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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
播音 乔北
第七百二十七集
或许是察觉到了面前的这个年轻人拥有不下于自己的耐心
张访友问了一下
决定不再绕弯子
在我的调查中
我发现了一个惊人的事实
那就是偌大的恒成集团
居然没有除了你之外的股东
没有任何一个投资商
张访友盯着陆恒
这让我很惊讶
你知道吗
陆恒
陆恒淡然的说
或许是有实力的投资人看不上我的小打小闹吧
老人缓缓的摇头说
嗯
如果说恒成集团都算小打小闹
那我们这些依托代理商发展起来的汽车厂商又算什么
事实上不是如此
在我的调查中发现
过去几年
不止三家风投对恒成表露过投资的意向
甚至有开过超十亿的天价想要投资恒成的存在
但是最终在你这里被断然拒绝了
陆恒
你能告诉我拒绝的理由是什么吗
年轻人的占有欲
还是害怕资本的冲击让你大权旁落呀
陆恒眉头微微一皱
没有第一时间去回答张访友所谓的问题
他很惊讶对方居然调查自己如此之深
是的
在去年的确有大投行讲投资恒成
所谓十亿天价也不是空穴来风
但是仅仅在接触阶段就被陆恒给拒绝了
这件事谈不上隐秘
但几乎没有上过新闻报道
没想到对方竟然能够查到
张坊友见陆恒蓦然眉头一皱
继续说
未上市的企业进行融资好处是显而易见的
资金的涌入对于以门店建设为主的汽车零售商来说
帮助巨大呀
除此之外
融资不仅仅是融资金还是融资源
好的投资人介入
可以帮公司整合各方面的资源
为公司后续发展方向提供好的支持和建议
同时在公司治理方面也能提供帮助
包括设计架构
介绍专业人才等
而且
如果能获得知名投资机构的投资
也有利于公司提高知名度啊
陆恒抬起手
打断他的话
你说的这些道理我很明白
那为何接二连三的拒绝其他人的投资
抖了抖烟灰
陆恒眼睛一抬
直视着对方
与其问我这些
董事长不妨说说你的目的吧
我不相信你今天就是单纯的好奇这些问题
张访友咧了咧嘴
这个小辈
似乎真的不太好对付啊
他坦然一笑
行吧
我就不绕弯子了
这几天介绍了一众广汽集团的内部高层人士给你
想必你也很清楚
我十分的重视你啊
陆恒心中默念
或许是更重视自己背后的恒成集团吧
我能代表整个广汽集团
因此我今天单独和你聊的事情
便是广汽和恒成两大集团的最大合作
我们集团想出一笔资金
换取恒成的些许股份
以及更加紧密的合作关系
陆恒眼睛一闭
心中反倒没有了之前的那些忐忑
到底还是露出了自己的最终目的
想要掺和进恒成的这趟水里
所谓些许股份
在这些强势的国企面前
绝对不能按照字面意思来理解
看着陆恒沉思
张访友嘴角微翘
通过调查
他了解到了许多东西
不得不说
这个年轻人真的很有东西
他能拿到央视颁发的新锐奖
也绝不是侥幸
但是他很自信
当自己代表广汽集团开口之后
在这一行里
少有人能拒绝他
陆恒睁开眼
忽而一笑
广汽想要投资恒成
其实我也觉得不是不可以商量
但是就像你所说的
融资不仅仅是融资金
还有资源
那么
你们就只拿出资金
没有其他的东西吗
张访友双手一摆
当然还有其他的东西啊
比如我们集团旗下的汽车品牌
不仅仅给你们代理权限
甚至还可以开通直营店的权限
作为靠汽车零售发家的你
应该很清楚代理与直营的区别
还有呢
新品牌的优先供应我就不说了
这种条件太廉价
我们还可以给恒成提供最好的人才培养计划
诸如管理人员进修
售后团队调研等
这可比你们自己闭门造车来的更方便也更高端呢
就这么简单
没有其他的了
张访友的眉头不自觉的皱了起来
嘴角的笑意也渐渐的收敛
他发现这个小子好像在不断套自己的底线
但是对方却是什么承诺也没做下
他收起了轻视的想法
开始慎重对待
好处当然还有很多
有一些东西你自己也能想到
比如恒成四s店品牌影响力的提升
比如在银行方面的便利
甚至政府层面的重视等等
但是这些东西
必须是在我们加入恒成之后
你们才能获得的
陆恒点了点头
他很清楚这些道理
甚至觉得对方说的比自己想到的还要多
但是
也仅仅如此吧
张访友突然说
那你的意思是怎样
能简单的说明的我都说了
更详细的东西得上谈判桌了
你不妨先给我个准信儿
陆恒杵熄烟头
拍了拍手
准信我
我不了
不过关于你之前的那些问题
