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嗯

大家好

欢迎收听老师三人行

我是杨磊

大家好

我周老师hello

我是张波啊

我们上周啊

做了一次

那个我们栏目的用户的满意度调查

对吧

我们群里的小伙伴都参加了我们的这次调查我们在节目这期节目开始之前呢

我们来先说一下

就是上次调查的一个结果

我在调查问卷里面我设置了几个问题啊

就是第一个问题是

我问大家听我们节目听了多久

那5 0%的参加调查的用户都是在12 个月以上

就是听我们节目已经听了

一年了啊

还有做了一年

对吧

所以都是我们从我们开始做就开始听我们节目地一些老听众了对吧

对好那第二个问题呢

是

我再问大家是在哪里收听我们的节目

因为我们节目其实放的平台还蛮蛮多的

我们是算是一个全平台的一个汽车自媒体

那我们的音频节目呢

收听的用户最多的地方是在喜马拉雅超过8 0%的用户都是在喜马拉雅收听我们的节目

那说明了就洗马拉雅是一个音频的

好平台啊

这句话应该给喜马拉雅的就是领导们听一下啊

那第三个问题是我问到就是

我让大家给我们节目打分嘛

对吧

嗯

我看了一下

就是因为上次再上上次的节目里面

我们自己给自己打过分吗

老周打的是八分八分

对吧

张拨打的是7 .5 7 .5

然后我打的是66 分

那我看了一下就是超过4 0%的用户有10 %的用户给我们打的是八分还有4 0%的用户给我们打的是九分大概还有一小部分用户给我们打了十分对吧

那这个其实开个面子啊

非常给面子

就给我们的评分非常高

我觉得因为也都是主要参加的都是我们老听众吗

能跟着我们的节目一年了

那说明也是蛮喜欢我们节目的对

所以这个打分也就偏高了

对吧啊

那第第四个

我问的问题是啊

在我们的那么多主播里面我老周张波老呢

还有阿Q 对吧

这五个主播

因为这个主播是我们做节目做得最多的那在这个主播里面

那么大家

更喜欢谁

其实这道题目呢

我在做设置的时候呢设置错了

我本来想选的是一个多选的

但是我忘记按了就变成了一个单选就很多小伙伴在群里面也说了说我这个为难他们对吧

让他们觉得就是非常难

难去做一个取舍

那在这个情况下面老周排在我们的所有的主播里面的第一名哦

鼓掌

他比我多了一票

这一票是我自己投的啊老子这一票是自己投的就是我用两个手机给老周也投了两票对吧

张波有点可怜啊

张波你现在只有七票对吧

张波大概相信已经和我们做了已经有57 节目了

有这么多的吗

有啊

但是你只拿到了机票

那这个稍微有一点检讨一下啊

这个是有问题的

那可能我觉得因为你红包发的太少了吧

群里面你红包多发两个对吧

等我听到这个这期节目的小伙伴就是先问张波要红包要红包再去问老周要红包

因为老周在我们这个上班制度的评选当中获得了优秀员工的这个称号有奖金吗

杨老板没有奖金

你先发红包给你发红包的权利

对吧

以前红包都是我发的都是红包让你发的啊

好呃

我问了就是最后一个问题是什么呢是如果我们推出是大家是否希望我们去推出视频节目

那有超过7 0%的用户希望我们去推出视频节目有1 5%的用户觉得无所谓

还有1 5%的用户觉得

希望

两位怎么看就是关于视频节目的问题我我觉得就是从我个人来讲

其实我之前和杨磊讨论过啊

未来我们还是会推出视频节目

但是呢我我想象中想做的视频节目可能

核心的传统

比如说一辆车对吧

我绕着这辆车讲一遍

然后我坐到车里面讲一遍

呃

我不太希望做这样的形式

因为其实大家做的这种也很多嘛

然后很多时候也就是一个呃

相对来说比较肤浅的

或者说比较简单的去过一下这辆车的一些特点

那我更愿意做的事就像我们节目一样

我们做了很多和用车相关的那我想做的视频节目的话是把一些日常用车

然后包括一些对场景化

包括一些车子的一些它的特点和日常用车的场景可以结合的点

那我们可能用视频更直观的形式去呈现对啊我我希望是做大概这样的一个

不要为了做视频

而去做视频

因为就是我们节目的特点

还是说把车的特点能说清楚那比如说我们准备四个行李箱

每次都是四个行李箱

这辆车放进去了

或者这辆车很好放哪辆车不太好放或者放不进去

那这个给大家的帮助就很直观了

可能比光是口头表达会更直观一些

包括我们在上期节目做了之后啊就群里面大家讨论的也很激烈嘛

就是给了我给我们提了很多的意见

对吧

也表扬了很多我们的小伙伴对吧

就比如说表扬了周老师对吧

我看大家可以给周老师的印象就是呢

就是大家对周老师印象就是专业对吧

周老师不但就是人看上去就是怎么说就是蛮稳啊

陈稳是吧

沉稳

然后肚子又大

对吧

肚子里或者啊

全是东西对吧

按照阳历讲的

我只拿出了肚子里面3 0%的货色

对吧

他其实没那么少

已经差不多掏干了啊

这个是周老师谦虚谦虚了

还有呢

因为张波呢

其实我在这里给张波就是

