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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得追敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千天，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周见，
直接说明了，
也看你之后可以见我们，
也可以拿着你这事儿去找他们拉赞助，
否则我用右手弄死你，
我用左手弄死你。
那你是就是我看了就是你的介绍说你是用半年时间做了5个钻，
然后一年做了一个冠啊，
我觉得这也挺快的了，
给听友或者说说直接来我店里，
可以在我现有折扣之上的话，
再打一个7折啊6折啊之类的。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期大姐创业节目，
我是主播大卡，
我是主播大海，
今天呢，
我们请来的一个这个这么多期了，
然后唯一一个男嘉宾，
就是以前呢，
后来录了录了我们都成了妇女之友，
然后今天呢，
我我在录他之前呢，
我问他你喜欢在节目里用什么样的方式出场，
他说请叫我神的右手，
然后然后呢，
嘉宾这次主营的产品呢，
也很有特色，
首先说一下品牌叫萝莉美，
就是那个萝莉嘉宾只服务于萝莉，
然后还是右手，
那那叫什么的右手，
发声吧你大家好，
我们是北京嘉宾，
神的右手可以简称右手啊，
你为什么不用左手，
是需要点鼠标，
我先咱们开始聊吧，
就是学的什么专业，
大学我学的是计算机网络工程与管理啊，
就是一个理科男，
It呢啊，
系统工程师。
毕业之后的话，
其实当时学了些东西嘛，
然后一直用，
就是也要去做网管啊，
这网络工程师啊这类的工作啊，
但是就是现实和理想差的比较远啊，
其实做那些就是一些修电脑啊，
装系统啊，
杀毒啊之类之些，
一直用右右手啊，
这是有个典故的，
就也不是典故，
就是那名字看到的，
也是从一个漫画上看到的，
从漫画，
但是这个是一个希腊神话故事，
就是可能是一个神，
是不是不是宙斯不太清楚，
然后他的左边是山羊，
右边是绵羊，
然后可能那个绵羊代表正义啊，
守护啊之类的，
然后就是可能还有比较正的那那山我是白羊做，
所以我叫这个名字哦，
那那这个就是毕业之后那从事什么工作了，
后来修建的啊，
上了干干的工作也挺多的，
因为学校不是特别有名的学校嘛，
然后出来之后的话，
那时候也为了找工作，
也考了一些证书啊，
就是什么MCSE啊cna类似的什么东西，
就是微软认证的一个。
是用公司觉得这事儿我知道啊，
但是能别这么low问出来吗？
你解释一下雪包你说小给你说你可以解释，
你说当时为了也是为找工作嘛，
然后之前有朋友也考过，
就是觉得诶这个东西好像游戏，
游戏含金量，
但实际真的等我毕业的那个时候，
03年大概就是这个就已经没什么含金量了，
你去中关村那个柜台存机的时候，
你看看下，
就是微软认证工程师帮你残机已经是那那种了，
是微软也low了，
诶诶诶，
然后呢，
嗯呃也去过一些小公司，
这些小公司，
然后也做了一些就是呃，
就是比较简单的一些工作，
然后就后来是还是传机吗？
啊对，
传过去，
但是传的不太好，
以及那那你跟老刘强东是老老老本行同行啊，
比不了高大上，
然后然后呢，
就觉得做这行的话，
可能后来就是也不是一直在拳击嘛，
后来也去做了一些网管相关工作，
但是不是接触很高端的一些设。
对，
也也觉得就是也是想做起来，
想做到一个考一点高一点的职位的话，
就得混混个年头，
然后也觉得挺枯燥的，
而且自己成长了也没有什么成长，
学不到什么太多东西，
然后就想换换，
想换换，
因为我呢也也自己去学过一些，
就是网页设计，
后来呢，
我就想转转做设计，
然后也是找过一些公司，
然后也成功，
就是面试进去了，
也做了一段时间，
嗯，
到时设计什么呀，
做网站就是展示型那种网站，
就还不是还不是营销型的，
就是点ASP型的，
对，
就是P是动态的，
我还不会，
我就是做那个，
就是最出那种脚本，
就HTML那种那种静态的页面啊，
做态页面，
而且就是我学那个300块钱一套固定模板，
就类似要们说那个做淘宝时候是其实这这点东西也是用用得到啊，
然后嗯，
因为做设计的时候，
除了做网站，
然后觉得自己不是科班的嘛，
也做了一段时间，
然后其实感觉那时候做的。
还行，
嗯，
但是后来觉得你再往上走的话，
也是有瓶颈，
就是没有什么艺术思维啊，
或者说或者你你你不太能就是能做出来的，
然后呢，
就是做设计，
大概也做了有一年多吧，
一年多然后就可能最最终就能去做销售，
也是因为改销售了，
该改销售了，
换一家公司是吗？
换换今天也换了好几家公司，
销售一销什么？
呃，
第一次那个销售工作是在一个就是做三三维动画呀，
就是呃这样的一个公司，
也是在国家还比较知名的一个公司，
然后做他里面那些产品的一个销售，
