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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第三百九十九集
博泰等国外机床企业一年能够投入几亿甚至几十亿美元进行技术研发
林基呢
只能够投入十几亿人民币
而这在国内同行中已经算是很高的了
林基集团比新经纬集团幸运的是
机床用户都是工业企业
是很看重性价比的
林基的机床与国外机床相比
用户体验同样比较差
外观也不如别人那样炫
但工业企业哪会在乎这个
买机床又不是买席梦思
谁还会在乎舒服不舒服
炫酷不炫酷的
正因为用户比较注重实用性
林基集团的机床在国内销售情况很好
在中低端机床市场上基本已经把价格昂贵的日德机床挤出去了
现在正在进军高端市场
而且也已经有所斩获
此外
一些发展中国家的用户也非常青睐来自于中国的廉价机床
这些国家的人均收入比中国还低
对价格更为敏感
中国机床具有价格优势
就足以弥补用户上的体验缺陷了
软件市场与机床市场不同
使用软件的那些人在单位上都是有点话语权的
不像车间理工人那样好欺负
这些人都非常在乎产品的用户体验
用的不顺手就会提意见
至于说为了让他们觉得顺手
单位是不是要多花几倍的钱
他们才不关心呢
你叫我来是想说什么呢
想明白了这其中的各个环节
唐子峰向李可嘉问道
至少到目前为止
他还想不出有什么破局的办法
恐怕要让李可嘉失望了
李可嘉说
这些天我和赵云涛
刘晓涵他们几个讨论过很多回
大家也都觉得没办法
图奥cad 在国内的市场占有率正在稳步上升
如果我们没有一个好的办法来阻止它
过不了几年
它将会垄断国内市场
我们将会被排挤出去
要想阻止图奥的扩张
打价格战肯定是不行的
只能是大幅度改善我们的产品
但要做到这一点
需要投入很多资金
这又是我们承受不了的了
完全没办法吗
唐子峰问
他知道李可嘉叫他过来绝对不是单纯的想向他叫苦
而是有了一些想法
想要请他评价
果然
李可嘉话锋一转
说道
办法倒是有一个
但非常行险
富贵险中求啊
有时候行险也是有必要的
唐子枫说
李克嘉说
这个办法其实是一位高管无意中提出来的
当时我们大家都说和图奥打价格战没有意义
这位高管就赌气的说了一句
说我们干脆白送
一分钱都不要
就不信客户不接受
白送
唐子峰一愣
随即想到了一个词
不由脱口而出
你是说开源
此言一出
李可嘉倒反而吃了一惊
他看着唐子峰说道
怎么
你也知道开源软件
你们不会真的想做开源软件吧
如果实在做不下去了
恐怕也只能试一试了
牛
你们实在是太牛逼了
唐子峰翘起一个大拇指
由衷的说道
所谓开源
是指开放源码
也就是把软件的代码全部公之于众
允许用户自由使用
以及在原来的代码上进行改造
生成更适合自己的软件
开源的提法可以追溯到上世纪八十年代中期
其目的在于挑战大型软件公司的霸权
最著名的开源软件莫过于linux
它挑战的是垄断了所有pc 机操作系统的windows
为那些无法忍受windows 的用户提供一个可能的选择
开源软件的模式虽然提出较早
但真正开始流行还是新世纪以来的事情
就当下而言
西方市场上已经出现了许多开源软件
中国国内则相对之后
许多人甚至还不知道这样的概念
至于说唐子枫
他完全是得益于穿越者的金手指才知道开元的概念
以及这种模式的生命力
听说先经纬公司居然想把华夏cad 做成开源软件
他的确是感到了震惊和钦佩
你觉得开源这种方式可行吗
李克佳问道
他原本还打算向唐子枫介绍一下啥叫开源
现在听唐子枫的意思
对方对这个概念应当是不陌生的
他也就可以省下一番口舌了
既然唐子枫原来就知道开源的模式
那么今天的讨论就更容易了
唐子峰在心里回忆了一下后世开源软件的发展情况
发现自己只是知道这个概念
对于软件的细节并不了解
毕竟前一世的他没做过什么实物
也接触不到这样高端的事情
想了一会儿
他向李可佳问道
师姐
开源就意味着你们无法再通过软件销售来获得收入
那么你们公司还能维持下去吗
会有些困难
但维持下去是不成问题的
迪克家属
事实上
我们现在来自于华夏cad 的销售收入占全公司收入的份额已经不到百分之二十
