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点击复制哈喽大家好，
欢迎收听新的一期答听而问节目，
我是你们的老老老老老朋友，
蛋蛋蛋蛋蛋蛋蛋蛋，
我是青青老师傅，
今天小师傅，
然后咱们今天呢，
又到了一周一次的跟例假一样的节目，
就周你例假一周就来一次，
咱们死了，
然后你你每天带着血包来是吗？
然后好吧，
那咱就是就是正题啊，
就是这个节目呢，
还是给新听友普及一下，
就是他是每周收集我们的用户问题，
都是创业相关的问题，
然后我们挑那些我们能解答的和我们能忽悠住你的，
然后来解答，
然后解答不了呢，
我们就当没发生过，
从来没有收到过这样的信息，
然后我们就不念了，
然后今天呢，
我们就收到了很多的用户关于创业相关的问题，
还有很多人去私信我，
我给他们的回复是，
你打的东西呢，
我一两句话也说不清楚，
不知在节目里直接给你回。
付了好吧，
那所以咱们正式开始啊，
第一个问题来自谁，
什么问题来自毛毛，
他说我现在情况是这样的，
今年刚刚毕业，
目前在银行工作，
不是正式员工，
属于外包人员，
感觉现在做的工作特别没有意义，
行里人说要么考事业单位，
要么考公务员，
考银行，
考一个正式的，
我一点儿都不想这样，
这种混吃等死的感觉，
但是没有志同道合的朋友，
对一些事情目前就是闭门造车，
觉得现在就是在混日子，
我呢特别想要打破现在的格局，
然后其实自己是对营销比较感兴趣，
然后不知道你们知不知道那个瓜篓子，
我们家的特产推广了10多年也不见成果，
这种瓜子有药用价值，
润肺化痰功效，
不知道如何才能推广让消费者知道，
所以就是说首先啊，
就是在事业单位，
然后觉得挺无聊的，
然后想自己做点事儿，
不知道怎么做，
然后先说这个问题啊，
就是我推荐你听一期带你创业的往期节目叫积德的人生，
那个嘉宾呢，
叫。
寒，
呃，
机子人生的严寒呢，
他呢，
其实也跟你差不多，
是一个银行职员，
然后他为了想创业，
当时他用了一年的时间，
每天从银行下班，
5点下班就去中关村创业大街，
来到车库咖啡，
和这些车库里的创业者去聊天儿，
去谈商业模式，
去想他未来的商业计划应该是什么样，
他用了整整一年时间在做准备，
他同时也认了认识了好多像苏递车库咖啡老板这样的人，
其实他后来去做比特币也好，
他后来去加入了游乐生活也好，
都是基于他这一年来所积累的一些人脉和他所这一年来所学到的一些在银行体系内没学到的东西所构建的。
所以如果你真的不想在这个环境里生活的话，
你应该早做打算，
我觉得这个打算不宜盲目，
不宜冲动，
应该是像杨涵那样稍微积贼一些，
对自己积贼一些，
给更多的准备，
想好了再出击，
而不是先出击，
然后被人。
你直接就摁住所呢，
就是这块儿呢，
是给你的小建议，
再说你那个瓜子儿，
我觉得首先啊，
如果是一款产品的话，
很多年各种人试着推广，
推广不出去的话，
我觉得你教育成本和教育用户的这个难度还是蛮大的，
所以我觉得你现在觉得他好，
是因为你可能只看到他了，
那你如果像严寒似的，
你多参加一些课程培训，
多进入一些互联网的创业圈子的话，
那我觉得你可能会看到更多的产品，
会有更多的营销思对，
然后也可以去网上找一些这样的课程，
如果你不在北京上海这样的城市的话，
那我觉得这是目前我给你最好的一个建议了啊，
就是耐得住寂寞十几年的记寞，
其实当他有这个想法萌芽的时候，
他其实是从这一刻开始，
从第一天，
第二天，
