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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
到中午吃饭时
看车的客户就会越来越多了
门外的主持人在陆恒的督促下
也拿着无线电话筒在门口开始吆喝
本店举行新年团购会
优惠广大客户
店内拥有奇瑞汽车全系车型
进店即有好礼相送
先到先得
购车还可以砸金蛋抢新车大礼包
最最动人心的还是团购大优惠
只要凑齐十个人
就可以享受团购八折优惠
你还在犹豫什么呢
先到先得
先下订单先享受
晚了凑不齐十个人
那就是你的损失啊
大家快快行动吧
陆恒没有像上次那样离开恒成
那次是因为要招待其他人
而这次呢
他就要坐镇店里了
必要的时候
他也会赤膊上阵
亲自卖车
齐白熊尽心尽力的给客户介绍着车子
面容负责而认真
介绍到车子底盘的时候
他甚至低下身子趴在地上给客户比划着离地间隙
当客户需要进车里面视察内饰的时候
齐白熊往往会快一步的为他们打开车门
并在一旁讲述开门时那种轻松感
哥哎 你看吧
就我们这旗云轿车
跟别的车不同之处就是在这些细节上
哎
我也不多说了
你试试这开关门的声音
客户看了一眼齐白熊
依言拉开车门
然后关上
发出轻微的啮合声
哎 对 就是这样
哥
你就说这种声音会出现在哪种车上
小琪可以自信的说
像这种轻轻关门就能啮合上的
还只发出这种顺耳声音的门
一般呢
只有十几二十万的合资品牌才会有啊
你就是去拉大众朗逸的车门
他的声音都没我们这个好听
奇瑞的车子就是这样
或许品牌没他们响
但是我们细节做的好啊
哎 哥
你坐进去看一看
你试试这真皮座椅
看看这舒适度
哎
这个座椅可以调节哎
只需要轻轻拉一下
毫不费力 哎
你看
当目光转向王国强的时候
却发现他跟齐白熊完全不同
风轻云淡
面含笑容站在一边上
客户遇到不懂的地方
他才适时的开口介绍
并且这话语中啊
多是一副我就是专业
那不懂就问我的样子
吕小姐
这你刚才说的确实很有道理
这轮胎宽一点
坐起来舒服一点
不过我得告诉你一句啊
轮胎也不是越宽越好
合适的才是最好的
像你说的那种胎宽我知道
但是大多数都是出现在跑车上
你要是放在这些微型轿车上
不仅油耗高
还有可能损坏发动机的枢纽
那就是得不偿失了
哎 当然 吕小姐
你要是非常想要宽胎的
我们也可以给你换
可是要出了什么问题
或者油耗高的离谱
那就不是我们店的问题了
站在轮胎附近的女人皱着眉头想了一下
随后摆摆手
那我还是考虑一下吧
嗯
你跟我说说
你们的发动机是哪里的
王国强保持着笑容
赞美了一句
看来吕小姐是非常懂车的呀
发动机是汽车最重要的地方
我们的发动机是
陆恒就在一旁看着手下员工临场发挥
抱着手逡巡在展厅和场外之间
既保证不会打扰到销售顾问谈事情
也能保证自己能听到他们的谈话
要是有什么不合适的
他也不发表意见
只是默默的记下来
赵根和他一样
这个时候已经坐在了洽谈桌上替王雪谈价格了
说起来
众多人中
对钱需求量最大的就是王雪
他又是正在销售中的唯一的女性
发起狠来呀
这另外三个人都有点招架不住呢
这一上午就找了赵根两次
第一次客户没谈成
这客户狮子大开口
给出的价格实在是太低了
就是陆恒也不会批准呐
但这次情况看起来
似乎已经有所要成的迹象了
陆恒从赵根的表情就能看得出
客户给出的价格犹在底价之上
赵根现在的作为
这无非就是装作为难的矫情一下
能赚多一点是一点
就是应承下来也不能太轻易了
得给对面一种这是底线的迹象
于是
在十分钟过后
第一组订车客户的名字就出现在了订车风云榜上
姓名 王华龙
电话 幺五九
尾号是二三六八
订购车型
奇瑞a三
陆恒咧开嘴角
正想去问一下闲下的赵根具体情况
廖帆就笑眯眯的带着客户来到陆恒面前
哥
这位是我们恒成老板陆总
您要的价格呀
我实在做不了主了
我让陆总跟你谈吧
陆恒微微一笑
伸出手和那人握了一下
哈
我是恒成老板陆恒
