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点击复制什么是创业？
做生业这东西挺好玩，
创业非常有意思，
只要我想办的事儿我一定要办，
干什么不重要，
跟谁一块儿干才重要。
但有时候会觉得很委屈，
我大哥就老说要钱还是要脸，
突然一下就感觉有钱了，
拿了第二桶金就买了一个宝马，
他的车就是宝马，
他们就开始了他们的创业之旅，
那个就纯属富有了，
对对对对，
真的是这样，
欢迎收听新的一期蛋姐创业蛋姐创业淡姐创业让我们以淡姐的方式与你每周一见。
哈喽大家好，
欢迎收听新的期蛋姐答疑节目，
我是蛋蛋，
哈喽大家好，
我是干掉蛋蛋的姑，
你干不掉，
我现在投票跟你拉开了很大差距，
我是后发指然，
别皮今今天啊，
为什么做蛋姐答疑？
那是因为现在很多很多的创业者呢，
他都有自己的产品，
但是现在已经不是一个酒香不怕巷子深的年代了，
所以呢，
就是这个产品怎么能推出去让更多人知道呢，
不能光靠胆碱创业嘛。
嗯，
所以就是现在众筹是一个比较好的也比较热的一个话题和一个方式，
所以就是说一个好的产品众筹如何搞，
其实就已经把产品推出了一半儿了，
那所以今天我们请来了众筹产品众筹领域的专家，
他呢是众筹网科技主编，
同时呢也是在行上的一个行家，
很多人去约他，
我呢，
就一看颜值啊。
然后这个背景啊，
我就把持不住了，
所以利用这个这个节目呢，
可以把静静邀请过来给大家聊一聊什么是产品众筹和如何做好产品众筹，
那静静先给大家来个自我介绍啊嗨，
大家好，
我是众筹王的胡晓静啊，
特别感谢这个诞姐的邀请，
就是我就是属于恬不知耻啊，
然后那个，
那咱们就进入主题吧，
就是先聊聊如何咱们选择一个好的适合自己产品的众筹平台吧，
这个怎么选择的，
因为现在众筹平台也很多嘛，
嗯，
是呃，
我们看到的大部分适合众筹的产品大多都是它是一个食物或者是一种服务，
比如说otoo一次服务这样子，
那这样的产品就非常适合众筹，
那这样的产品在选择众筹平台的时候呢，
首先要看自己的产品本身，
他的目标用户是什是什么样的。
那这个目标用户跟这个平台的目标用户有多大的契合度，
就是说呃主要这个考量的核心标准就是呃在这个平台上能否最低成本的获得目标用户，
那是不是就是说比如说啊，
像京东众筹呢，
它能主打的是智能硬件，
那像追梦网啊，
像众筹网啊，
它主打的是什么样的类别呢？
啊呃像众筹网的话应该，
呃我们看我们的用户画像啊，
比如说他现在有这个百万用户，
那他的大部分都是这个25岁到40岁之间的这部分，
这个富有这个呃分享呃意识，
然后也注重这个个性表达，
然后集中在一线城市男性稍多这样一个呃用户分布，
那这样的一个用户画像，
它能够做什么呢？
嗯，
就比如说如果你要是一个非常创新，
或者说。
呃嗯，
非常有趣的一个数码产品的话，
那这个其实用户是很契合的，
但如果要是说比如说我做一个这个母婴类的产品，
比如说像这个嗯呃奶嘴或者是这个嗯啊，
反正就是就找那个女性居多的，
要找女性居多，
然后又这个已经有家庭了这样一些，
但是当然像这种就是针对小孩儿的这种，
其实你覆盖的真正用户是家长，
所以你还是要去找到这个呃年龄应该讲是稍微偏大，
然后也是从这个一线城市开始向下幅散的这样的一些平台去做，
其实每一个平台给你的这个呃呃服，
就是这种推广服务也好，
或者是呃给你的各种承诺也好，
你都要想，
那么这样的做法是不是能够用最低成本去抵达你的产品的目标用户，
其实就是说在你想做一个众筹产众筹之前，
你先了解一下。
哪个平台更适合你的产品，
然后看看这个平台它的主力的人群是什么样的，
然后再把你的产品放在你选择这个平台上哈，
那比如说啊，
我举个例子啊，
刚才众众筹网的这个用户属性的可能是25~40岁之间的男性为主，
那我如果做一款飞机杯是不是就举举个例子，
嗯，
我做款飞机杯是不是就很适合在众筹网这个产平台上发布，
我们做过几个类似的这样的产品都卖得不错，
