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点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期答档问姐播，
我是那个天天直播都在卖课的蛋蛋啊。
哈喽，
大家好，
我是还在不断学习，
每天都会等大家评论的楚文，
那你看到什么有意思的评论了吗？
大家说我声音真好听是吧？
所以我跟你说，
这个你往往一档音频节目呀，
这女孩的声音会让很多男性听众产生浮想联想联翩的遐想，
你知道懂了，
你会有时候听广播的时候遐想，
呃，
那个声音长什么样吗？
声音背后的人长什么样吗？
会，
但是现在其实抖音上有很多那种声优露脸，
然后说感觉很邋遢，
但是声音就是那种很男神的声音，
就让我感觉其实原来咱们公司有一个大海的老师，
虽然人长得很猥琐，
穿衣服也很邋遢，
然后经常一坐下就崩扣，
那种，
但是并不妨碍很多听友说，
大海老师的声音真有磁性。
大海老师现在还要在听我们的节目吗？
再不大海老师去做投资去了，
号称去中东开矿，
然后去这个南边挖石油什么的，
干的都是一些这个大宗商品的贸易啊，
老牛逼了啊，
好吧，
那那咱们这个先在开场前啊打一广告，
就是你看我跟楚文现在诶这个组合啊，
现在已经渐入佳境了，
所以呢，
我们这个接下来会多录，
然后多多的这个给大家回答一些好的问题，
所以在大家有什么问题呢，
也可以去大姐创的实名订阅号大姐创业回复提问这个关键词来提交你的问题，
那么同时呢，
我们现在我天天在会在抖音上直播，
就是每天晚上基本都在每天晚上8点左右啊在抖音上直播回答大家的问题，
所以如果你要是音频等不及，
因为音频好多问题排队嘛，
所以你可以在抖音直播上跟我连麦好吧，
然后呢，
这个买了我课程的朋友优先回答，
买了我课程的朋友优先回答。
我这个课程呢，
是47节线上课加上6次线下活动，
明年的6次下课，
所以我觉得还蛮值的啊。
然后呢，
首先47节音频包含三个模块，
就是教大家怎么做抖音账号起号，
第二呢是教那些有产品的老板怎么在抖音上通过抖音卖货，
然后第三呢，
是如果你有线下门店的话，
怎么通过抖音往线下引流，
如果你恰巧对这三个模块有需要的话，
可以听听我的课程，
我觉得还蛮值的，
现在已经有几十人购买了，
好吧，
我争取天天直播，
每天卖那么五六份，
好吧好，
加油啊加油，
刚奥利给爽，
我们还是一档三国语言的节目，
那那今天有哪些刁钻古怪离奇的问题来开始吧。
好的，
那先问第一个问题是悠悠，
他说，
他在三线城市做销售5年了，
但没有什么发展，
现在想开一家自助烤肉店，
串好肉串让顾客自己烤，
预算投资在25万。
他想问今年适不适合餐饮投资，
然后怎么找？
材料供货渠道，
呃，
其实在一个三线城市做一个自助烤肉，
我觉得这事儿关键看定价和食材是否合理，
就是说如果你定的特别贵啊，
估计也没什么人吃就是对吧，
但是呢，
你盯的如果太太怂的话，
你碰上这种大胃王过去你就黄了，
对吧？
所以呢，
我觉得现在25万干一个自助烤肉，
好像钱有点不够，
你懂我，
你懂我意思吗？
现在干一奶茶店都得25万，
所以呢，
25万你把这个烤肉这事想简单了，
如果就是哎，
比如说你从外边进的那种冷冻肉串啊，
然后给每个顾客配一小炉子，
你夏天干大排档还是OK的，
但是你要是说整一店这么搞，
我觉得很难，
因为我在上海给他们讲同城号的时候，
认识一个上的一个烤肉的第一名，
本地第一，
就是大点评榜第一，
我我也去他店参观了啊，
他就跟我说说考着这事儿都是门槛，
看着第想干好相当难的一件事儿，
咱就先说啊就。
就是为什么你你我问你啊，
