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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个每天都不开心，
但是还要装作很开心的蛋蛋，
我是青青老师傅，
你怎么没有任何互动，
因为回应，
因为我们音频剪辑小哥跟我说，
我们前边就是太欢乐的时候出率特别高，
所以我现在得憋着你低调，
怕怕你们不往后听了，
那咱们赶紧进入正题吧，
到时候要关了嘛，
然后那个你觉得介绍这个节目是啥啊，
然后给新听友说一下啊，
这个节目呢，
是我们每周五呢，
都会给一些想创业和再创业的朋友呢，
一个提问的空间，
然后我们挑一些我们能够帮助简单解答的，
提出一些我们想法和建议呢，
就是如果你恰恰呢，
觉着我们说的问题是对你有帮助，
那你不妨在底下点个赞，
留个言，
你要觉着这个瞎逼说的，
然后你也不妨在底下留个言，
骂骂是吧，
解一解你心。
头之恨是吧，
我觉得这些都是我们可以接受的，
然后今天有哪些问题是可以被人称赞或者被人骂的，
然后请老师可以来提一个了。
今天第一个问题，
第一个问题来自我们听友叫13，
他说总你好，
星星姐你好，
我和合伙人准备开店，
现在有两个方向要选，
店铺是在5线小城市，
这个城市有非常多的初高中学校，
学生大多来自于其他城市，
城市也不大。
第一呢是我们准备做奶茶店，
带轻食，
但是我和合伙人都是做西餐的，
对于奶茶这块是我们的短板。
第二，
我们的优势是出品西餐，
而且是我们的师傅从美国学习回来的，
我们很想要做高营养、
好吃又实惠的西式简餐，
让外地学生在早中晚除了拉面、
盒饭，
有更加营养的食物可以去选择，
而且也考虑向幼儿园提供主推能够满足学生一天所需的能量且无添加的食物，
如热狗啊，
汉堡、
三明治，
像面包和肉酱都是我们自己熬制的，
定价食物左右，
能够保证分量，
香肠用香港的。
而且我不认为国外食材比本土食材好，
但是我们想尽办法只够开这个奶茶店的钱，
而且奶茶店运作比较简单，
但是我们又更偏向于第二种，
主做食品，
附带这个饮品，
我们应该怎么选择呢？
是应该先开奶茶店卖奶茶，
还是攒够钱开第二种店，
所以我觉得这是一个挺纠结的问题啊，
那首先你如果上来开奶茶，
可能你钱够，
但是你要考察的是你的学校的周边有没有跟类似的奶茶店，
而且呢，
其实如果有的话，
其实证明你们俩是在互相分流嘛，
这是第一，
而且可能会打价格战，
恶意竞争什么的，
这些都是有可能发生的。
再有呢，
就是奶茶在这个学校群体呢，
他跟的竞争业态呢，
还有包括小卖部，
所以一杯这个统一冰红茶才2块5，
你像那奶就只喝阿萨姆奶茶啊，
然后那那个也才4块呢，
就是说你在学校门口的竞品呢，
不光光是其他奶茶店，
也有可能是这个夫妻老婆店儿的小卖部，
然后所以我觉得。
这块儿呢，
你也不要想得特乐观，
即使你现在只有钱开奶茶店，
你可能也没有太大的竞争优势，
但是它客源可能也不是你想象中那么好，
但是当然了，
也有可能是想象中就不怎么样，
但是到时候生意爆好，
学生都排队，
然后你知道这个都不好说，
但是我是要说，
我要说的是你要做好这样的心理准备，
就是说你的竞品不光是你的同行，
还有你的异业竞品，
预包装的产品，
再有呢，
就是说你可以换一个思路啊，
比如说你能开一个奶茶店的话，
如果你有一个小空间可以做一些呃餐食的加工的话，
那你不妨可以先用这种方式去测一测，
同时把外卖和送餐服务加上去，
对，
就是你可以给一些来你这儿买饮料奶茶的这些同学啊，
做小范围的试吃，
或者你加一个品类加一个吃的，
如果不占你后厨空间特大的话，
你没必要做一个堂食，
热狗店你懂吗？
所以你可以先拿这个来测一测学生和周边的人对这个食材的反馈，
你懂，
所以这个你再去试，
如果大家都是觉得，
诶，
我觉得这这店水不怎么样的，
热购很好，
那我觉得你再借点钱，
你开一个堂池，
大点的面积，
我觉得扩一下也是可以的，
对吧？
但是你上来是做这两个纠结，
我觉得目前来讲完全没必要，
你可以先去看看你是怎么合理分配你的后厨空间和使用的效率，
所以你说的其实是说先开奶茶店了，
先开奶茶店它只要能够解决的是周边的竞品有没有做一个市场调研，
再有的是你算出一个你的盈亏平衡点，
比如说你一天卖多少杯，
你的回本了，
因为为什么先推荐他做这个奶茶店呢？
是因为我觉得创业不要强弩，
比如说你开奶茶店，
可能20万够了，
但是你非要搞一个80万的，
一个有奶茶有西餐，
你可能动作就会变形，
这是第一，
第二什么呢？
嗯，
奶茶毕竟是一个利润很高的东西，
它可能黑心点儿的利润90%，
然后一般这么夸张啊，
一般点儿的是百分之七八十，
因为都是兑出来的嘛，
你懂吧，
所以呢，
就是它主要卖的是水，
水加兑出来东西，
所以它利润会很高，
所以我倒是觉着，
如果你要是这两个必须选其一的话啊，
就是你铁定要干了，
那你不如干一个相对你转身快，
然后呃，
利润相对高一点的东西，
但是我我觉得这个事儿你知道我如有另外一种想法，
就是这个时候，
就是当现在有两个选择，
一个是你的终极目标，
一个是目前能做的事儿，
会不会因为先做奶茶店，
导致他无暇顾及去做下一个店，
有可能离他的梦想越来越远，
有可能，
但是我觉得如果我的目终极目标是想成为第二个马云，
那我现在天天的想怎么干掉淘宝也不现实，
那我先作为拼多多呗，
能体会吗？
我体会不了，
我我的意思是，
比如说你本来你是想要。
就做，
他就讲做第二种店，
有可能奶茶店开的时候也会有很多很多问题，
在解决问题的过程，
可能就没有新时间和新人去想，
其实我那我说直白点儿吧，
你说吧，
就是说刚才他说那个模式啊，
