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嗯
在人际交往中
很多人往往会走向一个误区
只顾自己的喜好
没忽略了对方的兴趣
实际上
鲜少有人会对陌生领域或不感兴趣的话题投入过多热情
相反
遇到感兴趣的话题或擅长的领域
他们通常会满怀激情的参与
所以
和对方交流时
我们可以把握这种心理
找出对方感兴趣的话题
推动交流进一步深入
西奥多
罗斯福
美国第二十六任总统
凡是见过他的人
无不为他渊博的学识所折服
不管来客是官员
商人
还是牛子
歌手
沃斯福都能应对玉如
那他是如何做到的呢
后来
白宫一位工作人员揭开了谜底
每次有客人来访
罗斯福都会在前一天提前了解对方
依据对方感兴趣的话题钻研到深夜
由此可见
谈论对方最感兴趣的话题
能够直击对方内心
美国著名人际关系学大师戴尔
卡耐基曾说
钓鱼时
你会选什么当鱼饵
即便你爱吃汉堡
把汉堡放鱼竿前端也钓不到鱼
所以
想钓鱼就得用于爱吃的东西做鱼饵
聊天也是这个道理
选对鱼饵
抓住对方兴趣点
才能收获好效果
杜弗洛在纽约经营面包公司
为了拓展销路
他一心想把面包卖给纽约一家旅馆
为拿到订单
他每周拜访一次旅馆经理
参加经理举办的社交活动
甚至在旅馆开房间常住
可依然失败了
后来
杜弗诺决定改变策略
学习人际关系学后
我决定调整做法
我要先找出对方最感兴趣的
是什么能吸引他的关注和兴趣
甚过私下打听
他得知经理是美国旅馆招待员协会会员
还想成为协会会长
无论协会在哪里开会
哪怕跨越山岭
沙漠和大海
经理都会前往
经以再次见到经理时
杜冯诺开始和他聊美国旅馆招待员协会的事
经理的反应让他震惊
经理滔滔不绝的讲了半小时协会的事
情绪高涨
离开经理办公室前
经理还劝杜杜冯诺加入协会
这次谈话
杜冯诺媒体声意
但几天后
旅馆一位负责人打电话
让他带样品和价目单过去
我不知道你跟我们经理说了什么
负责人说
但他真被你说动了
幸亏我从人际关系学中获得智慧
去迎合他的兴趣
不然光靠死缠烂打
再努力几年也拿不到订单
杜冯诺回忆道
每个人都有感兴趣的领域
当你踏入这个领域
对方定会对你刮目相看
牲出知音难觅之感
所以
不管是与人交谈
还是求人办事
抓住对方兴趣点
投其所好
送上美味大餐
交谈定会愈发投机
相见恨晚
伊斯曼是美国柯达公司创始人
他曾慷慨捐款在罗彻斯特建造纪念馆
音乐堂和戏院
为承接这些建筑内的座椅业务
众多制造商激烈竞争
然而
找伊斯曼谈合作的商人都无功而返
用美作为公司经理亚当森也是其中一员
但他的谈判方式与众不同
拜访伊斯曼前
秘书提醒亚当森
我知道你很想拿到订单
但我得告诉你
要是你占用伊斯曼先生超过五分钟就没戏了
他很忙
你进去后得速战速决
亚当森微笑点头
拜入伊斯斯曼办公室
亚当森没急着自我介绍
而是静静打量办公室一会
伊斯曼从文文堆堆中抬头看到亚当森
早 早安
有什么事吗
亚当森没直发谈生意
而是说
伊斯曼先生
我仔细看您的办公室室从从事室内木工装修多年
从没见过装修此精美美办公室
伊斯曼本想尽快打发亚当森
听完却惊讶抬头
高兴的说
哎呀
你不提我都忘了
这办公室是我自己设计的
刚建好时我超喜欢
后来忙起来
好几个星期都没好好看看
亚当森走到墙边
端详墙上木板
肯定的说
这是英国项目对吧
没错
伊斯曼激动不已
这是从英国进口的项木
我研究室内项木的朋友专程去英国帮我订的货
伊斯曼开始对亚当森另一相看
带他参观办公室
详细介绍各种装饰
从木质比例到颜色
从手艺到价格
还讲了设计过程
亚当森边听边点头
借伊斯曼兴致正浓
他好奇询问伊斯曼的经历
伊斯曼从童年生活讲起
说起和母亲在贫困中挣扎
发明科达相机的过程
以及为社会做的巨额捐赠
秘书曾警告谈话别超五分钟
结果亚当森和伊斯曼愉快的聊了一个多小时
直到中午
最后
伊斯曼邀请亚当森
我前几年在日本买了几把椅子
放在家里走廊风吹日晒脱漆了
昨天我买了油漆
打算自己重新漆
你想看看我的油漆手艺吗
来我家吃午饭
一起看看吧
午饭后
两人一起给椅子上漆
直到亚当森告别都没谈生意
最终
亚当森不仅拿到大批订单
还和伊斯曼结下深厚友谊
有位哲人说
我爱吃草莓
但不用草莓钓鱼
道理很简单
可很多人聊天时却常忽略
不少人聊天以自我为中心
不顾对方喜好
觉得自己感兴趣的别人也会感兴趣
其实对方根本没听进去
所以
若想让别人喜欢你
对你产生兴趣
就要了解对方兴趣爱好
劝对方感兴趣的话题交谈
让交流更顺畅