就是为什么好的烤肉馆都是手串肉而不是鸡穿肉，
你知道吗？
为什么呢？
这我还真不知道，
没研究过吧，
没有就是你会发现那种方的肉块都是机子穿的那种圆圆不溜的，
有肥瘦相间的，
那都是手串的哦，
嗯，
然后首先啊，
它口感会不太一样，
第二为什么会要手穿的，
因为机器穿出来穿那种方的呀，
它会有损耗哦，
你懂吗？
就是方的，
它等于就每块肉多会给客户4个边，
你10串下来就多一块肉，
一板上下来就多了好几串，
就就是商家的成本会低，
如果手的话也不一定你手你还意对吧，
对吧，
这还是无烧烤那大哥老隋跟我说的呢，
屋烧烤那知道，
然后说他们说现在烤串这件事解决不了的就是手串这个问题。
所以就。
难快速复制标准化啊，
因为大家都要手穿，
而不要鸡穿，
那么如果你要是说自助烤肉的话，
如果你天天手穿的话啊，
这个人力成本不低，
而且时间成本也不低，
所以你25万绝对不够，
第二呢，
如果你要是说鸡穿，
鸡穿呢会有损耗，
同时呢，
鸡穿的肉也不好，
也不新鲜，
OK,
那所以说能不能找一些已经现成的供应链，
我这么明说了吧，
如果你还想本着这个店啊，
能够有回头客的话，
就最好别买那种冷链预包装的那种，
呃，
手把串口味不太好啊，
对，
一般好的烤肉馆都必须是进新鲜的肉，
然后剁，
剁成块，
然后再手串，
只有这样的肉它才有机会啊，
会迎来复购，
但是这样的串呢，
你看你就会卖的很贵，
比如说你如果要是客单价不是自助的形式，
那你卖3~5块钱一串，
或者5块钱左右一串啊，
你基本上就很难用自助的方式。
来解决了，
因为你说你收了多少钱合适，
你不收一个人人均80以上的话，
你很难回本，
你收了人均80呢，
你就会发现一个问题，
就是说，
呃，
那人干嘛到你这吃，
我还得自己烤，
对吧？
所以所以这件事特别尴尬，
特别尴尬，
因此呢，
我觉得你要是说做一个自助烤肉店，
嗯，
我就是也许OK的，
但是你说你要自助烤串店是不OK的啊，
因为烤肉跟烤串最大的区别是没有那个签子，
不需要人工穿，
然后呢，
对肉质要求没有那么严格，
对吧？
然后再来说，
不管你是做烤肉还是烤串，
25万悬，
因为呢，
比如说你现在要想通过抖音来引流的话，
你25万开了店，
我相信一般都不大，
也做不了几张桌，
评效又不高，
然后你又没得拍，
那你说你怎么去获客挣钱呢？
即使在一个三线城市啊，
你找一个还不错的位置，
你交了转让费，
再交了房。
租，
再装修，
再把桌椅板凳码进去，
我觉着都得可能四五十万了，
对吧，
然后呢，
这个25万，
你说你能干嘛，
连第一批肉都不够劲，
我估计，
嗯，
我我一哥们做日式中饭的，
他在年前听说牛肉要涨价，
哗咔嚓一下进了十万块钱的肉就存在冷库里了，
那不会有不新鲜这种冷库冷库哦，
为什么？
因为你比如说你晚俩月定，
可能牛肉一涨价，
啪，
那可能每公斤贵两块钱，
你算算你一吨贵多少对吧？
啊，
所以所以这这种买卖啊，
这哥们说如果我有250万想干，
咱可以好好研究具体怎么干，
你应该设置什么店的营销，
你应该装成什么样，
你应该有什么样的SKU，
但是您要就25万想干这个，
您除了干街边大排档，
您就别想了啊，
嗯，
好吧，
嗯，
那现在开这种餐饮店投资还真不小啊，
所以其实咱不要有这种失落感，
因为咱们又解救了一个水深火热的听友妈。
上就要把25万赔光了的一个听友就被他们解救了，
你有没有觉得咱们像特别像解救失足少女的这个慈善机构，
就是每个人快掉水的时候把胳膊伸到了我们的节目，
然后我们拉了一把，
对对对对，
好吧啊，
不要觉得说话比较损，
但是这种损话呢，
我一般也不对外人说是不是啊，
好，
那下一个问题，
