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重生
创业时代第二百八十一集
佟方权的老婆
陈欣琳也告诉许阳一个好消息
韩晗的三重门已经加急过审
准备下印厂开机印刷了
三重门开机首印五万册
在民营图书公司已经是一个比较大胆的数字了
毕竟大家都是先印几千一万册
看看市场反应
如果市场卖得好
才继续加印
但这样也有一个弊端
就是首印的八千一万册上市之后
如果卖得好
临时加印根本就来不及
很快就会卖断货
等这边印厂完成加印之后
再通过物流渠道分发到全国各地的书店
盗版已经是满天飞了
所以
畅销书的首印如果多印
就能够在盗版没出来之前
先铺开市场
毕竟做盗版书的也要有时间反应
再排版 印刷
分发
至少也要一个礼拜的时间
但是多印的风险也非常大
首先是版税
如果版税是百分之八
那印一本定价三十元的书
要给作者二点四元的稿费
开机印一万册
就给作者两万四
开机印十万册
就要给作者二十四万
如果印多了卖不掉
这钱作者是不退的
除此之外
还有不菲的印刷成本
也是收不回来的
最后可能剩下七八万册丢在库房
最后只能是卖废纸
所以
对出版公司来说
宁愿给盗版一些可乘之机
也要把自己的风险降到最低
所以首印的数量一般都比较保守
许阳听说之后
直接跟陈欣琳说
陈阿姨
如果您的公司资金比较充裕的话
而且也信得过我
那就赶紧申请一下
开机首印直接印三十万册
陈欣琳被吓了一跳
三十万
这么多吗
我都没听说过有什么书首印就印三十万册的
这个是不是有点太冒险了
许逸阳说
一点都不冒险
韩晗现在在全国有很多学生粉丝
一旦他的处女作出版
粉丝们一定会购买的
三十万册绝对能够销售一空
说完
许逸阳又道
但如果您首印五万册
热销的时候
后续的书跟不上
很可能就被盗版抢占了市场
最后只能卖掉十几万册甚至更少
其他的市场份额都被做盗版的抢走了
陈麒琳通过老公的亲身经历
非常相信许阳的眼眶
听闻许阳这么说略
一思忖便立刻决定
好
那我就改一下申请
首印三十万册
许阳笑道
印三十万册的话
韩晗那个小子能赚不少吧
陈先林说
三重门定价二十元
三十万册的话
他能拿到四十八万稿税
我们已经支付了他五万册的版税了
一共八万元
徐阳玩笑般的说
那您得跟他说一声
他能赚这么多钱
我可是帮了很大的忙的
等我回去之后
让他请我吃饭
陈欣年忙道
我跟他说过
你才是他的伯乐
他对你可是很感谢的
本来就说想找机会认识你
但是就怕你不愿意搭理他
许阳笑道
那您就直接跟他说
准备请我吃饭就好了
大年初七
许阳告别了父母和妹妹
乘机返回中海
同寝的兄弟们以及沈乐乐早就已经到中海了
许阳回来之后
大家专门给他安排了一顿丰盛的大餐接风
回来的第二天
许阳去胡老家中
初中三年六册的英语教辅
胡老已经审完了初三的上下两册
对许阳说
这两册我觉得没什么问题
可以准备出版了
你有好的出版公司资源吗
许阳点了点头
说 哦
我认识一个阿姨
是做出版公司的
她说可以帮我出版
胡老说
出版只是第一步
最重要的还是销售渠道
我在教育行业做了这么多年
就没有见过比教辅竞争再激烈的图书
大家为了卖书
无所不用其极呀
说着
胡老掰着手指头道
有人专门跑书店渠道
抢书店最好的书架展位资源
有人专门跟名校合作
拿名校的名头来提升自己的影响力
还有人专门去学校跟老师合作
让老师推荐甚至强制班上的学生购买
所以
这一行的竞争真的是太激烈了
销售环节要是搞不好
很可能没有销量啊
所以
你准备重点突破什么渠道呢
许逸阳哈哈一笑
