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我们要去广州了，
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欢迎收听新的一期大大友问节目我是那个声音和长相都一致的蛋蛋，
我是那个声音比长相更好的青青老师服为什么这么开场呢？
那是因为今天我们又请了一嘉宾，
这嘉宾呢，
这个开场就说你这声音比你长得好看多了，
没这么说啊，
原是说这个声音太好听了，
我就该想哭了你知道吗？
我讲真一直不觉自己声音好听，
一直觉得自己是以颜值为称的，
如今竟然然后。
不用多说，
咱们还是介绍一下本期嘉宾吧，
人称京城破烂王，
你别老去成破烂王了，
真的已经回到本家了，
马。
百万，
然后就是老听友应该都记得马百万先生，
马百万啊，
主要我为什么老敲过来，
就是我比较便宜啊，
受我者昌，
逆我者瓢，
然后咱们开始吧，
然后今天呢，
还是给这些新听我们节目的人介绍一下，
这个节目是什么，
就是我们是一档创业类节目，
所以很多的听友呢，
那听完节目之后呢，
都是想问一些他的创业相关的问题，
所以呢，
我们就挑一些我们能回答的去回答，
而嘉宾是干嘛的呢？
嘉宾呢，
就是如果你有反方意见可以提，
没有反方意见可以不说话，
但是你要做他意见不许怼，
我来的时候不是这么说的呀，
你要这么说，
咱先把车票报了吧，
这个还没开始，
我笑的已经经录不下去了，
感觉听老师好久没有这么舒展的笑声，
真的真的，
我感觉好久没笑了，
因为录节目最近频率比较低嘛，
啊不，
你别。
高兴了，
上次跟欧哥也是这么说的事儿，
听听老师傅可以开始了吗？
可以啦，
然后我这次说好的，
因为上次有一听友说欧凯不是澳洲发音，
你那期我也听了，
应该是欧凯，
有差吗？
我听不出来区别，
我当然有了你们两个猥琐的老男人，
我现在感这个画面极为诡异，
你知道吗？
开始开始第一个问题来自我们听友叫张先生，
张先生你说我呢，
就是想要做一个共享社交的平台，
把每个人能力最大化，
然后放大每个人能力，
让有能力的人能够找到更好平台去把他的能力给体现出来，
其实这种就是一个共享社交的一个平台，
想知道现在这个模式怎么样，
还有机会吗？
然后那是这我来吧，
行吧，
这我先来吧，
我还真是，
你哪知道一个做破烂儿的还做共享车。
就我们常。
是过，
我往这个方向，
当时尝试过，
就是那段迷茫期的时候啊，
曾经尝试过这方向，
呃，
就是问题是什么，
他就是想做共享社交，
就想靠不靠谱，
就是有没有机会，
然后想要用更好的这种运营方式给活跃起来，
他就想说这种用这个手工DY就各种的，
刚才我没有说白了就是拿技能换社交，
其实这个事儿啊，
就是问题的本质，
就是问这个商业模式是不是靠谱，
能不能干，
能不能干啊商业模式啊，
我认为就两种，
两类，
一类呢是卖产品，
一类呢是卖流量，
然后呢，
这个平台呢，
他所想设计的这个，
这个就是他现在想做的这款产品，
实际上是要靠卖流量，
卖流量呢就是要靠积累流量，
然后呢实际上流量变现，
那问题就来了，
问题就来了，
就是他想做的是一个叫平台类的产品，
平台类产品呢，
我的经验。
告诉我啊，
平台这产品是分两端，
一个端呢叫供应端啊，
一个端呢叫补贴端，
B端C端吧，
啊就不是B端C端，
嗯，
就是一个叫被补贴方，
一个叫供应方，
也可以叫付费方，
就是说你先要知道，
就是你要像想要做一个一款这种社交类的，
或者说这种共享任务类的平台，
就是你先要知道你的哪一方是你的付费方，
哪一方是你的被补贴方，
然后呢，
紧接着下一个问题就来了，
平台它是一个就跟一个先有鸡还是先有蛋的这个事儿似的，
就是那那你这个共享平台，
你的鸡和蛋你是先有哪个啊，
就是你就是先有供给还是你先有需求啊啊你不能说是一波人那一波人，
那问题也来了，
那那哪波人呢？
是先有需求的人在你这儿发布需求，
还是先有供给能力的人在你这提供供给能力。
因为只要是这类的平台，
或者叫符合社交类的平台，
社交类的产品啊，
都是有一个共同的特点，
它就要符合一个东西叫网络效应，
所以这网络效应啊，
就是越多就**越多，
越少就**越少，
我们归纳叫规模化啊，
其实你爱怎么说怎么说，
就是我们对不同的这个东西有不同的定义啊，
这个实际上这个词汇真的应该叫网络效应呢，
所以就是你要做这一款社交软件，
就是你它的展示形式，
它是个什么玩意儿，
其实一点儿都不重要，
你哪怕现在是一个客服电话啊，
有一个人说蛋蛋，
我现在有一个活儿要干嘛呢，
红白喜事，
我找你过去哭去，
然后你有哭的这个技能，
OK,
你撂下电话我就告诉说，
我跟那个青青说了，
我说苦主蛋蛋能去哭去啊，
这活儿多少钱？
这事儿你就能达成了，
你不用是非得。
APP或者什么，
就是它是不是一个产品，
是一个什么形式，
这无所谓，
无关紧要，
OK,
那重要的是它的商业模式，
给谁提供服务，
嗯，
啊，
你的平台上面先有谁啊，
所以这个我觉得是它这个问题的一个关键点，
嗯，
那呃，
这件事儿能不能做呢？
我负责任的跟你说，
我不知道我为什么这么说啊，
就因为他不确定那个提问的人到底能力有多强，
说你手头啊，
你有一帮设计师，
或者你就是本身就有一个设计大师，
你能拥有一大堆人啊，
你能上来就有一大堆人让他们强制要求他们在这个平台上活跃，
那那这个事儿有可能能实现，
但如果你不具备这个能力的话，
那这些人可能很难去在这个平台上实现活跃，
那你第一波人，
无论是啊，
提供这个需求的还是。
提供供给能力的这些人，
你都没有办法保证它持续在线，
那这个事儿就是叫负网络效应就会实现，
就就是那种越来越少，
就一边少，
就另一边儿就会更少，
是就跟婚恋网站是一样的，
对，
因为因为就比如说啊，
有技能的人在上面找不着活儿，
然后呢，
有钱的人呢，
找不着有技能的人都行，
因为是当你网络效应，
就是你越来越多的时候，
它的品类，
它的花样儿，
它的这个结果就会越来越多，
然后这个越来越多，
这种多样性呢，
就进一步会促进这些人愿意留在这里，
所以如果说我要是做这个事儿啊，
呃，
有可能会先做一件事儿，
就是让一波人愿意留在这个，
不管他是平台还是假如说就是APP吧，
啊随便啊，
就是他愿意登录啊，
不管是在上边儿每天能买点东西，
或者每天能看点。
容易，
先能领点钱，
等领点钱先要留存住一堆用户，
然后再去让这个用户去干别的事儿，
我觉得才靠谱啊，
但那我补充两点，
您啊您客气了啊，
这个为了展现呢，
比一个纯收破烂的人呢更加专业，
所以我呢打算就这个问题啊，
分为几个角度去战术，
新闻联播看多了，