嗯，
我们也觉得就是这个市场潜力非常好，
女性的也卖得不错，
嗯，
他他给媳妇儿买的，
尤其还有那种远程的啊，
也卖得不错，
那那其实说到这一点，
是不是就是你刚才提到卖了，
那我就一直没明白这个众筹和团购到底有什么区别啊哦对，
我刚应该说筹的不错。
就是如果要是针对产品的话，
其实呃他对产品销售肯定是有帮助的，
你可以把它当做是一个这个呃，
我产品的一个早期销售，
或者是寻找销售渠道的一个方式，
呃但是众筹会有一点不同呢，
就比如说他会增加更多的故事或者是情感在里边，
比如说我可以呃向你公开展示我生产产品的全过程，
那或者是说如果你对我的产品背后的故事，
或者对我产品背后的创始人感兴趣的话，
那我可以销售我的，
呃一个小时跟你去共进晚餐一次，
就这种是电商没办法满足的一些，
这种比较软性，
然后又比较有趣的一些体验，
就等于根据人文情怀的一些，
他会招来就是不同的这样的用户，
那如果要是说，
比如说像呃电商平台，
那他可能招到的是说我招到的，
我我想要的就是买到这个产品，
我就用它纯卖纯卖，
但是呢，
嗯，
对于众筹来讲，
可能是说我更愿意参与到这个产品。
的这个呃，
需求制定当中，
或者说呃，
我融入我的意见在里边，
这对于用户，
用户来讲是一种就是非常强大的参与感的满足啊，
是众筹的，
其实众筹可能更增加了这些卖家和卖家的互动，
让他们真的参与到这个产品从设计到研发到生产的每一步，
每一个环节，
或者了解这个产品的背后主人的一个经历啊什么的，
我们呃力求做做到这样，
还是先树立这个创始人本身，
然后再树立它的产品，
然后再让大家参与进来，
一起把它产品做好，
嗯最好是这样，
因为这样对于用户来讲，
它是一个完整的一个这个认知链条，
呃而且对于呃，
其实对于这个企业来讲，
这样的方式呢，
有利于就是用户对他的粘性更高，
呃，
对它产生更多的这个附加价值，
不单是我是顾客，
然后我是这个，
呃，
卖家，
我是厂商，
那出于一个卖家的角度来讲。
的话，
我能不能这么理解，
就是其实众筹呢，
更多的意义是在我产品还没有大批量生产之前，
然后在众筹先试试水，
就等于其实它是一个小的团购加一个预售，
嗯呃，
可以这样理解是因为呃团购大家已经接受的非常好了啊，
但是事实上团购其实是众筹的一种，
但众筹呢，
现在的这个产品形态，
呃就是被广泛广泛理解成其被广泛理解成其实是一个狭义的众筹概念，
就是说呃，
我可能是买买到一个呃一个月之后才能收到的产品，
然后在这一个月里面，
然后我可以了解他的这个生产进程，
然后还有就是可以根据我的需求再做一些小的需求改动啊，
它应该是这样一个过程，
那我就想知道啊，
这个你看你这个在众筹网也这么多年了，
然后呢，
就是你参与也好，
还是就是看到的也。
好，
呃，
有没有哪些做得特别好的众筹的案子可以拿来分享呢？
嗯，
其实说到特别成功的产品，
嗯，
呃，
会让我们自己都被惊讶到，
就是这个效果是我们远远没有预期到的，
就比如说一个产品，
嗯，
我们判断它就是是有刚需的，
它是一款这个能刷公交卡的手环啊，
本来它这个产品就已经有这个很大的刚需了，
嗯。
但是呢，
这个创始人呢，
他也很会玩，
嗯，
而且他也呃这个愿意拿，
就是拿钱去玩，
嗯嗯，
所以呢，
当时我们嗯就是这个众筹项目呢，
就上了一个活动，
是跟这个嗯用户去对赌，
这就一下子把这个用户的这个参与感给调动起来了，
就是他是用说呃如果这位这个用户在30天内有21天能够连续使用我的手环，
记录你的这个呃呃走路的步数超过1万步的话，
那么呃你把这个这个你的这个呃就是使用路径，
使用曲线呃使用结果的曲线发给我，
然后呃我就会把这个买手环的钱退给你，
嗯嗯，
然后后来呃我们特意把这个活动放在**之后去搞，
就会让大家更多的参与一些，
嗯但是那个活动搞的时候呢，
已经跟这个项目结束，
已经有2个月的时间了。
然后没有想到我们最后就是最终挑战成功的这些用户，
达到了所有支持用户的比例，
占到78%，
