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点击复制什么是创业？
做生业这东西挺好玩诶，
创业非常有意思，
只要我想办的事儿我一定要办，
干什么不重要，
跟谁一块儿干才重要。
但有时候会觉得很委屈，
我大哥就老说要钱还是要脸，
突然一下就感觉有钱了，
拿了第二桶金就买了一个宝马，
他的车就是宝马，
他们就开始了他们的创业之旅，
那个就纯属富有了，
对对对对，
真的是这样，
欢迎收听新的一期诞姐创业蛋姐创业，
淡姐创业让我们以淡姐的方式与你每周一见好大家好，
欢迎收听新的期下三三号欢迎欢迎收听新的一期下大家好，
欢迎收听新的期诞姐创业节目我是你的老朋友蛋蛋，
我是你们的女朋友哀生在刚才呢嘴瓢了是因为录录节目之前啊，
聊到这个三好坏男孩了然把把我当成老魏来聊了，
所以上来就始说。
欢迎收听下3的诞姐创业，
对，
所以今天我们这个嘉宾啊，
之前也是这个3号怀男孩那边的嘉宾，
嗯，
他主要在那边聊的话题呢，
是这个球鞋，
然后还有这些球鞋里边儿的小门道啊，
什么珍藏板啊，
一看就是富二代才能干出来的事儿，
而且都是一人连身材体型都差不多，
就***毁一生，
单反穷三代玩球鞋呢，
玩鞋死得更惨，
是是这样，
非非常惨非常惨，
来个自我介绍，
我也朋友经历好的，
大家好，
我叫闫杰，
刚才说的收藏球鞋，
我是从小比较喜欢收藏球鞋，
然后呢也是因为收藏球鞋，
然后让我现在呢，
走就是走上了现在这条，
这个创业这条，
那现在出来做的是什么？
我们现在做了一个社区型的垂直电商平台，
叫OG购，
流行里面主要是以运动和潮流的商品的购买，
然后以及内容，
然后还有一些社交。
交点好玩的东西啊，
基本上是一个兴趣对口了，
对对，
那咱从头聊呗，
就是因为之前育踩的时候是安生过去育踩的，
我没想到就是你们合伙人啊，
包括你都是长得这个这么魁梧，
然后又长得颜值还不错，
所以我我我说安生怎么回来这个小脸通红呢？
是因为我特别诧异的呀，
是你们明明是做潮流，
应该是很高大上的办公地点，
但结果没想到居然是在一个社区的菜市场，
你看楼底下乌泱乌泱的人，
而且还有那个菜的那个破菜味儿，
那你们楼上20个人挤在那么一个小阁楼里面，
又热又捂的话，
怎么能够呢？
这个就是跟别人不一样嘛，
对吧，
不走寻常路就不走寻常路，
这个一定要在一个别人认为非常高大上的地方，
然后我们就非要窝在犄角旮旯里边儿这个找感觉，
而而且呢，
好多做潮流。
的呀，
都相对比较娘炮，
今今天终于来了个阳刚的，
做做潮流的，
那个是做时尚的，
对对，
原来潮流和时尚自道破天机，
原来潮流的时尚就是娘娘炮的，
原来如此。
那小时候是一什么人这么品，
小时候其实话特少，
也北京人，
北京人，
然后也不怎么爱说话，
那时候就是因为喜欢打球，
那时候因为喜欢上篮球，
然后开始呢，
关注这个球鞋，
嗯，
那时候觉得我为什么不能像NBA球员打得这么好呢？
然后可能有一个原因就是因为他们小的球鞋比我好，
我们小时候都会责怪球鞋，
你是哪年的呀，
我八二的，
我八三的正好1，
所以我应该算在八三那波，
因为我是快到年底生，
咱们好像那代人都是从初二初三开始，
然后迷这个锐步阿迪，
打球打不好，
赖球鞋，
你们这是什么套，
跟你说啊？
在我们上初中那会儿，
也就是9596年9月就出生，
就就是就是那会儿流行什么呢？
就是锐步的蜂窝减震是，
然后阿迪的天足啊瑞呃，
还有耐克的气垫气垫，
以及后来出的什么DMX乔丹，
但是我跟你说我们初中的时候流行什么，
当时我闺蜜呃，
省了一个月的饭钱，
然后吃了一个月的泡面，
买了一双那个乔丹的ID，
就是她可以在鞋后面设计自己的名字的那款1600啊啊，
然后设计是吗？
别说他真他的名字谐音真的叫是吧，
那你是从那个9596年那会儿迷上这个鞋，
996年那时候开始迷上鞋，
然后就慢慢的，
其实那时候买的鞋是为了穿，
但是后来就发现这个我穿坏一双鞋特别难，
虽然天天打球，
但是那时候买的鞋舍不得穿，
就打球还穿破鞋，
然后换上自己的***丁。
鞋还妥鞋，
然后好鞋呢，
还是等到什么重大赛事啊，
有时刻再拿出来显摆显摆，
所以就就那个穿不坏嘛，
然后但是呢，
这个出鞋的这个速度啊，
其实后来96年之后，
品牌各个品牌都在开始国内做这个大肆宣传啊销售啊，
上来然后就发现这个诶有这么多的鞋，
然后那时候就差不多一年买一双，
一年买两双，
但是我之前的还没穿坏呢，
然后后来就有点勒不住了，
就开始一年买个两三双，
300收集了，
而不是穿了，
那时候其实买的时候还是想穿，
所以就到现在为止，
我收藏的鞋都是我要能穿的尺码，
都觉得有一天我肯定会穿上的，
你小时候有这么多零花钱，
没这么多零花钱啊，
那**就真给你买啊，
不买啊就想方设法啊，
就讲条件啊，
一块儿***是吗？
好好好学习啊，
所以那时候我是我们班学习最好的啊，
然后我们年级因为买鞋习习最好有这个动力啊，
有这。
动力，
然后是年级这名列前茅的，
对，
所以就是为了这个多买鞋，
那个过年的时候压岁钱就是平时也不干别的，
也不买别的，
顶多就买漫画书，
但漫画书我只买篮球飞人，
完了之后剩下钱就能有多少钱全买鞋了啊，
灌篮高手也是在9798精0，
呃，
其实更早，
其实那时候94年就进到这个国内拍动画片儿，
那我那时候开始看的书是94年开始看的那篮球飞人那会才讲，
然后后来看电影少女好吧，
然后那时候看NBA什么的，
然后就开始买球鞋，
然后后来就发现这个自己就实在穿不过来了，
然后呢，
那会候也没有说卖的概念，
然后后来一想，
干脆有机会的话就系统性的收集吧，
然后没过多久，
我99年出国上学了，
那时候出国之后也在英国，
就遍地去逛那些鞋店啊，
让他收拾呗，
因为当时其实我攒过这个艾弗森洗。
艾弗森啊啊，
那时候主要还是乔丹乔十三什么，
对，
但是那种鞋都很贵，
那个年代我那时候鞋也卖1000多，