然后首先呢说大行情就大趋势啊，
如果这个听友是在三年前提出这个想法的话，
我觉得还有那么一丝丝机会，
但是现在一点点机会可能都没有，
原因是什么呢？
原因是他这个想法其实早有先人趟过，
最开始是在行出来了，
他的一个类似于知识技能的一个平台，
之后呢，
有很多人在在在行上去约那些知识达人，
去通过花钱买别人时间跟人聊天儿换取知识，
后来呢，
盲目的很多的人都进场了，
包括咱们之前录过一期节目叫听课，
然后听课呢，
其实也是什么呢，
就是我会做饭。
那我会弹琴的，
我会画画的，
我会Photoshop的，
我都可以在听课上去以知识去技能去换取我的酬劳，
也是这样一个平台，
但是后来挂了后呢，
现在刚才老马说的，
如果我能整合一大堆设计师去完成这个接活儿，
重包啊什么的，
也有人在做呢，
是是是洛可可的贾伟，
我京东同学呢，
他是怎么做呢？
他是因为之前他有一个洛可可，
他发现养设计师成本很高，
他他不妨做一个平台，
让这些设计师呢上平台的接活儿，
然后有评价系统，
然后呢，
有人想找活儿，
就直接去洛克去找了就好，
有这样的猪八戒，
猪八戒也是最早的，
所以呢，
我觉得现在呢，
再做这个，
一是你拿不着投资，
因为你拿投资一定会问你，
那你怎么超过在行，
你怎么超过洛克，
你怎么超过猪八戒，
因为这已经成为行业巨头，
就跟你说你现在在去做滴。
我没有人投，
没有人投，
所以从大的行业趋势这件事儿，
甭管你是谁干的，
系数很低。
第二呢，
再来说就刚才说具体的项目这件事儿，
就像老马说的，
你两头做平台必须得两头都有人，
你是先有这个知识技能者，
还是先有买单的消费者，
所以呢，
你如果纯靠补贴去做这个消费者这个端的话，
当你发现你靠补贴拉到的这个用户并不是你目包受众人群，
那你就白做，
你这补贴就白烧。
但是呢，
你要是先拉一堆知识技能的大VKOL呢，
你给它拉上来没有足够大的诱惑或活儿的话，
你也干不成，
这个就换算到做知识付费平台，
你为什么现在只有得到和喜马拉雅大的平台啊，
就是因为他们掌握了C端流量之后，
才会去做B端的支付费变现，
它一定是先有C后有B取集嘛。
所以呢，
从这个角度来讲的话，
可能目前呢，
你两头都没有上来干平台也没戏，
因为已经过了一个流量红利期了，
所以基于这两点，
就是大趋势和本项目的运营从0~1都不适合啊，
我有一点就是和你持不同意见，
你俩何必这么礼貌是吧？
以后直接就觉得就是你说的可能有点不太对，
但但是我想在在你怼我之前，
我再补充一句啊，
唯一我刚才灵光一现看到老马之后，
我看到了一个机会，
就是你知道现在中国已经变成了一个圈层化社会，
你知道吧，
我跟老马不是一个圈层了，
你知道吧，
我突然看到这个收破烂儿的，
我突然想到了，
就是说在行也好，
芬达也好，
还是听课或者是洛克，
其实都是消费的是城市的中高端人群。
是这样一个波人，
但是现在在三四五六线，
就是村镇乡县底层用户这块儿，
好像并没有类似这样的一个APP去让他们去使用，
所以也许是打这波圈层，
也许有机会，
呃应该这么说啊，
就是他既然想做这个产品，
咱们说做产品啊，
其实有六个关键点嘛，
第一个呢，
就是要给产品赋予生命，
呃产品不光有功能，
然后还要实现一些情感的诉求，
然后同时最重要的呢，
就是这个产品需要化解我们叫用户生活中的一些麻烦，
然后第三呢，
构建这个叫完整的背景因素，
第4就是寻找激发力，
你产品没有激发，
它也是形成不了大的这个趋势的。
第五呢就是叫，
呃，
打造这个45°的精进曲，
精进曲线，
也就是说在我们做完产品以后，
要不断的去进行优化，
最后一点很重要，
就是刚才你说的叫曲。
平均化，
嗯，
然后光有产品其实也不行，
然后我们需要把这个产品让更多的人知道，
嗯，
所以就带来了这么一个问题，
就是他想做的这个产品到底是给什么人使，
这些人到底有没有需求标用户是谁，
不是所有的产品都能满足所有人的需求，
所以如果它定位的是给设计师的这种，
哎，
应用的这种场景，
或者说甭管是技术啊，
开发它定位完这个以后，
需要解决产品设计里边儿的下一个问题，
就是说在现有的这个社会背景和这个竞争业态，
包括市场情况下，
能不能找到它的生存空间，
是啊，
就像你刚才提的这个二三线城市有没有可能，
然后另外呢，
三四三四线啊，
就是我面临其他的这一类人群，
有没有可能去做，
比如说是教大妈跳广场舞，
教大爷如何去遛鸟，
比如说教这小镇青年如何拍抖音，
就是教这个。
农村妇女如何去做微商贷富，
你知道这些东西其实是没人教的，
他他就是怎么说呢，
就是呃，
我这个产品到底定位在哪群客户身上，
就是需要，
其实如果你要是更不确定，
就应该更确定，
就是我未来的商业模式不确定，
我应该更确定先服务于哪波用户，
然后慢慢的去叠加他现在所提供，
刚才你说那个问题的题面啊，
我们叫审题，
大家还做笔记，
你知道吗？
他必须得写下，
就是他实际上说得挺不清楚，
他到底要给谁提供什么样的服务，
他没说清楚啊，
然后另外呢，
就是这是一点啊，
为什么我刚才说我不同意你的观点，
就是说现在并不是所有的领域都覆盖了，
因为产品这个东西是不断的满足用户的欲望，
就是用户的欲望第一是没有被完全满足的，
然后另外呢，
随着技术的迭代。
用户会产生新的欲望，
这这是一定的，
所以问题就来了，
他这个东西既然是就可以不代表说我支持他去做啊，
不代表支持去做，
就是他可以比如说像你说的就我们为某一类人群，
然后提供这种就是很小圈层的这种服务，
定向服务，
他但是前提是它的频次要高啊，
它的频次要高，
它有很高的交互需求，
然后第二个呢，
就是说你可以通过不同的形式，
产品形式，
然后去想，
比如你刚才所提到的猪八戒，
就是什么喜马拉雅在行，
面对面分享，
文字分享，
语音分享，
OK,
那你有没有可能做视频，
嗯，
就是用户去拍一个短视频，
然后呢，
视频教你怎么画图，
嗯，
啊，
视频教你怎么写代码，
当然其实这样不用做平台了，
抖音开个账号就行了，
对是就是对，
这这个就是我我想说的最后一个。
就是另外一个话，
就是你老能承前启后啊，
特别牛逼啊，
夸你一下，
就是最后要说到就是如果哥们儿你要是想做这样的尝试，
你一定要做最小规模的尝试，
这个时候呢，
我觉得我推荐你去，
呃看一下谷歌，
它有一个设计产品的那么一个方法论，
它的有一个就是用理性的方式去呃进行这个感性设计的这么一个过程，
也就是它简单的说啊，
这个是一个设计冲刺，
然后它要分成理解需求，
然后画草图，
然后决定，
然后包括设计原型，
然后去验证，
就是最低成本去做这件事儿，
就是像蛋蛋说的，
有这个需求有没有，
如果要是有的话，
可以在抖音上试试，