什么国外进口香肠乱八糟的那个成本会很高，
他解决不了供应链的，
其实从理论上讲的话，
所以我的建议什么呢？
就是那件事儿啊，
我说直白的就是说你现在上来干，
可能你只考虑到你们手艺有多好，
然后学生爱吃能替代豆浆***，
但是你需要考虑更多维度，
就是学生到底为什么要替代豆浆***，
反而我是一个中国人，
我还是爱吃豆浆***，
只是在极少情况下吃热狗，
但是不排除你的热狗特好吃，
然后再有一点呢，
是，
你看肯德基麦当劳为什么遇到中国好多学生呢？
是因为他有一个谈恋爱的场景啊，
你知道吧，
偷偷拉个手一起复个习，
你知道现现在90后还要偷偷拉个手，
反正我们那个时代时，
再有是什么呢？
比如说首先在学校边儿上你的时。
才成本，
你售价就不能特高，
15块钱你还还是从外边进的，
然后你有一些后厨的成本的话，
你其实很难挣到大利润的，
所以我的刚才的建议是说你先干一奶茶，
偶尔你加一个香肠啊，
烤肠啊，
然后加一个热狗，
你先看看，
没准这哥们儿啊，
干个烤肠发现自己不挣钱就不干了，
你懂吗？
我想赶紧进入下一个问题，
你为什么想赶紧进入下一个问题，
因为我觉得这个问题其实挺没解的，
你不觉得吗？
这是我刚才说了吗？
他建立在他必须要干的话，
那这可能是最优方案，
那我们下一个问题下一个问题下一问题来自我们的听友，
叫他说我来自云南，
和搭档都是编导专业，
想拍一些原生态卖情怀的短视频，
在微信平台卖家乡的优选特产渠道上，
我们有优质的农产品供应商以及匠心独到的手工业者，
用户群体定位在白领和年轻人。
我们想做线上线下相结合。
线上卖给网。
游和游客，
线下通过自己的配送团队覆盖周边人群，
直作小程序和公众号，
一方面能够节省成本，
一方面微信平台本身是具有流量和注意力的，
我们资金的来源是二十万三年免息的创业贷款，
希望蛋蛋老师能够分析一下我们这个事儿的可行性，
以及在推广和找钱上有哪些建议。
首先我觉得是这你现在既然是打算做这个内容创业，
且是做内容电商嘛，
其实你这它这就是内容电商嘛，
就是你先不要把它定位为什么有情怀啊，
给什么人啊，
然后放在那头渠道啊，
你先想想，
就是说你这个视频要做出一个什么样的特色，
跟别人有什么不同，
然后未必非要放在微信上，
你知道吗？
因为现在微信打开率就很低嘛，
然后我觉得微信它其实不适合看视频，
那说要看视频就是小视频的平台吗？
诶你最近是收了抖音的这个广告，
我没说抖音，
但是但是你不觉着就是说啊对对对对对，
是是是是是这个意思是这个。
就是说我与其在一个不恰当的平台给别人看视频，
那我为什么不直接在视频网站上给人看到，
然后只不过我需要的是在这个两个号同发，
但是我主战场可能在抖音或者在秒拍，
而是我把它引到比如说我的微店上就好了吧，
然后我觉得这样是更直接的，
而不是说我必须要做一个微信公众号，
我必须要做一个微博怎么样的，
没有什么必须的。
然后再来说什么情怀这个东西啊，
就是我觉得能不能拍出情怀这种内容，
尤其是一个内容工作者，
主要看你们俩人调性是否是个有情怀的人，
因为你看就是故事啊，
不是和那种本身只实俱非，
也叫情怀，
你知道吧，
就是那种范儿的，
就是说你拍成是有故事的，
你拍成什么样，
是由你的之前的经历和你的审美以及你的世界观、
价值观决定的，
而不是说你想拍一个有情怀的就是但姐创业。
天天都想做达沃斯论坛，
但是你看我们这帮人做不了达沃斯论坛，
你懂，
别喷麦，
再麦大家又跳台了好吧，
所我现在特别不爱跟你对话，
我也不想跟你对话，
别录了，
今天录这音频让我等了一下午，
把晚上事全给我耽误，
晚上又约会了，
然后其实下午就能录，
但是我就是为了大爷家的福利嘛，
我不是能让青老师晚上老这个瞎浪去，
是不是我有正经事儿，
我拉着他录节目是吧，
你就老是我这个录音时间往后推，
这是不要说正经的啊，
就是说你看其实拍什么样的内容，
能拍出什么样内容，
是搞笑的，
有情怀的，
还是文艺的，
还是怎么样的，
其实决定的是这两个拍的人，
他是什么样的经历，
他什么样的调性，
以及你拍的视频的内容，
我可以这么说，
你为什么老说我说这个视频内容不对呢？
就是我的意思是他设计的这个片子本身是否具有情怀的点也。
这是它的内容本身啊，
还是在传达内容呢？
还有呢，
就是作为同样是内容创业者的话，
我给他最重要的一条建议，
就是说如果你想奔着做内容电商去拍片子，
你可能在很长一段时间也要先做内容，
而忽略到电商卖的那一部分，
因为天天想着怎么把这个东西通过一条视频卖出去多少份儿，
这个就会把你的视频的内容质量降低。
但是有一个点啊，
就是今天，
今天我还真是在看我们的一个视频平台上有一期，
你在16年被别人去采访一段视频，
别人去拍摄的一段视频，
那个时候我们还没有视频部门，
别人去拍你那个公司已经死掉了，
就是当时都是免费拍的，
然后拍一个几分钟的视频，
拍的还挺好的，
当时可能就是想说来做内容，
然后达到一个公司的一个矩阵啊，
或者说一个媒体流量啊，
但最后这个内容还没有记单，
这这是两码事儿，
因为嗯，
他拍的。
是创业者的那那个内容，
他没有别的后端变现的东西，
你懂，
就比如说你想卖家乡土特产，
你可以做一个美食啊，
或者是旅游相应的差不多的沾边儿的节目，
但是你那个东西首先有人看，
而他拍那个创业者的视频本身就没什么人看，
你懂吗？
你这个流量也没起来，
你这个事儿先要解决的是内容得有人看，
有更多的人看，
然后才是卖，
而你选择比如说之前那些做创业视频的，
它创业本身太小众，
就没人看，
就导致你后端再怎么卖，
你卖不上量，
因为圈这个底层圈子就这么点儿，
所以你不能拿这两个事儿比作一个事儿，
因为我现在一听到说要靠内容去慢慢积攒，
其实有时候还没到那个量呢，
就已经干，