请问怎么称呼
苍首西门第一家汽车四s店
广源大众就落座于此
经过一个多月的熟悉
梁乙修基本上已经完全掌握了公司的情况
苏伦也把大部分权力都放给了他
这一周
苏伦都没有在公司里出现过
公司里的事儿都是梁乙修在处理
相当于他这个销售经理已经是总经理了
就连售后部
财务部
市场部
人事部这几个和他平级的部门都归他管
众人呢
也没什么意见
这本就是苏伦早就安排好的事
只是稍微提前了些
梁乙修在门口抽着烟
狭长的丹凤眼眯眯的微着
这目光所及的方向
是孟郊所在
似乎他的目光可以跨过重重障碍
看到恒成公司那热火朝天的景象
李俊红一大早上就在忙交车的事儿
到中午总算忙完了
送走客户
志得意满的就要进店
看见梁乙修站在一边
立马讨好的喊了一声
梁经理好
梁乙修嗯了一声
默默的吐着烟雾
见李俊红要进店
把他给喊住了
客户送走了
哎哎
这客户麻烦死了
不过呀
我还是把他搞得妥妥帖帖的
那车子的门倒是有点卡
他挺不满意的
可合同都签了
钱也交了
我语气强硬点
他不买也得买啊
对于李俊红明显是自得自夸的话
梁乙修有点心不在焉
顺口问了一句
你这个月卖了几台车了
听到这个问题
李俊红笑容绽开
掰开手指数着
呃
卖了三台了
才八天而已
到过年前
我能卖到八台
语气有点自豪
说起来也很有面子
梁乙修不置可否的点点头
才三台啊
这过年前黄金销售时期
他不说一天一台
怎么也得卖个四五台呀
这李俊红水平还是差了点
梁乙修忽然问道
你对恒城的团购会怎么看呢
恒城的 呃
团购会
李俊红懵了一下
他自然是知道仓首开了一家汽车四s店
卖的呢
是自主品牌的奇瑞汽车
似乎这一月份的销量还不错
这个团购会他也有所了解
只是不知道梁乙修问起这个是什么意思
嗫拗着嘴唇
李俊红迟疑了半天
呃
应该就是那样吧
那奇瑞这个品牌又不像我们大众这么出名
这质量啊
估计也好到哪去
还团购会呢
那个团购会啊
我看了
说要集齐十个人才有八折优惠
哼
傻子才会信呢
十个人
哪有这么多人同时买车的
梁乙修也不看李俊红
目光仍然眺望着孟郊方向
嘴里喃喃道
是啊
傻子才会信呢
可是不知道内情的普通人
那不就是傻子吗
不过恒城这招
估计会竹篮打水一场空吧
既然能买得起奇瑞
加点钱或者走按揭贷款也可以选择大众啊
还八折优惠
这要是买了车没这么多客户的话
哼
我倒是看看恒城怎么收场
对于陆恒
梁乙修的感情是复杂的
从一开始的嗤之以鼻
然后陆恒用他的各种手段让他逐渐变得重视
那向银行贷款进货这手借鸡下蛋就足够让自己佩服了
后面通过车管所的关系打听到了陆恒半个月的实际销量
梁乙修又是大胆惊讶
但有些观干啊
从一开始打下基础的话
在后面另外的事情挑起时
就会再度出现
他梁乙修是人
自然免不了这些情绪
陆恒不仅从自己手中得到了车库的一年免费使用权
还挖走了三个员工
王雪没什么好说的
新人一个
可廖帆不同啊
自己是看他这个刺儿头不舒服
但是廖帆好歹是广元前两届的销售冠军啊
每个月都能为广元带来不菲的销量
可以说好好培养一下
就能成为公司的销售王牌
自己先前是想着磨砺他来着
给他点苦头吃吃
别让他太志得意满了
本想后面再慢慢调教
只是没想到一下子就被陆恒给挖走了
偏偏此事还是苏伦这个当老板亲自批准的
自己也不好说什么
如果说廖帆被挖走
梁乙修也就吃了这个哑巴亏了
谁家四s店的销售顾问没有跳过槽呢
他也就听之任之了
但左左的离职确实让他火冒三丈
好不容易发现个原生态美女
自己的追求攻势才刚刚展开
就戛然而止了
梁乙修自认自己算得上是情场老手
凭借年少多金
又在销售市场纵横无匹
讨女孩子欢心这点是手到擒来
左左最初的拒绝是在他预料之中的
不过同在一家公司
只要自己后面施展点怀柔手段
那还不是温香软玉入怀来呀
可这个也被陆恒搅局了
将左左陪同廖帆
王雪他们打包带走了
苏伦这个和他一起读完大学的老同学
也不知道是出于什么心态
在不通知自己的情况下欣然同意
是单纯的同意左左跳槽
还是想敲打自己
让自己好好工作
