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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷。
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得推敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千天，
总有一点让你灵光一限。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见。
回过头来说啊，
就是说在创业的这个经历里面，
分赃不均是好的，
比分赃不均更可悲的是无脏可分。
男孩创业找合伙人一定要找个女孩，
女孩创业找合伙人一定要找个男孩儿，
然后千万。
跟合同以后呢，
老板跟我说啊，
谢谢我走了，
创业是一个找自己的过程，
你真的要重新的去认识你自己是谁，
你到底有什么。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐穿越节目，
我是主播蛋蛋，
大家好，
我是主播大海，
那个今天在这个录节目之前有几个第一啊，
就是首先第一次咱们出台了是骑摩托车台的狗骑兔子，
然后呢，
第二，
第二个第一呢是咱们就是第一次是三男对一女的局面，
要打打麻将都好，
然后然后然后呢，
就是呃，
今天我们来到了这个嘉宾的这个小的一个茶馆儿，
呃，
这个茶馆呢，
鸟语花香，
我们已经闻到了这个扑鼻的香味儿，
但是同时呢，
可能大家在听节目的过程中呢，
偶尔会听到就是大海老师的笑声和蛐蛐叫，
然后叠加到一起，
这个不是大海老师自带的新的效果器，
是这个环境使然，
也有可能大家听听当当当的上楼声儿，
这可能是茶馆又来客人了，
那是咱废话。
话不多说了，
之前在这个微信群里头征集了很多这个听友，
今天我们请来了一个哈喽大家好，
我是热心听众小轩轩，
小轩轩小轩轩呀，
就是长得也是一个比较文雅的人，
也是人大的高材生，
到时候节目后会深入的跟他再做一个交流，
然后现在赶紧把这个嘉宾请出来吧。
嘉宾我先介绍一下啊，
有几件挺传奇的事儿，
是大海老师这辈子也做不出来的事儿，
第一呢，
就是在少年时期，
他得了这个全国这个华罗庚的数学奖，
还有呢就是物理的一个奥赛团体银奖，
同时呢，
嘉宾跟我说他是上大学高考时候考砸了才进的中央财经大学，
学的双学位，
我我考好了才进的彩牌，
赶，
那就赶紧让嘉宾说一说一下从考察的经历开始说吧。
嘉宾先介绍一下自己啊，
大家好，
我是谢晶，
很高兴今天能够邀请大海老师和蛋蛋到。
我们这个茶馆儿，
呃，
会亮小院儿来录这一期的蛋姐创业节目，
也特别高兴认识小轩轩，
然后刚才说这个三男对一女的局面，
其实这个在打麻将的时候是经常遇到的，
而且在这种情况下对我是比较有利的，
所以也希望今天能延续这个局面，
就看这个小轩轩待会如何点炮了，
那咱们一开始吧，
就是这个还是从高中开始聊开，
是直接财经大学毕业之后开始聊这个都行，
其实这个读书的时候，
我觉得嗯，
这个经历没啥可聊的，
因为呃，
我们就是虽然有得过一些奖啊，
但是我们这个出生在偏远地区的这个孩子出生在甘肃兰州啊，
我很小的时候呢，
就我从小到大经受了这个教育，
就是老师，
家长，
周围的人都会告诉你，
就是你只有一条出路，
就是好好学习，
好好读书，
然后考一个好大学，
以后再也别回来了，
呃，
我们那一片的孩子基本上受的都是这样的教育。
然后呢，
我读书的中。
科学基本上就是在一个省重点的学校里边，
所以呢，
基本上就是被训练成考试机器，
所以考试对于我们这帮人来说就是so医委，
呃，
妈妈在担心过，
妈妈就从来都没担心过，
妈妈每天就纠结说我们家孩子到底应该是考北大呀，
还是考清华呀，
后来他发现他真的想多了，
就是如果如果那个把妈换一下，
我估计妈都跳楼了，
有可能，
那那您学完这个主修金融，
然后第二学位是这个传播学之后，
您毕了业之后从事什么职业呢？
呃，
我第一份工作呢，
其实还是就是我觉得还是兼具了这两个专业的一个特性吧，
就是我去了一家专门做金融营销咨询的公司，
在当时呢，
他还是比较有名的，
基本上就是当时全国是有13家股份制商业银行都是他的客户，
然后同时呢，
呃，
一些券商啊，
然后基金机构啊。
呃，
他们的这种市场行销工作和财经公关工作都是由这家公司来服务的，
呃，
其实我当时，
呃，
最开始我第一个选专业是金融，
那这个专业其实不是因为我选择了他，
是他选择了我刚才已经说了，
是是考砸了嘛，
在你在在学的过程中呢，
呃，
我觉得金融这个专业还是在我现在看来给了我很大的帮助的，
就是他训练了我的这种逻辑思维的这种思考问题的方式，
但是我当时很明确，
就是我并不想进入到金融机构里面去工作，
所以我我想去媒体，
就是我个人觉得，
呃，
我是一个比较适合做媒体的人，
而且那个时候觉得，
哎呀去媒体，
呃，
当个记者呀，
然后写个报道啊，
出个镜啊什么的，
挺好玩的啊，
然后就学了这个传播这个专业啊，
然后呢，
当时其实学这个专业的很大一个原因是想考研究生，
但是在毕业的时候呢，
呃，
我是。
他想考这个，
现在是叫这个中国传媒大学，
那时候就是广院对广院的这个传播学的这个研究生，
实际上是很难考啊，
因为自己的这个文科，
因为我是个理科生嘛，
文科底子还是不够，
