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大家好，
欢迎收听新的一期搭档我们节目，
我是那个从来不搞无吸马溜好好说话的蛋蛋，
大家好，
我是星星老师傅啊，
你你不搁那乌锡麻溜的东西吗？
我没有啊，
没得能力，
那你来介绍一下乌锡麻溜的嘉宾是谁？
这期嘉宾又请到我们的欧哥，
这不算无锡，
因为因为刚才青青老师在录制节目之前啊，
这个我已经录，
这是录了第三个开场白了，
然后青老师说别搞那无七麻溜的好好说话结，
我就想知道什么叫无七麻溜啊，
无麻溜就是大家好，
我是中胞台蛋奶，
我要是双胞胎弟弟，
我是双胞胎哥哥，
我把双胞胎弟弟给弄死了，
你说是阿曼呐，
哎哟，
我真服气了啊，
然后大家到时候听话剧，
我听话剧啊，
我真受够了，
真受够，
对这一情呢，
是巴比特咖啡创始人欧哥，
真的是。
过了再来点没关系，
露出不怕多哇，
靠这个这个这个这个我们给到两次广告位，
你知道一表我们的这个忠诚，
关键你两次也人家心惊的也不知道他干嘛的呀，
对，
就是如果大家是喜欢咖啡的，
或者你身边有喜欢咖啡的朋友呢，
可以去淘宝上搜索巴比特8，
就是大写的那个一个T手旁加一个别的那个吧，
抖音快手也可以啊，
然后都可以搜到，
无处不在，
就是不论是咖啡的内容还是咖啡的产品都可以去找到啊是的，
对，
然后啊欧哥呢，
对这个电商领域，
包括创业领域的这个事儿呢，
都比较了解，
看过的书呢，
也是巫术了啊，
然后如果想听讴歌拆书的，
可以带带你创业电号回复，
但姐拆书就可以听欧哥给你拆的这些创业者必读的书籍，
20本呢，
你看你这这个广告特别硬，
你要就是怎么叫这个软广，
来来来，
你比如说嗯，
你看啊，
很多人啊都觉得自己这个呃。
想跟人聊天又不知道，
就插不上嘴，
怎么办呀？
那是因为什么问题导致的呢？
那因为你读书太少，
你长得丑不是因为因为读的，
读书太插嘴有什么关系？
就比如说咱咱仨聊天啊，
你你都插不上话题，
因为你不知道从哪插，
那怎么办？
是两个外国人，
你怎么办呢？
你说你先读书来不及吧，
你最好的方式是听书啊，
是不是你听一本书才花你半小时40分钟，
结果呢，
你出门立马就可以跟别人说，
哎，
青青，
你知道什么叫做这个课意练习吗？
我给你讲讲，
诶一下你看就征服了一个女孩儿，
是不是？
这就是一个读书的好处，
听书的好处啊，
同时诶在听书的时候，
很多人有这个阅读恐惧症，
这个一看这个，
打开这书啊，
他就犯困，
比如拿我来说啊，
我看我真的，
我看一本书，
我就看前面1/3，
我就自己犯困，
我就睡着了，
后来也都看了1/3才犯困，
那是因为真困，
你后来你听我说啊，
后来我就我就突然不困了，
为什么呢？
因为我打。
打开了淘宝啊搜索了芭比特咖啡，
我买了一个欧克的精品咖啡之后我咚咚咚咚咚喝完之后我操，
那真是一一杯低两杯啊，
那个剂量是吧，
真又好喝而且又提神，
所以我自自此以后我读书就一个习惯，
我就是一边看书一边必须得喝巴比特的咖啡，
我才能看好书，
以以后照这来我告诉你啊，
以后没这段话暴我告贴片就按这走对吧啊哥这个这个，
而且什么来什么大什么800万啊，
然后什么那个什么什么什么什么就这其他嘉宾吧，
来了也都来这个啊这这个贯口值一顿火锅吧，
就指你请我吃一顿火锅太倒贴，
那咱们开始啊，
一个一个广告倒贴一顿火锅，
今天有哪些这个古怪离奇不好回答的创业相关问题来走起，
就大家如果有创业相关问题，
可以在单线创业订阅号里面回复提问，
就可以把你的问题提上来啊，
然后每期呢，
我。
会去里面筛选问题，
好的问题呢，
会在节目里面回复，
那我们来看今天第一个问题来自听友，
叫破蛋重生，
破蛋重生他说最近这个瑞幸，
这个咖啡呢，
获得国内消费者的关注，
真的现在外送食品饮品的这个产业链和线下消费的传统行业，
比如这个星巴克啊，
谁在未来更具有优势，
两种模式是否应该走向相辅相成，
或者还是走向这个竞争模式呢？
那瑞星现在是大部分现在小型品牌的一个这个代表，
目前还是以价格作为切入点引流，
如果作为要想成为星巴克这样百年企业，
甚至是遍布全球性的品牌，
它需要做哪些转变呢？
这个瑞幸也是前一阵子的事情啊，
我觉得咱们在节目里没聊过，
这期呢，
又碰上这事儿了，
咱们可以聊一聊这个瑞信，
这就这一个问题了，
是吧？
啊这这这一个问题够了解，
然后不过就说其实其实这个问题我在抖音聊了11期，
欧哥也聊两期，
其是说瑞幸说的很强面很全面了，
瑞幸其实不是大家。
看到那样，
而像是一个资本游戏，
就是不是你看到的是一个小品牌，
他可不是小品牌的代表，
他要算小品牌的代表的话，
小牌都没法干，
小品牌没法玩了，
然后然后因为它的策略是迅速规模化，
这样才能给资本讲故事，
上市套现，
所以呢，
其实选址不是按常理出牌的，
比如说这块地儿大家都出5块钱一平，
他能20块钱一平，
拿他为的是讲资本故事，
所以你真的别拿他做对标，
学吉他，
然后呢，
他能够不赚钱，
亏一杯卖一杯你不行，
因为你亏一杯亏的是你自己钱，
他亏一杯亏的是刘二海的钱吧，
他亏的是离亏的钱，
他亏的是美国韭菜的钱呢，
在这块儿呢，
你拿它做对标就不太合适呢。
其实从本质上来说，
瑞幸根本的对标也不是星巴克，
瑞幸的对标呢，
其实连便利店都谈不上，
瑞幸就是讲资本故事，
怎么能够成功上市，
然后把股价做上去之后创始团队套现，
这个是它的真正故事，
所以呢？
它在这个基础上呢，
我觉得呃，
星巴克咱再说回来说这个本质啊，
星巴克为什么能做成这种一个还不错的一个口碑品牌啊，
它其实星巴克有文化的，
就拿这个游戏来说啊，
就是任何一个网游也无法超越魔兽世界的主要原因是因为魔兽世界背后有一个完整的故事架构，
所以呢，
它的所有的人物都是里边是有IP的，
呃，
那那你看这个为什么这个这个这个这个特万达想做主题乐园的时候就干不过迪士尼呢，
这个方特主题乐园为什么还能干呢？
也是因为它背后有故事，
那迪士尼的故事，
米老鼠套小鸭和那些迪士尼出来的这个这个IP形象，
那方特呢，
就是熊大熊二嘛，
所以呢，
其实真正的是在那个文化底蕴，
而且呢，
星巴克也没把这个瑞幸当对标，
星巴克推出第三空间之后，
到现在开始干威沃克的事儿了。
就是在前2。
今天在日本开了三家店，
这三家店呢，
是可以做联合办公的，
对吧？
所以它其实是把第三空间又做了一升级，
变成了第4空间，
就是说你可以在这闲聊天，
你可以在这商务洽谈，
同时你还可以在这儿零散办公，
对吧？
所以呢，
我觉得这两个话题要讲的话，