我倒是可以给你一个答案
我为何会拒绝接二连三的资本
陆恒朗声的说
资本的涌入从来不是想象中那么美好
我很确定
当年在我起步阶段
如果接受了那些投资
那么现在的恒成绝对做不到如今的地步
张访友脸色十分难看
源于陆恒直言不会给准信
而面对陆恒回答之前的问题
他更是嗤笑
你是不是太过武断了
若是之前没有其他的股东帮你
说不定恒成会比现在发展的更好吗
陆恒深笑
武断
不 这是自信
股东数量的上升
影响的是我对公司的掌控力度
影响的是管理层的人员变更
上下不能一心的话
你觉得我光靠卖车恒成能走多远
你之前也说了
做我们这一行的人很多
比我有实力的人更是大有人在
那为何他们没有做到我现在的成绩
因为风险
没有几个老成持重的人敢承担失败的风险
他们引入的股东将会影响他们的判断
但是我不同
我本来就一穷二白
即便是失败了
也不过是回到原点
但是我还年轻
我还有大把机会
我不怕巨大的风险
张访友闭上了嘴巴
陷入沉默
直到此刻
他才发现
这个表面稳重的年轻人
成熟作风下隐藏着一股子狠劲儿
但是既然已经把陆恒邀请到了这里
他总不能空手而归呀
长长的吐了口浊气
张访友挤出微笑
抛出了新的看法
不得不说
在你取得成就之后
再说这些已经毫无意义
但是我还是得提醒你一件事
偌大的恒成集团
权力却高度集中
这不是某些人想看到的结果呀
其中隐藏的危机更是这个社会都不愿意承担的
陆恒脸色一肃
没有被对方话里的意思吓倒
但是依然慎重对待
这个我很清楚
谢谢你的提醒
张访友倒是愣了愣
你真的明白
我确定我能理解你话里的意思
那你还拒绝我们广汽的好意
陆恒摇摇头
还不到最好的时机
张访友嘴唇微张
满是皱纹的脸露出了一丝不解
陆恒笑着起身
到了合适的时机
我相信恒成会对广汽发出邀请的
希望那时候我们还能坐在一起畅聊
这架势
看样子是想告辞了
张访友虽然心中不解
但是也起身相送
随着陆恒往外走的时候
张访友苦笑着说
虽然不知道你说的时机是什么
但是我希望我能坚持到那一天
以我的年龄
马上就要退休了
或许真到了那时候
与你坐在一起聊天的人
可能已经不是我了
陆恒偏头看了看他
董事长身子很硬朗
坚持到那个时机不是什么问题
听到这句话
张访友面色一松
看似陆恒没有给出准信
但是他依旧抓到了关键信息
陆恒嘴里的合适时机也许会很长
但是自己在退休前应该能遇上
也就是说
没有几年快乐
此次会面
张访友虽然说没有得到最想要的答案
但是也不算是空手而归
而对于陆恒来说
心理上却是上了一个发条
他很清楚张访友为何会代表广汽集团想投资恒成
无非是利益二字
广汽传媒的发展之旅步履蹒跚
从一开始就遇到了很大的困难
不比前几年的力帆好到哪里去
当年尹老想和恒成合作
如今张访友想搭上恒成这辆车
理由其实是一样的
有了恒成
铺设店面就会非常简单
后续抢夺市场的份额也会变得简单许多
这些东西
陆恒一清二楚
所以他没有断然决然的拒绝
而是留下了合作的可能性
而张访友后面说他说的那个提醒
陆恒其实是很久之前就已经考虑过了
一家国内的大型民营企业
除开创始人之外
没有任何一个股东
更加别提制约创始人的董事会这种存在
这种情况
实际上对于企业
政府
乃至整个社会都是很危险的
不提什么生意上的风险
而单单从陆恒本身来讲
往极端点说
一旦陆恒出事重病
甚至突然去世
那么恒成怎么办
没有股东
没有董事会
家里人对恒成的商业操作不了解
一旦陆恒不能亲自主持大局
那么公司就将陷入巨大的混乱
想一想恒成接了多少的代理合同
想一想恒成每年给国家贡献多少的税收
再想一想恒成旗下有多少员工靠着他吃饭
这些是责任
也是现实
即便不往极端的方面讲
那如果从恶意揣测的角度上来看呢
恒成流动资金巨大
且在银行方面有很好的信用度
可以随时贷出大笔款项
若是陆恒心有反骨
一心向往国外的美好生活
他把钱不投入到国内的商业运营中
而是大肆的往国外发展
政府是不会接受这种局面的
而人民群众也更加不可能接受
陆恒赚到的钱都是来自于普通百姓
他取之于民用之于他民
这跟卖国贼其实没有什么差别了
所谓股东
所谓董事会
在这种时候
其实可以起到制约作用
有着监督的职责
坐在车中
陆恒炯炯有神的眼睛盯着窗外
看着日新月异的中国街道
一种民营企业家的责任感逐渐的涌了上来
不是矫情
而是到了这个层次
自然会清楚
