00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/cbbf01585665697af026235288fcb976.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第四百三十五集李军的第一次独立上阵
而那些和盛华公司完全没有关联
又买了招标书的其他公司
则被王晨宇哄得溜溜转
根本不知道他们拿到的成本价是比用户预算还要高的
这一次
王晨宇对于投标授权书和售后服务承诺函没有任何的控制
反正价格已经被他们完全控制死了
只能是盛华公司中标
果然
在投标的当天下午临近下班
王晨宇就接到了陈燕发过来的一份传真
这份传真是宣布盛华公司中标的中标通知书
上面很清楚的写明了盛华公司已经中标
这是正规招标书的标准流程
拿到了这份传真后
王晨宇立即通知付勇
赶紧的派人将早已拟好的供货合同拿到了盛华公司
找陈燕签字盖章
后面的操作异常简单了
共利和付勇的供货合同在盛华公司中标后的第二天也正式签署
这八十五万的销售业绩
王晨宇算是拿到了手
也标志着今年才到三月份
王晨宇所带领的荣成分公司存储产品部已经完成了全年年度任务的三分之一
这是一个连王晨宇自己都觉得有些不可思议的进度
因为按照他预先的设想
今年部门的年度任务是一千两百万
如果按照每个季度的季度来说
第一季度只需要完成三百万
就已经算是按照进度完成任务了
要知道
一般来说
第一季度由于**的存在
很少会有大单子出现
这就意味着每年的第一季度基本上很少能赶上任务的进度
而共立其他几个分公司的第一季度销售情况都并不好
荣成分公司由王晨宇带领的团队可谓是一马当先
业绩十分亮眼
陈业超的考试被提前安排
也是王晨宇意料之外的
因为他当初在陈业超入职时明确了一点
陈业超的存储技术知识考试应该在试用期结束时才进行
但是陈业超却强烈的要求提前进行
王晨宇不知道陈业超是不是受到了自己金黑省两个大单的刺激
所以才会这么主动的要求
陈业超这个人的学习能力也让王晨宇十分安逸
因为陈业超比宋明和李军入职时参加考试的成绩都要好很多
这让王晨宇十分满意
认为自己的眼光没有错
剩下的就要看陈业超自己的做单能力了
陈业超顺利的通过了考试
王晨宇还专门的为他的基本工资问题和郭永恒进行了一次长谈
最终将陈业超的基本工资提升了差不多三分之一
这当然是在其他几个销售完全不知情的情况下秘密进行的
而陈业超得到一个满意的薪水结果后
就开始了主动而又密集的行动
基本上除了早上到公司来打卡以后
就不在办公室里待着
天天在外面去拜访用户
至少陈业超是这么给王晨宇汇报的
王晨宇倒是没有过多的问陈业超跑的具体方向
他对于陈业超的管理最为宽松
只是看每周陈业超的周报表和每周的例会进行询问
王晨宇有一个非常清晰的观点
对于一个有潜力有能力的销售
其实销售管理者不需要过多的去干涉这个销售人员的日常工作
因为销售工作是一个非常明确量化指标的工作
如果这名销售人员平时没有用心
没有努力工作
那么销售业绩上面就能体现出来
天上掉馅饼的事情
在销售工作中非常罕见
没有销售人员去努力
基本上就不会有单子出来
这是一件非常现实的事情
而陈业超是王晨宇在部门里最为看好的能做大单的销售
他只关心陈业超能不能爆出重大的项目信息
并且能不能拿下
其他的他并不在乎
李军已经去了春城有两三天了
一直没有给王晨宇进行汇报
王晨宇在忙完了金黑省图书馆的项目
并且拿到了付勇转过来的那笔十万八千元钱后
这才将注意力放到了李军身上
他主动给李军打了个电话
问道
你去春城已经有几天了
和中行那边的用户谈的怎么样了
李军有些沮丧的回答道
情况不怎么好
因为我和中行三针分行的那个信息部的江工谈了谈
BMI的销售似乎也很关心这个项目
好像中行三针省分行信息部的汪总有点倾向于BMI
王晨宇有些不满的问道
你去了几天了
就得到这么一个结果