这算是个平凡吧啊对开脱一下

其实呢张波因为张波平时工作比较忙

因为我们其实每次节目都是我和周老师两个人

我们事先都会有一个小小的就是命题啊

或者有一个小小的就是准备

但张波呢

基本上他是没有时间准备都是他下班了来和我们录节目

只是简单的和他说一下

那我们这期说什么

那可能对张波来说

就是因为准备不足嘛

所以说

有时候就是能够说的东西也

不太多

那这个呢

其实也是我的问题啊

就是因为我作为这个节目的一个发起人

那我把我身边的朋友拉到这个节目当中来

其实也是什么呢

就是在之前呃

老倪也好

阿Q 也好

包括后来来的周老师也好

我都会根据他们的特色

因为每个人都会有每个人的特色或者是特点特长

那根据他们特长去我们去做他们OK 的内容或者擅长的内容

所以能给大家去留下一个比较好的印象

或者比较深的印象

但对张波呢

可能有时候就是没有去

特地为他去做那些命题

因为对我的目标来说我我今年是我们今年就从周老师来之后

我们力捧的就是周老师力捧的这个行为是成功的周老师打造成我们节目的一个标杆啊

在节目的专业性上面或就是内容性上面周老师要做我们的标杆

所以呢

就可能就忽略了就是对张波的

打造没有这个说句实在话就怎么说

就是说本身可能从我自己个人的情况来说就是我可能不像周老师或者不像老呢

呃

包括阿Q 的那种专业

其实我个人可能是比较杂就是有些东西呢

不能说不知道

但是知道呢

可能也不是说太详细

太清楚

那这个确实是我的一个问题

那包括说跟周老师比的话就是它在很多专业的问题上

那种深入的了解程度

这个确实是我相对来说比较欠缺的一些

那我觉得说在后期的节目当中啊

我也可以在继续强化自己啊

这个呢

如果你是这样说的话

那我反过来我都要批评你了就张波呢

作为一个就是老的汽车杂志的一个编辑或者是记者你从零几年就开始干这个活

对吧

已经干了十多年了

现在和我说你不专业

对吧

那如果我说我不专业

因为很多小伙伴也都说了嘛

就是杨磊好像在汽车专业上不是太专业

更像一个主持人

那这点我完全认同我也同意

那我我我也和大家说了吗

那我可能就是我就带带节奏

对吧

然后我们把就是

让能说的人多说一点

让说得好的人多说一点

那我说我汽车专业不OK

或者是不强

那我觉得肯定是这样的

但如果你说你汽车专业有问题的话

那可能这个是要重新要检讨一下了

没有我说句实在话

因为我说这句话就是点在哪里啊

因为其实在我当年做汽车编辑之前我实际上是做了11年的销售

所以其实对于我来说我一直始终觉得说我个人的所谓在汽车这个领域的一个强项在哪

就说对于需求

那一个需求是比如说用车人的实际的

这个对于用车的这个需求

那另外一方面可能也是做广告这么多年

所以呢也会更多的去从呃厂商推出这款产品的这个角度去跟市场的需求挂钩

所以我更多的可能会是在这个点上就是做的比较多的功课

那我真的说句话

可能到硬件这块实话说我真的

就可能说不是说研究的

比如像我们还有一位曾经来过嘉宾就是陈老师陈终结我这个点我跟他是完全完全两个方向走了

所以包括到今天为止

所以我实际上更强项的说是去研究一个任胜过于去研究的产品

所以我可能更多的会把车跟人去结合作为用户的洞察会更会更会更深入

更深入

所以张波现在在做汽车广告换换了

对吧

就做广告

这话说回来跟陈忠杰陈老师比

在他的知识领域里面我们都是渣渣

我们都是渣好吧

好

那就是在这里我是还要就是最后再说一个事情

就是因为节目我们正式的节目还没有开始

我们只是回顾我们上周的那期就是用户调查的就是在那个调查完之后啊就是那个做完问卷之后

就我又收到了我们群里面小弟弟对吧

D 总的一封来信呢D 总之前已经给过一个很长的一个评论了

他后来又写了一封信给我那封信那天早上我是用手机看的就是那封信我看了一个小时

相信我来来回回我看了一个小时

后来我中午我到了办公室

我说周老师看一下的

总给我们来信给我们提意见了

我们电脑里打开一看

吓我一跳

5600 个字5600 个字

就地总写了一封5600 个字的一个就是他在对我们节目的一个建议和一个想法和对我们工作之后之后的一些的指导

或者一些就是建议吧

主要还是建议就写了5600 个字

那我觉得就是

怎么说

就这个节目我们做到现在对吧

虽然说就是没有做出很大的名堂就没有做出很大的名堂

但是收获了一大帮喜欢我们的听众朋友

群里面有那么多支持我们的小伙伴

那这个可能是对我们最大的一个顾虑顾虑甚至呢就是地总在心里面说到的一句话

他说呢就是她觉得我们三个太谦虚了

他说特别是我他说我你只给你自己的节目

六分你自己做的节目

你只评了六分

他觉得我们的节目

目前已经处于一个就是整个在整个就是自媒体的一个市场上面中档网u 的那个方向去了

他说只是我们自己

他说可能是我们自己做自己的节目可能会要求会比较高一点

但他作为一个用户

来看我们的节目或者听我们节目地时候