那就是一个理科男做销售吃得开吗？
啊对，
当时就包括家里人有这方面的疑问嘛，
就是感觉自己性格本身不是外向的一个人，
然后我就是希希望就是说也通过这个方式锻炼一下，
嗯，
因为以前的工作号接触过一些这个销售，
就感觉他们的看看事物的这个角度啊，
思维啊，
还是挺挺挺让人羡慕的，
然后就说也去锻炼一下，
关键。
人家都用嘴，
你用右手啊，
还是用脑，
因为自己那手脑一起用吧，
我我我我是觉得自己的那个学习能力还可以，
当然也也挺年轻的嘛，
然后我就觉得试试嘛，
因为你要在某行业扎得太深了，
你也可能不愿意跳出来再去做其他的，
嗯，
然后我就觉得当时淡蛋做销售做了多少年，
我一直用脑不用手，
然后去就去那边做做销售，
然后其实在那边，
嗯，
因为他的行业里挺有知名度的，
然后呢，
就是也会有一些销售，
销售类的培训去讲，
也能学到一些东西，
但是就这份工作的话，
有点像之前那个嘉宾就讲他那个ae的那个工作况，
对，
他就是说他虽然我要去开发一些客户，
但如果你去后期谈那个客户的时候，
是有专门策划的人员帮你去谈，
有专门的这个制作的人员帮你去谈一些专业的一些东西啊，
你回来可能还得去所候他们让他帮你把东西做好，
是这样，
然后就是你的那个那个那个那个含，
就是你的那个价值好像体现不太出来。
就是销售助理的那种活儿了，
就人家谈好了，
你送份核桃，
或者你给人接了一面访的机会，
人家大家就过去喷，
还是有点区别，
就是也要去自己开发客户，
后来不不太觉得，
就是说太适合这份工作，
也是因为就是说我也看到很多就是同事拿到项目，
并不是说真的是从外面找回来的项目，
而是客户回来之后，
呃，
找过来之后，
然后他拿到这个项目，
这也是销售技巧，
对这个是有技巧，
这这确实销售技巧，
然后你要这个很关键就在于在于什么，
就是你怎么能从内部拿到项目，
因为自己刚开始做的嘛，
然后又觉得不是属于特别搞关系这种，
这种还是销售技巧，
所以说所以你从内部拿不到什么什么项目，
然后你要你这样你再去外外部去找项目，
就跟总事会这么比的话，
就觉得也挺吃力的，
但是确实自己刚开始做能力也是也是一个也是一个问题，
所以就感觉不是一个销售的那个融入不进去这个行，
这个职业现在做的计算机啊。
跑到这儿，
然后拿了那个做的设计，
又做了销售，
又做销售，
销售这不是做了也有一年半多点嘛，
然后就被约谈了嘛，
就是就是你你你你这个不行啊，
你这个业绩不是太理想是吧，
但是我也挺无奈的，
这个其实我自己感觉我跑来项目也还可努力了，
而也也挺努力的，
我觉得去去做这个工作，
但是确实这个从业上来看的话，
就跟跟平台同事比，
可能也差一点，
都劝退嘛，
就剩差也不开启，
他肯定是嘛，
然后你自己觉得也也确实是，
然后就就离职了，
然后后来我就之前的那个主管也跟我聊过，
就说你适不适合做销售，
他的判断呢，
就是说我不太适合做销售，
因后你不会搞关关系，
因为那时候还真的是你要靠关系对外，
你自己找到客户，
你要去谈关系嘛，
因为因为他们有些时候不是看你销售这吧，
那在那个他是冲着企业，
冲着企业提供服务过来的，
嗯，
然后他的判断呢，
就是说我不太这做销售，
但是我自己对自己判断，
我觉得就是说通过这一年多的销。
做自己还是有成长的，
然后也了解了一些销售相关的一些东西，
然后我是觉得我可以做，
而且我是觉得我的方向应该是属于那种顾问型的销售，
就不是那种关系型销售，
嗯，
然后后来等于给大家了几个月，
也就又去找了一份销售的工作，
等于你等于是在这块摔倒了，
但是人说你不适合，
你还是觉得你自己适合，
呃，
我是觉得我可能不是那么适合，
但是我觉得我也行，
我可以在这上面做出一些成绩来，
或者说我可以通过这方面的话能达到我自己的一些需求，
还是想证明自己，
而且其实当时除了这个想学东西证明自己，
还有一点就是销售比较赚钱嘛，
每个公司的销售也是比较赚钱，
后来怎么办呢？
那证明自己了吗？
新的地方啊，
这个加尔小工作自己感觉还做得比较成功，
因为也也也做到淘宝小，
这这次是卖什么呀，
也是广，
也是类似广告，
我们是，
呃，
也是一个平台吧，
然后是帮过帮助那个中国的这种出口型企业在国外做展示，
然后他他的可能通过渠道有这种展会啊，
有这个杂志还。
有这个网站，
然后网站这块业务正正好跟阿里巴巴那块有B特B的业务是碰的，
我们经常熟去谈项目，
就是碰到的对手就是阿里巴巴操你这刚上市那个你们是会族榜吗？
不是也也也是，
呃就是直接说明了吗，
也看你最后可荐，
我们也可以拿着你这事儿去找他们拉赞助，
嗯应该怎么说，
他是一个就是外有点外资性质这样一个一个平台，
那那这个这个地儿找人自我价值的实现了，
但那也还行了，
也挣着钱了，
那这个没换地儿吧，
就没换地儿，
这个再换地就自己干，
就那就是多了，
因为那个时候就是要说也是感觉就是那你也挣到钱了，
然后也在这应该还混得还可以，
因为你业绩在这摆着嘛，
所以就为什么离开呢，
所以好多人也不是特别理解，
然后就是其实还是看着不爽嘛，
但不爽是在于是是什么呢？
