00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/cbf662cf97eab4aad2cae253a061b68b.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
重生之最强大亨
第七百七十二集
面对到来的危机
所有人都绞尽脑汁地提出办法
不过其中有不少的不具备操作性
最后一番讨论下来
一致同意从人才供应体系和商品供应体系这两个弱点上针对七杠幺幺便利店
同时
伊藤洋华堂便利店的品牌营销也得加大力度
最紧迫的就是加大媒体轰炸力度
让更多的消费者知道现在的七杠幺幺便利店与之前的七杠幺幺便利店的区别
原本的七杠幺幺便利店更名成了伊藤洋华堂便利店
会议一直开到晚上两点半
铃木敏文才宣布散会
从这一刻起
危机开始凝聚
并极速地向着七杠幺幺便利店袭来
伊藤洋华堂便利店和七杠幺幺便利店的竞争被岛国整个便利店行业所关注
前者是实际上的店铺最多的连锁便利店龙头
除了品牌换了
经营体系和管理体系都是一样的
战斗力依旧强悍
后者目前虽然仅有一百家便利店
在岛国便利店行业连前十位都进不去
经营体系和管理体系处于磨合期
但是却拥有着岛国最出名的品牌
对罗森便利店
全家便利店
迷你stop 便利店
每日便利店
新的一天便利店
大众便利店等一流连锁便利店公司而言
这两家都拥有着巨大的威胁
特别是在东京及周边范围内
二者的激烈竞争让其他便利店公司直观地感受到了压力
东京罗森便利店株式会社社长青木豪原本是岛国最大的零售集团大荣集团的副总裁
在一九七五年四月接受集团任命
担任新组建的子公司罗森便利店株式会社的社长
如今已有八年的时间了
在他的努力下
罗森便利店虽然实力没有原本的七杠幺幺便利店那么雄厚
但是也成功挤入了岛国便利店领域前三强
如列七杠幺幺便利店和全家便利店之后
罗森便利店根据实际上是在岛国关西地区
也就是在近三年在认为根据地稳固之后
才扩张到了关东地区
而东京作为关东地区最核心的城市
青木豪理所当然地将东京当做了公司扩张战略的一个必争的制高点
为此
青木豪在获得母公司大荣集团的批准之后
还将罗森便利店株洲会社的公司总部迁到了东京
几年下来
在东京及周边领域一共拥有七十五家罗森便利店
若论数量已经跟全家便利店差不了多少
和原本的七杠幺幺便利店后面统一称为伊藤洋华堂便利店
差距也拉得很小了
只不过罗森便利店毕竟是近几年刚杀进来
只是成功站稳了脚跟
在客流量和营收方面离前面两家还有一定的距离
为此
青木豪曾多次召集高管和智囊团商议
用了很多的办法试图提升各项数据
只不过这几天伊藤洋华堂便利店跟七杠幺幺便利店竞争
东京范围内又多出了一百多家的便利店
让整体市场竞争强度又提升了一个级别
东京范围内的人口就在那个范围波动
消费需求也是差不多固定的
多了一百家便利店
且两家公司还大搞营销
对于罗森便利店这些没有做营销的公司而言
负面影响不言而喻
嗯
九月十一日到十三日这三天
我们东京区域的七十五家门店的单店日均营业额降了百分之二十以上
十四日当天
我们的营业额有所回升
但是跟正常时期相比
还是有百分之十一点三的降幅
我们必须有所行动
第一
解决我们当前面临的危机
第二
从锤子的危机中寻找到机遇
带领公司迈上一个新的台阶
高层会议上
青木豪神色严峻地将近些天的营运数据做了一个详细的介绍
并且对本次的会议主题做出了强调
社长
东京区域的门店我们的营业额下跌
但是在其他区域
我们的各项运营数据都普遍上涨
这一部分客户肯定是从伊藤洋华堂便利店转过来的
我相信伊藤洋华堂便利店流失的客户不止来了我们这里
其他便利店品牌也是受益者
可想而知
伊藤洋华堂便利店损失绝对不会小
过去这么多年
铃木敏文等人一直压在我们头上
我觉得我们绝对不能够放弃机会