就已经没了，
大部分是这，
所以你看，
就比如说真正能卖的，
它也是有一些相应的好内容是可以。
别人的，
而不是上来就卖，
每期都卖啊，
就一条已经达到一条，
也是在很长时间做了一条的精美的视频之后才开始去转成内容电商的。
我不是说最近被抖音洗脑了，
而是我是觉着现在最好涨粉儿的地方在抖音，
因为你发现就像那句话说就说他们做视频制作周期成本会很高，
嗯，
那个什么抖音15秒夸已经完成。
你知道现在卖土特产最火的是什么方式吗？
就是找一个贫困山区，
然后呢，
说这村有多穷，
然后这村里恨不得这一村人从老到小都靠着这个，
他们村里一个丑苹果，
然后能够挣到一年的生活费，
然后但是突然苹果滞销了，
然后一帮大号过去，
然后拍一下真实现状，
然后以义卖的方式帮人买苹果，
你知道吧，
套啊呃，
我不知道是不是套路，
但是确实卖了不少，
卖了很多，
因为他打。
点什么的，
别人同情心和共鸣感，
但是你这种套路你又不能天天使，
你知道吧，
所以你要看的是在内容这块儿，
你想打倒哪拨人，
那你就想这波人的共鸣是什么，
他为什么要这么做？
比如说之前的福牛堂为什么能够火，
是因为他做的是湖南人的米粉，
他想勾起湖南人在外省市的回忆，
对家乡美食的回忆，
你懂吧，
他这个是共鸣，
你要找到它是共鸣，
嗯，
你你找不到这些点的话，
其实内容很麻烦的，
其实我们做视频，
其实你说咱们做视频天天冥思苦想，
咱们一票人吧，
想了多长时间也没想出一个最合适的，
那回到他最后的问题里面，
就是说这个事是否可行，
以及他的推广和找钱上有哪些建议，
我倒是觉着呀，
你要真的就想卖货卖特产的话，
你没必要自己做内容，
你找一些内容做的比较好的，
你到时候打广告就好了，
对吧，
那这最直接嘛，
你把20万，
然后啪，
你算性价比嘛，
就是。
ROI所谓的投入产出比，
就是说我今天在一个大号，
比如在单点创业，
打一个这个你们家乡土特产广告后呢，
你比如花了1万块钱，
最后卖了2万货，
诶这事儿性价比值啊，
那你就把20万都花了，
然后卖40万的货就完了，
然后那你也可以这么着，
你就是说再找另外一个号，
那边花1万块钱卖了****100万的货，
那事更值啊，
其实其实这是一种思，
就是说你拿有限的钱去测有限的渠道，
找出一个ROI最高的，
然后猛砸，
对吧，
你没必要自己做视频了，
就你如果你纯卖货思维的话，
然后那如果你是想融资的话，
我现在明确告诉大家，
想做短视频类的融资项目现在很难，
首先这个风口已经就是过了那个UGC生产内容能够冲顶的那个时代了，
现在你看真正能做起来都是PDC，
就是专业机构，
你懂我意思吧？
所以我觉得你与其是想通过内容卖货，
不如拿着手里的20万找一条好。
渠道直接卖了，
这样更直接一些，
那我们下一个问题来自我们的听友宣城刘德华，
他说之前跟朋友合作零食店，
我只投钱一年不到，
合伙人以入不敷出为由强行扯火，
现在他一个人单干，
股权全部如数返还，
还给了利息，
我没要。
我想知道我是找错人还是没选对行业，
我觉得这个问题吧，
问得好啊，
属于道德层面上和你对这件事儿的了解程度上，
就是说我觉得选没选做行业不好说，
因为行行出状元，
你是吧，
就行行出状元嘛，
然后但是他男怕入错行的，
你这么认没认错人这件事儿呢，
我觉得是这样，
如果真像他所描述的那样的话，
且你信他的话，
那我觉得你没认错人，
人家就不想跟你赔了。
但是如果是另外一种情况，
就是说把你清退之后，
哥们。
还自己独享美食独吃这份钱，
那我觉得那你就认错人了，
就就你要知道什么，
你我重新念一下这块，
他说合伙人已入不敷出，
由强行扯火，
现在他一个人单干，
对对，
就说明这行业没问题啊，
要不然他为什么是这样，
说直白点儿啊，
就是俩哥们儿一起存钱，
出了个事儿，
然后那哥们儿呢，
就是出力，
他呢出钱，
但是干了一段时间呢，
哥们儿把钱还给他了，
说这个事儿不挣钱，
你别干了，
我也不赔你，
再给你点利息，
然后利息呢他还没要，
然后呢，
这哥们儿自己呢没闲着，
他继续干这行，
所以呢，
我觉得这件事儿呢，
咱们不能说这个人是坏人，
因为咱们没眼见为实，
有可能对于人家来说，
你只投钱，
其实说白了我借你钱也可以这么做，
你不参与人，
我为什么要给你分红啊啊，
可能站在他的朋友角度确实也不太合适，
所以我是觉得咱们没法评价到底这事儿真正挣不挣钱，
我只能跟你说呀。
你要发现这。
这真正挣钱，
但是他只不过跟你说不挣钱，
那我觉着他可能在你这块儿，
你俩不适合做那种金钱上的兄弟朋友，
如果他是真不挣钱，
不想拉你一垫背的，
那这我就可交会来见真情啊所给，
所以这事儿他评判标准在他那块儿，
他掌握更多的资料，
所以你只能看这个这个现在这个店，
这不啊，
然后至于行业选没选错呀，
我觉得真的行行出创，
干点什么都能挣钱，
那不是男怕入错行吗？
啊，
是男怕入就是有的事儿啊，
是你比如干一年，
中国谚语就是怎么着都有的事儿是你干一年挣100万，
有的事儿你干**10年挣100万，
这就进入赛道问题了。
知道下个问题来到我们天友沧海一粟，
他说，
如果入股一家饭馆等小项目，
没有参与具体经营，
年底怎么知道利润的真实性，
怎么知道执行股东有没有在账上作假，
肯定容易做。
所以，
所以这件事儿深刻反映一个现实，
就是说你会发现餐饮企业很难上市。
这主要原因就是因为证监会它很难监控每个单店的流水和真正的收入，
你知道吧呢，
从俏丹丹之后，
就很少有这个餐饮企业上市了，
那么主要原因就在这块儿，
他现在也有一些规避的方式，
就是说使用餐饮萨as系统，
使用这种线上的收银软件，
但是不排除什么呢？
不排除的是你现金收，
现金收账，
然后或者是拿个人的收账码，
呃，