能讲一整期甚至两期，
但是我觉得这个讲这个东西啊，
对于一个想创业的人来说，
并没有什么价值和参考意义，
是吧哥啊，
稍微展开一点点就是展开在呃，
大部分当我们聊瑞幸的时候，
一般只有两种人会这么，
就是跟有两种说话的方式，
第一种的说他马后炮，
事后诸葛亮，
然后我每次回回答都是说你去看我18年6暂发的文章，
也是这个论调，
当时瑞幸还正式风起云涌的时候呢，
基本上说的还是这些事儿，
然后就是大家都知道是你见哪个创业公司一上来50亿无息贷款，
开玩笑了啊，
它不可能代表着一个小品牌。
还有一个就是说瑞幸星瑞幸好喝还是星巴克好喝不重要这个事儿。
于就是创业者来说，
可能很难理解，
因为创业者大部分都是产品倾向型的，
就他们认为产品才是整个这一切的基础，
但是实际上对于大公司和大品牌来说，
尤其是这种有海量店铺的这样的公司来说的话，
它的产品的品控的逻辑是跟单店是完全不一样的，
对单店我们一般这个方太叫做拍的个人感受，
就是我们能够感受到这家店特殊的好喝，
特殊的呈现，
或者特殊的感受，
比如说那个一进去之后，
那个就像深夜时长堂，
假设弄你弄深夜食堂，
你进去必须有一个人跟亲妈似的，
要跟亲爹似的，
这才像深夜食堂的那个状态，
才是那个感觉，
他是特别注重个人感受的，
就是单店一般都要有特殊的感受，
或者这样的一个一个呃，
体验才能留得住你，
而对于这种大规模的连锁来说的话，
他们的品控标准的第一个叫做稳定交付，
稳定交付和可控的预期，
这也是我之前在在在呃打打问里边也说过，
就是当时我跟滴滴的一个产品经理聊，
他们刚开始都像所有的互联网公司一样，
我们即。
致体验，
然后呢要要怎么样优化体验，
但是后来发现不对这事儿，
因为一旦当出现了一次极致体验之后，
他成为这个峰值，
他就觉得下次不行，
当他下次打车的时候，
觉得我靠，
这人为什么没打领带，
所以这就是三维一来就尔说看得太多了，
人家想要便利就想要更便利，
是就是当你把所有的事儿做的极致的时候，
实际上你就很难再做到控制预期和稳定交付是，
但是对于便利店，
尤其是这种高复购的，
高复购的这样的产品，
比如说像星巴克，
比如像瑞幸这样的话，
他们对于控制预期和稳定交付其实是一个更好的一个概念，
所以这块我觉得大家都应该学习车企，
其实你说奔驰宝马做不出那些概念车吗？
它早就能量产，
它为什么不量产，
那因为它量产之后5系3系卖不动了啊，
所以其实在就是再说好喝不好喝的时候，
我们大部分在看待连锁店的好喝不好喝，
实际上是他能不能稳定的交付相同的味道，
呃，
星巴克所有就星巴克刚开始做的时候，
在只有5家店的西雅图的时候，
就是索尔斯刚刚收购了他的那个模资。
时候，
星巴克公司的时候是以呃咖啡浓郁味道好著称的，
就是它是以品质起家的，
但是当你做到全球几万家店的时候，
你不能以品质立身，
因为当你的采购量已经达到全球生产量的百分之几的时候，
你不可能做那最好的百分之几就自己把自己都干死了，
所以你一定要找那个相对来说就是腾挪空间更大的，
它一定是我们叫统豆，
或者说叫做标准品，
就是在期货里边能够跑的，
这样的品质它才能够支撑这么大的一个量，
所以在这个时候他要搞定的就是预期和稳定交付，
所以它的烘焙相对更深，
然后整体的口味上来说就偏向于农苦，
因为这样更容易标准化，
能够把不同地区采购下来的豆子都烘焙成一个相对近似的味道，
这样能够保证我每次喝星巴克的时候，
这个美食就应该是这个味道，
那基本上你在各个地方喝到都是近似的，
而瑞幸其实也是这样的一个阶段，
他们的品种是我在各个店铺出品的，
这个东西要近似，
要喝起来差不多，
然后我一想，
这个瑞幸的A饮品到任何一个店品都是差不多的，
在B饮品在。
任何一个店点都是差不多的，
然后当控制了预期，
然后呢，
稳定了预期，
然后接下来是提供标准化的服务，
比如说像星巴克的这种大店，
基本上都有标准化的空间服务，
空间是一种服务，
实际上就我们说的咖啡的咖啡的买卖还是咖啡馆的买卖，
咖啡馆的买卖一般是一个全面性的一个体验，
其中包括品牌的议价，
包括你拿着这个杯子出去之后长脸不长脸，
然后包括你提供的这个空间安静不安静，
以及舒适不舒适，
这都属于空间体验。
而瑞幸做的这部分就完全就是卖咖啡，
卖咖啡的直接竞品就是麦当劳，
肯德基，
然后呢，
塞维来的这个讲的过是是通过咖啡获客，
成本比较低，
这不就跟上回说的一样嘛，
就是如果是便利店加咖啡是增加一个到店理由，
就是你因为为了买一杯便宜的咖啡，
就跟老马似的刚走对吧，
为了一杯便宜的咖啡来到了便利店，
然后顺手我可能就解决个早餐或者解决午餐，
我这样就拉平了，
所以便利店的咖啡的价格都不会高，
是因为这是他的一个典型的流量产品，
尤其是吸引来的人群又都是他典型的需。
就就跟电商的9块9包邮是一样，
是，
但是在瑞幸这儿又不一样，
在瑞幸这儿的话，
如果我把咖啡的这个作为这么一个流量产品的话，
其他我什么也没有啊，
但是一一个电力店1000个S，
你从1000个SQ加上咖啡和你只有一个SQ，
咖啡加上其他1000个SK，
这个难度和这个时间链条的长度和这个供应链的难度是完全不一样了，
所以如果要等我之前在18年写这篇文章，
讲的就是如果瑞幸想要做成一个成熟的挣钱的行业，
大概需要3~5年的时间，
用来洗掉的是他为了讲资本故事，
所以快速扩张，
当时因为包括盘过我身边的朋友的店，
包括就是我身边朋友是瑞星的房东都有，
他们拿地和盘店的价格基本都高出市价，
就50%~100%，
就是我贵一倍，
拿店因为只有我，
比如我一天几个小时一家店，
这个冲击力才给资本带来了一个就是兴奋剂的一个作用，
资本才会有更多的动力去投钱，
然后但是这样时间，
如果这样的一个节奏的话，
就意味着你不能等好的地方，
然后你也要快速拿剑。
这些快速拿件就意味着你必须要付出高额的溢价，
包括快速招聘，
快速招聘也是要付出溢价的，
比如说你要想我，
我迅速要达到1万员工，
那你肯定你给的价格就要高于市场均价，
所以它基本上都会高出个20%~50%的一个市场均价来招聘，
是嗯，
然后而且包括他的整个的供应链，
它的应链已经强大到就是任何一个国内的供应商都跟不上他了，
他必须要首先做ABCD的这个供应商方案，
然后同时呢，
还要从去国外直接跟厂家去采购，
才能跟得上它的发展速度，
这一切都直接造成了他必须需要一个3~5年的时间来捋顺所有的这个内部，
比如说把那些个高工资的人带出了这些低工资，
但是同样能干一样活的人，
把高工资人开掉，
然后包括同时在体系的标准化当中，