11001250，
对，
那时候哈，
乔丹潘尼哈德威，
对这些，
然后后来科比，
然后后来那个我去英国之后就开始找这些东西，
但是英国他足球鞋多，
篮球鞋少，
然后直到2002年开始有了易贝就完了，
我国在易味上就跟发现一大金矿似的，
然后大部分的卖家都是来自于美国，
美国本身都是鞋便宜，
然后我就看到好多小时候在商店里看着买不起的那些鞋，
然后倍儿便宜，
可能估计也就四五折，
但是那是真的吗？
是真的，
那时候还没有那么多的假鞋从中国流到海外去，
就那时候在一备，
那时候工厂还不在中国，
那时候工厂在中国，
其实9596那时候就有假鞋了，
那时候你看秀水什么的也都有，
只不过就是做得特别糙，
阿利屌丝啊，
就这意思啊啊什。
啊，
阿迪奈那会有阿迪王，
土逼那土逼啊，
对，
就这些，
然后就就收不住了，
然后就开始在易备上狂买，
那时候最多的一年将近买200双，
钱真的就是你出国不是学习的，
就是收获吧，
那去英国是学什么专业，
那时候高中就去了，
于那时候上高中，
然后又上了大学，
然后在那边上了两个研究生，
那时候大学学的是经济学，
经济学其实看你这个子也不叫学经济学人吧，
一开始我还我第一份工作，
其实还真不是我第一份工作，
做金融的，
那时候做投资者关系，
所以那时候一直有一个梦想，
就是我小时候的梦想啊，
是做国家***嚯，
我小更想做国家***，
我从小的梦想是给国家***当秘书，
那咱仨俩一个班子一个班子一个班。
然后后来呢，
就发现这当国家***这件事儿有点太难了，
我算了，
别当国家***了，
嗯，
然后那时候学金融，
嗯，
学经济学，
然后后来研究生学金融，
然后那时候就梦想着去投行做投行，
然后后来毕业了也是一直往投行的工作去找，
但那时候这个生不逢时啊，
毕业之后赶上金融危机，
哗呱呱别说，
等找工作了，
这个投行的人都呱呱从大楼里边往外搬就搬出来，
然后我那时候就觉得这英国时代经济非常惨淡，
然后就回国了，
我找了第一份工作，
是在一个做金融的上市公司做他的投资者关系，
那时候做了一年投资者关系，
我觉得太无聊了，
就这个投资者关系能给拼多普及一下。
投资者关系是这样，
就是每个上市公司，
它都需要有一个和资本市场沟通的一个部门，
也就是关于其实类似叫什么呢？
我们不是有一个公共关系嘛，
叫PPR嘛，
这个叫IR叫。
嗯，
就是和资本市场投资者来沟通的一个部门，
嗯，
就是公司发生的这个每个季度的季报，
然后年报，
然后各种各样的重大的这个决定，
还有对外的宣传，
都是向资本市场发生的，
全都是我们这个部门那时候维持的是各大投资机构的关系，
跟各大投行分析师的关系，
主要干这就是给丁向云群写皮尔稿的呗，
P尔稿的金融专专员，
听起来就是天天陪投资人吃吃喝喝的一个职位也不太一样，
可能还是得有一些专业领域的知识，
同时呢，
就是呃，
针对那部分群体写一些他们看得懂的一些财报啊，
举报啊，
然吹吹牛逼啊，
原来如此，
所以里边更多的是跟数字相关的一些内容，
然后那时候其实也没有什么吃吃喝喝，
因为主要两个原因，
一是我们的投资人都在海外，
因为是纳斯萨克上市的公司，
嗯。
另外一个就是其实投资人本身特别忙，
起得比极早，
然后睡得比较晚的，
有哪个理解理解合资还挺挺挺苦逼的，
所以也没什么，
就更多的还是已发邮件啊，
然后这个电话，
然后或者说是参加一季，
就每个季度这些投行给办的这个投资人大会什么的等，
就是沟通的一个部门，
然后后来觉得这工作有点无聊，
就是如果你要姑娘干吧，
还行，
就是每天朝九晚五啊，
然后顶多就是干财报的时候刷刷业什么的，
然后我本来是一直心想一直想干这个同行嘛，
后来我就去了另外一个国内的一个FA，
那时候做顾问业务，
那时候FA呢，
主要是做这个，
呃，
传统行业，
因为像08年那时候还没有说特别火的这互联网的啊，
那时候还是传统行业，
做什么重型机械加工啊，
能源啊，
矿业这帮人直接让你帮着他上市，
不做顾问业务。
其实。
其实顾问又分两种啦，
一个上之前做IPO的那些券商，
然后帮助做演啊，
帮做承销啊，
我们这个还是这个企业的IPO之前，
比如说我们这个项目，
然后就跟现在一样，
融资的时候叫私募融资市场的时候，
我们做这种顾问业务也是一下推十几个，
然后建一圈儿，
边上指导指导差不多，
但是你当时接刚接触这个行业就给做财务顾问嘛，
我们那时候肯定是当当小弟嘛，
当小弟然后跟着老大跑的，
我反正刚入到这个行，
觉得其实挺有意思的，
挺新鲜的，
你刚入到这个行的时候有什么心态变化？
呃，
因为那时候年轻嘛，
那时候觉得什么都挺新鲜的，
什么都能学，
那时候像没有一个说固定的一个人，
然后你你喜欢一些东西，
不喜欢一些东西，
那时候没有，
那时候出差也挺苦逼的，
那时候出差到工厂里边去做进调，
然后住的工厂去那个下矿，
然后去那时候还看农业项目。
农村，
嗯，
我们都干过，
然后那时候也没有觉得特辛苦，
只是觉得特充实，
那时候差不多一天也就睡545个小时的觉，
但是觉得诶年轻就应该这种生活状态，
就还多学东西，
所以就还还还还挺开心的，
嗯，
还是我挺纳闷儿，
就这传统行业的这个FA和现在这互联网圈儿的这FA做的内容一样吗？
到时你先给这个听众啊，
有些听众解释一下，
什么叫互联网圈的FA啊，
就是这个帮人找投资，
可以这么浅显的理解，
可以就是其实就是有一项目不知道找谁，
然后你要一家一家找呢，
又耽误时间，
是啊，
就希望这么一个财务顾问找一FA呢，
可能一下啪一一个月，
但见那么几十家啪啪啪就是****的嘛，
就****的，
然后他可能也以占股的方式，
或者给点佣金帮你把这事儿办了，
那么这个传统私募的这个FA的话，
呃，
跟现在这个有什么区别吗？
没什么区别，
其实是一样的，
因为其实你知道FA的产生是因为信息不对称啊，
或者信息不透明。
它所产生这个行业对吧，
如果现现在这个有很多什么36g啊，
这些信息相对比较对称了，
