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我跟你说啊，
再创业的话要听丹姐创业，
没有在创业的话更要听丹姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道，
哈喽，
大家欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是你们那个经常爱出国，
但是不敢一个人去旅行的蛋蛋，
因为我是一个英语很差的，
所以我一般到国外呢，
只会用这这这次，
所以今天呢，
我们请来一个英语特别好的，
而且呢是一个翻译领域的达人，
所以来宋琦发个声音哈，
我叫宋琦然，
先用两三句话介绍一下您现在做的是什么，
简单来说呢，
我们从2018年的中企开始在做一个聚焦知识场景和情感判断的一个语言AI的平台，
嗯，
我们希望是用大给大家传递一种让翻译更有价值的一种。
理念，
嗯，
然后希望帮助人到机器翻译的这个时代当中啊，
走得更快，
我您是北京人，
我是北京人啊，
所以我刚才觉得您刚才说这几句啊，
太官方太反，
用北京话让这个老少爷们都能听懂的，
你再给我解释一下，
说白了就是让今天的翻译活得更好，
让明天的记忆做得也更好，
传递一种正确的价值观，
我又认真了哈，
又认真了，
然后这个价值观说的啊就是太高了，
就是我能怎么理解这件事儿呢，
那要不这样，
能不能先给我介绍一下，
就是这个翻译这个行业是一个怎样的一个存在，
以前什么样，
现在什么样，
虽然我很年轻啊，
我才3还算36岁才啊，
咱俩同龄八三年的啊，
差不多的差不多，
那么我在入行呢，
也大概十年多了啊，
一直很喜爱翻译这个行业，
所以就做了一个译者，
然后中间呢，
又去参加过一次朋友的创。
行业，
嗯，
翻译的创业，
然后这回呢，
又做自己在做这个行业，
那么十几年来，
其实传统的翻译行业呢，
一直在走一条体力劳动工作者，
但是我给钱需要，
今儿翻译半天儿找了一个比如学生，
他能干这事儿，
他就过来了，
基本上还是用石器时代的交易，
但是呢，
今天我们看到了谷歌，
百度，
科大讯飞这种机器翻译能够带给大家的效率和准确度，
这个是绝对是我们的未来，
但是如何让行业人能够去接受这个未来，
如何能让这个未来，
呃帮助人做更多的事情，
我觉得这个是很有意义的，
但是前两天我花了几千块钱啊，
买了一个那个中翻译那个机啊明白，
然后以后我出国呢，
拿着那个先说中国话，
然后再给老外听，
老外在说英文再给我听，
所以我觉得如果有这样的设备，
今后好像不需要人翻译了吧，
对于C端市场来说是确实是这样。
就从今天的角度来说，
面。
对B端的大量的付费市场，
其实从人的角度来说，
人还是愿意相信人的，
那么而且呢，
从各种各样的测试结果来说，
现在机器并不能够完全代替人，
我我在我心目当中是AI是什么？
AI实际上是应该从机器辅助人到人辅助机器，
最后让机器能够达到一种类似于人的智能和情感的这么一个过程，
所以在这个过程当中还是很漫长的啊，
我觉得还是要面对现实，
还是很漫长的。
所以刚才您提到一点啊，
就是如果是C端，
像我们这种个体，
可能一个机器就搞定了，
那如果是一个企业的话，
为什么拿这种设备搞不定，
因为企业面对的场景更加复杂啊，
你比如说任何一家企业，
他们需要翻译的东西啊，
我们举一个例子，
可能是一家银行，
那么可能涉及到了金融业，
但是金融里边又分了很多啊，
证券银行也算是金融业，
可能会。
这些专业词对finance也是一种吧，
财经的等等等东西，
那么它涉及到金融类的之后，
涉及到了法律，
涉及到了HR，
人力资源，
涉及到了各种的文化的内容等等等等的，
那么它这种的复杂的情场景下，
现在就需要人工和机器来一起配合着做，
是更合理的一种解决办法。
举个例子是不是就是比如说咱们老北京碰着吃了吗？
您那其实就是你好，
但是呢，
机器呢，
就把这吃了吗？
您那给翻译出来，
实际上现在大家太多的去关注的就是说AI是说跟人有了一模一样的智商，
但是之所以我们叫做人，
是因为我们除了智商还有一种能力叫做情商，
我们用各种各样的不同的词汇表达的是同一个意思，
有可能，
但是在机器的面前，
他们没有办法去判断，
所以在这个时候，
其实人的作用还是非常大的，
而且在未来的一段时间内，
人需要去作为一个老师去交给机器，
让他能够理理。
解更多的人的情感，
明白了，
咱们往回聊，
因为咱俩同龄人嘛，
啊，
就是刚才您说的，
您从国外回来啊，
您是什么时候去的国外，
我是1998年从中国走的啊，
当时学的什么专业，
因为您回国好像干翻译，
我从小奥数和奥林匹克物理很好，
所以他们就说，
那你这样的吧，
你读个工科吧，
所以就划了了一个电子工程学，
实际上我对那个学科真的一点兴趣都没有，
岂不很痛啊，
非常痛苦。
我大一的第一年读完了之后，
我向学校申请了一年的辍学，