我们主要的收入还是来自于定制服务
所谓定制服务
就是专门为了某家企业或者某个研究机构提供的软件开发服务
华夏cad 也罢
途奥也罢
都是通过属于软件设计
适合于不同类型的设计单位使用
一款软件一旦追求通用性
则专业性就要受到影响
例如林基集团是机床企业
日常的设计要么是机床
要么是机床上的某些配件
是有一些共同点的
但一款通用的cad 软件不可能包含这样的共同点
因为这些属性对于做压力容器设计或者运输工具设计的企业来说是完全多余的
这些企业不会为这种多余的属性付费
软件公司的定制服务就是针对具体的企业开发这种企业所需要的功能
比如机床企业需要在软件中实现机床仿真的功能
为此不惜付出百倍于通用软件的费用
信经纬公司目前的主要盈利点就是为各类企业开发专用功能
收入远比销售软件本身要多得多
如果我们的开源策略能够取得效果
华夏cad 的市场占有率重新回升
我们的定制服务业务也会随之增加的
完全有可能弥补由于开源而带来的损失
李可佳继续说道
通用的cad 软件能够为客户提供一个基础平台
新经为公司提供的定制服务也是建立在这个平台基础上的
华夏cad 的市场份额越大
找到新经纬公司定制服务的企业也就越多
两者是有相关性的
反之
如果客户习惯于使用途奥cad
则他们也往往会请图奥公司来帮助定制服务
新经纬公司就拿不下这些业务了
在软件市场上
有许多公司会向客户提供廉价甚至免费的初级软件版本
能够满足客户的日常工作需要
从而赢得客户的青睐
等客户对这些软件形成依赖之后
软件公司在上门推销自己的定制化服务
让客户掏出几倍几十倍的费用来购买这些附加服务
客户往往也是愿意接受的
早些年西方软件厂商放任盗版
其目的也是培养用户的使用习惯
至于因盗版而损失的那些钱
软件厂商尽可以在后续的定制服务中全部赚回来
这个思路倒是不错
唐子峰沉吟道
不过你们确信通过开源的方式就能够吸引到更多的客户吗
Cad 毕竟不是日常办公软件
像我们林基集团就不可能因为仅仅贪图免费而采用你们的华夏cad
正如你前面说的
现在各个单位都不差钱
买个cad 软件的钱还是拿得出来的
那些连买软件的钱都拿不出来的单位
恐怕未来也不可能请你们去做定制服务吧
这就是问题所在了
李克加苦恼的说
我们有些高管也提出了这个担忧
担心最终会鸡飞蛋打
唐子枫说
据我的印象
开源软件和免费软件并不是一回事
开源软件除了免费之外
还有很重要的一条就是允许大家对软件进行修改补充
帮助完善软件
在开源软件的经营中
这一条甚至比免费更为重要
你们有没有考虑过这个问题
立克加速
我们在开会的时候
赵云涛提出过这一点
他说我们目前的开发能力不如途奥
但如果能够采用开源的方式吸引全球的开发者来帮助华夏cad 进行优化
就相当于拥有了几十倍乃至几百倍与途奥的开发能力
很有可能在短期内就让华夏cad 脱胎换骨
全面超越途奥了
前提是全球的开发者愿意来帮助你们进行软件优化
汤子丰说
李克加苦笑道
正是如此
我实在想不出他们为什么会愿意来帮助我们搞优化
也不能这样说
个别的好事者还是有的
汤子峰说
他这话与其说是安慰
还不如说是讽刺
李克家闻言
自然是狠狠的白了他一眼
开源软件的运作模式相当于后世特别流行的互联网共享模式
在这个世界上有许多闲人
他们愿意与他人分享自己的知识
希望别人能够看到他们的创作产品
至于是否能够因此而获得报酬
他们反而并不在乎
例如在互联网上
有人会花费几天几夜的时间写一个稿子
传到网上之后能够获得几万个点赞
就会让他们兴高采烈
网上的百科危机等内容也都是网友们在积极的维护
不拿分毫报酬
开源软件也是如此
有许多人愿意为开源软件编写应用模块
目的只是向同行分享自己的工作成果
甚至仅仅是为了炫耀自己的才华
但是网上的闲人虽多
却也不是什么事都愿意掺和的
共享模式的特点就是强者恒强
弱者恒弱
你的网站有人气
那些炫技者就愿意来表演
因为在这里表演能够获得更多的喝彩
如果你的网站只有小猫两三只
谁又愿意在你这里浪费表情呢
华夏cad 在国内设计软件市场上有一些名气
但在国际市场上就是一个小透明
而在互联网上的闲人却主要分布在国外
国内的设计师
程序员们还在为五斗米奔波
哪有闲情逸致去玩共享经济