好那问，
呃，
是阿杰，
他说家住五县小县城，
想和朋友开一家网咖，
该如何去把一家网咖做好呢？
他一直在考虑是否去加盟一家网红，
网咖一套齐全，
很方便。
呃，
但是考虑自身成本的问题，
还是想自己解决，
现在最主要的一点是不知道如何选择网吧，
电脑的配置，
大概什么预算，
网吧的各项证件呢，
已经拿到手了，
但最头疼的就是这个网吧电脑的配置，
在一个四五线的小城市，
他不知道如何去找网吧电脑的供应商，
呃，
想问一下开网吧是不是一个夕阳产业？
还能赚钱吗？
呃，
首先先说这个整个行业啊，
我觉得开网吧跟开拉厅都属于一个相对夕洋的产业，
而且网吧属于什么呢？
必须3年回本，
知道为什么吗？
为什么如果你3年不回本的话，
你那套机器设备又得再更新迭代一次哦，
你懂吧，
就比如说你三年前这机子还能玩吃鸡呢，
但是过两天出了一新游戏，
三波朋克带不动，
带不动了，
所以你就是每三年就得更新换代一下机器，
所以就逼得你啊，
必须得三年之内把你的前期投入挣回来，
但是你现在想想啊，
呃，
基本上现在的网吧呢，
属于什么状态呢？
特别内卷，
就是说人到那网吧玩啊，
都玩那种大型烧显卡的游戏哦，
你**在家里能玩那种小游戏，
他也不去网吧玩，
对不对，
对，
能带得起那种游戏的啊，
往往呢，
就是关于显卡就得几千，
成本很高啊，
成本很高，
嗯，
所以呢，
现在网吧的老板基本上很难做到。
成天回本，
那现在这些开网吧的这些老板都是靠什么？
你看全中国都没有几个新开网吧的，
嗯，
都是老的网吧，
要是以前是一破逼网吧，
现在改名叫网咖了，
然后升级下设备，
改名了装一下修，
换一个桌椅板凳，
它是这样的，
因为以前开网吧是什么呢？
稀缺行业，
为什么？
因为比如拿拿北京来，
不是拿北京来说，
你**能开网吧啊，
证明你先能混下一阵儿来，
你知道你混下那阵儿才能让你开网吧，
所以能那那证儿就跟那北京那摩托车牌似的，
**要一证就好几十万啊，
你懂吧，
但是呢，
现在不是这种情况了，
你可以申请，
你可以正规通行申请，
但是为什么现在可以了，
是因为谁干谁**死没什么人申请哦，
明白了啊，
所以呢，
这件事啊，
你你也别给我讨论什么加盟还是自己干了，
你能自己干就不要加盟，
因为本身你3年就回自己干都回不了本你。
大萌教育杨飞，
你不更回不了本对吧？
第二他说这哥们连网吧要什么配置都不知道，
那你就更别干了。
孙楚文，
我就问你啊，
如果你想改网吧，
你应该怎么了解这个网吧都是什么配置？
我先看看现在我要开的那地儿，
那个地方的网吧都用的啥配置啊，
对呀，
没错啊，
这这不就完了吗？
这是你先到别处网吧最火的网吧开一台机子，
然后你看他那个五园区，
六园区，
十元区，
二元区都有什么区别，
然后呢，
然后你再再每台机得试一下，
鼠标点右键看配置，
然后然鼠标右键点属性，
属性完了继续看位置对不对，
这不就完事了吗？
然后呢，
你在这个网吧那个网管一根烟买瓶水，
你**跟他套个词，
他什么都告诉你，
呃，
是是这意思吧，
所以呢，
如果你连这件事都办不下来，
还非要加盟一个别人的品牌。
还在网吧，
那你啊，
就是填的什么意思，
就是冤大头，
就把把你的钱，
就是这前面有一坑，
你拿你的钱啊，
把这坑填平了，
明白填知道北京话，
知这大连，
不这么说吗？
好像没听过，
好好吧，
呃，
再来说网红网吧，
什么叫网红网吧，
那肯定是特别舒服的座椅，
特别高的配置，
特别好的装修生风格，
然后甚至还有什么电竞区啊，
乱七八糟的，
嗯，
可是这一套东西下来，
它其实你前期装修就可能得花个大几十甚至上百万，
嗯，
然后你再看网吧，