这是一个方法论吗？
还是呃，
这方法论用咱们的圈儿里，
就咱们这个圈层的话讲的叫MVP，
哦，
懂了吧，
这一创业。
而之前有本书是这个对吧？
呃，
就跟这个还不太一样，
还不太一样，
这是一个具体的方法论，
这个具体方法论只是在产品设计中有用，
而且为什么要小规模去尝试，
就是为什么要他看这个，
因为这个里边强调了一个事儿，
因为很多创始人在做自己产品的时候会进入一个误区，
这个什么误区呢？
就是**我花了很长时间我做这东西，
所以这东西很牛逼啊，
需求是有这样的体验是吗？
为什么只要是创始人都有这样的时间，
所以为什么会有产品经理这个岗，
就是要去在组织结构里去制约这种东西，
呃，
站在用户的角度去质疑这产品，
就是站在这事儿跟我没毛关系，
不是我开发，
是技术开发，
是设计产品，
一张一张图画出来的，
所以我不付出劳动力，
我无所谓，
所以他就更能客观的去看这件事儿，
对不还是不对，
原来所谓的客观是因为这样，
所以很科学很科学，
所以就是，
诶，
归根结底就是这件事成与不成，
这我说了不算，
我估。
你你也别说了，
所所所以呢，
就是说他刚才说方法论，
我也说一补充一方法论这个就是刚需高频加单点突破，
这个记住了，
高频刚需单点突破不错，
为为，
为什么呢？
高级为为什么这样的，
因为一定是高频才能带动用户活跃，
因为你你做不到微信那样，
你不能指望用户天天留着你的APP不删呢，
刚需是什么？
刚需就是你找到你特定人群的那种真的需求点，
就是他到底对什么需要呢？
单点突破不要什么都解决，
你要是搞设计，
你就看是搞设计，
你别把他们的音乐加进去，
画画加进去，
你要搞画画你就别把设计进去，
所以你一定是这样做，
高频刚需加紧突破他这个问题，
其实他还是在为这个先是有了这样的一个能力，
而不是先有需求，
他是，
所以这是先有借还先有带，
不管怎么样，
现在已经把一个哥们想做平。
还生生地做成一个自媒体了，
真的，
这这其实有价值的，
因为你只有验证了这件事儿，
你才能留住第一波人，
这第一波人才是有可能会成为你的种子用户啊，
你俩绕这么一大圈子就无无非就是说这个这个市场别人是做过的，
但是你想做一个所谓的APP这种形式啊，
可能会比较重，
就是收破烂儿的呢，
可能还不太了解咱们节目风格，
不用那么学术派，
不是你得给人有提供有价值的东西了吧，
你就不能说跟你胡聊是吧？
大哥在那记着东西，
你知道我可认真了，
不是，
那咱咱不得负责任吗？
你对谁负负责？
你说你对谁负负责？
这节目录到这儿，
我觉得很诡异，
你知道吗？
大哥一边抽烟一边喝水拿笔，
他记笔记，
他说我要负责那个认真，
人家提的问题嘛，
人提问题，
因为我跟你说啊，
咱们汤污的道很。
也有可能因为我们一句话就有可能造成战友十几万大几十万的损失，
我在这个节点提出一个问题，
就是你可能之前做过这方面嘛，
最后为什么不做了，
就是真的坑，
你可以分享一句话，
不做就是现了一个，
发现了一个伪需求，
就是你觉得这个坑的需真的不是伪需求，
嗯，
就是说我只能说啊，
任何的不对都可以归结成为就是我们不适合做这件事儿，
基因问题这些问题，
所以你觉得你们最后放弃是因为觉得自己其实整个团队就是会做破烂，
因为这件事儿啊，
我们去想这个需求你发现了以后，
你要看这个市场上是不是只有你发现这个需求，
或者说你适不适合做这件事儿，
原因是啥？
所有牛逼的项目啊，
所有牛逼的项目，
什么叫牛逼的项目啊？
有2类牛逼的项目有两大类，
第一呢叫什么呢？
第一类叫。
必须有一些牛逼的条件才能达成的牛逼，
明白吧，
那具体解释一下啊，
就是说举个例子，
比如说必须得是什么什么学历，
必须得拿到多少多少钱以上，
必须有什么什么样的资源才能实现的事，
是是啊，
这叫牛逼的项目啊，
这是一类牛逼，
还有一类牛逼呢，
任何傻逼去做，
他都能做成牛逼的项目，
比如麦当劳，
你说加盟的人，
对啊，
对吧，
嗯，
就是他会分这比如收费品啊，
就是我做的事儿嘛，
就是为什么是这么说啊，
就是说你，
呃，
这个听友在判定自己是不是这一类人的时候，
那你要看就是你的这个产品需不需要牛逼的团队，
牛逼的钱，
然后牛逼的资源，
如果都需要的话，
你再看看自己是不是那个人，
你要不是就别尝试了，
你觉得你一开始。
你觉得你是那样的人吗？
我觉得不是没认清自己，
我那时候常他现在升华了，
升华已经看明白自己是什么样子，
因为之前老马呀，
在两年前做过一个类似的一个社交平台，
是帮人解决麻烦的，
帮忙的呢，
后来也是因为连接不少，
两端太低频，
就导致挂，
呃，
不是不是低频的原因啊，
就是说任何一个产品，
它当满足需求以后，
你刚才听到我刚才说产品方法论的时候，
有一个叫激发，
嗯，
这个产品有两种，
一种是它是一个死的产品，
死种子，
它是长不成大树的，
还有一种呢，
是沉睡的种子，
它是真需求，
但是它是税，
它需要营销渠道去把它激发出来的，
那OK，
营销和渠道靠什么？
对马你你有没有这个东西很重要，
你能不能拿到这个东西很重要，
那你的这个人设是不是能拿到这个。
所以扭头十破万就拿到那个投资了是吗？
就是你的人设，
如果拿不到这个钱，
你在这儿努就是叫不匹配嘛，
就认不清自己嘛，
所以其实我们早签过老板，
干个歌厅早逞强，
你就适合干个洗脚城，
我觉得不能这么说，
到下一个问题吧，
下一个问题吧，
人家在这儿再纠缠就还说我也不太没意思，
希望可以给到这个听友和其他听友一些这个小小的启发啊。
然后这个问题呢，
就这样了，
我们下个问题凯，
好，
那我们来听一下个问题叫pet，
他说我想做一家才艺培训超市，
设置初中高三级课程，
从而对孩子兴趣和天赋进行多层次的筛选，
以避免浪费钱和时间。
这个项目的本质是整合资源，
横向打通，
提高发现孩子兴趣天赋的效率。
我想从百万人口。
经济不错的县级市，
开始不知道是否可行，
有没有前途，
我来个，
因为牵扯到线下了，
我觉得这个事儿倒可行，
但是可行比较复杂，
就是说在西安呢，
我们接触到一个项目，
他是一开始做舞蹈培训的，
后来他发现我靠，
原来这个舞蹈不是家长的刚需，
真正的刚需是什么呢？
是天赋启蒙，
艺术启蒙，
所以呢，
就是他把他这舞蹈是再往上做了一步就做什么呢？
做家庭教育，
做家庭教育是做什么呢？
因为你会发现，
不管你在一线还是四五线，
都会有新生人口，
新生人口的父母不管他月薪是多少，
是1000还是1万还是10万，
他都是焦虑的，
焦虑什么呢？
焦虑他养不好这孩子，
焦虑这孩子不能自传父业，
焦虑这孩子以后打爹骂娘，
所以这是所有中国家长的一个通病，
就是不知道如何更好地教育自己的下一代，
