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荔枝
本节目内容来自微信公众号美丽花园心理咨询
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我是美丽花园心理咨询的首席心理咨询师赵霞
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好
今天分享的内容是关系中的索取者
付出者和互利者
在关系中
可能会有这样三个角色
付出者
索取者和互利者
请你猜猜看
在通往成功的阶梯上
哪种人会处在底端
哪种人会处在顶端
其实答案令人意外
最不成功和最成功的人
都是以付出者居多
荔枝FM出
这是管理学教授啊在他的著作中的一个结论
研究表明
一个团队里总有三种人
索取者
互利者以及付出者
问题的关键在于社交风格
索取者更喜欢得到而不是付出
他们永远把个人利益放在别人的利益之上
而互利者呢
信奉等价交换
他们追求付出和收获平衡
在帮助别人的同时寻求相应的回报
可是付出者呢
只要别人的收益能够超过自己的付出
他们就非常乐意帮忙
有时甚至不计回报
那么有几个话题值得我们去探讨
为什么成功者中付出者居多呢
那么付出的边界在哪里呢
如何分辨伪装者
很多人认为
索取者很难一直上升到顶端
因为他们常常过河拆桥
在顶端的一定是互利者
他们比索取者更慷慨
但同时呢
也会保护自身的利益
但是格兰特的研究表明
金字塔顶端的是付出者居多
简单来说
互利者的特质决定了他所能建立的关系网络和社会资本有限
降低了成功的可能性
护利者占据绝大多数
追求公正的属性决定了他站在索取者的对面
推动复出者的成功
复出者取胜是获取者或者互利者的博弈结果
中国有句古话
坐收渔翁之利
很少有人是纯粹的复出者或者是索取者
大多数人是互利者
数据表明
互利者无法对索取者通过利用他人取得成功而视而不见
往往会通过讲闲话或者传播有损声誉的消息试图惩罚索取者
第二
复出者取胜是互利者推动的结果
正如互利者讨厌看到索取者利用他人一样
他们也不愿意看到人们的慷慨没有回报
互利者常常会竭力的帮助和支持付出者
从而确保付出者的付出不是无用功
这是付出者成功背后的强大动力之一
第三
优质关系网络产生于付出者
而非互利者和索取者
与设想的不同
互利者的关系网络狭窄
索取者拥有广泛但不持续的关系网络
优质的关系网络产生于付出者
他们建立关系时
因为无关利益覆盖更广
长期看来就建立了社会资本
这对于一个关系盘根错节的世界取得成功是非常重要的
我们经常会听到一些名人的故事
因为无心之举而获得了更多预期之外的机遇
他们都带有很强的付出者特质
第四
付出者的合作和分享属性
易于建立影响力
复出者倾向于分享
并且在合作中假设声誉
不是零和游戏
我因为你的贡献给你荣易
这并不会减少我所做出的贡献
一方面
成功的复出者会进行换位思考
另一方面
他们倾向于信任他人
这有利于团队的凝聚力
吸引人们追随
建立影响力
生誉 信任
影响力等等
都是非常强大的无形资产
那么付出的边界在哪里呢
研究结果中
成功者和不成功者中
占据多数的都是付出者
格兰特指出
失败的付出者的问题主要是太过于信任他人
太容易同情别人
以及太胆怯
从而暴露在被伤害或者被利用的风险
那么该如何避免呢
最重要的是学会设立边界感
我应该如何在大多数情况下
帮助到大多数人
首先来看五分钟的帮忙
不要总是全程的帮助一个人
问一问自己
我能不能给这个人提供有独特价值的东西
又不会花费超过我五分钟的时间
这既能够给别人提供高效益
又能够避免被榨干
第二
设立付出盒子
不要总是超出自己的能力范围
只帮助自己能够帮得到的忙
最令你振奋
或者最符合你技能能的付出类型是什么
一些人擅长分享技能
一些人介绍人们认识
一些人是指导别人等等
找到自己的付出类型是非常有效的
第三
类利他
形成互惠之环
除了无私的人
格兰特称另一类付出者为类利他者
他们专注于帮助别人
但也会留心自己的利益
寻求双赢
比如通过众筹资助某个项目
比如引入更多的参与者一起合作
完成任务
比如通过分享课程建立自身的品牌
比如成为社群代言人建立影响力
这些策略都可以帮助他人的同时
照顾到自身的利益
第四
选择付出对象
舍弃无效付出
专注于有效付出
也就是说
在决定帮助别人多少之前
先确定这个人是索取者
付出者还是互利者
慷慨的对待互利者
把索取者筛选出来
特别留意并且谨慎对待
第 为你
你对索取者付出
那他们不会感恩呢
所以你也不会得到有效的付出啊
你都是无效付出
第五
避免在同一个地方摔倒两次
付出的天性有时并不需要更个人意志所控制
我们还是会帮助绝不会期待得到回报的索取者
记得
这是一次性的尝试
对于吃过亏的人
敬而远之
学会说不和做筛选来保护自己
第三
如何分辨伪装者
或者说那些披着复出者外衣的索取者呢
首先来看看他们的说话方式
索取者倾向于使用第一人称
也就是我啊
而不是用右和we就是我们
二
注重存在感
索取者会以自我为中心
认为自己最重要
比如在报告中
办公室或者社交网络中
他们的照片总是更大
而且更愿意独照
第三
对待弱势群体的表现特别索取者最简单的方法之一是寻求一种模式
比如昧上欺下
对待上级
索取者通常会非常小心的进行印象管理和奉迎
对待评级或者下属
则 呃
态度恶劣啊
有一句名言是
衡量一个人最好的方式
就是看他怎么对待他毫无用处的人啊
对待那些啊
普通的人
平凡的人
如果他是很态度不好的
那他应该是索取者无疑了
第四
处理合作和分享荣誉的方式
索取者会轻视其他人应该享有的荣誉
格兰特提到小儿麻痹症疫苗的研究者乔纳斯
索尔克的例子
虽然他因此而名垂青史
但并没有给过实验室里相关同事任何荣誉
最终团队变得支离破碎
他再也没有过拥有同等影响力的发现
如果你是一个付出者
千万不要觉得这是一件不好的事情
如正不好的事
是纯粹无私且无效的付出
学会明智的付出
设立付出的界限吧
不必逆本性而为
你是怎样的人就怎样做
建立在能力之上
又不以自我消耗为代价的付出者
其实才是真正的潜力股
好
今天的分享就到这里了
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