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听众朋友们
欢迎收听农家小商女作者
木萧萧
主播 小小乔
由畅读书城录制出品
第二十一集
苏雪见他们脸上还有些吞吞吐吐和娇羞
等待他们到了会客间
那种渴望的神情一下子就出卖了他们的表象
果然
女人天性都是虚伪的动物
苏雪冷笑完之后
带着他们参观了绣娘们做工的小作坊
他们也很是好奇
这么好看又舒适的礼衣
这个小姑娘怎么做出来的呢
掌柜的
我的姑姑是在这儿咱们舞阳镇
听她说你们的礼仪很是抢手
这才好奇来看看
谁知道掌柜的如此年轻
我这般大的年纪
还不懂什么生意呢
你竟然开了雪瑞轩
还把生意打理的如此之好
其中一位小姐说着
眼中对苏雪是无比的敬佩之意
小姐说笑了
我们穷人家的孩子早当家
我们家里也是困苦的厉害
被逼无奈才出来谋个营生
哪像小姐这么好的家世啊
我们羡慕还羡慕不来呢
苏雪一席话说的那小姐欢喜
更是加购了五块香皂
才携着她的家奴一起回去了
人人都爱听好话
羡慕别人那是不假
可是苏雪觉得
她现在过得挺充实
这一切都是自己一手经营出来的
又要该扩大规模了呢
柳如风看着那些被苏雪送走的客人
风尘仆仆而来
为的就是买上一件雪瑞轩的礼衣
以此下去
他们的绣娘是不是又该不够了呢
柳大哥
我们的人手够多了
再说也没有地方再安排多余的人了
有了订单
我们不怕
我们经营的是独门生意
所以无论是在哪里
我们的生意都会是抢手获的
苏雪笃定的神情感染了柳如风
他们一起站在雪瑞轩门前
看着红日渐渐的落下
明天又是一个需要努力拼搏的日子
苏雪在这条创新的道路上
还有许多路要走
幸运的是
柳如风始终陪在他的身边
替他遮风挡雨
免受欺凌
苏雪在门外看着夕阳
畅想着美好的明天
岂知她的生意会自动找上门
将要更上一层楼
第二日一早
镇上花楼的花楼妈妈就来到了雪瑞轩
她喜滋滋的找到苏雪
苏雪才刚起床不久
正在和柳如风和小林吃早饭
他见柳如风和小林在一旁站着
有些难为情
起先只是一个劲儿的夸赞苏雪年轻有为
柳如风知道花龙妈妈不会是为了夸苏雪才来这里
他给小林使了一个眼色
他们两个借口离开了饭堂
所谓无事不登三宝殿
柳如风和小林离开后
他才向苏雪告知了他此次的来意
哎
苏掌柜的
实不相瞒
我此次来这里
是为了给姑娘们订一些礼衣的
呃
可听说你们店里只有量了身材才能做
你看那些姑娘
苏雪见花楼妈妈为难的样子
心里想着
他们那里女子众多
要是能给他们做礼衣
那生意必是不可同日而语
不过她不能表现的太过主动
那样谈价钱的时候便不好说了
他想着
装作很是不解的问道
呃
您说的那些姑娘
难道不能出门吗
他们怎么了
哎呦
掌柜的
我们那里的姑娘可不是谁想见一面就能见着的
再说了
来一趟你这里
我们的身价得掉下去多少啊
花楼妈妈看了看苏雪的店
似乎不是很满意的样子
她可是武阳镇第一花楼的花楼妈妈屈尊来到这里
也是听了旁人说他家的东西好
谁知竟是如此一个小店
哦
原来是这样啊
那我们就没有办法了
我们店想你也看到了
就这样还忙不过来呢
苏雪说着
正要起身离开
脸上也是很无奈的样子
哎 掌柜的
你这不要走啊
咱们好商量
花楼妈妈为了笼络住那些贵客
使尽了各种招数
听说雪瑞轩的礼一做的很是不一般
来到这里也想大开眼界
岂料店小生意好
他们还轮不上呢
见到苏雪欲走
花楼妈妈着急了起来
说完拉着苏雪又坐了下来
哎 掌柜的
你们可不可以去我们那里
给每位姑娘量一下身材呀
这样你我都不用为难了
你看好不好
瓜楼妈妈试探着问着苏雪
想要知道她的小脑袋里到底装了些什么鬼主意
去倒是可以
可是我的店就要关门了
这就不好办了吧
苏雪望着店里穿梭的客人
那里正在有条不紊的经营着绣娘们做好的礼衣
