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大规模催眠的幻想
三
现在让我们转向另一位营销大师恩斯特
迪希特的传奇故事
随着一九五七年万斯
帕卡德的著作秘密说服的出版
恩斯特
迪希特的故事被宣传开来
并为公众所熟知
作者在这本畅销书中称
广告就是一套操纵公众的庞大体系
并在书中介绍了许多专门为公司提供潜意识科学支持的顾问心理学家
在作者的描述中
恩斯特
迪希特是这些潜意识专家中最危险的一个
据说恩斯特
迪希特精力极其旺盛
他住在哈德逊河谷的一座巨大豪宅中
在那里做着各种社会实验
狄希特愤世嫉俗
且曾傲慢的断言
成功的广告公司可以操纵人类的动机和欲望
甚至让公众对那些他们不了解也不想买的商品产生欲望
在帕卡德的笔下
迪希特博士就像是乔治
奥威尔的噩梦世界中的大反派
是为大企业服务的徽衣主教
商人的长普僧
帕卡德对恩斯特
迪希特的描述中更多的带着敬畏
很少质疑迪希特讲述的准确性
正如今天的历史学家所知道的
迪希特实际上非常会自我推销
他推销自己的能力非同寻常
他会去主动结识记者
与他们建立互惠互利的关系
为他们提供引人入胜的文章主题
而这一切都为他招揽来更多客户
帕卡德的畅销书就成功的让迪希特扩大了其在美洲和欧洲的客户网络
并在世界各地开设公司
迪希特的神力其实早已受到不少质疑
他的理论总是建立在许多古怪和伪科学的组成之上
狄希特经常把精神分析和符号学混合在一起
而且喜欢用神奇的性解释一切
吸烟就像口交
能带给人快感
芦笋长得像**
因此具有性意义
对女性来说
烹饪就是一种生育仪式
木头具有感官美感
树木的纹理会唤起兴奋并吸引爱抚
许多研究人员都曾谴责迪希特的说法缺乏严肃性
批评他从极少的样本中推断结果不符合可重复性的科学标准
甚至有人说他是个只会讲故事的骗子
恩斯特
迪希特声称自己是动机研究的开创者
但他其实只是众多研究者中的一员
既不是最早的
也不是最活跃的
迪希特的阐释也并没有对该领域研究做出贡献
他所说的通常都是基于社会学和心理学已知的定性方法