所以呢，
他会跟别人一样疯狂地报各种班儿。
以求满足自己的内心焦虑，
压低这个焦虑感，
但是呢，
你会发现真的有很多的孩子，
比如说像我家儿子，
他报了很多班儿，
他我明显能看出来那不适合他，
你知道吧，
但是呢，
我又讲不通，
我媳妇儿，
因为他会觉得这是为孩子好，
别人家孩子都学了，
你不觉得你家孩子就有以后就有问题，
但是其实我内心是是不认可你小时候学瑜伽，
别人也没说你，
但是你会发现现在的社会也是这样的，
就是说你可以是像我这种心态，
什么都不报，
但是真什么都不知道，
你会发现上了小学一二年级的时候，
老师都**不教，
他都觉得你应该会啊，
他觉得你应该这些东西都会了，
因为你大部分的这孩子都孩子都学了，
所以呢他不给你细教，
这就家长就会更焦虑，
所以呢，
我倒是觉得做社区型的这种单店的这种家庭教育，
通过家庭教育的方式去切切什么呢？
通过家庭。
教育建立起了家长对你的信任感之后，
你说这孩子我操适合学篮球，
那孩子适合学音乐，
这孩子适合干画画，
家长就会心里有底是吧，
你就变成流量分发了，
你就分发之前好像我们聊过一个类似的那种，
所以呢，
我倒是觉得什么叫家庭教育的前店后场模式呢，
就是说现在的家庭教育，
不用现在开一个特别大型的一个店，
就在社区底下盖一个几十平米的小门脸儿呢，
起到的是接客作用，
就是说一个孩子过来可以做天赋测试啊，
可以做这种家庭的大讲堂啊这种方式，
然后去建立起这个信任获客，
然后呢，
你再去把他推荐到哪哪哪儿，
然后比如说家长做心理辅导啊，
或者做教育培训啊，
然后呢，
孩子呢，
你给他推荐到适合他的天赋的机构抽取佣金，
就这是最最好的一种，
我个人觉得啊，
所以你觉得他这个跟你长得很像吗？
才艺培训超市人。
超市也不是他叫什么超市，
不是也是教育类的培训嘛，
与其他培训不如做流量分发，
大哥呢，
马大哥，
其实这个怎么说呢，
我觉得这个人说的有点意思啊，
怎么叫有点意思呢？
就是我觉得就是他所定位的这个方式啊，
且他提到了才艺培训，
然后提到了横向整合当地的这种教育资源，
我觉得和你说的应该就是这种方式是类似的，
因为你像你你说超市，
比如说老马带着他家孩子进了一个这儿，
这这一面四面墙，
这边有音乐，
那边有舞蹈，
这边有画画，
这边体育，
他根本就不信任这个小屋里的人，
他怎么去从这一块儿选择这个产品呢？
而且你的产品呢，
我操，
你一人搞了他们这么多，
肯定哪个都搞不好，
然后我要说，
但是嗯，
但是啊，
就是有什么问题啊，
就是还是回归到第一个问题，
我说的所有商业基于产品和流量两个方式。
嗯，
那OK，
那如果他是希望能整合当地的叫婴幼儿啊，
叫培训，
或者叫什么这个中学生了，
应该差不多就其才是中培，
不是高中低档，
不是中央，
然后他是高中低档反正都有，
然后进行这个才艺的这个综合的这个培件启蒙式培训啊，
这个时候就牵扯一个问题，
就是你需要把这个流量整合上来的难度有多大啊，
然后呢，
你去整，
在这个整合这个流量的过程中，
有几个方法，
一个是靠你的这个怎么说呢，
靠你的聚集效应，
就比如说你是这方面的专家，
或者呢，
你本身你就是有很大量的这种教育资源啊，
这是一种中心化的这种东西，
还有一种呢，
就是靠体验式的这种这种方式，
呃，
这两种有很大不一样的地方，
就第一种呢，
可能在成本上会低一些。
然后在第二种。
啊，
它的成本会比较高，
然后运营难度也会比较大，
所以我的疑问啊，
就是如果我做同样的事儿的话，
我会比较焦虑，
就是他犯了一个毛病，
就是我当面儿，
我可能也会这么说，
就是说首先还是那个话，
就你的产品不可能应对所有人，
所以你到底要做高中低哪个部分，
孩子的培训，
其实低和高是相对于需求量更大的，
但是这个需要的职业技能，
需要你做的事儿完全不一样，
完全不一样，
因为小孩儿的决策是大人，
也就是说你的用户是孩子，
你的客户是家长，
但是当孩子长到一定年龄的时候，
这个你的用户和客户就重叠了，
都变成孩子，
他需要的能力是不一样。
然后其二，
你的才艺，
你要涉猎的所有才艺，
就是因为它不是数数理化啊，
这个才艺这个门类有点宽。
奔算啊，
你说骑马车舰算不算？
就这些东西如果你都要整合起来的话，
这个资源整合的难度到底有多大，
这个其实是，
所以我是我，
所以我建议他是只做家庭教育，
获取信任之后做流量分发嘛，
嗯，
但是如果以线下的方式存在的话，
我还是不太看，
就什么叫前店后场模式，
就是说呃，
那得多大规模呀，
不是这个点卡在什么呢？
就是说如果开一个线下店，
是否每个线下店必须得配一个家庭教育专家，
但是如果我每个店没有家庭教育专家，
那就意味着我怎么去获客，
建立信任呢？
你可以是让家长做一些简单的测试，
测试之后呢，
把这些测试的数据给到中心化的一个专家，
让他来出结果，
比如说一个工作日或两个工作日，
然后再把数据倒回来，
出结果给到家长，
家长就是前店获客。
后场解决问题，
我觉得你说这个不太对，
就是用户始终不知道自己的需求是什么，
你知道现在做一个APP成本更高，
那我没说要做APP，
我不是说要做APP这个事儿，
就这个事儿，
首先就是我，
我本身俩孩子嘛，
你也有孩子，
就这本身这个需求是存在的，
但是呢，
我总觉得吧，
就是这件事儿，
如果说有一个培训机构能够给我指引方向，
说我的孩子更适于什么，
那前提是这个培训机构是个专家，
他得是被认可的育儿专家，
而不是来做销售工作的，
如果是销售工作，
那就反着，
所以不能叫销一体你啊，
所以我必须前店后场，
就是后场那是专家，
前店是销售，
所以这就有点麻烦，
你前店如果是销售，
你怎么能判断你孩子就是适合这个，
而不是为了这个销售，
可能会所以要通过测试，
把测测试数据传到中心化。
他的专家青蛋蛋老师现在犯了一个特别严重的问题，
这个就是我特别不耻了，
就是从商业模式上来说的话啊，
你要不然就是卖流量，
做流量变现，
要不然就是打造产品，
自己卖产品，
嗯，
就是你不能有流量，
以后就是生卖流量，
这不对，
就是你的逻辑是错的，
就是你的流量，
就是你汇集流量的专家和你去做的销售，
他一定是一对矛盾，
你做一定得不到好的结果啊，
一定是这么个事儿，
因为他二者的需求不一样啊，
你比如说我是那个被整合的这个教育者啊，
你看啊，
这个问题其实和第一个问题特别像，
它都是一个平台，
什么叫平台呢？
就是它需要搭建两两端，
一端呢，
其实它是前端呢，
有家长有不是什么西，
有家长，
有孩子的家长，
后边儿呢，
其实是有教育能力的培训机构，
那你先找谁？
正常人先找机构，
但是我觉得应该。
先找家长孩子，
你看这你说你不正常了，
