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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉序波音桥北第七百二十八集
陈鸥看着陆恒专心听报告的侧脸
心中也是长吐了一口气
他是那种不愿意接受投资的创业人士
但是在现实面前
他却必须得寻找投资
一旦钱拿到手
他就觉得背上了债
如果自己的所作所为没有配得上相应的投资
就连他自己都会觉得寝食难安
只不过
从陆恒满意的表情来看
他心中的大石头也算是落了地
拍了拍手
示意戴雨森停下
陈鸥走到会议室投影大屏幕的最前方
与我们所取得的成绩相比
外界的认可也在不断的增加
二零一零年八月
我们公司获得了由中国互联网协会颁发的a级信用企业荣誉
十一月
获得由二十一世纪经济报道授予的二零一零第二届中国自主创业大会十佳新锐创业案例荣誉
十二月
获得由中国科学院
中国社科院信息化研究中心授予的二零一零中国互联网经济论坛二零一零年度最受女性欢迎团购网站荣誉
今年三月
获得由亚洲洗涤化妆品协会
中国日化市场研究院
中国洗涤化妆品网联合授予的二零一一年度中国日化优秀网商荣誉
同时在三幺五这一天
由中国互联网协会
网络诚信推进联盟联合授予了诚信推进联盟成员单位荣誉
浓浓的自豪与自信不断的从陈鸥的身上散发
其他人也是与有荣焉
因为这是他们短短两年不到就取得的成就
当陈鸥讲完这些
将目光投放在陆恒身上的时候
陆恒轻轻的鼓起了掌
你们做的很好
这是一句肯定
当唯一的投资人对他们所取得的成绩做出肯定后
陈鸥面色变得潮红了起来
我相信接下来你们会做的更好
当例行公事的报告结束之后
气氛微微降了下来
陈鸥双手撑到桌子上
斟酌着接下来要说的话
他有些犹豫
戴雨森为他使了个眼色
他视而不见
依旧在想着怎么样才能自然而然的把话题转过来
但是陆恒突兀的一个问题
让他少去了这份烦恼
柴龙
现在公司市值估算似乎已经达到六亿多了吧
陈鸥愣了一下
立即摇头说
稍微低了点
比这应该会高一些
陆恒微微一笑
这个估值是创世纪的投资团队通过公式模型计算出来的
比较死板
当然
由我来估的话
和你想的差不多
要往上再抬一点
陈鸥点了点头
算是认可了陆恒的这番话
实际上
对于企业估值来说
上市企业还好说一点
股价摆在那里
固定资产也摆在那里
一切都是明码标价
谁都看得出来
但是对于非上市企业来说
就十分看投资团队的估算能力了
而对于创新型的互联网企业
尤其是盈亏还未达到相对平衡的潜力企业来说
更加的难以计算
聚美优品在成立之后
曾经有过几个月的盈利期
虽然很少
从几块钱到上百万
对比陆恒的投入确实很少
但是随着运营成本的增加
库房面积增大
员工变多
物流体系搭建等等
脆弱的盈利已经是变成亏损
当然
这种亏损在创始人以及投资人的心里是可以接受的
一旦聚美优品的成长达到短期的天花板
不再扩大规模
那么盈利就会快速的产生
不过对于投资人来说
这就不是什么问题了
只要估值再往上爬
那么投入的钱就有了保证
大不了把股份转手套现
譬如陆恒
曾经几千万的投资
现在转手的话
价值上亿毫无问题
我想了想
估计这才是你准备跟我说的那个不怎么好的好消息吧
陆恒戏谑的说
语气里带着几分欣赏
