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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者
齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百二十七集
他兴冲冲地赶到浦江
准备与刘智峰再进行一轮讨价还价
争取能够把降价的幅度再压一些
谁曾想
他刚刚报出一句降低百分之十的价格
刘智峰便没好气地呛了一句
何总
你别跟我兜圈子了
猴告诉你啊
别走百分之十
就算是你们降价百分之二十
我们也不可能考虑你们的产品了
除非啊
你们能把价格下降百分之三十五
哎
这次相当于比临机高出百分之三十左右
否则染野在我们这次设备招标中就注定出局了
什么
降价百分之三十五
这
这是完全不可能啊
何继跳了起来
刘部长
你这也太狮子大开口了吧
降价百分之三十五
我们连成本都不够了
完全是赔本做买卖
这
这怎么可能
我知道你们不可能
所以这件事也就没啥谈的了
刘智峰有些懒懒地说道
在此前
刘智峰也不止一次地在何继安面前说过类似的话
但态度都不会这样消极
让人知道
他还是存着继续谈下去的愿望的
这一次
刘智峰的态度完全不同
有点想端茶送客的意思
何继安看着刘智峰的表情
想从中找出一些破绽
刘智峰看了他一眼
呵呵冷笑道
哎呀 何总啊
你觉得不是在跟你玩心眼啊
哦
给你看份文件哎
你就知道了
说罢
他直接从桌上的一堆文件中抽出了一份
递到了何继安的面前
何继安接过文件
首先就被文件抬头的一串单位名称亮瞎了眼
发改委
国资委
科委 工信部
商务部
作为一名曾在体制内工作多年的人
他太清楚这份文件的分量了
能够把这么多个重量级部门拢到一块联合发文的事情
必然是有更高的来头
那是浦汽无法抗拒的一种力量
再看文件的标题
何继安就更傻眼了
那文件的标题赫然是
关于确保国产首台技术装备应用的若干意见
首台套这个说法很早以前就有了
何继对他并不陌生
前一段时间临机找媒体炒作浦汽设备招标的事情
把这个词儿又翻出来了
炒作成了一个热词
何继此时一看到这个词
就知道这份文件意味着什么了
浦汽拒绝临机的设备
理由就是临机的设备没有应用案例
换言之
就是国内的首台套设备
作为首台套设备
肯定会存在着各种风险
用户不愿意成为生产厂商实验首台套设备的小白鼠
因此拒绝接受首台套设备
这也是能够说得过去的
在这个节骨眼上
几部委突然下发这样一个文件
明确提出要确保首台套应用
这对浦汽以及染野来说
绝对是一记重击
这个发文时机如果不是巧合
那么其中拉偏手的味道就非常重
何继安甚至可以想得出
补寄领导层看到这个文件时
会有什么样的反应
这个文件是什么时候发下来的
何继安问道
前天啊
刘智峰说
前 前天
怎么会这么巧
这不会和临机有什么关系吧
何继安说
刘智峰叹道
哎
要说没有关系也可以
编机也就是一家小小的国企
哪有本事让这么多部委联合下文来给他们撑腰
但你要说有关系
的确是有一些啊
我们也打听过了
原来机械部二局的老局长许昭坚在其中出了很多的力
二局后来的局长谢天成啊
最早啊智造机电总公司
呃
担任了一任总经理啊
现在是国资委的副主任
这个文件就是从他的手里发出来的
难怪呀
临机可是二局的亲儿子
何继安惊道
我刚到常宁机床厂的时候
许老就是二局的局长
当时周衡好像就是许老的秘书吧
后来周衡带着唐子风到临一机去搞整顿
听说谢天成对他们寄予了很大的希望
而他们也的确没让谢天成失望
我听人说呀
许老和谢天成对那个唐子风也是非常欣赏
有些把他当成接班人的意思了
可是
就算许老和谢天成对临机特别看重
也不至于专门为了帮他们卖几台设备
就拉着这么多部委专门下一个文件吧
这也太浪费了
刘智峰说
这个文件啊
当然不是专门为临机而下发的
其实啊
这个文件早在一年前就已经在酝酿了
只是正好赶在这个时候出台罢了
哎
我们分析过
如果没有这一次临机的操作
这个文件的出台可能还会再晚几个月
因为要协调这么多部委同时行动
是很花时间的
这一次啊
临机调动了大批媒体
还找了不少学者给他们站台
