过相比之前
还是差了很多
李经理
你要想办法把销量提上去
这淡季也有淡季的活动啊
啊 不是吗
陆恒带着鼓励的眼神看着他
李振敏有些恍惚的点点头
嘴里说道
呃 是的 是的
我之前也想过这个问题来着
陆恒笑了笑
那你心里有没有什么想法呢
李振敏想了一下
嗯
倒是有两个
不过整体构思还不完整
在做策划和方案
准备做好了之后
就交给市场部同志审核一下
看看可不可行
啊
那可以等做好了给我看一看
李经理啊
你是新来的
以前对公司也不太熟悉
所以呢
业绩不是很好
我能理解
接下来好好干就行了
我可是期待着你给我一份满意的答卷呢
陆恒接着鼓励的说
李振敏连忙点头
呃
请陆总放心
八月份就八月份
我一定带着我的团队完成目标
陆恒呵呵一笑
示意他坐下
然后让渠道部王国强接着发言
王经理
一个多月过去了
渠道部的情况如何
你给我说说啊
目前十二个区县
从五月份接手过来
完全走透的只有远川区
按照陆总所说
远川区一共设立了三个二级代理商
彻底把奇瑞汽车的品牌打了出去
至于后续是否还要增添二级
得看我这边的追踪情况了
王国强站起来回答
陆恒眉头一皱
敲着桌子发声
那其他区域呢
潼川
昌盛这些地方二级代理谈的怎么样了
王国强脸色有些不好
呃
对不起陆总
潼川那边正在谈判呢
昌盛也是如此
倒是有其他区域的代理商缴纳了一些押金
一共谈妥的大致有七家二级代理商
在七月份贡献了二十台销量
陆恒脸色瞬间就拉下来了
面色微寒的
三个月了吧
五月份出了那档子事儿
可以划过去
那还剩两个月呢
这两个月
渠道部只给我这个成绩吗
啊
七家代理商
远川占了三家
那就意味着另外的十一个二级区域
一共只谈下了四个二级代理
王国强
我需要一个解释
突如其来的狂风暴雨
让在场气氛瞬间是冷下来了
所有人噤若寒蝉
或许平时见多了人畜无害
笑眯眯的陆恒
让太多人觉得这个老板为人和善
心里的敬畏不知不觉的就少了
然而今天李振敏业绩不好
陆恒笑颜以待
所有人都觉得依旧如此
可王国强这边却突然爆发
让所有人开始措手不及起来
赵根在一旁摇头一笑
公司人越来越杂了
对于自己这个老板的脾气也越来越不了解了
他可是知道
在面对那些客户
生意 对手时
陆恒的表现
温和不代表软弱
那只是陆恒麻痹别人的表象
如果真的先入为主
以这个印象去判断
那么绝对会吃大亏的
而吃这种亏的人
似乎已经不是一两个了
王国强脸色一阵红一阵青
当着这么多人的面被陆恒斥责
面子上着实有些不好受
王国强嗫懦着嘴唇
呃 陆总
渠道部目前只有两个员工
加上我也才三个
要跑这么多区域
真的这就是业绩不上去的原因吗
嗯
陆恒冷冷一笑
王国强愣了
苦涩的说道
其实
其实萧政他们已经很努力了
可能是我这个领头的做的还不够好
或许一般人这个时候还会安慰王国强一句
然而陆恒却是顺着他的话说了下去
确实
确实是你没带好头
你知道原因吗
恳
恳请陆总指点
陆恒目光转移
落到刚刚说完话的李振敏旁边
身为一个部门经理
你对于部门现在的优缺点一定要掌握在自己手中啊
你明明知道渠道部缺人
为什么不向人事部或者赵总经理把这边提出来
李振敏来公司才一个月
业绩虽说不上不下的
但我打听过
他对于销售团队的掌控已经初步完成了
先前他可说了
那两个由我招进来的销售顾问
一个转正
一个辞退
我相信这肯定是他考察过对方的能力做出的决定
而且还说了