他觉得我们其实已经是一个就是不错的一个节目了

那在这里啊

就是像地总啊表示感谢

也向所有支持我们的小伙伴表示感谢好吧

那我们这期节目就是我要重点感谢一下投我票的那七位朋友们马上发红包啊啊

那我们这次就是言归正传

回到正题

接下来轮到我来带节奏了啊

呃

我们今天聊一个事情呢

跟技术没有关系

但是呢跟我们日常要买车是有关系的

因为价格吗

前段时间我们国家规定就是那个进口关税汽车进口关税下降

对吧

其实这个关税下降不是这第一次

其实在过往的十几20年里面这个关税其实不停的在往下降

刚才杨磊下午跟我讲他说是多少年以前啊

86 年86 年之前

八六年之前那个时候的关税要20 0%禁锢着两百二十二百二十对吧

还有什么其他的一些附加的税收

所以那个年代你能买一辆车的话

因为那个时候房子真的很便宜的80 年的时候可能都没有商品房的概念

所以那个时候你能说买一辆10 0万的凯迪拉克就那个年代

凯迪拉克绝对是豪车

但他真的是非常有钱的

在那个年代

如果我们要买车的话

基本上买轿车好像都是进口的

对啊

对啊

凯迪拉克骂那个时候主要进口的

我们看到比较多的就是凯迪拉克林肯啊

对啊

所以这些车其实在中国有一定的豪华车的市场基础

在那边的啊

只不过现在大家的境地

境遇不太一样

这个我们今天讨论

那么这一次呢

是我们规定就是国家的那个财政部公告说2018 年的7月1号开始

其实现在没到对吧

呃

降低汽车整车及零部件的进口关税

那汽车整车的话从25%降到了百分之呃

15

然后包括原来2 0%的也降到了1 5%

所以就基本上现在汽车整车整车的这个关税呃

统一是1 5%了

然后还有一个点很重要是汽车零部件

原来8%-25%不等的79 个睡

的税率统一降至为6 %

那其实这一次这个下降的幅度蛮大蛮大的

几乎超过5 0%了

当然我说的是关税啊

不是说整车的价格超过5 0%的下降

那么这些税率新的税率公布以后我们会发现因为可能是现在市场竞争也激烈了

那以往的话

这种可能要到7月1号才开始实行

那厂家的一些调价的行为也会在7月1号以后发生

但是基本上我看

国内卖的比较好的几个大的这种有进口车的

比如说奔驰

宝马啊

什么沃尔沃啊

这些品牌呃

包括特斯拉

雷克萨斯等等

呃

都是第一时间推出了他的车子就进不了就是降价的一个降价的这样的一个方案

对吧

降价

从将可能降一两万到十几万

不等江湖最低的应该是smart 吧

奔驰的smart 好像是便宜了60 00块钱啊

因为她激素的嘛

因为其实这个可能比较复杂

就是按照我们就最后换算来讲的话百分之降到1 5%的关税的话会比你现在整车的价格便宜差不多6%-8 %

6%-8 %差不多

但也不一定的

有的人家可能多便宜点

有的人家少便宜点

反正基本上就这么一个数字

所以你100万的车差不多降了8 万到十万六到10万吧

然后你卖的便宜十几万的车可能就只能讲几千块啊

对吧

那我我觉得就从这件事情里面对我们中国的汽车用户来讲

那两个点是不错的

一个是国家的税收的政策的红利对吧

就可以发放到个人身上了

你买车实实在在是优惠了

这比之前便宜的

那第二个点的话呢

就是我刚才讲的就是这些厂商啊

没有等到这个政策正式实行的时候就已经把价格降下来了啊

至少现在订车

或者我今因为前段时间我去了一家4S店吗

小刘跟我讲

之前有人她在她那边订了车进口的

但是因为还没有提车

这次关税降了

价格也降了

他们也主动的就是那家店

我觉得蛮好的就主动和消费者协商就是把你的价格也降下来

重新订购合同订车的价格也变了

那我觉得这个对我们整体用车的一个氛围啊

相对来说我觉得实惠还是实实在在的对

那么今天我们讨论什么呢

就是关于进口车这个话题啊

就两味买过进口车吗

嗯

没有我的前三辆车都是进口杨磊的第一辆是尚酷尚酷进口的第二辆宝马的1 1 8 1 8 进口进口的第三辆奔驰的smart 进口的也是进口的

呃

第四辆英菲尼迪Q 50 l 合资的合资的第五辆第五辆自主十三陵国产国产的啊

因为杨磊跟人家走的路是反弹啊

越走越差的对吧

不能叫越走越差

这个我觉得不存在差的

只不过是可能大家买车的时候重新买国产开始

到最后买进口对吧

而且从他的车型变化可以看出他越来越理性了啊

这个是必须的肯定越来越理性了

那么

张默没有买过没有买进口车对吧

我也没有买过进口车

我每一辆车都是国产的

那我问你们

你们在过往的就是购物车的这个过程当中啊

有没有考虑过购买一台进口车

恩

从我本人来说我

我一般来说很少会去看这个车到底是进口还是国产

因为就像可能我刚才在说就是我更多的会从需求

所以我是从本人的需求角度

我去找车型

那我无所谓

他是进口还是国产

比如说我这次再买这个撼路者之前我其实考虑过那个就是福特探险者探险者那个是个进口的

那我最终就是放弃探险者是为什么