通过互联网的这种方法对称了，
其实它FA的这个优势啊，
就越来越弱了，
反而门槛高了，
反而槛高了，
对，
而且原来很多就是对接一下信息，
现在FA是说你除了对接信息以外，
还要提供很多的服务，
什么BP修改啊，
演培训，
所以我们那个时候对于传统行业，
我们也是除了对接信息以外，
然后也有很多的这个服务，
我们首先接入企业之后，
要先了解企业的一个发展状况，
我们首先对他们来说就是类似一个投资人似的，
我们把它们先摸一底儿掉，
到底你有什么问题，
你有什么状况，
对吧，
从财务的、
法律的，
业务的，
有发展战略方向上都给它聊完了，
聊完之后，
然后我们再把一些问题给他汇总出来，
在见投资人时候，
这些问题一你要么就是一解决方案告诉他们，
二就是尽量的去给他粉丝不提。
对，
那但在这个做这个职业很快能让你了解传统行业的，
可能都没了解传统行业非常快，
那你嗯，
就我有一个问题特好奇啊，
就是你看你了解了这么多传统行业，
而且能查他们一点利亚做基地吗？
现在你又做互联网这块儿，
你觉得这两边的最大区别在哪儿？
哦，
我觉得还是效率，
最大的区别是效率，
还有就是思维方式。
对，
就是传统行业，
那个时候真的就是你用传统的方法在做传统的事儿，
就而且相对人的这个思想啊，
比较死板，
就是一票，
就说白了就是本身哪个行业里面它有行行业的规矩或行有行业的玩法，
就你跳出这个玩法其实是行不通的，
呃，
其实所以就是很多的企业它都是按照这个规矩来来玩，
然后竞争嘛，
有的一些门槛高，
有的门槛低，
但是传统行业说白了门槛没有特别高的，
除非科技类的企业就就拼规模，
就拼规模，
其实就是拼规模，
拼渠道，
所以到最后就是看谁能把成本降得更低，
谁能把规模这个扩得更大，
然后谁能拿到更多的这个业绩，
而且谁有红头文件，
那时候拼资源，
拼资源就是拼资源，
所以那时候我们看I菲的时候也是，
诶都问你们I菲有什么资源，
除了这个资本以外，
比如说有没有政府资源。
所以还好当时我们做。
做得还行，
是因为我们的合伙人，
其中有一个合伙人是某地方的退下来的一个这个官员，
嗯，
所以有很多的资源还是可以拿到的，
然后当时也是做了还不错的几个项目，
然后再后来是因为我做了两年多吧，
然后后来因为出来是因为我们老板当时是把整个的运营从北京撤回到了这个别的地方，
整个团队大本营就搬了呢，
本身离开家那么长时间了，
就不想再去别的地儿了，
所以就决定就离开公司，
就留在北京，
刚好那段期间有一个机会，
这个耐克在招人，
招一个负责限量产品发售，
不是这差的有点远呀，
这特别特别是那个时候就是无所事事嘛，
那时候刚好把这个所有奖金该发的发了，
完了那个在家没事儿干，
然后就把我那个锌也装修了，
这也算挣第一桶金了，
嗯，
也没多少，
说实话也没多少，
就是相对于比如。
说08年09年同事跟同学比也没有，
那比平均数稍微好一点吧，
比那稍微好，
但是比那些在中金啊，
中银啊，
中信啊，
这彩钱都买了鞋了，
也攒不下多少，
真是攒不下多少，
大家都买鞋贵了，
真是攒不下来多少，
然后那个时候在家没事儿干，
然后因为从小雪鞋嘛，
所以跟球鞋圈里边朋友都特别的熟，
然后那时候有一朋友就问我，
诶说那个耐克现在有机会，
这个去不去，
然后我说干嘛呀，
然后他说就是负责就是像那个发售限量产品渠道的这些店啊的销售，
就渠道销售嘛，
我说这跟我差有点远啊，
这个我之前也没做过对吧，
然后让我接触一新的这东西，
我说不知道能不能适应，
首先做销售这事儿我就不知道要干嘛，
很多人一听销售，
觉得应该降了一点儿，
也不就是你们一臭销售的，
你为什么看着我说，
因为你就是做销售的呀。
因为在我印象当中，
销售可能就是像推销，
不是销售是推销，
因为了解这个行业，
因为毕竟之前接触的行业都是传统的制造业，
农源业，
然后零售业什么都没有接触过，
然后消费品行业也没有接触过，
然后呢，
后来我说那就先聊聊呗，
对他我对这个产品是感兴趣，
对这个品牌，
对公司是感兴趣的，
聊聊了以后之后，
我记得特清楚，
我当时我们那个销售总监上来问，
你知道销售做干什么的吗？
当时我就回答的驴春不对马嘴啊，
来推销的就真的，
我描述就跟推销一样，
然后后来他就微微一笑，
就没再说什么，
然后就跟我解解释，
主要这个部门是干什么工作的，
哦，
明白了。
然后后来呢，
聊得挺好，
他对我也比较认可，
因为最起码在这个行业里面这么长时间了，
这个资源啊人脉啊什么都挺多的，
然后后来呢，
他就说这个待遇问题，
嗯，
因为你知道做金融的降到传统行业或者说其他行业，
这个待遇一下降，
特别大的一个跨度。
当时我。
点低落，
然后我说我先考虑考虑考虑考虑了之后，
后来那个他又说再约我聊一次，
后来又约要聊一次，
聊完之后反正就表示就希望能让我来吧，
然后我说我再想想当时啊，
面试官跟他说一天给你穿耐克，
然后估计他又去了，
其实我也想先问问蛋蛋啊，
这销售到底干嘛的呀，
其实呃，
初级的销售就推销，
但是真正好的销售是顾问型的，
顾问型它是可以根据你的需求来帮你定制一些满足你需求的东西，
嗯，
我觉得其实蛋蛋有一点好，
就在于他把销售做到了骨子里面，
就是无形当中就其实给你销售了很多东西，
今晚上来我家我告诉你，
然后咱接着说啊，
那后来你考虑怎么样，
然后后来嗯，
就跟原来同学啊，
然后朋友聊，
然后他们就觉得反正现在市场不好，
然后你这么耗着耗着然后呢。
最起码这个东西是你喜欢的，
然后又是一个新的行业，
你可以先去了解，
所以当时我就就是抱着一个学习的一个心态，
然后我就去，
去了，
我说最起码我不愁别的哈，
我说最起码我能接上这些限量的东西，
这我挺高兴的，
然后去了，
等于这一下就做，
做了4年，
做了4年，
转一下做了4年，
那做到什么位置了，
那时候助理做到经理，
然后再往上就是总监了，
那主要我现在也没明白啊，
耐克这个销售主要负责什么意思，