就是说嗯。
两方面嘛，
就是嗯，
第一的话是觉得就自己没有什么空间，
没有什么空间，
然后因为那个人其实也是有能力的嘛，
但是跟我同时一直进去的话，
同事可能会觉得就不是那么舒服，
因为你你之前可能呃是在他也是在我们公司做过，
在其他的办产事做过，
但是离职离离开了，
然回来，
回来之后直接做主管，
然后可能不太舒服，
然后就走了一些同事，
然后我也是最后走了，
就是这是一个就是觉得呃，
可能他在这我就没有什么机会。
第二原因是因为接触很多客户，
自己谈回来的嘛，
谈回来不是因为说客户只看看中你的渠道，
或看你的企业的这个实力，
他也会觉得就是说他我相信你这个人，
你谈论这个东讲的这个东西，
那到面临去续签的时候的话，
他就会觉得，
诶，
那你之前承诺的会预期的一些东西没实现，
没实现的话，
那那我们当时也会从其他方向去引导说为什么，
因为当时也是经济危机嘛，
然后国外市场确实也不好，
然后也也是忽悠吧，
当时其实自己也是希望客户能做好，
然后我们也。
我也相信就企业一些企企业一些手段的话，
是有一定的效效用的，
就是对这些帮助，
但是做了几年下来，
就是说感觉好像是没有达到自己当时说出来的那些要能实现那些东西，
然后呢，
就觉得因为自己谈客户觉得那不太好意思就对了，
因为这是朋友关系的，
有些的事也是觉得怎么是这样一个结果，
就是你代表公司去喷我们有多牛逼，
结果呢，
喷下来了之后，
结果发现公司也不怎么牛逼，
因为你跟他谈的话，
你可能是有一个感觉实际的消息，
诶，
你通过我们能认识到接触到很多的客户，
能谈回多少订单，
那最终落下来之后，
他可能见了几个客户，
有有些小单，
但是你最终再去跟他讲的话，
你可能就就把重点放在啊，
这是一个广告的一个效应，
不是一个短期的，
是一长期的，
然你你说第一年去续续约，
你这样说，
人家肯定再坚持一年没问题，
你第二年还得再找另一本人去说吧，
可能就你在第三年再去说，
你就觉得自己都说不太下去了，
是有这样一个问题，
所以当时就是也是觉得对。
不可持续发展，
对对，
就是不是说不以持续发展，
就自己的内心有一点矛盾啊，
有点矛盾就说就是你就是老板把你当成一个商人，
你把自己当成一个好人是吧，
所以那个时候就有点要放弃了，
法因那时候确实感觉压力不是特别大了，
然后就是该还房贷还的也差不多了，
然后当销售是挣了多少钱，
早一点嘛，
07年买的，
那时候啊，
08年金融危机，
然后呢，
然后就就觉得那我回去休整一段吧，
然后看看其他的其他的机会，
然后那时候回去的话，
也就是好好玩玩歇歇啊，
然后那个想想其他机会，
我们当时也想是不是要去也考一个啊，
或者是说再找一份工作继续干，
还还是要创业去，
其实创业这想法一直在脑子里想过，
也没实现过的就去去真正做过，
然后就就想这些事儿，
而且毕竟你这么多年也没用右手了。
啊然后呢，
怎么说呢，
就是当时就想那那那那我要是花这个几年时间去学MBA，
然后可能也得花个几万块钱，
然后呢，
就觉得那不如就说我我拿个拿点钱，
花一些时间，
我自己做一个做一个什么事啊，
什么项目，
然后我通过这个市场自己自己锻炼一下，
然后嗯，
然后其实也是挺向往这种就是创业者，
就是这种比较自由的这种这种生活啊，
也是看一些创业类的书籍啊，
再从右手开始作为出发点，
你看他们看看有什么能用右手看的，
你还换能始终能用右手不写的，
行啊，
竞争鲜明对比对说到哪说到行啊，
然后说右手，
右手没出发点，
回回现在就想做什么呢？
你最初想的一个一个一个项目是做一个就是有车一族的这样的一个哪年的事儿啊赢。
呃，
1110年吧，
10年差不多10年，
然后就是说做一个类似于论坛这样的，
嗯，
当时的想法就说，
呃，
通过这个论坛的聚集这些事情有就追组，
嗯，
然后是通过它能实现什么价值呢？
就是说去降低这个用车成本，
然后所谓的这个有拼车了，
对还有一个是偏高大上的，
就是这个优化的用途环环境啊，
说白了就是拼车，
汽车是汽车之家那样的，
不是汽车之家，
主要是测评啊，
然后广告他们他应该是解决这个，
就是比如说有车的带没车的，
就是类似拼车，
然后这种就是小众的服务吧，
应该就是说，
比如说你是有车了啊，
你用车成很高，
那你可以就是把你的这个资源共享出来，
然后你可以去拉个顺风顺风车，
然后你有车位，
你可以把你的临时车位出进行个出租，
现在因为好多人找不到车位嘛，
就是你可以做一个现在的子公司出来很多的，
后来你们这事儿被政府叫停了吧，
这不是黑车之家嘛，
还一方面的话就是说你你我是想就是说他你作为一个就。
就是司机所一个司机，
其实你也可以去做，
比如说做陪做陪练，
做个代驾，
就类似于这种，
嗯，
就就把你的这种作为一个有车人的这样一个资源拿出来，
然后你可以解决你就你你点钱，
然后这什么想，
嗯，
但当是后来是觉给朋友也看了看这个项目，
也写了点东西，
然后跟你聊一聊啊，
自己觉得就是说就是说很简单就能做起来了，
因为当时是兜里没多少钱，
嗯，
然后觉得可能把这个事儿能给做起来，