就是政治的分不够，
没有考上，
后来觉得就先出来工作也挺好，
正好有这么一个机会，
就是能够去一个能发挥两个专业特长的一个公司啊，
我就还觉得蛮开心的，
我去了，
我当时在这个公司的第一个职位是总经理助理，
上来就是同，
其实是因为找教我，
我们那公司美女可多了，
是这样，
就是她是一个小公司，
他并不像我们想象的是一个大公司，
然后总经理助理这个职位特别吸引我，
但实际上他主要干的活是总经理秘书，
呃，
但是当时在我来看呢，
我觉得这个职位能够让我特别快的了解一个公司运营的全貌，
因为即使我的工作内容是把老板开会的文件打印出来。
再装订好送到各个领导的手里，
我也可以看一遍，
只要我用心的话，
能够让我进步很快的，
所以就是我在这个职位上大概做了三个月的时间啊，
正好就有一个机缘，
浦发银行的一个项目需要一个项目经理，
然后之后我就呃调整到了项目经理的这个岗位上，
然后后来又做了市场部的经理，
基本上是这样的一个职业经历，
呃，
也算是多接触了很多人，
是这样的，
虽然我是学金融专业的，
但是其实在学校里他会教你一些这个底层的逻辑，
就是产品设计的一些东西，
比如说货币银行学啊，
然后什么金融杠杆啊这些东西，
到了这个公司以后，
因为经历一个又一个的项目，
就是对整个这个呃，
市场上的这种金融产品有了一个比较全面的了解，
而且也真的是学到了很多很多的营销方面的知识和实践，
就是有了一些实实战的经历，
嗯，
这个应该是对一个大学。
和毕业生来讲是一个很好的机会，
对我我现在其实特别感谢这段职业经历，
因为当时啊，
我不管是做哪个职位，
项目经理还是市场部经理，
还是总经理秘书，
我一直都是向总经理汇报的，
然后呢，
我的总经理呢，
是一个处女座，
呃，
大家都懂的，
但是呢，
就是在这个过程中，
因为他处女座的这种完美主义，
就是塑造了我身上的很多特质，
就是他把我打磨成了一个呃，
在工作上面也有点处女作精神的这样的一个人，
之前了解过，
因为我对美女有极度深就就这怪癖的爱好，
所以我知道，
所以我我知道您也是上升星座是处女，
对对是是，
所以在处理问题的方面还是会有这个处女座的特质，
然后还包括喜欢吃五仁月饼什么的，
这个可能都有关系，
这个，
那那就是这个在这个。
公司第一家这个金融营销公司，
您做了多久？
我做了基本上是将近两年，
当时合同也是签了两年，
那两年之后呢，
两年之后呢，
当时和我们同一家这个公司的一个同事，
也是项目组的一个，
呃，
搭档吧，
我们经历了非常短暂的一段那个时候的一个创业经历啊，
很有意思啊，
因为他是一个这个来自西安的一个一一个男孩儿，
他在家里那边呢，
有一些资源啊，
然后呃，
当时他到了这个公司，
他也觉得很新鲜，
就是他之前的从业经历是做编剧的，
呃，
他认为呢，
这种营销的解决方案能够帮助到很多他家乡的企业，
呃，
而且在他家乡没有这种专业的公司去提供这种专业的服务，
他认为我们可以组一个班子，
然后就做这个西安的一些生意，
可能就能养活我们啊，
当时的确也这样做了，
然后呃，
当然我们做不了像我原来的公司那么完整的这种解决方案，
就去做它其中的一个部分，
就去做品牌设。
结和品牌包装这个部分啊，
当时也是做了他家乡的一个case，
然后做得还不错，
但是在这一单之后呢，
我们就再也没有接到生意是味了，
嗯，
我觉得其实归根结底的原因是我们那个时候根本不明白什么是创业，
当然分赃不均这个也也存在这个问题啊，
但我但是回过头来说啊，
就是说在创业的这个经历里面，
分赃不均是好的，
比分赃不均更可悲的是无脏可分，
我现在属于吴三卓，
对你得有的分，
然后那无非就是这个分不均，
大家就一拍两散，
分均了，
大家可以再来一回，
是是这样的一个过程，
但是后来这个项目不做了呢，
一个是因为不可持续，
没有找到持续的这个客户，
就是我们没有找到一个好的盈利模式，
老想着自己那点资源，
然后像那个时候，
我那个时候24岁嘛，
他也就是二十五六岁，
呃，
大不了几岁，
呃，
我们那个时候社会资源是很有限的，
如果你不。
这种创造价值的方式，
在做这个创业的话，
你对你自己的资源是一种消耗，
它总有烧光的一天，
所以同时呢，
就是那个时候的那种连轴转，
因为我们整个项目组除了我们俩以外，
其他的人都是在兼职，
呃，
这样的一个消耗状态，
大家身体也受不了，
后来这个项目停止的节点是我自己生病住院就累了，
累其实基本上是累的，
然后在医院里边差不多躺了一个月的时间，
然后这一个月也进行了很深入的反反思，
觉得如果要创业的话，
还是要去做更多的积累，
大姚老师，
你什么时候把我累病了，
就你这个体格，
要想在院子躺一个月床也受不了，
我给您提门儿院，
那那就是那您出了院了，
是不是就是这这活也散了，
第一次创业，
那等于也没脏可分了，
分的赃也花完了。
我有个问题想提问一下。
说在初次创业的时候，
您您这个最后瓦解之后呢，
这项目瓦的时候，
您有没有考虑过是不是这个合伙人的问题，
有，
呃，
我基本上在医院里边躺的那一个月里边，
我每天都在想为什么会出现各种各样的问题，
然后我在开始的一个阶段，
第一个星期，
第二个星期，
第三个星期，
我是完全的把责任归结到我的合伙人身上，
然后呢，
后来有一次就是因为那个时候在生病嘛，
我团队里面的另外两个小伙伴来看我的时候，
我们聊起这个问题，
因为其中一位呢，
是我的学妹，
然后他就跟我说，
呃，