还是渠道销售，
因为耐克是品牌公司吧，
他在销售这块主要是以批发为主，
然后其实就是把期货，
就是6个月之后的货品，
然后卖给这个批发给你的，
那其实老本行就是公司与批发商之间的公共关系维护，
对对对，
你不用拓展新的客户，
因为这些客户已经已经在那儿了，
然后已经非常庞大了，
你所需要的就是管理，
甚至到后来有很多需要。
你缺减的把一些不听话的就你就别做我们生意了，
走就这样，
所以相对来讲还比较轻松，
但是所有过程当中还是了解了挺多零售行业，
消费品行业的很多的玩儿法和很多的这个环节，
具体都有什么玩儿法呢？
所谓的玩儿法其实就是说你知道在整个的销售环节，
呃，
对于经销商来说他最大的需求，
然后对于品牌商方来说，
他最大的诉求是什么？
原来不了解这个行业的时候，
你完全不知道，
那品牌不就是打打广告对吧，
做做PR完了之后做点好产品就完了嘛，
其实远远多于这些，
就从呃产品最开始的设计到产品最然后到产品的生产，
呃，
设计只是概念设计啊，
然后后来还有工业设计，
还有整个的产品叠加，
然后到生产，
生产还要排期，
完了之后为什么要开6个月之后或者9个月之后订货会，
实际在这个节点你就需要来决定6个月。
之后或者9月之后，
你要买什么样的货，
买多少货，
先来个预售，
因为那个时候耐克是每一季卖一次货，
等于这一季是卖明年这一季的货，
然后那个时候我们过了这季，
我们就会对上一季整个的你负责这个区域的生意做一个分析，
比如说哪些客户卖得好，
哪些区域卖得好，
然后细到哪个鞋服配哪个品类卖得好，
但在这个细到品类之后，
你是用哪些颜色卖得好，
哪些款式卖得好，
甚至还要分析哪些尺码卖得好。
所以当时对我特别大的一个呃认知就是说，
哦，
原来消费品行业要比我原来之前所接触的传统行业要更加的细致，
原来我没有想到会有这么的细致，
所以其实接受了一种新的一个方式的管理和理念，
那如果这个理念其实就是耐克尔这套经营思的话，
换做国内的一些玩法，
其实是不是能把很多传统企业盘活的呀，
啊，
也不。
毕竟你看这完全完全取决于行业啊，
完全取决于行业，
你就是你处在什么样的一个行业里面，
其实你看国内的这些运动品牌，
或者说服装品牌公司也都是在采取这样的方式，
对这样方式去来销售，
对，
然后呃，
只不过我觉得有一些就执行的好，
执行的不好的一个区区别了，
对然后除了这些业务上以外，
然后我觉得在这个世界500强的公司还学到了更多的管理方面和平时日常工作的一些啊，
我们叫方法论，
那时候我们主要的工作内容就是回邮件啊，
所有沟通，
所有的内容都是邮件，
都是沟通，
但其实你知道在呃，
在几年前啊，
就上学的时候，
如果身边有这么一朋友，
那就有如神助了，
然后这个怎么讲，
我跟你说啊，
就是，
尤其是男生，
想买双鞋，
身边有这么一双，
朋友在耐克内部。
基本上就是，
诶，
所以有没有利用这个职位的便利淘到一些不错的鞋呢？
鞋是有，
然后给自己还是有很多便利的，
但你说给很多朋友嘛，
我们也都是尽力去来帮，
是说每次这些限量的说每个朋友每一双都想要，
这个特别难，
只能是说轮流着来，
这次你下次他就是相对的去平衡，
而且说白了，
你负责这些客户，
你不可能每次都向人要吧，
你新在朋友一多，
比如50个，
哇塞，
你每次让人要五六十双也不太合适，
我听说你爱鞋爱到说定期会把这些鞋拿出来捏一捏，
揉一揉，
大保健就给鞋大保健，
这是一个什么样的状态啊，
我们常人都不能理解，
你知道球鞋这个东西啊，
本身的设计出来是要穿的，
它是需要这个受到这个作用力的去这个挤压的，
但如果你长期放那不穿的话，
它很多的材质，
主料包括辅料都会腐化，
因为它没有这个。
这个力量外力去来挤压它，
所以就跟人的皮肤一样，
肌肉是一样的，
所以你要定期的给它拿出来，
然后要去摁摁它，
揉揉它，
在外界给他一个一个辅助力，
然后上千双鞋，
对，
后来我也摁不动，
就主要你得想到这个心态，
比如说我就是让我揉揉姑娘，
我肯定是乐意的，
他揉揉鞋，
他也是高兴好吧，
就是享受这个过程，
是挺享受，
挺高兴，
不过就是从耐克出来了，
那出来为什么要出来，
就是已经在耐克四年了吧，
就是如果你要是说难听了，
要是想混的话，
可能这么着混下去了，
然后慢慢熬呗，
就跟国企一样了，
就慢慢往熬了，
但是我觉得这么年轻，
然后也已经四年时间了，
最起码应该有一个变化，
那时候都在，
就4年之前嘛，
不好意思，
5年之前，
5年之原来时间轴是这5年，
我想想那时多大，
那时候是15年。
前三二三三十二不到3332超过32，
那时候觉得就不能这么混吧，
然后还是想干点事儿，
然后干什么事儿呢？
然后那时候我就开始跟我那个合伙人，
然后就聊聊，
聊聊就说聊点儿这个能干的东西，
然后就就觉得球鞋啊，
或者说运动潮流这一块儿，
现在不是做得特别好，
所以不是做得特别好，
就是说用户所获取的信息渠道比较的零散，
让人信息不对等，
就是好多人还去鼓楼卖鞋啊，
鼓楼踩鞋是个什么梗，
那一条街那就是卖游戏，
就是买鞋，
原来是卖游戏的，
后来游戏都改成鞋了，
那时候觉得大家可能获取这些信息还是从传统的媒体，
就是杂志啊什么的，
然后后来有一些网站啊，
然后还有一些后来那个微博了吧，
那个微博，
但是信息呢，
就是一是不准，
第二呢是说这个不是特别全，
嗯，
当然我们就想有没有一个综合地方。
能让这些消费者能够获取到这些关于球鞋的信息，
同时能够买到这些东西，
这些这合伙人是哪儿找的合伙人其实我们也认识挺长时间的了，
那个时候他做另外一个项目叫体导体潮流先锋，
那个时候算是国内非常早的一个新媒体，
它是个网站，
但他介绍的是纯潮流的，
它要比运动还要再小众化一点儿。
纯潮流的那时候，
后来他们做的这个媒体，
然后转的电商，
那时候建单价都是在2000块钱以上的东西。
可是我特别想说，
我们90后这一代都是看着优厚玩着提道长大的，