但后期的推广啊那些你怎么把这个人流量能引进来，
这些成本要求就挺高，
就觉得自己可能玩不转这个，
那等于就一直在在计划书阶段是吧，
对对对，
所以就是当时想了想这个项目觉得挺好，
但是没有没敢去做，
那感去做，
然后又觉得那那那不能完全就放弃了，
就是就是不放下啊，
那就想一个风险小一点的嘛，
你为你为什么那么想创业，
你刚才提到不想牌吗？
不想长期做牌吗？
不是，
其实是。
怎么想呢？
是这样，
就是我做销售，
还有一个其实当时没没说到那个原因，
就是说因为以前的工作的话，
你不能直接的把你的为公司创造那个价值，
数数值的形式去体现，
那销售可能你做出业绩来能证明的价值，
对吧，
那创业的话，
那你直接从市场上拿到反馈来证明你的你的价值，
所以这是也是一个点，
就是说可能这个方式可能可能达到那个自我实现的，
这个是用创业来证明自我价值，
而且不需要人管，
不需要人家去评价，
你想什么时候用右手，
什么时候用你家说句话时能不能把能能把能能把能能把就伸出来的格，
这比如想什么什么用右手途径，
呃不是这个时尚假发这个项目嘛，
啊，
就是萝莉美罗莉，
当时是先有的这个域名，
我先注册了一个这个萝丽美亚com这个域名嘛，
然后就就觉得诶就是萝莉美拼音是吗？
呃，
lmm.com怎妈想萝莉美萝莉美这就是说因为我我当时定位嘛，
因为假发的话给人感觉。
因为我原来有跟朋友聊过，
说我送你假发，
说我要假发干嘛呀，
我有头发，
所以我当时定位不是这种，
就是他传统思维，
就感觉说你是生理上有缺陷的，
我拿这个假发来做一个弥补啊或怎么样，
然后我想做的话是那种，
就是年纪比较轻，
比较爱美的那女孩，
然后可能15岁到25岁这个人群，
然后去用用这样的一个东西，
所以那时候就想，
诶，
那用什么呢？
当时那个萝莉这次还有一点流行，
还上到手晚了，
然后就觉得用这个萝莉买，
因为当时申请的域名挺好，
我就六个字母域名申起来也不容易，
对，
然后我就觉得用用这用这个名字，
然后后来用它做做了一个商标嘛，
就开始做这个假发这个项目，
嗯，
那怎么相信做假发呀，
假发呢，
怎么说呢，
就是说因为你你做淘宝决定了是做淘宝，
为什么做淘宝，
是因为觉得自己学计算机，
然后会会做点图，
然后就看点儿，
看懂一点代码是吧，
你看计算机设计做图右手就够了。
说完了，
我人是有证儿的人，
是我实践经验的人，
就脑子你不要提这手，
然后那个那个，
那这就是说咱为什么做假发，
做假发就是因为觉得就是说那当时做淘宝，
那我现在也是一样，
就是说大个那个类目肯定是做，
呃服装嘛，
嗯服装，
但但是那时候我也跟一些做淘宝人也聊过，
就是感觉那时候已经觉得竞争也挺激烈，
淘宝去你去做的时候已经不是好的时候，
最大类目也不是好的时候，
那那我我觉得那那既然这样，
那我就别找那个那么热的一个类目了，
是吧，
找一个竞圈小一点的比较细分的一个一个类目，
然后也是网上去搜各种各样的东西，
好像自己的方向是，
就是说那我这个投资不用太大，
因为因为可能这个也不能经受太大的这种风险，
不能太大，
然后就说那你库存成本不能太高，
然后我就是我就想诶然这个假发的东西要那么多钱，
因为它不分那大小号，
只有那个颜色的划分，
然后的。
那这个东西呢，
它因为它那个发型的款式，
它不是说一年变了好几好几次是吧，
就说今年这个发型我卖不出去，
那我明年还能买是吧，
不特别的再卖不出去，
可以搁在美发厅让人那手，
然后也也是觉得就是这东西他肯定也放不坏，
那我慢慢卖，
也不会有特别大的，
一个一个搁着去呗，
所以当时觉得诶假发可能可以试试，
然后它的那个毛利也还可以，
嗯，
所以当时就想就是说尽量的去呃，
规避风险嘛，
尽量少花钱，
而且它也是一个女女人用的一个产品，
它比较好，
假发真不分大型号嘛，
呃有可以有定制的服务，
但定制服务他做的那些东西的话，
它面向人群就不是我要针对这个人群了，
然后他又会很快，
呃，
萝莉一般脑袋都一样大，
不是他，
因为这个东西它还是一个算有线的，
还是少比较那个新奇特，
这个东西大家拿来之后，
它不是那种那么长，
就就他就拿来玩儿的那个东西，
它可能不是那么太注重那个大小孩儿，
因为它也有一个调节的大小，
这个那那这个你前期带。
那个经历个什么黑色三个月或者怎么着的吗？
因为我看你的电现在都脸惯了，
其实开始时候挺顺利的，
然后也曾经也沾沾自喜过，
那我我我是用了大概半年的时间做到五个钻嘛，
然后11个月的时候，
然后就拿到一个罐，
一年零六七个月的时候到了两罐，
朋友也看，
也是觉得那个，
那你那个幸运长挺快，
应该做得挺好的，
嗯呃，
我引进其实也是觉得还也还行，
那慢慢做下来的话，
就说觉得自己当时那个思还是有局限的，
嗯，
会发现有有有有一些问题，
比如呢，
比如说这个类目的话，
它就是是一个不是很受重视的一个类目，
它是在那个美妆这个类目下面，
比如说美妆这个类目下，
他很多那个大热的商品啊，
面膜啊，
精油啊之类的这种彩妆这些东西，
那他去做类目做活动的时候，