因为我觉得从我个人的需求

这个初级也的这个角度来说可能撼路者的越野性会更好一些

所以进口还是非进口对我来说不是一个最重要的点

我只是按照我的需求去找合适的车辆

所以可能只是说到现在为止还没有在进口车里面找到一辆

更满足我需求的当然就是我也一直在节目里说我的梦想车是奔驰的G

那这个实话说我也没有考虑它是进口还是国产的问题

我只是觉得说他的各方面很吸引我是我的目标其实对你来讲

如果北风把这辆车国产了比现在便宜了便宜许多的话对他来说反而是件好事情

对没错

那周老师呢

我是这样就是我在买车的时候呢

我会去关注进口还是国产

但是呢

在我关注这个进口国产的这个年代里面呢

我是买不起进口车的

对我第一辆车那个派利尔对吧

那个时候南京菲亚特

第二辆车明锐啊

上汽斯柯达

对

就是类似或买个polo 啊

包括买过比亚迪秦啊

这些东西都是跟进口没有关系的

但是呢

我还是会去关注一些市场上的一些进口进口的车子就早些年啊

就打我们以宝马为例啊

就宝马的三系对吧

在我们这一代的在上一代其实那个时候也是进口和国产隐形的打个比方讲320 M 那那个是没有L 就全是320 I 买320 的话呢

那个时候有国产的也有进口的

我以前公司的老板就是一辆进口的宝马320 I

然后他就觉得这辆车很好质量特别好

呃

包括你买325 在那个年代也是有国产和进口之分的

当时进口有一辆325 L 的手动挡车型

6 MT 的哦

那个车当时是我的居民卡

我觉得哦那个车胎运动装六缸发动机的2 .5 排量

然后六档手动挡

在网上的话三四的话330 啊

这些车型的话都是进口的了

呃

那个时候我相信啊

就那个时候我买不起这些车

但是我相信能买到三四十万

那个时候这个车还是蛮贵的

不像现在20 几万就得了

那个时候基本上320 I 最便宜的可能就30 好几万差40万接近40万

我相信有这样的预算的人当时肯定是会考虑进口还是国产这件事情的

因为总体来说我进口的车子

大家会觉得质量会更好一点

因为我在买宝马1 1 8 的时候

我当时就想买一辆就是320 I 的进口的版本

因为那个时候进口应该是非洲非洲生产的应该是南非生产的好像是南非生

但是我去订的时候

当时是有的

但是我因为犹豫嘛

因为还是那个价格的关系吗

国产的好像我记得因为国产当时也只卖三十二万三十三万

但他那辆就是短轴的他要也要三十二万三十三万

那我当时就犹豫了一下

大概等了大概就两个星期犹豫了两个星期就销售就告诉我就是

宝马决定不进口就是那个短轴版的就没有了啊

对

因为这一代宝马上的时候

当时是这样的长轴版国产版口一开始都是进口的

但应该没有过很长时间呃

短轴版也国产了

所以你像就是进口车啊

你比如说就是呃

杨磊买过那辆尚酷

其实我当时在那辆高尔准备要就是卖掉的时候我其实考虑过商铺

因为我个人那个时候对两厢小车

这种小钢炮感觉的车其实很感兴趣

但也就是因为后来考虑了一下就自己到底想要什么

所以把尚酷取消掉了买了一辆

那个长城的那个哈佛

所以对我来说可能还是需求更重一些

所以在杨凌买车

那个阶段对吧

就宝马为什么说不进口那个短轴版车型

因为其实在那个年代也没那么严就是几年前吗

其实大家对进口和国产这件事情反而

没有太关注了

因为很简单一个事大家知道就是现在的厂家基本上都是平台化模块化的生产

然后工厂也都是全球化的工厂在产品质量啊

包括用的这种配件的供应商啊

都是globe 的这种国际的供应商的情况下

其实你说进口车一定比国产车质量好

还真不一定打个比方讲杨林那个1 1 8

把中控台拆掉全是绣的质量不一定好的对吧

所以我倒是觉得在这些年啊

这几年啊

就是你是不是一台进口车反而可能关注的人没有那么多了对嗯

这个怎么说呢

这个因为可能还和就是老的一些就是观念有关

因为我们在看就是我们如果买一些相对好的车型的话

那可能因为他没有国产的只有进口

那我们只能选进口

但是随着就是合资的一个就是发展就是很多我们去看到所有几乎所有品牌的它的一个入门型的车型和一个中档的车型基本上都实现了国产国产那所以大家也就没有必要再去买进口的啊

对的但是也也不能完全这样讲就是

如果说在一辆车同等选择的情况下

呃

可能大家不是很关注对吧

但是也有一部分也有少不呃

我觉得不会太多吧

就打个比方讲你现在买宝马五系

你买的是国产版的

但是他同时提供进口版的那个短轴版的就标准轴距的版本的车型也会有一部分人选

那我现在这个去过宝马4S店吗

但是他们销售跟我讲这个车选的人会很少

就大家买到五系的以后对空间啊

什么也是有要求的

而且进口版的车型

因为它其实销售的量很少吗

他的优惠很少

所以

在这种情况下选这个车不是不是太多对而且进口版的车型相对来说他对于中国市场用户的这个满足度

这肯定是不如这个国产车型这么好

这是12 1个

那也会有一些就说进口车其实也会有些产地的问题

因为这个可能大家买国产车在早几年也会有认知啊

