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第二百八十集鼓励和打气
侯世杰扫视了坐在会议室里所有人一圈后
继续说道
根据公司的要求
我今年会监管荣城
羊城两个分公司
阳城分公司的全体人员呢
都被开除掉了
具体的原因我就不说了
所以啊
我今年会主要在阳城那边
荣城分公司的日常工作
将由蒋玉礼作为我的副手来进行监督
王晨宇呢
被公司任命为荣成分公司的存储产品的经理
具体负责存储产品的销售团队和销售工作
负责背负公司下达给我们荣成分公司的年度任务
他才到公司工作一年
被公司提拔
原因只有一点
销售业绩
他去年能够完成公司下达给他个人的年度任务
在全公司来说都是拔尖的
这也表明了公司一个鲜明的态度
销售只要业绩好
公司并不吝啬提拔
也会打开上升空间给大家
所以大家今年要多努力
我希望王晨宇的例子不是特例
站在侯世杰的立场上
这样的宣布和鼓励是应有的
其中之意
他在所有人面前都是代表公司的意图的人
所以必须要给所有的销售进行打气和鼓励
至于几个销售心里会怎么想
相不相信他说的这些打气的话
侯世杰其实也能猜个七七八八
实际上也是这样
宋明的人此时心里唯一的想法就是
侯世杰的这话也就只能听听而已
真要相信
那才见鬼了呢
今年的销售任务直接翻倍
怎么可能完成得了个人销售任务
上升空间
现在王晨宇上位了
以后荣成分公司还有管理岗位吗
这同样是侯世杰在给大家画饼而已
蒋玉里这时接过话说道
今年公司的管理架构会有一些变动
总公司的存储事业部将会直接跟踪每个销售的任务完成情况
我们荣城这边
具体由王晨宇负责对接存储事业部的全国产品经理
业务上
我们今年会增加一项销售美国塔斯公司的备份软件产品
今年我们拿到了这家厂商在国内的独家总代理权
但是我也在这里提醒大家一句
公司这次的年度会议上也强调了一点
塔斯备份软件我们要利用好
作为敲门砖
最主要的还是推进我们自有的产品的销售
以后的存储产品部周例会
改到每周五下午五点
由王晨宇主持
周一早上
王晨宇参加全国存储事业部的周例会进行汇报
报表以后在周例会之前提交给王晨宇
抄送给我
这时
余力突然问道
那今年的任务是多少呢
他依然还有一点幻想
总希望王晨宇刚才在办公室里说的不是实话
响义里宣布道
今年我们分公司的年度总任务是八百万
包括王晨宇在内
每个人的头上都分到两百万
果然是翻倍了
宋明和余力相互看了一眼
颇为无奈
而这个动作被侯世杰看在眼里
他故意微笑着说道
可能大家觉得这个任务有些高了
比去年翻倍
是不是觉得不好完成
其实不然
今年的每个人的二百万任务中
可包含塔斯备份软件
也就是说
销售备份软件一样计入年度完成任务数字之中
其实啊
我们作为独家总代理
还是有些优势的
至少啊塔斯公司驻荣城办事处的销售谈下来的单子
也会交给我们出货
而这种ffile的单子
我们的销售是不需要花费太多精力和时间的
相当于白送
无非就是看这种单子的最终用户是在我们公司哪个销售负责的区域内
就算哪个销售的头上
作为IT圈子里混过几年的人来说
这间会议室里没有哪个销售不懂侯世杰说的fulfill单子到底是怎么一回事
这种操作的出现
当然是国外厂商在国内的销售体系有关
每个国外厂商为了规避很多法规上的风险
只会在国内设立代表处
办事处和分公司
但是这些机构都不会直接签订合同和买卖产品
实际的销售动作
是由这些厂商和国内谈下来的总代理商和总分销商来完成
而外企厂商的销售在谈下单子后
都会找对应的总代理商负责区域的销售去最终签签订合同和收款
而这种单子在谈的前期和过程中
并不需要总代理商的销售参与
全部由外企厂商的销售来完成
说白了
国内总代理商的销售只管在单子谈妥后
与系统集成商或者用户进行对接就好
基本上没有太大的难度
其实
