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大家好，
欢迎收听新的一期七日一旦，
我是你们那个每天都能带越带越精彩的蛋蛋啊啊大家好，
我是青青老师傅啊来啊大家好，
我是还害羞了，
我是***期间也依然坚挺的大凯哪坚挺啊，
来节目的是啊大然后呢，
你看今天凯凯来啊，
凯凯是干嘛的呢？
凯凯是卖粉儿的，
卖这个洗役的啊所呢他一直在做这个新国货消费品是不是，
所以呢，
就是很多最近朋友问我们的都是关于消费品如何在2020年抓住机会这样的话题呢，
我们特意把这个也不算特别成功的同学不成功啊来请来他现在做了一个品牌啊叫小欧先养，
其实大家可以搜啊，
叫森林海洋，
以前呢起了一特装逼的名字叫欧海的瑞斯，
发现没搜得着，
不会拼，
所以现在叫森林海洋，
大家可以去京东啊，
淘宝啊都可以搜到。
好吧，
然后呢，
这个今天就是我们重点啊，
就聊聊这个消费品20220年该怎么做，
何去何从，
有没有机会，
如果你现在想做一个消费品牌的话，
你该怎么做呢？
这个有一个听友的问题，
我觉得特别好，
今天可以念一念，
咱们依旧这个问题啊，
咱们可以展开是吧，
然后大家如果有什么你们想聊的话题啊，
你们也可以加我的微信号，
这个胖蛋蛋的全拼618，
胖蛋的618，
然后把你们这个是感情的话题发给我们，
我们呢就给你全场传人，
然后呢给你去聊，
还有一个报名入口是在带你创业订阅号里面回复提问，
也可以把你的问题提上来，
我们会根据你的问题找一些嘉宾，
然后来给大家做解答，
然后来吧，
咱们先念一念这个听友的问题，
咱们基于这问题啊，
咱们弄一个圆桌派讨论讨啊，
有给自己高级的，
真的是我们来看下这个问题啊，
他说这个抖音的短视频火起来之后，
跟着火了很多个消费品牌，
比如王宝宝这样的新品牌，
产品不错。
杯不错，
很多明星带货，
很多人都在预测会有一波新的这个消费品牌诞生，
那想要请问蛋蛋和嘉宾朋友，
现在是否真的适合做新的消费品品牌呢？
如果现在要做一个新的消费品类的品牌，
比对比这个短视频爆火之前，
新的玩法有哪些不一样，
现在做的优势是什么？
同时劣势又是什么？
那基于这个问题呢，
我会延伸出来一些问题啊，
就是我们可能主要讨论的就是大凯也是做这个消费品的，
那他是怎么去做消费品，
他当时做的时候踩了哪些红利，
又踩了哪些坑，
然后在新的这种流量机会下，
大凯的品牌做了哪些转变，
如果重新他要做一个品牌，
大概在现在这个当下这个情况下会怎么去做，
大概有可能会说我是时代的弄潮儿，
我都不知道我怎么火的，
不是他以前可能不知道自己怎么活的，
但是坑走多了，
就知道自己怎么怎么活过来的，
怎么中间死一下了之类的。
所以大凯文老师，
接下来你要好好说哟。
啊，
我觉得这个问题是一个特别好的问题，
就是我的确还蛮有发言权的，
因为怎么说呢，
就作为新的国货品牌，
新的这个就是国产的消费品品牌，
我的确算是一个见证者或者一个参与者啊，
不能说做得好，
但是的确是从0~1这个过程都经历过了，
我们其实当时在开始做的时候，
因为我们这个品牌做的比较早，
是一四年就开始做了，
当时做的时候根本就没有所谓什么新国货呀，
什么国潮呀，
或者是什么流量红利，
甚至是什么消费升级啊，
这些这个******这些概念其实都没有对，
那当时我们只是看到了一个非常简单的一个概念逻辑就是说，
就是中国人的消费水平是越来越高的，
你的生活质量越来越好了，
但是呢，
我们会发现就是说产品还是比较粗糙，
比较低级的啊消费，
所以就是大家需要有更好的东西来满足，
所以我们当时看到一个非常明显的趋势是什么，
大家都愿意去买国外的一些。
品牌和一些进口的东西，
就是不差钱想买点好的，
对，
然后大家会发现，
诶，
你原来去香港代购什么代购表，
对吧，
代购电子产品啊，
代购一些什么奢侈品奶粉，
现在什么呢？
对日用品，
牙膏，
香波啊，
洗发水，
对香皂啊，
药啊这类的一些消耗的东西，
那你就会发现，
其实真的说现在的状态是说所有的消费品牌都值得重新做一遍，
但是我觉得这边有个很大的坑，
就我们来回到问题本身，
他说抖音短视频火起来，
其实就是说他这个新的渠道，
新的流量和新的玩法出来了，
是不是适合做消费品牌，
其实这个逻辑不成立，
逻辑是在于什么呢？
真正的说说可以重新做消费品牌的逻辑是在于整个市场需求的迭代，
比如说我们从呃六七十年代物资匮乏，
就当时还是一个计划经济的时候啊，
物是远远的是需求大于供给的一个状态，