第三天算起的，
所以你其实呢，
可以认真听一下严寒那期节目，
同时看看能不能像严寒那样去冷静的选择自己未来的人生，
好的一节目叫DJ人生，
嗯，
半年创业。
OK,
好，
那下下一个问题好，
来自植物地庄园，
他说我是做多肉植物行业的，
现在也是一种很流行的植物，
做了有两年了，
然后刚开始找了合伙人，
是在贴吧找的，
然后处了一段时间呢，
感觉不对劲儿，
就散了，
后来就一个人做过程中有一个以前不怎么熟的朋友加入，
然后处了半年，
然后说走就走了，
怎么感觉跟谈恋爱似的，
然后说走就走了，
我现在还在坚持，
现在我这边慢慢做起来了，
还是需要找合伙人，
我现在云南和重庆两边跑得太累了，
我应该怎么去做呢？
首呢，
我不建议你为了找合伙人，
找合伙人有点盲目，
所以其实是这样，
其实你可以找合伙人，
方式有很多种啊，
一种是从生意合作伙伴上去物色一些人，
另外呢，
可以从手底下的员工上物色一些人，
但是好像听你的意思，
好像你是一个跑单帮的创业者，
那如果就你一个人的话，
那我觉得你之前找2。
粉红人可能因为各种各样的原因都分道扬镳了，
你得分析为什么分道扬镳了，
是你们性格不合，
还是因为你性格太强势导致的。
再有好像也有一种可能是分赃不均，
或者是你不认可他的能力，
或者他不认可你的价值观，
那有没有一种股份的分配比例结构，
是可以让人家觉得跟着你干有肉吃，
同时呢，
你也觉得能够发挥人家更大价值的。
还有就是我觉得现在是一个长板理论，
什么叫长板理论？
就是以前啊，
中国人是哪块板短补哪块儿，
就是我数学不好，
我专攻数学，
英语不好，
我找个英语教师天天练，
现在是你像我啊，
比如说我英语不好好，
那我也不学了，
我找一个英语好的成为合伙人就好了。
然后呢，
比如说我管理不行，
那好，
我试着找一个CEO对吧，
我运营不行，
我找一个运营总监，
那其实是这样一个概念，
那就是说，
那你怎么来吸引这些你认为的强人加入呢？
所以首先啊，
有一个概念就是千万载创业。
出去的时候不要找太强的人，
什么叫太强人？
就是说你如果是一个小的马车，
你装一个V8引擎发动机，
那个会把你这整个马车跑散架的，
所以其实好的发动机未必适合在一个小破车上跑，
那在小车的时候，
你应该是不断的去换零件，
什么意思？
比如说在出去的时候，
这个人可能能帮你解决很多基础执行的工作，
那可能能力没有很强，
但是他有某些优点，
比如说他的忠诚度更高，
他的为人更实在，
他不会做一些坑蒙拐骗的事儿，
那好，
那其实他其实只不过是原来你干可能是两个小时干完，
他可能需要半天干完，
那没所谓，
其实你应该是用他的半天解放出你的两小时，
这样的话你们团队才能继续往下走，
所以我觉着团队呢，
就应该是一个流水的团队，
而真正的到你找着合适合伙人，
又觉得经过一段时间发展，
这合伙人不合适的应该怎么做。
我倒真的不。
可意逮谁踢谁，
你知道吗？
我倒是建议，
像柳传志说的，
当时我早期的时候也是北京市十佳创业青年，
有机会有幸问了柳传志刘总一个问题，
我说刘总如果一个团队的合伙人，
早期合伙人在后来发现跟不上团队节奏了怎么办？
联想是怎么处理的？
他就说了一句话，
给这个人保护伞，
什么意思呢？
就是让他别瞬间从一个高点摔到低谷，
应该给人一把保护伞，
就是说你可以比如说慢慢的降低他的权责呀，
慢慢的架空他呀，
然后但是呢，
你该给人的福利待遇应该是还有的，
只不过事儿交给更适合做的人去做就好了，
对吧？
