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重生创业时代第七十一集
马化藤按捺不住内心的激动
询问许逸阳
许总
你是认真的吗
许逸阳说
当然
我这些天试着用了一下OICQ
觉得这款软件确实有点意思
对它的未来也比较看好
四百八十万虽然不少
但在我看来
还真是值得冒险的
马化藤内心深处感激涕零
这不只是因为四百八十万
更是因为他第一次得到了投资人的肯定
于是他开口道
许总
你什么时候有时间
我们可以见面把合同签了
许逸阳恨不得明天就飞过去
于是他也没有耽搁
开口道
我明天去看看机票
尽快过去跟你见一面
马化藤忍不住问
许总
你从哪里过来
许逸阳说
齐鲁
马化藤问
那许总你有特区边防证吗
没有
许逸阳这才想起
现在的深市可不是谁想去就能去的
还要办特区边防证才可以
想到这儿
他对马化藤说
这样吧
我们各自带着律师在广城见面
谈好合作的细节之后
我直接汇款到你们公司账上
广城是粤省的省会
与深市挨着
距离很近
许逸阳虽然去不了深市
但马化藤到广城来倒也非常便利
马化藤也没有犹豫
立刻答应下来
兴奋道
许总
那你确定机票后告诉我
我立刻去广城跟你见面
这一晚
许逸阳失眠了
而远在深市的马化藤也同样一宿没睡
两个人都处在一种极度的亢奋情绪中无法自拔
许逸阳觉得
只要自己飞到广城
把这份合同签了
自己下半辈子算是稳了
又算是几辈子都稳了
马化藤觉得自己终于熬过死亡关口了
四百八十万现金如果打进来
能立刻帮助藤讯摆脱困境
最重要的是
它还能让藤讯快速发展
总之是皆大欢喜
现在投资藤讯的事情已经是板上钉钉
许逸阳相信
绝对不会有人在这个时间段截自己的胡
这个阶段性的重大胜利
也给了许逸阳一个巨大的鼓励
看来投资确实是一条好路子
于是
他不由想到另外一个国内互联网巨头阿里
藤讯都入股了
能不能想想办法
也参阿里一股
用赵全斌的话说
自己干脆也去支持马老板一把
一念至此
他立刻爬起来
仔细回想阿里成立之初的一些细节
用笔在空白的练习册上画了一套思维脑图
随后
他回忆起自己看过的邓肯
克拉克的阿里一书
把能想到的重要节点都写在了思维脑图上
其实
马老板是一个深谋远虑
谋而后动的人
他早在一九九八年十月就已经开始筹划创立阿里
那个时候
他甚至已经想好了公司的名字
就叫阿里
一九九八年的十一月和十二月
马老板分别注册了两个域名
第一个是a里巴巴短横线online点com
第二个是a里巴巴online点com
马老板为什么要注册这样两个加了online的域名呢
原因是因为a里巴巴点com的域名其实已经被一个加拿大人早早的注册过了
马老板舍不得也不敢花几千美元买这个域名
没办法才注册了两个加online的域名作为退而求其次的备选
九八年就想好了公司应该叫什么名字
而且提前注册好了域名
一直到一九九九年的九月才正式成立公司
这中间光是筹备的时间就用了不止一年
那马老板这一年都在筹备什么呢
除了域名
更多的是发展方向与团队
马老板在一九九二年的二月
就已经集结到了阿里的核心团队
那个时候
马老板每天在给自己的团队讲述互联网
讲述硅谷
讲述电子商务
同时
马老板也已经开始启动了自己的网站
但依旧没有注册公司
只是刚刚开始小试牛刀
一九九九年五月
他认识了华尔街的高端人才蔡崇新
蔡崇新是何许人也
台湾省出生
美国长大
在美国读高中