尤其是人民大学的那个a
呃 王梓杰啊
现在是国内最火的经济学家
他说了话
上头领导就表态了
说要重视首台套问题
国资委和发改委那边啊
手头正好有这样一个文件
可不就要趁着领导表态的机会赶紧发出来吗
哎
这个
唐子风也太会投机钻营了
这样的机会他也能抓得住
何继安感慨不已
刘智峰说
哎 老何啊
这也得怪你们太贪心了
这就叫做聪明反被聪明误啊
怎么讲
何继安一时有些不明白
他的确是个聪明人
但这一刻脑子有些不够用了
听不懂刘智峰的意思
刘智峰说
如果你们不是想多捞得一点
早点同意降价
我们也就和你们签约了
等这个文件下来之后
木已成舟
我们也不可能因为这个文件就毁约啊
可呢
现在可好
你们前前后后拖了一个多月
死活就是不同意降价
让临机逮住了机会操作
把文件给催生出来了吧
嘿
事到如今啊
你们光是降百分之二十已经不够了
因为你们降百分之二十以后
还是比临机的设备贵出百分之六十
我们放弃临机的设备
去买你们的设备
嘿
像郭志伟啊
怎么交代呀
我们过去一直拿临机没有应用案例作为来托词
但这个文件一出来
这个托词就用不上了
嘿
非但用不上没有应用案例
这件事反而还成了临机的l 势
国家出台文件
鼓励首台套应用
我们浦汽作为国资控股的合资企业
需要带头响应国家号召
可以说是不买都不行了
不过
我刚才也说了
除非染野能一口气降价百分之三十五
最终价格只比临机高出百分之三十
否则 老何
我们是不可能考虑染野的
上当了
何继安猛的一拍脑袋
这一刻
他明白韩伟昌在他面前的各种做作
甚至也明白了自己到临河去刺探情报时
所得到的那些真真假假的信息的来源
临机分明就是要给他制造一种错觉
让染野下不了降价的决心
从而为临机获得国家政策支持争取时间
如果他早一点知道发改委
国资委正在酝酿这样一份有关首台套设备的文件
他是绝对不会拖延时间的
他会努力的说服冈田清三答应向浦汽降价
他知道
浦汽一再要求染野降价的原因在于预算不足
染野甚至不需要答应降价百分之二十
只要降价百分之十
浦汽就会与染野签约了
怪只怪冈田清三太贪心仰
不肯放弃这百分之十的差价
而他何继安也心存侥幸
总觉得染野有技术优势
不怕浦汽不低头
百分之十的差价
染野能不能接受呢
答案是当然肯定的
染野的多工位机床是成熟产品
研发投入早已经摊销完了
利润空间是很大的
这不
在浦汽的压力之下
冈田清三甚至连百分之二十的差价都能接受
如果早先愿意低头
只需要降百分之十就行
岂不更好
可是呀
在早先看来
百分之十的价差也是实实在在的利润
与冈田清三的业绩以及何继安的销售提成都是直接相关的
在还有希望的情况下
他们凭什么要放弃这些利润呢
可是世上没有后悔药
到了这个时候
再怨天尤人也没用了
只能是赶紧想办法补救吧
刘部长
现在还有什么办法吗
何建问道
刘志峰看着何继安那一脸央求之色
心里别提多畅快了
打脸不嫌晚呀
我让你何继安成天在我面前摆你那个二鬼子的谱
心里这样想
刘志峰毕竟也是有涵养的人
不可能把这种话当面说出来
他摇摇头说道
呕勾界啊
是没什么办法了
哎
除非你们像我刚才说的那样
答应降价百分之三十五
哎哎
这个
哎 这个不
我们是真的办不到了
柯坚苦着脸说
怎么就真的办不到了
刘志峰反驳说
机床的利润高的很呢
你别以为我们不知道
像你们染野
一台机床的利润高到百分之五十也不奇怪
就算降价百分之三十五
也是 哎
有利润的
只是利润少一点而已啊
你是说毛利吧
何继安说
我们还有管理成本呀
再说
日本企业跑到中国来开个分公司
如果没有一点利润
人家凭什么他
再有了
就算我们降价百分之三十五
没准临机也会跟着降价
你们不接是不是存着看我们相互压价的心思
想从中渔利呀
这都被你看出来了
刘智峰略微有一些窘
其实啊
他说出让染野降价百分之三十五的目标
的确是有些不安好心
韩伟昌已经向他表示过
染野如果敢降价
临机也会跟着降价
临机的生产成本比染野低得多
管理成本的分摊也少
要打价格战
临机还真不怕
既然你们不答应降价
那我就没有办法了
要不
你们就盼着临机出点事
比如技术上出了大问题
那么国资委也不便再护着他们了
我们选择你们的产品
也就是有点道理