因为毕竟有很多公司是有三朝元老的，
有很多公司确实是有一些闲人的，
那这些闲人并不是说他现在闲，
就以前就一点作用没有，
如果没有这些人的话，
可能这家企业很难从0~1的，
那当你1~22~3的时候，
那从0~1这些人有的跟你一起步伐跟上了，
有的没跟上。
你真的要踢人家吗？
我觉得你给人一些闲职虚职，
起码发挥一些余热，
或者是他真的有更好的想法去做的时候，
你鼓励他，
支持他，
给他一定的资金支持，
也是一种好的做法。
我觉得找合伙人呢，
不要上来试图就想找一个一步到位，
这不是结婚，
结婚是找一个从一而终，
然后金婚银婚。
合伙人这件事儿就是现阶段，
比如说半年、
一年、
三年内，
他觉得能跟着公司一起把这事儿做到下一个阶段，
我觉得就可以了，
到下一个阶段的时候，
自然会有下一个阶段的解决办法。
好吧，
OK们下一个问题OK，
来自钱帅，
其实这个问题之前有人问过一次，
差不多的问题啊，
然后他说怎么核实投资人的身份，
怎么核实投资人的，
就是接触不久，
说有意向投，
但是怕担心受骗，
需要提前核实投资人说的那些是不是真的，
首先呢，
就是你可以去一些工具型的网站，
比如。
说企查，
查天眼，
查因果树，
It橘子这些地方呢，
都是可以查到一些公司的股东结构背景啊什么的，
它的股东关联，
它的基因族谱，
这些地方是可以查到的呢，
其实你也可以，
什么呢？
就是有，
如果你见投资人多的话，
其实你有一定的经验，
就是真正专业的投资人，
不是说要投多少钱，
占多少股，
而是他是要看你的企业有没有发展未来，
他也心里知道，
他占你大股不好，
容易下一轮退出，
所以呢，
真正的专业机构应该不会问一些特粗浅的问题，
还有哪些问题是很比如说你公司一共20万，
我投你10万，
我必须加你50%股，
这肯定不是专业投资人，
那还有呢，
就是说他只关心的是他如何退出啊，
或者他只关心的是一些短期利益的东西，
那我觉得就是有问题的，
那如果他不关心的是你整个的战略规划，
你未来的发展，
你的资金用途这些东西的话，
其实还是蛮可。
拍件事儿，
然后还有呢，
就是现在其实主流的基金资本啊，
你上网去看都能看得到的，
你如果没听到这个公司的名字，
你再去查，
像比如说我跟你说真格，
我跟你说经纬，
我跟你说红山，
我跟你说金沙江这些，
如果找到你的话，
你不用查了，
你只要查这公司有没有这人儿就好了，
所以所以呢，
我觉得你拿钱呢，
其实拿资本的钱啊，
是这样，
就是很多人啊，
觉得拿资本钱就为了拿别人钱干自己事儿，
但是其实是不对的，
这是只是其中一方面，
最重要的是他投后有什么服务，
比如说他投后能不能给你对接一些资源，
比如说啊，
如果一个做消费品的一个公司找了一个，
嗯，
投文创项目的公司的钱，
其实对他来讲是没用的，
而且这帮文创项目的投资人，
可能在今后拿了你拿了他钱之后，
他会对你指手划脚，
因为他不懂，
那但是呢，
如果像比如说带你创业呢，
现在如果能拿一个投消费品的一个基金的钱，
那。
可能首先单你创业这家公司呢，
会对他投的这些项目是有互补有帮助的，
其次呢，
这样的投资人看得多了，
他会更懂，
所以大部分投资人呢，
不是逮什么看什么，
他都会有看的主要方向的，
所以你也可以试探的问一下，
就是诶您主要看哪个方向，
比如说他说他看的是体育文娱，
或者看的是教育，
他看的是消费，
他看的是消费升级，
他都是有方向，
我相信没有一个专业投资人啊，
就逮什么投什么，
逮什么投什么，
他什么都看不懂啊，