读大学
然后在华尔街工作
当时年薪已经数十万美元
随后
马老板用他八列火车都拉不动的口才
把蔡崇新挖到麾下
蔡崇新最擅长的就是华尔街的资本路线
所以他加盟阿里的第一件事
就是注册了一个离岸公司
给阿里规划好了一条美元融资路线
国内互联网企业融资一直有两种货币单位
有的企业宣布融资
融资披露里金额用的是人民币
但有的企业用的是美元
融人民币的企业
就像许逸阳现在投资藤讯
藤讯注册在深市
没注册离岸公司
标准的国内民营企业
自己过去直接用人民币投资它即可
具体操作方式很简单
自己打款给藤讯
藤讯变更股份给自己
但是融美元资本的企业是另外一种操作模式
他们首先会在开曼群岛等离岸法区成立一家离岸公司
然后在国内注册分公司
再用离岸公司的主体去跨国资本手里融美元资本
融来的美元放在离岸公司主体内
不受国内外汇政策管控
比如一共融了一千万美元
国内如果分公司的发展需要一百万美元
就把一百万美元给汇进来换成人民币
剩下九百万还放在离岸公司
哪里需要去哪里
将来做大之后
离岸公司的资本架构也能很大程度上避税
而且这样的架构还有一个好处
更方便拓展海外市场
如果是人民币架构的企业
出海发展的第一个困难是美元不足
毕竟外汇管制的政策是宽进严出
而且人民币架构的企业将来去海外上市也很困难
所以
就算一个企业初创的时候是人民币架构
但后期做大
为了走海外路线
也会在某个时期成立离岸公司
引入海外资本
后世的BTA以及绝大部分赴美上市的互联网公司都采用了这样的路线
蔡崇新一上来就注册离岸公司
也证明从最开始阿里就准备走美元资本路线
拿海外资本的投资
而蔡崇新也不负众望
阿里九月份正式成立之后
他就帮助阿里搞定了高盛的五百万美元融资
至于蔡崇新为什么能搞定高盛的投资
这件事许逸阳也有所耳闻
蔡崇新一九九九年在摩根士丹利工作的时候
一次在台北到纽约的飞机上
偶然认识了高盛资本的华裔高管林夏茹
建立了朋友关系
正因为有这么一层关系
蔡崇新在阿里创立之初就找到了林夏茹运作投资的事情
一九九九年九月
林夏茹在蔡崇新的牵线搭桥下
去杭城见了马老板
随后她决定投资阿里五百万美元
而作为回报
她要了阿里五十万股
也就是百分之五时的估份
也就是说
阿里此时的估值是一千万美元
天使轮给出百分之五十的股份
听起来很夸张
会让很多人听到后就大叫不可能
绝对不可能
但遗憾的是
这都是真的
这就是马老板的真实操作
所以
相比腾讯天使轮出让了百分之四十
马老板还要更胜一筹
事情发展到后来
是林夏茹的公司为了更好的操作
主动把股份降低到了百分之三十三
剩下的百分之十七则由另外几家公司共同承担投资
但是估值还是一千万美元
最终
在一九九九年秋天
高盛
林夏茹牵头
几家投资公司一齐用了五百万美元
瓜分走了阿里百分之五十的股份
也正是因为如此
许逸阳才断定
就算自己捧着等值的人民币找到马老板
求着要投资他
马老板都不可能要
因为人民币资本已经和他的公司架构
发展理念背道而驰
完全不在一条路上
这五百万美元到了之后
紧接着明年第一季度
阿里就又融了孙政义给的两千万美元
而且
阿里不是马老板的第一个创业项目
他在这之前已经运作了两个项目
其中就有一个黄页
可以说是华夏互联网行业的老炮了
所以马老板的各方面起点都很高
许逸阳就算已经有四千多万身家
就算比他有钱
依旧很难摸得到
摸都摸不到
也就更不用说投资他了
分析了这么多