你不要老想着是别人的问题，
所有的事儿是一个巴掌拍不响的，
你可以从自己身上去找找原因，
而且这样的话，
你可能自己会更快的放下这件事儿，
我自己就又认真进行了反思，
其实你在你内心深处看到的别人是你自己的一面镜子。
这个从佛学。
的角度来说，
就是说我们遇到的每一个人，
他都是一个敬，
他是自己的一个关照，
那就是说合伙人有时候比如说对你的一些不信任，
或者说你觉得他在猜忌你的时候，
实际上此刻你也在猜忌他，
就是那个心中有佛，
间皆佛，
心中有屎，
时间皆是，
就是你，
你把它想象成一坨屎的是吧，
你就会觉得他真的是一坨屎，
所以后来呃，
我就不去想这个问题了，
那现在还保持着联系，
然后还是很好的朋友，
呃，
不交恶，
这个节目播出去会不会少一份儿，
会多一个呀，
就是做人留一线，
将来好是好相见嘛，
其实一切别人的问题都是自己的问题，
这个世界上除了你自己没有其他人，
谢谢。
还有一个，
如果现在我也是一个创业的在上的人，
嗯，
如果您找在合伙人这，
找合伙人方面您有什么好的建议？
呃，
我觉得找合伙人这件事儿吧。
呃，
有几点，
第一是看机缘，
就是你一定是机缘巧合遇上这么一个人，
他就心甘情愿地愿意跟你一块儿干这件事儿，
可遇不可遇不可求。
第二是默契，
就是你们俩一定是很互补的，
在做任何的一些事情上面，
就是你们能够达成，
就是说你想A的时候才能想B，
然后是时间长了以后能磨合到他就知道你什么时候会出现漏洞来弥补你，
我觉得这个是是很难得的，
我们大海老师我应该我当永远想B，
对，
就是大海老师永远想一，
蛋蛋永远是2这种。
还有一个很有意思的，
这个是，
呃，
我的一个在投资圈儿里面的一个老师跟我讲的，
他说这个男孩儿创业找合伙人一定要找个女孩儿，
嗯，
女孩儿创业找合伙人一定要找个男孩儿，
找对象，
呃，
这个首先呢，
男女搭配干活不累这件事儿是有道理的，
理他其实回到这个我们中国传统文化。
画的里面，
它其实就是阴和阳，
呃，
一般来说阳是一个定数，
就是这件事儿的发起人，
那阴呢，
可能是一个变数，
它来弥补你这个定数里面的不足，
然后阳是能力，
就是可能你要去外边去整合很多的资源，
做很多的推广，
阴是实力，
就是它可能能够把你整合回来的资源沉淀成一定的东西，
就是这个是很重要的，
你看这个，
呃，
世界上呃顶级的这些公司，
一个人创业成功的特别少，
扎克伯格是个特例，
那乔布斯还有那个他的合伙人啊，
然后这个贝索斯也有他的合伙人等等，
他们通常都是两个人，
然后一个管产品，
一个管推广，
产品的人就精于技术，
然后推广的人就精于市场。
但总之来说，
两个人是核心，
当核心团队2个人变成3个人的时候，
一定是这3个，
这第三个人再去弥补这两个人，
然后变成5个人的时候，
是两个人控另外3个人等等。
就是这样的一个是相互。
相相互互的这样的一个过程，
谢谢谢，
还有其实我还有一个特，
我再所特别特原料，
现在不说铺垫一下，
现在不说服上次不要来了，
大海老师要失业了，
然后那个那这个一出了院之后，
是又想新的创业项目，
还是这个去别处打工了，
区蛐都叫了，
是去打工了，
因为当时觉得创业的话还是积累不够嘛，
然后这个时候就去，
就开始去找一份新的工作，
那这也是很机缘巧合的，
呃，
我当时就因为我觉得我在第一家公司学了很多，
他是一个这种服务型的咨询机构，
我就还想进入咨询行业，
我当时的想法呢，
我是想去一个管理咨询公司，
所以我最初呃得到的一个offer，
并且我愿意去的一个offer呢，
是就是singlenotrust叫新华信，
呃，
他当时offer给我的职位是市场部的经理，
呃。
我也比较满意，
我后来才知道呢，
他是要等着原来的这个市场总经理休产假走，
然后我才能补上去，
但是我自己等不及了，
我就去了另外一家公司，
它是呃，
很难描述的一家公司，
但总体来说它是做金融咨询的，
在互联网的这个财务外包，
金融数据外包和这个呃，
互联网金融上有很多尝试，
呃我当时去面试了以后，
我的第一感觉是这家公司不像是一家做金融或者是做财务领域的公司，
它更像一家互联网公司。
呃，
我一直对互联网是很有情节的，
我就觉得这家公司很有意思，
一家互联网公司或许应该是这样的，
包括因为我也是有金融专业的背景，
我觉得互联网可能会改变金融行业，
也许就是从这家公司开始，
所以呢，
我当时就想留在这个公司看看啊，
你来从最基础的岗位开始做起啊，
一个月工资1500块钱啊，
你想想我那个时候创业，
其实在最初的时候也是挣了点钱的，
1500块钱也许都不够我买一双鞋。
嗯，
啊，
然后我当时想都没想，
我说行什么都行，
然后我第二天就来上班了，
对，
主要一点心态，
主要是还回那边啊，
然后呢，
我进了这家公司以后呢，
我发现这家公司有一个问题，
就是这家公司是一个非常专业的呃咨询机构，
但是他在市场方面的工作就不是销售啊，
就是市场方面，
包括品牌建设方面的公司几乎等于零，
呃，
然后我就在有一次这个开会的时候，
其实是老板和新员工座谈的时候，
我就提了自己的想法，
然后老板就很认可，
老板说那这样啊，
你写一个方案，
然后看看怎么来做，
这个时候我到这家公司不到一个星期，
我就写了一个方案，
这个方案当然很专业，
因为以前就是干这个啊，
老板就说啊，
很好，
我们一直在需要这样的人才，
那我就在第一个星期结束之后，
我就离开了我原来的那个很初级的那个岗位，