那我有个问题就是以上次不有人说说被骗哪种形式，
怎么叫被骗呢？
就是投资人能怎么骗你呢，
现在有的一些low货呀，
是这样，
他就觉得就很多创业者啊，
想找钱心切，
然后他呢，
骗人家吃去吃喝蒸桑拿乱七八糟，
真有这种事儿，
而且前两天还被曝光出了一个一个人，
就是去年版正呢，
基本上他说给你一个TS，
就是给你一个投资意向。
然后这会儿呢，
他。
托着你钱，
各种约你吃饭见面聊，
再细化，
那你肯定不能请他吃特别次的吧，
啊，
就靠这个为生，
我觉得这种人也挺没品的，
然后这个还算好点儿，
无非就是骗点饭钱，
那更有甚者呢，
可能还是先让你签一什么，
签一些协议，
然后先直接占你些股份，
反正正规的投资机构啊，
你要认清楚，
人家是先有投资协议，
要么去审，
审完没问题，
双方签约之后，
钱应该在一两周或者最多一两个月到账，
然后特殊情况除外啊呢，
就不会有人先让你交钱的，
所以这跟面试一样，
不会有这个投资机构先让创业者交一定的钱，
我才投你，
你一定要记清楚了了解，
那我们下一个问题，
这个是接上一期的一个听目，
他问第二问题，
就是上期有一个问红豆大红豆，
还有人听我说不知道什么梗啊，
玉灯，
这是一首歌儿，
我错挫冰之。
然后是来自云南的一个听友嘛，
然后他那里物产资源比较丰富嘛，
红豆很多在上次给他回答完问题之后，
他又问了一个问题，
他说云南相对于内地来说，
网民相对数量比较少，
触网率也比较低，
快递成本呢还比较高，
因为比较远嘛，
然后以至于他们很难推进他们的电子商务工作，
他们怎么才能够实现产品包装快递，
实现网络交易，
其实那天我们也在说，
姑姑也在问，
说那你说他们物产丰富到底怎么搞出来搞电商，
电商就是就是成本太大，
这个问题应该怎么办？
是这样，
就是现在有很多农村淘宝嘛，
其实像这种你如果不是特别偏远地区的话，
我觉得你在淘宝上开个店的话，
是可以把云南的土特产快递到全国各地的，
只不过物流成本会比其他地方高一些，
但是我觉得你的优势是什么？
你的优势，
你的劣势可能是物流比江浙沪地区要高，
因为江浙沪包邮嘛，
但是你的优势是什么呢？
你的优。
是纯天然无添加，
更好更新鲜的水果，
对吧？
所以我觉得你应该放大你的优势，
做起中高端的消费水准，
服务的是比如说北上广一线城市那些追求品质人的一些，
对于这种生鲜材料的这些用途，
所以我觉得你不要只看到的是困难，
困难就是说我这边物流成本高，
你有很多种方法是可以把你的客单价提高的，
那你可能换更别致更精致的包装，
你采用更贵的物流，
比如说顺丰，
然后呢，
你用更好的一套运营体系，
然后你把这个网店装修更加精美，
你可能通过定价啊，
你比别人都定价更贵的话，
你获得的用户可能跟别9块9的用户也不一样了，
不拼价格拼质量，
咱们不拼价格呢，
就是我觉得营销卖货这件事儿啊，
未必非从淘宝京东卖，
比如说你真的走品质的话，
现在有很多品质电商，
比如说考拉。
海淘啊，
卡拉精选啊，
然后网易严选啊，
然后一条啊，
然后这些都是一些品质的电商，
那你为什么不跟他合作呢？
比如说我有一个同学是叫三川二连，
他呢是做长白山的野生松子儿的，
他的松子儿就是比别人家的松子儿都贵个一倍，
就别人家松子儿可能六七十，
他卖100多，
那为什么他卖的还不错，
而且有了品牌效应呢？
是因为他基本上不跟你拼价格，
他做的松子儿就很精致，
他把每个松子儿都用人工的方式去开口，
然后再有呢，
他打造自己三川和他媳妇儿二连这个IP形象，