会说这辆车的生产基地装备基地在哪里

可能在这个地方好像原来是仪征的装配质量不是很好

大家也会介意他现在很多其实原来有部分买进口车也会在意这个你比如说它的总装在巴西或者总装在类似于这样的国家

那大家也会觉得说他那边的装配质量可能确实不如向北美市场的或者欧洲的那种总装的质量更好

这也会挑一点啊

对

就是产地

大家要关注吗

那我觉得如果在德国啊

这些国家造出来的就比较好一点

对吧

你说南非巴西造的

你说比中国做得好的这个呢

我也不信你到印度这种地方住的这啊

对好那么但是呢

这次关税下降以后啊

因为

嗯

整体来说

这个降幅还有点大的就不能算很大吧

但是对于一些原本可能4 0多万的车型降价变成三十万四十万以内了er 一下子感觉好像

这个时候还蛮大的

我身边有几个朋友就在这两天就在跟我讨论讲我看中一个什么车

本来想买就是另外一个车

但这两天因为关税降了

我去看了一个进口的车子好像还蛮好的

那我觉得这次关税下降以后很可能就是对于进口的这个车

我觉得可能又要热一下了

因为价格的下降是至少厂商的那个官方指导价是明显下降呢

很有可能有些车

比如说你40 多万的车子啊

降完以后基本上就优惠出一个购置税

那我觉得还是有吸引力的对

而且作为就是说在差不多级别的车里面再做选择的情况下

那本来可能觉得说进口车太贵或者不太考虑那现在确实是一个考虑的一个契机了啊

对啊

但是呢

大家在看到关税下降的同时

厂方把官方的指导价也下降的同时

我觉得还是要关注几个问题啊

那第一个是这次关税下降

这个红利到底能不能真正到你口袋里面

我举个例子来讲

我们知道许多像特斯拉他是没有优惠的对的对吧标准售价标准售价

那么还包括我之前去看过雷克萨斯

雷克萨斯号称2万块钱

已经是聚会了

对吧

但是他这次像X 系列的话

X 是没有优惠的直接去看

但这次官方降价差不多标准版呢

就是起步价格就降低了两万多

将近3万块钱

那我觉得如果你是选这些本来在市场上没有明显优惠的车型的话

这样的官方的降价

哎

我觉得这个实惠实实在在到口袋里面的这个红包是抢到了对吧

那么如果大家在选车的时候之前你选的这个车没有优惠的那这次他官方降价了

那我觉得是个好的机会可以出手了

但大部分的车型在市场上卖

尤其是进口车销量不大的车子

应该是原来都有比店家会给到终端会给到优惠的

而且这个优惠可能还不少

比如说动杂就是大家知道什么七折什么对吧

就八折

什么对吧

就是都有的

那么这些车型就是现在因为政策本来还没到吗

现在只是刚刚宣布官方降价这样的过渡期

大家肯定关注一个点是说打个比方讲一辆车本来卖50 万的

其实店家那边已经可以打八折是卖40 万

啊

这个车官方降价降到4万块

以后变成46万了

结果店家的优惠也变成我只优惠6万那最后你要买这辆车你要花的钱还是40 万

这种情况也是存在的

对

那我觉得就大家如果再选择这样的车型的时候可能还要在我觉得要么就等一等

等到等到7月1号以后

这个政策正式实施

官方降价变成一个常态

以后那经销商那边如果销量不是特别好的话终端的优惠还是继续开放

那我觉得是比较更划算的一件事情

不然的话国家给的这个政策红利啊

最后就到经销商的口袋里面去了对说到这个问题啊

给大家举个例子就是我上个星期正好是给我的车做保养

我去4S店的时候呢

跟他们那个销售经理就在聊这个事情说官方降价了

你们现在这个价格又会怎么样

他就跟我说

他们一直到上周就是这个通知出来大概已经有四五天了

他们还在等厂商最终的优惠方案

然后在这个时间段里面

他们现在也没有办法再向厂商订车

而且同时也没有办法承诺消费者说这个车到底优惠多少

那我说你这么这个东西

这个这个最终的决定权你们就还是在等厂商

他说对他说

虽然说厂方现在有关将的这个价格

但是他们也就厂商方面也会考虑跟市场目前执行售价的结合

所以不是说你已经优惠了10万啊

我现在官降3万等优惠13万不是厂商也在综合的最后去决定说这个最终的市场售价到底是多少

所以这个东西还是看了

要等一等

因为我觉得还是和什么有关

因为进口车的这个销售量其实相对还是比较比较小的对吧

你一次就是关税下调

其实对这个进口车的销量不会有太大的一个刺激

而且对那些就是专做进口车经销商来说

它其实要赚的这个钱

他还是要赚的对吧

因为我在逛**

这个**里面有一个舆论啊

是说大家并一并等一等

等到七月份吧

因为七月份本身也就是传统的一个销售淡季了

夏天了嘛

天那么热

谁愿意去看车

然后国家这个政策就是正式实施了到时候这些车子还会迎来一波新的降价

那我觉得这个也是有道理的

如果你真的不是特别着急

要买车的话

在等一等对而且还有个消息可以透露给大家就说我最近也接触了两个国产的汽车厂商他们因为这次的进口车的调价他们目前也在考虑基本上是在六月中下旬到七月头上也会对他们现在主卖的一些国产车型也进行一个降价