然后当时其实是叫市场策划经理，
但是。
基上就是一个市场部，
只有我一个人就就开始开始了在这家公司的职业生涯，
然后呢，
在这家公司确实就是一样的是机缘和默契，
就是跟老板同事之间都很有默契，
然后就在这家公司待了五年，
我在这家公司的经历，
基本上我可以说除了前台和会计我没干过，
其他的职位我都干过，
那等于这这现实版的杜拉拉了呗，
就是通过一个，
就是刚来一一星期通过一出彩的一个提议，
一下就是综合管理部一千一千五就变成市场总监了，
他其实主要是刚好弥补了当时公司在这一块儿的空白，
然后其实我在这家公司做了很多事情，
就是我基本上是每年换一个部门，
就是我用一年的时间给这家公司建立了一个完整的市场体系，
然后就是让他有了公关，
有了联盟，
呃，
包括有了这个，
呃，
行销工具等等，
然后之后呢，
又去我的第二个职位叫战略企划总监。
嗯，
然后就是又在战略层面去帮他建立了一个联盟体系，
然后整合了一些资源啊，
之后呢，
因为我其实一直是对互联网这块业务情有独钟，
然后之后呢，
又尝试了一个和荷兰银行合作的项目，
那个时候我们是我觉得其实我们是中国最早尝试互联网金融的人，
只不过那个时候做的是btob的方式，
然后我们那时候做的那个项目叫triAsia,
现在这个项目在国内死掉了，
但是在香港依然B依然存在啊，
然后包括后来还去开拓过这个外地的分支机构，
然后后来，
呃，
一直到整个这个互联网，
做到这个互联网事业部的总经理，
然后整个公司的VP，
呃，
然后分管14个这个分支机构等等，
就是基本上是一年换一个，
那这个一个人是一个人分管14个分支机构，
那个时候是很恐怖的一件事儿，
其实可以说这件事情也许是触发了我最后离开这家公司，
就是压力实在是有点儿太大了。
当时。
我们整个管14个分支机构的人，
只有我带一个助理，
嗯，
就只有我们两个人，
然后但是呢，
就是你要收集14家公司的运营数据，
与其说管这14家公司，
不如说是管这14个分公司的老总，
他们都是一方诸侯，
你想最远的是在香港，
然后最近呢是在天津和石家庄啊，
那么他们是有自己的想法和立场的，
这就有点像公差大臣去各省，
他们经常是会跟你谈判的。
第二个呢，
就是像我们这个行业对人人的依赖是很重的，
呃，
一个杭州的一个项目经理，
手上能够掌握整个杭州地区80%的客户的资源，
这些客户基本上都认他，
就认他一个人，
那如果这个时候他出去单干是很可怕的。
后来我们就发现这个项目经理在外边自己和别人注册了一个公司，
然后有飞单的这种现象啊，
***单，
然后呢，
当时我们就到这个杭州去处理。
这件事我我跟这个当时杭州公司的这个负责人，
我们两个人用了一个月的时间，
还是把这个人停掉了，
就是你愿意自己去干，
自己去干好了，
你不要不断的去挖掘公司的资源，
然后呢，
我在杭州当时待了一个月，
就是一家一家一家一家的去拜访这些客户，
这个收获非常大，
因为那个时候就真的是觉得你居庙堂之高，
不知江湖之远，
然后回来以后呢，
我们就调整了公司对分支机构的这样的一个管理的策略，
这个故事也告诉我们，
千万别相信新闻联播里播的事儿，
还要自己走出去看，
那些都是摆拍摆那，
那就是就是这个，
我觉得这五年来讲，
对您应该是一个最大的一个转型期和磨练期，
就是他让您从一个呃钢笔写，
其实干了一段时间的一小姑娘，
一下变成了一个职业的经理人了，
已经这段除了这个去这个，
一个人带14个公司，
专门跟这诸侯谈判。
应该还遇。
叫什么，
就是可想不开的事儿，
比如说比见着大海老师还难受的那种事儿，
其实现在大海老师还是挺开心的，
但是比这难受的事儿呢，
还是多了去了，
呃，
比如说其实我觉得啊，
就是这5年，
呃，
让我有创业的感觉，
就是那种又爱又恨，
然后等等，
就是就是这百感交集的一段经历，
就是我去南通开拓一个新的公司的这个过程，
当地呢，
有一个这个对于高技术服务业的一个招商引资的一个扶持，
然后呢，
通过这个种种的这个途径吧，
了解到我们公司想把我们引进到当地来，
谈判的过程进行的非常顺利，
我们第二天就把合同签了，
然后我当时还挺美的，
然后签完合同以后呢，
老板跟我说我走了，
我走就我就着我亲去的来，
然后是什么也没给你留下，
但是呢，
给你留下来这一纸合同，
然后呢，
这个这件事。
就交给你了，
呃，
你在这儿成立一个新的公司，
然后一年的时间，
呃，
带出一个当地的能够干这套的人，
然后呢，
呃，
要完成300万的业绩指标，
那等于这老板就是为了拉着您跟这一桌这个当地资源吃顿饭，
认识一下他就走了。
我觉得吧，
他在最开始的时候可能也不是这么想的，
他也没有想着这个事情进行的都这么顺利，
因为其实我们都知道，
在商场上就是做做事情和做生意的时候，
快是一个非常重要的一个指标，
就天下武功，
唯快不破。
呃，
那这这个合同既然签了，
如果要是拖，
没有人留在这儿的话，
就会有变数，
那对于他来说，
我可能是在当时最好的一个人选，
那对于我来说呢，
他就是他对我的判断，
我原来的老板是非常了解我的，
他对我的判断是我也一定愿意去接受这个挑战，
因为他在，
在他看来，
我可能就像一个皮球一样，
就是只有不断的拍你，
越给他压力，
越给他挑战他。
会谈略高，
所以后来老板走了，
我哭的心都有，
我一个人住在酒店，
啥也没有，
只有这张合同，
然后呢，
我从第二天开始，
我就翻阅了当地所有的报纸，
打电话登这个招聘启事，