最贵的占主要资产的就是那套那些设备，
而那些设备三年就得更新，
因此到时候你不赚钱就很可怜，
你比如说你1万多买的电脑，
你最后只能以零头把它卖出去，
你2000块钱买的椅子，
你最后只能100块钱往出卖出去啊，
所以我觉着现在干网吧已经不是。
不像五年前十年前那样了，
嗯，
它属于稀缺资源，
稀缺行业，
现在如果你干网吧的话，
你知道还有一个最大问题是什么吗？
就是咱就我别咱们了，
我们这代人啊，
其实是玩PC游戏长大的，
嗯，
现在这帮90后，
00后手游手游Switch叉bossps5加王者荣耀的**手机谁**去网吧呀，
确实对对吧，
所以所以呢，
去网吧都什么人，
就是高中生，
呃，
不是高大学生，
别别一些野地才是高中生大学生他们有身份证了，
然后呢，
他们几个人开黑在宿舍里也不方便，
就这种人去吗？
嗯，
对吧，
然后再再往后是什么人，
就啃老的不上班的啊对吧，
然后天天在在网吧里面乌烟瘴气啊对，
吐雾啊对对对，
你你还不能吞云吐雾啊，
因为你要做网咖嘛，
啊网咖。
网咖不能让你吞烟吐雾啊，
所以你你你你你最最后发现你最挣钱的是什么呀？
是在网吧，
是在网吧里卖电子烟啊对吧，
明白了啊，
我还以为是卖什么奶茶，
卖什么什么意面什么这种，
所以我跟他说啊，
这哥们与其这么搞还真不如啊，
租一屋子把这墙四排落地，
然后叭叭叭叭装几个60寸大电视，
然后一个电视配**游戏机啊你你懂我意思吧，
就那种电玩的那种，
哎，
那种呢，
你开在一些能女孩逛街的地方，
嗯，
游戏不应该都是能女孩逛街的地方，
然后呢，
那就是变成了一个男士寄存处了哦你你这么回事，
你你懂了吧，
就是商场里面的沙发啊对，
所以呢，
你看那个跟你开一网吧成本可就不太一样了，
你看你租一个同样100平，
你100㎡的一个地方，
你也就放两三台电脑。
而且每台电。
啊，
你就说平均8000吧，
成本嗯，
你放满了得多少钱是吧，
然后呢，
你还得根据它配套桌椅板凳什么的，
然后但是呢，
你要是说一同样100平，
你**啪啪啪能跑**20块电视，
嗯，
然后20台游戏机完事了，
诶那要是这样的话，
是不是可以做那种VR的那种工作室，
呃，
VR的也需要场地，
呃，
而且VR设备比较贵，
VR现在一般都开在这个商场里，
我我一朋友就是这个领域最大的一个品牌叫做未来战场啊啊我我那天我请你玩去，
人给我人给我一VIP免费玩200起来，
然后那个东西我跟你说那个东西他需要更大的场地，
他他动作就2000平起啊，
所以你看VR战场所有的商场店都是在一个类似于地下一层拔角的位置，
拿一个一两千平的地，
然后圈出一个位置之后做。
CS真CS啊，
或者是呃，
***大战什么的，
那那种是比较大型的，
如果那种小的那种，
小的那种，
你会发现小的就比如说就摆几个赛车，
摆几个什么过山车，
戴人头盔那种那种啊，
其实它真正是买设备，
嗯，
比较贵，
然后呢，
但是复购又比较低，
你想想啊，
就是一小孩去了都不能玩，
玩三回，
对何况一次就行了，
对大人还不愿意体验，
晕啊对，
然后小孩呢，
体验完了，
****也体验一个，
就不爱玩第二个了。
然后那些公司呢，
这个行业最核心的考量是你这个背后的公司生产新游戏的速度快不快，
如果你只是一个卖设备的，
而没有游戏内容生产能力的话，
那这事儿早晚得黄，
因为你**一机器好几十万，
啪，
就仨游戏，
那谁去你那啊，
对吧？
啊，
我那未来战场那哥们刚融了一个亿，
靠着冤狱宙干你。
融了一个亿，
他们就是专门做VR相关的游戏，
然后呢，
做着做着呢，
突然发现自己游戏爆棚了，
然后开三家店，
做这种呃游戏的这种呃，
开商场店，
对，