他们就是给出的一个理由也很简单

第一本身七月份是销售淡季了

对于销量是有影响第二一个进口车价格下来之后

他们也害怕自己某些预算比较充足的客户去越过他们的产品

而去选择进口产品

所以国产也会涨价

所以就像周老师的建议大家还是稍微等一等至少等到六月中下旬再来看这个事情啊

对的这个本来就是我讲的第二个话题

进口车的价格下降了以后对谁会有冲击对过山车一定会有冲击啊

在说这个问题之前啊

就我们还要再说一个问题啊

就你们

你们想一下就这次的一个关税的下调对哪些进口品牌

是直接受益的

我觉得雷克萨斯受益的对雷克萨斯肯定受益

特斯拉受益特斯拉也是因为这些本来就没有什么优惠的这个行

那么这个降下来了

就真的降下来了

那可能原来你会觉得贵啊或者怎么样啊

因为特斯拉大家知道虽然是新能源车

但因为进口的

它是没有补贴

然后没有那个购置税的优惠的

那么这一将至少把购置税的价格对将出来了

我觉得这个应该是受益的那你们觉得那个斯巴鲁

会不会受益概率不大概率不大

88 路就少

对吧

但是因为斯巴鲁全系也都是进口的吗

但他的车

其实我们对我来说就是能够我们勾的就是普通消费者能够买得到的车就买得动的进口车

斯巴鲁算一个是吧

二三十万

你看我们还是买的冻的像18 度

现在主卖的无非就是森林人森林CV

但这两辆车的销量

惨不忍睹

所以还是这个情况

就是说虽然进口车现在关税将它价格降

但是现在的市场已经不是说以进口车为王的这么一个年代了

现在大家买车还是比较理性就是我要买什么样的车

我先选

所以在这个问题上面你本身的一些进口品牌的某些车型在市场上的就是这个认知度也不是很好

包括你的可能对中国市场的满足度也不是很好的情况下

你现在在相

实话说

对这个市场的对你的这个单一车型的刺激

可能真的不是说会作用比较大

对吧

好

那我觉得这个是鲶鱼效应就是进口车的关税下降

进口车下调了以后会刺激到其他的车型

那张波刚才讲的

这是一个因为这个还和零配件有关

我们后面讲

我觉得受冲击比较大的是平行进口车平行进口车就杨你会考虑买平行进口车吗

呃考虑过

但是最终放弃了放弃了对吧

我也考虑过为什么放弃保修的问题

对我当时也是开始打造我觉得对平行进口车归根结底来讲啊

就是我们现在比如说买普拉多一般都买中东版对中东版对吧

野马就是野马买的最多的平行进口车国那个官方价格是40 万左右

平行进口车

我们看到最便宜的二十八万二十七万都有吧

但是这些车有几个问题啊

第一个配置

平行进口车的配置相对都比较低

就是因为福特中国啊

他比较知道中国消费者的喜好把车的配置价格比较高

那么

但是平行进口的

因为便宜嘛

他其实很多配置是没有的

那大家在买的时候会自觉因为你花了这个价格你说买一个乞丐版的车什么都没有可能心理上接受不了啊

这是一个问题

第二个问题

苹果是不纳入现有的就是进入中国品牌的他们的官方的质保体系的打个比方

你买野马

福特中国是不给保修的

当然你要去福特做保养

他们肯定欢迎的

因为挣钱吗

但你车子如果出了质量问题要去索赔是索赔不到的

那么

一般来说都是去买质

保险就是由保险公司来指定你去哪里修车

然后由他们来赔付你的那个配件的人工的这些相应的费用呃

虽然有这样的服务

但制保险本身是一笔开销

而且至保险不是特别便宜的不是说一年你花个20 00块钱能搞定的还是有一定的费用的

那第二个呢

总体来说还是麻烦因为一些小毛小病可能还好弄

万一发现了一些动力总成上的一些问题的话什么变速箱的索赔啊

发动机的索赔啊

我觉得可能会比较麻烦

对

而且这两年的新闻也频繁曝出来国外就是一动就招呼一动就招回

所以正好买到这批车的话

你碰到招回你还喊他找谁呢

这就是相当于你去日本买一台iphone 回来是不纳入我们中国的苹果的保修的坏了以后苹果店甚至都不给你修

对吧

这这是问题呢

还有一个问题啊

就是很多国家的车子

他们的法律法规

它的转向灯是红色的

但我们中国规定转向的颜色是对黄色黄色的对包括中国规定可以没有前雾灯

但是后雾灯是比较是比较有的

但很多进口车那个后雾灯可能也跟我的法律法规不一样

那么在这种情况下

