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经商失败的下想重生到十二年前
在从政还是经商的选择中
他重新选择的是从政
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由懒人听书原创录制
至于保释呢
已经初步达成协议的有万里汽车和茂盛
将菜达富胶卷也有了眉目
夏想和邱旭峰下周将飞向美国
和柯达呢进行第二轮谈判
他的目标是希望柯达加大投资力度
并且及时转型生产LCD液晶屏
如果可能
甚至可以说服柯达投入巨资研制数码相机
以确保在将来的数码相机大潮中占据一席之地
最好的结果是柯达被说服
并且在保释投资见厂
成功的话
保守估计能够引进五亿美元的外资
听到下想的设想
见他步伐稳健
虽他不失恭谨
却又坦然应付
叶时生不由对下乡的好感又增加了一层
如此年轻人
勇于创新
敢作敢为
不但主动劝说单城市和保试申请试点城市
还替他们想好了产业结构调整的具体实施方案
肯干实干
一心用的工作上
是棵好苗子啊
人的心里就是这么奇怪
以前叶时生不觉得下想如何
今天近距离接触下来
又被他的老朋友程达才一夸
还当着他的面要人
就让他越发觉得下想可堪造就
再结合范瑞恒和钱锦松的话
他心中升起的有意向前再迈一步的想法
就不可抑制的强烈了起来
再迈进一步
就是副总理级的待遇了
就可以身居京城
放眼全国
是何等的风光啊
人的一生
不就是一个努力攀爬
步步上升的过程吗
一旦看到前方无路可走之时
任谁都会想
只要将眼前的事情做好就成了
至于更长远的规划
不想也罢
不再想着如何将事情做强做大
因为做强做大会付出不小的风险
但却没有更大的收获
鄢省向来升迁难
最有望升到京城的高承松呢
最后是身败名裂
叶时升也自知年龄偏大
而鄢省的经济也是不上不下的
守城易
进取难
他就想
既然升不上去
不如就平稳的当上几年书记
最后落一个不高不低的名声回家养老
却突然之间出现了产业结构调整的事端
在众多推手以及上层压力的共同推动之下
才有了今天的局面
更让人感到难以置信的是
他一向认为即使有试点城市推行产业结构调整
也难以成功
谁知道呢
短短两个月的时间里
善乘氏和保释相继有了喜讯传来
而且听夏祥所说
才仅仅是开端
后继将会有一系列的措施推出
而且有可能会有更大的成功
叶时升就突然生发出一种时不我待的急迫感
就感觉自己这个省委书记对领导小组的关心太少了
如此能出政绩的一个部门
竟然放任省政府班子全权掌握
真是天大的失职啊
夏晓同志啊
你的工作很扎实
作风很稳健
应该提出表扬
叶时升微意沉思
还是说道
虽然领导小组是省政府在主导
但实际上还是在省委
省政府的共同关怀之下成长起来的
有什么困难
也要及时向省委汇报
我对领导小组的工作进展
也一向是非常关心的
夏翔岂能不明白叶石生的言外之意呀
忙恭敬的答道
我会多向叶书记汇报工作的
我也一直觉得
领导小组在省委省政府的亲切领导下
才能更好的开展工作
完成既定的目标啊
叶时升点点头
没有说话了
只是目光投向远方
陷入了思索之中
周一一上班
领导小组就有好事降临
鉴于领导小组工作突出
省委省政府决定给予通报表扬
夏想笑了
表面上是表扬是好事儿
实际上是表明了叶时生的立场
他要收权了
不过收权也不是坏事
既然崔象也能想方设法影响到叶时生的决定
恰想相信凭借自己的能力
也能做到和叶书记越走越近
毕竟叶书记对领导小组也是寄予厚望嘛
大家的共同目的是相同的
叶书记要政绩
下想要成绩
下想是非常乐见叶时生对领导小组的支持的
叶时生其实和范瑞恒不存在太大的矛盾冲突
范瑞恒要接任书记
叶石升要往上走
只要二人求同存异
产业结构调整是二人共同的机会
但对崔向来说
形势就不乐观了
产业结构调整如果获得了成功
功劳是叶时升和范瑞恒的
宋朝度也会借此机会大陆风头
基本上没吹上什么事儿
此消彼长
叶世生到点之后
不管升还是退
范瑞恒基本都会顺理成章接任书记
而省长人选宋朝度
因为在担任产业结构调整领导小组组长时的杰出表现
在上层眼中也增加了不少分数
如果运作得当
宋朝度接任省长的呼声一举压过崔象也不是没有可能
其他人都不足为虑
宋朝度最大的威胁还有马万正
马万正身为常务副省长
按照递进的原则
他应该是第一候选人
不过官场上的事情
变数很大呀
下想肯定
只要产业结构调整获得成功
不需要大获成功
只要单城市和保市两市完成既定目标