这个CP，
还有呢，
他每张产品的照片儿都去长白山的深山老林里去拍，
再有呢，
就是他真是严选了最个头最大的那些松子，
它使的包装都是不是用纸的，
它是用那种布包起来的，
你见过吧，
所以我觉得这一切一切的噱头也好，
概念也好，
都可以帮他把这个本身的。
价值提高，
所以我觉得你真的产品足够好的话，
你可以不拼价格，
走低价线，
而且我觉得拼价格最后拼到最后也是个死，
你还不如做一些品质，
不用追求海量用户，
而追求的是我的用户up值高，
客单价高，
然后用户的忠诚度高，
因为我相信有一批用户，
真的有一批用户是愿意在某些产品上多花点钱买到更好东西的。
就比如那天少权说我们想象中的牛油果这么大，
其实云南牛油果这么大，
但是但是这么大和这么大在厅友儿都是感受不到的，
就是这么大，
你比个屁，
你看到这就可以了。
所以我要说的是什么呢？
我要说的是首先你要想好，
如果你走中高端线的话，
你的中高端用户都在哪儿，
他会看什么样的内容，
他会去淘宝还是京东，
还是去一条还是去网易严选，
然后。
后呢，
他基本上会除了感兴趣这些，
还会感兴趣什么，
那些其他感兴趣的地方可能就变成了你的合作和推广渠道，
然后再有呢，
你的定价和定位应该是定成什么样，
你的包装是否能迎合他这波人的需求，
包括你的设计，
如果你定了一个1998啊，
但是特土，
就跟很多月饼似的啊，
月饼弄得特奢华，
但是一看就特土，
都是**土豪用的那种，
那他也不会买，
品质高价不一定代表的是奢华，
你懂吗？
所以这块儿你得先想清楚，
你得把你自己产品有一个明确定位卖给谁，
然后谁又在哪儿，
哪儿最多你就去那儿打广告，
然后这件事儿就顺了。
我觉得现在应该从北上广这些城市找一些就特别厉害营销人跑到云南，
把那些东西都挖掘出来，
总感觉那有一个宝藏，
就是我跟你说，
人间处处是机会，
但是呢，
有些人只看到了困难。
就是看到了处处都被人干了，
人家有真爱，
但是有些为什么每年都会有新的创业者，
每年都会有新的创业家、
企业家，
是因为他们不只看到了困难，
而更多看到了解决困难的方法和办法。
小凯有鸡汤啊，
确实挺鸡汤的，
然后下一问题来，
来，
加了这碗鸭汤，
老鸭汤加瑞米，
然后他说关于初创团队的股份怎么分呢？
这个问题已经也有很多人问啊，
他说作为一个四人的团队，
杰瑞米他是CEO，
出钱出力，
最多拿51%的股份，
其他人呢，
是只拿10%，
会不会太少了，
心理上会不会觉得不平衡，
尤其是前期盈利刚开始不多的时候，
就好比方大家都在努力，
我比他们拿了多了4倍，
怎样才能让他们不会有这种为我打工的感觉呢？
分股份的时候要不要制定一个依据表，
并且公开给。
所有人合伙人看明白，
首先呢，
如果你们是一个需要融资的企业的话，
这个股份是正确的分法，
它必然会出现的很多联合创始人会觉得干来干去还是个联合创始人股份比你少很多，
那解决办法是什么呢？
比如说我的解决办法呢，
是你可以给联合创始人更高的薪资待遇，
而其实像比如说我们公司吧，
那可能我给姑姑的工资会比我要高，
那就是这个原因，
就是因为他股份没有拿多，
但是我也希望让他感受到的是，
他也是这个公司的合伙人。
同时呢，
虽然股份没有多，
但是他待遇上在新阶段比我好，
因为你要认清一点，
一家创业型公司谁都可以在中途半离开，
只有创始人不能，
谁都可以不把这个当孩子养，
当项目去做，
只有创始人是把它当孩子养的，
然后这家公司好激动，
这家公司谁都可以半去拿股份套现，