这些车你要上牌之前的话还要先改一改对必须要跟着颜色改掉或者加一个灯检一个灯的问题

那都是麻烦事情

所以平进口车虽然便宜

但是有的人考虑完了以后最终没有买就像我有个朋友是开野马的我跟他说

你这个是买的福特中国的还是平行进口的

他说我买的是中国的就是觉得买平行进口太麻烦了

好那么打个比方讲现在同样是野马对吧

关注下降了

那么他的

那个车子的官方指导价必然会往下调

然后这一次可能还会有一些市场的优惠

那如果是这样的话他原来和平行进口车差的可能有10万块钱的差价

平行进口车的优势

虽然有这个不方便那个不方便

但是他还是有价格上很明显的优势的很多人会考虑

但是如果关税下调了车价本身就便宜了

加上可能会有些优惠的情况下

他和平行进口之间的价格差距变小了会缩小两三万三四万啊

可能变五四五万了

对吧

那这种情况你要如果再去掉你要买智保险啊

这些东西的话

可能他的差价在5万块以内

在这种情况下平行进口车的价格上的优势就没有那么明显对我觉得对平行进口车的冲击会蛮大的

当然我们往好的方面看啊

那很有可能平行进口车会进一步因为关税下降平行进口车的关注度也会下降吗

那他有可能会进一步的把价格降低

那对于买车人来讲的话

我觉得也是件好事情吧

至少是对

所以我是觉得说就购买平行进口车

首先你需要冷静的就是刚才像周老师说的那几个问题

你要考虑清楚

不要到时候说弄得手忙脚乱

这是一第二一个还是说

因为在正常进口车型的配置跟那个平行进口车的配置是一定会有差别的

所以说你在选车的时候还是要说这些配置你到底介意不介意要还是不要

所以不要盲目的

只是因为说他降价了

所以我们来考虑的

而更多的还是要从你自己用车本身的这个角度来考虑这个问题啊

对好接下来我们讲第三个问题啊

就刚刚我讲了国产的车型

那张博讲的应该是合资品牌的国产车型

因为大家知道

就是不管是合资品牌的还是我们自主品牌的车子

他们在用到零部件的时候必然会有一些零部件的进口的

对吧

就是我们那我们知道像博士啊

很多一些汽车著名的零部件的供应商

他们在中国都建成了那大部分现在我们中国的就是国产的车型用的零部件基本上也都是国产的

那么在国产的情况下呢

他可能受这个关税下调没有太多影响

但是总是会有一些车型上用一些进口的零部件可能是悬挂对不对说不定有些车用不了刹车

对吧

那这个是进口的

他可能一些悬挂系统

包括变速箱变速箱安全气囊的安全气囊等等

那我们这次其实国家把零部件的这个税率都降到6 %了

因为最高原来25%

现在降下来了

以后那零部件的成本下降了也就意味着

其实你这辆车的整车的制造成本也是跟着下降

所以呢

我觉得其实接下来进口车的关税下调零部件的关税下调对我们国产车型的价格也会有个撬动的效应对

那么

在这样的情况下将张伯驹我们等一等对吧

等等

那些厂商反应一下给他点时间消化一下这些税率的问题

那么在这样的情况下

或许接下来你要同样买一辆

现在比如说合资品牌的甚至自主品牌的车型

它会也会有一些不

呃

哪怕官方指导价不降的情况下

也许终端的优惠还会再放一点出来对那我觉得这也是一个比较好的事情对对于消费者对于市场来说就是这种行为一定是会给消费者带来有益的地方

所以但是呢就是劝大家不要太着急

因为据我所知

好像这一次进口车厂商里面反应最快的是消息宣布的这个消息是上午宣布完了之后下午厂商的公关稿就已经丢出来了

所以很多的广告公司是连夜出的那个一最早看到是哪家人家的官方的消息

我其我我其他的好像都看到还不是很清楚

时间上到底怎么样

反正我知道福特这边是当天下午

就消息引出来

在我的朋友圈里面我最早看到的是沃尔沃

沃尔沃啊

对

因为我之前关注过一个是我去看过S 90 嘛啊

顺便我看了V 90 V 90

这个车也是号称没有优惠的

但是他现在官方价格从4 7万多降到了43 万多就是还是有一个舅舅优惠一个购置税嘛

差不多呃

其实呢就是

这一次降价以后基本上有的卖进口车的厂家

呃都都都做出的反应

其实反应都很快

因为其实就是一个表格里面拉一拉算个数字的事情嘛

对吧

呃

我们举些例子吧

就是因为宝马特别多

我就不讲了

我看不过来了

呃

比如说奥迪对吧

呃

奥迪的话

进口车它官方指导价只是价格下调就是涉及到他的