但是在南通那个城市呢，
它还是一个呃，
二线城市，
它的经济是非常的发达，
但是呢，
它在互联网啊，
然后这个这个职业化啊，
这方面还是相对比较落后，
然后呢，
没有经费，
没有备用金，
就是没有什么都没，
什么都没钱，
连点钱都没留下，
这个钱是在一个星期之后才有了3万块钱的备用金，
你想想3万块钱够干嘛的，
开一家公司，
然后我整个就是说把这家公司运营起来的办公费用，
那一年只有30万，
那等于就是老板给您3万块钱让您自己创业，
最后所得还是老板上，
然后呢，
但是有一个。
非常好的，
顿饭吃，
顿饭吃顿，
混吃混喝，
还是老板那政府请的老板没，
然后呢，
但是这个里面有很大的一块资源，
就是当地政府和软件园的这个支持，
因为它的支持实际上是有资金支持的，
但是得去要，
然后呢，
那个时候呢，
我就住在这个政府对面的一个酒店里，
然后我每天就到那儿去混个点熟，
就反正见人就笑，
就当时跟他们的这个，
包括市****啊，
市长啊，
他们都认识我，
然后经常说，
哎呀，
你有什么，
你一个人在这儿创业不容易就创业了已经，
呃，
你需要有什么困难就说，
然后所以呢，
我在这个南通公司，
我们营业的前半年都是没有自己的办公场所，
我们是软件园借给了我们两家办两两间办公室，
我们在那里办公啊，
这是解决了一个很大的问题，
包括所有的办公用品，
什么打印机，
复印机，
全都是政府的人借给我们的，
就是当时的确是还是。
著的援助的，
对，
然后呢，
就是这东西哀因必胜嘛，
他觉得你一个小小姑娘挺不容易的，
然后在这儿干这么大一摊事儿，
帮帮你吧，
然后这样当时就是得得到了很大的支持，
后来呢，
我们就去这个租了一个这个宿舍，
为什么要租宿舍呢？
这是又一段故事，
就是这招聘启事都登出去了以后，
石沉大海，
没有用，
他跟咱北京上海这些城市不一样，
呃，
自己有所追求，
自我实现的这种人，
他离上海特别近，
开车两个小时都去上海打工了，
或者就去南京啊，
杭州啊，
苏啊，
无锡人都离得太近了。
呃，
留在当地的人基本上比较安逸，
然后都有自己固定的工作，
学校刚毕业的学生，
如果不出去，
留在家里的都是家里给安排好的工作，
所以我们招不到人，
然后我当时就采取了一个措施，
就我在整个全公司里面，
我招募愿意跟我一起创业的小伙伴，
敢死队就是经过，
然后呢，
当时特别的好，
就。
是有两个小伙伴啊，
然后当时还有一个临时能过来支援三个月的一个专业方面的一个项目经理，
他们应该是三个人一起过来，
那接下来就开始开展业务啊，
当地的这个南通市这个区域是一市六线，
它下边的六个县市的经济发达程度远远胜于它南通市本身本身是一个外贸城市，
它和日本、
韩国都是隔海相望的，
然后呢，
它的有几个非常重要的支柱型产业，
一个是轻工业，
轻纺，
就我们今天做的什么asrint的什么这个呃，
床单啊，
比如像优衣库的这些衣服，
其实都是在南通办公生产的。
然后它的第二个支柱产业是太阳能，
基本上有70%是在南通生产的，
它的这些企业全部分布在它的县市里面，
县区里面，
而且甚至是村里都是乡镇企业，
然后那个时候呢，
具体的业务你要一家一家去跑，
我们是扫园区，
扫村儿院，
扫院儿，
扫院儿那真是。
平常你一进门儿先出来的不是人是狗，
当时有大海老师在就好了，
然后就在这个过程中，
应该是一个月就完成了50多万的业绩，
还是还还是效果挺好的，
那到后来老板也就是看到你的成绩了，
当时也是就是允许我们在当地配了一台车，
付了一台过了两物资吧，
这个是过了两物资，
然后就是南通是有大片大片的油菜花，
我就觉得现在全国什么青海啊，
婺源，
婺源我也去过很多次，
然后我觉得那个油菜花都比不上这个南通的油菜花漂亮，
那个时候我们所有的客户，
他厂房门前就会有大片的这个菜地，
然后种这个油菜花，
我每次从一个就是这个地方，
真是说起来都会落泪，
就是从客户那儿出来的时候，
我就看到这个油菜花的时候，
我当时就想到***里的一句话，
就是说流泪撒种的人必欢呼，
收歌太激动，
真是的确是这样的，
就是大家你有纸没有啊，
我有。
看还是小轩轩比较喜，
这又又创业了，
咱们节目的第一次这产品聊参加上伤感的就是走向了这个艺术人生的这个这个这个上久了是吧，
这次是真走心了，
所以说明大来老师跟这个朱军老师有皮乎上很相近，
这个这么成功，
而且其实我觉得您在这公司里已经做到举足轻重地位，
而且他把您放在哪儿哪儿就亮了，
就是也有不亮的地方，
而且呢，
他是花花一个小成本就能让这个地儿大量那种，
所以我觉得那老板应该是很想把您就是当成一个核心武器，
保留在自己这个这个武器库里，
核武，
核武，
嗯，
的确是，
那那那后来为什么还是离开了呢？
重要的原因大概有两个，
就是一个是情感上的，
一个是理性上的，
那情感上的呢，
是就是还是跟南通有很大的关系。
因为要完成那么高的业绩指标啊，
光做南通是不可能的，
我们其实是开拓了周边无锡、
常州、
盐城这几个城市的这个市场，
然后在在这个时间点上呢，
因为出现了一个其他的项目，
老板突然把我调回到北京，
之前谈的很多的合作，
除了盐城这个合作下去了以后，
常州和无锡基本上就泡汤了，
但是从公司整体的安排上面来说，
我可以理解，
但是在情感上的确是，
就是在这件事儿是受到伤害的，
可以这么说吧，
呃，
回来之后的感觉就是，
呃，
岳飞已经打到这个开封府底下了，
突然被13道金牌这个招回去了，