比如ERP系统啊，
还有调度啊等等，
把整个的这些个流程变得更加优化，
然后以及把那个最早靠这种高溢价抢到的些地面，
抢到这些地地址就这些店面，
然后它的成本要给他替换成第二份合同，
因为我瑞幸牛了牛牛叉了，
然后所以呢，
我第二份合同可能签的价格就低。
很多就像星巴克这样，
有了溢价，
它才能跟星巴克占到几乎一个起跑线上，
嗯，
才涉及到竞争，
否则在成本控制方面的话，
它是巨大的劣势，
他连一个就是普通的一个门店的成本都都都比他要要低，
因为他为了抢时间，
其实签了很多不是很好的合同，
那么这个时间段他又要不断的扩张，
又要不断的新鲜的钱要进来，
那么觉得他还是要给资本讲故事，
所以与其说我倒觉得就是说所谓的这些资本，
呃，
造假呀，
或者等等这些行为，
呃，
做做不起的人都知道，
好多时候就是一步赶一步，
是被谁对谁不愿意做一个基业长青的，
一直能掏掏出钱的，
哪怕我上市之后，
比如说像神州上市，
他圈了100个亿出来，
是，
但是神州也没死啊，
对吧，
所有的这些他deal的投资人，
也是因为看了他有有能力做出这样的一个事儿来，
也没准备把自己把这些投资人信誉都搞死，
那关键是划感号话不敢不的就赶到这儿了，
就我觉得其实不是说就他一定会就是就是。
苦心积虑的就要财务造假，
而说到这儿呢，
你想想，
如果说没有心，
钱进来也是死，
然后呢，
那么就是如果说有一个很好的彰显，
我们能够因此掏了更多的现金，
很可能把事儿就能做好，
这件事变成了就是我们到底是为了讲个故事而做点事儿，
但是为了做事儿而讲故事，
慢慢就很难区分了。
所以大部分的庞氏骗局都是其实初心是好的，
呃，
初心其实只有他自己能知道，
这个事儿只有他自己能知道，
但是呃，
这个世界是一个复杂世界，
真正赶到那一步的时候，
我其实都不确定，
不论是你还是我，
是不是也会走到相同的道上。
所以其实作为做企业的人来说，
我们觉得还是就是很复杂，
你很难说站到道德道德制高点上去批判人家，
但是在这件事儿上，
我还是衷心佩服罗永浩老师的啊，
罗永浩老师欠了3个亿外债，
诶，
居然不跑，
而且呢，
依靠卖回来也要挣回来还钱，
所以这个是企业家精神，
我有这个担当。
我觉得这个我觉得那就好苦啊，
我觉得创业的人走到这一步真的是没没谁了，
有的时候就是饮鸩止渴，
你说你走不走这一步，
走走不走这步今天死，
走这一步可能明天死，
嗯怎么走都会有人去讲你怎么怎么样，
包括你怎么选择，
有可能都会给一些人带来，
但是我前两天抖音啊发了一个关于美团的这个佣金的问题，
最近不是也热点嘛，
就是美团佣金呢，
收的比较高，
对于一些小商家可能收到23左右，
然后呢，
呃，
骑手呢，
也说自己挣不着钱，
呃，
商家也说自己挣不着钱，
呃，
但是呢，
其实为什么会现在爆发这个矛盾呢？
主要还是因为有疫情，
就以前呢，
一家线下的的一个仓库，
堂食占大批，
堂食占70%，
外卖占30%，
所以你收入高点，
我就当**做广告了，
但是呢，
现在呢，
如果长时占90%，
甚至100%的话，
他他就扛不住嘛，
所以他就闹，
但是我还就是那天我做直播跟你不，
你也看见我说。
说了就是说有很多人说这个民不聊生怎么着怎么着，
但我是觉得，
嗯，
什么样的行业，
什么样的时代都有能活下来的，
所以呢，
其实与其在这抱怨产生负能量，
还不如想想解决方案，
对吧，
我觉得是如果是一个成熟的生意人会知道这个世界很复杂，
复杂到有人说我不行贿，
做小店的有几个没有给别人塞过钱的，
说实话这很少见，
说实话我们都塞过什么，
不管是各种石药什么都烟也会，
就是就是你说你说真的这个界限那么清晰吗？
其实不是，
你毕竟一步一步要活下来，
然后包括像像这个你说这个返利的这事儿，
有一次我正好一个一个一个会，
然后有百度外卖的人，
然后也是他们的中层，
然后里面就讲说你们所有这些做餐饮的人，
能薅羊毛的时候赶紧薅，
能薅么赶紧薅，
因为当时当时百度外卖，
然后呢，
美团和饿了么都打大面积补贴，
然后点也很低，
说早如果有一家独大的时候呢，
当时正好后来美团就。
百度外卖就被病了，
呃，
有一家独大的时候，
其实就意味着就是就是开始收割你们了，
所以所有的人实际上都应该要看清这点，
这些钱不是白给你们的，
就是为了在你和用户之间活生生的插进来一道墙，
然后我提供一个新的服务和新的一个规划，
然后不论是美团，
饿了么，
没有一个道德之而言，
任何一个人走到这个位置上都是就是屠龙者变恶龙，
因为滴滴也是这么一个过程啊，
跟快递打的，
打架的时候甚至不要钱，
你打车还能返返10块，
现在呢，
挺贵的。
然后再再来说微软当时做Windows，
不也微软之下寸草不生嘛，
然后微软当时做Windows，
你说就是就是当时微软这个系统上有几个，
就像相当于做APP一样，
有几个做程序的，
挣点钱了也没有是，
然后亚马逊当时做电商的时候非常凶残啊，
真是你做得好好，
你做得好，
我自己做一个要把你踢掉，
不给你流量吧，
他做图书和做那个玩具都是这样，
直接直接干。
三你是所以，
所以我觉得这个就属于商业，
商业这就是生意的本质，
就生意本质，
它是它的本质，
就血腥嘛，
它就是血腥的，
但是我是觉得大家以老以一个弱者的姿态去抱怨，
其实一点意义没有，
因为没有人可怜你实在没有人可怜，
然后比如说像美团这样，
当他有了这一步的时候，
当时就我们说过还是几年之前了，
当时就说过说一旦有人开始垄断的话，
拼命去掏公域流量嘛，
嗯，
掏空域流量，
把它沉浸在不论你的小程序啊，
还是等等的自己去做这件事情，
然后就是不同的阶段你有不同的应对，
因为因为有的人是做生态的，
你是生态当中的一个物种，
对你不可能去颠覆生态，
但是你能够找到你的生态位，
去找到存活的方式，
所以这个话题咱升华一下啊，
就是说其实什么叫品牌，
品牌我说白了就是在**公域流量有羊毛可薅的时候，
你拼命的薅完了之后，
沉淀到私域流量，
你私域流量足够大的时候，
你就是品牌吧，
是这意思吧，
其实你说优衣库是怎么起来的，
优衣库不还是在这个这个日本萧条的时候，
经济危机的时候。
诶，
它能够在这个同样大家都卖这个十块钱一匹的，
假如说这个这个布布料的基础上，
它能做到5块钱还质量，
质量最好它才起来呀，
要不他也起不来呀，
优衣库其实就是商品折扣，
就是跟中国的商品折扣的逻辑一样，
他原来没有自己品牌的卖场，
它就是专门卖便宜隐的卖场，
就是干这个几家找一个离城市中心比较远的地方弄一大地儿呢，
像超市一样，
所有人进去挑，