这个姜公和你的关系如何
他有没有可能成为我们的内线
为什么你知道BMI在行动
而且在做汪主任的工作后
不向我汇报
你自己能拿出什么解决办法吗
能够自己独立拿下这个单吗
一连串的责问
让李军根本没有办法去争辩
他只能老实的回答道
这个姜工我已经和他谈过几次
也请他吃了饭
他不能说完全是被我搞定了
但是很多消息他也愿意告诉我
像BMI目前正在做汪主任工作的事情
呃
就是他告诉我的
我现在是问你
有关这个项目
现在你已经知道了情况
那么你的思路是什么
王晨宇根本不想听李军的解释
因为在他看来
李军还是没有多少自己主动想办法
或者即便是态度主动
却一点办法都想不出来
我想去找找汪主任
介绍一下我们公力公司的技术和产品
让他对我们公司有所了解
而不完全被BMI的这块牌子给迷惑住了
李军弱弱的回答道
王晨宇继续追问道
那你去见了王主任没有
有没有想过
除了介绍我们公司的技术能力和产品之外
还有很多东西可以去打动对方的
比如说
我们共立在三针省做过全省法院系统数字化的法庭项目
又比如说
我们共立做过三针省证券公司的交易数据存储备份项目
特别是证券公司的项目
用户也是金融的
和银行业的技术要求差不太多
有个比较啊
对啊
这点我怎么忘了
呃
汪主任前两天一直在出差
据说昨天晚上才回春城
我和他约的是今天下午
呃
正好可以去和他谈谈这些东西
李军有些恍然大悟道
王晨宇心里一阵摇头
这个李军看样子就像是一个扶不起的阿斗
自己已经给了他那么多机会
可李军却依然没有表现出成为一个好销售的一点点可能性
让王晨宇大为失望
因此
王晨宇只能无奈地叮嘱丽君道
今天你去见汪主任以前
一定要想好重点说什么销售话术和说辞应该是什么
对了
你对这个汪主任有没有进行事先了解
比如他的喜好
性格等等
李军很直接的回答道
呃
这个汪主任的性格和喜好我还真不知道
呃
因为总公司下发的名单中
只有那个姜工的联系方式
这个汪主任我来之前完全不知道
这还是我找到了春城
见到了江工
和姜工混熟了以后
江工告诉我说
这个汪主任才对这个个项目有决定权
他说选择哪个厂商
最终就会选购哪个厂商的产品
由于李军的准备工作严重不足
而王晨宇自己又没有在一线和李军一起去见用户
所以听完了李军的回答后
王晨宇只能深深的叹了一口气
他对于中行三针省分行的这个大额支付系统存储备份项目能不能拿下
已经不怎么抱有信心了
果然
在下午快要下班的时候
王晨宇接到了李军的电话
在电话中
李军的情绪相当低落
汇报道
我刚刚从汪主任那里出来
汪主任根本没有给我多少时间来介绍我们的产品
只是了解了一下我们共利公司以后
就把我给打发出来了
我看我们共利在这个项目上成功的可能性并不大
李军的信心彻底被用户给弄没了
但是王晨宇却有点不愿意就这么放弃
他挂了李军的电话后
就抱着头开始回想自己以前在三真省时认识的所有人
看有没有人能和中行内部的人有什么关系
可以作为一个桥梁
想了半天
王晨宇也没能想出一个子丑银卯来
他无聊的翻出了自己的名片册
随意的翻动着
突然
他翻到了很早以前的一个用户的名片
他认识这个人
还是他当初第一次到春城去常驻的时候
这也不得不说
王晨宇的习惯很好
自从他在赤天公司开始上班以后
特别是自从他去春城常驻开始
每一个他接到的名片
不管是用户还是合作伙伴的
他都将这些人的名片分门别类的保存在一个厚厚的名片册里
以备不时之需
现在
这个好习惯很显然起了作用
因为他看到了当初中行信托证券营业部电脑部经理汪成涵的名片
这个汪成涵当初可是给他一个非常深刻的印象
还曾经主动的帮助他拿下了第一单销售合同
只不过后来王晨宇被调离了春城
再加上赤天公司的垮台
所以王晨宇再也没有和汪成涵有任何的联系
想了想
抱着死马当成活马医的心态
王晨宇用手机给汪成涵打了个电话过去
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听
其他人正在听的歌