陈鸥接过话
变得自然起来
不复之前的犹豫
是的
不管怎么估算
现在公司的估值都超过了三亿
而这也恰好是我们去年签订对赌协议的一个分界线
很抱歉 陆董
你当初付出的三千万
拿不到百分之二十的股份了
陆恒摊开双手
毫不见气馁
反而是十分开心
百分之二十没有
但是百分之十还是稳定的
相比三亿估值的百分之二十
我现在对估值六七亿的百分之二十更欢喜
陈鸥如释重负的说
也就是说
去年的对赌协议到今天暂时结束了
从现在开始
陆恒在聚美优品的持股份额将真正的来到百分之四十
剩下的那六成股份全部握在了创始人团队手中
聚美优品的大股东将是陆恒
不过话语权依旧掌握在陈鸥的手里
因为他是创始人团队的头
陆恒对此没什么意见
他很信任陈鸥等人的能力
自己做一个单纯的投资人角色还是没问题的
不过对于陈鸥的话
他还是要摇头
协议虽然结束了
但是公司的发展才刚刚开始
我希望你们能保持这股拼劲
继续走下去
陈鸥嗯了一声
重重点头
聚美优品还远没有走到可以让自己裹足不前的地步
所谓外界的赞誉
不过是对他这个年轻创业者的鼓励而已
他所想的未来是上市
至纽交所或者纳斯达克敲钟
陆董
我们现在的原始积累已经够了
接下来是时候对外宣传了
柳璞与我们商量几个营销策划方案
你听听
陆恒摸了摸下巴
自无不可的说
说来听听吧
柳璞开始讲聚美优品接下来的营销策划方案
实际上早在去年
陈鸥就有心做这一块儿
不过那时候陆恒提议他先缓一缓
理由是聚美优品的积累还不够
与其将精力放到宣传上去
不如先稳扎稳打的把基础做好
就好比现在
库房面积扩大
员工数量增多
而且管理层也增加了一批人
此时在进行宣传的话
效果会好很多
柳璞以前是世纪佳缘的副总裁
在营销这一块功力深厚
相比传统的电视投放广告
网络软文水军等
他提出了一些很有建设性的方案
例如地铁公交站投放广告牌这一条又很有想法
尤其是他还把包柱广告以及展台设置搭配起来
效果可以预想
当然
实体广告这样做的话
成本费用是一个很大的问题
线上线下照他这么做
费用几乎得上七百多万
如此大的投入
不是陈鸥这个团队可以拍板的
钱是陆恒投的
自然是得让他知道去向
当柳璞花了十余分钟讲完几个策划的方案之后
陈鸥忍不住问向了陆恒
陆董
你觉得怎么样
陆恒表情淡淡的说
投入倒是挺大的
如果不出意外
效果应该还行
见陆恒的意思并不反对陈鸥
柳璞等人也松了口气
不过
陆恒轻笑出声
看着陈鸥
我记得你去年说想让聚美优品成为美妆特卖领域的爆款
就靠这些宣传
你觉得可以吗
陈鸥愣了一下
经过一年稳扎稳打的发展
他已经逐渐的习惯了这种慢慢发展的模式
曾经所谓的爆款的想法已经被磨灭了不少
柳璞摇了摇头
我做的策划我清楚他的威力
确实达不到所谓的爆款
说到这里
柳璞皱眉说
一般来说
要想成为爆款
公司在普罗大众中传播开来
需要的不仅仅是口碑
还需要极好的广告文案
尤其是那种流传性极高
话题性极高的文案
可短时间内
我还想不到太好的文案出来
见柳璞都这么说
陈鸥也只能无奈的笑了笑
陆董
我以前的想法可能不太成熟
现在慢慢来就行了
陆恒玩味的说
慢慢来当然可以
可是我还记得某个人跟我说的是想让聚美优品三到五年内上市
真要是这么慢慢来
怕是不行啊
陈鸥面色一怔
这个某人
当然指的就是他自己了
陆董似乎还有其他的想法