这些他都不想去深究了
梁乙修想说的是
陆恒这是明目张胆的和他过不去呀
自己刚刚来仓首立足未稳
就挖走自己公司的销售冠军
还带走了自己看上的女人
这就算是赤裸裸的打脸吧
偏偏对此呢
陆恒没有跟他打过一个招呼
说过一句抱歉的话
挖人也不带你这么挖的呀
梁乙修对李俊红说道
嘿
你且看着吧
一个刚刚开业才一个月不到
销售员仅仅是四个人的公司
如何撑下这场团购会的
到后面不是被拖垮
就是流失大量的意向客户
你们这几天的讨论呢
我是听见了的
以为我不举办团购会
呵呵
那只是我为你们着想而已啊
等着吧
等到明年三月份的时候
我的团购会才会正式启动
那时候
我会让恒成的人看看
什么叫做正规的四s店举办的大型团购会
李俊红目瞪口呆的看着梁乙修那冷着脸吐出这些和他平时言行举止决然不同的话
等梁乙修甩袖上楼后
他才摸了摸脑袋
对旁边的田黄纳闷道
是梁经理是吃错药了吗
对我说这些干什么
田黄瞥了他一眼
心里却是想到了
陆恒呢
别管这么多了
好好卖你的车
这个月只有十八天
你才卖了三台
你就不害臊了
李俊红瞪大了眼睛
那八天三台不少了好吧
那你知道我多么不容易才谈下来的
按照这个速度
我过年前就能完成八台车的任务
在公司里算是好的了
田黄哼了一声
哼 别得意啊
新来的那个林海
才八天就卖了十台车
你也就自我感觉良好而已啊
你别以为廖帆走了
公司就没能人了
能者上弱者下
再不努力
等三月份实行末位淘汰制
你呀
就自己走人吧
听着田黄教训人的口吻
李俊红脸色是一阵白一阵青啊
到最后转成了愤怒的羞红色
他撂翻当初不过是靠着陆恒才起来的
现在陆恒那小子不知道混成啥样了
估计 哎
连饭都吃不起了
有什么好说的
反正我觉得我这个月做的挺好了
田黄不理会李俊红的话
自顾自的去迎接客户了
他打电话约好的客户说了吃完午饭就会赶过来
自己呀
还要去给他们带路呢
而在恒成这边
廖帆踮着脚尖
用黑色签字笔在订车风云榜上刷刷的写下客户的名字
然后把笔递给一旁的猫小乐
对他笑了一下
随后转过身来
对一旁翘首以待的客户大笑道
嘿嘿嘿
哥 可以了
你的名字我已经帮你写上去了
现在啊
你就可以去砸金蛋了
我祝您砸出最贵的新车导航来
哎
要是你不想要啊
还可以折现呢
客户也是极为满意的伸出手握住廖帆
小廖啊
刚才多谢你在你们老板那儿帮我争取价格了
你放心
不管我砸出什么礼品来
提
提车的时候
该给封红包我还是给你封
廖帆帆笑容更灿烂了
不过还是委婉的拒绝道
哥
你封红包可以啊
哎
不过你可别封太多了
不然我老板以为我吃回扣呢
你可别看我刚才老板年轻好说话
其实啊
那就是你在旁边
这平时的时候
脾气
脾气凶得很呢
好了 哥
咱们去砸金蛋呢
哎
看你砸完之后这小廖还得去接客户呢
我今天可想着多卖几台车来着
团购会不比开业典礼
开业典礼也就是一杆子买卖
而团购会却是要持续十天
所以啊
这第一天来的人虽然多
但是真正下定决心订车的还是在少数
能让客户在第一天就下订单
那除了客户的态度之外
对销售经理的能力考验也是非常大的
截止到下午下班前
陆恒出手次数不多
仅仅两次
好在这两次都被他轻而易举的拿下了
赵根是真的忙啊
跑东跑西的一点儿都不得歇歇
中午吃饭都是吃了几块田小冰的干粮仓促解决的
下午的时候
一些之前做兼职的学生也跑回了横城看看情况
这每当看有新客户的名字写在订车风云榜上的时候
这一个个的都拿出自己的电话记录来做对比
心里啊
肯定是万分希望那上面会有属于自己记录的客户
要是真的有了
那就是一百块钱呐
这些学生看到猫小乐在那帮忙的时候
主动的去问了问
得知是没有报酬的义务劳动
大部分人也没有动手帮忙
不过也有例外
和猫小乐关系好的几个女孩子就主动担负起了端茶送水的活
对此陆恒当然是乐见其成的
还鼓励了他们几句
这样一来
左左也轻松了许多
就只需要负责登记进店客户名称
发放打火机
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