后续还要招人
说明他对这个团队该有的人数也是了然于心
说了一会儿
陆恒突然叹了口气
看着王国强
哎 国强
你也是我们公司的元老级人物了
为人勤奋肯干
但是有一点我要跟你说一下
做人做事
不要太畏首畏尾的
该做的就一定要去做
身为部门经理
对手下员工的考察本身就是你应有的责任
如果你觉得谁不合适向人事部提出来
完全可以裁掉啊
同样的
你觉得人手不够
为什么不提出来再招聘一些呢
就你说的人手不足的问题
如果能早一点发现
及时招聘
那你现在给我的回答就不会是这样了
王国强精神一振
到此时此刻
他才了解自己的不足
作为一个常年处于底层的销售人员
他的能力无疑是极为强悍的
但是在管理上却是欠缺了不少
缺少主动性
而偏偏他现在又处于公司管理层的位置上
这个缺点一下就暴露出来了
陆恒看着王国强
你呀
平时可以多跟李经理以及赵总经理他们多交流交流
他们都是有多年管理经验的人了
相信肯定对你很有启发的
闭门造车
一心只扑在你那片上
只会让你的路越走越窄
我不希望这样
我希望在恒成这个大家庭中
你可以完成从一个销售顾问到部门经理甚至是更高级职位的华丽转变
言者无心听者有意啊
李振敏偷偷看了一眼王国强
他还以为这个人一开始就是渠道部经理呢
没想到原来只是个销售部的普通职员而已
恒城成立没多久吧
似乎在半年多
一个销售员就可以成为管理层
那一开始就身为销售经理的自己
如果多待个几年
又会发生怎样的变化呀
说到底
人都是有野望存在的
如果无欲无求
那也不存在人事了
反而该出家避事了
要是让李振敏知道
赵根这个总经理以前就是处于他这个位置
或许啊
他的心还会更加的火热
王国强收拾好心情
振奋了一下
陆总
多谢你的批评
我会努力改掉自己的缺点的
同时向同事领导多学习
争取不辜负陆总你对我的期望
陆恒点点头
挥手让他坐下
哎
黄经理
你下去把渠道部扩充人员的计划整理出来
同时人事部袁华经理也配合好他
渠道部一直是我重视的部门
做好了
所带来的收益不会比销售部差
甚至犹有过之
所以还请大家多多帮助王经理
让他带着渠道部走得更好
袁华看了一眼王国强
脸色平静
好的 陆总
我会好好配合王经理的
大棒和甜枣嘛
恩威并施啊
想来这都是上位者常用的手段
不是刻意为之
而是真的需要这么去做
有些时候
必要的敲打带来的效果肯定比你顺其自然要好得多
陆恒没学过管理
但他的一言一行中
已经不知不觉的有了这些东西
谈不上好和坏
只是利益使然
会议继续进行
太多东西积累到一块
势必这场会议会持续很长的时间
恒成
奇瑞各项事务
人事 财务 渠道
未来规划等等
每一条都需要理清楚
什么该做
什么不该做
什么要立马做
什么又可以缓一缓
这都是一点一滴讨论出来的
通过这种会议
陆恒才能对恒成的具体情况有一个比较清晰的了解
而且这种会议呢
并不是个例
以后会不定期的举行
恒成现代准备阶段需要的人力物力
也得从奇瑞这边开始图谋
本来还显得有些轻松的人事部
接下来就要开始忙碌起来
招聘 面试 考察
审核
培训等等
公司不存在虚设的部门
他既然成立了
自然有他的作用
当赵根从恒成走出来的时候
天上已经挂满了星星
有蛙鸣声响起来
可惜已经不是当初那种月朗星稀
蛙鸣清幽的感觉
因为四周已经比当初不知繁华了多少
就这半年以来
赵根眼中孟郊的发展
真如当初陆恒对他预言那样
日新月异