以及她亲自做的香皂
哎
这个好说啊
只要你答应去
我们的价钱可以翻一倍
怎么样
够诚意吧
花楼妈妈下定了决心
她要舍得花这笔银子
才能赚到更多的银票
舍不得孩子套不住狼
他们花楼最近的生意惨淡
要是再不出招
那就只能关门大吉了
啊
那我们多不好意思啊
传出去别人还以为我们漫天要价
没有了信誉
以后还怎么做生意啊
苏雪说着
腻了一眼花楼妈妈的脸色
看她如何应对
掌柜的严重了
只要你们肯去
我敢保证
此事只有你知我知天知地知
天下绝对没有第三个人知晓
不过
掌柜的要按照我们的要求制作
尽可能的展示出我们姑娘的美
这个你知道吗
花楼妈妈说着
饶有深意的冲着苏雪笑了笑
这个我懂
保证让你满意
老妈妈既然提出了这么高的价
我们也没有将生意拒之门外的道理不是
花楼妈妈见苏雪答应
忙从袖中抛出一张五百两的银票
说道
掌柜的也是快人快语
那么答应了下来
咱们这就走吧
苏雪看到银票
愣了一下
方才明白
花楼妈妈这是要带着她去花楼
您这是
我是答应了要去
可是还得等我把店里安排好了才行啊
苏雪刚才为了要加价
这才说去花楼要关门
现在就要走
不歇业也不行了
这不
他给柳如风和小林放了一天的假
让他们好好歇歇
他一人去了花楼量尺寸
听说去花楼
柳如风当然不愿意苏雪一个人去
可是看苏雪很坚决的样子
他和小林也只好认苏雪跟着花楼妈妈去了
走在花楼的路上
苏雪想着这次的生意做成
日后必然还会再要
所以要签一个合作协议
价钱是花楼妈妈和苏雪两人商定的
合作协议也只能他们两个人签
苏雪量完了姑娘们的尺寸
已到了中午
此时并不是花楼开门营业的时候
在花楼吃罢饭
苏雪便很顺利的和花楼妈妈签了协议
苏掌柜的
还请你尽快完成
这里的姑娘可都等着你的礼衣呢
要是用的好
我们以后会长期订货的
我们合约里可都说明了的
价钱可不能再涨了呀
花楼妈妈虽然心疼花出去的银子
可是想着能靠着礼衣重新赢得老顾客的光临
那也是划得来的一笔生意
不过签订合约
那么她就不想让苏雪再涨价
毕竟礼衣也是姑娘们常用的贴身衣物
经常更换
若是涨价
那么她可真的要舍本求末了
这个好说
我们有合约为证
不会随意涨价的
至于什么时候送东西来
我们会尽快做好
还要保证质量的话
也就最多五天
现在招的秀娘已经完全可以独自完成礼仪
花楼第一批的订单不是很大
也就三天便可以完成
不过他们的要求高
至少得两天时间画草图
才能让绣娘去做好
五天就五天
我们这里都快成了空楼了
还请苏掌柜的务必要做好些才是
我们可要靠着你们的礼衣才能拉拢客人了
花楼妈妈看着空空如也的花楼
一时惹出了伤心事
不由自主的向苏雪诉着苦
苏雪惦记着完成订单的事情
无心与他闲谈
便借口早早的离开了那里
他刚一来到雪瑞轩门口
看到一个妇人焦急的搓着手
来回踱着步子
婶子 你是
啊 姑娘
你知道这雪瑞轩的掌柜的去了哪里吗
我们找他有事啊
那个妇人看到苏雪前来打招呼
瞅着挂着大锁的雪瑞轩大门问道
你们有什么事情吗
苏雪见他不像是本地的人
狐疑起来问道
啊
我们是来和雪瑞轩谈生意的
呃
你看他们的门关着
找不到掌柜的人啊
那人看着苏雪面善
愿意和他搭讪
向苏雪说明了情况
我就是这雪瑞仙的掌柜的
有什么事我们见里面说吧
苏雪说着
打开了铺子的门
那人看的是目瞪口呆
还以为是自己听错了
掌柜的原来是一个小姑娘
掌柜
柜的真是真人不露相啊
原来是如此年轻有为
我们大老远的从外地赶来
就是想要和掌柜的谈一谈这个礼衣的生意
那妇人被带到了店里
坐下后
将事情的经过告诉给了苏雪
原来
他们是武阳镇周边镇里的人
那里的女子买了雪瑞轩的礼衣之后
有些人便在他们那里也寻思着找同样款式的东西
可是怎么做的工艺和花样他们都不甚明白
所以这才约了几个掌柜的来到武阳镇