他会推这些东西，
有类似于掉性的那个活动，
然后他不会把你假发跟他放在一起，
嗯，
假发放在哪类就不做，
就不去管它。
然后这些小我跟小孩聊一类啊不，
他是画在那个美发护发假发嘛啊，
有时候可能会做一些护发类的这洗发水护发的产品，
但是不会去做假发，
很少去做假发，
然后那时候也跟小二聊过，
就是说我也问他就为什么不去好好运营这个东西，
然后那时候好像他们还有一个一段时间是想把它就是推给那个百货这个类目，
百货类目你后来也没接受，
也没接收，
他可能觉得跟我们也不搭，
反正我自己觉得可能他跟那个服饰拍饰可能有一点儿那点东西容易吗？
谁都不收，
可能只能归到右手用品那类的，
所以你刚刚开始的时候说就是只是靠那个自然流量，
自然流量的话呢，
也是有关一段时间的增增长，
然后但是到一个值之后的话，
他不会再很容易的去上一个台阶，
你你有些淘宝卖家，
你跟他聊的话，
他后来怎么起来的呀，
他告诉你可能我上了一个大活动，
做了一句划算，
然后来通过这个是一个转机做一下，
那这个的话就是就是感觉就是机会，
就是平台他给你的这个流量资源，
嗯。
你是就是我看了就是你的介绍说你是用半年时间做了五个钻，
然后一年做了一个冠，
我觉得这也挺快的了，
就而且是依依靠自然流量的话，
这这你是怎么做到这这一点的呢？
其实就是我是觉得就很多人都说做淘宝的可能那个100个里边儿可能10%，
20%，
十有九出赚钱的，
但我身边你做淘宝朋友好像说你真坚持做的话，
好基本都是赚钱的，
然后无非你做刚开始的话，
就是你把产品那些呃基本功做好，
你的怎么去优化标题啊，
怎么去优化详情页啊，
嗯，
然后你把那该开的服务都开开啊，
然后呢，
你怎么去那个服务好的一些客户啊，
这些基本的一些东西，
你做好，
他自然会有一些流量进来，
我觉得也没有做什么很特别的东西，
但是你真的去也去研究它那些一些规则性的东西，
然后就会有一些免费流量，
然后站外有什么优优优优势的经验吗？
因为这个你之前不是做过那个怎么把国内产品。
推到国外那个经验，
那用到淘宝吗？
那块的资源可能是用不到，
阿里巴的竞争对手，
你资源是用到，
因为刚才说到是说那个从站内的能流，
那个流量可能不是那么好的，
能能引引过来，
然后也是考虑是从站外去引，
但是同样还是面临同样一个问题，
就是这个类目它的销量是有限的，
它的单价又比较低，
所以站外的有很多的这种平台，
比如说当时也跟也跟也也去那个美丽说啊，
蘑菇街啊也去找过，
也不会去推这个东西，
对然后呢，
你就去找这些第三方的一些，
呃，
小的一些那个平台，
然后也是做了几个小活动，
但是这个也是做的比较晚了，
就没有那个太去，
早的话去把那个就那个在外的流量引进来，
但那流量又又很小，
嗯，
小活动卖不了几个东，
卖不了几个商品，
然后做了一些那个，
做了一次那个淘金币的活动，
能能卖个可能一二百个商品，
但是又发现这个产品的话，
还是有一个缺点，
就是说呃。
他那个返就是你他只是买活动这个商品，
尤其实惠这个商品，
然后呃卖了一些客户的话，
他返单率就比较低，
返单的这个周期就比较长，
所以就感觉这个做完活动之后，
对整店的拉动不是特别大，
没赔钱，
当时做活动当时就是就是说也有一种原因是因为别人都能做搭配营销，
但你已经不能卖一个再搭一个是吧，
也是可以做搭配，
其实在这边客户里边的话，
就是也是有些客户他不是只买一个商品，
你买了几个商店有了也是也是也是可以做搭配，
但是你上活动的时候还真的就很多东西，
就是这种情况，
就是他只是去拍你的这个活动，
你得去看你的搭配套餐啊，
聊了这么半天，
你还是没告诉我你怎么这样做的一个怪，
就是现在听起来就是一个孤独的应酬，
然后后怎么回事儿，
就这一逛，
我觉得像刚才说那种，
就是我觉得基本功还是那些基本什么基本功，
就是你去优化你的标题啊，
优化。
的主图啊，
有或者详情页啊，
这些东西其实挺重要的，
包括包括我当时有一个客户，
他也看好几好多家来我这买，
他说我说那他主主动说的，
就为什么在你这买呢？
是因为你你每一个商品里都有它的使用说明啊，
他这假发怎么个使，
就是它的佩戴的方法在后方法怎么护理虽啊你这怎么长发变成短发，
从短发变成直发，
从直发变成卷发是吧，
所以想象力真丰富，
所以我所以我我现在我我现在觉得就是说可能这个行业是觉得好像面就我自己做这个类目，
我觉得好像有些大问题，
但但是我是觉得就淘宝这个平台的机会还是，
但就是你下一步有什么，
就是对这个假发有什么觉得自己还没做透的地方吗？
嗯，
有确实有，
因为假发这个这个东西就是说我是觉得就是说它不像其他产品那么那么去那么好推，
嗯，
还是这个当时定位的那个这个原因，
小众小众一些。
他的这个人群就是可25岁，
他的消费人群的这个购买力就不是特别强，
确实有一些店铺做的比较不错，
比较不错，
然后有的有些也是看不太明白，
而且还有一个原因是现在确实有很多的工厂直接在做，
然后他们在做的时候的话，
那他们的价格就会有很有优势，
嗯，
然后然后他们在旺季的时候，