没有没有上天在你旁边占一个服务员就最后收银就行了，
你进去大量挑，
挑完之后每一个都便宜，
然后出来之后结账，
就是就是干这个的，
后来才发现就是就是用户要求越来越高了，
现在他进到那些货吧，
就是满足不了这些人的需求了，
才开始一一点一点的做自由品牌，
优衣库才变成一个品牌，
它原来就是卖场，
因为其实我大家肯定有很多人质疑我现在的说话风格和角度啊，
但是你其实在202010年左右的时候，
我其实也是那个抱怨社会不公的人啊，
我那时做礼品，
我靠，
我就觉得我这边拿货10块那边卖。
客户有京东淘宝在那扛着，
我只能卖1313还得给国家交税，
交完税再发工资，
我一分没赚，
我就抱怨这个受税收太高，
我就抱怨这个淘宝京东这个错误的交易的市场，
那那那谁会听你抱怨，
最后你只能是说这个行业慢慢的就就就没了这个行业，
那你只能另寻出嘛，
所以其实我觉得与其在这抱怨，
不如去思考，
那为什么在我这抱怨的时候，
也有这个礼品行业做得起来的，
原龙雅图都上市了，
为什么呢？
人家核心掌握了供应链资源，
那对吧，
就是比如说你拿你拿货啊，
你拿这鼠标50块钱，
人心能拿20块钱，
那你天天抱怨的是50块钱给你卖55，
你不挣钱，
那人家20块钱卖55人挣钱呀，
对吧？
啊，
我做创业有一个心态是，
就是就第一个要饥渴，
就是抱怨的时候，
实际上你有那个心力去抱怨的时候，
不如有那个心去琢磨一下，
怎么样去往前再走一步，
有饥渴，
第二是承担责任。
责任就是别别怨天怨就哭天抹二，
然后怨天尤人的，
然后呢，
你要承担责任，
还有一个你要承担责任的能力，
所以我所以所以别玩命就出来说别玩命，
别把自己亏成那样，
所以之前上周我我们聊了一个关于负能量的话题，
就是你不管是生活还是工作啊，
你负能量一点用都没有，
还会影响别人，
你还不就是你想解决方案，
负能量跟正能量的本质区别一线之间就在于大家都可以抱怨，
但是抱怨同时正能量的人想出了解决方案，
但是负能量的人一直在那抱怨，
还有就是调度你能调度的一切的资源和能力，
是我上回那个之前打打问的时候，
有一个有一个听友在下边怼啊，
你们那个那个什么那个小连个校，
连个什么校车呀，
什么那个那个营养师多少钱这那的，
我说别闹了，
我是创过业的人，
而且我到现在还活着，
我我们是从真正投入几万块钱一直干到1000多万，
谁刚开始起步的时候不是亲朋好友支持，
谁起步的时候没有欠过别人人情，
谁起步的时候不是大家帮衬着来，
但是。
第一个是你之后能不能还回去，
第二是你是不是真的没有辜负他们对你的这个帮助，
我成我长大了，
我长大了有能力去照顾别人了，
那我们我们做企业出来之后，
能够为国家解决就业，
然后有用户，
用户使用我们的服务，
感觉到过瘾，
感觉到爽，
这是我们的，
这是我们的荣耀，
而不是说就是，
呃，
一上来之后，
我这个什么都得啊，
就是就是就是就是不能不能不能让亲朋好友给你帮忙，
然后必须一切都做得好好的，
哥们，
我解决问题，
我们是解决问题的人，
我们不是那些个过来跟你讲大道理，
然后说说这个哪个哪个叫叫孔孟之论，
哪个叫什么道德制高点，
不是那么来的。
其实我挺了解连锁加盟这个行业，
但是我一直觉得锁加盟这个行业不太好，
你知道为啥吗？
是因为首先法律不健全啊，
咱咱说先说品牌，
品牌呢肯定有骗子，
这是肯定的，
但是啊，
其实那些大部分找了正规品牌不赚钱的人有没有想？
你是不是一个负能量思维，
你是不是天天都在抱怨总部不管你啊，
是不是**的政策不好啊，
你有没有想过没了总部呢？
你你这你你自己是在给自己创业呀，
不是在给总部打工啊，
他就其实缺少一个自己独立应对问题的，
一个解决问题的能力，
我是真见过这样的，
原来我们做音频行业的时候，
最大的一家是中音，
然后我还给他们当当过讲师什么的，
他们之前中音下面有一个大心巨服的，
然后就是他们的经销商卖很多中音的产品，
然后他们用一个特别简单的方式，
就很快几年之后做的基本上就已经相当大了，
就就是你做经销商的已经能跟自己的主子抗衡了，
靠什么呢？
就是他们最早建立有了呃CRM系统，
每一个用户的电话什么都有，
到最后就是比如我讲课，
然后中心讲课，
要全局，
要给所有人发短信，
要告诉别人谁来，
怎么这那的，
全部的依赖自己的经销商，
因为中间一直接他是一个批发上面，
相当于是他不直接接触用户，
用户资源全部沉淀在了一个经销商的手里。
这经。
专，
慢慢就干，
干成全国总代的那个子了，
他做哪个产品，
只要他的用户在，
他就是老大，
至于主的是谁，
其实已经不重要了，
所以难道这些个经销商就没有可怕的地方，
或者就没有翻身的机会吗？
其实是有的，
对，
所以再来说现在比较火的这个网红带货啊，
你看最开始最能带货的不是张大，
不是李佳琪，
不是威亚，
是张大一啊，
张大12015年就里边好像有个梗啊，
是最已经结束了，
当然那瓜不是啊，
在那个那那个淘宝总裁，
那瓜不不太是因为张大义确实在15年先火的，
后来人家一八年才当了总裁，
你知呢，
其实我我是觉得当然有一个采访，
当时采访张大义说怎么看这个，
嗯，
直播带货，
张大义直接就说这个效率不高，
且不标准化，
而且最核心的是太累呢，
如涵这家公司虽然上市了，
但是在2019年才成立了一个直播事业部，
那他那会儿直播的时候你会发现。
呃，
张大艺第一次做淘宝直播的时候，
他当天卖了2000万，
那第一那会儿威娅直播的时候才有500多人看啊，
但是就是这个两年，
现在他想再反过来撬动成为这个一姐已经没可能了，
所以我觉得其实说白了就是你看不上的，
你看不懂的，
你看不明白的，
你不爱做的，
别人做了，
仅此而已，
还是回到那本书啊，
叫能力陷阱，
其实很多人都是好尔，
很多人都是回到卖书了，
很多人都困在自己的能力常在软广，
很多人都在困在自己的能力范围内，
比如说呃，
欧哥他最擅长的是电商，
他最擅长的是咖啡，
他就不愿意去，
比如说一个卖场开个店，
他就不愿意去那什么，
但是如果真的去卖场开店是个趋势，
那他就应该挑战它的能力的，
这个新的变录视频不也这样嘛，
都开俩号了，
这个被站子撺掇的。
所以所以我觉得这。
就是大家都应该看看那本能力陷阱啊，
就是真的那本书，
我觉得适合所有人看，
不管你是创业者还是一个职场人吧，
因为职场人很多人都遇到一个什么问题，
比如说我是一个技术男，
或者我是一个天生干运营的人，
特别好，
但是呢，
这会儿领导说你**管俩人吧，
诶一下就**觉得嗯，
不那么好了。
所以其实如果你看完那本书之后，