也能收，
我给大家讲一个例子吧，
就原来有一健身房，
然后呢，
这个还挺有名儿，
叫什么鸟，
然后在最早的时候应该是这个健身品类第一，
现在不知道是不是了，
反正是一个很早的品牌，
他们当时有钱呀，
因为做的早嘛，
挣了很多钱，
他们就说想规范化，
然后花了五六百万，
在当时啊，
十几年前花了五六百万买了一套这个健身萨斯系统，
然后就是说大家呢，
就是健身房里办卡的都得通过那个健身系统去办卡，
然后呢，
就是销卡呀，
然。
刷卡呀，
都能够有显示，
你知道吧，
然后呢，
没法作假，
诶这不就是区块链没法作假，
然后不不这这不是，
然后总部呢，
可以监控每个加盟店和单店的营收状况，
有多少会员，
然后有多少会员每天来消费，
你知道吧，
当时的加盟政策是跟每个单店分利润嘛，
每个月流水嘛，
然后但是呢，
加盟商比如加盟这个什么鸟的健身的，
他当然想少跟这个总部分钱了，
他使的方法是什么呢？
绕过这个系统是有最简单的解决方式，
就是我开俩门，
然后跟办卡的用户说，
你如果办正规的这种卡，
PVC的卡，
那可能你一千五一个月，
你要是办我们这纸质卡，
有大爷划勾的那种，
是1000块钱一个月，
但是享受的服务都一样，
唯多的居民是一个从正门走，
一个从后门走，
后门我大爷给你开门儿，
这事儿解决了就是你，
所以你也做不。
到监控你懂吗？
所以当时他们的总部督导人员就很纳闷嘛，
就是说我天天去这个店，
发现每次都满，
但是一看他那个会员系统，
基本都是没什么会员来消费，
没什么人来刷卡，
到底问题出在哪儿呢？
那就是这个问题嘛，
就是人家其实都是会员，
只不过有人办纸质卡，
有人办实体卡，
实体卡的话就走那个系统，
纸质卡的话就跳过总部了，
所以这个餐饮也有这个问题，
所以你很难做到100%监控，
除非你去自己管，
自己运营，
你懂，
那么下一个问题，
下一个问题怎么题要潇洒，
他说我想在小区开个书店，
小区有800住户，
也是学区房，
小区门口有幼儿园、
小学、
中学，
还有就是我们这边很多父母都是倒班工，
不能准时下班陪孩子，
我想在书店空一个地方，
给这些学生一个学习空间，
等父母下班，
想请青青老师和丹丹老师指点一个盈利的模式呢？
我觉得你开书店能不能挣钱，
这事我不。
小说，
因为8000个住户的一个小区，
什么事儿都有可能发生，
能不能挣钱不好说，
但是呢，
你不要觉着他是有刚才他说那个需求的，
就是说这个幼儿园下课了，
小学下课了，
孩子们可以在你这儿做成一个很短暂的托管服务吧，
因为其实这个到底有没有真实的需求，
家长信不信任，
这个很难说的，
其实旁边要是有个肯德基、
麦当劳，
这事儿不就解决了，
不是你是不知道，
你是没孩子，
你说是幼儿还你觉得幼儿园下了班，
家长不在身边，
小孩儿自己去书店待俩小时，
然后等家长下班，
这是现实吗？
小学我觉得三五年级之前都不现实，
然后再来说三五年级之后，
那可能他有更多的选择，
他可能会在他这儿，
但是未必可以都回家，
就这事儿是意淫出来的需求，
就是他没有家长对此的信任和放心，
你懂，
这个是比较麻烦的，
所以我刚才说嘛，
我不确定他书店挣不挣钱，
但。
但是干这么一个事儿，
他可以是去干，
但是不要对这件事儿抱太大的希望，
而且提高用户粘性的就可以。
另外再说一件，
就是说即使干了也有可能存在风险和安全隐患吧，
那比如说小孩儿在里边儿互相怼一拳，
然后俩人都打一五点青，
那这事儿算谁的？
然后或者上边书架掉一本书，
或者书架倒了拍死一小孩儿，
这事儿算谁的？
你这个说的有点邪乎，
但是会有吧，
会有这个风险，
然后所以我倒是觉着，
其实你可以弄一个儿童游乐区，
相对安静一些的角，
其实你要解决的是什么呢？
比如家长带着孩子来，
然后孩子有地儿安放，
游乐区有一个工作人员去照料，
家长能够踏踏实实挑点书看看书，
这事儿我觉得倒可干，
但是呢，
传统书店都是不挣钱的，
书店真正挣钱的不是靠卖书挣钱，
是靠书店拿一些。
低价的房，
因为有些商场，
嗯，
我之前不是很早说过嘛，
有些商场叭，
如说你开一个餐厅饭馆，
很常见的东西的话，
它的房租可能会很贵，
比如说20块钱一平，
但是呢，
你你你要是做这种文创的业态呢，
你有书你就可以比如说五六块钱一平，
或者流水倒扣的方式，
所以你其实是用这种书的方式去便宜拿地的，
这才是主要是商业地产，
再有呢，
其实拿我们这条街上来说，
边上延吉哦，
他其实卖书真不是他在店里卖咖啡中的多，
因为咖啡又回到那个问题了，
就是毛利大，
你知你懂我意思吧，
所以呢，
我觉得你很难从一个儿童角延展出新的商业模式来，
它只是给会员提供了一个增值服务，
所以其实就是粘性，
而且你真的要考虑的是，
家长到底需求什么，
你做这么一个是否是费力不讨好的事儿？
OK,
我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友，
他叫在眼前，
他说我是00后，
看上一个跑腿业务APP，
类似于美团，
但是服务更多样化，
因为本地区没有加盟商，
想在地区加盟，
启动资金需要储备多少，
我应该在哪些地方注意，
然后以及是什么样的方向，
我这个年纪呃，
有没有发展空间？
00后，
00后今年18岁不到是吧？
所呃，
最大的因以前的18岁，
四月以后的不到18岁，
所以00后提的问题就是这么古怪，
到底需要准备多少钱，
你不应该问他们吗？
加盟费多少，
保证金多少，
我哪知道你这保本加盟费多少？
不人家问你不是这个意思，
就就比如说啊，
他现在跑腿，
因为他问人家需要储备资金多少，
人家可能会说是加盟费或者怎样的，
那为什么要加盟，
为什么不直接去那儿上班呢？
你看青青如果在饿了么刚开的时候，
首先是有加盟商，