是大家说的非常有道理，
你如果不具备聚集家长的能力的话，
你实际上你卖不出这流量，
因为你没有销售能力，
也没有用户，
如果你是代纯代理培训机构的各类产品的话，
那这时候就出问题了，
你轻清你就是这个创业者啊，
然后我呢是培训钢琴的，
你是培训这个滑旱冰的，
那你卖什么东西，
完全就是因为我们俩谁的促销政策好，
我给1500，
我给你3000，
那你肯定推他的，
但是你这个不好推贵啊，
那没事儿，
我给你更多呀，
就一定会去寻找出一个平衡来，
所以结果就一定是这样，
就是你是接触家长那个人，
家长到底认为孩子会适合哪个，
完全是根据促销政策来的，
所以它是对顶的啊，
就这两个需求会在这个时候发生冲击，
虽然所有行业都是这样的，
包括连锁加盟行业。
哎，
一定会有这个问题，
所以我觉得啊，
这个事儿并不是还我我又回来了啊，
并不是不能做，
并不是不能做，
但是要做的时候要注意几个问题，
第一就是你这个需求是不是真的存在，
然后你所定位的人群，
就是你到底要给谁提供什么样的产品，
就这个很重要，
因为没有一个人能把就是所有的事儿能全都做好，
那你就你想象都能想象得出来嘛，
就是我不可能有一个老师能够具备骑马、
射箭，
游泳，
我上天入地，
那简直是特种兵啊，
我操板这不可能，
那如果人要是具备这种能力，
人凭什么给你打工了疯了，
不是一人一人整合了一个复仇者联盟，
人家肯定是教育机构，
是本身有自己的业务，
然后他去帮他带一些这个流量和业务啊，
那你得想啊，
就是我们在设计产品的时候，
刚才我强调那5步原则，
就是那个谷歌。
那套方法论就有一个很重要的一点，
就是我们设计一下最小的产品一之后，
一定要亲身体验什么叫整个流程是吗？
就是你试试你把一个家长带去培训机构，
这个成功率有多少，
中间会产生多少问题，
然后咱们再回归到倒推商业模式，
你的产产品的倒推到商业模式上，
你去完成这一次匹配，
你所支付的成本和你所拿到的收益能不能覆盖，
就是你最后能不能挣钱嘛，
那你要不干它干什么呀？
所以我觉得就是这件事儿到底能不能干，
还得要靠他自己判断，
但是我是觉得他那个所谓的超市是肯定不行的，
因为你服务这个岛中高，
就是这波人群肯定是覆盖不了的，
选择你不专业，
你只能猜一段，
然后第二呢是超市，
在教育这个领域就是什么都不行，
他爱叫什么叫什么啊，
他其实你么，
但意思也也。
对啦，
就是说如果你的给到人家感觉就是超市的话，
那一定不是一个专卖店，
不是专卖店那样的专业，
那之所以为什么说这个教育就发展到现在，
然后就包括线下教育现在这么火，
然后还是这个各家制责各家专长，
因为做专长，
把专长做好就已经很不是是对，
然后像蛋蛋说的这种，
就是我给家长提供这种有价咨询，
有偿咨询，
嗯，
这个事儿我觉得这事儿是OK的，
开蒙吧，
但是你是一个完全独立出来的一个额外品类，
就叫类似于叫才艺开蒙，
雅马哈在北京有一个试音中心，
它就是干嘛呀，
它不是教小孩子弹琴，
而是让小孩子从小就先听音乐，
你要是连古典音乐你都听不进去，
你练什么钢琴啊，
你就这对吧，
但是人家的这种模式是因为人家基于雅马哈强大的供给能力，
他才能做这件事儿，
而且它有品牌的影响力。
你从零开始做这件事儿是不。
不是能做，
所以其实我总结老马的意思呢，
其实就是比如说你如果是一强势的线下教育机构，
不管你是教什么，
比如教英语的，
你可以加一个什么样的一个部门呢？
就是一个在孩子进去学英语的时候，
你能给家家长们做一些家庭教育的知识普及，
建立更强的信任和粘性，
嗯嗯，
可以这么说，
我觉得这件事儿呢，
换一个说法儿，
或者换一个玩儿法啊，
就是有可能会会更好，
我觉得如果还说啊，
如果我我要做这事儿啊，
可能两个方法，
一个是方法，
就是把它纯当一个流量生意来看，
就是我先聚集流量，
我帮着这些教育机构去聚集流量，
这就是一个很难的事儿，
那最简单的那就是做一个喜马拉雅的一个家庭教育的节目，
我就说分享这个孩子，
哎唱哪培训完了以后怎么着，
然后靠什么盈利呢？
靠我把这个流量变现给教育机构，
然后来获得利润，
这是一类，
然后如果说我本身就是一教钢琴的。
然后你是一个教打高尔夫的，
或者教骑马射箭的，
青青是一个教也不是教什么的，
教教叠背吧，
教假设啊叫叠被，
我想不起来了，
干嘛叠被子啊，
就是收纳，
儿童收纳就是，
如果是这叫得真猥琐呀，
如果是这种的话，
我们可以考虑拓宽渠道的一个方法，
就是叫异业联盟，
就是我们自己去形成一个联盟，
然后呢，
就是我们通过让那个孩子去学更多的东西，
就是你只能提供的叫什么选择，
嗯，
然后做决定的还是用户，
就是你不要说我我我比你更懂你们家孩子，
不可能啊，
疯了嘛，
你不能去说装得好像比客户还懂，
这即使客户傻，
你也得认为他比你懂，
对，
这是肯定的。
所以我们应该做的就是比较适合做的事儿啊，
你比如说能不能这样，
如果我做啊，
就是咱仨哥仨啊，
咱仨开一张卡。
嗯嗯，
就是通通卡嘛，
通卡嗯，
本来报咱三人的班儿，
需要一共花9000块钱，
一人3000，
现在呢变成6000被通班儿，
对家长来说呢，
前低负担，
对孩子来说，
你在谁那儿上，
你都可以有一年的课程是可以这6000块钱的，
然后呢，
你要是再继续上，
那就你就单独算，
我怎么结算呢？
你比如说结给我就一日六一一一日两天，
或者按课时呗，
这个我觉得都好聊嘛，
就百分比嘛，
就就就联盟，
但是我跟你这么说啊啊，
就是一般的线下教育店呢，
大部分是加盟商开的线下店，
那肯定做，
所以一条街上，
比如说你跟我玩这个东啊，
你大家都有自己小九九，
这事儿呢，
就是一盘散沙，
整合不了，
所以这个事情如果是这个品牌方想做的话，
我觉得还真的是有nonono,
品牌方也做不了nono,
就是我说的意思啊，
就是因为大家有小九九。
可以第三方机构杀出来，
就是像他，
比如说我来做这件事儿，
一个局外人来做这件事儿啊，
啊有就这个思，
有可能会有机会，
就说白了就相当于他建一资金池，
大线下资源，
就说白了你建一资金池帮大家看，
说白了就是建一工会，
或者建议商会，
就是赶紧的去格伦布算这个大家听不懂这个梗啦，
你每次讲得太晚了，
这这个这这条街的商会就是一个梗，
就就就这么一个情况，
就如果我要干的话，
有可能会这么干，
但前提是你得有足够的社会能力，
你如果整合不了这帮人，
谁都不听你的，
人家说你问谁谁啊，
你拿来完了，
但是但是有一个问题啊，
他整合在一起了，
他怎么挣钱呢？
不是啊，
你想他钱趴在他那儿，
他就能挣钱呀，
我问你啊，
这个活儿你要干的话，
你你要有资源，
你一人儿是不是就能干。
嗯，
对吧，
