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就是
就是所有人都憋着卖孩子这些东西
而且这个爱玩积木的这些孩子呀
其实年龄段也偏小
决策成
决策成本都在家长一块
然后呢
太小的积木呢
孩子也不敢玩
三岁以下的容易吞进去太
然后大孩子呢
他现在有ipad的
有手机
然后有各种各样的课外活动
他也没时间玩
所以呢
其实本质来说呢
卖成人积木可能要比卖孩子积木要更好一些
我个人
个人观点啊
所以呢
如果是你先这个
他的问题是先找到自己的核心定位
才能有相应的营销策略
他如果真的还没有选是给孩子还是给大人
他很难找到和他没有定位的话
很难制定相关的配套的营销策略啊
这才是问题
就是说
如果今天咱们逼着吧
说了一大堆
最后他说我还是给孩子做
咱说的都是**
扯淡啊
你觉得呢
我就在思考啊
就是他这个东西
咱们就把那些东西都都抛开
我就说
如果单从内容上讲的话
我觉得他可以试一个方向
我觉得挺有意思的
就是我之前看看那谁呀
我忘了 好像
好像是一个美国的一个博主
他
他拼那乐高
我就挺愿意看的
为啥弄一拼乐高我愿意看的
首先呢
他自己弄一个超级大屋子
然后弄一个超级大屋子之后呢
然后他这个本身就把那种相当于他自己成了那个
按他这个话讲
是他那个是这个乐高式的市长
然后这每天这里边会出现各种小故事
这 这
这乐高里边儿
然后出现各种小故事里边
比如说大家
大家要想就是
然后同时能够吸纳大家反馈比如说我这个市里
大家觉得出为动物园
下期我啪啪啪给你拼一动物园啊
就是让大家有参与感
跟你共建这个乐高城
这是一个特别我觉得特别有意思的一个方式啊
就是它内容上
我觉得可以
可以尝试试
是不是
还是给大人看的吗
那 那是 对吧
嗯嗯
所以我还关注一个乐高的一官方账号
就是一帮成年人组队
然后 呃 做挑战
比如咱们今天都一起做一个摩天大楼
然后八级地震来了
谁先倒谁最后倒啊
然后 这 这是
我也关注过类似号
所以
其实成人的消费力更大
而且成年人
尤其是男性
给自己买玩具的需求也是挺大的
因此呢
我觉得你其实应该先把定位弄清楚了
然后才是销售渠道啊
要营销策略这些东西
然后
其实大家销售渠道都差不多
其实都差不多
只不过说你的核心的点是什么
如果用混沌的体系来讲的话
就是你的一和x到底是什么啊
对吧 就是你
你那个最核心的
雷打不动的那个一
到底是什么
是给成年人创造什么价值
是给孩子创造什么价值
你不能又给孩子一个成年人你你你
对吧
所以你这两人需要的价值是不一样啊
你应该先找到你那个一
然后
那怎么破局呢
有一个破局点
可能是用抖音
可能是用
呃
这个 呃 公众号
可能用淘宝
可能用什么啊
你找到那个破局点就好了
对
而且主要是他这个事儿
咱也没有看
从至少从这个现有资料来说
没看到他的具体优势和这个代哪
不是说叉叉
他现在只说了一句
有点像这个森宝嘛
对 森宝
我理解的森宝就是
呃
国内的版的乐高
然后比如说乐高合作的是一些大IP
什么钢铁侠呀
什么这个迪士尼
那森宝呢
合作就是什么中航航天
然后外传
我好像是
对对对对
就这些
然以它本质是
呃 呃 先拿IP
然后拿IVT
之后你能拼出这个
呃
比如说今天刘洪亮特别喜欢的是
比如说这个
也这个灌篮高
灌 灌篮高手
那可能他拼灌篮高手出来
那基本是这样的东西
当然
你要是没有IP的授权的话
你直接生弄的话
你可能会侵权
对啊 对 所以
所以你看他现在呢
有什么资源呢
他说手里已经有掌握多个IP了