加盟商的工作干嘛呢？
是招一票。
骑手送餐，
然后那那我倒是觉得，
其实你00后与其去肯德基买妈打工，
或者去一些小公司实习，
你又想创业的话，
你不如先去应征一个这样的跑腿职位，
然后你深度了解了一线都有哪些工作，
他们累不累呀，
能够挣多少钱呀，
然后你再去加盟，
可能风险更低一些，
嗯，
而且我我觉得18岁他对这个事儿仅仅是觉着这事儿可能没有加盟市场空白，
有机会能挣钱，
但是你可能想的维度偏少，
我倒是建议你先不要去做这样一个加盟的尝试，
然后你你先去成为一个从业者，
你先去看看这个问题后面还有一个问题，
紧跟着一个问题，
就是就跟他有点像，
最近好像很多人都问了这样问题，
他说我们筛筛选出两个这个人他叫橘子，
他说我今年2，
咱们该插广告了吧。
啊，
插什广告，
刚才不是说有一广告啊，
好我我就好多人一直等着呢，
并没有现在可以关掉了，
对不对，
好吧，
咱插一广告吧，
给大家接接下来那个问题啊，
留一个悬念，
然后让大家一直等一等是吧，
然后这个广告是什么呢？
这个广告就是还是上一期那个广告，
就是5月4号，
5号6号，
我们在那个北京国家会议中心，
然后有一个中国连锁加盟展，
第20届是最大的，
应该是的，
然后呢，
我们不仅有展位，
同时还有直播间呢，
我们组织了就是丹姐带你去看展这么一个活动，
所以到时候我跟青青老师，
我还韩老师呢，
都会在展会现场，
所以我们的报名呢，
具体的方式呢，
可以在公众号回复展会去看到，
我们可能这是一个收费活动，
但是不会很贵，
199，
这包含什么呢？
首先有展会门票啊，
要门票来这去买一赠一的啊，
啊展会是有门票的，
另外呢，
还有就是丹姐的一件文化衫，
现都绝版了，
就想买都买不到参。
但我们活动可能有的，
不不是绝版，
是主要我们不卖没空发，
主要不卖只送，
所以呢，
就是你花了199，
你还能落张票和一件隐，
夏天来了可以提醒啊，
你还能跟青春老师傅合影，
还能跟他一起看展会，
你瞧多好一事儿是不是？
诶他们要跟我合影啊，
我会加小红心或者之类的吗？
比如说周末加个鸡腿啊什么之类的，
然后给你公司给我加鸡腿啊，
你看我跟我跟听友合影的呀，
然后我到时候拿个小牌儿合影，
合影过来，
然后那个呃，
支付一个小红包，
听们你听出来了吧，
星星老师把对你们的一些任何行为都要变成一种公司行为，
然后去要嘉奖和奖励，
你说这种这种这种行为，
他不是真的爱你们，
不像我似的，
你说日思夜想就想跟听友在一起，
你删删，
但是我要，
但是我要说的是什么呢？
我说的是每次来到录音棚里的听友，
居然第一个找的居然都是他，
而不是我。
你说这我哪说理，
但他今天说了一句话，
说他发现那个我跟听友能够聊的就是叫什么，
你说那事是什么，
就聊得特别嗨，
然后但是都插不进去的，
别人根本都不搭理他啊，
所以啊，
就是我觉得公道自在人心吧，
虽然广告结束广告结束啊，
然后那个刚想插一句话，
就是特别令人讨厌的句话，
我只爱我自己，
好吧，
我感觉会掉粉，
我们可以问那个问题了吗？
全人国眼神，
我遇见对的人什么鬼，
只想亮一下这个猴子嘛，
我觉得今天评论区肯定会有说说什么乱七八糟的的，
什么都讲，
肯定有这样的评论，
恶评，
有就有呗，
我们已经破罐了，
这个节目我觉得差不多快要到这个尾声了，
来说是小红的问题，
小橘橘子，
他说我今年20岁，
初中刚毕业就出来打工了，
到现在有两三年，
没有任何技术，
就是想让你给我个建议。
像我这。
这样的小青年应该学一门什么样的技术，
在将来才不会被这个社会淘汰，
我觉得今天要不然这个问题作为我们最后一个问题，
为什么要聊叫常聊，
就感觉这些事儿有有很多，
就他说不会被社会淘汰，
你知道我最近有什么感觉，
就是我前一阵子就跟爷爷一起去医院嘛，
然后就发现一个问题，
他年轻的时候是那种年轻气盛，
然后做了很多自己觉得很骄傲的事情，
但是人老了之后，
他可能已经感觉到自己被这个社会给抛弃了，
你知道我那种感觉多强，
为什么觉得自己被抛弃了，
就是他有一个行为让我觉得他这是在让我意识到，
就是他现在也用智能机，
他也用高德，
他能够从手机上查到，
比如说从我们当时地点到医院的路线都能查到，
以及也可以直接打个车就过去了，
但是他知道我会打车过去，
但他还是偏偏要跑到公交车站自己去看站牌儿，
哪个线倒哪辆车可以到，
他就是吉利，
就是你评判他听我讲完就他极利的。
有很多事情都。
就是让我感觉到他在证明他以前的子是对的，
但实际上在过时了，
在老家可能OK，
但可能在北京，
比如说他挂号他觉得费劲，
然后打车他会觉得费劲，
我从网上给他订酒店，
他也会觉得费劲，
他都是希望说我能够在线下操作，
虽然他在再用，
他已经懂我懂你的意思，
他就是其实想证明他的方式是对的，
他还没老，
他还没过时，
但是呢，
他会觉得越来越麻烦，
而其实他这个越来麻烦，
只是他想证明他原来那种方式对的，
他不愿意接受新鲜事物，
你说他也用高德，
他还跟我说高德怎么样，
就他也用，
但是他有一种纠结感，
你就不想说自己老了，
你知道我前两天发现那个人在小的时候啊，
幼儿园的时候一直想证明自己多厉害，
怎样的，
就工作以后，
你要想证明自己有多成功，
对吧？
人老了之后就想证明一件事儿，
就自己身体是健康的，
老师我能提个问题吗？
这个事儿跟刚才他提的问题有什么关系吗？
他说他说他不。
想被这个社会淘汰，
我就觉得如果你没有那么多能够有竞争力的东西，
就真的就这种淘汰感太可怕，
我恰恰跟你相反，
我觉得你刚才你爷爷那个例子是他不想啊，
觉着他是一个没用的人了，
他是想证明自己的存在感，
而对于一个年轻人来讲，
20刚出头的人来讲，
咱们不要灌输这样的一个价值观，
就是必须要怎么样，
