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第一百二十三集节外生枝
马小乔越看眉头皱的越紧
他不可能同意这样的付款方式
因为可以预见
后面合同上的执行会出现很大的问题
在马小乔身边的王晨宇当然知道马小乔为什么会看到段瑞恒提供的合同模板后会紧皱眉头
因为他就是因为知道公司的现状
才不愿意继续干采购工作
而非要转岗做销售的
而且更为重要的一点是
普惠公司的刘晓答应过他
每台服务器能给他提供五千的好处费
如果到时候马小乔付不出钱来采购服务器
那么一切都是竹篮打水一场空
因此
王晨宇决定自己先跳出来反对这个付款方式
让马小乔这个老板不忙出声
好有些回旋余地
于是
王晨宇故意面露难色
对段瑞恒等人说道
段总 呃
您这个合同的付款条件
我们可能有些问题
段瑞恒和孙汉波是最清楚这个单子是如何被操作给炽天公司的
他们误认为最艰难的招标这个环节已经顺利而且毫无破绽的通过了
接下来所谓的谈合同
签合同是最简单的事情
没有想到王晨宇会在这个时候会提出异议
因此段瑞恒微微的一怔
问道
这个付款条件没什么大问题的
我们公司基本上和供应商都是这样付款的
到底你们赤天公司有什么问题
对王晨宇提出的问题
段瑞恒心中微微有些不满
因为谈合同这种商务环节只能是他负责
包括陈汉生在内的另外两个人都只负责技术问题
如果说在谈合同这个环节最终出现了谈不拢
这前面做的一切工作都白费了
他还得再将招标书中排名第二的山城远景公司的人给叫回来谈合同
而那家公司在技术方案上
与当初赤天公司制定的技术标底差距很大
陈汉生这个从西南分公司派来的人
会不会认可山城远景公司技术方案也要打个大问号
后面的麻烦事情将会相当的多
王晨宇在出生之前就已经想好了理由
他看着段瑞恒那双变得有些咄咄逼人的眼睛
很镇定的解释道
段总
这个合同是我们两家公司合作的开始
需要双方协商体谅的
我们公司报出二百七十五万这个价格
本身呢就是偏低的
而我们公司还承诺要提供两台普惠的磁盘阵列以及机房的不间断电源
这本身就会大大增加我们公司的成本
这一进一出
我们炽天公司在贵公司这个项目上的利润被大大的压缩了
如果贵公司的付款条件是目前这样的话
我们公司在项目前期会垫付一大笔钱
这实际上会加重我们公司的负担
在商业商呃是想
一个项目公司要付出很大的成本进行垫付
而利润远远低于一般的项目利润水平
做到最后
不说我们公司会亏本
至少赚的钱会非常少
所以还请段总考虑到这方面
在付款条件上
给予我们公司一定的优惠条件
马小乔听了王晨宇的这番话
不禁在心里给王晨宇竖起了大拇指
这些话其实就是在他心里想说而不敢说出的
因为他是老板
一旦说出来这番话
万一段瑞恒翻脸
那这个项目就黄了
这是他所不能接受的
但是王晨宇来说这些话就不一样了
首先
王晨宇和段瑞恒的关系极好
他说这些话
至少段瑞恒不会立马翻脸
毕竟王晨宇曾经帮过段瑞恒的大忙
而且
王晨宇提出的理由也相对充分
至少不管是段瑞恒还是陈汉生
又或者是孙汉波
都不会非常清楚赤天公司的成本到底会是多少
所以王晨宇说的
他们是无法考证和反驳的
此时
段瑞恒有些不知道该怎么答复王晨宇这个要求了
他并不想在陈汉生面前表现出与炽天公司有什么特别紧密的关系
毕竟陈汉生是要回西南分公司的
如果有什么风声和传言传到了分公司领导的耳朵里
而这次特区万象公司还没有中标
保不准领导会对他有什么看法
所以
段瑞恒实际上有心答应王晨宇提出的要求
但是他有些顾忌陈汉生的态度
至于孙汉波这个人
段瑞恒是有把握将其控制在首长心中的
他反而不怎么担心孙汉波会以后乱说话
也就在此时
陈汉生清了清嗓子
突然开口了
按理说呢
呃
对于合同条款的事情
呃
是由段总来谈的
我不应该插言
但是我个人认为啊
炽天公司提出的这个异议
可能还真有一些客观理由在里面
因为他们刚才提出的理由
我是赞同的
两台普惠的磁盘阵列和一台大功率的不间断电源
确实需要增加成本
其实两家投标的公司在技术方案中根本没有考虑这一块
那家特区万象公司的报价还如此的高
相比较起来
赤天公司的报价很有诚意
所以段总
我建议可以适当考虑炽天公司的要求
这签合同嘛
毕竟是要有双方都能接受的条款才签的下来
如果再换排名第二的公司来签合同
还得重新考虑技术方面的问题
甚至不排除要重新招标
不然如何让特区万象公司不提出异议啊
嗯
陈汉生意表态
段瑞恒就知道最大的障碍已经消除了
隐患已经没了
他趁势借坡下驴
向王晨宇问道
那你们炽天公司对于付款条件有些什么要求啊
这个问题
王晨宇就不好回答了
因为他毕竟不是公司老板
这个问题还得马小乔来回答才行
因此他转头看了看身边的马小乔
马小乔立即笑着说道
哎哎 段总
您看这样行不行
合同签订后啊
先付总金额的百分之六十
等布项工程和设备运到后
呃
再付百分之三十五
呃
最后的百分之五作为质保金
等贵营业部顺利营业后半年再付
呃
这样的话呢
我们公司的资金压力会小一些
但也不是完全没有压力
不过这样做的话
再有什么压力
我们公司也能克服掉了
其实
马小乔也万万没有想到
陈汉生会在这个时候出来帮自己说话
他心想
也许是王晨宇设计的这套技术标底真正对了陈汉生的胃口
才会让陈汉生这样表态
不过此时的他不想去探究这个原因了
是运气好让陈汉生满意也好
还是其他什么他不知道的原因也罢
总之啊
现在这个有利的形式
他不利用起来才是头号大傻瓜
当然
马小乔也知道不能将付款条件提得太苛刻
如果让段瑞恒在其分公司领导那边下不来台
最后段瑞恒一怒之下不签合同
最终单子飞了
那才是真糟糕了
所以他提出的付款条件
也不算逼段瑞恒太狠
只不过段瑞恒要向上级做一点解释工作才行
好在陈汉生也是持同样的态度
这个解释工作应该很好做
果然如马小乔所料
段瑞恒听了他提出的付款条件后
明显松了口气
因为他生怕马小乔会提出一个他无法接受的条件
那势必这合同就没办法签署了
于是
段瑞恒转头和陈汉生低声说了两句
最后才点头答应下来
我和陈经理讨论了一下
这个付款方式我们能够接受
就这么定下来吧
孙汉波
你马上将合同模板按照马总的意思修改一下
然后去酒店的商务中心打印两份出来
我们尽快将合同签署了
后面的工作还有很多
我们的进度得往前赶
营业部早一天营业
就能早一天有收益
不然我们还得白白付出房屋的租金
听众朋友
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