他们找到雪瑞轩
为的就是能让雪瑞轩供给他们东西拿回去卖
中间赚个差价
谁让这些礼衣的销路这么好呢
一天都有好几拨人问过他的铺子有没有那样的礼衣
这个好说
我们的订单和花式都是可以自己选择的
你们需要什么样子的
先在店里看看
等你们定下来
我们再谈签合约的事也不迟
苏雪为了让他更加的直观的了解产品
拿出雪瑞轩以往做的礼衣花式册子让他好好看看
既然是远道而来
那么他们那里的人定也是穿过了礼衣
这才引得他们前来大批量采买
今天还真是个好日子
喜事接二连三的接着来
难道是昨天的期许得到了神灵的庇佑吗
苏雪心里想着
看着那人认真的翻看着册子
不时还在一边记着她需要的编号
大约半个时辰之后
那人合上了册子
拿出他记着编号的纸交给了苏雪
掌柜的
这几个样式
我们各要十套
富人毫不含糊的对苏雪说着
谈好了合约
他也很想试一试
这个李一到底有什么魅力
让那么多女人痴迷
很快
他们便签完了合约
各自拿着他们的那一份
那妇人问道
哎 掌柜的
我今日来了
还有个不情之请
希望能满足我这同为女人的好奇心啊
尽管说吧
这个雪瑞轩没有什么可以隐瞒的
必当知无不言言无不尽
苏雪听他说的坦诚
便也大方的回答道
苏掌柜的果然爽快
怪不得生意做得如此好
呃
我来是想要试试
有没有合适我的礼仪呢
他说的甚是小心翼翼
脸上还出现了少女般的娇羞
苏雪以为他是想要知道李衣的制作工艺
谁知道是为了自己
看来是个女人都逃不过雪瑞轩李一的魅力啊
这个好办
请随我来吧
会客间里时常都会挂着各种规格的礼衣
为的就是方便客人来了试衣服的
妇人走进来后
看着陈设的琳琅满目的礼衣样式
眼睛都快挑花眼了
苏掌柜的果然是名不虚传啊
这些可都是你亲手做的
他拿起一件件礼衣
恨不得每一件都试穿一下
看到他如此钟情的份儿上
苏雪说道
你只要选上哪一件穿上合适
为了表示我们合作的诚意
我可以免费送你一件
此话当真
你们真的可以免费送我一件
妇人似乎不太相信
又问了一遍
这雪瑞轩的礼衣可是价值不菲啊
苏雪免费送上一件
那是何等的诚意
是显而易见的了
说话算话
我雪瑞轩绝无半点虚言
还请笑纳
苏雪给他已经准备好了一个包装盒
为了保护客人的隐私
那个盒子上只有花市
并无一丁点儿有关里面东西的只言片语
夫人听完
挑来挑去
很难抉择
最后还是在苏雪的建议下
购买了一件适合她自身的礼衣
一天谈成两笔大买卖
苏雪心里甚是舒畅
等送了妇人出门
柳如风和小林也回到了店里
雪儿
去花楼那里还算顺利吧
他们有没有为难你
柳如风没有去成
但想着花楼里的女子大多比较风流
怕是会影响到苏雪
假装问起生意
旁敲侧击起来
没有
他们对我都很好
还要给我介绍客人呢
苏雪喝了一口茶
无意间回答道
什么客人
上花楼的能有什么好人
雪儿
你可不能受了蒙蔽啊
柳如风一听
猛的站了起来
惊恐的吼了起来
柳大哥
你紧张什么呀
我说过是男客人了吗
不过是他们认识的姐妹罢了
你胡思乱想什么呢
苏雪和小林都被柳如风的举动吓了一跳
苏雪更是不明所以的问了起来
姐妹啊
那你不早说明
害我还白白担心
柳如风听了苏雪的解释
有些不好意思
他不能对苏雪说什么
只好拿小林出气
小林
你跟着起什么哄啊
去
到后面把送过来的布料整理一下去
少爷
我起什么哄啊
这半天我可一句话没有说啊
小林委屈的撅起了嘴
不情愿的去了后面
整理他们两人出门采买的布匹
柳大哥
你也不必拿着小林出气
你心里有什么话
直接跟我说吧
好不好
柳如风对小林说的话
苏雪坐在一边算是明白了过来
他这是关心则乱
他自己被花楼的那帮姑娘给带坏
看着小林离开
苏雪问起了柳如风
雪儿总是有些不安
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