你你懂我意思吗？
没懂，
你同学说就是说你刚才的意思是说要证明是他一定要学点东西才不会被淘汰，
就是我，
我最能够感受到你之前说，
你说你晚上睡不着觉，
你就看视频的一些软件啊，
其实我们最近我们同事也在讨论，
我们知道其实你并不是真的想看，
其实也没有时间看，
但是你可能就是想知道现在年轻人在看的是什么，
就是这种感觉，
就是你，
我觉得你心里也很怕被淘汰，
你知道为什么吗？
因为你会发现啊，
这个世界。
最残酷的诶，
咱们可以今天多聊点这最后一个问题啊，
这个世界最残酷的是什么？
最残酷的是你被一个圈层所抛弃，
而不是被一个时代所抛弃。
你会发现杀马特这个圈层你出不来，
你就很难到另外一个圈子，
而那个圈子你是想进去又很难进的，
就是说他今后每个圈层与每个圈层之间都是铁板一块，
你互相很难渗透的。
就举个我经常说的例子，
就是青青老师傅，
你跟你以前的初中同学留守在当地的可能已经是两个圈层了。
这是一个很残酷的问题，
我为什么每天要看书也好，
去听书也好，
去看一些新的东西，
是因为你会发现我的朋友圈里很少有发鸡汤的，
都是发什么区块链的，
你知道吧，
太可怕了，
但是你如果不跟他们同频的话，
你不知道这些东西，
你发现你没有共同语言，
你慢慢跟他们混不到一个圈子。
然后你就不是这个圈子里的人了，
你懂我意思吗？
这才是最残酷的东西。
所以为什么说认知是重要性的，
因为你认知有多高。
原来最好划分圈层的是什么呀？
你是有1个亿还是有1000万，
还是有100万，
这个是划分圈层的，
因为你有一个亿，
你能做飞机头等舱，
然后你有100万，
你能够买辆相对好点车。
而现在划分圈程不是单纯的用金钱来衡量，
而是用认知来衡量，
即使可能我现在身无分文，
头发也花白了，
挺穷的，
就现在我的状态嘛，
但但是这不并不妨碍我跟那些融了好几亿的人成为朋友，
聊一一样的事儿，
那心里会虚吗？
不会，
以前我会，
现在不会，
然后因为我觉得这是认知在同一个水平和高度，
就是你们可以交流，
就已经很OK了，
是这样，
呃，
不是可以，
不是上赶着说可以交流，
很OK，
很多人融了1个亿，
还过来跟我请教呢。
你知道吧，
哦，
我明白你的意思，
就大家能够同频啊，
但是你会发现有些人真的是土老板，
他过来找我请教问题，
我真的没什么跟他说的，
因为你会发现当认知不一样高的时候，
我不是说我高他低，
是不一样啊，
不一样的时候，
你发现你说的他不认可，
他说的你也不认可，
你俩人就天生不是一人了，
那还聊个什么劲啊？
所以这个是一个主要的问题。
那回归到这个听友的话题来讲的话，
20岁就是99年，
我觉着其实以前大家可能觉着我必须要学门手艺，
比如说我会开车，
能当司机，
我会说英语，
能当翻译，
我会写代码，
能当程序员，
但是我现在觉得是可以没有任何的一技之长，
但是你要不断的去学习，
不断的去接受新的事物，
不要排斥和拒绝。
然后你能够通过你的内涵。
能够接触到更多的人，
他们其实你现在听听，
你不觉得你现在已经跟别人聊个三五句就能知道是那水有多深了吗？
三五句也不能，
就是一看人家对方什么之类，
但是真正的好的修养是在于你知道人水很浅，
你也不表现出来，
这是修养问题，
而且我觉得就是深浅不代表太多东西，
你我我说的那是修养问题，
但是你会发现的是你真的愿意跟那些跟你同认知高度的人去聊，
你也很难再去那个低认知的圈子里混，
你也混不上去比你更高的那个圈子里头，
这就是一个最大的问题，
所以还是要找到一个让自己舒服的状态里面了，
相对来说大部分大部分人是比上不足，
比下有余，
还有一部分人是拼命往上爬，
拼命想爬到自己更高那层圈子，
我觉得这两种都不对，
最对的就是应该是保证了一个平常的心态，
然后我知道自己想要什么，
知道自己想要什么，
这点很重要。
比如说我之前为。
什么最恨青青老师，
有一点恨铁不成钢呢，
就是他老说自己不知道我想要什么，
其实有一定的欲望是好事儿，
你懂我意思吗？
你起码有一个明确的方向，
比如说我的欲望是我财务自由，
开海天盛业，
那那我我吧，
挺好的，
就是但但但但是我起码为这个目标，
我想想我怎么实现的径，
我在分析，
我可能不会英语，
不会写代码，
不会一技之长，
但我的优势在于资源整合能力，
所以我能请来韩老师，
请来瑞霞，
请来吴梦雄这些我现在合伙人团队，
我能够搭这么一个班子来帮我一起实现这个路径，
我的优势在于资源整合，
对吧，
那我可能不用写代码了，
我找一个会写代码的人，
我争妊它挖过来就好了。
然后，
但是青青人最重要的是目标感，
大目标，
小目标，
长目标，
短目标，
你没有这些目标感的话，
其实你就会陷入到一个舒适区，
可这样可那样的一个状态，
就很多事情对我来说就不至于，
就我有一天。
解决得这不是一个好事儿，
但是以前可能会觉得这样挺好的，
就是可能能够逃避或者说避免很多纠结的问题，
但当你会发现你连问题都没有了，
你的生活也是会失去很多动力，
真的是这样，
所以我也在想找我目标，
我也想找，
但是这可能也需要时间，
所以所以你看你，
其实我前两天看一篇文章写得挺好的，
就是说别听那些说坚持做自己，
不要为别人所改变，
但是其实大部分人都应该是戴着面具活在这个社会上的，
不要做真实的自己，
做真实自己的那些人是相对自私且不想改变的人，
真正要改变的人一定是戴着面具去，
可能妥协一些东西，
但是妥协的目的是为了完成最终的一个目标，
你懂我意思吗？
你说是不是如果这个人愿意去戴上面具，
其实他活得可能会更加平稳，
心会更稳一点，
可能那些必须要做自己的人，
一直是处于一个很动荡的一个状态，
静下，
有些人觉得这样。
优点就是说，
哎，
哥们儿，
我说话直啊，
你别在意，