许阳心里想过
干脆放弃这个不切实际的念头
腾讯这百分之四十
就够自己在十几年后躺赢了
不过
他换了一个思维模式来考虑这个问题之后
忽然有了一种不太一样的启发
马老板的起点确实很高
自己也确实追不上
但是
如果自己追不上
那能不能把他的起点拉低一点呢
打个比方吧
自己要买一匹千里马
但没有这么多钱
就买不起
只能回家攒钱
或者退而求其次
买一匹普通的马
甚至买一头驴
可是换个思路来看
自己还可以想办法让这批千里马变得不值钱
买不起千里马
还可以想办法把千里马的腿打折
千里马的腿要是折了
未必会比一头健康的骡子贵
如果能用骡子的价格买一匹折了腿的千里马
然后再把它的腿治好
它不还是千里马吗
当然
打折的力度一定要掌握好
打轻了
它爬起来颠两下又跑了
打重了
它可能这辈子也爬不起来
所以
要刚刚好打的别人对它丧失信心
而它本身又不至于再也起不来的程度
才能让自己趁虚而入
击打工具
击打手法
击打力度
都很重要
需要拿捏仔细
不怪许阳贪心
而是商业领域历来如此
藤讯和阿里争霸的时候
谁都想全面开花
谁都想在各个领域打死对方
两家一个做社交
拼命的想搞电商
一个搞电商
拼命想玩社交
而且都是把彼此当做死敌
死磕到底
他们纷纷进军打车
外卖 影视 视频
小说 云计算
浏览器
办公软件
谁也没准备放对方一马
如果谁有这个领域我干脆不做了
让对方去折腾的想法
就永远别想成为巨头
于是
一个蹲马老板一波的战略规划在许逸阳脑中成型了
规划的第一步
是先把a里巴巴的域名买下来
不过他买这个域名不是为了卖给马老板
而是为了将来好好的让他难受一波
a里巴巴的域名一直在一个加拿大人手里
马老板一直没舍得下手
许逸阳找到对方留下的联系方式
给对方发了一封邮件
表示自己有兴趣购买a里巴巴这个域名
由于时差的缘故
对方刚好在白天
所以很快就给他回了信息
告诉他这个域名售价一万美元
不还价
再过两三个月
马老板也会一咬牙一跺脚的来买这个域名
于是许阳想也没想
直接问对方
没有美元的话
如何用人民币交易
对方给了他一个中介的联系方式
这个中介可以接受华夏大陆的人民币账号汇款
再以美元结算给卖家
不过中介的要求是必须加收百分之二十的服务费
一万美元
大概是八万两千八百元人民币
再加上百分之二十的服务费
要奔着十万去了
不过许逸阳连考虑都没考虑
直接通过邮件跟中介沟通了一下
确定交易细节之后
打算第二天就直接去银行汇款
先把阿里巴巴这个域名拿下来
域名拿下只是万里长征的第一步
怎么把千里马的马腿打折
还得费不少的功夫
其实真正的突破点不是域名
而是一个关键人
林夏茹
翌日 周六
许阳在上课的间隙
把购买域名的款项打给了中介
中午又给自己订了周一从泉城飞广城的机票
虽然他恨不得立刻就启程
但少年宫周六日课程太多
完全没办法抽身
所以只能忍到周一休息
不过妹妹许逸姗的中考刚好也是周一开始
许逸阳很想在这个时候陪着妹妹
但一想到广城那边等着自己的可能是上千亿美元的大买卖
于是他也只能先委屈一下她了
因为马上中考
这个周末
赵翰生的中考大师班正式结束了
虽然老爷子很喜欢在佳阳教育教课的感觉
但暑假更想好好陪陪老伴儿以及放暑假的孙子孙女
于是老爷子的大师班也就告一段落
同时
许逸阳也兑现了自己的承诺
将一百八十万资金以赵翰生老先生的名义捐给了齐鲁省希望工程
不仅如此
他还自己又追加了一百八十万
一共捐了三百六十万