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第二百三十三集王者归来
我们的方案主题是神话五千年
两点三十分
苏清月准时在vip 室内讲述了他准备多日又等待多日的方案
他心里已经打定主意
这也许是他最后一次在滑落阐述方案
封神世界将会是他在这里的收官之战
心里已经不像第一次那样忐忑
我们的神话体系大致分为以西游记为代表的偏佛家的神话体系
以封神榜为代表的偏道家的神话体系
还有就是取材于炎黄神话的偏历史的神话体系
在文化氛围的渲染上
我们认为封神世界更符合东方审美价值取向
作为开篇
苏清月的叙述平缓而有力量
田蕾脸色没有太大变化
以指尖轻敲桌面
他一侧是封神世界独家代理
往期的总经理侯丽丽
另外一侧是江正上
今天利军和盛天成也来了
还有公司其他部门的高管
他们全都满心欢喜的等待苏青月妙手回春的方案
但听到主题后
却都皱皱眉
甚至不由自主的摇头
认为这比武侠元年的概念差了很远
就连江正上也把担忧的目光投来
不过苏清月没太在意
他没有纠结于主题
而是画锋一转
又道
现在主题是次要的
因为媒介已发生改变
之前市场整体环境是卖方市场
同样的投放宣发
在网络上能达到最大化的获客规模
现在完全不同
大量产品上线和热钱涌入
网络空间变得非常拥挤
用户转化率急剧下降
原来竞合首页宽屏banner 是三至五随机轮播
现在竟然是六十轮播
他说着
产品总监利君虽然不懂市场推广
可数据他是懂的
他很清楚管尔那样不思进取的方案是没用的
立刻意识到苏青月有不同之处
后者接着说道
经过我们分析发现
由于时间
空间条件限制
更多用户群并不在线上
从平面到网络
现有传播路径本质上还是基于传统覆盖范围进行优化和挖掘的
而大量沉默用户却不在此范围
所以我们认为风神要有突破
从根本上的路径进行改变
他如此说
是给方案定钓
众人这才反应过来苏清月的野心在哪
有懂行的态度立刻不一样了
田磊虽然表面平静
可内心却掀起波澜
他意识到苏清月说的对
观耳方案的错误不在于主题
而是路径
精神为之一振
看看侯丽丽
后者也明显意识到改变
坐正了身子
苏青月又道
这次我们的主题展开和武侠大世界时候不同
我们将改变宣传路径
原有的网络为主
改为线上线下齐头并进
苏青月说着
侯丽丽眼睛都不是亮了的问题
而是快要闪烁出泪花
作为封神世界的总代理
侯丽丽当时不仅用更大的资金打败领导软件拿下这款游戏
甚至还动用了她和陈封的私下关系
如今风神第一轮传播的市场反应令他在公司饱受质疑
他的压力自然是与日俱增
听苏清月又继续
这次我们要向渠道学习
把广告做到社区
尤其是大中专院校周边
全国三十座城市联动
通过公交候车亭车身广告进行广告或海报覆盖
形成似曾相识
耳熟能详的初步品牌认知
他说和电影功夫跨界合作
利用影视前置影响力
扩大用户群和其印象
找到电影功夫主演作为代言人
召开大型发布会
绑定品牌形象
加强和重复认知
作为渠道商
侯丽丽立刻明白这才是对的
因为如果品牌没知名度和影响力
那么设计再好的话题也很难在线上引爆
更不要说引起共鸣
这也是观耳方案的最大问题
终于长出了一口气
放松下来
只要方向对
具体执行滑落根本不会有问题
真想和田磊抱怨一句
早干什么呢
早让苏青月上早没事了
这个时候
苏青月又说道
在此基础上
渠道会进行压倒式覆盖
不只是车站
商圈 网吧
还包括学校周边所有报刊亭
铁板鱿鱼
煎饼铺子
要形成线下巨大的热度和潮流的代入感
听着他说
盛天城放下笔
他想过苏青月一定可以妙手回春
想到过苏青月肯定可以通过各种方式改变封神世界目前的被动局面
可完全没想到
苏青月会放弃自己擅长的线上话题操作
转而向线下学习渠道
这是需要勇气的转变
长期在第一线渠道的盛天成知道
由于线上广告的冲击
户外广告的价格几乎都快到地板了
这会给公司极大的节约成本
同时品牌的接收效率却会成倍增长
瞬间想起带他入行的副总裁江吉明说
虚无缥缈献上神
不如铺天盖地地上仙
只可惜江吉明今天出差
不然的话
以他的脾气一定会直接叫好
他想着
又听苏清月说
我们还要加强官网报道与客服服务
包装研发核心人员
在产品周围营造神秘的话题和空间
比如风神世界中的天燕双狼
我们要用虚拟故事加强用户认知
从而产生爱屋及乌式的追求
培育种子粉丝
另外传播上
媒体分开采访
形成印证
让用户感知天眼双狼之间有分歧和性格冲突
形成对正面战场和宣传的负面支撑
这样的传播才有层次和体现立体感
看看身边的江正上
他眼睛里已经只有崇拜和欣赏
想想就在不久之前
他还对大家不屑一顾
见到谁都一副老大的样子
态度的转换之快
令人震惊
这时
苏清月说道
再配合论坛活动和线上活动
在游戏里设计相关的活动和场景
承接用户的意犹未尽
和影视合作方形成陆续冲击效应
没人再皱眉了
所有人从各自的经验中出发
知晓这会产生什么样的商业效果
这样的品牌曝光度
在返回线上几乎是无敌的
这不是个简单的主题
而是一揽子的以品牌为核心的计划
都说武侠大世界的营销成功
苏青越是仗着公司的资源
可现在看
哪里是这么回事
田磊不由自主的点头
江正尚虽然不懂市场推广
可他不是傻子
这份方案明显和关耳的有区别
因为关耳的套路太老了
有些逻辑他自己都说不通
只能用肯定没问题解释
可苏清月的不是
他一个外行都能听出层次感
并且互相印证
互相关联
就像一组组好的程序
能从a 顺利的推导到b
想想自己的产品已经拖了这么久
成绩这么差
如果早用苏青月
早就没这回事了
好在苏青月没白让自己等这么久
自己的押宝竟然是正确的
江正上的眼圈竟然红了
这是苏清月开始最后的陈述
我要说的是
封神世界要想封神
宣传要突破
思路要改变
绝不能我们因线上成功就把自己桎梏献上
至于例行的网吧包机
代理
合作方的资源匹配
论坛活动等等
按照以往由各部门执行
详细的方案这里就不再赘述
当然
方向出来了
下来还有更为具体和艰难的细化执行过程
他语罢
表示自己说完了
田磊笑着问
有没人对清月的方案有疑问的
无人回应
会议室竟然一片寂静
接着
江正上便带头鼓起掌来