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简单的面试和自我介绍后
店长当即通知我上岗
但因为提出我要带娃
避免会影响工作量
所以没有无责底薪
但是相应的卖房提成会高一些
可以拿中介费的百分之四十
听到无底薪
我心里咯噔了一下
心想这下生活费没着落了
但是想到我的主要目的还是浅浅的
犹豫了一下就答应了
店长说入职前要先一周跑盘
现场勘察片区所有的小区和楼栋
背下所有小区所有户型
还有大致市场价
再参加为期一周的封闭式考训
考试正式通过
才算正式入职
拥有自己的账号
才可以查看全部房源
在此之前
如果我想看房源
需要用同事的账号登录
但是只能看到房源信息
看不到客户信息
这和我急切想卖房的初衷还是有点背道而驰
于是我开始和同事套近乎
呃
什么帮忙打印资料啦
跑前跑后啦
端茶倒水啦
让他们呀在想买两室的客户中重点推荐我的房子
借口自己想跟他们学学怎么带客户看房
和客户交流
在我虚心请教和各种吹捧的助攻下
同事们在约客户看房时不主动但也不拒绝的带上了我这个小尾巴
整个过程中我尽量不说话
边观察他们的互动
边瞅准机会开始推荐我的房子
把那些稍微动摇有意向的或者是不好意思拒绝的客户直接拉到我家看一看再说
在看到有想买两房的客户面色犹豫
在同事在推荐其他房源时
我就见缝插针的掏出手机
点开我家房子的房源
挤上前推荐
我手上有套两居
是非常符合你的预期
就在附近
价格也能商量
这是我从同事那儿学习总结的话术
一般有时间有意向的客户都不会拒绝
遇到稍微有点犹豫的
趁热打铁
赶紧把房子里优点讲述一下
然后再来都来了
把不好意思拒绝的客户拉到现场
几次下来之后啊
我成了店里同事们公开批判的对象
我看呢
你陪看是假
想撬我们客户是真
我这才急忙解释
我发誓不抢你们客户
其实这房子是我自己的
我保证
就算你们的客户真买了我的房子
我绝不拿一分钱提成
相反
我得给你一个大红包
感谢你们客户买走我的房子
同事们这才打趣我
哦
终于露出你的底牌了
感情上我们这儿上班是为了提成啊
你上班是为了卖你的房子
我掩饰尴尬
哎
卖谁的房不是卖啊
我只不过比你们多了层身份
被同事识破后
我干脆光明正大的介绍
让他们有想买两室的客户重点推荐我的
主打一个看房有奖
成交后红包奖励
可惜
解决了同事这边的难题
客户那边没什么水花了
许多客户一听价钱当场就拒绝了
要么就是实地看房后一听到价钱就不说话了
碰到有些脾气不好的
还会指责我同事
同事尴尬找补
我也忙接过话头解释
价格好商量
但客户的砍价水平着实大概
那不是一般的大刀屠龙刀
七十二万的房子直接给你砍到四十万
多次铩羽而归后
同事也不耐烦地不让我再跟着陪看了
有的直接拒绝
打住 姐
我的客户没那么多预算
店长听到风声后也开始找我谈话
你虽然上班不领工资
好歹也代表我们门店和客户接触的
你老这样搞不是砸我们招牌吗
为了不耽误我继续卧底卖房
我只能收起种种疯魔又没效果的推销方式
也更深刻的意识到
现在真的已经从卖家市场变成买家市场了
很多人多次来回看同一套房
明显很心动
房东也愿意一降再降
但买房就是犹豫不敢出手
生怕再过个把月房价再降
凭空损失数万
成了接盘侠
最主要的是
房地市场一直是买涨不买跌
想要短时间卖掉房子
除了房东割肉大降价
似乎别无他法