嗯，
厉害，
所以这哥们啊，
网吧别想了，
别想了，
好吧，
嗯，
哎呀，
又劝了一个人，
第二位，
那我看看第三位会不会也是，
第三位是斜北，
他说想加盟一个AR的亲子乐园，
但是以前没做过生意，
希望蛋蛋能帮忙分析一下加盟需要注意哪些事情。
AR和VR其实是一样的，
不管是亲子乐园还是对成人的，
核心在于你加盟的这个品牌，
它有没有持续的生产内容的能力，
就是你跟加盟一餐饮店还不太一样，
就是它这个东西加盟的话，
核心要看的内容生产能力，
如果他也是一二道贩子，
就是靠卖装备卖把把设备卖给你之后，
他****就一本万利了。
你加盟了他3个月之。
然后你就发现你得靠着不断获客才能挣钱，
因为老玩家没有复购吧，
所以呢，
这种AR亲子乐园呢，
首先噱头成分比较大啊，
第二呢，
如果再没有持续更新游戏或者内容的能力的话，
那基本就废，
所以呢，
我不建议他第一次创业的时候加盟一个类似这样的AR的有子乐园的项目，
这种项目呢，
是属于相对比较懂行，
干过的人，
他他才知道怎么干，
然后尤其是以前干过什么淘气堡游戏翻斗城什么的，
类似这样的一些人，
他首先能找到商场资源，
商场能给他一块适合地，
同时呢，
他诶懂一个怎么接待孩子，
怎么接待家长，
然后他找一个相对靠谱的这么一个品牌，
有持续的内容研发能力，
他加盟也许是有帮助的，
但是如果什么都不懂的话，
第一次干这还干了这么一个相对难度比较大的事儿，
就比较容易废啊。
所以。
啊，
类似这个项目，
他问说加盟需要注意什么事项，
你加盟这个项目啊，
核心需要注意的就是看看他有没有能种生产能力啊，
这个是最最最最最重要的啊，
然后其次呢，
你也可以看看你有没有相关适合的地儿干，
然后呢，
与其我跟你说干这个呀，
AR亲子乐园，
你**还不如干一AR密室逃脱呢，
哦，
真的，
哎，
AR密室逃脱看听起来就感觉很有吸有吸引力，
对吧，
就是VRVRVR和AR的密室逃脱核心在于什么呢？
就是原来的室逃脱呀，
是重装修，
嗯，
然后重装修也，
但是呢，
你比如说你去了一个地方，
你玩了一个本儿，
这个装修这三间屋子就是这个本儿了，
你下次肯定不会再玩了，
所以呢，
等于他他这个密室逃脱以前也是靠着不断的获新客来解决流量问题，
因为你比如你把他的所有本都刷一遍，
你就不会再来复购了，
对吧，
除非你是一男孩带着一新姑。
了过来什么的，
对吧，
搞一搞那个是有可能的，
但是正常人是不会了，
但是呢，
VR和AR的密室逃脱是什么呢？
就是同样一个空间，
他**里边那眼睛里看的东西不一样的，
它可以换成无穷的本，
嗯，
而且不用装修，
对，
原来华盖资本投了一个叫做奥秘之家的，
它就主打的是VR密室啊，
你知道吧，
所以呢，
类似这样的项目，
我觉得真觉得AR项目，
嗯，
你搞一亲子乐园啊，
还**不如找一个**AR****密室逃脱搞，
嗯，
起码你收年轻人的钱，
对人家小孩其实VRAR什么的他也没什么，
而且家长家长会担心他毁眼睛，
哦对对对对对，
嗯对吧，
嗯，
最后你也没玩，
玩出什么乐来，
孩子也不走，
然后你你你成本还挺高，
你就你何必呢，
对吧，
你看咱们今天连续第三个又走了一个啊。
得考虑考虑这个密室逃脱，
大家肯定想问，
那现在还有没有能小本生意干的呀，
有，
但是呢，
我不方便跟你说，
因为我一说呀就有推荐之前了，
你懂吗？
我所以我只能说你说有一个项目靠不靠谱，
我帮你分析靠不靠谱，
嗯，
大家还有想问的可以直接每天晚上抖音直播间嗯，
提问好吧，
好，
那下一个问题OK，
是崇拜蛋哥的恒，
他说蛋总好，
最近在想什么项目投资小，
都是这种问题，
什么项目投资小，