你会发现，
其实你如果永远不挑战你的新的能力编辑的话，
你永远就是干这个领域的一个最重要的枢纽，
那最重要枢纽就就会导致什么呢？
在这个职场中就会导致你这个位置无可替代，
但是你也不可能被替到在别处了，
因为你只能在这个位置上焊死，
因为你无可替代嘛，
对吧，
所以我觉得嗯，
不管你创不创业吧，
反正这个心态还是应该正能量，
我都忘了问题是什么，
微信太能聊了，
比较能扯，
今天延伸话题比较多啊，
那这个这个瑞信这个大汉补充嘛。
刚才也鸡汤了一把，
也这个这个干货了一把，
呃，
非常非常补充的就是其实瑞幸好不好，
美团好不好，
呃，
滴滴好不好，
其实跟你真的没太大关系，
所以呢，
我建议大家还是应该就是比如说你要想创业，
尤其是小白第一次创业，
别看瑞幸，
看你身边那些小老板，
这里边主要解决的，
我刚才本来说像这种什么星巴克散布全球的品牌，
要做什么转变，
不是你该想的事儿呢，
你该想的就是你你拿瑞幸作为自己的标尺，
就是错的好多你连成本结构还没弄明白呢，
然后他们花的那个营销成本你都你都还不知道，
拿你家楼下刚挂那咖啡馆儿标对对标那个对标物选没有问题，
是对了解可以了解，
但是做事儿的时候，
可能这个这个这个什么，
这个尺子要找准好，
我们来看下一个问题，
来自我们听友叫桃花源，
他说我是这个专做早餐供应配送的，
在城市一定区域内自建或者筛选一家早餐厨房。
客户通过微。
并预定早餐下单时间最迟前一个晚上8点引导客户做周月套餐，
第二天早上集中配送，
以单点对多点的模式提高配送的效率，
降低配送的成本，
不知道这个模式能跑通吗？
这个跟上一期那个问题，
开烘配店那个有异曲同工之妙，
异曲同工吃不了这个舌头啊，
那个舌头啊，
这不是重点啊，
然后为什么呢？
因为它还是一个服务半径问题，
就是说它是想做一个类似中央厨房的方式，
然后去呃一点对多点，
但是其实呃这么搞的这个底层逻辑在于你能不能在一份早餐上的利润啊，
支撑得了你的服务体系和配送成本啊，
如果说你一份早餐卖10块，
然后呢，
我操骑手先给8块，
成本有两块五，
你再有获客成本，
然后你。
你基本不赚钱了，
所以呢，
我觉得这事儿呢，
你先算算数学题，
就是数学题是什么呢？
比如说这一份套餐啊，
一个豆浆，
一个油条，
两个包子，
一个鸡蛋，
就假如说这个啊，
那这一套东西成本是多少钱，
假如说这一套东西成本是两块五三块吧，
三块钱，
然后呢，
你再算算这个谁送，
如果你也假如说100单同时下单的话，
你俩人肯定不OK，
因为你耽误人上班了，
那个罪过就大了吧，
就没有福够了，
所以你还得保证是同一个时间到达同一个100个点，
那如果是这样的话，
就意味着你你你你虽然只有100单，
可能你也得有80个骑手才能满足这个需求或对吧，
或者你有一个特别好的一个行车路线，
你可能那也得有二三十个骑手，
那二三十个骑手，
那诶这个成本啊，
有没有可能，
那那那那我干嘛不把一个一个原来是干这个重庆火锅的。
早上起来，
反正他也不开门，
我干嘛不陪一地儿直接坐坐上，
是这意思吧，
所以我觉得这个呢，
就在于产品的客单价太低，
导致的是服务没法挣到钱，
我觉得这个是特别适合严寒打，
你知道你们好久没有请严严严校长了吧，
你得太忙，
严校长忙自个儿那摊儿，
他不是忙，
他说不舍得给你们忙，
严校长忙着卖书呢，
前两天呢，
这个我说杨校长，
我们这个卖书卖挺好的，
你来卖呀，
杨校长正在算一本卖了给我多少分佣的，
真鸡贼的，
严寒是永远是这样的呀，
就是我觉得太扎心了，
欧哥刚才一句话说我现在心态真崩了，
说要算账的人，
算账的人都像我似的啊，
怎么心了，
刚才你哪句话扎得清？
我说他不，
他是忙自个儿的事儿，
他说不舍得为你们忙啊，
这是真话，
你看他自个儿，
咱们背地里说严寒合适吗？
他不，
他不会听节目的，
没关系。
忙着的这样心理心理压力一下就没了，
那咱们再说说老马和范金哥，
老马听节目吗？
那天刚才这个欧哥来之前，
老马也来了，
老马走，
老马这个走了之后说老傻逼，
然后呢，
然后老马这节目疯了，
我正好从厕所出来了是吧，
然后说老马刚才我骂一产品，
你听到了吗？
他说没有，
你连听到了不想好冷，
这其实适合严寒，
然后但是严寒的话就是就是刚最开始严寒曾经问过这答过这样的问题，
关于早餐配送了，
他觉得早餐配送不合适，
是因为他的人没懒得那份儿上，
就其实早餐有几个风险，
就是如果早餐你都能做得好的话，
其他午餐晚餐早做好了，
换句话说，
你应该是午餐晚餐做好了之后延伸到早餐会比较合适。
其中社交第一个是心理账户，
比如说你对于中午饭或者晚饭，
或者说几个人吃饭之间的，
就是一个人应该花多少钱，
一般很少早上起来奖励一下自己啊，
对吧，
所以一般来说早餐的心理账户来说，
你会觉得。
多少钱买一顿早餐更合适？
20以内的客单价，
也就是说你可能觉得超20很贵，
但是对于中午饭来说的话，
基本上30左右是正常的，
所以它的客价低，
那么也就是意味着它要稀释的成本，
就相对来说，
呃，
很难它它就很难稀释的掉，
比如说这里面就包括你的接单的成本，
货客的成本，
然后运输的成本，
配送的成本，
这些都是要摊在一个里面的，
而比如说在中饭的时候，
很多人可能会一起去点单，
但是对于一个早餐来说的话，
这个一起点单的概率毕竟还是比较低的，
关键他在同一时间没扎堆，
因为早餐是最要求睡觉的，
我这也说到了，
就是说及到风险，
就是如果我在定制早餐当中的时候，
我会涉及到的风险，
其中就包括我早上很着急，
我能多睡5分钟就多睡5分钟，
有能多撸个妆就撸个妆了，
但是对于这个配送时间的这个风险是难免的，
而如果说你能够及时配送的话，
就涉及到你的运营压力非常大，
如果你不及时配送的话，
就意味着你的客诉的风险很大，
所以它是一个风险高，
但是客单价又低的一个买卖。
所以相对来说这个。
不是不是说做不到啊，
而是说相对来说跟午餐晚餐比是一个难度更高的市场，
一般来说都是先解低垂的果实是就是如果说这些午餐晚餐已经玩六六的够不够的时候，
我向上延迟是有机会的，
所以他应该先做夜宵市场，
你要是先从一个最难的市场切入的话，
其实这是一个hard的模式，
就是你上来就玩一地域模式，
对这个东西对于你的心理健康是不好，
有可能一下啊就不再创业了，
就是就是就是难，
并不是说不能做，
而是说相对的这个不管是对方的客单价可稀释成本，
还是说整个风险运营难度来说，
它是最难的一个部分。
嗯，
我没什么可补充的，
我的这个建议就是别干就别干这这样的事儿，