唯独创始人不行。
所以这才是。
人拿大股付出的代价，
所以拿小股的这些怎么说呢？
如果他每天斤斤计较，
觉得我的付出跟我的回报不符，
你看看是不是否是真的不符，
如果真的不符合，
我倒是建议你可以提高他的这个现阶段的工资待遇或者未来的分红，
但是如果他一直是觉得这件事儿不可理解，
不可理喻的话，
赶紧把他踢了就完了。
嗯，
OK,
最后这句话不是鸡汤吧，
鸡血很鸡血，
你今天怎么了？
这是睹物思人，
想到一些事儿，
我离话筒远一点，
听说听友最近都一直说我笑声太大，
离话筒远一点笑，
不要老给我开头笑，
你笑完没事儿了，
我还哈哈笑。
好，
下一个问题我瞎说，
笑哈哈哈哈哈。
收下一个问题来自柳絮不飞，
他说蛋蛋老师，
我是丹姐的粉丝，
听你们节目有几个月了，
你们节目开拓了我很多视野，
噼里巴啦说了一堆。
这种情。
感上的那种表达，
他说他的创业想法是说想要做一个优惠券创业，
举个例子，
就是和喜茶谈合作，
就是做饮品的，
然后以8元的定价定100杯果汁，
然后打印100张水票，
其实就有优惠券，
再找到像皇家鸡排这样的公司，
问问他们有没有促销活动，
比如顾客买满100的话，
鸡排就是送他们水票一张，
顾客拿这张水票就可以去兑换一个喜茶的一个果汁，
当然呢，
他给那黄鸡排的水票定价可以定为9元，
那9元减去8元，
这一元就成为这个，
这个利润对利润和运运营成本可加利润。
然后当前的消费或者服务行业的促销模式比较单一，
大多数是针对自家店面的，
满100-30，
类似于这样的，
那为什么不把这30元的沉默成本用在别的行业呢？
我想问问丹丹老师对这种模式的见解。
首先这个模式呢，
现在不是没有，
是互联网上像淘宝、
京东已经在做了，
就比如说双十一和赶日节庆的时候，
会有一些多店协同的。
优惠券就是呃，
他可能参与这个活动，
报名就可以享受同一个优惠，
在不同的店铺里使用淘宝天猫应该是有的，
买卫生纸和买洗发膏都可以洗，
当然这件事儿为什么要在线下是不成立的呢？
是因为首先啊，
线下它不是每个品牌方弊端来做整合的营销，
而是你针对的其实是每一个线下实体的小C端，
小C端的加盟主呢，
他的个人的认知和他的这种思维是参差不齐的，
有些人可能是愿意跟你这么玩儿的，
有些人他看中的可能就是两三块钱这个利润，
所以你很难教育他达成统一的步伐，
就是一堆虾兵蟹将，
很难组成正规军。
还有就是说像这样的整合营销呢，
一般都是公司btob的，
就是你在中间呢，
你不能提供什么核心价值，
如果你只提供的是优惠券儿的打印，
或者是两家拉个皮条对接一下的话，
很容易被双方踢掉。
那可能。
你别人中间的一块也赚不着了，
说白了就是你做了一个嫁衣给别人，
别人通过你认识了对方之后，
再也不需要你了，
那我觉得这件事儿就不是一个长期可持久的生意，
因为你核心是没找到你的商业壁垒在哪儿，
那壁垒到底是有C端流量呢？
你还是有海量的这种营销方式的工具软件，
还是有很多的弊端，
资源都在为你所用，
是你占股企业还是怎么样的，
如果这些都没有，
你仅仅是靠这么一个想法的话，
那我觉着这事儿基本在线下逻辑上不通的，
因为你没有核心竞争力，
很容易被人家两边给甩掉，
而且这看似一块钱不多，
那一天卖1000份儿你觉得多不多，
一天卖1万份儿你觉得多不多？
所以这块儿的利润绝对不会给中间商的，
两边一合计，
那咱们俩一人多挣5毛，
或者把这块也补贴给用户得了，
那为什么淘宝京东这种线上是可以做成的呢？
首先线上没有那么复杂的交易流程。