也就是说
他其实已经有相关的ip了
那无非就是说
呃
这个事儿的核心玩法
其实不管是乐高还是森宝
打到最后的核心玩法是什么呢
就是谁能够找到大IP
嗯 对 对吧 所以
他如果有真正的大IP
他其实那东西不愁卖
嗯啊
但是他 我
我其实是在想
这个IP
它是不是本身就决定了定位
比如说他的IP是海贼王
那他可能就不会是
不一定
不一定 就是
你举个例子啊
如果我没IP
我会怎么做
嗯 没IP
可能我就会找到一些抖音上的一些流浪大的
比如说皮柚
嗯
我就给皮柚合作一个玩具
专门捏出来
就是他形象
嗯
皮柚骑着于他的机车
那比如说那流浪大的
比如说这个
呃 科技狠活
那个新机飞流浪大
嗯
那我就给他做一个新机飞的一个形象
对吧 所以
其实他这是一种思路啊
就跟你们出版社找流浪大的人出书是一个原理嘛
对
找丹姐出书
对吧 嗯 所以
其实这本质来说呢
嗯
他已经有大IP了
那无非就是根据大IP
先去这些IP的这圈子里里
比如说
他今天假如说跟赵丽颖合作
嗯
他也应该先让
让丽颖颖们在微博博上搞一波啊
对 对吧
他比如说今天跟环球影城合作
他也应该在环球影城做活动啊
所以
他其实这个是IP导向
就是说
我跟哪个IP合作
我应该利用哪个IP的流量啊
嗯
这对吧
然后
淘宝是空价的
对吧
科教和意志
对
我觉得还有一个内容方向
也可以
也可以去参考
就是
我仔细想了想
它这个科教和意志
你就可以
你就可以收
收集一些
比如说什么拼
拼这个乐高也好
或者说拼这个积木也好
它的一些权威的官方
说你要做儿童
你就说找什么官方是智力开发呗
对吧 什么减
减少多少老年痴呆症
然后智力开发有多好
找一些这种科学证据
往这些方向去做
我觉得也
也也是个方向
除了那个IP之外啊
嗯
对
反正基本上这样
所以大家
嗯 他呢
核心应该想的是
他怎么利用他牵下来手握的IP
然后用IP的流量
打出零到一的第一波
就是冷启动
然后才是什么我怎么放大
利用什么渠道大卖什么的
你 你 比如说你
你拿下赵丽颖这个IP了
你直接让他先在微博卖一波呗
是 对吧 嗯嗯
好吧 然后呢
这个我看时间
还有机会回答一个小问题
那就是上面有一个露营的
OK 嗯
这个铁人问的是
明年开始做露营可以吗
有什么建议
露营是不是个长期的趋势
嗯
露营
我的建议是
能在南方做
别在北方做啊
然后呢
呃
尽量不要选择一些
呃
特别扎堆的旅游游景儿
尽量可以选择一些
嗯
这些独一无二景色的地方
然后呢
尽量做这个游客的生意
不要做本地客的生意
然后就这三点建议吧
为什么
我跟你说一下啊
嗯 首先呢
北方只能做半年的露营生意
因为冬天是吧
啊
冬天谁**露营啊
对吧 然后
但是南方呢
可以做十三个月的生意
什么叫十三个月呢
就是赶上国庆
五一黄金周
你能排价一千六的露营能变三千二啊
然后呢
这是第一
就是做南方方
别做北方
第二 什么呢
第二 做这个
呃
这个旅游客
不做这个本地客
本地客呀
其实你比如说你去一个露营场地
这个露营场地就给他服务特别好
得口碑特别好
然后他才会回头
他才会复购
嗯 但是呢
本质露营复购又特别低
基本上大部分是一锤子买卖
所以呢
你如果能够像抖音的那些做民宿一样
比如说拍一条视频
啪 拉开窗帘
一三一
二百八十度大落地窗
打开窗帘就是一片海
一片森林
那玩意儿
人看日常视频是有代入感的
他就想去
去了你给他一价格
卖他一团购券就好了
对吧 然后呢
这就是本本课呀
事事多
你的服务成本就高
你旅游客呢
反正他也就来一次
他下次也不可能在你这儿住了
