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第三百二十二章因为我们没有对手
当天晚上
魔都卫视晚间新闻就播放了一段关于大学生创业大赛的简讯
只有两分钟左右
得益于帅气的颜值
秦昊接过奖杯的照片在画面上停留了十秒钟左右
至于青年之家的宣传效果
只能说是聊胜于无
当然
秦昊并不在意
他的目的已经达到
朱总
欢迎来到青年之家
朱小虎满面笑容的跟秦昊握了握手
你这地方不错嘛
里面更不错
秦昊自信满满的道
朱小虎笑的更畅快了
风险投资
一个是选择赛道
另一个就是投人
其次才是团队商业模式
所以创业团队的领导者很重要
作为一个领导者
如果没有足够的自信
又怎能带领团队走出困境呢
说话间
秦昊开始带着朱小虎几人参观起公司
秦总
按照你所说
青年之家的注册用户已经突破百万
我看你这里也就七八个程序员
人员是不是不太够
朱小虎提出了质疑
其实朱小虎此行最重要的一个目的就是搞清楚青年之家的百万注册用户是不是真实的
秦昊笑了笑
不紧不慢的解释
目前来讲
其实是够的
因为我们青年之家用户的相信跟其他软件用户不太一样
只有在有需求的时候才会登录
所以我们的服务器压力并不大
只有在寒暑假
年初这几个时间节点
服务器才会有一定压力
其实这也是秦昊为什么想要拿到饿了么股份的原因之一
青年之家的属性决定了他的用户不会太活跃
而饿了么的用户消费频次远比青年之家要高得多
这是一个不可忽视的流量入口
未来阿里之所以花重金收购饿了么
其实也是同样的道理
朱小虎仔细一想
觉得也有道理
不过还是有些不放心
秦总
方不方便把后台数据调出来让我看看
当然没问题
真金不怕火炼
秦昊自然没有藏着掖着的道理
王者很快就调出了后台数据
同时把位子让给了朱小虎
朱小虎看着后台不断跳动的数字
眼神中闪过一丝兴奋
正如秦昊所说
青年之家的用户并不活跃
但是青年之家相较于其他软件
有一个别人无法比拟的优势
那就是他的客单价
一套房一个月的房租基本都在一千块往上
有的更是达到上万
而青年之家手头上拥有两千多套房源
一个月的房租就超过百万了
这就是销售额
资本最喜欢听这样的故事
从电脑前站起来
朱小虎对秦昊道
秦总
咱们找个地方聊聊吧
把会议室收拾一下
秦昊转头对刘歆说道
嗯
会议室里只有秦昊跟朱小虎两个人
朱小虎喝了口速溶咖啡
倒也没有嫌弃
手指在大腿上敲击着
正色道
青年之家的运营已经达到了相当规模
但我有一个疑问
他的商业模式是什么
将来你靠什么来赚钱呢
就像你昨天所说
目前为止
你已经烧了两千多万
将来还有可能会烧更多
如此大的投入
风险可是很大的
秦昊不紧不慢的笑了笑
其实朱总大概也猜到一些了吧
一个项目能不能做下去
取决于不是账面上有多少盈利
而是账面上有多少现金流
我可以毫不夸张的说
青年之家的现金流在同量级的互联网产品当中
绝对是最富裕的
朱小虎却摇了摇头
但这些钱并不是属于青年之家的
而是属于房东的
没错
现在青年之家还处于发展阶段
所以我们跟房东签订的协议
大多都是当月支付
我们手头上留存的现金流主要来源自用户的押金
不过等到青年之家形成一定规模
我们完全可以跟房东签订更长账期的合同
三个月甚至是半年一次性支付
朱小虎内心已经开始有些小激动
我脸上却看不出任何表情
但相信你可以做到这一点
但你依旧没有解决盈利的问题
朱总
假如你手上有十亿现金
百分之三的利润点应该不难做到吧
算下来
每年的盈利是多少
秦昊云淡风轻的说道
朱小虎一直放在桌子底下的右手不自觉握紧拳头
内心在怒吼
在他们这行
要是有人把十亿现金的年利润做到只有三个点
恐怕会被同行笑死
还不如存在银行利润高
那还要他们做什么
别说三个点的利润
就是七个八个点的利润都是正常的
正如秦昊所说
有了庞大的现金流
可以操作的地方就很多了
完全没必要通过收取用户中介费这么low的方式来赚钱
那才能赚几个钱
但是你怎么保证能够做到足够大的体量
朱小虎强压住内心的激动
故作平静的追问
秦昊摊开手
朱总
知道我为什么会选择长租房这个赛道作为创业项目吗
因为没有对手
这六个字狠狠敲在朱小虎心里
瞬间击垮他最后一丝犹豫
正如秦昊所说
跟传统房屋中介比起来
青年之家的优势在于他可以不考虑盈利
一切以提高用户体验为准
而跟互联网行业
又天然对这种重资产高投入的项目不感兴趣
没有巨头下场
其他的小公司又承担不起前期的投入费用
这就是一个天然的护城河
而等到那些巨头反应过来时
青年之家已经拿下了足够多的市场份额
再想加入这个赛道已经晚了
即便是阿里
企鹅这样的互联网巨头
也不会冒着巨额投入
而且很有可能颗粒无收的风险贸然入场
更大的可能是投资
合作
甚至是直接收购
朱小虎问出了最后一个问题
假如有一天
阿里跟企鹅
你选哪个
企鹅
秦昊对企鹅并没有太多好感
但阿里的吃相太难看
所有被阿里控股的公司
最终的结果都是创始团队被踢出局
而企鹅在这一点相对比较开放
不仅投钱
还给流量扶持
关键不插手具体经营
我没有问题了
开个家吧