第二，
线上这。
这些店铺呢，
它是基于淘宝这个平台，
淘宝作为主办方发起了，
他用的是淘宝这个平台，
这个地方，
这个工具，
对吧？
所以他是报名参加，
参加进来的，
形成了一个商业小联盟之后，
在这个联盟里会产生共同的优惠券，
就跟欧盟一样，
使用共同的欧元的货币，
但是这个前提建立在你有一个平台的东西让商家依附着你，
同时你找的是B端，
而不是小C端，
你这个东西在线下为什么不成立呢？
是因为你没有线下这样一个像天猫一样的平台，
让他们这些商家有其他地方依附你，
另外同时呢，
你也没法儿做到的是你给他们提供什么其他的附加价值，
他们肯定就甩掉你了。
再有线下谁可以干呢？
商场可以干，
一条商业街可以干，
为什么呢？
这就是说商场在线下这个环节变成了一个平台，
这些所有的商场里的商铺呢，
都需要给商场交租金，
所以他们互相依附关系，
他不会甩掉商场。
商场比如说做一个统一打折满减活动，
它是可以一起所有商家都来玩的，
也有可以有不参与商品，
但是你做成你这种纯的以****方式做中间商很难，
真的很难，
因为你没有其他绑定这些商家的关系和资源，
OK,
我觉得终于回答了一个，
就是飞鸡汤来是吧，
也不是飞鸡汤，
就之前可能听友提出一个问题，
你说可以做，
就是怎么怎么怎么做，
但是他未必真的能做成，
但是这个我觉得及时打消他这个念头。
OK,
咱们就最后一个问题了，
特别长，
来自黄林，
然后他说蛋蛋给支两招呗，
我单人创业创了半年，
效果不大，
花了几十万，
也有一些客户听你们节目呢，
我觉得需要一个团队合伙人，
找了几个月，
找了一个朋友和他姐夫，
他们两个以前也合伙创业，
我朋友呢，
懂得和厂家谈判，
采购东西比我会砍价，
他姐夫懂技术，
也很严谨，
我略会销售。
现在他们用60%的。
时间和我100%的时间在一起搞产品研发还挺顺利的。
昨天他们提出他们要占45%的股份，
也出45%的钱要入股到我公司，
以前的账债都截止以后的全部都按照45%的股份来计算。
然后我觉得我吃亏了，
我不想让以前花费几十万的积累就这样给他们这样的非全职来用，
就是说自己辛辛苦苦打了天下。
我提出等产品研发出来并完善后再吸收他们，
他们很不爽，
怕他们把产品帮我搞定了，
我甩了他们。
我又提出一个三个在合资搞一个公司，
和我自己的公司不粘着，
然后搞好了产品按照市场价格卖给我们的公司以及其他用户，
他们也怕我掌握用户会甩开他们，
我们之间关系挺好的，
话也说的很开，
我想请教的是，
1、
我坚持和他们另外搞公司研究开发产品是否正确？
2、
如果吸收他。
到我经营了半年多的公司里面，
他们的要求过分吗？
是这样，
就是首先你这个事儿呢，
是很多创业者有了一点小规模之后面临的一个问题，
就是新加入的人老觉得怕人家窃取生利果实，
或者来得太容易，
或者怎么样半来了之后有点亏，
但是我是觉得是这样啊，
你仔细想一想，
刚才你通过你的描述人，
那两个人确实是在你冷体重从0~1的过程中给你出力了，
如果没那俩人，
好像你也没有，
你即使干了半年，
好像你也没有现在的成果，
那就是说这两个人在你的生态体系，
公司体系内还是有很大价值的，
就没这俩人，
好像你做半年也不能从0~1，
有呢，
就是说你给提出这方案呢，
确实会让人造成不爽的原因是人家觉得你防着他了，
那就一开始为什么好呢？
一开始大家都敞开心扉，
因为大家都是什么都没有嘛，
但是我有一个什么建议呢？
我的建议是你可以给他更多的股份，