宋朝度的威望就会直逼马万正
作为新兴事物
产业结构调整是挑战
但也是最大的机遇
和马万正相比
恰想自然更愿意让宋朝度接任省长
周三
夏想就安排好手头的工作
和邱旭峰一起
连同达富胶卷的负责人
一同飞往位于美国罗彻斯特的柯达总部
落地之后
恰想先给连若涵通了电话
得知他现在一切正常
暂时还没有药生的迹象
也就放了心
恰想先和达富胶卷的人进行了沟通
本来科达集团想要购买达富胶卷百分之四十的股份
出于保护国有品牌的考虑
答富不同意
到了下榻的宾馆
稍事休息之后
夏想就会同邱旭峰一起
和达夫的人开了一个小型的会议
达夫的负责人名叫常青松
是个副总
四十岁左右
据说早年留学于美国
精通英文和谈判技巧
常青松人如其名
走路时昂首挺胸
格外精神
起码在气势上不输于人
下想也没有废话
开门见山的说道
常总
你早年也在美国求学
应该对数码产品以后的发展趋势有一个大概的了解
依你说
胶卷相机的市场还会长久吗
常青松微微摇头说
前景不太乐观
但短时间还是主导
估计还有十年左右的生命期吧
数码相机的优势很明显
但需要和电脑配合使用
目前国内的电脑还不算普及
中国已经落后了世界许多了
唯一不落后的就是电脑潮
数码潮和互联网
电脑的普及目前来说还远远比不上美国
但是我相信
用不了多久
电脑就会走进寻常百姓家
正是因为电脑的普及
那么由此带来的数码产品和互联网的应用
也会如潮水一样成为大潮的
我的想法是
答应柯达控股百分之四十的要求
我们的条件是呢
向柯达要十亿美元的投资
其中一半注入达复胶卷
一半用来投资LCD的液晶屏生产线
常青松惊讶的张大了嘴巴
下夏楚达
柯达当初提出百分之二十的股份时
只肯出资三亿美元
还没有谈妥
现在开口要十亿才转让百分之四十的股份
呃
是不是太狮子大张口了
对方肯定会一口回绝呀
谈判就是一个互相妥协的过程嘛
恰想自信的笑了
他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情
因为在国际市场上
柯达已经被日本的厂家逼得节节败退
如今都看中了国内是一个巨大的新兴市场
谁抢先占领了市场
谁就获得了打开国门的许可证
恰想根据后世柯达和达复的谈判中不断让步
也可以得知
柯达必定有了强烈的危机感
谈判
谁掌握了对方的底线
谁就拥有了必胜的把握
柯达现在有了危机意识
同时也面临着一次重要的转型
可惜的是
在后世柯达选择了保守路线
没有及时抓住数码大潮
惨被淘汰出局
日本的数码相机借机兴起
占领了百分之八十以上的市场份额
更不用说在LCD液晶屏上
更是没有柯达什么事了
柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落
甚至在后来的新生代之中
几乎无人知道柯达大名了
这全是因为柯达的决策失误
没有抓住此次机遇
恰想相信
只要能够说服柯达改变主意
他就有可能从柯达的手中要出更多的钱
只要常总照我的思路去和柯达谈判
说不定啊
还能要来十五亿的投资呢
夏想看了邱旭峰一眼
又说 是想啊
如果你们能为保释拉到十五亿美元的投资
你们将是保释最大的功臣
一句话说的邱旭峰也是热血沸腾啊
十五亿美元是何等惊人的数字
此行如果真能如夏翔所说
能够引进柯达十五亿美元的话
常青松会受到达夫集团的什么奖励
邱旭峰倒并不太关心
他所关心的是
他就会一举成为保释最耀眼的政治明星
十五亿美元
将会成为烟省有史以来吸引的最大一笔外资
有了这份沉甸甸的政绩
邱旭峰以后就算一件事情也不做
也能当上下一任的市长
邱旭峰双眼放光
直直盯着夏想的眼睛
夏处长
你可不要给我们画一个大饼
然后就没了下文了
别说十五亿啊
此次谈判的底线是三亿美元转让百分之二十的股份
这就达到了目标了
我倒是想听听
怎么样能让柯达心甘情愿的拿出十五亿出来呢
夏想坦然一笑
哼 谈判嘛
就是一个试探对方底线的过程
你进我退
或者是我进你退
总之大家都要为各自的利益争论不休
都试图说服对方
让对方觉得付出就有回报
对方就会掏钱
如果你清楚的知道对方目前的困境和底线
而又能为对方走出困境
出一个好主意
当然好主意的落脚点
还是要让自己有好处可得
这样呢
你在谈判中就能掌握主动权
就能一点点的消磨对方的信心
超过对方的底线
前进再前进
常青松听出了关键之处
不解的问道
夏处长难道有信心说服柯达吗
是不是知道了对方的底线呢
对于下想的随行
常青松没有太多的想法
在他看来
