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第一百六十六集
终于有了信心
金明道立即接上话
拍了拍宋明的手臂
说道
雷经理 金总
既然你们这么有把握
那么我就有信心中标了
只是明天在招标的时候
还请雷经理多帮我们想联公司说几句话
这样一来
李总也就好响水推舟
确定我们响联公司中标了
宋明也觉得自己是不是有点太过多疑
有点草木皆兵的味道
因此他转移了话题
希望雷旭东能在明天的招标会上
帮着想联公司美言几句
在他看来
只要雷旭东这个电脑部经理帮响莲说话
而李免兵又被金明道给搞定了
中标基本上是板上钉钉的事情
跑不掉了
这时
金明道转头向雷旭东问道
那宋经理
明天投标时
应该报什么价格比较好啊
雷旭东想了想
回答道
也别报的太高
至少啊
不能比以前山城本地券商的采购享联无盘工作站的价高
不然的话
我怎么好帮着说话嘛
金明道的心中有些不甘
用户方的工作他做到了如此地步
自然是想多获利
不过雷旭东说的话还是有道理的
谁也不会帮着一个明显高于市场价的产品来说好话
雷旭东不会这么做
李免兵同样也不会这么做
毕竟
以后万一有人质疑的话
不管是李免兵还是雷旭东
都不好脱干系
宋明最清楚这个市场价是多少
因为在山城证券行业内
所有的享联无盘工作站都是他通过各个系统集成商销售出去的
于是他点了点头
对金明戴尔说道
雷经理说的很好
我看啊
明天就报五千三的单价
以前山城证券行业的无盘工作站采购价
基本都是这个价对吧
哎 雷经理
你应该是清楚市场行情的
雷旭东点了点头
宋明给出的这个价格并不离谱
算是一个相对来说很正常的市场价
像无盘工作站这种产品
两年前的价格还在六千以上
不过价格逐年在走低
他又对金明道提醒道
这个价格可是要包含自启动芯片的
这一点你们要注意
金明道见雷旭东认可了宋明的报价
心知也就这样了
他拍着胸脯对雷旭东保证他
这个我敢保证
自启动芯片早就不是什么特殊技术高深的东西了
现在呀
特区那边有很多这种自启动芯片
而且还是白菜价
不然我们公司也不会做了山城那么多券商的系统集成项目了
嗯
那就好
没别的事我先走了啊
总之一句话
今天见面的时机有些敏感
所以我今天没有来过这里
雷旭东再次叮嘱金明道和宋明对今天这一次的会面保密
这才急匆匆的拿着宋明给他的比较文档走了
一夜无话
到了第二天早上八点
无盘工作站厂商招标会准时开始
地点依然是李免兵办公室隔壁的小会议室
宋明要比彭晓溪晚到了一会儿
他走进会议室
看到彭晓溪已经到了
还专门和彭小溪打了招呼
他们之间其实非常熟悉
对方毕竟经常成为项目中的对手
想不熟悉都不行
只不过
宋明觉得今天彭晓溪又会白来一趟了
他甚至有些同情彭小溪
明知势不可为
还要来真不知道彭晓溪的心理抗压能力有多么强大
不过
按照宋明听到的风声
彭晓溪在正方公司的日子并不好过
甚至有传言说
彭晓溪即将会被正方开除掉
这当然是因为彭晓溪的业绩实在是不好
频频丢单给他的结果
而彭晓溪此时同样信心百倍
因为他已经对这个项目心中有数
根本不担心这次还会输给宋明
所以和宋明之间的聊天不卑不亢
很是沉着
不一会儿
李敏兵就带着圣洁走进会议室
雷旭东专门向李免兵和盛洁介绍了宋明和彭晓西的身份
李免兵只是默默的向宋明和彭小溪点了点头
没有说一句话
就坐下来
同时对雷旭东示意了一下
雷旭东这才开口宣布道
无盘工作站的厂商招标现在开始
现在我将两个国内知名的PC机厂商的标书拆开
让李总和盛总先看看
李免兵和盛杰从雷旭东的手中接过了响联还有正方的投标书
仔细看了起来
其实他们只关心一点
想联会投出一个什么价格
因为正方这边的投标价
他们心中早就有底了
雷旭东也很关心投标价
不过他更关心的是正方会投出什么价格来
但是当他看到正方爆出一个单台四千八的标价后
很有些吃惊
正方这个价明显偏低于普通的市场价
难道正方准备用低价来抢标
这可不是什么好兆头
因为他知道
享联这边的投标价是单价五千三
两者之间的单价差有五百元之多
为了弥补这个价格差
雷旭东觉得自己作为电脑部的经理
对于无盘工作站这种设备有发言权
有必要从某些角度去质疑正方公司的无盘工作站
和先给李敏兵和盛洁一个先入为主的印象
为此
他不得不抛弃原定让两个厂商的代表先自我陈述的流程
率先说道
我看了看两家厂商的投标书
从技术的角度上来说
总感觉正方公司的产品在某些指标上稍微偏低
当然
这不是指正方公司的产品不行
只不过我在想
目前在山城证券行业内
采用正方公司无盘工作站的券商几乎没有
一个没有人有使用经验的产品
谁也不敢保证其运行的稳定性
倒是想联公司的无盘工作站
很多券商正在用
稳定还算不错
我个人觉得
像无盘工作站这种产品
还是需要选用有同行使用经验
经过实际使用并且稳定运行的产品比较妥当
彭晓溪没有想到雷旭东作为电脑部经理
会在招标会上这么直言不讳的表态
而且言辞相当露骨
就差说出希望采购想连的无盘工作站这句话了
可见
想联那边一定是绑定了一个和雷旭东关系极好的系统集成商或者代理商来投标的
不然雷旭东不应该在招标会一开始
就想先将调子定下来
假设他昨天晚上没有见过李敏兵和盛杰
没有赤天公司的这层关系
就凭雷旭东的态度
就可以将正方的产品给剔除出去
让响莲顺利中标
彭小溪转头瞄了宋明一眼
他看到宋明脸上带着微笑
仿佛一切在其掌握之中
中标的信心十足
雷旭东的话音刚落
圣杰就出声道
雷经理作为电脑部的经理
对于技术方面肯定是有发言权的
不过
我更想听听正方公司的代表如何回应刚才雷经理的话
盛洁说的这几句话
表面上看起来不偏不倚
像是要给正方公司的代表一个解释的机会
可这话听在雷旭东的耳朵里
意思就变了
他有些不解
圣洁为什么在这个时候跳出来给正方公司彭晓溪解释的机会
这无疑是让彭晓溪有机会可以反驳他刚才的意见
什么时候这盛洁和郑方搞到一起去了
以前可从来没有这种风声
甚至雷旭东都没有看到过圣洁见过正方公司的人
要知道
正方公司的彭晓溪以前从来没有拜访过他们中的任何一个
彭晓希知道
这是圣洁在故意反驳雷旭东刚才的意见
同时给自己一个说话的机会
于是他立即开口道
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