呃

AQR 就是三大系列嘛

对吧

他最大的降幅要16 万多呃16 万多大概是啊吧吧吧吧吧啊

对的像比如说Q 7 对她的丈夫也要5万到六万六万七左右

刚才我们讲特斯拉特斯拉model s 75 D 的起步价格七十一万七十一万

本来要接近将近8 0万的价格了

对吧

然后他的那个p Mo Du Xp 10 0的

他的最顶级的车型

原来要一百四十万四十多万了

现在才130 多万

嗯

那刚才讲到了沃尔沃那沃尔沃的话

他将的最少的是应该是V 408 V 40 的起步价格从20

嗯

五万六百二十五万九千九降到了二十二万二千九降了70 00块钱

但是像XC 90 的降幅就比较大了

从68 万到63 万

这还是入门版的车型

顶配的车型的话降价的幅度更大

对我那天早上就连续收到几条消息啊

都是告诉我一句话

宝马的M 降了十二万五

就是我那天几乎是被这句话在手机里频繁的出现对然后刚刚讲到雷克萨斯

因为雷克萨斯我知道几个版本

一个是LS 350 的桌越版原来是八十八万八那个车子很吉利的数字

现在是八十二万四那降了6400 0块钱就那个车子我去感受一下啊

真的是豪华感十足

然后包括他的X 呃

它的X 的话

原来起步售价是4 1万多

现在降到40 万以内就是3 9万多了

然后包括让捷豹路虎

捷豹路虎的话

它的IP 4 F PACE F TYPE X F 的那个旅行版啊

这些车型都有不同程不同程度的降价

呃

其他的就不说了吧

反正就是在我们的公众号里面发的文章里面我后面会附上就是各大主流品牌的一个降价的一个标准

那大家感兴趣的话

可以到我们公众号里面去看一下

但我发现一个问题啊

就是老周前面报的那些就是降价的那些车型啊

我发现我还是买不起啊

不会那我讲解给你买得起的吗

比如你原来的那个宝马的一系对吧

1 1 8 对八起步价格是2 5万

现在是23 了

二三万多了

然后嗯

比如说宝马的那个什么

呃

那个M 140 I 对吧

这个车我原来很喜欢的466800 块钱

现在是437800 块钱

嗯

还是就是反正是这样吧

就进口车

如果你原来价格就十几20 多万的话

它的降幅不会太大的那如果原来价格越高的话

它的降幅相对来说会比较大一点对

所以这个消息当时出来之后啊就是我这边也有人在跟我说刚才买不起的依然买不起啊

买不起也买不起

然后呢

买得起的

其实降了没多少啊

你刚才说M 5 降了多少1250 0 0 M5降了十二万五是吧啊

那是蛮厉害的

不知道含义

那样才降了多少

但含义

因为那个车本来优惠就很贵的那个M 2

本来优惠就很大

那可能我觉得也就是暂时不会有就这个降价阿不会有太大的变化

那我问你吧

就是这次就是降价之后

你们有刺激吧

就你们会不会就是有想去买一辆进口车的冲动完全没有完全没有完全老师有没有

我倒是有一点

因为我最近正张罗着换车骂老周最近一直在开车开的都是好车

关键是我看的好车降价

就比如像奔驰G 对吧

奔驰的新的季节推出来上完以后还是买不起

将来以后依然买不起啊

那因为我看的车基本上在40 多万的这个价格区间吗

那降点价的话就至少一个购置税就出来了

呃

我觉得还是有点吸引力的对

所以这个问题还是回归到说就这些进口车在跟国内的那些同级的车里面就是本身可能只是因为价格的问题

大家选择会比较犹豫的话

那在这个时候通过降价可能会有直接的促进作用

那如果你这个车本身在国内就认可度一般实话

说真的也没有办法太刺激大家去购买啊

对的我觉得这个降价可能对宝马也蛮有利的

因为宝马的降价规则是这样的经销商那边给的优惠是按照点数给的就优惠

十个点优惠什么15 个点是按照点数来的

那么

如果官方指导价降了以后呢

只要他维持原来

比如说你之前去问的

这个是优惠15 个点

那么官方知道要降了以后呢

他只要还是15 个点

哎

那个有用那就这个优惠就是实实在在的对啊

对的

所以就是所以大家呢

可能还是要跟销售斗智斗勇

这个数字游戏玩玩好

别给他给坑了

或者说给忽悠进去了好吧

那我们这期关于

汽车进口的那个关税的节目就做到这里啊

感谢大家的收听啊

谢谢大家再见好

谢谢拜拜