就是一年的休学，
这是在英国是合法的，
在英国是合法的，
毕吗？
该毕去哪玩儿了？
有，
我在英国为慈善机构工作了一年，
我在英国在为慈善机构工作了一他挺有意义，
我不想做一个只在学校和家之间的留学生，
我还是喜欢去了解文化和了解更多的。
内容，
所以在那里工作了一年，
你觉得这一年如果你没有这一年的话，
会跟正常的留学生有什么不一样？
我觉得每一个留学生都很伟大，
因为他们都是背井离乡，
遇到不同样的人，
选择了朋友去完成自己的学业，
直到今今天这些留学生也一样，
但是有这么一个GAP的话，
会有什么不同吗？
我只是觉得我要去做一些对的事情，
至少是在我看来是对的事情，
所以其他的我没有太多想，
但是我觉得，
呃，
这一年对我来说非常重要，
读懂了很多西方人的心里的那种的想法，
改变了你什么思维方式，
我必须说我今天我的朋友，
我的公司的同事们，
呃，
仍然能够体会到这一点，
我的内心深处是一个很标准的英国人，
那种倔强，
那种固执，
但是又不是说那种失礼的那种固执，
那咱们谈会这个学，
当然学这个专业，
一般这个专业出来会干什么，
这个专业很很多啊，
比如说其实今天我们华为，
今天我。
我们的芯片硬件的芯片什么的研究机构啊，
一直在招这种学科的人，
但是电子工程是分四个，
就是细分的领域，
我读的是偏系统控制类的这种东西，
我这个人是考试很差，
但是动手能力很强，
所以最后我的很幸运，
我的导师正好是当时的系主任，
嗯，
直接就说说宋琦你这样的吧，
我去跟我们的一三名报去讲，
说你不要读研究生了，
你来直接读我的这个博士研究生，
这还能跨界，
还能跨界啊，
这是只有老师去跟那个考试委员会去讲，
说这个学生我就要了，
然后他去解释为什么啊，
这个是唯一的一种途径，
那照这么发展下去，
跟着老师做俩项目激活了啊，
其实很很幸福的啊，
很幸福啊，
那会儿我们在办公室里过着早九晚五的生活。
现在的我的夫人那会儿已经刚刚去陪我，
他在那儿读药学，
他在谢菲尔德大学读药学。
就是他都不用去打工，
我一个人就能养家很幸福的，
还是一个问题啊，
就是这么好的生活，
应该是留在英国，
对所有的人都认为，
所有的人都认为这样的，
我父母很早就跟我说，
说千万不要回来，
如果有一天我们老了，
我们还能去找你，
那是什么原因呢？
我内心深处一直在跟自己讲，
说人这一辈子很短，
总要去做一些对的事情，
嗯，
总要离开父母，
我已经离开父母了，
但是我觉得这还不够，
我觉得我说有很多时候小时候不，
大家都老师都在问嘛，
你未来要干什么，
说我要改变世界，
对吧，
然后改变成是什么，
但是也曾经读过很多书讲过，
说人随着人长大了，
那这种雄心壮志变成了最后说我先改变我自己，
然后，
所以当时我对中国的社会是一窍不通，
因为出国了八九年，
嗯，
根本就。
我没怎么回过来，
没了解，
没回来过，
可能九年可能回来过三次，
所以我觉得我需要去挑战一下我自己，
并不是说我觉得那里的安逸生活就是我一辈子，
我不想说26岁看到我62岁在干什么，
这是我觉得这是一个人生，
那我的人生就疯了，
但是未必回国就是挑战啊，
在那儿也能挑战啊，
我不能说我英语有多好，
我也不能说我对英国说我也了解有多多，
我是生活在一个完全英国人的圈子里，
但是我仍然能感受到从他们骨子里传出来的那种OK，
我们是白人，
嗯，
你是黄种人，
你跟我们不是一个level，
或者是不是一个阶层的人的那种感觉。
对于我来说，
我并不care，
我并不在乎这些东西，
我仍然能跟他们一起喝酒，
一起聊天，
一起去工作或者怎么样，
但是我仍然认为我需要回到中国，
在中国做一些事情，
最好是能够让中国更多的人了解英国是什么样子。
所以我就毅然决然的我。
觉得跟天斗跟地斗不如跟人斗，
我觉得跟人斗******，
但是刚回国适应完全没有那个中间那个缓冲的，
直接就直接适应，
我觉得挺好的，
第一次回来嘛，
连跟父母就没有告诉父母，
然后父母也会察觉到说为什么我们在给你的英国电话号码打电话的时候，
不是英国人在说话了，
变成中国人在说话了，
然后也会有些察觉，
但是他们没有太他去细想，
我是不是已经回来了，
那会儿拿着自己的积蓄，
跟老婆在北京买了一一套特别小小小房子，
嗯，
然后第一年的**兜里就剩200块钱了，
那就回来多久了，
买一房子家里都不知道，
那呃，
就是就是立刻回来，
然后觉得租房子什么的，
觉得没有意义，
倾岛所出吧，
就是买的那套房子，
然后最后就是从宜家买回来一些家具之后，
发现兜里就剩200块钱过**了，
那这会儿家里也知道了，
家里不知道，
然后直到一年之后，
家里才我们才正式跟。
家里人说说我们回来了，
因为我母亲有感觉，
说孙欣你是不是要回来，
他就用这种方式来吓唬我，
说你回来之后，
你别指望家里会给你找工作啊，
你回来之后，
如果你自己找不到工作，
那你就要喝西北风，
所以因为我家教很严嘛，