情感上的一个始终无法放下的一点，
第二个呢，
就是其实我在这家公司，
呃，
我最初留在这家公司的原因是因为他在互联网金融和这个金融外金融数据的互联网外包上面做了很多很多的尝试，
但实际上呢，
他在这方面的业务没有进步。
呃，
也许是因为方法不对，
可能更关键的是这家公司缺乏互联网公司的基因，
思维，
对思维，
这个也是思维和逻辑吧，
这个也是对的，
然后到了我离开这家公司的时候，
是啊，
应该是一二年的时候，
我正式离开这家公司，
到了2012年的候，
我觉得呃，
Web2.0时代的黄金时期已经过去了，
呃应该大家走向移动互联网这个方向了，
那在这方面这家公司没有任何的动作和常识，
所以我我认为就是说可能他已经在追赶风口浪尖儿的这个趋势的过程中落后了，
呃，
所以但是我要去追赶我的风口浪尖，
所以我在这个时候就选择离开，
这大就作为一个女孩儿来讲，
我听到现在就觉得这这么折腾有必要，
怎么说呢？
就我觉得这个可能是个性使然吧，
是有一个诗人说过一句话，
他说一个有些人，
他生来身上就具有巨大的能量。
这种。
能量是一定要找一个出口去释放的，
或是写诗，
或是著书，
或是遇一段爱情，
或是注一份事业，
所以我我觉得就是说在我很多时候找不到这个出口的时候，
就是事业可能是我最后的这样的一个落脚点，
您是选择自己创业，
还是去了一家就是互联网专正的互联网企业，
哦，
我去了一家可能就是说互联网精英更足的一家企业，
但是当时就已经开始考虑创业的事儿了，
那这家公司是做云计算的，
呃，
她是一家有外资背景的民营企业，
但实际上呢，
她是浙江的一个女企业家一手把他操办的，
因为她是一个这样的浙商的这样的一个背景，
他做硬件起家，
然后呢，
做着做着呢，
因为觉得移动互联网是一个很好的趋势，
他开始做这种专业的这种技术型服务，
就是当时我们做了一个APP，
是一个就是云服务的一个工具啊，
也是tob的卖给公司里边，
呃，
他认为他自己可能hold不住这个。
产品产品对，
他就引入了一个职业经理人团队，
那他这个团队的leader是后来我这家公司的CEO，
应该是我直接汇报的对象，
我当时是作为在市场这部分的，
也是市场总监吧，
就进入到了这样的一家公司去做一个全新的一个云计算，
云服务的一个产品，
呃，
还是做市场线的工作，
那我打断一下就是后来啊，
我突然在一档电视节目上看见这个谢精了，
是这个当时一个知识性的江苏卫视的一个一站到底，
我不知道你看没看过，
就是那答错问题夸嚓掉下去，
那这是史上最坑人的一个节目，
拿错了掉坑笔，
我靠，
这人这么眼熟啊，
我就一直看一直看，
一看就等着他第二回去，
你知道好多人是你这样的，
好多人等着看我掉下去，
一看到底了，
你知道，
就这这事儿太传气了，
这是在云计算那会儿参加，
是是因为当时那个呃，
他介绍我的时候，
他给我。
贴了一个标签，
特别有意思，
就是说这个在呃云计算领域最懂茶的，
然后在喝茶的人里边最懂云计算的一个一个一一个姑娘，
然后去参加的那个节目，
然挺挺很有很有意思的一段经历，
嗯，
然后那这个就是这段经历，
就比如说呃，
您能细聊一下，
就是当时您是出于什么目的，
然后您因为我觉得能一战到底的，
就是这节目一开始还是相对容易，
因为我关注过，
后来越来越难，
越来越难，
是他今年已经做到第三季了吧，
啊这个节目呢，
其实你说为什么去，
就是后来有好多人问我啊，
说你是不是为了要创业呀，
然后那个或者是怎么样要出名啊，
然后要去怎么样，
其实就是好玩儿，
这事是这样的，
我有一天偶尔看到了这一期，
那一期呢，
是当时第一届的一位战神叫周涛，
他就是从一个人干掉10个人，
然后最后干掉精选5道题，
然后就是夺得了大奖，
这样一战到底的一个经历。
然后我当时看的时候，
我就觉得诶这哥们儿挺牛啊，
然后觉得诶这节目挺有意思啊，
然后内心里说盖亚的，
因为呃，
我小时候的阅读量还是挺大的，
然后就是有有点儿这个童子功，
我就跟着他答题的过程，
我就答，
我发现百分之七八十我都会，
呃我就觉得诶这题目不算太难，
挺简单的，
呃后来我就说这节目我是不是也能去呀，
当时正好我父亲在我们家，
然后我爸就会，
我爸说你去呀去呀，
那个你看他那个奖品里有照相机，
那个你把你把你把我的那个照相机拿走了以后，
你就再没还给我，
你去赢一个照相机给我，
然后我我说那去就去吧，
那个时候还微博时代呢，
我那时候是一二年的下半年，
然后我也是刚去那个云计算那家公司，
然后我就发了一条微博，
我说这个江苏卫视一站到底这个节目啊，
题目也不难，
我也想去试试，
你们有谁知道怎么报名的，
可以告诉我一下结。
我呢，
这个的确是要说江苏卫视编导的工作做得好，
第二天就编导发私信给我，
他说我是编导，
然后我以为人家是骗子，
还审了人家半天，
交200块钱报名费，
没有没有，
他没有200块钱报名费，
就是他只是要求跟你电通电话，
然后要跟你聊一下，
然后呢，
编导就打电话面试，
正好在周六周日的时候，
他们有一个这个北京的选手招募，
嗯，
然后他说诶我觉得你可以，
你要不然去一下，
然后就去了，
去了以后呢，
呃，
他是在百合网面试，
就他其实跟非诚勿扰是在一个地儿，
都借百合网的地儿，
然后俩屋，
然后这屋是那个非诚勿扰，
这屋是一站到就串音的，
然后呢进那个进非诚勿扰那屋的先化妆，
然后呢进这个一站到底，
这屋的先答题啊，
然后他给了一张卷子，
呃，
大概是90多道题，