就这张卡费的，
你你让他们交你点管理费，
这个问题不大吧，
你收3%总行吧，
就他是卖卡的对吧，
卖的你就是一个卖卡的，
你卖通卡，
然后你通过销售通卡来获得提成儿，
你通过帮人管理这个卡收管理费，
就这点事儿，
其实就商通卡知道吧，
干成美团了，
商本地化美团商通卡知道吧，
就是我不知道外地有没有啊，
北京好多商场就是你拿这商通卡一张卡你就可以到这儿消费也行，
那儿消费也行，
嗯，
比如公交一卡通，
你又能坐车，
能坐地铁，
还能上肯德基买一份套餐，
这都是异业联盟，
就说到底都是你去把这个流量聚集起来，
说到底都是这件事儿有道理，
你发现大哥这个思很好，
但一般都不太适合他众，
他的点子真的很好，
他，
他只适合开歌，
听说不是，
他很适合出谋划策。
你知道吗？
也说了他这个基因问题，
你知道，
我们下次就听友有什么想法，
你们都可以抛出这个点，
让我们请嘉哥来这个画龙点睛一下，
咱咱们抓紧最后提一个问题，
好，
那下个问题，
这个问题就这样喽，
你别老恶心山寨，
听说昨天中午饭是吧？
好的好的，
我们下一个问题来自我们的听友，
他说我呢是一个军人，
每年退伍军人有很多回家后就很迷茫，
我想搭建一个退伍军人的创业平台，
网站加公众号类型，
前期平台就是卖卖东西，
建立一个这个退伍军人资源池和销售渠道池，
通过在退伍时宣传，
然后加一些好友聊天，
筛选一些优质的资源和渠道进行对接，
前期是免费帮大家对接，
大概4年左右就变成公益性质，
搭建这种平台是否可行？
有什么建议？
还有哪些需要改进的？
我现在提完问题呢，
我就很期待老马哥讲一讲小马哥。
这可来来有什么新的点子没，
没有，
我我我我说一句话，
然后这回你先来啊，
今天都是平台问题，
为什么我挑这个问题，
就是因为这个问题和前俩问题其实是一个问题，
你先说吧，
首先是这样啊，
我先给你一个最中肯的建议，
就是现在做生意骑手就要赚钱，
所以呢，
我不建议你先做免费的，
做公益，
就是哪怕你少收你你也要收，
所以这是我第一个建议，
第二个建议是什么呢？
第二个建议是你应该找到退伍军人的最核心的点，
首先呢，
我不了解退伍军人这个圈层啊，
就是说他们是不是都有退伍费，
他们是不是都是现在国家管不管分配就业还是需要自己找，
他们最大的需求是什么？
是相亲，
找媳妇儿回家结婚呢？
还是找一个好工作呢，
还是自己去拿着这笔钱去创造更好的业，
单从这个客单价值来说的话啊，
我觉得你给。
他卖个东西的客单价低估了这波圈层，
所以呢，
我觉得你应该找到一些更高附加值的，
比如说你真的去做一个特伍军人的猎头公司，
真的做一个特伍军人的一个创业公司，
真的做一个特伍军人的一个相亲公司，
可能他要比卖一个东西的价值更高一些，
所以这是我觉得你选品需要考虑的一些东西。
第三是什么呢？
第三是怎么去建立起退伍军人的信任，
这点呢，
其实呃，
我觉得首先呢，
军人这个群体我不知道具体，
因为我没当过兵，
但是我相信一定是相对很抱团儿，
而且呃，
怎么说呢，
就是他们互相彼此有认同感的呢，
就是你怎么能照着那个点去做相应的内容，
我觉得这个是很重要的，
具体你采用做微信公众账号还是抖音还是其他的无所谓，
找到你最适合的这个平台，
是做视频，
做音频还是做图文，
无。
所以找到你最适合能发展你手艺的就行了，
但是你得找到那个他们能产生共鸣的点，
其实我就没想明白，
就是难到军人退伍之后买东西跟我们买东西不一样吗？
所以你你就把一个本身是一金矿挖成铁了，
或者本身是都都都不是铁啊土就是本来是一个很广泛的一个事情，
做了一个细分的就是领域，
就是说其实它这个定位啊挺好，
但是呢，
你干啥很重要，
干啥很重要啊，
来听听我们的马哥哥别名字了，
有点受不了，
名字换了好几个了，
太甜有受不了是这样啊，
就是说这个它其实也应该是个平台级的产品呢，
在这个客群上面的选择，
这位听友叫精准无比，
就是我认为啊，
今天这三个问题，
这个听友这件事儿是最靠谱，
但是呢，
他叫什么呀。
用了一个特别好的姿势出发，
就类似于什么呢？
嗯，
就是空翻了360°，
但是没跳出台子去，
就开着他们航天飞机去了天津，
一种好牌，
对没好打，
退伍军人呢，
因为我本身是个军人家庭，
哎哟啊，
我可不能送出流氓的，
我也算半个高干子弟啊，
我以为说我也算半个流氓，
但是我没人佩齐，
就后生的我，
我本身也算个这个半个这个高干啊，
高干说然后这个退伍军人我还是真是比较了解，
因为这个军人啊，
在这个从军的这个过程中，
然后他的之间的这个感情是非常深的，
所以他首先定位了这个精准人群以后，
然后他就面临着一个事儿，
就是它的产品到底怎么定位，
解决这个军人什么需求，
其实它是一直在左，
就是你看。
然后他说我要卖东西，
我要对接这个资源，
包括你说的这个裂变什么之类，
嗯，
这其实都左，
就是我们好像抱着一个巨大的心，
然后一直看这个四周的山到底哪个最高，
但实际是忘却了脚下就是金矿。
军人天生就有一个什么问题呢？
就是他们本身之间很抱团儿，
然后他们有很身的情感，
然后所以呢，
他们最多的需求其实就是他们情感需求，
你其实首先就要做一个东西就OK了，
就是我的一个产品，
能够实现军人之间，
尤其是退伍军人之间互相联系，
互相沟通感情的这么一个东西，
就军人的校内网，
那现在说那军人他们现在是怎么使的，
是什么产品，
那现在他就应该去了解到底用的是校内是QQ，
上面有一个问题，
他那个发。
套什么的都是保密的吧，
你说的问题太细节了，
这个问题一定会有方法可以解决，
就是，
但是你你得说他这个在产品的勾勒过程中，
天生这波人就会很强的归属感，
就他们到底是，
诶，
是怎么分的，
是我，
我原来是在哪个部队，
或者我是什么兵种，
哪个军队炊事班的，
还是机炮连的，
我到底是哪个兵种呢？
然后我是哪个部队的，
然后这个部队就是我对这个退伍军人的了解啊，
即使番号没了，
这些战友们还都是经常联系，
而且是啊，
因为部队会经历大事儿，
人呢叫什么？
随着脚步越走越远，
他之间的关系越来越近，
比如说咱们强调团建啊，
说带着媳妇儿一块儿全家去旅游啊，
这都是让我们人与人之间产生连接，
叫深度连接，
而军人天生就有这种连接，
为什么？
不光是因为他们吃一起，
住一起，
然后训练在一起。
更重要的是他们经常会有大事儿，
嗯，
大事儿，
大事儿是就一起看个红，
这种大事儿会给人留下巨深刻的印象，
革命友情这个是任何的关系都比拟不了的，
所以来了一起扛过枪，
一起那什么，
嗯嗯嗯，
这几个关系是非常近的啊，
所以说我我是觉得好的产品，
就像我刚才就第一段录音的时候说的，
就是这个种子种在地上，
然后我们要去激发，