说
胡老
咱跟外面的那些卖教材的不一样
咱不需要依托别人
咱自己就有渠道啊
说着
许逸阳又道
我的佳阳教育现在已经有十七家分部
今年上半年
中海至少再开五家以上
齐鲁本地再扩二十一家
苏浙两省至少也开它二三十家
如果腾得出空来
我还得去燕京开个十几家
到时候全国大几十甚至上百家分部
你说我还需要去书店或者其他的渠道里卖书吗
胡老一愣
旋即惊叹道
哎呀
你这个脑子
真的是 哎呀
要真照你这么说
你这套教辅明年在你的学生群体里就能卖疯了呀
搞不好其他做教辅的都要求你帮忙卖英语之外的教辅材料啊
对呀
许逸阳笑道
这年头
什么渠道不重要
有客流和转化才是最重要的
书店客流量是很大
但十个进去的
未必有一个会买转化率很低
但我这就不一样了
我这全是学生
很多都是初中生
到时候教材的转化能力
十个人里至少能有一半
胡老又感叹道
哎呀
这更厉害的是
你不需要给书店分成啊
也不需要打折
你卖一本书码洋就是实洋啊
这个太可怕了
码洋是书的定价
比如一本书定价二十元
卖了十万册
就是做了两百万码洋
但是
这些书从图书公司出来
给到书商手里时
走的是定价打五折左右的价格
如果是五折
那一本书的实洋就是十元
十万册图书
图书公司的实洋其实只有一百万
许逸阳用自己的渠道卖书
根本不需要经过书店
这样一来
利润率提高了一倍不止
不过
胡老还是提醒他
我听说呀
明年可能会出台比较详细的出版物管理条例
到时候对零售出版物会有明确的资质要求
你得让你的人时刻跟进这些政策变化呀
紧接着
胡老接着说
如果政策要求办理经营出版物的相关许可证
你们一定要先停止销售
立刻办好相关证件
资质齐全之后
然后再恢复销售
千万不要一不小心违反了国家规定啊
许逸阳急忙感谢道
哎呀
谢谢胡老提醒
我会跟他们交代清楚的
胡老随后将审教的稿件
以及自己为佳阳教育教辅写的序都交给了许逸阳
许逸阳急忙感谢
从胡老家里离开
就立刻去了佟悦梅妈妈的出版公司
陈欣琳最近正在忙着三重门的出版工作
为了确保这本书尽快上市
整个公司都在加班忙碌
见到许逸阳
陈欣琳格外开心
把他迎进自己的办公室
许阳把胡老整理润色过的两册教辅稿件给了她
这两册是人教版全国英语初三上下册的对应教辅
许阳决定给佳阳教育的所有教辅都起名为佳阳名师英语
后缀则是对应的年级
比如这两册教辅
全名就是嘉阳名师英语初三年级上下两侧教府的目标定价均为十九点八元
按照许逸阳的想法
每一册的首印都是十万册
陈欣琳被他的手笔吓了一跳
她也了解过教辅教材市场
和胡老的观点一样
她也认为教辅教材是最难做的
竞争最激烈的类型
因为许阳之前跟她说的是
有一个朋友要做教材出版
所以她便对许阳说
你那个朋友这么大胆
实在是有点过于冒险了
不如稳妥一点
许逸阳微微一笑
哎呀 没事
陈阿姨
我那个朋友自己有路子
陈欣琳不知道
许阳手底下有一个已经覆盖全齐鲁
甚至马上要登陆中海的培训机构
十万册在许阳看来并不算多
而且教材也很少过时
所以可以多做些准备
慢慢的等教材越来越完善
能够把从小学到高中的英语教辅全做出来
品牌效应越来越强
在佳阳教育之外的其他渠道上
应该也能取得不错的销量
他倒不是指望教辅教材能够给自己赚多少钱
只是希望能够通过教辅教材
进一步的增强佳阳教育的名气
来提升佳阳教育本身的品牌价值
陈欣琳表态
会马上把稿件整理成选题
报给出版社审核
尽快落地
你要办正事
许逸阳问她
陈阿姨
您这边最近怎么样了
陈欣琳笑着说
我最近一直在忙韩晗的新书
果然让你说对了
韩晗的影响力真不是盖的