不妨赐教
柳璞带着好奇的语气顺势开口
陆恒也不吊胃口
很快就给出了答案
公司在上个月签下了亚洲超人气偶像韩庚作为代言人对吧
我的想法是
除开明星代言人之外
公司还可以推出一位台面人物进行炒作
而这个人选
陈鸥你无疑是最合适的那一位
陈鸥张大了嘴
惊讶的说
我
陆恒点点头
二月份你接连参加了两次CCTV十的节目访谈
我抽空看了
效果很不错
你很上镜
而且你的形象谈吐以及海归创业的身份
都属于励志向上的那种
如果将你除开CEO层面外
以代言人的身份和聚美优品进行绑定
这对于公司接下来的宣传效果会是一加一大于二
此话一出
会议室内议论纷纷
大家都在思考这么做的可能性
以及可以预测的好处
炒作陈总当明星吗
企业明星可比娱乐圈的明星有身份的多
你看这两年马云各种抛头露面
提到阿里巴巴
谁都会想到他
照我看来
陆董的这个想法有点意思
嗯
我们公司的用户群体是女性
这也是专门请韩庚作为代言人的理由
够帅够酷才好吸引用户嘛
陈总其实也挺帅的
配上创业者的身份
保不准就能收获一批花痴
哦不
花痴不恰当粉丝
可是陈总每天这么忙
还出去参加节目进行炒作
会不会有太大的影响啊
各种各样的议论传入耳中
陈鸥陷入了沉思
半晌
他犹豫的说
我倒是能理解陆董的想法
也大概清楚可能会有一些好处
不过
作为企业CEO出去抛头露面
会不会有什么不好的影响啊
当陈鸥开口时
其他人纷纷闭嘴
而当他说出这番话之后
不自觉的
众人的目光就落到了陆恒的身上
陈鸥的担忧其实并不是在所谓的对聚美优品的影响好坏上
他真正在意的是陆恒的看法
是投资人的看法
一个长期在媒体面前抛头露面的创业人
很可能会给投资人留下不务正业的印象
一旦留下这种印象
相比所能取得的好处
后患更加的无穷
只不过
陆恒的反应让他担忧的显得没那么必要
了
我提议你出去做公司代言
你担心什么
陈鸥一愣
随即不好意思的挠了挠头
陆恒宽慰的说
就凭你当初积极的寻找投资人那股干劲儿
只要花上几分在媒体身上
就不会有什么问题
而且你背后有那么多的光环
海归
成功创业者
聚美优品的CEO
自身长得还帅
效果绝对会比马云
董明珠这些人来的好
陈鸥摩挲着下巴
一番思考后
他觉得还真是这么一回事
当然
具体情况还得是去做了才知道啊
如果真要出面给聚美优品代言
那参加的活动也得仔细的挑选
必须是针对拥有足够多潜在客户群体的节目
柳璞突然出声
吸引了其他人的注意力
我以前在世纪佳缘工作
跟国内几大主流电视台都打过交道
倒是有一批不错的节目可以挑出来给大家参考参考
对于柳璞的这番接话
陆恒心中暗自点头
这的确是一个很厉害的人才
不愧陈鸥花了很大的力气把他挖过来
别的不多说
这人看眼色接话题的能力很强
今天这番谈话
几次把话题良好的衔接了下去
将刚刚还在讨论陈鸥站在台面上
陈鸥思索的时候
已经看出端倪的柳璞直接就抛出了选项
可以说
只要接下来的选好可以参加的节目
陈鸥出任公司代言的事情就算是敲定了
而且在这个过程中
他也确实掏出了真东西
天津卫视有一档职场类的节目
东方卫视去年推出一款综艺节目
收视率也好
湖南卫视自不用多说
在综艺这一块
湖南卫视是国内王牌
不管是马上要开始的还是每周都有的
都属于收视率曝光率极高的节目
江苏卫视那边我也有熟悉的人
他们那档可以算得上是去年最火的节目