而天生这个产品，
它所定位的这个人群，
它本身就有很强的激发力，
嗯，
所以OK，
这其实是个非常非常好的产品，
但前提是要做好，
然后紧接着呢，
你能不能连接到这些人，
嗯，
对吧，
然后对吧，
这OK了，
那就就是说我做一个什么东西呢？
做一个平台，
这个平台呢，
就是我整合退伍的军人。
然后让退伍的军人先干一件事儿，
让他们愿意留在一个平台上，
嗯，
对吧，
让留在，
甭管是情感交流也好，
或者是是呃，
是给他们发一些相关的内容啊，
国家对退卫伍军人的政策呀，
但是这个时候记着啊，
如果你要自己去发布内容的话，
一定是中心化的，
如果说你让他们自己内部去完成交互，
那就是去中心化的，
反正只能选择其中一条道，
社群或社区，
社群或社区，
其实你搞一个论坛也行啊，
你把这些人就前提是要聚集在这儿，
紧接着下一步我要做什么这件事儿啊蛋，
负责任的讲，
不是你定出来的，
而是长出来的，
就是需求本身自己就会冒出来，
就是我们养了一堆种子，
然后埋在地下，
然后它自己会慢慢发芽，
长成参天大树，
而不是。
我们说它是一个什么样，
大家可以同比例理解，
单你创业最开始没有过招商加盟，
但是后来发现需求量很旺盛，
因为创业这部分人群就是有各种各样的需求，
当需求长出来的时候，
它自然而然就会出现商业模式，
而你现在说你到底是就像还是那个之前说的那个话吧，
你到底是卖流量，
你还是做流量变现，
你还是说去卖产品，
但是我特别同意蛋蛋一句话啊，
就是做做这种事儿你一定要挣钱，
但是要想明白怎么挣，
那OK，
在最早做军人的这个事儿，
你一旦说把军人的这个流量能聚集在一起，
10万也好，
100万也好，
它是非常精准的，
你不用去想你的商业变现，
是因为一定会有找这个广告主，
找这拨人的人会找你，
所以我有一个问题。
其实从这个角度来说，
如果你想要聚集到这。
批人，
第一可能你需要有批天使用户，
第二其实还是运营的方式，
就比如社区这种方式，
你用什么东西把他们留在这个平台，
然后再是你要干什么，
说白了今天这三个问题呢，
都是想上来做平台的，
但是通过三个问题的解答呢，
都变成自媒体了啊，
不不不，
不是自媒体，
最后这个还真不一定是自媒体，
最后这个因为很像一个平台，
它很像一个平台，
因为它具备平台级产品拥有的特点，
以及社区，
我觉得区也非常适合区的共同的属性，
所以我觉得呃，
他应该其实更重要的思考的就是你刚才这个抛砖引玉说的特好啊，
当然我有点儿抬高自己，
说是自己是玉啊，
您说就是他应该去上心的是我怎么设计好这款产品，
然后怎么能觉得，
诶诶我这个产品能这个退伍军人一拿到，
他就感觉上这个产品就是给我用的。
嗯，
啊，
这是其一，
然后就是你不要想抢占用户多少时间，
只要用户能给你一些时间就就OK了，
你不要跟微信比，
不要心那么大，
然后第二呢，
其实就是这个产品怎么去找到它的用户，
然后这个过程呢，
我觉得是这样，
就是说白了就跟大姐创业，
你们在投喜马拉雅其实是一样的，
就是到底是在这个军队他走之前你就让他上了这个网站，
还是说他走之后你把用户给拽上来，
我觉得这都是方法，
要想清楚这件事儿对你到底能不能把用户聚集上来，
但这件事儿一定是一个口碑宣传会很快的，
一个传播会很快，
那一定是因为只要一个军人使了，
他身边的军人朋友们，
战友们都会使，
说是这么说，
但没说嘛，
就是交娇，
关键是这好产品的啊，
不光是好产品，
好产品好服务，
好运营，
像咱现在这个时代，
服务即产品，
运营即。
产品，
嗯嗯，
对，
就是说你不能光看说我的APP做得怎么样，
我的网站做得怎么样，
我的论坛做得怎么样，
那你的产品要牵扯到你的服务规则，
然后要要牵扯到你的服务能力等等等等的问题，
然后同时你还要做好运营啊，
这个运营这块儿呢，
三个用户运营，
内容运营和活动运营，
这三块事儿都要做好，
就因为你要不断的去让新的客户来，
新的用户要来，
来你这个平台上，
然后要不断的留存老用户，
实际上就是让让退伍军人来了以后就不想走，
然后来了以后还想叫别的人来，
然后想走也走不了，
为什么呢？
是因为有太多的情感投注在里了，
说白了就是说，
我给大家举一个别的行业的例子，
大家可以反思一下啊，
就是说我有一个朋友叫金星，
他做的是最大的医美整形社区，
叫新颖，
他当时想做这么一个，
就是专门给整形整容人。
群的一个社区，
然后呢，
后来发现有一个最大的尬点，
就在于**的整容，
谁都不爱告诉别人我整容了，
然后然后你吧，
所以他怎么做呢？
他就是说他后来发现一个真的需求是在哪儿呢？
就是很多人都是第一次整容，
第一次整容没经验，
我操本来想每最整完那当天或者头头一个月都**跟猪头一样，
跟老马一样，
青青变老马了，
我操青青就很焦虑啊，
我操什么时候才能变成更漂亮的青青呢？
他觉得这是需求，
他他就最后弄一整形日记，
就是说我不用分享，
我就把每天我拍的照片，
我自己每天的记录下来，
用自拍的方式，
要看每天的变化，
缓解我自己的焦虑。
但是后来发现这个招很好使，
很多人都自发自拍，
放到自己的云空间里，
然后呢，
记录自己每天变化的样子，
他做了一小小的改动，
就是说底下一小勾，
你如果不勾那个勾就变成一个公开的了，
你勾那个勾就是。
私密的，
然后呢，
很多人就忘了勾呢，
就很多人就公开了，
公开之后你就会发现，
比如说青青跟老马同样做了**一个垫鼻子呢，
你俩都同时发了电鼻子之后，
术后第一天这这就有共同语言了，
就成了俩病友，
我操你怎么我怎么样，
然后呢，
他就成了社交了，
有社交属性在里头了，
那么因此呢，
它就会有新的需求出现了，
年轻也就增加了，
我觉得这事儿一步一步来的，
就是你上来先找一个很好的产品，
就是说你找到特务军人也好，
还是在职军人也好，
他最大痛点是什么？
然后你让他先用一个小功能，
天天的绑住他，
慢慢的形成社交，
推荐社交的本质，
然后还有一本书是Facebook啊，
这俩书我觉得可以看看，
那天跟我们差本书呗，
要不欧哥会扛奇你，
我看你干我干的活有点多，
也就是刚才其实大家说的时候我想到一点。
回归到这个这几个问题哈，
我都爱说这个话，
就是如果我要是做这件事儿的话啊，
我会从这个方向切入，
就我未必会先做产品，
嗯，
但是呢，
呃，
我有可能会先抓流量，
怎么抓，
组织老兵聚会，
嗯，
然后呢，
我来赞助，
这个流量获取简直太快了，
然后把活动过程中的所有东西记录下来，
然后在论坛里找着，
然后再放到我这儿，
然后也就是说他们共同当共同的记忆在这儿，
然后这波人又是非常有粘性的一波人的时候，
哇，
我就想象得到这个，
这真是一个非常，