78呢，
那等于其实就是给了钱，
退都退回去，
都退回去，
最后这个创始人算了一下啊，
好像是亏了十万块钱，
但钱了哈，
是的，
尤其他告诉我说，
就到现在这些用户依然非常活跃，
所以他觉得这个十万块钱就花得特别值，
嗯嗯，
他等于他等于积积累了一批最开始的这个初期用户，
然后这些初期用户在这个活动下，
让他成为了一个这个具有深度粘性的一个老的用户，
对，
尤其我们还参加了他为粉丝举办的那种粉丝party，
没有想到会那么火爆，
基本上就是跟那个米粉的狂热程度有一拼，
我们就觉得一个嗯，
小的智能硬件产品也能够给用户带来。
这么大的成就感，
嗯参与感，
这是让我都觉得完全超出预期，
这这其实就是所谓的产品化社群哈，
就我觉得这还是跟屌丝这个心理有关系，
嗯，
跟你的心理有很大关系啊，
因为屌丝觉得我就觉得我呃买一个手环就能把钱退回来，
那我肯定努力去跑跑步啊，
把这个周期给你满足你的需求，
就是你们喜欢占便宜嘛，
你们就是就是花了钱就难受，
所以呢，
就一定想办法就自己走，
也要把这钱走回来，
所以所以我也在想，
就说是以像众筹这事儿吧，
就是有没有可能，
一般你们说的都是企业众筹，
有一个个人可以去众筹的，
比如说呃，
我现在找一女朋友，
我要就没钱，
我想众筹一个婚礼，
诶我我又是带你创业的，
一个走情感线的这么一个小主播，
然后大家支持我一把，
然后结个婚吧，
你也你也太屌丝了，
就是我说形式嘛，
大家就发散思维，
他这样的行吗？
或者不众筹产品，
就众筹他的一个情怀或一个梦想可以啊啊这个，
但是呃，
我还是要就是回到刚才那个话题，
就是说那你的目标用户在哪，
是不是就是你的亲友，
呃，
我觉得比如说像我和他吧，
就是单演创业有这么多听友嘛，
那我呢，
时不时也会蹦Q出来，
大家可能也会听到，
哎，
有一个就远远方来的小主播叫鼓舞，
然后呢，
也也心勤的在于淡姐创业一直在服务着丫丫还不给我掏钱，
不给我工资，
我呢也没钱娶媳妇，
也没钱结婚，
但是我也老大不小的吧，
我都解决我的个人问题吧，
然后这个时候呢，
我就说哎呀，
我也找到女朋友了，
但是去场结婚这钱大家帮我解决解决一下问题，
那没准以后带你创业我们找到钱了，
然后我还没给你讲，
现在臭不要脸了，
都好了，
这个姑姑已经把他的这个，
呃，
众筹需求已经发布在诞姐创业里边了，
我觉得你已经抵达到你的目标用户，
他们这个有需要的时候。
我就可以，
呃，
或者说赞同的话，
就赶紧打赏一下单姐创业，
那他像他这样的，
比如说真的听友愿意给他钱，
让他找女朋友办婚礼，
咱们众筹网就可以达到这一点吗？
嗯，
可以，
但是我我我还是建议你去找你的目标用户，
去找你目标用户最近的地方，
也不用不用特别的去找众筹平台去做，
就是刚才聊了一些宏观的众筹的东西，
然后咱们说一些微观的，
比如说现在我有一个产品，
或者我有想办一场活动的话，
我需要做哪些前期的准备工作呢？
比如说我的产品定价呀，
我的这个众筹的金额设几个档啊，
我如何回馈啊，
每个档怎么回馈这些怎么设才能够能保证这个活动是圆满成功的呢？
嗯嗯，
是这样的，
就如果要是说你通过平台的形式来做众筹的话，
那你就需要先在平台上面发起项目。
你在发起项目，
就是所有的平台发起项目的那个页面里面填进去他所需要的东西，
然后会触发这个平台对你的这个跟进机制，
就会有这个项目经理来联系你啊，
那如果要是说你的项目本身在一审就被逼掉了，
那就有可能你自己还需要再去改很多东西，
那呃，
一审被毙掉就是一些非常基本的东西，
就比如说有可能是你的这个呃回报不明晰，
或者是比如说承诺的是这种未来收益，
嗯，
就比如说像这种未来增值服务，
这种是产品众筹不可以做的，
嗯，
然后还有就是说，
呃，
你承诺的回报是烟啊酒啊，
这种是不可以做的啊，
就除了这种比较这个呃硬性的规定之外，
一审一般都会通过的，
嗯，
那到了二审阶段呢，
就是这些项目经理会过进来主动联系你，
去孵化你的项目，