他不再是一个单纯的商人
合适的时机
陆恒喃喃自语
他在等啊
等一个既可以让恒成获得极大好处
同时也不会损失自己利益
而且能让政府与社会都放心他的时机
而那一天
真的已经不远了
那一天的恒成
将会有底气去面对比广汽集团还要有实力的投资人
第二日
仅仅只休息了一夜的陆恒重新踏上了征程
面对他的是聚美优品的一双双兴奋的眼睛
陈鸥穿着单薄的白衬衫
伸出手热情的与陆恒相握
陆董
今天对于你可是有一个不怎么好的好消息哦
陆恒乍然一笑
既然是好消息
那就不存在什么不好
相反
我很期待你今天交出的答卷
答卷
陈鸥呵呵一笑
手往聚美优品公司内部一伸
这绝对会是一份满分答卷
陆恒走在聚美优品新的办公大厅中
身边陪着陈鸥
一路前行
不时的有工作人员用好奇的目光打量他们
放眼望去
新的办公地点要比之前那个逼仄的小地方要好多了
这里的员工呈现出来的气象也比之前更加有活力
陆恒当然知道是因为什么
聚美优品公司发展的还不错
又有自己投钱甚至为其背书
员工们也不再像聚美优品刚刚开始的时候那样比较迷茫甚至悲观
进入新的会议室
第一印象就是宽敞
随即就是简约
如果说真要有什么让陆恒不舒服的地方
大概就是随处可见的粉红色吧
不过他也仅仅只是心中不适
实际上能够理解
作为经营美妆的聚美优品
连包装盒都是粉红色
自然这种风气就沿袭了下来
将饿了么的装修风格
陆恒就觉得很舒服
一开始就贯彻了黑白为主色的工业风
这些都是小节
陆恒没怎么在意
而是将目光放到了会议室里等着的一群人身上
陆董
公司在原有的管理层基础上
新招了一批人
我给你介绍一下
陈鸥的心情看起来很不错
为陆恒介绍新人也十分卖力
戴雨森他自然熟悉
其他一些元老级别的技术骨干
他也或多或少的有些印象
陈鸥新介绍的这批人里
有两个让陆恒十分上心
我呢
负责做判断
决定公司的走向以及用户获取和品牌
而雨森负责产品和运营这两块
刘辉是新加入的
但是前几年他也和我一起在国外创业过
今年归国加入了我们
他负责的是技术和物流这方面
比较辛苦
但却是公司最重要的一环
陆恒对陈欧口中的刘辉点了点头
对方倒是有些忐忑
原来聚美优品背后的大佬就是这一位啊
看起来年轻的有些过分了
这位是柳璞
之前是世纪佳缘的副总裁
今年三月份加入我们
现在负责营销策划以及广告这一块
担任我们的公司高级副总裁
陈欧挨个介绍着
最重要的刘辉
柳璞两人放在了最后面
从他的介绍中
陆恒倒是可以感觉出来
这两人都有真才实学
一个跟随陈欧国外创过业
知根知底
一个曾经爬到过世纪佳缘的副总裁位置
绝对不会是绣花枕头
中看不中用
看着这些人
陆恒的感受确实和刘辉对他的感官有点相似
很年轻啊
整个团队从上到下
没有一个超过四十岁的
绝大部分都是三十上下
这样一个团队
不能说走多远
但是光看干劲这一块
就很有盼头了
陆恒笑了笑
做了个开场白
我算是发现了
整个公司
从陈欧你到下面的员工
没有一个超过四十岁的人呢
这么年轻的创业团队
加班倒是不用顾虑太多呀
这话一出
引发了一片善意的笑声
陈欧哈哈一笑
坐在陆恒身边的指着这些人说
嘿 不瞒你说
昨晚我们一群人全都加班到了十一点钟
还真被你说中了
哦 是吗
坐在对面的柳璞附和着说
为了整理去年的年度报告
以及今年第一季的财务报告
确实忙到了十一点
陆恒点头
难道是为我准备的
对
还真是为你准备的
戴雨森站了起来
一边打开准备好的PPT
一边对陆恒说
也是时候让咱们的投资人见识见识我们的成果了
话不多说
相比陆恒之前才接触的张访友
内省人不疑
聚美优品这个团队要干脆利索的多
寒暄没几句
直接就展开了正题
陆恒很欣赏这种作风
直接就意味着效率
大家都在创业
没功夫去打机锋
玩那些兜圈子的操作
去年接受陆董三千万的投资之后
我们的第一件事就是搬迁库房
如今我们拥有超过五千平米的现代化库房
年末
公司网站上线
在线退货系统得到广泛的好评
目前拥有四百万注册用户
收获短评超过两百万条
与我们现在所拥有的一千八百平米的办公室相比
我们去年的销售额已然突破七亿
并且最新一个季度的销售额达到了三亿元的高峰
每个月库房发出超过二十五万件包裹
一句句话语
一条条信息
无一不在昭示获得陆恒大额投资之后
聚美优品这一年到底取得了怎样的成绩
如果说真要用一句话来定义
那便是这笔钱
他们用到了刀刃上