所以他们从小就说你不要靠家里，
那么这种情况下，
一年之后我回来时候，
我已经找到工作了，
我也能够基本养活我们，
我两口子自己啊，
我觉得他们就还稍微心里放心一点，
给了家长一个缓冲，
给了家长一个缓冲吧，
然后那这个工作是什么工作，
我去了一家翻译公司，
我去了一家翻译公司，
因为在那之前我已经开始在这家翻译公司做译者，
在这家公司做兼职的译者，
然后，
但是我觉得随着我做的翻译之后，
我越来越想去接触这个行业到底是什么样子的，
所以我就一个非常偶然的机会，
我就他们正好招人招运营，
那么我就说那我就来吧，
发现这个行业比自己学的专业要有兴趣多了哈。
但是非常有兴趣，
因为你每天都在遇到新的知识，
看到新的人去帮助他们解决问题，
然后这个过程当中，
你很享受翻译的那个过程，
我觉得太美丽了，
这翻译的成就感是怎样一种成就感，
我基本上拿词语描述不出来，
基本拿词语描述出来，
就是当你读懂客户想去转换的语言的时候，
你突然理解了他的知识领域，
然后你在未来的时候，
你可以跟朋友去分享他的知识的时候，
会得到无比的荣耀，
我个人这的，
所以其实这个过程也会提高很快吧，
啊非常因为我们录节目也是这个感觉，
比如说我今天跟您聊了一小时，
可能把您榨干了啊，
是这个感觉，
是完全是这个感觉啊，
像很相似，
很相似，
您这么说就很相似，
所以这个事儿做了多久呢？
在那家公司我做了一年多一点儿吧，
这也算入了行了，
入了行了，
入行了。
看到了销售，
看到了运营，
看到了品控看到了，
应该说吧，
就是从一个标准的小中小型的翻译公司能去做的事情和该犯的错误和该有的成就我都看到了，
我都看到了，
那接下来有什么打算，
然后很凑巧就是在中后期的时候遇到了一个客户，
那么这个客户是从政府来的后呢，
我把他，
呃，
所有不应该我去解决的问题，
我都帮助他解决了，
而且呢，
因为我的爷爷家是外交部的，
嗯，
所以能够拿到一些别人拿不到的译者的资源，
嗯，
所以我们能够在一些小语种上有非常明显的优势，
嗯，
那么这个时候来自政府的这个客户就说说宋啊，
觉得你屈才了，
嗯，
啊，
那么你愿不愿意到我们的下属的这个事业单位来，
然后来帮助我们处理大量的这个翻译的这个管理的工作，
然后当时我在想吧，
也是觉得。
我已经在这家公司已经看到了我该看的所有的一切，
嗯，
那我想说我如果我不影响我本身我自己做译者的这个工作的话，
那我觉得我的能力还胜任，
那我就后来就走了，
这当时确实是个好选择，
转正成为一个公务员了，
其实我心里还是想着说，
我希望去看再上一个阶层的翻译和这个翻译工作到底是一个什么样子的，
这是我当时最大的一个初衷，
最大的一个初衷，
呃，
摇身一变成了公务员，
会有什么变化吗？
啊，
各种斗争啊，
我现在留给我的印象当中的，
那那十几个月是唯一的印象就是斗争啊，
因为好像英国人更难适应这种斗争吧，
在初期的时候你很难适应，
因为英国人也斗争你，
比如说我在学校里的时候，
我的正主任、
系主任和副系主任两个人也斗争，
两个人各带一帮人，
那我是英国人堆里唯一一个中国人。
我们。
他副系主任是个中国人，
然后那个堆里全是中国人，
所以这种斗争也很直接，
很直接，
他们矛盾很直接，
但是在中国政府里边很微妙，
很微妙，
很也许你说的某一句话会出现很大的纰漏，
也许某一通电话有可能会招致给你的领导带来很大的麻烦，
这种事情在我身上发生过，
但是我确实不能详尽的描述这个事情，
但是但是我属于那种干不了这事儿，
也不想琢磨这事儿，
所以我就始终干不了公务员你但是我好像这点跟您不太一样，
我希望我去理解双方到底是为什么，
我希望理解当时最根本的他们的矛盾点在哪，
但是很多女孩儿都是懂的，
因为他们看的清宫剧比较多，
这可能是是，
所以在那儿待了十几个，
十几个月之后，
就就心灰意冷了吧，
心灰意冷了，
做一天和尚敲一天钟吧，
大概是这个状态所那会儿萌生的创业想法，
那会儿我已经看到了作为。
基层译者几十年来的奋斗，
也许换来的就是清贫和知识，
因为他可能没有你这样的机会，
非常正确，
非常正确，
而且每个人的志向不一样，
其实每个人志向不一样，
我遇到了上百上千的译者，
到现在为止可能上万一者都有了，
大部分的译者是一种什么样的状态？
我非常喜欢他们对于学术的那种追求啊，
因为大部分我认识的译者都是从专门的语言学校毕业啊，
对某一个行业产生了浓厚的兴趣之后，
然后才开始去做译者去，
我们管它叫做好玩儿的，
叫做，
就是这是一个全职的自由译者，
这本身是一个矛盾的叫法，
但是译者还是他们乐在其中吧，
我非常喜欢他们的原因是因为我知道他们能够在知识的场景当中能够非常开心，
那你有没有分析过深层的原因，
就是为什么译者这个行业普遍都是相对的比较清贫，
那是因为就是这个行业的发展若干年来。
它发展造成的这个原因，
那么我们很多时候90年代到2000年，
甚至到现在，
其实我们的译者的这个收入并没有发生太大的改变，