这时候他会对你的这个产品的，
呃，
主要是。
这个页面展示的效果会给你提出一些建议，
然后对你的这个产品或者是这个服务本身，
然后去做一些这个体验，
或者是一次试用，
嗯，
它的主要目的呢，
就是要保证你所承诺的这个功能能够跟这个产品实际相符，
嗯，
然后嗯，
再去针对你的这个项目本身，
呃，
还有团队本身做一一些这个呃基础性的了解，
呃再基于这个情况之上，
给你的这个产品做一个综合评估，
那如果他觉得你的这个产品呃跟平台本身的这个用户非常契合，
同时呢，
创新点也比较足，
那么这个产品就是最终也可以也能够保证如期的交付到用户手上，
这个时候他有可能是一个呃被项目经理判断成是一个很有可能成功的项目，
那在这个基础上呢，
项目经理会给你提供更多的这个市场。
策划资源经这些经验上面的一些呃这个资源，
嗯嗯，
然后呃，
你再根据跟产这跟这个项目经理的配合，
嗯，
然后最后把这个项目一起孵化上线，
那上线之后呃呃哦还有回报没有讲哈，
啊回报是这样的，
呃项目经理主要看的是第一你的回报是不是合理啊，
就比如说嗯，
如果要是说我呃用太贵的钱买一次服务，
那这肯定没办法达到，
我们一般对测算这合理值呢，
就比如说如果它是一个产品的话，
我们希望它是这个成本上纲20%的这么一个价格去回馈给用户，
然后为了刺激用户购买呢，
你可以在里面设定一些这个锚点，
嗯，
就是呃设定一个市场价，
嗯，
但是呢，
你真正希望用户去买的那个价格要远远低于这个。
市场价这样的话会刺激用户去购买，
这是一些这个设计回报的小技巧，
那还有比如说像一元抽奖，
然后或者是说这个限时抢购，
或者是限量抢购啊，
嗯，
比如说有些项目它可能定价是199，
但是它呃99元档，
然后就可以就可以直接可能有几个几个名额就需要抢嘛，
啊那这种就刺激用户去购买这样的方式，
然后还可以就是设定一些这个集体采买的档啊，
档位大大多是说我先支付一个定金，
让代理商或者是这个集体采买的这个，
呃，
采买商，
然后去下一个定金，
嗯，
然后呢，
你再做一个线下的沟通联络，
嗯嗯，
就等于是说帮你拓展了这个线下的经销客户，
嗯，
那说这块就是可能好的成功必然会有不好的就是不好的可能他最后因为产品没做出来。
啊，
或者就是金额没没达到100%，
所以这个项目流标了，
就所谓的挑票嘛，
那这块儿怎么就怎么解决呢？
就是因为我去，
嗯，
我去比如说当时我想买一个什么什么烤炉子，
就就我交了钱了，
后来发现他呢98%，
然后全额就都给我退回来了，
嗯，
这个是这样跳票是这样解释的，
是说你的呃承诺的产品最终没有如期交付到用户手里啊，
这叫跳票，
那如果要是这个目标筹资额没有达到100%的话，
嗯，
这个叫项目失败啊，
失败呢就代表说没有这么多用户买账，
嗯，
那你这件事情就是众筹就等于是失败了，
那真是99%也不行吗？
嗯呃，
99%，
嗯，
就是老板自自己再买点就完了，
是吧，
这样也行，
就是我们不鼓励自买，
自己买自己的产品。
主要呢是说，
嗯，
你想一想，
你已经99%了，
你获得了99%的支持，
那就差那一点了的话，
那也是你可以再去多多去做一下推广，
不然的话，
这些用户已经支持了，
再退款给他们，
其实对于他们来讲是一个损失，
嗯，
那成功了之后呢，
就可以给用户发货了，
如果是失败了的话，
就会原路径退款给用户，
这个就是系统操作了，
那整个过程当中，
呃，
这个项目发起人是拿不到钱的，
那平台呢，
就是保证说当这个项目成功而且结束了之后，
然后平台会以这个呃，
50%或者70%的比例去给这个发起人先支付一部分筹资额去支持把这件事情完成，
然后等到他呃可以发货了，
然后呃，
兑现了给用户的这个承诺，
然后用户也确认了之后，
我们再把剩下的30%或者50%打给这个。
嗯，
呃，
发起人这样的话，
我们等于是做了一个对用户负责，
或者是一个中间的担保平台，
整个过程我们都使用的是这个，
呃，
这个第三方支付账户，
就等于是说这个钱平台拿不到，