朱小虎摊开手
面前这个年轻人给他的感觉不像是一个初出茅庐的创业者
成熟的不像话
再加上这么好的项目
他没有不投钱的道理
秦昊沉思片刻
缓缓道
估值五亿
我可以让出百分之十五的股份
这下朱小虎不淡定了
差点从椅子上蹦起来
不可能
青年之家的用户量跟体量比不到这么高的估值
而且百分之十五的股份也太少了
我是做风险投资的
风险跟回报必须成正比
秦昊笑了笑
摊开手
百分之十五的股份已经不少了
青年之家的商业模式已经很清晰了
不需要在黑暗中摸索如何盈利
这大大降低了风险
五个亿的估值
我觉得不算多
而且很公道
朱小虎心里暗骂
公道个鬼哟
哪家互联网企业百万用户能拿到估值五亿的
要不是这个项目的确让他心动
他早就拍桌子走人了
两亿估值最多了
而且我要百分之二十五的股份
不能再低了
不然我没办法跟股东们交代
朱小虎咬牙道
秦昊依旧摇头
估值我可以做出一定让步
但股份最多只有百分之十五
多一个点都没有
按照秦昊的预计
在青年之家上市之前
至少还要进行四轮融资
为了确保自己不被踢出局
他必须掌握不少于百分之二十的股份
朱小虎脸一下就黑了
想要放几句喊话
但一想到秦昊能投入两千多万把青年之家做到这个规模
要是再狠狠心继续投几千万
下次再想投资
说不定就不是这个价了
而且
秦昊也很有可能会另外找到投资
毕竟像青年之家这样已经趋于成熟的项目
实在是太少了
我需要向股东们商议之后
再给你答复
没问题
最多三天
秦昊跟朱小虎相互握了握手
双方都知道
其实估值反倒是小问题
而且也不是他们随口说说就能定下来的
后续肯定还是要做资产评估才能生效
真正的难点在于股份
风投机构都是以小博大
否则市面上那么多乱七八糟的项目
最后能够成为独角兽的只是凤毛麟角
要是没有足够的回报
风投机构早就倒闭了
朱小虎回去之后
立马找到几个合伙人开会
看着青年之家的项目资料
几个合伙人都十分诧异
朱总
你这从哪找到的项目
天使轮是哪家投的
我怎么没听说过
朱小虎苦笑
这家压根就没有经过天使轮
是创始人自掏腰包做起来的
自掏腰包
富二代
还是说他对自己这么有信心
朱小虎眼看着话题有些跑偏
赶紧敲了敲桌子
就别管他的背景了
你们觉得这个项目怎么样
要不要投
那必须投啊
这么明确的项目
还有什么好犹豫的
这点得到了几个合伙人的一致肯定
做风投这行
有的时候就好像在买盲盒
你永远不知道自己买的盲盒里装的是个什么鬼
好不容易碰到这么一个名牌的
那不拿下还等什么
然而
等到朱小虎把秦昊的条件说完
几个合伙人都不吱声了
这个条件的确有些苛刻
股份不能再谈谈吗
朱小虎摇头叹息道
要是能谈
我也不会这么纠结了
一个合伙人犹豫片刻
道 要不这样
你把这个案子做一个详细的汇总
到时候我们拿到会议上讨论一下
如果有半数通过
咱们就投
也只能这样了
三天之后
秦昊接到了朱小虎的电话
我们要提前对青年之家做一个资产评估
同时需要对青年之家的账目做一个审计
没问题
随时都可以
秦昊放下电话
也不禁激动的挥了挥拳头
这一步总算是踏出去了
一周之后
资产评估报告出来了
同时账目审计也已经完成
让朱小虎稍稍缓了口气
从审计结果来看
青年之家的财务状况还是比较健康的
接下来就是艰苦的谈判了
就估值方面
双方的差异还是很大的
朱小虎这边坚持估值不能超过三亿
而秦昊则是咬牙
低于四亿的估值是对青年之家的不尊重
最终
双方经过激烈拉扯
同意在三点五亿达成一致
同时
朱小虎这边提出要派驻一个财务小组到青年之家
这个要求不算过分
毕竟投了钱
总得知道钱花在哪里了
属于正常操作
秦昊也就同意了
款项什么时候能够到位
秦昊问
朱小虎反问
拿到钱之后
你打算怎么做
青年之家在魔都已经有一定规模了
是时候走出去了
第一笔款项
下周到位
朱小虎对秦昊的回答很满意
接下来的一个月
秦昊南下北上
相继在京城
根阳城开设了青年之家分公司
朱小虎也通过自身在行业里的人脉
帮秦昊挖来了一批中层管理人员
把两个分公司的框架搭建起来
青年之家在京城跟羊城并没有产生水土不服的情况
事实证明
秦昊的商业模式是完全正确的
青年之家的到来
对于当地的房屋中介完全就是降维打击
短短一个月时间
就在两个城市获得了超过三十万的新增用户
这还是由于青年之家房源太少的缘故
可以预见
再有半年的发展期
到时候这两个地区的市场将会多么广阔
朱小虎笑的嘴都合不拢了
仅仅一个月时间
新增用户就增长了百分之三十
这就相当于估值涨了百分之三十
现在要是把手里的青年之家的股份让给同行
最少都是百分之三十以上的获利
当然
别说百分之三十
就算是百分之五十
他都不会卖
好不容易抱到一棵摇钱树
哪有卖掉的道理
他还要等着这棵摇钱树茁壮成长
不断增值
九月一号
秦昊终于重新踏上魔都的土地
如果不是董教授的助教打电话来催
他还真差点把报道的时间给忘了
穿越了几个世界
但读研的经历
秦昊还是第一次
不知道会不会有什么惊喜等着他
听众朋友
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