为什么呢？
因为其他的行业的收入都是，
呃，
起码跟着国家的政政政策也往上走嘛，
这个里边的问题比较多，
前期呢，
可能是因为我们本身社会经济的发展就是那样子，
那么中期呢，
就是说大量的翻译公司的介入，
以及翻译的人才确实翻了很多倍，
而且翻译译者的这个能力的参差不齐，
导致了大家的互相的信任和这个交易过程当中的各种各样的问题的发生，
而导致了这个行业到今天为止，
很多绝大多数人，
包括我相信，
包括您都认为这是一个绝对的白领，
但是我一直认为这是一个绝对的体力劳动行业，
绝对的体力劳动行业很多，
比1的医者干完一天腰酸腿疼，
口译的医者更不用说了。
同船很多还都看过，
15分钟就要换一个人，
那个大脑都要爆炸，
经常我要看到很多译者就是休息的时候要出来走一走，
这个脑子已经实在是难受了，
都已经，
所以从我的角度来说，
我非常想帮助更多的医者，
就是因为我觉得大家还处在一个体力劳动的状态，
而绝大多数的客户并没有接触到真正译者是怎么劳动的，
嗯，
他们从来没有接触过，
但是但我觉得这个行业应该是比如说我一个译者，
我的活儿比较好呢，
我接触了一客户，
客户口碑相传，
而且会反复的从我这儿购买我的服务，
他就成为一个明星了嘛，
但是大部分人是接不着活儿的，
所以呢，
就导致没有人口碑相传，
呃，
恰恰相反，
其实实际上即便是一个非常优秀的医者，
我还是要强调，
这是个体力劳动，
每个体力劳动者都有体力的上限，
这个行业也是一样，
每天到了3000字，
到了4000字的时候，
你的身体和大脑已经不足以支撑你继续往前走，
所以你每天的劳动力就是这。
很多，
所以如果没有今天的机器翻译的介入，
那么译者的这个效率如果再不能提升的话，
那他们的收入真的是完蛋了，
因为如果是3000字，
就一个译者就头晕眼花了，
那一本书20万字得搞多少天，
而且3000字还是一些普通的译者，
我接触的很好的译者，
他们的服务态度和责任心非常强的时候，
经常每天就翻1500字，
他跟我说说宋琦，
你不要让我催我，
我一天的工作量就是1500，
就是半斤八两，
半斤废铁和八两黄金的区别吧，
然后那所以您看到这样一个现状的话，
自己又想出来了，
有什么样的举措，
实际上那是我一一年的时候，
那为一一年的时候，
一年的时候实际上中国的互联网已经很好了，
已经开始出现了一个大幅度的往上走的这个趋势了，
所以当时我就在想，
如果我要是能够做一件事情，
能够让译者能够和客。
户，
嗯，
能够直接见面，
然后我还能够让他们能够互相的了解一些啊，
那是一件很伟大的事情了，
我觉得。
但是在其他领域，
其实比如设计领域已经有类似猪八戒或战库这样的平台了，
其实呢，
战库也好，
猪八戒也好，
我都接触过，
因为我的下一份工作就是在设计圈，
所以我可以先提前的说一下这个，
那么实际上我并不太喜欢猪八戒嗯的模式，
战库嘛，
我还算OK，
因为他们的设计的方向并不是我所擅长的领域，
所以我不太想去过多的评价我不了解的东西，
你比如猪八戒，
其实他只是做了一个对接，
他用了有很多商业的技巧去让客户相信说我帮助你对接的这个服务商能够满足你的要求去完成东西。
但是呢，
对于一个译者来说，
我想做一个手机，
嗯，
那么这个厂家做过手机，
或者这个设计师做过手机，
我知道大家八九不离十，
那可能细节上我要去调整，
嗯。
但是对于翻译来说并不是这样子，
那么你比如说说我要找一个金融业的译者，
我相信听众里都有很多人能够去做金融业的译者，
但是如果要细分到了银行领域，
或者说是财经，
或者等等等等的细分领域，
还能有多少人，
那么简单的通过猪八戒的这种对接方式，
就已经出现了很大的问题，
他可能解决的是大部分的底层的百分之比如70的共性问题，
当然解决不了那种30%个性的深度问题，
甚至说实际上那70%里他也只是认为它解决，
所以从这个角度来说，
其实80%的付费的客户来说，
他们都希望的是一个像灭霸去响指那样干脆的一个结果，
我觉得我能我能理解他们的想法，
那出来做想做一怎样的平台呢？
我实际上我还是要回到就是说当时我想做的时候，
我努力了一下，
我大概努力了6个月，
我去找投资人啊，
我去找各种各样的合作伙伴，
包括当时。
我们的互联网的通讯还是很弱的，
甚至当时我还找到了263去谈啊，
我们如何建立一个电话的这个系统，
如何能够帮助大家能够远程解决很多问题，
如果要一四年就行了，
当然是一一年，
确实有点早，
然后后来我就说，
后来别人都给我开价，
就是天价一一年1000万，
还是一个很可怕的数字吧，
这是一个，
呃，
32263给我的一个，
当时告诉我说宋琦如果建一个你这样的模型的话，
我们需要花这么多钱，
我当时说我除非管家里要钱，
可能家里能支持我一部分，
剩下的我觉得，
那么我自己就发现我自己能力很弱，
我只不过是有了一个还OK的想法，
都不叫说成熟的想法，
只是叫做还OK的想法，
停留在理论上，