如果这个能干下来的话，
五三晚餐早做起来了啊，
包括夜宵什么的，
这个能干起来，
真的他他能做出一个很好的一个餐饮外卖平台，
这就好像咱们上回讲生鲜一样的，
不是说生鲜不能干，
是生。
起来难，
但是就这早餐一样，
不是说早餐不能干，
需求是现场谁不吃早餐啊，
但是关键早餐干起来难啊，
但是我在上海啊，
看了一个早餐品牌特来劲，
就是大部分做早餐的不都是店中店嘛，
就是比如比别白天是中午和晚上做的是家常菜和这个火锅，
然后辟出一块地儿来租给那个卖早餐的，
但是呢，
在上海呢，
我们当时做沙兰客的时候，
正好酒店下边就有一个早餐品牌，
我操，
我觉得还挺来劲的，
就是所有周边的老头老太太都都去他那儿啊，
买豆浆买包子，
就什么品类都有，
包子豆浆，
豆腐脑，
炒干油条什么就是是胡辣汤全都有呢，
这个做的还倍儿专业，
而且呢，
都是那种标准化的出餐，
跟麦当劳似的，
你我觉得他干一上火，
真的就把中午和晚上钱都挣回来了，
而且呢，
他中午还继续干，
因为中午也并不妨碍有些人就吃炒肝包子，
顺便还补一个竞争对手的问题，
就是比如说如果像这样的一个所谓。
里单点最多点的一个模式的话，
那么如果我的办公楼比较集中，
比如像国贸这种地方办公楼比较集中的话，
我的便利店早上直接给它打包成盒，
以这种份儿的这种形式去出售，
这样解决到就你只要能够从门口过，
我可以快速出出餐，
而且从这些个选品的这些制作来说的话，
本来就现实的部分，
它不是额外的一个供应链的能力，
那其实那你在成本上来说就明显比这种要要弱了吧，
从体验上来说也并没强多少，
其实包子铺啊，
主要是早餐和午餐，
跟其他的这个餐饮外卖还不太一样，
包子因为主要是早上的晚中午，
所以就是看在这个范围之内有没有更好的解决方案，
如果这个解决方案比你成本又低，
然后呢，
效率又没差什么的话，
那其实就竞争上来说是有劣势的，
对新的感觉能做成这种模式的好像就小象顿这种燕窝，
燕窝是类似于这种客单糕啊，
可餐燕首先不算早餐啊啊我知道我就说呀，
就说这种配送的说呃定预定啊这种的配送感觉好像还喝过那个。
这联二因子灯笼，
那个不是我叫的这种形式的，
那是我自己买的，
自己回来煮的，
就是说客单价好像得到那种程度，
它才可以值当配，
值当配才能去配送，
而且从配送的角度上来说的话，
其实价格应该在不断的攀升才对，
但是那个毕竟人力成本摆在这儿，
但是那个像三元光明上么，
不是有那种小区的牛奶配送嘛，
那个是有OK的，
因为它其实解决的是不是最后一公里他给你送到楼下箱子里，
它是它是就是一个人配一堆，
然后呢，
同时是你不用手收件，
这个问题是是是OK，
那我们下一个问题，
嗯，
下一问题来自这个听友叫不甘平庸的大龄单身女汉子，
诶，
这个是你自己，
是你自己问的问题吗？
听起听起都看见胸毛了，
哥呀，
你这个太露骨了，
我都不敢这么对青老师傅说话，
一半筐虎心毛两宝的四龙极限了，
他不甘平庸吧，
两臂两臂一晃，
千斤之力。
这个来吧，
不甘评论大龄女青年，
问一下这个不甘平原大龄女青年的问题吧。
嗯，
就心态又崩了，
他又崩了，
我今咋这么崩溃呢？
发了老崩了，
你们听到这个玻璃渣碎D的声音了吗？
我们听到玻璃渣了，
没听到碎D啊，
他说这个我是谁？
我是诞姐的老听友，
广州人，
家里有自建房在出租，
妈妈跟哥哥在管，
自己在上班，
受疫情影响，
公司停工，
哥哥在自己家附近经营一家中国电信营业厅，
主要以宽带业务为主，
还有一家供应桶装水的门店，
两家门店挨着，
我在哪呢？
我，
你看这个厅还挺带劲，
我在哪？
我在这个广州白云区的一个城中村里面，
呃，
附近还有小区，
整体居住人数不少，
我想是做什么呢？
我想说怎么思考，
利用自身的优势，
结合现有的两家店能不能做社区团购啊，
有这个这样的问题，
他如果要做做什么的模式跟美。
团和这种实体水果店的区别是什么？
做送货上门会不会太重？
如果做想做高品质的，
现在优势有以下几点，
第一是自己是本地人，
自己手上有租户，
其他房东80%都认识，
有现成的桶装水客户都是送货上门，
现有的宽带用户可以设置联络网络后的首页广告，
就这是它的这个这几个优势啊。
然后想看这个嘉宾和主播是怎么看这件事儿的，
欧哥，
我先给你解释一下，
什么叫广州城中村，
你没去过广州啊，
你去过广，
我在广州生活过三年，
那那你应该了解我知道什么，
那就是一番禺也很多，
那就是一帮纯土豪啊，
土豪们都其实不缺钱，
你没去过不一定租户不一样，
户不一样，
很多都租，
不是你没听过问题吗？
他手里有很多租户啊，
就是就是就是东北对吧啊，
就是就是广州城东村的是这样，
就是政府拆他们俩成本很高的，
就给他们盖了，
他有很多。
就是加盖，
所以所以是怎么着呢，
所以是给他们盖了一个小区，
这小区呢有一栋楼啊，
这栋楼住的是原住民，
然后其他那四栋楼呢，
四栋楼呢是当商品房卖，
卖个卖了之后呢，
还得每年啊给这个这栋楼的原住民分红呢，
这城楼村里往往还有一祠堂，
就什么什么是呃五姓祠堂什么么欧姓祠堂，
就是就这个所以所以那真的那帮城中村的那种原住民真的不需要上班，
他们每年光吃这个地产公司分红就几百万了，
而且呢，
他们还能租房，
你知道吧，
每人都几套几十套房，
所以呢，
他们其实就是工作呀，
对他们来讲是这个陶冶陶冶情操，
创业，
对他们来讲啊，
是不甘寂寞与贫穷，
开着奔驰送水一样，
对于这样的粉丝和听友呢，
就是咱们，
我的建议你要给一个二维码，
不是咱们就不用照着那种说你白手起家那种聊法聊。
懂我意思吧，
人家其实是失败了，
也可以照着这个思给他去讲一讲，
所以大家听接下来这个回答的时候呢，
要考虑下自己的情况啊，
我们这是只对这样情况去给我反而觉得这是一个特别好的问题，
我刚才让青香跳了一个问题，
就是我觉得这个问题就一定要说，
其实我觉得这个问题特别好，
是因为他接接地气，
你知道吗？
就是特别，
第一特别全面，
第二特别接地气，
因为这明显就是人没讲，
我要盖一平台夸，
把全全中国城中村全都干起来，
然后这明显就是个生意，
对于生意来说的有生意套逻辑，
比如说啊，
第一个是成本，
这个成本就涉及到在疫情期间的时候，
有没有这些个发现租不出去呀，
或者租不出价儿啊，
会造成你本身的这个成本上的损失，
就是说你本来这些房子租出去能有更好的收入，
但是如果我自己干，
能不能获得比一个比现价租出去更好的一个收益，
对吧？
这成本的核算，
还有一个呢，
就是在供需上的一个考虑，
供需上的考虑就是如果说我在这附近你要做高端水。