然后噼里啪啦说他们一堆操烂话，
哥们别怪我，
一个转头给呼上去了啊，
然后然后，
所以，
但是我是觉着你看我之前啊，
最大的感受是什么？
当时我做礼品的时候，
我每天都想混到一些高端圈子里，
然后我会每天都有应酬啊，
每天都想就认识点新朋友，
但是你发现那样得来的朋友和应酬最后没沉淀出一个真朋友，
也没有在业务上或者生活上给你带来真的什么实质性的帮助，
大家都是走个过场，
你知道吧，
但是做代理创业的时候，
我也没觉着，
我采访了这么多人，
每个人都是我朋友，
前两天不是还有尬聊的吗？
所以那被各种私信，
我都被听友私信来听你们这些节目怎么回事儿，
哪知道我说什么都是，
我觉得不是这样，
还没还被讴哥给过来就问我，
我说我们节目就说别跑题，
别跑题。
迪OK，
所以我也没觉着每周采访一个创业者，
他比如B轮也好，
上市公司也好，
新三板也好，
有多好有多重要，
因为你会发现的话，
你自己的水平认知高度达不到他的水准的，
你很难跟他做朋友，
你知道做主持有一个特别高的素养，
就在于不要轻易觉得你能够采访到的人跟你是同一level，
其实是不一样，
之前就是有一个很有名的主持人，
后来好像各种不太好，
其实他就一直觉得自己采访到很厉害人，
不就说刚哥吗，
我还我还跟他有合影呢，
真的啊，
然后我合影没有进去，
就是，
就是他可能一直会觉得自己好像是一个，
我觉得这是我一直以来警醒自己，
虽然不要觉得我跟大是一一，
但是现在我会觉得什么呢？
我会觉得，
其实我能真正跟这些很多的创业者成为朋友的原因是互相彼此认同，
认同的是什么呢？
认同的不是对方做的事儿，
而是在聊天过程中，
他觉着我的观点和我的。
思，
他认可他的观点，
他的思我也认可，
这样是成为朋友的，
所以不建立在他有多少存款，
有开什么车来，
然后呢，
呃，
公司规模有多大，
你你懂我意思吧，
而真正很多公司规模比咱小的，
最后也没成为朋友，
是因为人家都不认可啊，
所以我觉得能让更多人认可的前提在于认知的高度，
那怎么提高认知高度，
我觉得是这个听友应该去想的，
多跟人聊天可能是认知高度的提高，
但是分跟什么人聊，
如果你只是在你方圆10km这个你的固定人脉圈子里聊的话，
那你其实聊来聊去那么那么回事儿，
你应该去多参加一些活动，
多参加一些分享，
多听一些知识的内容，
然后多看一些书，
然后呢，
你我觉得你的价值观、
世界观都会随之改变的，
当你改变之后，
你看的东西更多了，
才会有新的圈层，
自然就出来了。
他其实说了句话。
他说学一个什么样的技术，
在将来才不会被这个社会淘汰，
学一个如何能提高认知的技术，
学一个如何学习你就不会轻易被淘汰。
有很多人可能觉得学一个东西一摇永逸，
我觉得真的不存在，
太不存在了，
太可怕了。
这个事情你你说我上学那会儿学的计算机技术，
跟他们现在不是学习市场营销嘛，
就是如果学的计算机技术跟现在就千差万别了，
那会儿没有移动互联网，
没有iOS，
没有安卓，
所以我觉得其实他现在学什么都不重要，
最重要的是找到一个如何提高认知的方式方法，
这个才是最重要的啊，
但是我也不同意啊，
现在很多人把认知鼓吹的这么重要，
诶这句话怎么说？
就是说现在有很多知识付费都是觉得提高认知，
提高认知，
提高认知，
但是我是觉得未必真的能够像他们说的真正提高认知，
他们只是打到这个点，
这个明白你你懂我意思。
而且很多人可能对他自身的本。
原有条件来说，
不需要达到一个那么高的作，
因为天巴助长嘛，
但是可能是需要有一个这样的一个意识，
每个人有自己的一个程度，
所以我觉得其实就不是给自己打广告贴金，
就是其实每天每周大家听听单姐创业答听而问，
能够听听每周三的节目，
能够知道我操原来还有这么一个项目，
还有这样一个人，
这就算提高的一个过程，
我不是说咱们能够帮助谁提高，
而是我觉得他起码能够开拓眼界，
比如说有些人是通过旅游开拓眼界的，
他能够见到更多的事儿啊，
他心态更平和，
我跟你这么说，
以前我特想买奔驰，
特想买奔驰，
然后但是我通过旅游我就不怎么特别想买，
就不想买车了，
是吗？
然后为啥呢？
就是因为我觉得，
我以前觉得买奔驰是因为我能在身边朋友那边得瑟，
然后但是现在我发现走的多了，
看得多了，
这得瑟一下也不值，
当你成为一个那什么。
付出，
那么对对对对，
所以我我现在觉得可能还没有过了那个对物欲无欲无求的阶段，
也是有无欲的，
但是没以前为一个产品，
一个东西那么去追逐的这个点了，
你知道吧，
啊，
但是我是觉得一个20岁的年轻人，
其实我就一直担心什么青青啊，
他们这些公司里的年轻的90后走，
我的老就是在最黄金的十年跟错人或者选错，
或者是没有明确的目标，
或者目标错的，
我是在找目标了，
嗯，
但是你你千万不要跟别人说，
我觉得没目标挺好的，
活得轻松自在，
我没有说这句话呀，
我说我在很痛苦的在找目标，
嗯，
就这是一个，
哎，
还挺难的，
就对我来说挺难的，
可能小目标OK，
大目标，
真正的大方向好难啊，
那我现在这个阶段，
大方向不是说我该从事一个什么职业，
什么职位你懂，
大方向应该是我想。
成为一个什么样的人，
然后我现在说无欲无求的人，
你啪一个大巴掌给我扔过来了，
就无欲无求的人就很难去没意做规划，
你是什么都不感兴趣，
我觉得我现在开始对这个世界产生兴趣了，
诶，
比如我们过两天不要去沙漠吗？
是因为上头骂你了吗？
不是，
那是为啥呀？
嗯，
我觉得是从上次我们有一次去欢乐谷，
你记得吗？
就是那一次，
为啥？
因为我那段时间其实工作状态很不好，
然后我当时那么勇敢去玩那么多项目，
就觉得就也就这样了，
能怎么着啊，
就是，
但是你知道吗？
每次做完那个过山车，
或者说有危险性的东西是能给你带来成就感的，