停留在理论上，
包括自己的人脉，
包括自己的阅历，
包括自己就是从英国回来的时候，
那种棱棱角角还没有被打磨完，
所以我就突然意识到这可能不是一个好的负责任的一个决定。
而且再加上。
我正好去了一个国家级的协会，
管设计的协会，
看到了一个非常有冲劲儿的领导，
我就告诉我自己说你已经从底层往上看，
把这个行业看的你认为已经差不多了的时候，
你有一个机会站在另外一个行业的顶子尖往下看这个行业的发展的机会，
我说OK，
那我这个机会我要抓住它，
我需要从两个从上和从下，
把任何一个行业要看透，
然后每个行业之间是有相仿的东西，
所以那么一定在模式上和方法上可以借鉴，
那么这个时候我就决定，
那我还是要安心工作，
所以我就创业，
小伙苗熄灭了就熄灭了，
父母呢也很开心，
说你终于啊，
不折腾了，
终于如他愿，
终于不折腾了啊，
在这个设计的研究院工作了多久，
看到一个什么样的位置了，
我从一一年进去的时候，
实际上这个协会是一个百废待兴的一个协会。
协会的。
呃，
秘书长当时是从海尔集团出来的一个非常高的高管啊，
冲劲儿很好，
带着一帮20多岁的年轻人，
当时我还是个尾巴吧，
还是20岁的尾巴一起冲起来，
从我我们自身的收入来说，
这几年也涨得非常的明显，
然后呢，
从业界的口碑到行业的评价，
一直到主管部委的给我们的肯定都是翻天覆地的，
因为整个这个国家形势呢，
文创和这个正好到了这个点上，
到这个点上了，
中国有395家注册的协会，
我们基本上从一三年开始，
年年都是第一，
第一第二的这种状态，
而且是自负盈亏，
挣得非常好，
因为这个行业其实设计行业离前近，
呃，
设计行业说什么呢，
就是能建个雷军，
建个建个柳传志什么的，
还是很容易嘛，
因为小米也是我们的会员单位，
然后联想也是我们的会员单位。
所以。
经常去拜访他们也是，
所以他们得了很多红点和RF，
跟这个专业也有很大关系，
对红点RF一个，
还有包括我们自己的红星奖，
反正这几年，
反正基本上红星红点奖都被中国人给包揽了，
因为你们发现现在做个产品不那个奖好像很难买，
这个也是我对这个行业，
就是我走的时候，
实际上对这个行业已经就是他已经到了一个峰值了，
嗯，
那么再往上走，
需要的去解决的问题其实是很深层的了，
那所以呃，
您在这儿做了多久，
我做到了12016年的七暂，
我离职了五年多，
那也就是说，
呃，
20多岁进去，
30多岁出来，
30多岁出来了，
那为什么要出来的，
因为咱们刚才在录节目聊天啊，
其实你已经做到了这个一人之下，
万人之上的感觉了，
还没有到那么高，
但是确实是我做到了副秘书长，
做到了副秘书，
而且是比较最年轻的一位男性副秘书长，
实我对这个行业的热爱。
不亚于我对翻译的热爱，
因为这两个行业有非常大的相似点，
您都知道，
就是他们两个行业都是人类的智慧，
语言是人类的智慧，
没有了人类干嘛有语言的不同的外化方式，
那么这是一点，
第二点呢，
就是它是一个非镖行业，
两个都是一个非镖行业，
当然为什么会选择出来呢？
因为其实这出来这么看是不明智的，
人呆久了都会有惰性，
人在一个地方呆久了都会有惰性，
所以呃，
那咱们现在已经出来了，
出来了呢，
那是出来前就知道些要干嘛了，
还是出来之后在想干嘛？
我一直翻译的这个梦想从来没有破灭过，
从来没有破灭过，
我只是跟自己说，
今天的互联网条件不够，
当年一一年不足以满足我的想法，
然后一四年开始，
这个创业的浪潮开始了呢，
又马上迎来我第一个孩子，
然后又在协会里呢，
又处在了一个就是你必须往上走的那。
那个位置上你知道，
就是实际上它也是半个政界嘛，
虽然是个协会，
但是还是个仕途，
但是就必须坚持着往上走嘛，
大家都在那希望你走所呢，
就一直咬，
咬到了一五年的年底，
然后我一六年的**就跟领导提了，
我说我想走，
因为某些就是职场上的原因，
我觉得我好像在做一件不对的事儿，
越来越不是我想要的了，
所以我说我可能不愿意再陪着往下走了，
还是想回去做翻译界的事情，
那至少是说做的对的方向我在我自己把控之内，
但是2016年年底出来创业啊，
完美的错过了拿个BP就能忽悠人的时代，
这种14年15年这条街上发生了很多传奇，
但是到了16年资本进入了很多，
我恰恰是因为我还是怀着自信心出来的，
因为我在设计圈里有很多投资人。
那小米的很多的子项。
项目这些，
呃，
都是在我们眼皮底下成功的生态链项目，
对生态链的项目都成功的，
因为当时刘德还在管生态链嘛，
包括798751，
嗯，
包括很多的小的设计公司，
设计史的创业的过程，
我都是看着过来的，
所以我自信心满棚啊，
觉得不成问题吧，
但是很快就进入了一个低谷，
低谷期，
为什么低谷呢？
我突然发现这事儿干小了，
突然发现隔行如隔山啊，
就所有的投资人都跟这个行业不懂根，
他们跟他家没有关系，
能体会到，
然后一下子就慌了，
那段时间真的是整整2017年，