国内最终用户迷信国外品牌产品的这一现象
一直以来共利的销售都深受困扰
这个问题一直是共利产品打不开销路的重要客观原因之一
每次共利的销售去向最终用户推销共利的存储产品
总会受到用户的质疑
诱或者和系统集成商以及代理商洽谈的时候
会被对方的一句用户不要国内产品而堵住了嘴
而为了推销自家的产品
贡利的销售总是在碰到这样的问题时
不得不花费大量的时间和精力去向用户或者代理商进行解释和说服
但是这种说服工作的成功率其实并不高
基本上只有极小一部分用户或者代理商能够接受共利销售的说法
这必须要依赖于最终用户方有稍微懂点行的人才行
因此
蒋玉礼宣布今年共利拿到了塔斯公司的全国独家代理权以后
宋明和余力的精神头一下子就起来了
因为他们明白
哪怕是公司想把塔斯备份软件作为敲门砖
来带动供利自己的存储产品进行销售
至少用户的接受度会高很多
唯一有点麻烦的是
塔斯公司自己在荣城办事处的销售
会不会和他们撞单
这种情况
这就必然有赖于王晨宇这个部门经理和塔斯销售之间加强沟通才行了
蒋玉礼似乎也感觉到了宋明和于力的坐姿正了起来
腰杆儿也挺直了不少
继续说道
除了塔斯的备份软件以外
我们公司今年还会陆续的推出类似磁带库这样的数据备份硬件产品
具体推出的时间
到时候总公司存储事业部会下发通知
并且提供技术文档的
所以
大家应该要明白
如果把我们的一线销售比喻成为在市场上作战的士兵
那么今年公司给我们的这些士兵提供了更多的武器和炸药
再也不像原来只有这么一杆枪了
弹药也只有那么一点了
如果这样的条件下
我们的销售业绩还不起来
那么作为销售
就应该从自己的身上找原因了
而不是将原因归结于公司产品单一的问题
蒋玉礼的这话说的有点直接
不过起到的效果也比前面侯世杰进行打气和鼓励时要好一些
至少他已经看到了宋明和于力的眼睛里
明显有了一点完成任务的野心
当然
陈波是被他一直所忽视的对象
蒋玉礼早就已经下定了决心
不管陈波今年再怎么拍胸脯保证能完成任务
他都要让陈波走人
侯世杰这时插话点了王晨宇的名
道
王晨宇啊
你来向大家宣传一下今年年度总结会上
公司关于销售的策略和重点
王晨宇知道
这是侯世杰在这个他上任后的第一次会议中
让他尽快的适应新的角色
同时也提醒他
今年的销售工作中
行业性大单才是真正的重点
王晨宇放下手中一直装作记笔记的笔
抬头看了看宋明
余力
陈波等人
缓缓的说道
这次我去参加公司的年度总结会
感触很深
公司领导对于我们荣成分公司去年的工作情况和总体销售业绩并不满意
而按照公司领导制定的销售策略
从今年起
我们共立的销售都必须树立一个牢固的意识
要深挖区域内的各个行业性的大单
其实
只要做一个简单的数字题
也能让大家明白
为什么公司会这么要求
王晨宇竖起了一根手指
详细的解释道
刚才大家已经听到了
我们共利公司呢
今年可以销售的产品多了
但药足了
但是还是要像去年一样
那么一个小单子
一个小单子那么去做销售
每个人的两百万的任务是无论如何也完不成的
哪怕加上塔斯备份软件也是一样
也许有人会说
这个任务数字定的过高
既然完不成
那我们就混吧
这是相当不可取的一种思想
从总公司的角度来说呢
这样的销售就这么混日子
会失去过大市场份额的绝好机会
尤其是现在国内数据存储备份市场正在迅速的扩张的现在
而对于销售人员来讲
难道大家做这份工作
眼睛就只盯着那点基本工资吗
难道我们做销售提成大家都想放弃掉
我想谁也不嫌赚钱多吧
其实公司提出今年要大力的挖掘行业性的项目
就是给大家指出了一条能够完成销售任务的途径
这从去年全城分公司一个高速的单子就完成了分公司全年的销售任务就能看出
一个行业性的大单
仅仅只需要一个
我们就可以高枕无忧了
听众朋友
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