他的方法是什么呢？
就是说我不能让我工人那歇着，
设备不能停，
那我就凭着出我批发给你批发出去什么价，
我淘宝上也什么价出，
反正我不赔钱，
或者少赔一点，
这我就是眼光比较短了，
所以就就是说像我这样一个，
就是我也是在外面代工去做嘛，
就感觉那个困难，
优势没有，
就他们玩那种什么九块9包邮啊，
或什么其他的那种要那种方式，
就有些觉得自己也不太适合，
这但是他们做的应该是货，
你做的应该是品牌呀，
嗯，
这点这点就是当时有一点这个品牌这个意识啊，
也是做了自己的那个包装嘛，
什么样的你可以描述我我我我们那时候做做假发的时候，
他们还没有特别太好包装，
就是出厂原厂包装就一皮袋皮皮袋。
那我那时候是做的那个镀铝的那种，
就像面膜那种，
然后印刷的也感觉还不错的，
然后还有那个是用那个整点假发，
他们只是拿一个PP袋，
然后当有一个托在里边能发过来，
那我做了一个卡纸的那盒，
那个盒子就是细节很注重，
然后做了说明书做什么的，
其实觉得自己在这地方也是花了些心思，
嗯去去做的，
但是后来的就是也也提到一个就做的不太好的一个一个点，
就是说因为后来上架了一些新品之后，
销量并没有自己想象那么理想，
嗯没有那么理想之后的话，
就自己再去，
再去上新的时候，
就会那么频繁去上新，
上新就会比较慢，
到后期的话就有点停止的，
那那个意思，
所这个可能也是导致就有点走下坡，
诶，
咱跳出这个产品，
咱咱说一下创业，
比如说那你做淘宝，
咱甭说先别说卖什么，
就是开店公司化这块儿有什么遇到的问题吗？
嗯，
有些问题就是我当时做的商标，
其实当时为了就做天猫嘛，
因为你要做天猫必须有商标什么，
然后也是想就是往那个那。
个方向正规化的去走，
但是可能就觉得就是还是一个成本的问题嘛，
如果我真的是赚到了不错的利润的话，
我可以担负这付这部分成本的话，
那我肯定也愿意往正规化方向去走，
也也其实也和之前也招过，
而是觉得就是说自己这块利润有限的话，
可能不能太负去太好的去负担这块成本，
嗯，
然后就是遇到过一些这个问题，
包括当时那个找那个库房嘛，
找库房最早是搬出去办公半年之后，
半年之后因做的觉得还行，
那时候正往上走的时候，
老房就什么问题，
就是也是碰到黑中介了，
有似这种情况，
这你那你跟成工那里隐拉开一个小区，
然后楼上儿童不啊说完影直接卖假发，
我觉得这个就可以可以提，
然后大家也可以借前这个怎么说呢，
我当时找了一个那个，
那个还是一个复式啊，
也是可以注册公司的一个房，
因为那个项目刚那个刚交房嘛，
房东就打算往外出租嘛，
我们进去时候还得给您开荒的，
就是那种，
然后进去之后。
就是呃，
就是弄好了，
就弄的相对来说比较正规，
然后一层办公一层放货啊，
刚开始都没有出现任何问问题，
然后跟老板跟那个房东也说了，
就是我准备用你的这个地方，
以后注册公司，
打算长期租，
那他呢，
他说呢，
就说他有两套房子那块，
他说我也不会，
就说就把这个这房卖了或怎么样，
就也会租，
继续租给你，
我要卖的话，
我卖另一套，
但是事实结果是什么？
就我在租了10个月的时候，
他先把另外一套卖了，
然后这套他也要卖，
因为他对那个房市他不是太看好，
赚了一点钱，
地铁也开了，
房价也当时不是签合同了吗，
但是他就是因为也没什么经验嘛，
他违约金钱呃签的不多嘛，
那违约金就给你清出来，
那等于就是说没碰上黑中介，
碰上黑房东了，
这第一次没碰上黑中介，
第二次碰了你就第二次，
第二就是搬出来了嘛，
搬出来之后马上去去找房嘛，
然后这次的话就是说找了一个那个这个房是什么，
就是说一个中介他承包下来一个，
他是有点中那个叫中转房的性质的。
等于把这层楼这这一层或者这几层都租下来了，
那就要长期去出租的，
那这样的话就是解决得，
就说别到时候我租，
到时间你不租给我了，
然后我就跟他也谈了，
就是说你我合同里也也写上，
就是说你在我般我了几年，
嗯是这样写，
就是说我你在我们不发生这个过失这种情况下，
你这个要把这房继续租给我们，
否则我用右手弄死你，
当时也谈就说这个这个房价是没年理你了，
我谈我用左手弄死他，
最后被人弄死，
怎么谈的说就说那你长期租给我，
租给我，
那我每年给你这个房租每年递增多少钱，
当时可能递增200块钱，
这么谈的，
但是他那个合同其中有一条，
可能当时没自己没看明白，
嗯，
没看明白之后导致的就是结果是什么，
就是最后一个月的时候，
他告诉你，
你违约了，
违约给我看那一条是什么，
就是说他当时这样是。
就是押一付三嘛，
押一付三，
但是他的房租要提前一个月一个月交，
等于我交完了头押一头三个月的租金，
交押金之后，
他第二个月结束之后，
就管我要下一月租金，
下几个季度的租金，
等于他拿了你四个月，
嗯嗯，
然后这样的话，
就就是在最后一个月的时候的话，
呃，
我在续续约的时候，
他说你应该是提前这个月之前，
你把这个金给我续上，
所以所以你已经违约了。
那家不是明日招孙子嘛，
所以说他黑中介嘛，
自己感觉，
然后所以那时候刚过了三天嘛，