我是靠着我自己做译者来维持我自己的收入，
因为我在设计圈儿还算是有一些根基，
那么还帮助别人写一些政策性的报告啊或者什么的来，
有些收入还算是日子过得去吧。
因为在这我的。
透露一个小秘密，
就是我辞职是我妈妈坚决反对的啊，
现在知道吗？
当时是跟我说，
我跟他说妈，
我想辞职创业了，
然后他说你辞职可以，
我每个月给你2万块钱工资，
求你了，
你在家待着行吗？
别出去闹去，
他就说你出去干什么，
然后我最后就决定了，
好吧，
我创业的这个想法我告诉你，
我希望你支持，
但是呢，
我离职的这件事情呢，
我也不能告诉你了，
所以直至今天呢，
我的家里人的父辈，
就长辈们都不知道我离职了还好，
但你穿业不是一个给长辈听的节目，
还好，
但愿他们不会听到这个节目啊。
不过当刚才他们说，
说到这个投资人第二天给你打电话，
那那最后投啊，
最后没投啊，
最后还是没投，
最后还是没有一次打击嘛，
我是这么看，
其实投资人是因为他们要对他的钱负责任，
他是要对他的钱负责任。
那么首先他。
见到你的是你的BP，
然后如果有没有机会能见到你的人，
这个是一个福分了，
我必须用福分这个词来讲了，
那么看到你的人之后，
他能不能喜欢上你，
然后会不会你们两个人谈恋爱，
那这个几率太低了，
因为早期主要是看团队，
看人，
你知道光谈恋爱这件事情的几率就是小数点后4个0+49，
也就是0.000049的概率能够谈成恋爱，
那么从BP到箭神到相爱的这个过程，
我觉得创业者和投资人的几率会更低了，
是是是吧，
我曾经跟朱啸虎就差领证那一刻，
我天呐，
也没成，
我的天呐，
后来我自己就跟我自己说，
他们要对钱负责，
既然今天我们要面对这个资本寒冬，
或者是大家都认真了的时候，
那么我也要认真，
那么我跟我自己说，
说明你的项目不够好，
你又要把它做下去，
那好，
那你就要在你的生活圈里和工作圈里，
人脉圈里吧。
嗯，
总的来说要去挖掘新的东西，
我以前呢，
很不喜欢机器翻译，
因为他们翻译的太烂了，
对于专业翻译来说，
简直能不能形容那个词，
你明白吧，
简直了，
但是我没有办法去否认未来是机器的世界，
那么我们必须去做一件既能照顾现在又能够有未来的事情，
所以就是说最开始呢，
我是想做一个升级版的猪八戒，
干他干不了那种事儿，
但是呢，
其实是一个平台类型，
有点像滴滴，
然后双方智能匹配，
后来呢，
发现这条呢，
建了无数投资人，
但是他们都不认可，
这个是可以规模化的呢，
调整了业务的方向，
然后是开场说的那个方向，
就是说我们要让机器适应人，
然后同时呢，
我做人工智能的算法，
大数据，
那这一块儿的话，
是自己想出来琢磨出来的，
还是觉得当时那个2017年的时候，
人工智能，
AI机器学习这些词儿是比较热的，
还是怎样，
相对来说呢，
就是。
如果你去问我们的同事，
我是一个非常有激情的人呢？
我是一个特别喜欢自我否定的人，
可能跟我的家庭有关，
因为我父母是离异的，
在我23岁在出国的时候就离异了，
然后呢，
他们通知我说他们俩离婚的时候，
我就说，
哦，
好吧，
就说了这么一句，
所以我的性格就是就完全两边性，
这也是天蝎座的一个特点。
嗯，
所以我在看到机器翻译的时候，
我就在想我们如何能够让它走得更好，
因为他当时走的是一条，
呃，
说实话，
真的这几年的AI也在不停地否定自己再重来，
而且百度和谷歌这两年在经器翻译上走上了完全两条不同的径，
我就在想，
那好吧，
我可能能够帮助现在很多的翻译，
能够解决他们目前的问题，
那么我怎么能够让他们能够看到未来？
就是说在机器的时代，
我们还是要人还生存吧，
如果说大家希望的期盼的明天的AI是机器在生存，
那还要人干嘛？
我们人。
咱每个人就躺在床上，
还是每个人都插脑袋后边插一根线就可以生存了？
但是预测2030年每个人的工作时间只有两天一周，
会吗？
会，
我需要去读一篇这个文章，
回头我们俩分享一下这篇文章，
但是我是在想，
就是说译者这个行业只有两样东西能够让他们更幸福，
当然了，
收入肯定是重要的一部分嘛，
对吧？
那么为了提高他们的收入，
我只能在两个方面提高，
要不然提高他们的单价，
要不然提高他们的效率，
那么机器是未来是最能够提高他们效率的东西，
而越来越多的付费客户在效率上要求的越来越严，
要求越来越高，
甚至是无理的状态，
他们的认为就是，
呃，
灭霸一一拍响纸，
你应该给我翻译完了，
那这也是他们对机器翻译的一个期盼，
当然照我这种文科时，
比如说如果我会做这样一个创业的话，
那可能我是先基于现在有道的翻译这样的系统，
把一个文章先翻译成。
跟一个差不多点儿的，
再找一个人来把它捋顺了就好了，
但是人是不会干这个工作的，
我们在这个行业里，
说实话很少有人喜欢做审教，
因为您说一句话和我说一句话，
和机器说一句话是完全不一样的，
我如果我去做审教，
我需要理解你们两个人的意思，
浪费的时间比原来还多。