因为我们那个时候也从初中开始接受潮流，
然后认识到潮流，
然后从那个时候开始，
我觉得就有这方面的意识了，
他们不是也做得挺好，
比如说优后，
你们做的，
你们在做的事儿，
不就是优厚做的事儿嘛，
优后更加就是我们定位优厚的用户群，
更加低龄化。
它的运动。
属性更偏少，
它的原创潮流属性更偏强一点，
就是更娘炮一些，
就是更偏初众化一些，
就是就是我们这联戏玩不了了，
就是他的那些产品吧和呃，
卖那些东西，
可能像大学毕业之后的人可能不会去选，
就是还是太很多很夸张的设计啊，
然后很卡通的设计啊都会有，
我们当时我想做的是因为说没有这么一个更加偏运动的这么一个渠道，
或者这么一个平台，
能够给用户提供更加便捷的这个商品购买和信息的这个服务，
等于说出发点从你自身这个点遇到的困难和对那个时候其实我因为我本身有很多渠道去买啊，
那时候从开始易贝啊，
后来我还是从易贝买，
然后还有各个这个店铺都是我的朋友嘛，
有时候负责他们销售就他们去买，
但是当我看到很多的年轻人或者喜欢这些人，
他们还能从淘宝买，
而且淘买都是假的。
我就开始意识到这。
问题的严重性，
或者说一定要有这么一个平台存在，
然后让这些消费者能够买到放心的产品，
而且能够买到他们想要的东西，
而且不用那么费劲，
因为很多人那时候啊，
虽然喜欢，
但不是特懂，
我就属于你说那在那那种人就特喜欢，
但不懂，
所以他们到淘宝完全逃不了什么好东西，
而且花了很多冤枉钱，
就直到是交了很多学费之后，
他们才，
哦，
原来乔丹才火啊，
原来乔丹里边这一代才比较这个受欢迎，
比较限量，
我们就希望说让他们避免这些问题，
然后让他们直接的有一很直观的一个平台，
说告诉你这些才是好东西，
这些才是限量的东西，
然后这些才是潮流的东西，
甚至我们能一开始做，
我们会把一些我们认为还不错的，
这个店铺就是淘宝店啊，
那个呃，
天猫店啊，
会以这个导流的方式给它导过去，
就是完全服务用户而。
免费给当时就是一个流量口，
媒体，
媒体流量口，
然后就做着做着我就觉得，
诶，
其实这些天猫店啊，
淘宝店啊，
它的货源也不是很稳定，
那库存不稳定，
然后我们就想说，
诶，
那我们为什么不去对接这些经销商啊，
线下门店啊，
然后后来我就开始用我之前的这些资源，
然后就跟他们谈，
就是与其给别人导流，
不如把流量自己变现，
但是我有一个事儿不明白，
就是说其实乔丹鞋这个东西，
他好像就是最近这两三年开始又又活下，
重新活起来，
是因为年，
因为我在，
就是从高中以后到这个，
呃，
我毕业呃，
工作了七八年的这段时间，
基本上没有像现在这么火，
也没人在追乔丹呀，
是为什么，
我想想啊，
这应该怎么说呢？
我觉得这个有两方面，
嗯。
一个是呃，
品牌的炒作，
嗯，
还有一个就是媒体的助力，
嗯，
我觉得都有关系，
然后这是人和的问题，
然后还有天时的问题，
天时的问题是说在10年一一年那个阶段，
从潮流角度来讲，
其实那个时候算是一个空白期，
就是大家不知道追什么东西了，
不知道脚上应该穿什么东西了，
最一开始我不知道你知不知道那时候铁道体，
当时他们做的一些美国的，
然后日本的那些，
比如威斯啊，
内户啊，
贝贝啊这些品牌，
然后那时候也追一些什么大猴子，
后来就发现这些东西，
因为潮流东西本身是个循环，
然后有起有落，
那时候刚好落下去，
没有东西出来，
然后那怎么着，
得找到一个领头的嘛，
嗯，
然后品牌那个时候我们就开始想，
那时我已经去耐克了，
那就开始想怎么来推这些东西吧，
怎么再把乔丹，
怎么再把这个球鞋文化。
怎么再把这个限量这些东西重新的抛出来，
所以那时候我去了迈克之后，
做的第一件事儿就是跟这些发售限量的这些老板们，
店铺老板们就说我们年底要发售一双乔治1，
嗯，
对这个黑白色的复刻，
这双鞋当时对于我们那个年代来说就是非常经典的这个可遇而不可求的一双鞋了，
曾虽然曾经之前复刻过，
但是没有人怎么追捧，
除非是就是特别喜欢球鞋，
特别喜欢乔丹的这些人，
然后才会去追捧，
那我们就想我们怎么开始来炒这些东西，
然后等于上市之前，
我们就通过很多的这个微博，
然后呃，
这些店铺做的一些微博自己号的宣传，
然后呃，
品牌再把乔丹之前这些故事，
然后加上媒体把之前乔丹这些故事全部拿出来来去推的时候，
那个时候我们才发现，
哦，
这个发售当天是。
排了好几千人，
嗯，
所以我就一直特纳闷，
就潮流这件事儿到底是谁定义的，
我就觉得这帮媒体害死人哈，
就是我听说当时是比如说你看今年厂商生产了好多好多的迷彩，
但他呢，
不知道该往哪儿销了，
于是他就跟媒体们或者跟经销商们就鼓吹说，
那我们今年流行迷彩吧，
于是迷彩大卖是今年的一个流行元素，
个潮流真的是这个样子的，
就潮流是潜定的的，
原来如此，
为什么说，
呃，
有意见领袖啊，
******什么叫网红啊，
红人嘛，
KOLK嘛，
就他们的意见很重要，
他们不光是代表了很多人的这个意见，
而且是影响，
反过来影响很多人的想法，
所谓比如说啊陈冠希，
余文乐他们就算KOL，
可能大家就会他们怎么穿，
可能大家就会模仿啊，
是的，
他们穿什么，
然后慢慢的就会变成一种潮流，
真。
可怕，
原来这件事有内在潜规则呀，
都是有幕后推手的，
所以你现在收点科比的鞋，
没准过过了10年后没准能火。
我觉得潮流这件事儿真的看自己的生活态度的问题，
就是我想怎么穿怎么穿，
没准哪天就火了，
对，
你得先把自己混成K不我我觉得还是随性穿，
其实就是就怎么穿，
其实说白了，
所谓的潮流没有一个固定的说这个就是潮流或这不是潮流，
我觉得潮流这两个东西吧，
这两个字儿吧，
是在自己个人内心上的一个定义，
就如果你要认为穿的好看就是潮流，
如果你要认为觉得这个我已经不随大溜了，
那可能这就不是潮流了。
所谓潮流就是从小众的人变成大众的人的跟随，
但是我每次觉得我不要追随大六，
他们都觉得我破罐破摔了啊，
你知道吧，