要重点针对伊藤洋华堂便利店
借此机会一举登顶
会场唯一的一个女性高管起身提议道
但是他刚坐下
又有一位高管站了起来
发表了不同的看法
伊藤洋华堂便利店是要打压
但是我认为我们得先将七杠幺幺便利店打压下去
现在是最好的机会了
我们绝对要下大力气去打压
最好让七杠幺幺便利店这个品牌在国内消失
我去实地调查过七杠幺幺便利店的运营情况
这一家从湘江过来的便利店
仅仅依靠七杠幺幺便利店的品牌
就能够达到我们过去六七年才拥有的单店客流量
这无疑是十分恐怖的
可见消费者对七杠幺幺便利店的品牌认可度极高
现在七杠幺幺便利店还没有站稳脚跟
铃木敏文肯定也会针对七杠幺幺便利店
如果我们也打压他
那么七杠幺幺便利店倒下的可能性很大
即使不倒下
他们想要快速扩张也不可能了
留出的客户就是我们能够争夺的蛋糕
话音刚毕
分管运营部门的经理提出了另外一个意见
我有不同的看法
我觉得没必要刻意打压七杠幺幺便利店
因为即使我们不做
伊藤洋华堂便利店也会去做
而且会下死手
我们没必要将精力放在这上面
并且还拉来七杠幺幺便利店的仇恨
伊藤洋华堂便利店和七杠幺幺便利店背后都有雄厚的资本支撑
想要让这两家都倒下
难度极高
并在耗时绝对不会短
我始终认为我们最应该做的是做好我们自己
现在做好了我们自己
不管是伊藤洋华堂便利店还是七杠幺幺便利店的客户
或者是其他便利店的客户
都是我们争夺的目标
现在不管是伊藤洋棉华堂便利店还是七杠幺幺便利店都有巨大的短板
只要我们制定好一个长期有效的营销策略
将能够源源不断的吸引新的客户
除此之外
我认为现在是最好的扩张时机
我们应该加大扩张的步伐
在这个危机与机遇并存的时候
所有人的心情都很激动
热火朝天的发表着自己的态度
不过最后还是青木豪这个社长拥有更多的决定权
再加上他个人的想法后
本次会议形成了几个行动目标
第一个
进行为期一个月的营销活动
抢夺新的客户
同时扩大品牌的知名度
第二个
趁机扩张
主要选择在罗森便利店还未涉足
但是且拥有伊藤洋华堂便利店的地段扩张
抢夺伊藤洋华堂便利店流失的客户
第三个
趁机打压伊藤洋华堂便利店
对他进行挖人行动
将人才挖回来之后
与内部的人才充分整合后进行任派
确保经营体系稳定
第四个
也就是待定的行动计划
那就是打击七杠幺幺便利店
之所以重点打压七杠幺幺便利店的行动列为待定
是为了节省资源
尽可能的将更多的资源和精力放在自身成长上面
反正大家分析后都认为伊藤洋华堂便利店肯定会打压七杠幺幺便利店
即使伊藤洋华便利店自身受挫
也会优先消灭七杠幺幺便利店
当然
如果分析研判失误
后面伊藤洋华堂便利店没有打压七杠幺幺便利店
那么再见机行事
在会议的最后
青木豪还提到了一个极其重要的事情
那就是罗森便利店的特许加盟期限的事情
有着七杠幺幺便利店的前车之鉴
他们不可能不担忧
所以前段时间就派人去美国进行谈判了
只不过因为美国康索利达蒂食品公司也知道岛国内发生的事
知晓青木豪等人急切的心理
因此想趁机敲罗森便利店一笔
这反而引起了青木豪等人的不安和猜疑
罗森便利店跟七杠幺幺便利店一样
都是美国的品牌
岛国罗森便利店的母公司是大荣集团
这是一家从一九五七年的夫妻店开始崛起
并且急速成长
在一九七二年超越三越百货
登顶岛国零售霸主的公司
大荣集团看到伊藤洋华堂集团从美国引进了七杠幺幺便利店
前途远大
所以便在七杠幺幺便利店进入岛国一年半后
也从美国引进了罗森便利店
美国罗森便利店前身是罗森牛奶公司
跟美国南方公司一样
都是从经营牛奶配送起家的
只不过二者分布区域不同罢了
美国南方公司在南部的德克萨斯州崛起
而罗森牛奶公司的根据地则是美国中东部的俄亥俄州
这次美国南方公司的突然中断续约
让伊藤洋华堂集团遭受到重创
培育十年的品牌成了别人的嫁衣
岛国大荣集团得到消息后紧张万分