而且我觉得这块儿我都想做了，
你就为啥就是做的那种点特别多，
就比如说对机炮连吐槽炊事班，
炊事班吐槽后勤，
后勤吐槽卫生兵，
卫生兵狙击手，
就就类似很多的内容点都是可以做出来的，
比你的这个感情浓度要多，
要大得多，
为什么啊，
因为我还是说我军人家庭，
而且呢，
我父。
啊，
是哪支部队呢？
是空六军，
空六军的驻军啊，
是在唐山这一波空六军，
我父母这波人啊，
这大地震那块是被刨出来过的人，
我他经历过生死啊，
所以这波战友聚会我参我们不是参加过啊，
我经历过一次他们战友聚会在北京，
他们搞了一个1000人的聚会，
我靠，
就非常可怕，
然后呢，
这个1000人，
这帮老兵啊，
都已经这么多年了，
就是头几年的事儿啊，
然后他们在这个聚会的过程中啊，
就表现出那种军人的素养，
就1000人啊，
说一块儿照个合影啊，
排队都花不了十分钟，
就是很快，
然后说几点集合在哪，
在酒店门口集合就全站好，
就是就是那种让人那种感觉啊，
是肃然起肃然起敬，
而且就是你能感觉他们会就是有那种自我荣誉感的那种，
就是他们需要捍卫。
给这种自我荣誉感和集体的这种荣誉感，
哦，
我真的汗毛都竖起来，
所以他们这一类人是是很需要这种就是自我情感认同的这么一个群体，
一个一个群体，
然后他们也需要这么一个这么一个产品，
而且呢，
你像比较是近的那种战友啊，
会每年都都去，
会每年都去，
因为他们感情非常深啊，
哎哟，
我觉得这节目录到这儿吧，
我觉得有干货出来了，
然后这么半不是不是，
就是当三个问3个问题觉得重合在一起的时候，
我真的还有点东西可以总结，
我觉得特别是这样，
突然觉得很多事情你看其实综合起来无非就是如果你要想做平台，
首先你要知道你用户，
你的用户是谁，
你用户需要的是什么，
你用户想要找是什么，
也就是说未必他一定要有流量，
就是最开始啊，
就是比如说那个金星做那个整容，
那个他其实是用社区和运营户用。
的方法，
以及他足够的了解用户的需求，
然后做了一个功能性的一个运营的方式，
所以把这个人给聚起来了，
所以他前期并不是说一定就有拥有非常多这样的人，
但是足够懂这个人，
还是那个刚需高频单点突破，
他老讲讲这个就就是就是我觉得可能有时候我们容易局限在说，
诶我是不是得必须得有资源，
当然肯定是还是要有一点资源的，
我是必须得有流量，
肯定还是需要一点流量，
但我觉得最重要的是你可能还是要有你运营方式和你怎么动起来这个的这个这个机制，
这么说吧，
就是今天这个三个例子，
其实挺好的，
怎么说呢，
就是说咱们可以剖析成三个方面啊，
就是要不你的产品解决了某些特别痛的需求，
就比如打车这事儿是吧，
啊，
就不不一定是打车，
就是本身这一类人，
嗯，
他是一个怎么说特别封闭的这种人群，
它就。
就是你定位的人群非常精准，
或者说呢，
你有非常强大的资源，
无论这个资源呃是以内容的形式，
还是以社会能力的形式展现出来，
反而今天说的问题啊，
就是说这个，
呃，
我一开始说这个所有的商业归两类，
第一类是卖流量，
第二类是卖产品，
在卖流量的这一类上，
咱们今天遇到了三个啊，
所以这在满足这三个条件下，
我觉得这个事儿是是可以做的啊，
所以我觉得今天确实是还得再加一位，
还加一为，
就是说创业者对自己的自我认知，
这很重要，
因提前发现这个基因，
因为因为，
因为刚才说的金星他能做起来，
是因为人家金星原来是猫扑的，
他就是做社区的，
对产那个退伍老兵，
我就非常支持他干这事儿，
因为他本身他就是退伍老兵，
他会更容易懂得军到底什么需求，
就我最起码我做一产。
也我甭说别的啊，
我自己开一个论坛，
我自欺我战友的这些东西起码能能都在这儿，
他第一波的天使用户他不缺，
然后他又非天使内容也有，
他非常理解这波用户，
所以这个是OK的，
所以呢，
今天我觉得回答问题也差不多了，
且呢就是今天呢，
反正我觉得氛围还行，
就是没有遇到秀才遇见兵的感觉啊，
主要是给你说蒙哥是吧，
讲真的我觉得在我的感觉里面还是有反差的，
毕竟录节目前二位大哥各种抽烟，
就在这种对这种德应啊，
最后聊出一个三个问题结束之后，
我觉得还是蛮有升华感觉的，
所以我觉得这个马大哥是一个捡着破烂，
但是具有产品思维的一个人，
就捡破烂也可以升华叫这个绿色环保能源回收啊，
可以可以，
我觉得诶二位还有什么想要补充。
再继续升华的吗？
没有，
就最后说斯罗跟就好，
就我觉得这节目真的可以再装，
我觉得有个补充的，
你说你说我真的这个是一个呃，
有私心的地儿啊，
就是说因为我觉得退伍军人那个事儿啊，
真挺好的，
然后呢，
我又干不了啊，
投点不是我投点，
我也投不了，
我一收废品的，
我投谁，
你可不是简单收废品的，
因为这件事儿啊，
他不懂，
我觉得他其实需要一个好的合伙人，
然后呢，
呃，
并且呢，
这件件事儿其实是可以有可能拿到融资的，
这个事儿可能拿融资是，
可他如果团队组得还行，
有一定的规模，
我们可以帮着去对接资本，
然后我呢，
可以提供一些这个，
比如说啊，
他愿意来北京找我啊，
或者怎么着吧，
可以提供一些这种经验上的帮助啊，
我觉得这个是大家一块儿出个点嘛，
出谋划策，
这个是OK的，
这北京人就是这么乐于。
古人是不是也也也不是喜欢，
嗯，
他也是不见肚子不发音，
他觉得这项目挺好的，
也有分享精神哦，
因为因为我们得负责任嘛，
不能说胡胡跟人说，
嗯说你说咱们现在在这儿说的很热情，
然后给这个我有精人啊，
那说的热情高涨，
然后人家帮干了，
然后又赔了钱了，
既然你说诶这事儿你觉得好，
那那我们提一些更中肯的建议，
你你到底适不适合干这件事儿吧，
我们可以给你一些评估，
你如果不适合干，
然后你这点子又不错，
你有一些资源，
你有没有可能找到相应的合伙人来帮你实现这个事儿，
青天老师你看我这个眼神受不了我，
你要对每个人负作用，
觉得天这大哥浑身是发亮的，
你知道吗？
真的，
讲真前面录那个就是两个问题的时候，
我还处于一个生活，
老师站到临了，
就是就是我觉得我1。
这还没有打开自己的思维，
但是到第三个问题，
我真的觉得已经感受到了，
如果听了你还没有感受到，
建议你可以重听一遍，
如果你还是感觉到，
我觉得你可以拿一个平台类的项目或者你自己在做的事情做类比，
你会有非常强烈的感受。
为了完播率，
咱们结束吧，
好的啊，
那最后说一句我们的斯用我们的弯大姐创业下期再这是最聪明的，
就听知道吗？
也不说别人就给你说错，
这大哥就在那听，
真的是的，
作我哥这方脑袋证明了脑大不一定脑子连锁扩张别发愁，
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