然后用户把它交出来之后，
平台拿不到，
发起人也拿不到，
嗯，
那再说一下，
就比如说嗯，
现在大部分在众筹网上都是一些科技产品或有意思的活动，
但有没有那些就是专门满足一些传统行业创业者，
他就是其实做一些小买卖啊，
或者众筹，
呃一个什么店铺啊，
商铺啊，
然后或者就是众筹一个很很普通很普通，
没有什么科技含量的产品，
这样是不是成功率很低啊？
嗯，
其实呃众筹适应很，
就目前来讲啊，
就适应很多的这个，
呃市场行为，
只是说我可能是做科技。
更多一些，
所以可能经验上面来讲，
就讲科技讲的多一些，
但是上事实上在我们像众筹网这种综合类的这个众筹平台上面，
已经衍生出了一些比较完整的这样的一些这个众筹生态，
就比如说嗯，
像粉丝众筹，
电影众筹，
然后还有出版众筹，
公益众筹，
嗯这些他都已经有了一个固定的众筹生态在里边就已经，
呃相对来讲比较成熟，
然后还有像这个，
呃，
商铺众筹其实是股权众筹的一种嘛，
嗯，
它承诺的是这个未来收益分红方面的东西，
这个呃也有，
嗯，
但是呃店铺众筹其实可以单拿出来一块奖，
因为就不在这期话题了，
因为咱们我这期想主要讲讲产品众筹这块儿，
因为产品众筹其实很多人面临的实际问题，
那如何站在一个消费者的角度？
跑图把这件众筹做好，
你你有没有就是一些经验的啊，
消费者其实大家都是服务消费者，
我们，
嗯，
消费者就是上帝，
但是我们看到的一些这个情况是说，
嗯，
消费者对众筹的宽容度，
呃，
变得越来越宽容啊，
可能刚开始的时候，
我们平台方也好，
发起人方也好，
会被用户所不解啊，
或者是说被误会，
嗯嗯，
但是到现在就是呃，
众筹的风已经刮了两年多，
然后大家对互联网金融也越来越接受了，
在这种情况下，
我们看到用户给我们的这个宽容度其实是让我们大大惊喜的，
就好像说，
呃，
刚才我举的那个例子，
78%的用户都参与了这个项目，
那这在任何一个平台都没有办法达到这么好的效果，
这其实是这部分用户先给了我们宽容，
然后又给了我们惊喜。
那如果要是说我们再去进一步的去呃深化这样的一些这个呃，
呃市场运作，
或者是说嗯，
加强这个发起人跟用户的互动，
那其实用户对我众筹的接受度会越来越高，
那么他可能对这个发起人的理解也会越来越多啊，
那我们比如说像我们现在呃这种，
呃，
比如说像一些这个产品票票就是各个平台都会非常头疼的问题，
但有的时候说实在的，
当然这个的确是问题了，
大家都不想跳票，
但其实用户有可能不太理解，
那我们刚开始也不能理解啊，
就比如说我们看到一个已经有10年供应链经验的这种非常资深的这个创业者都会跳票，
然后我们再去问他原因的时候，
他说呀，
这个产品的包装盒的材料一直没有到货啊，
其实。
一个很简单的一点，
就有可能造成这个产品没有办法如期交到用户手里，
那用户会说那你们不能换一种材料吗？
换一种材料要比等这种材料更耗费时间，
所以我们就希望说，
嗯，
在这个过程当中，
我们能用户能够给这些发起人更多的宽容，
既然你选择了众筹，
那你就要陪他一起风雨兼程，
其实你已经不是一个纯的买家，
而是你其实相当于这家公司这个产品的一个小股东了，
只要你跟他发参与到这个众筹里头，
你是看着这个产品从0~1，
一步一步从没到有的这个过程，
它可以把它视作一个产品合伙人，
嗯，
我觉得这个，
呃，
如果我们呃可以给用户赋予这样的一个称号的话，
那我觉得用户呃会有更多的这个荣誉感啊，
他会更愿意参与进来。
其实如果我当时我做。
做了一款双卡双待手机壳儿，
那会儿还其实没有众筹这个概念，
当时我就是去深圳那盲目的就花了几万开一个模具做了，
因为起订量的要求嘛，
做了那么三三五千个，
所以这些可能到时候卖不出去，
就变都变成库存了。
如果同样面临同样的这个问题和流程的这些创业者，
他有一个好想法，
想把它变成一个实物的话，
那不妨现在考虑用众筹这个机制和玩法，
先把这个呃样品打出来做小批量的一些，
就是可能价格相对高，