或者附近有没有高端水果店啊，
你去数一数，
人家到底能卖多少啊，
卖都是谁啊，
结果一看全认识都是附近房东啊，
你要看看这个供需，
而这个供需还涉及到一个，
当时刘伟老师给我讲了一个特别有意思，
就比如在鼓楼大街上，
北京鼓楼大街上就一家包子铺火了，
你别干包子铺，
因为什么呢？
这家没准从晚清开始就开始干包子，
可能是老字号，
那全中国人民都都都怼到鼓楼来到这买包子了。
第二家包子铺啊，
不是一牌子，
第二包子铺也火了，
就说明这条街上真缺包子铺，
你知道吧？
那么如果说你看你附近的这个同类型的商业，
比如说高端水果等等的都挺火满的，
那德干就说明附近的需求是够的，
然后你的社区团购也可以向这个方向去找，
那么基本上就是这个品类，
如果你附近比如哪怕是卖面包，
哪怕是卖水果，
只要你附近已有的一些商业看上去都不错，
然后你就知道这个区域的这个供给明显是要不就是正合适，
要不就偏不足，
那是有机会你进的。
然后接下来我们再开始成本，
房子是自己的，
对吧？
我成本比人给低吧，
然后如果租出去，
反正也是贱卖，
然后接下来的话就看，
如果我获客来说，
我们这就是送水各家的联系方式，
然后进出口都有自个家的买卖，
说一句话的事儿，
他就带过去说，
诶，
我这儿有有一哥们儿开一个这个就是我我妹妹开这么一个店，
然后呢，
倍儿便宜水果，
然后能不能跟着一块儿拼，
然后怎么这那的，
他有机会来接触用户，
这获客成本就降下来了，
相对于其他人来说更低。
至于这个电信的，
我不知道他在哪展现啊，
就是所谓这电信的这个广告阿，
营业厅啊，
对啊，
就是在那展现，
但是起码来说，
他在获客上比别人又低了一部分成本，
这就涉及到如果说他做的是一个别人谁都能干的事儿的话，
我们挣这个钱叫做行业平均利润，
行业平均利润是就是为社会打工了，
就是说谁干的事都是这些买卖，
但是如果房子又是自己的，
同时获客成本比别人低，
然后呢，
你在前面又做这些功课，
发现这部分需求还不错，
这个地段呢，
我又是就是扛把子，
就不论是就是上边有个什么人头都熟啊，
下边这个地面也都熟啊，
那这可能你就能挣到一个超。
负额利润，
因为你别人挣得快吧，
能挣到一个超额利润，
这就是一个买卖的想法，
你说完了说完了，
其实你刚才并没有这个，
呃，
把我刚才说这个前情啊，
嗯，
这个维度加进去，
欧哥就说不想加这个说从这个我就说就是你分析一个买卖来说，
他应该什么样，
就是分析我成本能不能比别人最更低，
但是这需求是不是有，
然后我这能不能得干，
但是针对这个这个这个听友啊，
其实你老非拿当土豪看，
他真是他真是土豪，
他真是土豪，
这是你你真的我我真的羡慕死了，
这个土豪能不能包养我一下啊，
就别老听我们节目了，
包养我一下好不好，
你就看你一般说不鸡毛了啊，
然后因这个咱们说正经的啊，
就是对于这样的听友呢，
我真觉着他其实上班也好，
还是创业也好，
真是兴趣爱好，
兴趣爱好真是兴趣爱好，
那其实如果是我的话啊，
我每天不愁吃不愁喝，
还一个月到月底了，
还有这个房租的还能收，
那我。
干嘛呢？
我其实自己家有一底商，
那我我其实租给别人啊，
不如啊，
我找一个我兴趣爱好的点，
我加盟一项目，
甭管赚不赚钱，
反正我学到了这个行业的东西知识，
哪怕我自己以后自己干垃圾处理厂也是也是个事儿，
比如说我自己，
比如说我就感情趣做教育啊，
我加盟一教育品牌，
我感情做餐馆，
我加盟一餐饮品牌，
我先干两年，
等我挣不到钱，
反正尝尝，
反正你有没啥亏的，
你有一止损点就行，
因为本身你你的成本就比别人低，
你的吃存成本就很低了，
你就是说你止损点就是我少收三个月租，
嗯，
也不少钱了，
所以呢，
拿这点钱我加盟一项目，
我先干干干干再说嘛，
然后起码我干完之后，
我懂这个行业了，
今后我自己做一品牌，
这个也许就能够从一个土豪变成一个真好，
所以我觉得这是他应该走的发展径，
真的，
说实话啊，
这真是一个土豪该走的发展径。
就是土豪没。
必要啊，
非得冒天下之大不韪，
然后非得跟这个自己的祖业，
这个咱没少干，
这你说加盟营业厅和送水不本身都是一个，
就本身也都是这种类似类加盟型的这种是，
然后找一个真的兴趣爱好的点，
比如说你喜欢干水果，
你就家名水果店，
你喜欢干教育，
你就干家名教育店，
你喜欢干这个小孩儿的娱乐，
你就干娱乐店，
你喜欢干啥你就加盟啥，
因为这个是最简单的一种方式，
真的我是真觉着啊，
因为如果我趁着**突然佛了，
我都有点不适应这个节奏，
不是不是因为如果我，
因为如果我趁着20套房，
每个月光上八十二十套房了，
不是你听我说，
真的差不多每个月收租金收好几万啊，
每年这个地产公司还给我分红，
我操，
那那那我其实生活没什么压力，
那在这种情况下，
我干嘛不干点自己喜欢的事儿对不对，
在喜欢的事儿的时候，
我还自己有成长，
我还能认识很多新朋友，
我还能赚点钱，
哎，
挺好的呀，
然后等学到。
这个领域知识之后，
我自己做为品牌完事儿了，
既让我想起来之前知乎一个答案我就特别逗，
就是有人问说为什么那些穷人看起来更没什么品味，
然后有人回答说因为我们活下就已经竭尽全力了，
是的，
这就是就是别人会腾不出那么多时间来讲自我的业余爱好呀，
我可以三年计划，
5年计划，
三年加盟一个，
先学学我说怎么做一个长远规划，
那就是因为我们这3年5年不一定能活得下去，
我看好多有钱小姐姐，
富二代自己干一古拙买手店，
也活得挺好的，
我有些有些时候跟收入没关系，
就像那个原来原来我们做就是我们学音乐这圈儿里边有些家庭家世非常好，
他们，
但是他们做工作其实都特别勤勤恳恳的，
就是他们反而更容易塌下心来做某一件事情，
因为他们其实没有那个没压力必须为某件事情付出什么的事情，
他只需要为自己自己喜欢或者说自己愿意承担责任的事情来付出努力，
就这样反而能成大事儿。
所以我的建议。
议他不要陷在就是退一万步，
饿不着冻不着，
就是他真的不要陷在执行，
就是为了创业而创业，
然后陷到一个呃，
事无巨细的执行中，
我们天天给人恨不得自己搬水送去，
就要这样，
这样的话反而疏于了思考，
就是战略战，
战略上的掩懒惰，
掩盖了战术上的勤奋，
对吧？
所以他就应该啊，
真的找到自己的方向，
反正他也不差钱儿，
赔个几十万他也不在乎，
但是咱不本着不本着赔，
而是说咱最差的结，
最差的结果呢，
是玩儿了，
最差结果是我少赔点，
但是我学到了一个领域的知识，
最好的结果是学完之后我自己做一个品牌，
诶，
也许能成，
这就挺好的呀。