就很难跟他们这种俗人解释啊，
然后咱继续说就是那你们看到这个。
需求算是刚需啊，
你们创业了，
然后做了第一步是哪一步呢？
当然还是从媒体内容，
嗯，
从内容出发，
就还是呃，
从专题，
从资讯，
然后让用户知道有这么一个平台，
大家可以关注的是一个，
呃叫分散，
就是分发地，
有一个聚集地，
大家只要来这上面就可以看到全网所有的这些潮流资讯，
然后我们还定期会做一些这个深度专题，
告诉你现在的一些品牌背后的故事，
品牌现在有推的一些产品，
然后流行的这些穿搭的方式，
还有一些品牌什么的，
这个做媒体属性最开始做了多久，
然后做了什么样一体量，
我们当时做媒体，
做社区，
当时做了差不多有不到一年时间，
然后转到电商，
因为我看你们其实刚开始做这件事儿，
也是很多潮流什么媒体在做的事儿。
但而且看你们。
团队也都是从三大潮流黄埔军校出来，
对对优厚匹道，
还有那个，
那个叫尺码赛，
尺码赛，
对嗯，
从这三个地地方出来的编辑嘛，
其实对于内容上来说没有特别大的变化，
然后只不过就是你的呈现方式从纸媒变成了一个新的电子媒体吧，
然后它的呈现频率也是比指标快，
所以知道为什么说年轻人，
或者说现在喜欢这些东西的人，
已经从这个是这个paper上，
就是纸张上变成了这个电子化这阅读习惯，
因为获取信息非常的快，
那这算你们的第一阶段，
那个阶段是融资了吗？
那阶段没有，
那个阶段完全是在用我跟我合伙人自己的这个资源资源，
然后来去投入，
然后那个时候我出来了之后，
然后做了另外一件事儿，
算是现在为止也是网上没有人能做的一件事儿，
就是限量产品抽号，
就是消费者。
后来就已经不用到店铺去来排队了，
就是只要下载G个行，
他在OG个流行上进行报名登记，
他就可以排队抽号，
我好像有一朋友，
然后经常发朋友圈说终于抽着什么号啊，
这应该是你对对找着根儿了后，
但是做这个做媒体属性其实上来很难挣着钱吧，
很难，
几乎不太可能，
所以那个时候就是呃团队运营成本吧，
就是养着这些这个编辑团队，
然后这些人，
然后慢慢的养起来之后就拿投资了嘛，
拿着投资然后我们就开始做我们电商那套东西，
然后后来15年10暂，
然后我们转的电商，
就开始自建渠道，
那15年10暂做电商遇到什么困难没？
因为其实像在早之前，
电商其实已经过了那个热乎劲儿了，
同时呢，
就是像好了买这种专门卖鞋的也都挂。
对是吧，
啊，
那个时候我们遇到的困难，
我觉得应该还是流量的问题，
就是没有那么多流量来支持我，
来支撑我们的这些货品的销售，
就刚才你说的很多电商平台，
也包括好了买，
其实他们本身都有各自的问题啊，
是说我们为什么要做电商这件事儿，
就是为什么要做垂直电商这件事儿，
就因为要区别于淘宝，
像我刚才说淘宝的问题很大，
除了假货以外，
用户在上面去选精准，
对不精准选择的效率非常低，
他能够他其实能够想买到自己想买的东西不是特别容易，
除非你很懂这个行业，
或者你很懂这些品牌，
你上去直接搜品牌这个型号，
但很快买到，
要不然你要逛的话需要逛好。
现在其实精品导购和垂直电商是的是的是的，
所以当时我们就要干这事儿，
然后对于像好罗买这样的，
好罗买当时本来是做尾货嘛，
但你说尾货这件事儿，
到底有多少尾货能让他去卖？
那这样，
但是比方你耐克出来的，
你光卖耐克尾货不也行吗？
没那么多尾货，
因为对于品牌来讲，
它是要减少尾货的，
减少尾货它是要其实说白了减少尾货是要减少自己的浪费，
减少自己的这个这个低效的这些产品，
所以从趋势上来讲，
它是要减少尾货的。
所以后来好莱买做不下去，
就是因为各个品牌也都来控制自己的销售渠道，
不那么像经销商大力的压货所造成，
没有那么多的尾货，
都经销商都是能够比较健康的，
正常的在他自己渠道就能卖掉。
但我有一个问题，
然后在于，
呃，
做媒体的人啊，
都会被一个数字所蒙蔽，
比如有多少人用户订阅，
就会觉得我如果流量变现，
我怎能怎么怎么样，
但是真的我做一电商的时候，
你会发现其实付费用户跟这个免费用户真是两拨人，
你前期是不是遇到这种困扰了，
其实还行，
是。
因为呃，
我们一开始所吸引的用户，
首先通过内容是大家都喜欢，
关于球鞋，
关于潮流，
关于运动的这方面的东西，
然后这一波人，
第二波人就是抽号，
这波人他抽号目的是为了买到这些线上产品，
那其实买线上产品之前也是对这个行业里边感兴趣的，
所以当我们转电商的时候，
其实是在已经做好了这些人的储备的准备之后，
我们给他增加了一个增值服务，
就是你可以买了，
除了看以外，
了解以外还能买这个当时其实转换还是还是比较顺畅的，
还是比较顺畅的啊，
当时我们所谓做地推啊，
就是做用户，
我们除了内容以外，
就是这个我们的绰号，
这是特别重要的一个方法。
然后另外一个就是我们跟很多的后来品牌来合作，
然后因为我们本身是媒体属性，
我们就会给很多品牌做一些专题的。
报道，
写一些产品内容，
然后甚至做一些评测，
那品牌就会把这些产品都送给我们，
那我们呢，
就把这些当成福利的活动让用户去，
然后让用户来抽奖，
抽奖的时候你得这个在报名吧，
我们设及的游戏规则就是你报名的时候得分享到朋友圈，
我们才能记录你报名了，
就像这种病毒式传播，
次传播，
然后用户就来了，
你说咱们也报了这么多嘉宾，
也没人给咱那东西了，
蛋蛋，
这双鞋穿了好长时间了吧，
是不是要换一下，
全部自费给，
到时候那个报尺码，
咱接着聊，
那遇到了什么困难没有，
在这个过程，
那看来前两步走的还相对顺利，
还算比较顺利，
还算比较顺利，
我想想啊，
在这个过程当中遇到的这些困难，
其实就是在和经销商沟通的时候，
或者说供应商沟通的时候，
有一些问题，
有一些问题是说呃。
啊，
我已经有天猫淘宝了，
我为什么要上这个平台，
这是最大问题。
第二个就是很多的传统零售商，
它对于网络没有，
就他知道网络特别好，
但是他怎么处这件事儿，
他不知道怎么做，
所以要先有一个洗脑的过程，