柳璞快速的说着
中间偶尔夹杂几个访谈类的节目
都是陈鸥可以涉足的娱乐综艺
听的人也都认真听着
在赞叹对方人脉宽广的同时
也开始思考怎么替陈鸥选这些节目
非你莫属这个节目很不错
作为企业家进入的综艺节目
会是一个不错的切入点
毕竟也是职场类的节目
陈总有很大的发挥余地啊
我看啊
非诚勿扰就算了吧
虽然拥有众多公司的潜在女性用户
但是这个节目争议性福太大了
嗯
我也这么认为
担任这种节目嘉宾
估计会损伤总裁的名声
快乐大本营
这个不行
基本上去这个节目的都是演员
歌手等等
不符合陈总的定位
天天向上倒是可以
这个节目我陪我弟弟看过
里面会邀请社会各界的杰出人士
讨论逐渐热烈起来
原本还犹豫的陈鸥也禁不住的加入了讨论
陆恒笑眯眯的看着这一幕
直到声音间隙
他才缓缓的开口
其实
除开让陈鸥走上台面为公司亲自代言这个法子
我还有一个想法
嗯 怎么说呢
应该是一个广告文案
针对柳璞先前所说的
这有可能会是一个爆点
陆恒要拿出一个广告文案
陈鸥的眼睛瞬间就亮了
戴雨森等人半信半疑的看过去
倒是先前对陆恒还挺恭敬的柳璞此时却皱起了眉头
陆董
广告文案这种设计可不是你想象的那么好操作呀
他是专门从事这一块的
深知一个好的广告文案要经过多少次的打磨
所要考虑的方面有多少
这些年
虽然中国出过不少好的广告文案
诸如脑白金
白加黑
大宝这些
但是这些广告看似简单
实际上却是专业的广告人深思熟虑的做出来的
像他们比较认可的杜蕾斯广告文案
其实又有点取巧的方式
每次都喜欢蹭热点
如果陆恒拿出的是类似杜蕾斯的那种广告
虽然会不错
但是绝称不上经典
这样一来
对聚美优品的帮助其实并没有想象中大
面对众人的好奇和质疑
陆恒没有解释太多
用一支笔和一张纸
纸笔很快送了过来
陆恒直接挥手就开始写
见到这副简单快速的模样
柳璞的心中更是摇摇头
一份好的广告文案
怎么可能是这样随意的创作出来呀
陆恒却是不在乎这些
对于聚美优品
他的印象实在是太深了
原因就在于这家公司在前世曾经有一次聚焦了全网热点的广告营销
甚至被人称之为聚美体陈鸥体
记忆实在是太深刻
以至于即便是过去这么多年
陆恒都还记在心里
仅仅两分钟
曾经的陈鸥体就诞生在了他的手中
在陆恒写的时候
为他取来纸笔的员工就站在一旁
亲眼看着这份广告词诞生
眼睛越睁越大
双手紧握
他不是专业的广告人
无法体会这份广告词的专业性
但是仅仅作为旁观者
他仅仅看了一遍
就觉得有一股莫名的热血产生
有人注意到他的反应
更加好奇陆恒正在写的东西
甚至探起了头往这边望
大家看看吧
陆恒放下笔
微微一笑
陈鸥迫不及待的接过那张a四纸
一眼扫下去
不由得眼前一亮
好 好
简直是太契合我
太契合整个公司的企业文化了
见到他的反应
柳璞坐不住了
也赶了上来
抢在别人面前开始阅读这份仅仅两分钟就创作出来的广告词
仅仅只是看了一眼
就被勾住了心神
随着往下阅读
更是激动难耐
这
这真是一次天才一般的广告词创作呀
见着连续三个人
尤其还有柳璞这位专业人士的激烈反应
其他人也都按捺不住了
纷纷嚷着想看
柳璞在往后传阅
陈鸥却是坐不住了
直接起身把之前投放出的PPT的笔记本电脑搬到了陆恒的身边
打出来
大家一起看吧
陆董
陆恒笑了笑
也不怕麻烦
把广告词再打了一遍