所以我真觉得富人创业跟穷人创业真的不是一个起跑线，
所以呢，
咱们讲了太多穷人如何创业，
咱们也是个穷人，
但是呢，
其实对于富人创业，
真的不适合咱们这样的方式去创业，
你说要咱们也没当过富人，
也没法儿给人家真正的我**见过富人，
没吃过猪肉，
还没见过猪。
个谁身边还没几个富二代朋友啊，
是不是啊是吧啊啊行啊，
那这是不是，
是讴哥创有压力吗？
有呀，
讴哥也是，
你说老潘创业有压力吗？
那当然有，
我靠那白头发耍耍的比你都还瘦，
你看他大不了回去卖农那化肥啊那那咱说我呢我呢啊你怎么着？
我我我不行了就不行了，
那你说你说欧哥也是富二代，
但是欧哥不是还是选择这条，
诶，
其实欧在就是哪的富二代，
你刚才不是那什么，
不是说富二代吗？
啊，
我有吗？
啊，
你刚才不是这么说的吗？
我哥你是哪的富二代，
我没有，
**还缺儿子，
立马就是这死归了我的天断，
我有了钱之后，
绝对给咱们家修个祠堂，
欧欧欧姓祠堂，
哎，
真是。
行了，
然后这这这个话题还补充吗？
没有，
就是我真觉得就是这样，
就是其实很多客观认识，
其实很多富二代啊，
真的比想象中的勤奋努力，
不过他说的确实对，
就是就是穷有穷活富富富合法，
就大家创业的逻辑背景和方式方法确实都不太一样，
这个社会就是不公的，
那没办法，
那所以呢，
就是就是站在我如果是站在一个富二代的身份跟大家说这些，
大家肯定diss我，
但是我是站在一个底层劳动者的身份跟跟富二代说，
大哥大姐们，
你也没必要像我们活的这么恐怖，
你有什么可逼俗我的呀，
都是对的，
太你有什么可逼俗我的呀，
如果您觉得不是呢，
那您就吧，
您听我这边，
您要觉得是听他，
那我我只是我只是说他其实上骑手第一次创业没必要干那个风险难大，
我从题目上来说，
人就特踏实，
人真特踏实，
候着就踏，
这这这你能从文。
字上就看出他的心静如水啊，
这些一般那个心有杂念的人写不出来这样的文字啊，
是不是所呢？
你应该做到什么？
你应该告诉他的是富二代第一次创业啊，
就是千万别搞的呀，
一下就回到解放前，
别卖房子卖地抵押那种，
一下能回到解放前，
那就不叫富二代，
理性创业就是仅此而已，
就是你干点自己感兴趣的，
有能坚持下来的，
且没那么天天那么累，
导致你疏于思考的，
这就够了，
剩下的就是他接下来随缘了啊，
行了，
所以我**还真挺想当个富二代，
抵在这儿你知道，
可惜我爸没努力争取到富一代了，
富一代跟我也没什么关系，
我那行，
那咱们这这个问题就到这儿了，
那这期节目也差不多了，
是不是求所有听节目的富二代啊，
包养我们吧，
在在节目下面贴2，
你们每天花个一两千，
就就跟我们这个花个一两块的感觉一样。
哎，
就节目辖打赏，
打赏每期节目所有丹姐的富二代朋友们啊，
一人就一标准打赏500也不多吧，
就相当于你们丢了5毛钱，
所以对于我们来讲啊，
那就是养家糊口了。
想起来昨天我去同行那儿，
同行就说也是拿钱的，
也说说你啊看看拿机构钱，
真不是拿个人投资人钱，
说什么你去银泰下面去逛，
看那些车，
那哪个车都大几百万一千万万的，
你说给我们多好人，
真把这车放着都都不都不操心这个，
你说给我们还能干个事业，
真是这样，
就有钱人的的世界我们想象不到啊，
有钱人就是你，
你拼死拼活干了10年还不让一车，
还不如人手上一块表啊，
行啦，
这节目就到这里啦，
然后最后真的呼吁大家有钱的富二代朋友真的打赏我们，
然后要不你们投资我们点儿的吧，
就是咱们咱们弄一个淡姐内部小股票是吧，
一人投个千八百，
投个一万两万的是吧。
万一我们发达了呢，
是吧，
再发达也没有人家有钱那种啊，
对，
再发达也没有人有钱，
但是你你起码得做了一个社会特别有责任感，
特别有意义的事儿啊，
收收收，
然后那那这期节目播出弄款的时候都会遭到挺挠，
嗯，
那你继续，
然后早上市了，
要不早上市，
我真的是翻中国第一家靠着募资上市的公司，
怎么着都是被青天方的，
怎么着都不行，
看这那你收尾巴，
我不说了，
你看这节目有青青放我对面还做一小方，
你说我能募资什么，
我就不说话，
说说说说，
我不说了，
说说你来吧，
那女的就我别影响你，
那那女的赶紧说话收尾，
我别影响你这飞黄腾达的，
你说说你影响不了我了，
我会带着你飞黄腾达，
不用啊，
我不想飞，
你想黄，
你不想飞下一个字，
黄。
那我说什么了，
如果这个听到朋友听到这个节目的不是节目，
听到这儿的朋友呢，
如果你想要那个了解他，
整个人都凌乱了，
我但是你说吧，
你说我真的没法说了，
崩溃中，
好吧，
那个广告广告赶紧哦，
巴比特咖啡广告抖音广告赶紧交给你了啊这个大家想这个这个以后啊，
成为一个富二代或者富一代，
诶别忘了在你没成富一代富二代的时候就有这个，
呃，
先练一些成为富二代之后的习惯，
就是喝这个精品咖啡，
是不是这样过上有品质的生活，
这样的话，
你先过上这种生活，
像个理财，
诶你我跟你说有有本书讲的就是你比如说你想学我，
你就先学我，
学着学着你就越来越像我，
慢慢你就成了我，
你知道，
所以呢，
这个想变有钱的人，
那现过上有钱人的生活，
比如说喝个精品咖啡啊，
要掏一下情操啊，
是不是吃。
还非洲原产的巧克力啊，
品质不一定贵，
对对，
然后去这个淘宝搜索巴比特咖啡啊就可以了呢，
你要想快速啊暴富，
嗯，
那你就得多听大起创业节目，
而且啊那个你也得跟上大势，
大势什么呢？
现在大势在短视频这块儿，
所以呢我们呢正好有一个课程啊，
就不管你是不是有钱还是没钱，
反正我们课程呢针对的是没钱的人定的价，
但是你要有钱呢，
可以花两个名额的价格买，
然后我们的价格呢是五百九十九一份儿，
诶我们卖的是抖音课，
是一个线上的训练营，
青青老师傅呢和甜甜老师傅呢是班主任，
所以呢大家可以直接报名啊，
然后那个我们抖音课程口碑还是不错，
已经做了19期，
这是第20期啊，
就期待你的加入了啊好吧，
那今天呢，
如果你想听我们的抖音课，
你就去加我的微信，
胖蛋蛋618，
我这个微信呢，
也绑定了银行卡，
像打赏的随意啊，
就是你也可以在单去创业。
实名订阅号关注一下大姐创业里边也有我们的课程介绍，
那今天就这样，
不知道二位满不满意，
满意嗯，
还行吧，
满意咱就说那个用我们的弯为你铺大姐创业大一再大听不满意，
富二代的朋友们听不满意，
不满意人家行了，
我跟大家说，
大家不要有仇富心理，
富人怎么了？
富人什么不可叫穷生兼地富长良心啊，
富人没什么不好啊，
但是不打响我们的富人就是有问题的，
富人就是富人之仁，
知道吗？