比大货的价格单价要高，
但是起码不用耗费太多的精力和钱的情况下，
先把这个产品放到众筹网上，
可以直接众筹吗？
嗯，
从风控的角度来看，
嗯，
是可以的，
嗯，
但是我们会要求发起人先自己这个趟水下去，
嗯，
就是说如果这个发起人他没有。
呃，
付出呃多少钱或者精力去做这件事情，
那我们完全有理由相信这个产品他有可能跳票啊，
那当只有当这个发起人没有回头，
他只能全力以赴的时候，
我们愿意跟你站在一边去支持你啊，
帮你做这个项目，
所以呢，
嗯，
你如果要是说这个，
我拿一个想法就去做众筹，
然后就希望能够得到大家的支持，
嗯，
平台方其实不会冒这么大的风险，
因为这本身是对消费者的不负责任。
然后那就是前两天，
呃，
在另外一个众筹平台，
有一个叫好妹妹的，
他们众筹了一个工体的万人演唱会，
我看众筹的相当火，
就是像这种众筹就活动众筹，
他有什么技巧，
或者为什么他能做的这么活，
纯是靠这个好妹妹的知名度吗？
嗯，
因为我没有这个经手，
这个。
那我所以呃不知道他具体用什么样的方法，
但是可以说明的一点是说，
其实粉丝众筹是非常贴近这个众筹概念本质的一个呃流程，
嗯因为嗯比如说粉丝就是集众人之力帮帮助这个嗯明星或者帮助偶像去做成一件事情，
这件事情本身就非常有情怀，
就需要大家的这种参与，
那粉丝谋求的就是一个参与感嘛呢，
呃像这种就是呃开演唱会这种模式呢，
你可以倒推他就是说如果要是有1万个人支持了我，
我是不是就可以开万人演唱会，
那如果不到1万个人，
我就可以选择更小的场地，
对于我来讲是一个更好的一个成本把控嘛。
啊所以虽然说现在啊，
这些这个演唱会众筹基本上还是这个正向推行的啊，
就说我们要先我们要承诺办万人的，
那么大家来支持我们，
呃，
如果达到。
了万人，
我们就会如期举办，
如果没有达到万人，
那这个场地我也必然是已经定了的啊，
嗯，
但是从这个众筹角度来讲，
这件事情本身就非常适合众筹，
所以嗯，
我们看到的这个数据上面来看粉丝众筹，
嗯数据非常亮，
嗯对就非，
但是我觉得他那个出票机制也特别好，
就是因为他出票机制，
我们平时看演唱会的话，
是需要分ABC这个好很多档嘛，
作为在前面周边，
但他那个好办位，
我看以后它是随机抽，
我不给你分那个什么，
就是每个人你掏多少钱，
但是他是有一个就是数量多的团购的话，
他会是连坐，
但是一个人的话都是随机各式各样的票，
他不给你分档次，
所以就我觉得很多就是粉丝的话，
他去支持你这一把，
如果说他他可能还有一个希望，
我可能是一个很好的票，
这样的会有，
且他会有一种被平等对待的感觉，
就是一种平等感，
就特别参与感也会更加的多。
而且这个。
因为他目标用户非常精准嘛，
就是你的粉丝嘛，
那其实可以你在众筹的同时，
你就等于已经找到了这个粉丝，
那你可以结合他的这个，
呃兴趣就是结合这个粉丝，
这个这个偶像去给他再做一些这种线下活动或者线下联谊，
因为有时候我们看到粉丝自嗨的非常好啊，
就说没有这个偶像在，
然后粉丝之间的这个关系也会很好，
所以他是一个就是线下年薪也会非常好的一个活动，
而且他那个就是那个，
就是就众筹的时候，
他还有一个就是周边的一个众筹，
就是他那个好妹妹，
呃，
除了演唱会，
还有他隐，
就是他完了以后还有一个周边的一个衍伸，
就大家可能会买的隐，
众筹完一一起去，
就可能又是一个更深一层的一个粉丝传播，
我觉得是现在演唱会好像这个正版的周边，
其实他没有一个特别好的渠道去买，
嗯，
放在众筹上面去卖的话，
嗯，
这个粉丝会就是受到很多鼓。
服务的，
对，
那其实众筹这个机制更适合一些自媒体，
或者有一些嗯嗯嗯，
粉丝的一些组织哈，
嗯，
粉丝特别适合众筹，
那比如说像带你创业啊，
现在有10万的用户，
嗯，
那我们现在仅仅就是卖点周边产品，
比如卖我们的文化衫，
嗯，
那也那那如果我们要想跟众筹一起来做的话，
你觉得我们应该怎么做才能够有一个好的一个活动呢？
嗯，