你的服务成本就相对低
你只需要找到一个核心卖点就行
那核心卖点什么呢
我跟大家说了
不要找一些沙堆的旅游景点
你要找极致美景
什么叫极致美景呢
就是比如说
就这山头
就这一个位置
能够
哎
看到一个特别美的一个景
简单来说
就是拍出朋友圈大大大片大片的感觉
你就在这置俩帐篷
嗯 然后呢
因为这个俩帐篷你占了
别人占不了了
别的地方趴不住这美景
对吧 所以
其实这
这三个楼
你应用到民宿也行
应用到这个
这个露营也行
它是一个原理啊
对
我有一个干民宿的朋友
就是用这三个方法
已经做到抖音民宿榜第一了
是不是就是我们大神赚钱经里面的啊
对 那个老唐
嗯嗯嗯 他
他其实特别简单
他营销商品也特别简单
因为他已经找到极致美景了
他就
就在极致背景上弄一大玻璃窗
装修四白落地
然后呢
**弄张床
弄一
弄一浴缸
里边其实什么都没有
然后 操
就是那个美景
直接拍视频
视频很好拍啊
根本不需要专业人士啊
你
你直把把这美拍出来就好了
就是一推门
啪 打开玻璃
我操
你就 你就 我操
然
然后那玩意儿特别简单啊
然后你做一号
天天卖团购券
他就一一个月把一年的券都卖出去了啊
然后你就剩下就搂钱就好了啊
所以
他的选址策略
就只
只在方方
不在北方
嗯 我
我稍微补充一点啊
因为我自己其实不太了解这个露营
但是研究行业嘛
还是有方法
我就说一下
我就是说
你说这个事儿
是不是会长期
长期趋势
咱就说几个方法
那比如说第一个的话
你就很简单
你就找这个最近
或者说
你就找现在市面上有没有很强势的干露营起家的上市公司对吧
如果要有的话
很简单
你就看它财报就完了
对吧
看它最近五年还没有
目前没有
有的时候
是不是增长
如果要没有的话
那也简单
你就 你就
你就带着再往下找
你就可以去找
你就可以去找
哎
最近是不是露营开始融资了
VC赛道是不是火了
因为上市毕竟都是从异级这个创投从这边起来的嘛
如果说v非市场开始火了
投资开始多了
对 是不是
那是今年上半年
对啊
说明这个东西确实是个方向
值得去尝试
嗯 呃
至于是不是长期机会的话
其实你还可以看一个
看一个资料
就是 你可以
因为所有的咱们的人类行为都差不多的
你不用管欧美对吧
孙正义不是也说嘛
就是这个时间的时间倒退法对吧
咱现在人均GDP一万多了
你就同同比
你看日本
韩国 看欧美
他们的露营产业规模是不是最近五年一直在增长对吧
你不用看
你不用看别的
你这个数据在这摆着呢
它就说明它是长期的
而且它增势如果很慢
或者说它有衰退
或者说就是一时兴起
对吧
你就完全可以放弃了
说明这只是一个小的风口
但是如果现在毕
毕竟VC投了很多嘛
你其实也可以还是去关注关注
至少是个小风口
对吧 嗯
所以这个事儿啊
就是你可以把它当一个简易版民宿来看啊
然后呢
我一朋友
就喜马拉雅原来的副总裁
叫李海波
他现在就干了一名露营
花了三千多万
做了一露营营地
就是这个思路
就是这个思路
三天多一宿
天天爆满啊
但是过两天就住不了了
天冷了啊
对
好吧
那今天就这样吧
最后呢
这个你看啊
我们这智慧星球里边
有各种各样的人提问题
我们都能回回答好
而且呢
刚才我说的很多大神
都在我们智慧星球里头
所以呢
大家要想赚钱的话
不妨啊
花二百九十九加入我们的智慧星球
加入的方式特别简单
去公众号回复关键词致富需求
或者是加我的那个胖蛋蛋六幺八
好吧
那今天就这样
最后收集我们的slogan来解说本期的卡罗拉大有文
用我们的弯路为你铺路
单店创业
下期再看
拜拜