我跟大家说说一下，
先先打断一下啊，
先说一下，
往往投资小的项目回报也低，
是真没见过哪个**花1万回报100万的，
你花1万回报1万已经100%了，
对吧，
你花1万回报1000，
那也是投入投资10%收益了，
所以你知道吧，
所以大家投资小，
往往意味着其实是回报低。
啊，
因味不了别的，
所以别老想着说我**干**一个5万块钱干了一个什么什么摊儿，
然后年入百万，
你抖音看多了啊，
行，
那他说的是他和朋友组织的一个地推团队，
然后说他很久以前也做过地推，
然后什么写字楼啊都租好了，
准备明年初开始招人，
然后现在的问题是很多APP拿不到比较高的价格，
别人放的单都是N手的了，
所以想问蛋蛋有没有什么好的建议？
哎呀，
咱这期节目看来通过这个问题又得整期节目都教人别创业了，
然后你看啊，
为什么现在地推团队生意青黄不接，
核心知道为什么吗？
因为你也从宏观趋势上看，
我之前拍了下抖音，
记得不，
现在大家互联网公司遇到什么窘迫了，
互联网公司大裁员，
对，
为什么裁员呢？
因为现在互联网已经不再是风口，
对呀，
为什么不再是风口，
因为流量。
已经见顶了，
比如抖音8亿用户阿里对吧，
这这****这个微信对吧，
找不着什么新流量了，
以前互联网做地推在哪做，
做的最狠的是北京的望京有一条街，
我操地推小分队一条街，
各种APP你就扫吧，
但是现在没有这年景了，
就是连大公司都开始纷纷裁员了，
大家都处于一个精细化运营了，
之前地推都干嘛呀，
比如说我地推这个帮助美团地推，
线下商铺入驻美团，
这可以对吧，
刚第二波充电宝地推，
每个商铺摆一个第三波，
然后抖音注册蓝威，
嗯，
对吧，
然后第4波社区团购，
对嗯，
然后你说现在还有哪哪一波需要你地推没有了，
基本没有了，
所以你现在要明年租一办公室，
踏踏实实干一个，
人家五年前**也干的事儿，
比较好的项目了。
已经这就属于。
屎都赶不上热乎的了，
你你懂吗？
所以呢，
我真的就是干前几个问题啊，
我不建议他干，
他死了白白干啊，
也许有一线生机，
是当是这哥们干这事儿啊，
我**觉得连生机都没有，
主要是你也找不到以前那些客户了，
就是今年连字节都开始裁员了，
然百度、
阿里、
腾讯、
滴滴全部都在裁员，
互联网的风口已经过了，
接下来国家要干嘛？
国家要发展像德国一样的高新技术制造产业和新能源产业，
所以呢，
这些产业是不需要你地推的，
你懂吗？
你只有互联网在跑马圈地的时候，
他为了获客，
降低获客成本，
才会采用地推扫码的方式去增加入口，
当然现在已经没有这个新的机会了啊，
所以呢，
你你会发现小公司为什么没有呢？
小公司干不过巨头，
巨公司为什么也不干了呢？
因为巨头又担心政策的反垄断。
自己呢，
又没有什么新业务需要你通过原始的地推方法，
因为巨头已经可以用左手倒右手的流量来平衡自己的新的APP了，
所以呢，
这就导致的是基本上你现在做地推没有以前那样可观的收入和稳定的呃，
客户，
嗯，
啊，
然后呢，
你看这个数据，
团购搞了两年，
这**一地鸡毛的对不对？
所以呢，
基本上地推这件事儿啊，
兄弟，
收售吧，
赶紧把办公室退了转租给别人啊好吧，
一定要在**前干，
要不又白交一个月房租。
好吧，
刚说完团购，
看到下一个问题就是团购啊好吧，
咱们最后一个问题，
今天是不是有点太丧了，
那就啊，
找一个好一点啊，
你说今天是不是有点丧了？
是感觉好像没一个能干下去的啊，
哎，
太丧了，
太丧了，
太丧了啊啊，
最后一个问题了，
是因为叫创业青年。
他说他曾。
这叫MT穿越经，
一定要加上MT，
因为MT是个身份的象征，
我是MT知道吗？
没玩过魔术世界吧，