我们我们先看一下这个诞姐的这个目标人群，
应该是这个创创业者和准创业者，
好那这个创业者是就是在什么样的情况下会接触到丹姐创业呢？
他可能都基本上听节目，
都是用通勤时间来听我们的这个节目啊，
那就等于是说其实它是一个完全听觉的这么一种体验，
那你其实可以在其他体验上面去拓展一些。
这个业务上的可能比如说你可以做那个出版众筹啊，
你出一本但一本书，
或者我们拍一个微电影，
大家一起众筹，
就是你可以那扩充这个用户的无感，
然后去对你的这个品牌意识去加深它，
嗯像呃淡姐创业的话，
我一般是上下班听，
或者是做家务的时候听，
因为她节目比较轻松嘛，
你什么干什么都可以听，
就是你把你的闲暇时间利用起来了，
嗯，
其实这个时间是呃单向的，
而且特别有价值的，
嗯其他的这种感官上面的刺激也都可以再去拓展一下啊，
主要就是打到你的这个目标用户，
能够让他们在通勤时间了解到，
诶你还可以有一本书啊，
其实他其实如果我，
但你创业真的出了一本书的话，
不光是呃跟粉丝们一起。
来共同的把这本书出来，
同时其实也是通过这个书再做了一次二次传播，
嗯，
现在就是要多感刺激用户啊，
就是全方位立体啊，
海陆空三金轰炸是吧，
其实众筹它更多的意义，
现在你能够有一个你作为资深是对他的理解吗？
啊嗯，
其实我并没有特别资深，
我只是在这里大概从业了两年，
然后接触了很多项目，
那我为什么一直坚持在这里，
是因为我能看到他一个全过程的变化，
让我觉得非常有意思，
就比如说我们刚刚开始啊，
做众筹的时候，
我们遇到很多骗子啊，
他觉得你这是一个可以空手套白狼，
就是放向目，
有了设计图就能配钱了，
然后遇到很多这样的骗子，
然后渐渐的呢，
把这个风控流程建立。
起来，
然后把它跟互联网金融做更多的结合，
嗯所以我看到的是说未来的众筹，
他或许不会像现在的现在这样的形式，
但是众筹会一直存在，
因为它本身就是一个嗯人性的原生需求，
嗯呃到后面呢，
可能它会产生更大的价值，
就比如说嗯，
当我们把它跟这个互联网金融产品放在一起的时候，
他可能是一个服务一个人，
就是从花钱然后到理财，
然后最后到收益，
这样一嗯整个全链条的一个过程来看的话，
嗯这件事情即使现在亏钱也非常值得去做它。
其实呃很多人的误区在于众筹，
众筹就是要大家一起筹出我的产品卖出去，
但其实呃真正更深层意思，
众筹其实是一个营销活动，
它可能是呃让你花更少的钱，
或者性价比更高。
又卖出了产品。
而。
找到了第一批使用用户，
同时让你这个品牌的影响力无限扩大，
可以这么理解吗？
营销是一部分，
我觉得还有一个很重要的作用是试错，
就给你最低的试错成本，
对对，
如果有这项目没有被市场所接受，
那我至少我还可以及时的收回，
剩下的起码要止损一半儿吧，
那就是这两年来你有没有遇到过，
呃，
一些不好的案例，
就是就是这个参与众筹的这个商家也好，
还是这个创始人也好，
他的一些误区有哪些呢？
就是最常见的误区啊，
嗯，
最常见的误区呃，
我觉得首先是他认为这个项目上线，
自己的工作就结束了这件事情，
呃是个误区，
其实在我们看来，
你项目上线其实刚刚开始，
刚刚开始需要双方合力把这件事情抵达你的目标，
用户就是要做更多的精准推广啊，
那。
而且很多发起人会依赖众筹平台，
但他呃往往忽略了其实自己是最靠近目标用户，
其实众筹平台只是一个载体，
嗯，
对嗯，
所以我我特别建议就是发起人他先就是鼓动他身边的这些呃目标用户先支持起来，
嗯然后我们再通过这部分用户的反馈再去改进产品，
然后再去覆盖更多的，
或者提直接提取这部分用户样样本，
然后去让他就是直接就是呃复制更多的这样的用户样样本，
嗯我觉得这样的推广方式是很有效的，
那有些发起人就如果是完全依赖众筹平台的话，
那他最后收到的效果如果不好，
那他还会嗯就是不知道自己问题在哪，
然后还会觉得这个平台不好，
再换一个平台还不好，
就是其实是没有，
就是在平台跟发起人之间。
找到这个合作的这么或者共同发力的一个默契度，