夏想虽然是领导小组的成员
还是关键人物之一
但是他太年轻了
未必有什么见识
就算在商业上有些小见解
小聪明
但是隔行如隔山
他对胶卷行业的了解肯定是一知万解
对国际和国内胶卷的现状也未必透彻
充其量就是一个寻常的小官僚
跟着来美国出访
也是出于沾光旅游的目的
所以当他听到夏想提出的十五亿美元的目标时
表面上还是恭敬的请教
实际上在内心深处对夏想是无比鄙视
他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员
还是第一次见到夏想这样不但年轻
还狂妄的忘乎所以的官员
别的官员好歹说的话还能靠谱
夏想的话简直就是信口开河
滑天下之大吉
柯达公司是美国的老牌公司啊
谁不知道美国人精明的很
在谈判的时候
不但傲慢
而且还寸步不让
达富和柯达的谈判进行了一年有余
柯达提出了两个条件
一是五亿美元收购百分之五十一的股份
取得控股权
二是两亿美元收购百分之二十的股份
但有许多苛刻的附加条件
结果大小谈判谈了不下十次
还是没有谈成共识
控股权不能让
这是底线
百分之二十的股份也是底线之一
不能再多
但达富希望能卖到三亿美元
同时取消一些苛刻的附加条件
因此常青松此次前来美国谈判的前景并不乐观
美国佬很难对付
也比较奸诈
一触及到底线
就会摇头说no
no
没有一点儿回旋的余地
让人摸清他们到底有没有诚意
说没有诚意吧
他们又会经常主动要求谈判
说有诚意呢
就又死咬住他们的条件不放
就弄得人左右不是了
夏想没有见识过美国佬的厉害
开口就说要让他们吐出十五亿的资金
真是不知天高地厚的想当然的想法
夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下
有不以为然的神情
就笑着回答说
我又不会未卜先知
怎么可能知道对方的底线呢
那是柯达最重要的商业机密了
没人敢透露给我
但是我敢说呀
只要常总配合
只要邱市长有胆气
我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争
常青松尽管不服气
对夏想的说法也是嗤之以鼻
而且此次谈判虽然以他为主
但保释现在既然是试点城市
又有邱市长随行
他就得听从上级领导的意见
就对邱旭峰说道
一切看邱市长的安排了
呃
杨总也说了
谈判以我为主
但是何时开始谈判
何时终止谈判
我听取邱市长的意见
邱旭峰想了想
笑了
一直以来
我都相信你
夏处长啊
你好像还从来没有让我失望过
既然今天你这么有信心
那我们就试一试
反正对于这一次的谈判
我也不怎么乐观
美国佬在我们临上飞机之前
还没有松口呢
夏翔点头一笑说
那就好
既然让我来安排
我就不客气了
下午和柯达的人见面之后
先不谈谈判的事情
就让他们带领我们四处游玩一番再说
常青松不满的说
夏处长
我们是来谈判办正事的
不是旅游来了
我知道
下想还是笑容可掬的样子
兵法上说呢
两国交战勇者胜
现在美国人以逸待劳
我们旅游劳累
和他们马上进行谈判呢
体力上就会吃亏
要好好休息两天
养精蓄锐
然后才能一决高下呀
邱旭峰有点明白下想的意思了
呃 老常啊
难得出来放松一次
就先放下包袱
欣赏一下美国的风景
根据我以往的经验
夏处长的为人还是十分可靠的
他一般是不开玩笑
常青松无奈的一笑说
不开小玩笑就开天大的玩笑啊
反正我听从领导的安排吧
谈判不成的话
邱市长是领队
我顶多呢
挨杨总几句训
言外之意是邱旭峰说不定会受到省委的责备
邱旭峰点点头
谈判进行了一年多
也没有太大的进展
此次的前景也不太乐观
就听夏处长一次
或许改变一下思路和方式
反而有意想不到的收获呢
常青松没在说话
只是点点头
神色之间还是有些不太情愿
下午
一行三人就依下想所说
先和柯达的人见面之后
对对方提出即刻谈判的要求予以回绝
说是旅途劳累
身体还不适应
要休息两天
顺便呢
游览一下景色
对方也不勉强
还派出专人当导游
陪同几个人游玩
一连玩了两天
夏想和邱旭峰玩的不错
心情放松
常青松却是天天眉头紧锁
为谈判的事情担忧
他对夏想和邱旭峰的表现非常不满
心想
果然是政府官员呐
哪里是谈判来了
简直就是游玩来了嘛
他们二人比别的官员稍好的也就是没有用公款消费
没有乱买东西
即使如此
常青松对夏想和邱旭风的好感也降到了最低
尤其是对夏想
认为他就是一个夸夸其谈
不学无术之人
因为两天以来
他除了玩就是玩儿
根本没有再多说一句关于如何谈判的事情