但是你要让他全职加入。
懂，
然后就是说如果。
他不全职加入，
那甭说拿45，
我觉着你们俩人各拿10%，
15最多了，
对吧，
那45凭什么给一个兼职，
这点你说的对，
没错，
所以你应该拿这个点，
而不是拿另外一个点，
就是让人一看就能看出来你其实是物质宝贝，
不想给人家，
而是应该告诉他的，
我很希望你加入，
而且我知道你们两个加入的话，
对这家公司发展会有很大的作用，
会提高这个速度，
但是你们必须全职加入，
如果你是兼职加入的话，
那我其实我现在对这个公司和这个股份我觉得不能给你这么多，
你应该把这些话说明白了，
所以我觉得一个正确的打开方式应该是他们全职加入之后，
可能占45%，
然后呢，
你占51%吧，
他们俩占49%，
然后这个是可以的比例，
如果他们不能全职加入的话，
就按兼职对待，
那他们不理解就不理解了，
你再想你的后招的解决方法就是如果说新开一家公司的话，
这件事儿呢可行，
但是呢，
为。
什么不是最优方案呢？
是因为首先当你这家公司还没做怎么样呢，
也没产品化上线呢，
你又开了一家新公司，
你图什么呢？
经历搞不来，
然后呢，
你当两家公司的法人，
然后最后呢，
这三个人在一起呢，
还有间隙，
为什么呢？
就是犯不上，
你知道吧，
你公司也不是很值钱的一个阶段，
所以呢，
我倒是觉得你没必要那么麻烦，
还不如像以前似的，
你们仨人坐在一起，
好好把话说开了，
我就想要两个全职合伙人，
你们能不能行？
能行就按照你们要求给你股份，
不能行，
那你们少给点钱，
我你们也少占点儿，
可以再签一个补充协议，
就是说当你们觉得这家公司可以想全职加入的时候，
你们再可以多少钱的价格，
再买多少股份就完了，
对吧？
这件事儿很好解决的，
就是双方如果都是讲理的人的话，
那我觉着就按照讲理的方法去做，
如果这件事儿双方不能理解，
那今后你们不能互相理解。
事儿更多，
该听谁的不听谁的呀，
所以那我觉得现在即使人家不接受你这个提议想法离开了，
我觉得可能短期来会有损失，
长期来看是有好处，
OK,
又要拍红我的小手，
那今天就这样吧，
就这样吧啊还是欢迎朋友们多提一些问题，
我们的最近确实忙，
所以呢，
刚才最后两个问题呢，
都是听友在微信里啊问我打了好多的话，
我是真的没有时间打字儿去回复了，
所以我跟他们说是在今天听节目吧，
进节目里回复，
所以也先跟你们说一个对不起，
不是我高冷，
是我真最近忙没时间，
我是能抽出时间就跟帮你解答，
所以你们最好呢，
是在微淡起创业的微信公众号以及淡助理和这个微博上去把你们的问题留给我们，
这样的话，
可能我们其实答得更快，
为什么今天今天如果我今天时间还是很紧的话，
那我可能更多的会回答青青老师给我准备的问题。
就把。
这两个问题忽略掉了，
但是所因为这两个问题呢，
我其实一直看到了，
但是没时间回，
心里有这么个事儿，
所以最后在录节目之前，
我把这两个问题发给了青青老师傅，
我还是建议大家去我们正规的渠道去留呢，
也不要觉着我这个人高冷，
我有时间觉得特不高冷，
其实就是一特暖的矮黑胖大叔，
不高冷咱就结束吧，
你不要再说话了呢，
这个听友最近也觉得你比较嚣张，
笑声比较犀利，
你有开心我就比较开心，
难道我要抑制住我的开心吗？
那最后跟你说声抱歉，
以后在节目就不笑了，
别以后就这么说话，
你在朋友，
你在威胁听友吗？
我没有威胁，
是青青老师傅吧，
那最后我们说句我们啊，
用我们的弯路为你铺路，
暂姐创业，
下期再拜，
拜拜。