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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第三百八十五集
太过分了
实在是太过分了
这是肖尔特在这一刹那的感觉
自己答应解除对巴尔场的禁运
就已经是对中方的天大恩惠了
眼前这个家伙居然还要求自己必须降低百分之二十以上
否则就不往下谈了
这真是不把德国当成发达国家了吗
信不信我
信不信我
什么
小尔特突然发现自己卡住了
是啊
如果对方就是这样嚣张
那么自己能怎么做呢
拂袖而去吗
这当然是最酷最爽的一种做法
但是啊
他只觉得袖子有千斤重
不是随便就能够拂得起来的
在听过齐穆登和韩伟昌两方面的观点之后
夏尔特已经意识到
中国人是有可能会真的启动那两亿元的研发计划的
前提就是博泰是否答应与他们合作
如果双方的谈判破裂
中国人在无路可去的情况下
只能寄希望于自己研发
届时就算他们做不到把七种机床全部研发出来
或者研发出来的机床品质不如博泰
也必然会对博泰的市场造成强烈的冲击
这是博泰无法承受的结果
反观中方
韩伟昌明确说了藤基对这个研发项目不感兴趣
姚希元也流露了希望与博泰合作的态度
还有
齐木登分析过
中国官方不想把高达二十亿的资金扔到这个项目里去
也就是说
中方同样是不愿意谈判破裂的
双方都想合作
而双方都不肯让步
这就是一场比谁先眨眼的游戏
那么谁会先眨眼呢
呃
韩先生
我们可以考虑恢复对中方供货的事情
正如你说的
这对我们双方都有好处
但降价这个选择并不在我们的考虑之内
我们可以答应不提高机床的供货价格
以显示我们的诚意
要知道
最近欧洲的劳动力成本上升的很快
我们在欧洲市场上销售的机床价格都有程度不同的上升
肖尔特来了个以攻代守的回答
韩卫昌继续冷笑
呃
小尔特先生
我只问你一句话
你刚才的回答是一种拙劣的谈判策略
还是你们公司的最后答复
呃
小尔德大晕
有你这样谈判的吗
谈判不就是尔虞我诈吗
真真假假虚虚实实打的一个心理战
你直接问我是不是谈判策略
我跟你有这么熟吗
凭什么告诉你我的真实想法
汉伟昌哈哈一笑
说道
啊
夏尔特先生
呃
到咱们这个层次啊
在玩这种谈判技巧就显得很幼稚了
从你进门到现在
我跟你说的都是大实话
我方的底牌是透明的
你能接受
咱们就合作
你接受不了
那就请回吧
大不了我们就勉为其难的去做研发好了
哦 对了
小辉啊
你把你们懂的研发计划向这几位说一下
呃 生的他
哎
一会再啥都不动了
好的
于小慧答应了一声
转过头面对着几名德国人开始侃侃而谈
各位先生
我们接受到的任务是在五年内研制七种用户急需的机床
在过去的一个月里
我们的技术部门已经就研发任务进行了多轮讨论
并形成了一整套研发计划
在此
我简单的向各位介绍一下
唐子枫把于小慧派过来作为韩伟昌的帮手
自然不只是让他当一个英文翻译
于小慧是清华机械系的直播还有林基集团作为他的实习基地
理论功底扎实
实践经验也丰富
非常适合用来唬人
他说的机床研发计划也是真实存在的
因为柯工伟与滕基之前的协议已经签订
无论博泰是否恢复供货
这些机床的研发都要做的
当下于小慧照着你好的计划
把几种机床的研究思路一五一十陈述了一遍
一些关键的环节还加上了自己的思考
指出能够从哪里入手
要达到什么目标等等
肖尔特是博泰的销售总监
但同时也是一个货真价实的机床专家
技术上的问题懂得不少
一听于小慧的叙述
就知道中方的确是下了功夫的
提出的研究思路完全可行
重点难点的把握也非常到位
真不是那种随便糊弄一下的意思
当然
有了研究思路并不意味着马上就能够把机床研制出来
这中间需要解决的技术问题还有很多
比如说他们看到床身的应力问题是关键