MT就是那个肉盾，
就战士，
战士啊，
就上去抗抗伤害的，
对，
那看来听这个名感觉他应该是肌肉很发达，
那不是听这个名应该很耐操，
你知道什么是好？
最后一个问题来自MT创业青年，
他说我曾经是一个健身教练，
在某宝上开了一个线上店铺，
卖运动服装，
现在就是想在老家一个三线城市创业，
开一个健身房，
想把健身和自己的店铺结合起来，
线上服装店和线下健身房互相带动销量，
最大程度的引流。
现在想咨询一下蛋蛋老师，
应该开展什么样的运营模式最合适呢？
OK,
我这个问题我觉得道可以好好讲一讲，
因为这个我没必要劝他关，
因为他在现三线城市。
现在开健身房，
也许。
只能有机会的哦，
然后呢，
因为传统健身房靠的是什么？
挣钱，
靠的是你办了卡不来消费挣钱哦，
你知道吧，
传统健身房是靠你办了卡不来消费挣钱，
2.0的健身房是靠着卖私教课挣钱，
嗯，
然后3.0现在的健身房是什么？
靠的是小班课小班课挣钱，
所以你如果理解了这个健身房的3.1121.02.3.0的迭代过程，
你就会发现1.0出现了很多健身房老板跑路情况，
然后是一个落后的产能，
为什么大家过来去，
是因为**你到那儿恨不得从那忙你换衣服开始，
到你最后洗澡走，
一直在被安利办张卡吧大哥对吧，
所以你就不爱去了。
2.0什么呢？
2.0是解决不了产能问题，
就是说100个人去健身房，
****只有5个私教，
然后到最后的钱都被私教赚走了，
老板呢，
负责房屋水电和设备，
结果呢，
老板****成自己成了杨白楼，
所以这事就不合算，
你知道吧，
然后呢，
3.0为什么合算？
那你看超级星星还有乐客基本上是什么模式呢？
就是不办年卡，
办月卡，
同时有小班私教课，
就是我我不像以前是像马华健身的，
大一二三大家跟我做，
每天五分钟，
你知道吧，
他是是吧，
你就画面感了是吧，
他这个他现在啊是一个老师，
比如说今天我啊我呃每周一上午跳操，
下午瑜伽，
然后晚上登车，
然后他他是有课程表的，
你什么时候来都行，
反正提前预约，
然后呢，
你也可以办月卡或次卡，
不办年卡，
然后这样的话，
你的这个办卡小充这个压力也不会那么大，
然后呢，
都是以社区周边店或者商场店为主，
所以呢，
这种模式慢慢让他下沉，
很多城市已经开了，
对，
因此呢，
这个我觉得这个首先健身房这样的一个迭代呢，
会让那些伪健身爱好者，
比如我这样的，
可能更愿意去健身房办卡消费，
因为其实与其陪一年，
我不是陪20天，
对吧？
然后然后呢，
这样也能够平衡私教和健身房老板之间的利益分配关系，
然后所以这样的健身房你会发现没有以前那么大，
设备也没以前那么全，
呃，
以前的健身房呢，
都是动辄就500~1000平，
现在呢基本都是200~300平啊，
然后呢，
设备呢，
跑步机什么划船机，
然后撸铁的，
该有还是有，
也有一块小的场地，
可以做瑜伽呀，
跳操什么的，
所以这是一个现在的运动房的一个标配。
现在的健身房呢，
核心注意的是就就一件事儿，
就是你能不能把本地的好的优秀的健身教练弄挪到你这儿上课，
你不用跟他成为雇佣关系，
你就跟他是那种，
他来你这儿，
然后呢，
上完课挣了多少钱，
你俩分就好了啊，
对对对，
你好，
这样呢，
你会发现你的时间更灵活，
你的成本会更更小一些，
然后呢，
这个如果是这样的话，
你看健身房首先能吸引一波人，
老师呢又能巩固。
出一波人长期留在这个健身房，
所以他就成了一个良性发展了，
那么再来说线上开了一个淘宝店，
能不能往线下导健身房的流量很难，
如果你说你线上拍了抖音号，
往线下倒是OK的，
你****开一个**卖卖瑜伽垫的，
