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第三百一十五集深谋远虑
只要领导这么安排
我照办就是
这一次虎头蛇尾的质问完了以后
刘威回到自己的办公室
他心里很清楚
这一次领导的质询
根源还是在证金公司和恒天软件公司身上
为了给这两家公司一个深刻的教训
他想了想
拨通了一个电话
喂 徐总
我是刘威呀
嗯 你好你好
呃 是这样的
我这边呢
有个项目要招标
看你们公司有没有兴趣
电话那头的徐总很是惊喜的说道
刘总您好
呃
您这是唱的哪一出啊
有项目招标
我们公司当然有兴趣啊
对了
招标书发出来没有啊
昨天就已经发了
你们公司如果感兴趣的话
不如来买份招标书
看看能不能做
愿不愿意来参与竞争
其他的我就不说了
因为我是负责招标的人
多说什么都不好
刘威笑着说完
迅速的挂掉了电话
徐策立挂上了电话
坐在老板椅上开始琢磨
他的公司是春城最大的一家系统集成商
在很多行业和单位的项目都有摄入
唯独证券行业
他的公司没有涉及
原因很简单
证券行业的系统集成项目门槛儿不低
不仅仅是技术门槛不低
其他门槛儿也不低
就拿三珍省证券公司这家省内最大的证券公司为例
他的关系网触角还真没有能深入进去
要想去做项目
没有一点过硬的用户关系
那只能是天方夜谭
而他也仅仅是在一两次场合中
无意间经朋友介绍认识了刘威
而据他打听到的消息来看
刘威虽然是三珍省证券公司信息系统部总经理
相对来说算是一个关键人物
只可惜的是
刘威只是一个技术型领导
在该公司内部来说
对于哪家系统集成商合作这样的事情
发言权并没有多大
而真正在三江省证券公司里做项目做的风生水起的两家公司
全是外省的公司
这就已经很能说明问题了
而且这两家外省公司也全然不是什么只依靠关系拿单的公司
而是在全国证券行业内一直专注系统集成商
对于证券行业用户的需求和该行业的技术特点
比其他不了解这个行业的系统集成商更加的有优势
这也是徐策立在认识刘威后
迟迟不愿意涉入三真省证券公司项目的最主要的原因
但是徐策立能把自己的公司做到春城最大的系统集成商
他也不是没几把刷子的
比如说他和刘威一直保持着相对紧密的朋友关系
这种关系到目前来说
并没有掺杂什么利益纠葛
但是刘威的这条线
徐丽也没有放弃掉
今天刘威这么没头没脑的突然打来电话
说是有项目要招标
而且招标书已经发出了
问他有没有兴趣参与
这在徐策力看来
是一个非常明显的信号
这说明了一点
刘威的目的就是想让他介入
而以前在森圳省证券公司这个用户的各种IT项目中混的风生水起的特区证金公司和恒天软件公司
似乎惹毛了刘威
似景可能并不好
不过
作为已经做老了生意
特别是在春城IT圈内混了多年的徐策立
更清楚一个项目都发了标书后再去参与
本身就是一个大坑
因为这种项目一定是在酝酿阶段
那两家公司肯定就已经在暗中使劲做工作了
现在这个阶段再去摄入
似乎已经没有什么胜算了
但是徐策立思考问题可不像一般的IT公司老板
他的眼光相当长远
既然刘威让他去参与
一定有刘威的意图
要想维持好与刘威的关系
这次他还必须去参加投标才好
就算是他判断自己的公司去参加投标
极有可能成为陪衬的背景板
但是这样一来
刘威就算是欠了他一个人情
让用户方相对关键的人物欠他人情
这可是一个可遇不可求的机会
这一次参与投标是不可能中标
但至少也能混个脸熟
不仅对刘威
对三真省证券公司里其他人来说
会更加认识到他的公司依然还是有些实力的
这对于他以后想办法渗入三真省证券公司以后的项目也是有帮助的
再者说
这一次他算是帮了刘威的忙
刘威也一定想办法对他进行补偿的
他的要求也不高
哪怕是以后三真省证券公司有个什么非常小的项目能让他来做
他也算是成功打入到了三真省证券公司这个池子里了
而到时候他再去想想办法