嗯，
就我其实这一点我很理解，
就是就是很多就是他上了众么多平台之后，
他就觉得平台的流量在那儿摆着，
他就把平台想要逃跑了，
就是你你这个东西放那你也能卖出去，
但是其实真正的是平台给了你一个载体，
平台作为一个第三方监管机构，
然后把你的东西放在那儿，
然后你呢，
去还是去找你的这个用户也好，
粉丝也好，
让他们知道你在这个平台上做众筹了，
众筹的什么东西，
然后让他们去口碑相传，
然后去在这个平台上发生购买和支持，
所以做内容还是很重要，
当然有你这个内容只能搜，
那那就是呃，
静静就是咱们最后的梳理一下啊，
就是如果现在有这么一个，
有这么一个创业者，
他做了一个产品即将和问世啊，
你帮他梳理。
假是他在众筹网怎么来操作着一系列的链条呢？
嗯嗯，
我建议是说，
如果你要认识这个，
呃，
任何一个众筹网站的呃，
项目经理的话，
你先去联系他，
嗯如果要不认识的话，
那你就直接发起项目，
触发项目经理的这个跟进机制啊，
因为只有项目经理参与进来之后，
他会结合个人经验去给你的项目做一些指导设计，
然后甚至是说配配备一些资源，
嗯，
然后同时呢，
你也可以从项目经理这了解到这个平台是不是真的适合你的这个产品定位，
嗯嗯，
然后通过这样一一次两次的这个沟通，
你大概可以选定呃一家平台，
我们建议就是其中一家平台之力去不要在同一时间上，
呃所有的众国平台都上了，
肯定精力不够的啊，
嗯，
而且也有一些平台也不允许这样，
所以你就呃可以多发。
起几次，
在不同的平台多发起几次，
多跟项目经理交流一下，
哪家资源给的多，
那哪嗯哪个平台本身更适合你，
更适合你，
然后你再去选定这个平台，
再去跟他沟通更多的这个呃上线的事宜，
那最终呃我们的项目，
从项目来看啊，
其实描述并没有那么重要，
那重要的呢是说你说清楚了你做这件事情的呃呃原因还有价值，
然后你把这个呃回报，
然后设计的足够吸引人，
足够好玩，
让用户有参与感，
嗯然后等到项目上线之后，
然后能够跟平台相配合，
一起去做一个就是针对目标用户的推广，
嗯嗯，
最后看到这个呃小有成绩的时候，
能够感谢一下用户啊，
然后经常跟用户去做互动，
嗯，
这样的话你自己收获很。
多这样做，
这样做众筹，
众筹会给你带来很多东西啊，
然后你的用户也会感谢你，
嗯嗯，
你你就会能够把这个众筹的这个呃利益或者众筹给你带来的这个成就感最大化，
嗯，
其实今天听了静静说这么多，
确实让我重新认识了产品众筹这一块儿，
而且我觉得就是如果你有好的产品，
真的是好的产品啊，
就缺这个，
别人知道这个产品有多好，
那你其实可以选择众筹，
或者呢，
就是你有111堆中支持你的人，
就是所谓的粉丝也好，
还是支持者也好，
但是你没有一个好的产品，
嗯，
我觉得也可以，
因为毕竟他们是愿意支持你的，
你做一个不能够回馈他们的产品就够了。
所以今天呃，
我觉得应该再次感谢静静，
同时呢，
就是如果你真的有很多自己的问题想问静静的话，
我现在给你一个。
方法就是你可以手机下载一个叫在行的软件，
然后呢去搜索一下胡小静，
然后呢，
他就会看到这个静静老师呢，
他有三个话题，
一呢是如何在股权众筹平台选项目做投资，
第二个话题呢，
是如何做一次有影响力的众筹，
然后第三个话题呢，
是如何做股权众筹，
那我觉得这三个话题可能比今天的话题呢更直接更深入了一些，
大家也可以约一下静静，
然后就是我们呢是叔叔不约，
然后静静呢是可以约的，
好吧，
关键是大美女儿这重点，
你这个屌丝就是永远关注的点跟我不一样，
然后那那行，
那好吧，
今天就这样，
同时呢，
就是也希望大家能够利用众筹这个工具，
然后把自己的这些想法所实现，
然后最大化我在在行上面，
还有在今天的这个节目当中。
所讲的其实都是我的个人见解，
嗯嗯，
那嗯，
至于就是各个平台的服务，
或者是这个他们自己的想法是什么样的，
我没办法代表不代表官方意见，
只是闲聊天解嘛，
那拜拜喽拜拜喽拜拜。