各地书商听说韩晗的第一本书要出版
订货量都很大
许阳笑着问
哦 怎么样
三十万册定出去多少了
陈欣琳说
现在首批是订了七万册
已经非常了不起了
到时候一旦书商那边卖得好
不等他库存消耗过半
我们这边就立即发货了
说着
她把水递给许逸阳
又道
幸亏听你的建议
加大了首印数量
一旦这首批七万册在全国上市
引发抢购
我们后续的图书很快就能送到书商手里
无缝对接
否则的话
临时加印就把空挡拉开了
许逸阳说
韩晗的影响力还是很大的
我觉得他这本书今年卖一百万册问题不大
长久看
至少能卖三百万
陈欣琳惊讶的问
能卖这么多
你就这么看好他
许阳点点头
我确实非常看好
他有可能会成为新一代年轻人的文学偶像
陈欣琳说
外界听说韩晗辍学了
还马上要出书
很多电视台都特别想采访他
甚至中央台都想邀请他过去做节目
我已经劝他接下了几家大媒体的邀请
给自己增加一些影响力
不过我还是不太明白
为什么韩晗能有这么大的影响力
许逸阳解释道
韩晗代表的是现代年轻人的叛逆
而且是正向的叛逆
他用自己的才华来挑战传统教育以及社会的传统观念
这在年轻人的眼里
几乎就是同龄人的英雄以及代言人
所以他很容易就会引发年轻人的追捧
陈欣琳轻轻点了点头
说
我跟这个小伙子聊过几次
他确实挺有想法的
很多想法在我们这一代人眼里
确实有些惊世骇俗
比如放弃中海这么好的教育资源
早早的辍学写作
许逸阳说
好好学习当然是每个人最稳妥的出路
但总有人有能力能够找到更好的
韩晗就是其中之一
陈欣凝笑道
他说了要请你吃饭呢
你看你什么时候有空
他说他很期待跟你见面
这段时间他一直在家
随时有时间就看你了
许逸阳想了想
叔
择日不如撞日
要不您给他打个电话
问他今晚有没有空
陈欣琳说
好
那我问问他
说着
陈欣琳拿起手机
给韩晗打了过去
韩晗此刻正在家中研究汽车呢
他之前就拿到了陈欣琳三十万六本书的保底签约金
也就是说
一本书有保底五万
而后
陈欣琳把首印定在了五万册
一共是八万元的版税
扣除单本五万保底
陈欣琳又付给他三万
这就是三十三万了
紧接着
他还没有想好三十三万应该怎么花呢
陈欣琳又一个电话打过来
说是要把首印提高到三十万册
又补给了他四十万的稿费
这可就是七十三万哪
韩晗自己做梦也不敢相信
自己第一本书还没有出版
到手的版税就已经是七十三万了
这笔钱在当下可真是一笔巨款呢
就连韩晗的父母也都为之震惊
仔细问过陈欣琳才知道
原来韩晗的背后有一个伯乐
正是这个伯乐从韩晗的新概念作文中看出了他的潜力
推荐陈欣琳给了他一份三十万的合约
也正是这个伯乐
建议陈欣琳把首印五万册直接提升到三十万册
而这个伯乐本身还挺出名的
就是之前救火的英雄
全市十大杰出青年
许逸阳
韩晗很少对同龄人服气
但是对只比他大一岁的许逸阳是真心服气的
早在还没有接触到陈欣琳的时候
他就觉得许逸阳很值得敬佩
别的不说
单说他的创业故事就深深触动了自己
这才是杰出青年应该做的事情
老老实实在学校读书的人太多了
但是能够一边读书一边创业赚大钱的
才是自己眼中真正的牛人
而且和其他人不一样的是
很多人都觉得徐阳创业做网吧
把份额平分给六个同学实在是愚蠢至极
但是韩晗却觉得
这才是一个有情有义有担当的男人应该做的事情
在他的骨子里有一股对侠义的追求
而在他看来
许逸阳身上就带着那股武侠小说里高手主角的豪情侠义
如果换做自己是他
自己一定也会做出与他一样的决定
所以他从许逸阳频繁上电视的时候
就一直渴望着有机会与他相识
没想到自己有些崇拜的对象
竟然还成了自己的伯乐