你你往线下打个毛线啊，
对吧？
你无非就是你无非就是开了一健身房商场卖点瑜伽垫而已，
你不可能从淘宝店里往瑜健身房倒倒吧，
对人家网友那不一定是同城的那种，
对。
所以呢，
我的建议是什么呢？
我的建议是你可以参考一些目前在抖音上还不错的抖音大V都拍什么内容，
还不错的账号都拍什么内容，
你也试着拍一个基于你店里，
然后挂上你的店铺位置链接，
做抖音的同城号，
通过这个方式往线下引流，
这个是OK的，
然后引流的同时呢，
你也可以，
诶有一个柜子专门卖一些周边产品，
这是可以成交的，
所以呢，
我觉着你应该这么搞，
甚至是帮某几个老师在你店里打造一个他们的个人IP都行，
你慢慢成一个。
都都是OK的，
但是你就别想着往淘，
从淘宝店往线下引流了，
所以呢，
这个哥们要考虑的核心是什么？
就是核心就是如果是我在一个三线城市办，
那么首先我可能会选择开那种3.0店，
而不是1.02.0那种店，
然后呢，
1.0会被这个自己的成本他压死，
然后呢，
2.0会被什么压死呢？
2.0会被私教跑路压死，
就私教不在那玩了，
人家带着客户就走了，
然后呢，
3.0考虑的是什么选址服务，
所以所谓的选址什么就是呃，
你可以先去，
我不建议你加盟乐客啊，
但是你可以去学习一下乐客的模式，
嗯，
参学习一下乐克那模式，
我觉得还是蛮不错的啊，
所以呢，
你看看他是怎么经营，
它是有一套SaaS系统，
就是用户通过一个小程序可以扫码直接交钱，
然后以后再来可以直接扫码，
所以他店里啊，
基本上一个健身房店里只有一个人，
嗯，
就是管理，
而往往这个人还是一个私教，
你知道，
然后而且这个私教呢，
往往还是一个店长。
哦，
他成本就特别低，
你知道吧，
其实跟这人真的很符合，
对，
所以呢，
你看现在搞****乐克那个有很多人都是他们原来的私教，
就最后加盟他乐客，
所以呢，
你本身自己，
我不是让你加盟啊，
我再说一遍，
不是让你加盟，
你自己呢，
去考察一下乐客这个模式，
你身的就是你本身就是身教练，
那你就在抖音上打造一个你的I，
你很懂，
然后你不管剪脂还是塑，
你都能给说出点道道，
你也能带着学员形成你的自己的号召力和影响力，
那么你就做一个抖音账号，
不断的通过抖音账号讲健身知识，
往线下门店引流，
然后再有就是把这个店开在一个哎，
你认为你能吃下什么人的这个地方，
什么叫你能吃下什么人呢？
比如说你是一个****特别帅，
六块腹肌，
长得还挺有人格魅力，
专门吸引那些有钱凶白脸的，
那你就开在写字楼边上啊，
但但是如果你要是什么，
就是一普普通通的一个诶。
勤勤奋奋，
老黄牛您就开社区边上年轻人社区边上你懂吧啊啊，
所以这是我给他的建议，
好吧，
然后从淘宝引流，
甭想了啊嗯，
OK,
那今天这个也算四丧一春天是吧，
什么都不知道怎么回了是吧，
好吧，
那希望楚文同学对录音频保持着时时刻刻的激情好吧？
啊，
这个怎么保持激情呢？
一方面是我来调动，
另外一方面是大家多在评论区留言夸夸我们楚文同学，
是不是这样的批也可以，
这样的话你才能常常听到我们这个节目呀，
对不对？
所以呢，
这个别老说，
哎，
那女的怎么老说话，
那女的怎么不说话呀，
那女的老什么呀，
好好说话好吧，
好的啊，
然后那个想买课的啊，
去想买课的去我抖音直播间吧，
好吧，
那我抖音直播间。
接下来每天晚上7点钟都。
不会开直播回答大家问题，
好吧，
如果是带你出来听了好多年的老听友，
第一件事儿去我直播间给我放几个彩虹屁，
当着那些不是我老听友的人夸夸我，
好吧，
好，
谢谢大家。
最后收集我们的slogan，
用我们的弯路为你铺路，
单点创业，
下期拜拜拜拜拜。