100道题啊，
他让你答，
答完了以后呢，
我后来知道，
就是说70分以上的可能才能进入下一轮，
我当时是答了。
80几分，
应该是还是有不会的，
然后编导就说，
嗯，
各方面都不错，
然后他跟你聊了一会儿你个人的一些信息之后，
他就拿出一个地例，
然后他就问你一些题，
然后看你答题的状态啊，
之后呢，
呃，
就是说行，
我觉得你基本上没问题，
那这样你等我们通知，
然后我想问一下，
就是说如果要是像大海老师啊，
他答了100分儿，
但是这长相能上能就是奇葩的也行，
这可高，
拿地V先试录一下，
拿地V先试录一下，
然后这边江苏卫视打电话说你这周末，
然后来录吧，
我们已经安排你了，
就帮你订好这个高铁票哈，
然后你来吧，
然后到了以后，
到晚上编导会跟你聊天，
就跟你他们叫对台，
本就是一屋子编导，
咱们今天是三男对一女，
那个时候我一个人可能差不多对10个编导，
突然发现这节目是不是假的？
然后他那10个编导呢，
是各司其职，
就是他们每人基本上会在有一个方面的知识特别的长，
比如说像大海老师，
可能就是对娱乐八卦特别了解，
比如蛋蛋下3比较有可能有可能，
然后他们会轮番的去测试你的知识结构，
就是他会呃摸透你的长项和短板啊，
然后呢，
呃好队其实其实对他们来说是好控场吧，
就就这这个就只能聊到这儿了，
而且其实也是为了最后真是挑战大奖的时候出5到知识短板，
你你你你这个太直接了，
然后他会就是会给你这个进行就是再一次的测试，
看你到底是不是真的可以真的行，
然后呢，
他在这个过程中也还会呃让你来呃练一练，
就是你自己的自我介绍啊，
然后他会给你设置一些场上的突发状况，
比如说你的对手是一个老头。
然后你该怎么说，
你的对手是一个小孩儿，
你该怎么说等等，
因为就各种可能出现的情况，
他都会给你测一遍，
然后你在化妆间里不要过多的去跟小伙伴们去交流，
因为让人家了解你的实力其实不好，
呃，
然后这个呢，
其实很有意思，
就是因为能够敢于去上这个节目的人，
都还是性格比较open的，
比较外向的这种人，
那其实经常就是在化妆间里已经打成一片了，
在这个台上又针锋相对，
然后下来以后呢，
又一块儿出去吃饭喝酒，
底下等着，
还是还是非常好玩儿的。
然后我那一期呢，
就是特别有意思，
我在化妆间里张罗，
我当时没想到我会一站到底，
我就挨个跟人说，
我说你要是站到底了，
晚上请大家吃饭啊，
你要站到底了，
晚上请大家吃饭，
然后结果我下来以后，
我们那一期的战友就问我，
晚上哪吃果，
自己的都没地儿请，
因为我们录影。
的那个地方是在一个特别远那个金陵十三钗的拍摄地，
叫石秋影视城，
他开车离南京市区还要走40多分钟，
很远，
我们录完了以后是已经夜里一点多了，
那天晚上就根本不可能有地儿吃饭，
然后就在酒店呢，
我我买了十桶泡面，
然后给人挨屋送泡面，
说今儿先凑合凑合，
明天再说，
就是这这样的一个经历很有意思，
参加的这种活动也是增加人际关系的一个方法，
是后来呢，
就是我们还参加了一些其他的这种这类的挑战类的节目，
呃，
反正每一段经历都还是挺难忘的，
呃到包括现在其实我们有一个一战到底的选手群，
然后我们那个群还经常会有一些聚会，
学霸学我，
我觉得就是说他其实不叫学霸，
他真的是职业选手，
呃，
那个群恐怖到什么程度呢？
就是他们真的会每天答题互相考，
这样问对，
但是后来为什么？
不去参加了呢，
就是越来越觉得，
其实知道不等于知识，
知识不等于智慧，
就是你从知到智，
然后到行到物，
这个过程还很长远，
嗯，
但是我们在这个过程中啊，
我们做了一个好玩儿的事情，
或者说我认为有意义的事情，
就是我们成立了一个呃，
半公益的机构吧，
我们叫51°知道会，
就是我们都我们都号称知道分子，
就什么都知道一点，
51°是什么意思呢？
就是我们很牛逼，
我们比百度的一半儿多一点儿，
叫51°啊，
然后我们这些人在就是一二年到一三年这个过程中，
频繁的参加个类的这种挑战节目，
大家都知道这种挑战节目是有奖金的，
我们每次会从奖金中根据个人的意愿拿出一部分，
然后捐到我们这个51°知道会的这个基金里，
其实当时我们有一个梦想，
就是我们要建一个51°小学，
就希望小学就是当时我们都。
选的地方是在贵州，
因为我们有一个战神，
呃说了就是周维达说了，
大家都知道看过他的节目，
他现在在贵州读MBA，
然后他看到那边就有很多小孩上不起学，
就我们当时有这样的一个想法，
但是这个钱呢，
一直是没有凑够能够建一个小学的钱，
那在去年的时候，
我们这笔钱是用来给青海玉树，
当时玉树地震之后的，
呃，
几个学校的小孩子给他们买了几套书，
包括给他们买了两部电脑，
然后通过旅游卫视的平台捐到那边去，
然后就做了这样有意义，
通过那什么渠道红什么会红什么会，
咱然后咱们通过这个话题也更高尚了你了，
就是咱们也可以组织一下听友儿，
如果大家对这个这个爱心捐助啊，
就又不知道捐哪儿好，
别到时候让人买了法拉利了是吧，
然后然后你捐哪儿啊，
你们也可以关注一下这个51°这种民间的小组织，
它是直接。
这个钱呀，
换成物，
然后以物资形式发放到需要的人手里，
然后等于就是说，
呃，
在云计算大概聊的时候，
您也说就是云计算那个可能是一个短暂经历，
但其实呢，
也经历过，
就是说一个人带一个大团队在单打独斗，
然后这种这种经历，
那个事儿具体能大概说可以这个事儿其实是这样，
那时候我刚到这个公司就是，