刚过三天，
最后一月等于还有20多天，
那我就说给你白续签嘛，
说那那那不行，
那你一个是交违约金，
交两个月违约金，
或者是要不你就重签合同，
因为那户士的房价租金涨了，
说白了就想涨点房租就涨点房租，
那我就觉得那那那那这个挺窝窝囊的，
这个这个这个觉得那不能再跟这样的这中介再继续合作，
嗯嗯，
又稳地了，
又干底了，
后来又换了一个库房，
换了加边的一个库房，
所以这两次搬家就感觉自己确实好像可能在这个合同方面啊，
其他一些想到的不是那么细，
不是那么细致，
嗯，
很多就是创业初期可能都会把这块细节忽略了，
就是某一些小的条款直接忽略，
导致自己今后很被动，
所以就是今天也跟听友们就是说一下，
就是多看清每一条每一字儿，
每一句写的是什么，
然后不要那么着急的签字儿，
现在都是笑脸相迎，
过两天人家拿左手那。
你是吧，
基本上就是反正一定要小心谨慎嘛，
嗯，
然后那咱后来就是在开公司，
除了遇到这个中介呀，
商标还有什么问题吗？
还有就是其实还是自己的问题，
就是你没有把这个业绩像自己想象的那样能做的证明自己没确实也是没有完全正没有完全就没，
然后就是等于后来就很多都搁置，
像注册公司后来也放了，
也没注册，
嗯，
但是现在的想法其实还是想就是说你有一个公司去做的话，
机会会多一些，
包括我在做的当中的话，
又有些公司想跟你合作，
他们可能是做国外市场，
然后从我这拿货，
但是我没有这公司的这个执照啊，
没法给你开发票，
你该才说我们你们几个人啊，
就是没没有几个人，
就是刚开始是我自己两两个位数呗，
啊，
差不多两倍以内啊，
一到99就是1~9没事，
但是不过一般做淘宝的都不会差不多太他是一个小团队去。
军算对对，
主要是这个团队没闲人就行，
嗯，
我们团队虽然就俩人，
还有一三人，
所以所以我就觉得就是真的还是有有些有些问题，
所以这次来就是也跟想就是也是想帮我分析分析吧，
这个项目到时候到底这问题到底是在哪，
然后如果以后再去做的话，
再去去怎么做嘛，
对，
然后这个这个类目我我我现在有有含糊就说是不是在继续还做这个这个产品，
嗯，
其实就是，
呃，
首先呢，
就是我听我了漫天介绍呢，
首先嘉宾呢，
是一个其实很有追求的一个一个人，
起码就是他一直围绕自己的核心优势来处理这个他未来的职业规划，
比如他就右手上的活他就少一些，
就是编程啊，
然后设计啊，
然后慢慢的做淘宝，
反正就是围绕自己的优势，
这是这是大家可能是可以能学到东西的，
然后在自己的优势擅长的基础上呢，
同。
时呢，
要找这个呃，
小众类目的小众，
所以就是说他可以不参加任何活动，
靠着自然流量，
然后引流到淘宝的店，
然后呢，
很快能到5个钻呀，
一个罐呀，
两个罐呀，
其实这跟他其实卖的产品也有很大关系，
即使他不能大红大紫，
但是他应该是可以就是怎么说呢，
就小富即小富即安了，
就是也不算小富即安，
而且而且呢，
他卖的产品就是竞争压力会很小，
所以这就给你们提供的容错率就很高，
所以所所以呢，
就是同时呢，
它还做什么呢？
它就是可以优化自己的宝贝详情，
详情页优化，
然后在没有合适活动的推广资源的情况下，
通过自己的独特逼格，
然后把那些其他做那个，
呃，
这个假发，
这个竞争对手呢，
就是什么大叔美啊对，
然后美什么的，
你还不赶紧去？
就能不能正经点儿，
我这好不容易正经一回，
然后那那就那就是就是说什么意思呢？
就是说呃，
在小众类目发掘自己的小众产品，
然后在小众产品的基础上在做自己的独特差异化的B值，
这样的话就其实不用很大的流量也能做到很高的一个销量，
这是这是今天嘉宾给咱们分享的一些经验，
同时呢，
还有就是说今天咱们又又又又说了又说了很多，
就是关于租房黑中介和房东的事儿，
再次给大家提个醒儿，
然后这个再让再让嘉宾分享一下他有什么经验，
我实得再补充几句，
刚才可能还是有有有有点就怕给给大家这个误导了，
就是并不是说细分类目一定好，
就是我现在也对这个就是说什么小人美这个概念的话，
自己也不是特别的一个认可，
因为凡是肯定有利有弊，
你要做小类目的话，
也可能起步的时候会很容易，
但你再往上做的话时候是会有，
那这就是我刚才说的不可能大屏大紫，
然后然后我。
是觉得就是说你应该在一个大热的类目里边，
然后找一个类幕，
这样可能会会机会，
会比如说比如说候鸟旅途，
他是在那个应该是连衣裙嘛，
因为有女装类目里的连衣裙里边的沙滩裙，
度假裙，
有有些人他听现在都在说淘宝在推这个小而美，
有些其实是被迫小而美的，
就是小他那那我往往美了做，
那其实你我觉得小美是个阶段，
就是可能你刚开始是很小，
然后呢，
你努力的做到美，
然后做到美之后的话，
其实还是要做大，
对不过其实刚才你说的那种，
就是说他是被逼的小而美，
其实我倒不是这么赞同，
因为因为真正的小而美是由内而外的，
就是自己本身要美，
但是他现在又不想大，
所以他小而美，
而不是说我**想大，
大不了就能小小等了小如大海吗？
这话从你大嘴里说出来就这么难受，
美就行了，
能那个。