嗯，
对，
不过还好是因为呃，
我跟这些经销商都接触过，
所以他对我是信任的，
然后在跟他们来说，
这个过程当中，
他们也是愿意去听的，
但是洗脑的过程比较痛苦啊，
因许你要用两个行业的语言，
就是一个他听得懂该听不懂，
所以他听不懂的就是用，
呃，
用互联网思维和传统零售的语言来给他讲这个道理，
所以这个是一个比较大的一个挑战，
所以BD这块儿还是挺困难的一件事儿，
但是现在效果已经跑出来了，
然后很多的经销商也都看到了这个需求，
和他们觉得我们区别于天猫跟淘宝的一个优势。
所以很多的人都。
美国来合作，
嗯，
那就是如果让你自己说心里话的话，
你觉得区别于天猫淘宝的优势到底核心在哪儿呢？
我觉得还是选品，
嗯，
先不说真与假，
真与假这个是事实存在的，
但选品这件事儿，
一个是用户在天猫淘宝上去搜索，
一个是在我们平台上就被主动的推荐，
所以其实呃，
在这一块儿，
它核心的一个点是必须要完成第一步就是圈准确用户，
第二步是给他们去推送他们想要的内容的，
那但是每个平台都面临着这个拉新与留存的问题，
在这块儿咱们怎么解决？
拉新我们现在还是不停的做活动，
然后还是通过绰号这个东西在渗透到各个更多的城市，
因为我们现在绰号这个呃，
只是局限于几个城市，
还没有铺到全国。
嗯，
随着绰号这个东西铺到全国，
然后用户越来越多，
然后留存，
我们看了一下，
其实我们的留存率还是非常高的，
因为我们在每天都有这些编辑推荐精选新品，
所以用户来到我们这儿，
每天打开之后，
他所看到的商品是不一样的，
所以他有这种逛的感觉，
而且他还能看到很多的内容，
就是这鞋背后的故事，
不光是鞋，
然后还有隐，
还有一些国外的一些资讯，
然后除了鞋服配以外，
还有一些生活方式，
然后还有一些比如说电子类的耳机啊，
手表啊这些好玩儿的东西，
甚至说还有一些活动，
线下的活动的这个宣传和线上活动的一些参与，
大家认为在这个地方还是能够逛出来一些内容的，
因为我用过他们这个东西，
我是觉得，
呃，
不是一个潮人，
潮流在于自己的态度，
说是这样的，
就是因为可能我之前对这个。
品牌故事不是特别的了解，
然后我看到潮人是怎么搭配的，
然后呢，
潮人讲这个背后的故事，
然后讲他们之间的一些有趣的事儿，
然后我就会觉得，
诶，
这鞋怎么越看越好看，
诶我还就想买了，
可能就是这种车，
所以你就搭出奇装异服了是吗？
对这一点是很重要的，
就是说你看像我这种岁数啊，
其实咱俩一个年代，
就是如果我不像你这样的经历，
我很难接受现在995后那些潮流搭配萨位的这种时尚潮流，
就是其实我也挺难接受的，
就实因为跟我的价值观是不符的，
然后但是当我了解到他们所平时关注的一些内容，
嗯，
喜欢的一些明星看的一些视频，
嗯，
我觉得虽然我了解不了，
但是我能接受了，
但是其实你做的这个行业，
导致你就是接受不了，
你也得去学，
是是是就是现在我都闹不懂，
真的闹不懂二次元，
你知道吧，
其实你看2。
元元素风，
这不都是日本其实很自我，
很那种张扬的一种表现嘛，
怎么就不懂了，
而且我真心受不了弹幕这件事儿，
弹幕这件儿就看个电影，
噼里啪啦什么都看不见，
然后过了好多字儿，
诶，
这个，
其实这个我还能理解啊，
一开始我也不理解，
后来我在跟很多小朋友聊天，
天儿之后，
醉翁之意不在酒，
怎么理解这句话，
就是说我看电影其实看的不是内容，
对，
我看看的是字儿，
对，
看的是所有人在这上的评论，
是我觉得特好玩儿，
就是这样的，
我跟你讲，
我每次看日剧的时候都要刷着弹幕看，
就明明一个苦情悲剧片儿就看成喜剧了，
看成了喜剧，
我特别好玩，
特别喜欢这种UGC的感觉，
你们居然是看弹幕，
对，
我真的是看弹幕，
回头给你看，
我的截屏好多人都弹幕，
把这个主角的脸全都挡住，
那一瞬间我都觉得哈哈哈哈哈笑疯了，
那所以其实你看啊，
比如说如果我是你做了这个行业的话，
看见安生这样的人，
我可能表。
别人会奉承他，
但是内心会骂一句傻逼，
你是由内而外呢，
还是跟我一样呢？
我没有，
没有什么态度，
其实我后来我特别理解他们95后啊，
就是我看他们就像当时咱们的父母看我们这一代当时所喜欢的东西一样的，
就是拿球鞋来说，
我爸妈当时就不理解你为什么喜欢这些球，
球鞋就有什么好的，
搁家干地儿，
但后来他们也妥协了，
就是因为他们尊重，
其实就是尊重两个字儿，
就个人的选择，
所其实我现在对于他们来说也是一个尊重态度，
所以淡蛋就是对我们缺乏尊重，
说白了其实就是这么个理儿，
好吧，
我错了，
我向你道歉啊。
那最后就是说，
嗯，
你看现在咱们这边已经融了一个天使叫融普了，
呃，
其实也算一个也不算缺钱的团队，
为毛在菜市场上边儿？
特别好奇，
是这样啊，
一个呢是作为创业这件事儿来讲，
能省的就得省，
所以菜市场那个地方是完全是家里朋友的一个办公场地，
就是空着，
所以说你们先用，
不花钱就不花钱，
所以我就觉得觉得如果能省地方就先省，
我觉得这是一个创业态度，
不能说你拿着钱了之后你就挥霍，
可是你看啊，
比如说一些其他行业的团队，
奔着能创上可以的，
当然做潮流做时尚的，
你说不在高大上写字楼，
这客户来了先不回菜市场，
你心里没有这方面压力吗？
都不好意思带朋友去你们办公，
所以都因为边上咖啡厅是所以我们，
所以我们现在都不怎么接待客户啊，
我们都是上门主动拜访，
所以就是你们没有这方面的压力，
我们其实到现在为止还好，
还没有，
因为我们就是比较坦白嘛，
就是我们就是一个创业公司对吧？
呃，
其实做事儿不是说看这个公司大与小，
这个公司的阶段，
而是说。
啊，
你看这个公司的人到底能不能把这事儿干成干得漂亮，
我觉得这也是最重要的。
所以对于创业，
创业这件事儿来说，
我们从来没有说我们拿到了钱，
我们是一个创业公司，
然后我们就可以挥霍，
就可以这个在高大上的地方办公，
然后就撑门面的事儿，
因为我是一个，