呃，
其实我在这个公司遇到的很大的一个问题是职业经理人团队和他原来的这个老团队之间的这种磨合和博弈的过程，
因为杭州这个城市它是一个特别悠闲的城市，
就是我们都是经常说，
我说你到了杭州，
你知道南宋为什么会亡国了，
那地方太漂亮了，
太悠闲了，
所以那没人好好上班，
当时因为我写诗去了，
对，
都写诗去，
都喝茶去了，
都玩去了，
我当时我们接到了一个任务，
就是CEO他要给这个云服务的这个产品要建大的渠道，
嗯。
我们要去做一个大型的渠道大会，
然后当时老板也是很有雄，
雄心壮志，
他要跟马云叫板，
然后马云当年不是有西湖论剑嘛，
我们就把它搞成叫西湖英雄会，
当时是这样的一个大型的公关活动，
他有11天的时候，
老板说那个，
呃，
谢经理到杭州来，
然后这边活动马上要执行了，
你过来给帮帮忙，
然后器又去，
我说我说好呀，
精确导我，
我说好呀，
我还挺高兴的，
因为杭州很漂亮，
我很喜欢杭州，
去到那儿以后就傻了，
离活动开始还有11天，
那么大型的一个活动，
好多东西都没有准备，
几乎可以说是什么都没有，
最可怕的是原来我们那个杭州总部的市场部有7个人，
这七个人你跟他们聊天的时候，
你就会发现他们都不会干活，
就是他们在组织和执行这种大型活动上面几乎没有经验。
其实我原来的那家公司5年那家公司淡淡。
我们知道它的市场能力是很强的，
他甚至一个它的一个市场部，
甚至可以干掉蓝喵的一个团队，
呃，
就是完全可以不借助这种专业的供应商，
但是到杭州那边不行，
就必须要有供应商，
然后当时呢，
我们在活动的策划里面，
这个活动执行难度是很高的，
它是一个主会场，
两个分会场，
然后呢规格也很高，
主会场当时是请到了这个信产部的一位司长来做主持人，
然后也会有一些领导出席，
然后呢，
两个分会场，
一个是全部是我们重要的渠道分销商，
他们会来，
另外一个呢，
全部都是我们当时这家公司的老客户，
然后甚至由我们投资人，
就是海外过来的一些，
呃，
一些关注我们一些一些领导，
呃，
我们在当时呢，
要搞这个云服务，
这个产品的发布，
我们设计了一个广告剧就可怕到什么程度，
到离这个还有11天的时候，
剧本还没写好呢，
那怎么怎么拍呀，
就拍呀，
它是话剧。
开话剧的形式，
然后这段经历也特别好玩儿，
还是找一特不靠谱一黑胖子最后砸了，
你是说大海老师吗？
还得说如果是我还真的可以，
因为我做即兴趣嘛，
哦，
写兴就可以演这个，
那个时候那时候不认识大海老师，
要认识大海老师复杂了就夸张到什么程度，
但上台前的最后一秒钟，
我们当时这个剧里面有个小演员，
一个小姑娘，
才确定这个小姑娘是谁啊，
就就到这个程度，
但是整个的演出还是非常顺利的，
包括整个活动，
在活动的现场控场，
那真是手忙脚乱，
没有人，
就是说没有人能够做到场控，
包括我也没有同时控三个场地的这样的经验，
就是我去跟当时我的执行的这个供应商团队去配合啊，
还是很给力的，
那等于这次又玩儿了一新事儿，
发现玩了一事也玩成了，
又觉得这***太小，
该换***，
能量还是比较大，
其实还是我觉得这个事儿还是大家。
就儿网易处事吧，
要是当时没有这两个供应商的话，
那也完蛋，
那你说要找一个找一个大海样的，
那说为这么大的能量，
最后怎么着，
接下来要怎么办怎么，
呃，
接下来其实还是想的是自己去创业，
因为自己内心深处始终有一个就是创业的梦，
或者说有一个创业的方向，
就是在很早的时候就自己就很明确的说自己一定要自己干，
那我今天所做的一切的事情都是在积累，
还是理性创业，
我还还是比较理性的，
但是后来创业了以后发现还是挺理想主义的，
就是您，
就是之前采访您就大概了解的时候，
您也说了一句，
我觉得挺好的，
就是一个总想给自己当导演的人，
肯定到时候得给自己搭个台，
对，
这个呢，
是后来创业以后发现的，
就是因为呃，
像我们属于就是这种，
怎么说呢，
白骨精创业就是这个从职场里面干得还不错，
混得还不错的这种白领出来创业的时候难免都。
会有百里离乡同义，
因为那个时候在在公司里面真是觉得自己无所不能，
就是觉得干什么什么成，
很少失败，
然后大部分时候都会成功，
那就理所当然的认为自己创业一定会成功。
但是你在创业了以后，
你会忽然发现不是这样的，
你原来所拥有的那些社会资源也好，
对你的这种认可也好，
忽然好像不属于你了，
其实创业是一个找自己的过程，
你真的要重新的去认识你自己是谁，
你到底有什么，
就是你会发现你不是你自己，
就是因为你是站在别人的舞台上去表达，
然后这个时候你可能会收获很多的掌声，
但这些喝彩不属于你，
你是被贴上了别人的标签，
那反过来创业其实是自己筚路蓝缕的，
就是说给自己去搭一个舞台，
但是到最后当你能够让别人在你这个舞台成功的时候，
你是最大的成功，
就是就是我觉得就是说导演和演。
员区别就是当你成为了一个成功的演员的时候，
你也会仰着优则岛，
呃，
愿意自己去给自己搭一个舞台，
让您自己先搭了一个什么台，
在创业在前半部分一直聊的是杜拉拉升殖，
一直杜拉拉对这个不靠谱，
办杜拉拉，
那这个这个首先啊，
咱也聊这么半天了，
就是咱这个时间也差不多了，
你看这样大海老师要不咱下期，
但是听老你们也别急，
我们这回离近点儿，
给你们放出来这个女神和小萱轩，
你们觉得行吗？
呃，
我觉得没问题啊，
就可以行，
那以后更多的热心观众像我一样来参与过来干，
行，
那淡姐专业下期改的。