但如何消除应力确实有许多种技术选择的
需要做许多实验才能找到最优的结果
这也恰恰就是需要花钱的地方
此外
企业的技术实力也是一个关键因素
如果你就是一个草台班子
人家就算把图纸杵到你鼻子底下
你也不可能把机床造出来
可现在的问题是
对方有钱
而且绝对不是草汰班子
那么照着这样一条思路做下去
就没有做不出结果的道理了
哎
于小姐
你说的思路没错
呃 我
我的意思是
基本上是对的
但是按照这个思路去做
你们至少也需要五年时间才能把这些机床研制出来
你承认吗
莫斯问道
于小慧点点头
莫斯先生
你的判断没错
我们的确是需要花五年时间才能把这些机床研制出来
这不就对了吗
莫斯又开始得意了
也就是说
你们至少在五年内是无法向你们的军工企业提供设备的
所以你们必须和我们达成合作
不是吗
韩伟昌向于小慧了解了莫斯说的话
然后问道
那为啥我们在五年内不能提供设备
就必须与你们合作了
如果因为你们不和我们合作
你们的这些军工企业就无法把导弹制造出来
可是我们也不急于把导弹制造出来呀
谁说我们明天就要打仗了
呃
莫斯再一次被问到了
对啊
人家说了
必须马上把导弹造出来嘛
导弹这东西还不比日用消费品
日消费品晚一天造出来就会损失掉庞大的市场
导弹是用来打仗的
平时制造导弹也只是作为储备
早一天晚一天好像还真没那么重要
等上五年
人家说不定真的能够等得起呢
哦
我想你们的高层是不愿意等待的
肖尔特断言道
韩伟昌说
但俺们的高层更不愿意妥协
尤其是对你们这样的小公司
小公司
肖尔特以头抢地
但他又不得不承认对方是对的
对于一个国家的高层来说
博泰这样一家公司
的确可以被认为是小公司
呃
俺们中国有句古话叫做
呃
皇帝一奴血流
哎哎
那话咋说来着
韩伟昌想卖弄一下文采
话说到一半就卡住了
想不起后面是怎么说的
于小慧只能帮他补上了
韩叔叔是天子之怒
浮尸百万
流失千里
韩伟昌点头不点啊
对对对
还是销毁有学问
不愧是情话了高材生
你就这样翻给他们听
于小辉崩溃
韩叔叔
这是个典故啊
德国人怎么会懂啊
大概是这个意思
都中了
韩伟昌说
于小慧无奈了
她只能转的向肖尔特等人
把唐居的故事简单说了一下
然后总结说
韩部长的意思是
这件事情由领导同志发话了
所以我们的决心是很大的
希望你们不要低估了我们的决心
要不我们向公司总部请示一下吧
夏尔特态度软了
刚才这场谈话中
他得到的信息太多了
一下子分析不出来
他需要争取一点时间来认真揣摩中国人的真实意图
好
我可以给你们三天时间
如果三天后你们依然不能做出决定
那你们就请回去吧
团卫长说道
离开韩伟昌的办公室
肖尔特一行没有着急回招待所
而是待在户外商量开了
哦 巴布卡 莫斯
你们觉得韩的话是真的吗
夏尔特问道
巴布卡点点头
说道
至少他的身份是真实的
我刚才已经打电话问过我在中国的朋友了
他们确认韩伟昌的确曾是林基集团销售公司的总经理
而且和我的这些中国朋友都非常熟悉
也许中国人就是故意找一个这种身份的人来和咱们谈判
目的就是给我们造成一种错觉
莫斯说
什么错觉
巴布卡问
你是说你刚才产生的那些错觉吗
巴布卡
我只是不希望我们被人当成傻瓜而已
莫斯怒道
巴布卡松耸肩膀
哦 很遗憾
恰恰因为你自己的原因
你失败了
巴巴卡
你作为亚太地区的专员
事先连这个韩伟昌的来历都没有弄明白
你有什么资格指责我
够了
肖尔特怒吼了一声
刚才的事情就让他够糟心的
现在两个蠢下属居然还在吵架
真是让人犯透了
我现在不关心你们刚才犯了多少错误
我只想请你们回答
你们觉得中国人有多大的决心
肖尔特吼道
啊
我觉得他们的决心是真实的
巴布卡说
齐教授不也说了吗
这件事情惊动了他们的上层
而上层一旦发了话
正如那位漂亮的女翻译说的
那是非常严重的