所以第一时间派人去了美国
目的只有一个
拿到永久性的地区特许加盟权
甚至大荣集团还做了备用方案
一旦进展不顺
第一时间对罗森便利店进行收购
甚至特殊情况可以对罗森便利店的母公司康索利达蒂食品公司进行收购
反正不管如何
这一次必须解决隐患
嗯
罗森便利店的这个行业老三都有所行动
作为行业老二的全家便利店管理层也没有错过这次机会
同样在开会研讨之后
做出了类似的行动计划
至于其他品牌的便利店
也多多少少有了计划
一时间
岛国便利店行业暗潮涌动
只要有野心的公司都在厉兵秣马
颇有秦失其鹿天下共逐之的迹象
作为最先跳反的头号反王
七杠幺幺便利店只是稍稍站稳脚跟
就迎来了伊藤洋华堂集团如雷霆般的报复
刚刚收获好消息
还没高兴两天的付凯就被纸片般飞来的坏消息所淹没
近来
办公室里
付凯背负双手站在落地窗前来回的走动
突然响起了敲门声让他停住脚步
扭头对门口说了一声
当看到进来的人又是罗志明时
付凯眉头下意识的紧皱
罗志明是个日籍华人
原本是在西武百货工作
后来通过光明基金猎聘
经过付凯的面试后
进入了岛国七杠幺幺便利店连锁公司担任人事部经理一职
罗志明的能力也确实很强悍
从任职至今没有让付凯失望过
七杠幺幺便利店的人才管理体系能够在短短不到两个月内搭建起来
罗志明功不可没
不过就是这么一个得力干将
却成了付凯这两天最不想见到的人
无他
只因他来了基本就是带来坏消息
果然
罗志明刚刚进来
就神色凝重的向付凯汇报情况
总裁
现在又有三十六个员工提交了辞职报告
其中有五个是店长
全部都意志坚决
这是这批提交辞职报告的员工名单
说完
罗志明将一份文件递给了付凯
付凯沉着脸接了过来
翻开之后浏览了一番
心情沉重的说道
算上上一批你报告的
现在已经有八十四个员工提交辞职报告了
其中店长就达到了十三个
全部都是负责销售的职工
是的
罗志明神色有些黯然
点头说道
现在七杠幺幺便利店也就只有一百家
按照二十四小时便利店五个员工的配置
一百家门店就有五百个员工
但是现在才两天
提交辞职报告就占了六分之一
其中还有十三个是店长
普通员工辞职也就罢了
偏偏连拥有一定权利
待遇也高的店长都申请辞职
这让罗志明十分的心痛
每一个店长都是精挑细选出来的
在公司刚刚起步之时
绝对都是骨干力量
随意的替换很容易影响到门店的经营管理
以及后面整间门店的产品销售和补货等等
确定了是伊藤洋华堂便利店干的吗
付凯合上文件
看着罗志明沉声问道
罗志明重重的点头
是伊藤洋华堂便利店干的
他们没有刻意隐藏
所以很快就调查清楚了
伊藤洋华堂便利店跟疯狗似的
整个人事部门全面出动来挖人
就在我来之前
还接到一个猎头公司的电话
也想把我挖走
现在已经有八十四个员工提交了辞职报告
我担心后面还会有员工提交辞职报告
先压着
全都不批
即使他们真要走
那也要拖满一个月打一个
敢直接离职
直接让法务部处理
另外这些人全部挤上黑名单
从今以后永不录用
付凯目光锐利如刀
狠声说道
按照导购的劳动法
正式员工可以选择辞职
但是得提前一个月打辞职申请报告
如果一个月时间公司人事部还不批
那才可以直接离职
否则公司完全可以申请劳动仲裁
在公司没有犯错情况下
倒霉的只会是员工
罗志明果断应道
我明白
说完
罗志明面露忧色
说道
总裁
这一个月的时间
即使这些员工暂时不辞职
工作效率也会严重下降
得过且过
容易带坏整个公司的风气啊
再一个
后面要是再有员工申请辞职
那么我们现在的人才培训体系不一定扛得住
即使刚刚好的补充上去
也会严重影响到我们原本制定好的扩张计划
这不是办法
我认为我们得以其人之道还治其人之身
也从他们公司挖人
说到后面
罗志明禁不住面露狠色
这是他之前想到的办法
而且还想到了一个有可行性的挖人方案
付凯微微颔首
招呼罗志明来到沙发前坐下
春明
我们坐下说
跟我说说你的想法
好的