所以这就是我发现了一个问题，
当时就是说AI是智商的，
情商呢，
人的情商谁去负责人的，
每说一句话是有场景的，
还有情绪是这些东西谁来负责，
这就是我当时巨大的一个转变，
这是在2017年的10暂，
我这个合伙人带我建了一个他们原来集团体系当中的投资人，
然后他用一种老师的方式来跟我讲，
说宋琪，
你需要可能要换一个角度去想这个问题，
然后等我们回来之后，
我们就开始想，
但是很幸运的是这个老师他说我肯定不投你们，
因为他当投资的方向和阶段完全不一样啊，
他因为他投皮后端的皮。
B什么的，
然后他告诉我说，
宋其，
我给你介绍一个人，
至少我在技术上，
我能让他来帮助你，
解答你很多现在的疑问，
因此我们特别幸运，
去年年底的时候有一个最火的是仨字儿，
区块链嘛，
那么正好找到了一位区块链的老师，
然后区块链老师呢，
告诉我听了两次之后说你这个项目的初衷初心特别好，
但是呢，
他也能值很多钱，
但是呢，
说你有没有考虑说你还是需要个技术人来帮助你解决很多问题，
他真的热心肠，
那么他把他的商业合伙人和技术合伙人又叫来给我们上两堂课，
上完两堂课之后说宋，
我给你介绍一个我的师弟，
你跟他聊，
如果你能把他说通啊，
你的事情可能就成了，
我这个人特别爱吃，
你看我这体型就知道，
特别爱吃，
我想着我跟一个技术男，
我怎么去沟通呢？
我跟一个技术男怎么去沟通，
那我请他吃饭吧，
我觉得吃饭这个东西大家可能找共同语言可能更容易。
等他吃三顿饭，
按照他后来跟我说的是说宋，
我吃了你三顿饭之后，
我已经不好意思不当你的合伙人了，
那么最后很幸运的是，
这个人在我们上第一次演的前三天答应来帮助我们。
有点马云找到蔡东信的感简，
简直了，
那天晚上的饭局我记一辈子，
就是把我从头骂到尾，
就是你很难能想象一个技术男能够把我能够从头骂到尾，
骂一顿饭，
然后他说他最后结尾就说宋琦，
你明天两天不睡觉，
你也要把你的BP和你的人的整个思维方式转变过来，
转变到一个你要拥抱未来，
从未来抱着回来去想你想做的事情。
那两天真的是我跟我们三个人基本就没怎么睡觉，
所以未来是什么样的呢？
未来就是机器，
未来一定是机器，
但是机器只不过是说我们今天的AI的这个东西，
这个逻辑。
是用一种仿生学的逻辑来做出来的，
那么他遵循了人的成长径，
就像我们我经常在跟别人讲，
就是说现在的AI的这个智商可能相当于一个三四岁的孩子的智商，
他能够已经完全完成的沟通，
但是咱们两个人坐在这儿有不同的人生，
是因为我们遇到了不同的老师，
他有不同经历嘛，
不同的经历看了不同的书，
特别是教科书，
最大的一点区别就是您是读的中国的书，
我读的是英国的书，
然后有了不同的性格，
机器也是一样，
人在今天做研发，
AI让他的呃运算效率更高，
然后让他更通情达理，
那么实际上在努力的方向就是这个方向，
然后在成长的过程当中去不停的成长，
在语言的这个方面也是一样，
然后我的合伙人就跟我说说宋琦，
大厂，
特别是谷歌、
百度，
他们有上百亿上千亿的资金，
他们能让他变得更聪明，
你没有，
这个世界上可能很难再有别人干这个事情了，
但是你有的是什么，
你热爱这个。
行业，
你有这个行业的数据，
你有这个行业的人，
你有了天然能够帮助AI变得更聪明的老师和教科书，
你为什么不去做这些事情，
也就是给AF与底层的这种算法，
实际上谷歌的谷歌翻译一直在遵循的线，
就是说我们在一直上机器更聪明，
但是他们知道语言这个东西很复杂，
他们花钱最多的地方实际上是在请了数百位的语言专家，
包括中文各种语言的，
特别是亚洲语系的这些的语言专家来帮助他们的系统来评判，
说我这句话翻译的对的还是错的，
他们就基本上在干这个工作，
来帮助这个系统更加的准确。
所以我们知道这点，
这个请400人来做语言的评判这个事情，
那基本上就没有几个人，
没有几个公司能够舍得花钱干这个事情，
对吧？
那么所以小公司怎么创业，
在这个行业里还怎么生存，
那么就是。
抓住他们看不上的数据，
嗯，
他们愿意去花钱买的数据和从来请不到的这个老师的量级，
嗯，
那么其实三人行必有我师，
对每一个译者身上都有你能够学到的东西，
我我并不觉得一个50多岁的语言专家，
70岁的语言专家和一个20多岁负责任的年轻人在本性上、
本质上有多大的区别，
他们的差距可能在经验上，
他们的差距可能是在词汇的华丽程度上，
但是他们本身并不存在任何的区别。
所以从这个角度来说，
你有400人，
那我可能有几万人，
我未来能够存储几十万人，
他们随时能够帮助我来解决AI的这个径上的很多错误，
我足够了，
这也是我的一个发光发热的地方。
所以它反推回来的话，
其实应该是先确定，
肯定是未来是由机器代替人呢，
机器可能缺乏感情，
缺乏这种感性的东西，
它缺乏的本质的原因呢，
是因为数据量。
的丰富程度，
以及数据是否正确，
所以呢，
在这块儿呢，
其实像百度和Google他们呢，