那你只要有就可以，
有就比没有好。
得拿票买啊对，
所以那个时代这是属于我们觉得是消费1.0的时代，
这个1.0时代成就了很多大的品牌，
我们现在可以看到很多所知名的一些品牌都是消费1.0时代成就的，
因为你有就可以这是一个井喷的一个状态，
那现在我们所谓的2.0是什么？
其实这里边就是讲到那个问题，
说现在做消费品牌的劣势是什么？
劣势非常明显，
就是在于产品的同质化特别严重，
还有就是你的供给远远大于需求，
你会发现你随便到淘宝上，
到万能的淘宝，
或者你到任何渠道上，
你想找一个东西，
马上会有非常多的替代品出现，
会有非常多的解决方案给到你，
那这个就说明什么呢？
就是已经就是大家有非常，
呃，
就是成熟的供应链，
非常多的这些选择，
选择给到你，
那这个机会在于什么呢？
机会在于说大家需要的是不一样的东西，
需要的是个性化满足的东西，
所以在这种状态下，
你要做消费品的话，
其实跟渠道是没有关系的。
我们来说一说我们当时在做品牌的时候，
是有哪所谓的踩到哪些红利，
或者哪些坑吧，
那我觉得我们其实真正能够呃小有名气，
或者说能够做第一波破冰，
是踩到了内容电商的红利，
这个是我们一直都在讲的内容电商就是说我们其实是借助微信这个平台，
公众号，
公众号就是公众号是通过内容的方式去卖货的这个这个过程，
所以你看什么像我们平常关注的楷书，
讲故事啊，
差评啊，
啊这些一条啊，
清单呀，
这些东西，
他当时是给你提供了一个新的一个买货的，
或者说一个推荐的一个方式，
所以这个状态，
呃，
这个渠道推火了一波品牌，
或者成就了一些品牌，
那比如说像那个花点时间啊，
然后还有一些就是比较好的消费品牌，
都是通过那种就是那个内容电商的状态，
乐纯的乐纯啊，
通过那内容电商的方式推送做起来的，
那么。
现在呢，
其实是从内容电商往短视频的这个方趋势上去转变了，
短视频的确是一个非常好的红利，
或者说是非常好的一个方式，
因为他是一个怎么说呢，
就也可以看出来，
就消费者对信息获取的呃，
这个需求频率以及感兴趣的方式也在发生很大的变化，
因为以前那种电商的话，
你是需要5~10分钟去阅读一篇文章来去做一个决策的文字的介绍，
然后它是图片加文字，
它是还是一个死板的东西，
但是它已经能够比最你看我们最早的我们来往回倒，
最早的状态是呃，
就是KA的商超渠道，
商超渠道是你没有办法去获取卖点的，
你只能知道包装你要什么，
我看到包装它就是我想它是不是我想要的，
通过广告电视上狂轰乱炸的这种打品牌的方式啊，
让你知道我知道这个品牌，
所以我买了它，
仅此而已，
那内容电商呢，
它已经可以很好的抽丝剥茧的把。
这个产品的这个卖点逻辑，
一步一步的这个剖析给你写软文，
对写软文的方式啊，
让你通过5~10分钟阅读，
从内而外的知道这个产品是不是你需要的，
或者它好在哪，
那短视频就更有意思了，
短视频就是说人已经懒到了，
都不愿意花这5~10分钟去阅读这几千字的文字，
或者看这些图片，
它往上扒拉的都嫌费事儿，
那短视频就是10秒，
15秒，
是30秒，
不会超过60秒钟，
对，
其实一般就是15秒到30秒钟，
就一定要把这个产品的卖点非常直接明确的介绍给你，
那通过这种方式让你来决策买或者不买。
所以我倒是觉得说消费品是值得做的，
但是他也的确现在是一个节骨眼，
我们觉得消费品的窗口期可能也就是还有五年的时间，
这5年过后以后，
就是真正的所谓的这个90后的啊，
就新的消费人群，
它所认知的品牌，
新的渠道，
它所承接的品牌。
就会沉淀下来，
那你可能在那个时候再要想打造一个品牌出来就非常困难，
但是也许是靠下一个风口的到来呢，
短视频之后是什么？
我觉得机会一直会有，
机会一直会有，
就是只是说大家公认的这种机会，
市场机会，
因为在市场机会下，
是整个市场在推波助澜，
帮助你的，
就像我们所谓的1.0时代成就了那么多品牌，
什么康师傅呀，
什么立白汰渍对吧，
包括就是像一些汽车的品牌，
就所有的包括那个房地产的一些品牌等等，
这些品牌在1.0，
它是整个大时代就是成就的，
那我我们是觉得说在当下这个时代还是会成就一批新的品牌出来，
所以是不是能够踏上这个时间节点，
这个在于创业者你本身的认知，
但是这里边还有一个逻辑，
其实抖音短视频这种流量渠道只是整个做消费品牌里边的，
呃，
一个点就是里边。
还有很多的其他商业，
其他的不是不是就里边还有其他的很多东西的内功是需要修炼的，
首先是创业者的认知，
嗯。