那还有就是说，
呃，
现在这个嘉宾，
呃右右手歌，
右手歌呢，
现在这个你介绍一下这个产品主要是针对什么样的东西，
因为如果人群啊人群，
还有就是你的主打产品都是什么样的，
假发类产品是吗？
假发假发它那是怎么分呢？
就是一个是配件类的，
比如说你的刘海啊，
发包啊，
马尾啊，
发片这类的东西，
就是它局部的局部的，
其实这样有的产品很很挺不错，
就是比如说你没有长发，
你做一个把马尾，
你可能一分钟变换了，
一分钟变马尾变了一个造型不一样的感觉，
你是一分钟变傻逼变，
还有一那种就是那个葡萄类的，
葡萄类那种那种产品，
嗯，
那就是其实其实这个你的定位还是挺清晰的，
不是说我在其他那也来你那儿买，
然后这个突突的也来你那买，
主要你就针对这个爱美的女性用词能不能别用这么直。
来了抱歉啊，
不会掉分儿的，
然后然后今后呢，
就是说你打算就是在这个这个美美发这个美发行业还有什么想法吗？
就比如说有什么想更进一步需要呃推进的嘛，
现在确也确实遇到一个瓶瓶颈嘛，
然后可能也是想就是从流量的解决的方式上，
嗯，
可能再想想其他的一些办法，
嗯，
然后可能自己再琢磨琢磨，
能不能把这个类目，
这个类目里做，
反正反正就是流量，
我们尽我们最大的努力帮你找流，
然后你就亮起来了，
然后咱们一起努力，
同时呢，
就是说呃，
你这个到时候呃也也是不是得给我们粉丝点福利，
就是有没有那种，
就是给他来个马尾啊，
天天是张光101的，
或者短头发刚剪完，
我操觉得这发型师太傻逼了，
然就不好意思出门的，
然后贴一个再找一遍。
就嗯，
我我也可以就提供给咱们节目一些一些产品嘛，
然后咱们可以送给听友，
或者说说直接来我店里，
可以在我现有了折后之上的话，
再打一个7车啊右车啊之类的，
那就太那就太谢谢这个右手歌了，
然后那有你还有什么要补充的吗？
今天今天聊了很多右手方面的知识，
你是不你是不是说我是左撇子，
然后呢，
就是就是最后呢，
就是我再跟听友说一下，
因为这呃，
因为现在这个随着我们节目的不断进行，
也陆续陆续续会有一些呃赞助的活动啊，
比如说可能过两天我们会呃送听友一些小礼物，
也都是由赞助商提供的，
同时呢，
我们的录音场地会越来越多，
今天呢，
虽然有点吵，
但是其实我们是来到一个很高大上的一个上市公司，
他们腾出了最牛逼的一个会议室，
然后给给我们录这期节目，
所以就是说大家呢，
在呃，
听节目的过程中，
如果有杂音可能也希望见谅。
因为毕竟这。
呃，
我们也在一步一步的努力，
呃已经从一个呃在固定的录音棚里，
然后走出来，
然后天天去外边出台，
然后现在人家好不容易提供了一个卖身场所，
同时呢，
我们呢，
为了录音节目越来越好呢，
我们现在已经花了好几千的固定资产了，
购买固定资产搂了喽吧，
然后所以所以大家也也见谅，
最后呢就是就是你箱子听友抱大腿了，
但如果每人捐我一块钱，
我们也能发，
而且说到这块儿，
其实那个有，
如果你每听一遍捐一块钱的话哈，
其实现在诞姐开播三个月的时间，
已都能挣个小100万了，
差差差不多差不多了，
有接近有几十万的收听了，
所以大家捐一毛就行，
毛一都过仨月的，
然后然后呢，
最后呢，
就是我们会把这个嘉宾这个罗丽美这个，
呃，
店铺地址是。
淘宝还是天猫淘宝淘宝，
呃，
这这个集市店的地址呢，
到时候发到我们的官方微信，
而且嘉宾呢，
他也在我们这个微信交流群里头，
然后默默的等待大家一提一些相关的问题，
同时其实嘉宾也本身在现在也想问一些问题，
让大家来回答，
比如说我在小龙类目如何转型，
还如何走好下一步引来更多的流量，
还是是不是我应该坚持做这个萝莉美的美发，
所以也请大家众植众筹，
然后多多集思广益，
呃最后呢，
让这个海哥如果大友觉得我们这节目还行呢，
就点一下右上角的订阅，
就就算点我们了，
你点我我们就出台，
点我我们就去哪儿，
对对对，
然后同同时呢也点了我们，
你在你那那完了之你夸夸我们点个赞来搞个投票，
帮我们点个赞赞啊，
你可以加我们的官方微博，
微信就去搜那个诞姐创业实名的，
然后你在里边说大海老师在吗？
然后我想今是包夜老师就关你家出台了。
啊，
最近风声节，
然后大家咱们在这个单向的环境里私聊，
这个可以讲吗？
这这个真的不可以，
QQ群呢是348690216，
你想大家加，
然后呢，
QQ群呢，
可能没有微信群热，
但是你先加个QQ群，
你才能进了微信群，
因为你得在里边找到我，
然后我再邀请你才可以进来，
虽然比较麻烦，
但是毕竟干这事儿吧，
他现在风口比较严，
那出台多来的这个是吧，
就是我们得走多走几道，
对对，
然后呢，
所以说今天呢，
再次也感谢一下嘉宾，
嘉宾最后就是再用右手孤独的右手歌，
对，
就是隔空跟大家在打声招呼，
说一下这个，
我说一个细节啊，
他录节目的时候，
他右手不停直在抖，
一直在抖，
已经已已经抖了一个小时了，
然后桌子也跟着抖，
我们不知道发生了什么，
没了手指，
今天就让这咱们欢乐的结束，
好的姐创业。
下次再大，
这就是咱们的听友，
他知道，
他懂。