只能掌握的是把大量的数据怼进去，
当然不能验数据的质量，
他们能够在一定程度上验证数据的质量，
但是呢，
你比如说每年我们现在有一个世界翻译大赛，
如果大家有兴趣的话，
可以去看一下每年的翻译比赛结果，
那么实际上大家现在为了说自己的，
能够说我们在general的方面，
TOC的方面，
我们已经做了很大的完善，
甚至能够达到80%的一个普遍的准确率，
但是当到了很多专业领域当中之后，
你的用词，
你的场景，
你的语境，
很多都已经失效了，
很多都已经失效了，
那么这个时候谷歌实际上它的爬虫的方式呢，
是去爬期刊，
那么很多其他的厂商呢，
也有自己的办法，
但是都没有一个能够持久，
甚至说用最低廉的价格，
用最高的效率去获得最有准确。
制度的这个数据，
这个是一个很难的东西，
就更别说，
就是说其实机器的未来还是要关注于情感和场景，
在这一方面现在的数据很难做到，
所以其实你们是在这个行业做了一个小众细分，
我们想从几个我们非常擅长的领域去入手，
当这个模型能够完善的时候，
我们能够扩展到更多的领域去拓展它的应用层面。
其实今天跟您聊了这么半天啊，
我听到了一个故事，
这个故事就是说其实每个创业者都可以效仿一下啊，
就是把你要做的事儿先想三天后是什么样子，
然后大事是什么样子，
然后再反推回来，
可能就是过程和径，
嗯，
这个确实是挺磨人的，
确实挺磨人的，
嗯，
直到就是说包括自己的新进的合伙人，
你包括FA的好朋友，
那绝对是真的贴了，
新窝的好朋友，
嗯，
都在骂说宋旗，
那你3年之后怎么挣钱啊，
而且你没有什么技术。
停卡的时候怎么能够确保大厂不去copy你的想法，
我也有大厂的途径，
我的家里人就有在腾讯的高层，
嗯，
家里，
呃，
我自己也有认识阿里的高层，
嗯，
啊，
他们其实都看过我的BP，
而且在某种程度上他们很能理解我的想法，
但是他们看到的更远的径，
所以他们做得更好，
所以其实这是一个自我修炼的过程，
自我修炼的过程，
所以啊，
如果大家想找到你们怎么找到我们的网站是3W点打开365.com这不好记得，
大概在三月底到四月初的时候会上线，
什么客户会需求你们的服务，
我们第一期的主攻客户呢，
基本上是金融，
法律，
嗯，
医疗设计啊这几个行业，
我们的项目呢，
对出版行业做了特别的优化，
因为我们呃合伙人团队嘛，
对出版行业非常了解，
而且这个行业对翻译的需求是和痛定是。
非常非常，
而且我也觉得现在是一个全民阅读的时代，
全民很多的原版书其实都等待着被翻译，
而且一般的不负责或者机翻的话，
在这块儿肯定没有市场，
是的，
所以我们对翻译行业做了特别的优化，
然后能够帮助中小和大型的出版商能够有一个在翻译方面有一个质的飞跃吧，
他们能够体验到我们的线上的一个服务。
所以最后还有一个抛在半空中的问题啊，
你说这个到底融没融着钱呀，
好，
我们融到，
融到了，
我们融到了，
恭喜恭喜啊，
这个融资这个过程花了多久？
呃，
融资的过程正式是从2017年的中期开始吧，
遇到投最后的投资人整整花了一年，
这个投资人为什么会投你？
因为呃，
这个这是一家非常小的投资人，
但是我们选择它基于几点。
因为。
他的重要的合伙人是原来在传统翻译领域的世界前三名的翻译公司当全球副总裁的一位大哥，
所以其实我们的节目啊，
也有一定的投资人听，
但是我一直在节目里说啊，
其实有时候啊，
找投资这件事儿啊，
就是找对了这个投资这个行业呀，
也鱼龙混珠，
也鱼龙混，
然后你你发现你好多时候跟一个投资经理聊，
聊来聊去，
等于给他提高认知了啊，
然后呢，
有些人不懂呢，
抱有着固有思维，
你跟他聊就是对牛弹琴，
所以我觉得啊，
就就现在我融资是比以前佛系很多，
就是就聊对的，
就聊对就聊对，
但是就真的是花一年的时间，
我觉得聊对并不冤枉，
所起码最后是一个圆满的故事，
圆满的故事，
但是一定要在2300前做起来，
为啥呢？
因为我看到另外一篇报道啊，
说2300年世界上有可能就一种语言了。
谷歌现在就是一种语言啊，
谷歌自己创造了一种语，
如果真的是一种语言的话，
好像也没有翻译这个行业，
但是你要算一算，
今年已经是2019年了，
如果2030年就是2300年，
哦，
2300年，
所以你还是能做一家百年以上的企业，
我们我们的目标一直是做个百年老店，
所以到时候再转型，
一定转型是吧，
定转型，
到时候再一块儿聊节目来，
那咱们就这样，
那我们记住了这个宋琦的故事，
同时呢，
也记住了一个公司叫打开，
然后再有呢，
就是大家如果有需求的话，
都可以来打开找到他们。
后续呢，
如果你们再往后一轮一轮融资呢，
我觉得你们应该能够更加丰富和充实你们现在的主线的东西，
然后呃，
反正创业呢，
都是不断调整的过失，
那么今天呢，
我觉得大家也都应该有所收获了，
那么最后呢，
用我们的一个slogan来结束本期节目，
那用我们的弯为你铺路，
带你创业，
下期再拜，
拜拜，
再见。