后来我就觉得如果有一天我状态很不好，
我就去玩过山车，
因为只要你玩完，
你心里就觉得自己勇敢了一些，
就觉得自己好像又强大了一些，
然后那件事让我觉得每一件陌生的事情，
第一次做的事情都能给我带来新的体验。
我是那个关山，
就是我是第二次去游乐场，
但在那个之前没有。
玩过太刺激的东西，
但玩儿过一次刺激东西，
我觉得嗯，
是有不一样的感觉的，
所以我会很期待这次的沙漠，
反正我觉得是这样，
30岁以前啊，
你千万别被什么吃鸡啊，
王者荣耀耽误了你的脚步，
然后还是应该去找到叫吃鸡啊，
就是找到目标，
什么叫吃鸡荒野求生啊，
找到目标我都没玩儿，
你还玩儿找到真的真的自己的目标，
我到底想要什么，
我对什么重心的，
然后为此而做点努力，
跳出自己的那个舒适区，
你知道，
而我现在我跟你说，
我现在天天头发都白了，
我就是想回家捏个脚，
玩个吃鸡，
你知道吧，
为啥呀，
因为你30岁以上了嘛，
就可以了，
是，
是因为我不是说你必须要摆出一个样子，
很努力很刻苦，
你这也是一种跟别人得瑟的状态，
你知道吗？
啊，
赞同赞同啊，
真的，
这是你最近最新一次给到我，
让我觉得不一样的地方是这个点我我很认，
不要表现得很努力，
努力自己知持就好了。
啊，
你没必要跟别人证明啊，
反倒显得自己很笨是吧，
你你你说你**越努力干得还没人好，
那不就那不就傻叉嘛吧，
就是以前可能我有时候加班儿，
就是在两年前做大姐创业时候，
有时候加班可能是为了孔雀型啊，
让表演让别人觉得丹姐淡蛋很努力，
但是现在我玩儿就玩儿，
歇就歇，
但是我我可能比以前更努力了，
对吧，
但是我有目标，
但是我努不努力没必要向别人证明啊，
给赛隔空给赛这节目差不多了吧，
啊，
差不多了，
所以我觉得这个听友呢，
其实没必要去现在思考这样一个到底学哪个战术问题，
应该想想战略问题，
就是我到底想要什么，
然后我怎么提高认知，
最重要的你应该学到提高认知的方式方法吧，
嗯，
然后比如今天说的有点水啊，
太水了，
我觉得这些应该会被骂吧，
你们骂。
我就想看你们怎么骂我，
这期评论区可以来骂好不好，
然后那个上期那个互动留言，
大家都大部分猜对了，
就是小题大做，
大家如果想了解这个十几万的餐饮加盟项目的话，
不妨在单体创业的公众号回复猪蹄儿，
然后我们把这篇的这个小题大做项目分析发给你，
你觉得如果你适合做，
你可以了解一下它的加盟政策，
然后呢，
今天的话题呢，
是其实我们今天开了一个内容选题会，
我们其实觉得音频我们要做一个调整，
调整什么呢？
我们希望在未来的时间可能做一些新的节目，
比如说我们可能会每个月做一次类似于得到那样的一个内部的会议，
就是我们这个月有什么改变，
下个月有什么规划跟大家同步，
因为我觉得听友都是家人嘛，
然后再有呢，
既然单你创业用了三四年的时间，
采访了很多的弊端的创业者，
那我们其实觉得听节目的人啊，
其实每次来录音棚，
尤其那自己创业的，
每次走之后走。
做一句话，
往往往都是说蛋蛋你等我，
我早晚要上自你创业，
我觉得其实自你创业不知道在大家心中是什么样一个位置和存在，
然后我们想做一档节目，
叫就是采访这些加盟者的，
其实之所以会有这个idea，
我觉得主要还是因为我们之前那个项目，
他们来领福利的时候，
来到我们录音棚里面，
我们本来是要做一个视频小采访，
说是就5~10分钟的小采访，
结果当时去一聊聊十几分钟，
而且我真的，
我当时真的好好奇，
我有很多问题想问，
但是导演就说你只能问这些问题，
或者说你必须只在某个时间限定里面，
不给我太多时间去问，
但我真觉得他们聊得也很开心，
然后也很信任我，
去跟我讲他们的创业故事和经历，
以及他们的想法，
我觉得这些东西还蛮有料的，
所以其实我们想跟那些加盟者，
不光光是我推荐的项目加盟了，
而是加盟了任何项目，
你只要是个加盟者，
其实然后我们想跟你聊的是什么呢？
你为什么想加盟这样一个项目，
你加盟前是怎么想的？
家里有没有？
反对，
你是怎么打消别人的反对的，
以及你加盟后遇到什么你之前没想到的和困难也好啊，
或者你惊喜也好啊，
都可以在这样一个新的节目去聊，
当然我们在筹备当中，
所以呢，
我们现在也征集这些听友，
不管你加盟什么项目，
只要你是一个加盟者的话，
你可以报名，
然后呢，
我们现在在攒一些这样的嘉宾，
然后我们希望能够聊出一些真实的东西，
能够给别人借鉴，
给别人鼓励，
对吧？
因为其实我觉得创业者呀，
不管成功与否，
都值得被尊重，
而且都值得被鼓励，
大家应该抱团取暖，
然后用大家的弯为大家铺，
是吧？
所以一直以来是B端给传达这些东西，
我觉得C端也有很多东西可以反馈上来，
所以今天的互动话题呢，
就是大家给我们这个新的新想法提一些建议或者意见，
帮我们完善，
可以在节目辖留言呢，
如果你是。
讲来带你创业，
讲一下你自己的创业经历的，
加盟经历的，
你呢，
也可以在公众号，
然后给我们回复，
回复什么呢？
回复就是节目报名吧，
我想是大家如果觉得这期节目很水呢啊，
你们就可以留言，
别留水留火，
我相信跑我真的觉得这期节目有一点点水，
所以在下期问题准备中，
我们会再整理一些问题，
不是水，
是因为最后这个问题啊，
是因个没有答案的问题，
所以牵扯我们俩就聊了很多这个最近的吐槽的一些东西，
不过我觉得其实聊的是内心想法就好，
真实嘛，
以后咱这样吧，
就觉得如果觉得这些问题带动不了蛋蛋回答出更高质的一个回答，
我们就当做这个就洽谈会，
就聊天，
我挺用脑子回答的，
可能脑子不够劲儿，
对吧，
好吧，
那今天就这样，
然后收集我们的，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜拜。