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公子不歌播讲
蓝云
马化藤稳了稳心神
心里有些怀疑这是不是一个恶作剧
但最终还是抱着既来之则安之的心态
迈步进了房间
许逸阳把他们请到沙发上坐下
然后打电话让酒店餐饮部送几杯咖啡和果盘茶点
随后
他才指着身边的方俊辉对马化藤说
马总
我给你介绍一下
这位是方律师
是我请来做合同审定的
马化藤急忙与方俊辉握了握手
随后指着自己身边的男性说
这是我的合伙人张志冬
许逸阳听说过张志冬这个人
上辈子可以说是大名鼎鼎
与张志冬握了握手
马化藤又介绍了身边另外两个人
这两个都是深市一家律所的律师
马化藤忍不住问许逸阳
许总
我看您好像很年轻
不知道方不方便透露一下年龄
许逸阳微微一笑
说
我今年周岁十八
不只是马化藤
房间里的五个人都一脸骇然
十八周岁
十八周岁就拿着几百万出来搞投资
这也太玄乎了吧
许逸阳看出五人的惊诧
淡淡的笑道
我在老家做了个英语培训班
赚了些钱
就准备搞搞投资
也算是给自己规划一个比较长远的理财方案
正好我用了两个月ocqi
觉得这软件挺有意思
挺有前途
所以就有了投资的念头
听许逸阳说的如此云淡风轻
在场五人
包括许逸阳自己的律师方俊辉都惊讶的合不拢嘴
本来还以为许逸阳是个富二代
结果没想到还是个白手起家的天才
马化藤心里想着
人家十八岁就拿着四五百万要出来搞投资
自己二十八岁了
弄了个创业项目
结果搞到山穷水尽
还没有找到盈利模式
这还真是人比人气死人
心里默默的叹了口气
马化藤不由得赞叹一句
许总可真是英雄出少年
许逸阳微微一笑
说
马总
咱们别纠结我的年龄了
还是聊一聊投资协议的细节吧
呃 好
马化藤赶忙点点头
拿出一份草拟的文件来
递给许逸阳
说
许总
几个问题需要再跟您确定一下
许逸阳点头道
好的
马总请说
马化涛道
第一个是这次投资
您是以投后一千两百万的估值
投资藤讯四百八十万元人民币
投资后持股藤讯百分之四十
没错
马化涛道
我作为出让方
向您转让百分之四十的藤讯股份
您作为受让方
需在合约上签订后三日内先向藤讯公司完成注资
随后我们会在收到款项之后
立刻在工商把您变更为公司股东
可能需要五到十个工作日
您看这个流程有没有问题
许逸阳点头说道
没问题
合约签完
我今天就付钱
马化藤有些不太好意思的说道
嗯
第二个问题就是款项的使用
理论上来说
我们是要将四百八十万全部投入到藤讯接下来的运营中去
但是我和我的核心团队之前为了维持ocqi 的运营
欠了一些债务
所以我希望能够跟您沟通一下
允许我们从这四百八十万中套现三十万
呃 当然
您不同意的话
也没问题
说完
他紧张的看着许逸阳
生怕他会拒绝
毕竟投资投的是公司
这钱就是留给公司运营的
至少在创业的初级阶段
创始团队还没有资格套现
但是现阶段
藤讯的核心团队已经债台高筑
除了公司之外
他们个人的经济压力也不小
融资虽然解决了公司的运营问题
可是他们个人的经济压力还是得不到缓解
马化藤也知道
多数投资人不可能在第一轮投资的时候就允许团队套现
但他还是希望尝试一下
否则未来自己和自己的核心团队不知道要多久才能够缓过劲儿来
他没想到的是
许逸阳完全没有迟疑
便非常爽快的点了点头
道
没有问题
马化藤心下一喜
感激的说道
啊 太感谢了
许总
许逸阳点头笑笑
道
咱们接着往后说
好
马化藤继续道
第三个问题是
您投资之后
我们希望您能够将股份对应投票权的一半让渡给我
否则的话
未来如果还引入新的股东
我担心公司的决策层会出现较大分歧
还是希望能尽量保证我个人有绝对投票权
也没问题
许逸阳不假思索的说
我虽然投的是项目
但实际上投的是人
我相信马总你的能力
也相信藤讯在你的领导下
一定能有长足的发展
许逸阳虽然知道互联网行业的发展轨迹
但是他不太懂互联网公司的具体运营
所以他投资藤讯
只是想搭车赚钱
不想干涉藤讯的正常经营
他还是很有觉悟的一个人
搭车挣钱就老老实实的搭车挣钱
不到不得已
尽量别对司机指手画脚
藤讯上辈子在马化藤的带领下取得了辉煌的成就
那自己何苦越俎代庖去干涉他呢
马化藤一听许逸阳这么爽快的就把投票权全给了自己
心里不光是松了口气
那份感激之情也更甚了几分
马化藤一脸虔诚的说
非常感谢许总的信任
随后
他又说出了第四个问题
道
许总
还有最后一个问题
您投资的这四百八十万
我们不希望有任何业绩对赌和回购要求
因为互联网行业毕竟刚刚萌芽
有很多的未知数
许多投资人在投资的时候
都会要求业绩对赌
比如今年藤讯有一百万用户
投资人决定出资四百八十万
先占百分之四十的股份
然后双方进行一轮业绩对赌
对赌的要求是
藤讯要在一年内用户量达到一千万
如果藤讯做到了
则对赌成功
投资人愿意把股份降低到百分之二十
如果藤讯做不到
则对赌失败
要额外拿出百分之二十的股份给投资人
这样投资人就占百分之六十
很多创业团队一下子失去对公司的掌控
都是因为输了对赌
至于回购就更苛刻了
投资人在认为公司没有前景
或者想要退出的时候
有权要求团队必须回购他投资的那部分股份
来确保他们的利益不受损失
而且一般回购都是要附带年利率的
跟银行筹贷没什么区别
国民老公王斯聪做熊猫的时候
拿的投资就有明确的回购条款
如果项目失败
投资人可以要求王斯聪回购股份
回购价是投资金额加上百分之十二的年化收益率
也就是说
资本投了熊猫一亿
持股百分之十
一年后熊猫倒闭
王斯聪要履行回购义务
用连本带利的一点一二亿回购这百分之十的股份
这对家底雄厚的他来说
可能问题不大
可是对一个创业团队来说
无异于釜底抽薪
甚至晴天霹雳
有不少创业者因为盲目自信
跟资本签订了回购协议
最后公司倒闭
无法履行回购义务
只能锒铛入狱
其实
这才是资本家的真正面孔
一手带着钱
一手带着刀
许逸阳自然知道马总在担心什么
他非常爽快的说
马总放心
我投资你们
既不要求对赌
也不要求回购
既然投资你
就自然百分百信任你
将来咱们大家就是相亲相爱的一家人
理应共进退
就算钱全亏了也无所谓
在许逸阳看来
自己既然要长期搭马总的车赚钱
那该给他的态度一定要给到
给足给够
他要让马总知道
我这样的投资人
就是天使中的天使
我来见你
身上只带着钱
没带着刀
马化藤也get 到了这个信号
彻底的松了一口气
激动无比的说
感谢许总体谅
许总
我这边没任何问题了
在马化藤的眼里
许逸阳虽然年轻
但确实比一般投资人要更果断
更大气
找到一个这么爽快的投资人
真是自己的好运气
自己提的四点要求
许逸阳竟然全都干干脆脆的答应了
这是他自己都没有预料到的
激动之余
马化藤问许逸阳
许总
您这边有什么要求
许逸阳微微一笑
说 我的要
说着
他故意顿了一下
才认真的道
第一
我要藤讯以后每一轮融资的优先投资权
也就是说
未来藤讯只要到了需要融资的时候
都必须先来找我投资
到时候
按照藤讯融资的市场价
我如果投得起
并且愿意投
那就必须优先我来投
我如果投不起
或者不愿意投
你们再随意去外面找其他资本
我不干涉
许逸阳觉得
既然拿了藤讯的股份
不到万不得已
自然不能随便往外稀释
起码在上市之前
要尽量做到不稀释
所以他才提出这个要求
按照这个要求
如果下一轮
藤讯需要一千万
拟定再出让百分之十的股份
只要他许逸阳能出得起这一千万
那藤讯团队就不需要也不可以出去找其他人融资了
这样
不但能保证许逸阳自己的股份不稀释
这且还能让许逸阳继续稀释藤讯创始团队的股份
打个比方
自己投资藤讯
第一轮之后
藤讯创始团队持股百分之六十
自己持股百分之四十
等着四百八十万花完了
藤讯又要融第二轮
融资目标是一千万
拟出让百分之十的股份
那按比例稀释的话
出让的这百分之十股份里
藤讯的创始团队应出让百分之六
许逸阳应出让百分之四
如果许逸阳这一轮不参投
那这一轮融资之后
他手里的股份还剩下百分之三十六
如果他参投
也分两种情况
第一种
如果他只保证自己的股份不稀释
那他就拿出一千万对应的百分之四十
也就是四百万来追投下一轮
这样一来
融资后
他的股份不变
第二种
如果他还想把创始团队准备出让的第二轮股份拿到手
那他就直接拿一千万出来
相当于他自己来投第二轮
这样
创始团队准备出让的那百分之六的股份也归他所有
他的股份就能达到百分之四十六
而且
优先投资权对马化藤以及藤讯团队来说
并没有任何负面影响
还是按照刚才的例子
他们决定融第二轮的时候
就已经做好准备
要拿出百分之六来换取一千万
所以无非就是把百分之六给谁
谁来出这一千万的问题
因为对自己没什么影响
而且许逸阳刚才又那么大方的答应自己四个要求
所以马化藤投桃报李
几乎毫不犹豫的答应下来
道
许总
这个没有问题
好
许逸阳满意的点点头
又道
我的第二个要求
如果你们现有股东将来如果有私底下套现的想法
要让我优先以市场价回购
公司不断发展
估值越来越受认可
股份越来越值钱的时候
股东会私下里出让一部分股份来改善生活
这种出让可能与融资无关
比如等藤讯估值十个亿的时候
马总觉得创业取得了阶段性胜利
想买套别墅享受一下
打算私下里拿出百分之二的股份卖掉
谁要是感兴趣
给他两千万人民币
两人私下把股份转让协议签了就行
与其他股东基本没什么关系
甚至明面上
这百分之二还有马化藤代持着
如果马化藤答应了许逸阳的要求
那将来如果他有这个想法
这百分之二的股份也要卖给许逸阳
而许逸阳也会把两千万一分不少的付给他
马化藤只是略微的考虑了三五秒钟
便干脆的点了点头
认真的道
许总
你说的这些
我都没有任何问题
许逸阳之所以提出这两个想法
是因为他知道藤讯股份价值万千
上辈子李嘉诚的儿子李泽凯投资了藤讯百分之二十
后来一看互联网泡沫来了
脑子一抽一千多万美元就打算出手
Idg 在互联网泡沫的影响下
也不再看好藤讯
也想卖
随后
双方的这些股份基本上都被南非报业集团接盘收走了
随后的南非报业集团用跟投
回购这两个办法
一度成为藤讯最大的股东
最高时持股超过百分之四十五
许逸阳想的也很简单
自己这辈子也要走南非报业集团上辈子投资藤讯的路线
一方面
自己要全力支持马化藤经营藤讯
另一方面
自己也要全力提升自己在藤讯的持股比例
这样的话
只要自己手里有足够的现金
就可以一路追投藤讯
一路稀释马化藤团队的持股比例
同时提升自己的持股比例
不过
对藤讯团队来说
融资就是要稀释股份的
稀释给谁不是稀释呢
很多资本投资钱
吹嘘他们能带资源进来
但实际大多数纯粹的风投给不了被投资者除了钱之外的其他资源
究其原因
就是因为他们投的项目太多了
高盛全球同期投资的企业可能超过几千家
光核算这么多项投资的项目就已经是极大的工作量了
还指望他们给上千家企业提供除了资金之外的其他资源
怎么可能
南非报业集团也没给藤讯带来什么资源上的帮助
藤讯几乎完全是靠运营商业务以及自身的增值业务爬起来的
如果真想要资方提供资源
就别拿纯风投的钱
而是拿行业巨头的钱
比如京东
如果拿了高盛的投资
高盛能给的只有钱
但是如果拿了藤讯的投资
不但有钱
还有资源
比如微信ii 两大客户端的流量入口
可是拿行业巨头的钱也不容易
因为你拿了就必须要站队
所以相比之下
许逸阳这种给钱爽快
干脆大方的投资人
未必就比高盛
红杉这样的资本差
反正许逸阳也说了
我投得起我投
投不起我自觉靠边儿
所以马化藤也没有什么好担心的
于是双方一和解
既然彼此都ok
那就开始拟定合约
定完直接签
双方的律师也都觉得双方聊的这些条款都很合理
而且互相也都能接受
可以说是皆大欢喜
连方俊辉都不由得感叹
我跟投资案例也跟了很多了
第一次见到您二位这么爽快的
全程都没有任何异议
真是太干脆了
马化藤的律师之一也点头笑道
真是干脆利落
一点都不拖泥带水
给我们也都省掉了很多扯皮的麻烦
本来还做好拉锯战的准备
结果没想到这么轻松
许逸阳微微一笑
用掌心比向马化藤
笑着说
主要是马总的行事风格很干脆哎
不不不
马化藤推了推眼镜
由衷的道
还是许总您大气
毫不讨价还价
真是我之前做梦都没想到的
许逸阳道
行了
咱俩就别在这互相恭维了
让律师们先碰一下合同
咱们坐下来喝杯茶
好