通过七弯八拐的渠道和三真省证券公司的某个领导搭上关系
那么说不定以后还真能一步步的走进去
拿到更多更好的项目
尤其是刘威和他关系不错的这种前提下
想清楚了利害关系以后
徐策立叫来公司的一个销售经理
吩咐对方立即的带着钱去三珍省证券公司的信息系统部买标书
一般来说
这种负责卖标书的人都是刘威的手下
他相信刘威会立即知道他买标书这个动作的
至于后面的情况
他只能走一步看一步了
徐策立的春城立信科技公司去买标书的过程很顺利
虽然那个被派去买这次这个交易数据备份系统项目标书的销售经理让负责发卖标书的人被备份是分
但是对方却不能拒绝春城立信科技公司购买标书
这是有规定的
至少明面上的规矩就是如此
只不过春城立信科技公司的这个动作被迅速上报
不仅是刘威知道了
分管副总和三真省证券公司的主要负责人也都知道了
而且没有半天时间
特区证金公司和恒天软件公司也同样收到了消息
嗯 嗯
除了刘伟以外的所有人都感到惊讶和纳闷
这家春城本地最大的系统集成商是从哪条线知道这次这个项目的
难道说还有其他一路神仙一直在关注这个不大不小的项目
关键在于
这家公司突然的跑来买标书很蹊跷
以前可是从来没有在三珍省证券公司的项目中看到过这家春城本地最大的系统集成商的身影
有了春城立信科技公司的突然加入
就像是一个鱼塘里进来了一条鲶鱼一样
搅动起了一阵暗中的风浪
让正金公司和恒天软件一下子开始警惕起来
他们以前造谣说刘威和某家公司合谋
暗中有勾结
也只是凭经验在猜测
但是似乎这种谣言暂时没有市场
反倒是现在真有公司在最后一刻冒出来一时之间
刘虹和张昊天都加紧了在用户方的各种动作
想要摸摸春城立信科技公司的底牌
当然
这种动作注定是徒劳的
因为就连春城立信科技公司的老板徐策立自己
也都只想着帮刘威一个忙
做个顺水人情而已
到时候他的公司甚至可能顺便做个标书敷衍一下也就差不多了
徐策立相当清醒
现在他的公司在这个标上没有任何的优势
纯粹就是看在刘威的面子上来参与一下而已
而代表证经公司的刘红和代表恒天软件的张浩天
想通过各自的关系向刘威施压
准备修改标书中磁盘阵列产品的技术参数失败以后
都面临着同样一个难题
怎么样才能找到一个合适的产品来满足标书中对于硬件的要求
同时还能保证投着标不亏本儿
而招标书已经发出来有两三天了
这个问题显得尤为紧迫
不约而同的
刘洪和张昊天都把射线转向了刘威
这份招标书是刘威写的
那么刘维至少知道
他所写出来的技术参数
哪个品牌的产品能够满足
这两人直到现在才反应过来刘维真正的意图是什么
做了那么久的销售了
如果连刘威实际上是暗中和某些厂商联手在控局的事情都看不懂
他们也算是白混了
可是
任凭着两人如何想借口
想出浑身的解数
刘维对于他们单独私下的邀约都从不答应
显得油盐不进
刘洪和张昊天才知道
以前找关系向刘威施压的做法有多么的错误
现在
刘威完全成了解开这迷局的关键之一
当然
另外的一个关键在于厂商
张浩天首先想到的就是李伟东
因为到目前为止
也只有塔斯这家软件厂商的销售曾经和他联系过
但是态度很暧昧
张浩天认为
反正刘威这边他完全没有办法攻下来
不如转过头去
想办法和李伟东这家软件厂商进行捆绑合作
他认为
李伟东有可能知道和这个项目中硬件部分到底是哪个厂商的
毕竟
李伟东也是做好了刘威的工作
才能会让招标书中写上塔斯备份软件的技术参数
可是
让张浩天完全没有想到的是
李伟东似乎对他提出的问题根本不知道答案
李伟东在张昊天面前
当然要标榜他和刘威之间的关系是如何如何的好
可实际上
李伟东自己心里很清楚
这个标一切都是王晨宇在幕后操纵
连他为了这一百k的销售数字
也得对王晨宇俯首帖耳
不敢造次
听众朋友
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