虽然我们干的事儿都是跟门面有关的，
都是跟外表有关的，
但是我们几个创始人，
包括我们核心团队的成员，
还有就是现在员工都是一些比较踏踏实实想干事儿，
然后效率非常高的这波人，
所以他们对于工作环境，
只要说能够安安静静，
干干净净的，
然后去来办公，
然后能够产生效果，
能够在过程当中让我们的价值能够充足的体现，
然后还有就是给用户，
给我们的品牌，
给我们的供应商、
合作伙伴能够带来最大的价值，
我觉得就够了，
我觉得其实很多创业者们想明白一点，
你弄一个一层的国贸也没卵用。
是啊，
你。
不挣钱还是得搬走，
其实创业这件事儿就是那时候我们就就一块聊过，
说创业到底什么时创业哈，
你说我们的父母那一代，
80年代末90年代初下海，
那时候是那时候也叫创业，
而且那时候是中国整个经济改革，
面临第一次下海创业，
我说其实现在我们也是下海，
第二次也叫下海，
只不过就是换了一个词儿叫创业，
好听一点儿，
但说白了不就是放弃原来铁饭碗，
然后你自己练一摊儿去挣钱去了嘛，
但目的是什么？
目的是挣钱，
你弄得虚头巴脑的去外边忽悠钱，
那没本事，
所以现在这O这挣钱嘛，
还挣钱挣钱挣钱挣，
所以其实现在的创业应该怎么理解呢？
就是这两年吃屎，
为了过两年过得逍遥快活，
就是撬杠杆儿嘛，
所以你现在吃啊，
吃的还是少，
我得像蛋蛋一样多吃点屎。
然后的最后一个，
嗯，
为什么叫OG啊，
OG是这样，
我们当时在起名的时候啊，
也是特别痛苦，
因为我是一个相对比较传统的这个思维不是那么活跃的一个人，
然后我的合伙人更是，
因为他是技术出身，
所以当时我们就想叫什么呀，
然后因为我号，
因为我特别喜欢球鞋嘛，
然后我们这个也是跟球鞋一起出来的，
说白了一开始做球鞋，
我们说那球鞋里面有一个特别牛逼的一个单词，
叫元年，
很多的这个来看这个球鞋牛不牛逼，
他看他后边的名字有没有挂OG两个字，
然后我们就那就叫O吧，
哦，
原来是这个意思，
我还以为叫哦哥，
那还有就是OG这个品牌已经诞生了，
今后你是觉得想把它当成一个孩子来做呢，
还是当成一个猪来养。
我现在的。
目标还是希望能把它当成一个孩子来去慢慢的扶植，
慢慢的做大，
嗯，
但是整个市场它不是一个静态的，
它是一个动态发展的，
当然我觉得这个东西如果做得大了之后，
很有可能被巨头是玩电商的那个巨头给强行收购了，
啊对，
这是这是有可能的，
这是有可能的，
所以我们现在还是本着一个这个开放态度，
对吧，
然后去接受任何方面的一些建议和意见，
然后但是保持我们自己做事儿的一个态度就行了，
我觉得以后什么都有可能发生，
但是唯一不变的就是你怎么把这件事儿做好，
那就是，
呃，
其实你能做这件事儿是跟你一直的积累，
以及你在这个耐克干这几年其实有很大帮助，
有有很多的人都看到别人吃肉了，
没看该挨打，
所以就是很多人都在一步成为我想做，
这太难了，
但是他其实并没有看到，
其实也。
杰，
在这一块儿有了多年的耐克的渠道商的资源，
最重要还是以兴趣为导向，
和我觉得做了一件自己喜欢欢的事儿，
兴去到家一方面，
但是没有那些资源也干不起来，
是所以就是给那些想做这些创业的创业者有什么建议没？
我觉得建议是这样，
就是我们那时候瞎聊天就开玩笑嘛，
就是说现在很多创业啊，
很多模式哈，
有TOC的，
有tob的C的是吧，
就是你为了VC去干一件事儿，
完全没必要，
就说白你就骗人嘛，
你就骗钱嘛，
就是你要拿创业当一个骗人的事儿，
我觉得就是从我内心是比较鄙视的啊，
但是说如果你要真的想干一个事儿，
你首先你要对你干这个事儿的行业很了解，
也就是说每个行业，
就像我刚才说，
每个行业都有每个行业不同的玩法跟规矩，
你要先把这个行业的规矩先搞，
搞懂了，
里面的玩家都搞懂了，
都有谁，
然后你再去看你有什么机会。
嗯，
对，
现在这个行业里面有哪些做的不足的地方，
嗯，
然后你能够提供一些差异化的服务或差异化的产品，
我觉得这也是最重要，
就是啊，
其实跟做生意一样，
你不要去做一个已经成熟的市场，
你觉得你会比别人做得好，
你觉得是啊，
如果我有了这些，
这些我会比别人做得好，
但是问题你现在没有那个如果，
所以我觉得创业一定是你在这个行业或者这个市场里面找到还没有去别人来做的这个事情，
我觉得机会更大，
效果会更好，
可现在哪有蓝海呀，
而且再说你创新出一个模式以后，
立马就被人抄袭了，
这关键是抄袭者成风呀，
这个很这个特别正常，
就是我们这个行业，
我们还有还有我抄我们的呢，
还要抄我们的，
那这这也太正常了，
但一旦超了我们之后，
我们就会看，
就说白了有竞争对手了，
那我们在这个竞争对手里面，
我们。
如何能做得更好，
这个其实就是很多人就说的，
如果我有了这个这个的话，
我能会怎么怎么做做得更好，
其实这个就是接下来我们需要所做的一件事情，
刚才你说没有蓝海，
其实我不太赞同啊，
是因为如果你站在上面往下看，
所有的行业都是红海，
所有行业都已经被人占领了，
但如果你要深入到每个行业里面更加细分的话，
其实还是有很多机会的，
就是再往下潜个二三十米，
可能就有蓝的地方，
拦着拦着就绿了，
可能不老这样好吧，
那最后就是听友，
如果呃跟你一样是个球鞋爱好者，
他怎么能找到你们两个方法，
这个取决于你用什么手机啊，
怎么还带骑视的呀，
比较熟练出来了，
就是如果你要用iOS呢，
然后就用，
如果你要用苹果手机呢，
然后在I。
对，
就搜索OG购流行，
然后如果你要是用安卓手机在安卓市场搜索OG购流行，
OG购购物流行购是购物的购，
或者你搜OG两个字就可以搜出来了，
最后呢，
我会把你刚才问蛋蛋鞋尺码的那段话剪成鬼畜版发给你那那家整期节目就这句话说的还是比较符合我心意的，
那今天就这样吧，
好，
然后也祝这个OG做得更好，
祝这个闫杰他们团队也能够迅速融到下一轮，
谢谢，
谢谢，
非常感谢。
最后我们说一句我们的洛那大姐创业，
下期再见。